實習週記模板彙總10篇大綱

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時間不知不覺，我們後知後覺，轉眼一週又結束了，我們一定都積累了不少寶貴的經歷，請好好地記錄下在週記裏。那麼好的週記是什麼樣的呢？下面是小編整理的實習週記10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習週記篇1

進入廣州彩仕電子科技有限公司實習已經將近一個星期了,彩仕公司是一間以電子商務運營的私營公司，旗下有朗迪克，欣棉等服裝品牌專賣店。回想起第一次到公司實習的時候，心裏還是有點害怕的，畢竟對那裏還是比較陌生的，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好呢。公司指派的指導我的人叫做陳師傅，年齡比我大一歲，他人也很好，他說公司裏的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流。

本週沒有給我分派具體的工作任務，陳師傅讓我觀摩他們的工作過程，熟悉整個工作流程，適應工作氛圍，建立初步的工作印象。我相信在這裏我可以學到很多的東西，這是第一週裏面我最深的體會。週五接到學院黃教授的短信，關切地瞭解我的情況，鼓勵我好好學習，好好工作。我感到很開心很溫暖。相信今後我會努力的拼搏。

實習第二週，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中。在陳師傅的教導和指點下，已經基本瞭解公司運營情況和工作內容。我以後的工作任務主要負責淘寶美工方面的工作，主要處理美化圖片，修圖，扣圖，產品的上架和下架，寶貝的描述等等。

本週陳師傅安排我處理三月份初的一些新產品，由於之前在學校學習photoshop軟件比較全面，所以現在做起來比較得心應手。這周很好的完成了所以的安排，另外和同事們出去聚餐，更好的認識了公司的同事，也從中學習到很多做人做事方面的技巧和道路。週四收到黃教授的短信，與他在qq中談論了工作上的事情，很耐心的教導我工作上的問題，受益匪淺。

實習的第三週，經過兩個星期的鍛鍊，發現自己進步還是挺快的。通過師傅的指導，自己的摸索，尋找了適合自己的工作方法，很快的完成了三月份初期的圖片。這周，通過多次熟練的進行摳圖，陳師傅將他平時用的一些好方法一一的教導給我，我從中學習了很多專業知識和技巧，對工作進一步的加深鞏固，爲今後打下了良好的基礎。

本週很好的完成了三月份初期的圖片，陳師傅逗了逗我玩，還特意的表揚了我的進步。這周我們去了白雲山爬山，大家玩得很開心，增進了我們師徒的感情，工作之餘很好的鍛鍊身心，越來越喜歡這份工作！週五，很高興接到黃教授電話，在電話上我們探討工作上的問題，並且鼓勵我繼續努力，教會了我很多東西。啊，我也充滿信心，相信我會越做越好！

實習的第四周，我已經很好的融入了工作中了。但是問題隨之來了，如何去做好新產品方面的設計，我本來以爲就要將具體的尺寸用工具測量出來，然後通過photoshop軟件畫出來就可以了，但是結果並不是想象中那麼簡單。陳師傅總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的研究，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對着電腦，看着那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持着做着，細心的檢查着。

到最後，通過陳師傅指點和自己堅持努力，還是完成了任務。但是感覺自己學習的東西還很多，需要努力。週五黃教授來電話，與我簡單的進行溝通工作和生活上的問題，瞭解了自己的不足，今後繼續努力。

實習的第五週，我逐步適應了這裏的工作，每天似乎在重複着做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。通過我在工作上的探討，在用photoshop製作網頁圖形的時候，許多人爲了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行製作，但是有些濾鏡會因爲圖形解析度的不足，而無法處理，最後出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪製、影像編輯等工作，然後再向下取樣，將影像縮成最後的大小。

本週學習了圖片寶貝的描述，學會了很多專用詞語。完成了師傅給予描述的所以圖片。其外，還通過晚上讀了《養生與食療》的書，爲自己的健康增添一筆無形的財富。週五，黃教授與我在qq上了解了我的近況，我也在此謝謝他的關心。

實習的第六週，陳師傅教會了我很多工作中的技巧，比如當你在photoshop中使用imagesize或cancassize改變影像大小時，原本在影像中選取的範圍也會跟着改變，如果想要保留原本的選取範圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然後再選擇"imagesize"或"canvassize"。使用imagesize指令會將影像與選取範圍一同縮小；若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取範圍仍保持原有的大小。記着再將快速遮罩模式切換成標準模式。

本週陳師傅安排我最新的產品圖片完整的編排，美化處理，文案，一站式的做好。週五，黃教授與我在電話上聊了關於工作的事情，很開心的，鼓勵我繼續努力。

實習的第七週，工作與前幾個星期一樣，此外學習了利用coreldraw也可以用來製作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然後逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creatfromdocument將第一張gif文件製成movie，再陸續將轉好的gif文件以"fromfile"插進來，選擇"儲存成?"動畫gif的格式，於對話框中設定延遲的時間和位置。

本週陳師傅安排的任務是產品的上架和下架，我超額完成了。最後，師傅爲了表揚我，特意請我吃了晚餐。更高興的是，黃教授帶着鄒老師竟然到公司來看我，好感動。當他們瞭解到我的工作情形，對我豎起了大拇指，我好高興，這纔是最好的獎勵啊。

實習的第八週，雖然時間是過的那麼的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，並沒有那麼的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，並不象在學校大家在一起吃飯那麼的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎麼在這裏結交新朋友，也好爲自己以後在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束。

本週陳師傅安排我最新的產品圖片完整的編排，美化處理，文案，連貫的完成。週五，黃教授與我在電話上聊了關於工作的事情，很開心的，鼓勵我繼續努力，我也虛心接受，繼續奮鬥。

實習的第九周，在工作中發覺，創意的作用越來越重要，創意可以說是現代企業宣傳及展示的主要特徵。而創意的成功就在於個性的張揚。越是個性的越能給人以衝擊，給人以震撼，令人過目不忘，從而發揮最有效的市場作爲，實現最有效的市場傳播。這種個性的張揚涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構造的奇特、色彩的處理和方式的新穎，須整合而統一。

本週任務繼續是對新產品的一站式連貫拼接完成。此外，我更加熟練的學會了網頁設計。完成了師傅給予描述的所以圖片。其外，還通過晚上讀了《三國演義》的書，懂得了很多做人道理，爲自己的做人做事方面增添一筆無形的財富。週五，黃教授與我在qq上了解了我的近況，瞭解我最近的工作情況和生活狀況，我也在此也謝謝他的關心。

實習的第十週，時間過得很快，陳師傅這周教會了我很多ps的技巧，例如說如何在ps中增加更多中文字體並設置粗細？增加字體是在系統里加的，ps會自動認到的。粗細是由字體決定的，你可以找一些專業的字庫，例如文鼎等裝上。ps的路徑是怎麼用的？路徑是矢量曲線，可以利用路徑來進行填充勾邊線（stroke）、做選區(selection)。fill/stroke/makeselection，也可以通過選區來生成路徑。

本週陳師傅依舊安排我把最新的產品圖片完整的編排，美化處理，文案，一站式連貫拼接完成。週五，黃教授與我在電話上詳細的探討了工作上的事情，讓我在工作生活中保持了良好的心態，鼓勵我繼續努力。

實習的第十一週，工作與前幾個星期一樣，此外陳師傅教會了我工作上很多實在的專業知識。例如，ps裏面蒙板和通道區別何在？channel可以儲存mask，mask就是選區，選中之後就只能在選區裏面進行修改，但是channel可以說是將mask實體化，並且可以像一般圖層一樣對channel進行編輯，得到很多不同的效果（可以分別的rgbchannel或者單獨的channel進行操作）。蒙版其實是一個臨時通道，可以利用它做出複雜的選區或柔和的漸變效果。alpha通道可以任意製作複雜的效果，然後調出成選擇，再轉成快速蒙版。

本週陳師傅安排的任務是產品的上架和下架，我保持高效率，很好的完成了任務。週四，黃教授在qq與我共同探討和交流了工作心得體會。

實習的第十二週，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的陳師傅有一種依依不捨的感覺。這周在工作上經常遇到這種情況，如何去除圖片的網紋？陳師傅教了我一個好方法，掃一張畫報或雜誌的圖片。一般情況下，網紋的產生是由於畫報或雜誌印刷用紙的紋理較粗糙而造成的。在掃描時的值應該設置得高一些，分辨率越高，掃出的圖片也就越大，相對的精細程度也就越高。較高的分辨率會爲下一步的圖片縮小和濾鏡處理創造良好的條件。

本週陳師傅依舊安排我最新的產品圖片完整的編排，美化處理，文案，連貫的完成。週五，黃教授與我在qq上聊了關於工作的事情並且鼓勵我繼續努力，我也虛心接受，繼續奮鬥。

實習的第十二週，這周陳師傅出差了，安排了我完整的把圖片處理，修改，美化，描述，上架下架結合起來。我從中學習了ps中的部分知識。怎樣才能存儲扣出來的圖而不要後面的底色？將虛線所選區域"copy"，然後"paste"，接着刪掉底層，最後"ctrl s"。注意存儲格式應爲。psd格式或者。eps格式或。ai格式。同一圖像中用層效果做投影方向不相同的字這個效果該如何做？做完了一個層後將其合併到背景，或合併到另一個空白層中，然後再做另一不同的投影，就完成了。

本週的任務很好的完成了，週三時公司舉行了籃球比賽，最後我帶領團隊贏得了比賽，陳師傅也豎起大拇指。週五，接到黃教授的電話，瞭解了工作的情況，我也感到很激動，在此表示感謝。

實習的第十四周，時間飛快流逝，星期二我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，並沒有那麼的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，並不象在學校大家在一起吃飯那麼的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎麼在這裏結交新朋友，也好爲自己以後在社會混多一條路，多見見世面。這周的每一晚，我利用晚上睡前的半小時，讀了非誠勿擾中樂嘉的一本性格色彩的心理學書叫色眼識人。

本週陳師傅依舊安排我最新的產品圖片完整的編排，美化處理，文案，連貫的完成。週五，黃教授與我在電話上聊了關於工作的詳細事情，鼓勵我繼續努力，我也虛心接受，不斷進步。

本週是我實習的最後一週，在這三個月時間裏，我每時每刻都告誡自己，我在公司裏的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎着學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅請教的態度得到了公司的認可，最後我買了一份小禮物給陳師傅以表達我對他三個月來孜孜不倦的教導。回顧這十週以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。這次實習，時間雖然不長，但我學到的卻是三年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但可以放鬆神經，也學了不少爲人做事方面的道路。

在此，我向彩仕公司的員工表示的感謝！同時，我要向黃教授表示真誠的感謝，謝謝您在實習中一路陪伴着我度過，謝謝您！

網頁設計是伴隨着網絡的快速發展而快速興起的，由於人們使用網絡的頻繁，而網頁作爲上網的主要依託就變得非常的重要。網頁講究的是排版佈局，其功能主要就是提供一種形式給每個上網者，讓他們能夠方便地瞭解網站提供的信息。網頁設計直接面對的是大量用戶，隨時都會反饋回來對網頁的批評建議等，可以根據實際情況進行修改，這樣做可以讓使用者用起來更加的方便。我所管理的企業網站是一個基於asp access的動態網站，主要有公司簡介、公司動態、公司業務、產品展臺、留言反饋、聯繫方式六大塊，使用統一的網頁模板，數據通過後臺發佈，是一個比較標準和規範的企業網。這周的工作主要是更新公司的動態，把最新的公司信息發佈到網站，收集客戶的反饋留言並回復、採納修改意見。從對本企業網的版面美工與功能方面的綜合分析。我認爲企業網的製作主要有以下三方面需要注意的：1、網站的整體性。一個網站強調的就是一個整體，只有圍繞一個統一的目標所做的設計纔是成功的。2、網站的實用性。網站的設計不能拋開實用性，不然網站就算做得再好看，也會失去建站的意義。3、頁面用色協調，佈局符合形式美的要求。佈局有條理，充分利用框架美的形式，能使網站看起來工整、大方。

上手網站的工作已經是第三週了，也就是我來這裏實習已經是第七週了。這周的工作有點特別，公司想策劃一次體育技能活動的比賽，想通過比賽來增進員工的感情，豐富他們的生活。爲此，給我下了一個任務，就是設計一張大的展板，展示活動的流程、比賽的項目等信息。同時，也將此展板以網頁的形式做一個專題報告發布到網站上，讓外界瞭解本公司員工豐富的業餘活動，費用限制在200元以內。展板對我來說並不陌生，在學校擔任學生幹部時就設計過好多次了，但這次是企業的展板，會不會和以往的設計有所不一樣，有點難讓我摸不着。再者，以網頁的形式做一個專題，究竟怎麼樣設計才能顯出好看而不失大方之感？最後，在經費的限制下，我選用photoshopcs3工具來進行展板的設計，以電子排版的形式展示活動的信息，採用cmyk的色彩，尺寸大小爲1.9米*1.2米。經過素材的選用與背景的調色，一個早上展板的框架算是做出來了，負責人看了很滿意，就叫我下午拿出去噴了。這對我來說可是一大喜事，因爲這是第一次爲企業設計平面，別人都說滿意。至於網頁形式的展板，我先在a4紙上草擬了一幅概念圖，向負責人講解了我的設計思路，不過他好像不太聽明白我的意思，於是我就用ps把概念圖的畫面一點一點還原出來。我認爲，要以網頁的形式來展示展板，使用ps設計一整張板塊，然後用切片工具導出網頁，再導入dreamweaver中進行頁面的優化，再添加一些特效，這樣的製作是最好不過的了。最後，我在實習期間的第一次設計工作就完成了，也得到了領導和同事們的認可與讚揚。這周的工作感覺是實習以來壓力最大，但同時又是最深刻的，因爲在最後我的平面設計技術得到了大家的認同。下星期就是最後一週的實習了，有點捨不得離開，繼續加油！

時間過得真快，轉眼間，半個月過去了。第二週的工作慢慢開始步入正軌了，現在可以自己做一些事了。這個星期，我主要負責的是公司網站的維護與安全。在師傅的指導下，我學習了怎麼把我們的網站放到服務器上，怎麼用ftp上傳和下載我們公司的網站，怎麼去創建一個網頁模板，怎樣發佈公司的產品以及客戶的售後服務。這些一切的操作，都在後臺管理系統上完成的。對於這個系統，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實用的。

在師傅身上，我學到了很多東西。比如他和我說過，即使你專業知識掌握的再好，網站維護的再完美，如果沒有客戶的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實的確如此，我聽了師傅的話，當遇到顧客來下訂單的時候，我的態度及語氣都是很忠誠的，收到了客戶的誇讚，這更是我動力的源泉。現在的我漸漸地適應了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實習的時間中好好的努力，爲將來的工作打下良好的基礎。

在公司，經過兩個禮拜的洗禮，我發現自己進步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現在對銷售這一行也有了新的認識。在這一週裏，我仍然做通過網絡跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，儘可能爲公司接下更多的訂單，實現更好的效益。由於我是一個比較內向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上師傅的教導和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達，讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品更加信賴。在這一週裏，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以"敬"爲先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足。然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

一個月的時間過的很快，每天這樣起牀、上班、下班，再上班、再下班、然後睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那麼的快。這周廠裏的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接觸到不同行業對網絡技術的應用，接觸到各種不同的故障。例如：端口屏蔽以及線路等問題，利用測試儀器測線路信號，開啓端口，檢查排障，針對不同問題採用相應的解決技術，工作中經常遇到因爲材料不足，接線接口不規範等一系列問題，導致工作時間的延長，在接觸到光纖寬帶的時候，接觸到光纖配線箱以及用戶客戶端的接線頭等終端設備的使用。還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的。在這裏工作以後也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以後就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這纔是工作的充實吧。

時間過得真快，又一週過去了。這周的實習主要是以學習爲主，動手幫忙爲輔的情況來執行。另外，從和同事的溝通和交談中也學到了不少東西。大家都很熱心，很照顧我。這幾天我開始接觸到了linux系統，由於在學校曾經學習過這方面的知識，所以我也略懂皮毛。然而，就學校學習的知識而言，遠遠是不夠的。在同事的幫帶下，我學會了在linux下搭建lamp，因爲linux系統是開源免費的，而且很安全，所以我們公司的網站選擇搭建在linux下。

我用虛擬機搭建了ubuntu的linux系統，ubuntu是一個以桌面應用爲主的linux操作系統，操作起來相對比較簡單方便。在虛擬機上摸索了好一陣子，再加上同事的熱心幫助，終於對linux有了新的認識。

通過學習，我對linux系統有了一定的瞭解。在這一週裏，我開始對動態網頁產生了濃厚的興趣。公司的同事對我講解了做每一個網站的過程及所遇到的技術性的困難，以一個網站爲例着重介紹了一些模塊的具體實現方法及注意的問題。看了他的演示之後，我發現製作一個完美的網站並非易事，但我卻不畏懼，依然朝着自己的目標大膽嘗試。之後我做了一些動態頁面，主要包括用戶登錄，用戶註冊，文章瀏覽，留言板等功能。我自認爲自己做的網站還很粗糙，功能也很簡單，並不美觀，瞭解到美工的重要性，經過自己耐心設計一天工夫的幾個頁面圓滿結束。通過實習，我才發現自己在學校學到的知識只是一點皮毛，但能通過實踐，能夠把所學的知識運用起來，也是一件非常開心的事。雖然做出的網頁簡單粗糙不美觀，但這也是我進步的表現，發現了美工軟件的應用也是相當重要的。

這個星期我學習瞭如何在網站中加入一些功能代碼，連接相應的數據庫。一開始就把我弄得一愣一愣的，根本一點思路都沒有。盲目的連接了一個留言提交隨之而來的又是好幾個連接錯誤。再次向同事請教有關數據庫連接的問題。在他們詳細的指導下，我終於成功連接了數據庫，修正了錯誤。各個模塊實現的最基本的思想都是想通的，相信通過自己的細心工作，認真的鑽研，一定會陸續實現其他模塊的功能，完成自己的任務。實習了好一段時間了，有喜亦有憂。習慣了忙忙碌碌的生活之後，開始懷舊當初的校園生活了。想念和同學們打鬧的時光，懷念老師認真備課的課堂??非常感謝一路有你們陪我走過，讓我有了今日的成就。在今後的日子裏，我會更加努力，永不言棄的工作！

又過了一週，這樣不停的寫週記，感覺就像是數着過日子一樣。曾有人說過：將時間倒數，日子過得如此匆匆。現在越來越發覺知識的重要，在實際的工作中常常會碰到涉及各方面的問題和知識，當不知道的時候真的感到很尷尬。在工作中真的覺得經驗的積累真的不可小覷。雖然會受到不小的打擊，可是卻沒有打消我的積極性，對於工作的珍惜，我不會這樣輕易的放棄。最近公司裏引進了一臺評價器，評價器的安裝是基於sqlserver的，所以評價器系統的程序開發也是用sql來編寫的。將編寫好的程序在數據庫中附加後，再裝入評價器的安裝文件和驅動器。然後將安裝目錄中的連接改爲數據庫的服務地址，這樣，一臺對於窗口的評價系統便可運行了不過似乎公司對於自己開發的程序都是很保密的，很難知道程序中的具體語句。現在又有一件讓我很感興趣的事出現了，現在要好好學習數據庫了。

這個星期我又開始接觸到了網站的編輯，對幾個頻道模板進行改動，使關鍵內容出現在左側，方便客戶瀏覽。可能由於系統不夠完善，在後臺直接改代碼會出現問題，所以將代碼粘貼到dreamweaver中進行改動，網頁採用表格定位，用dreamweaver的編輯視圖很方便的即可完成。

接下來學習了flash的簡單一些操作，從而繼續修改網站模板，使網站更加美觀。收集整理一直以來跟同事們的網站設計各個部分，完成公司任務下達的網站目標。一個網站的構成需要很多的東西，讓我瞭解到一個網頁的設計，從構思到誕生，是需要多少的人力，多少的精力去完成。對於網站的編輯和規劃，我還比較生疏，還有很多需要學習之處。在接下來的一段時間裏面，我將以更大的決心，更大的勇氣，更大的毅力去完成公司分配下來的任務，使自己更上一層樓。

實習週記篇2

三週的體育教育實習工作，使我對小學體育教學有了一定程度上的瞭解，對學生也逐漸熟悉，同時也更加認識到自己已有的知識水平還達不到滿足學生需求的程度。學生喜歡具有新穎性而難度不會很高的體育課。

首先，我實習的是六年級，面對水平三的學生就自身而言，就需要有一點點的膽量，學生已經不是那麼容易象哄低年級的學生一樣去哄他們了。他們已經漸漸有了自己的思想，對於老師上課時的不足之處或他們自認爲不好的地方，就會反覆的指責你。因此自己在上課前就要做好萬全的心理準備。再說，本來常理上來說學生對實習老師就有一定程度上的好奇心，所以上課的紀律就不會那麼好管了，對待上課不遵守紀律的學生，有時候一些小懲罰是必要的。在上課的過程中就感覺自己的聲音還算洪亮，但是缺乏穿透力，還不夠引起全班同學的注意力。

其次，在學生方面，學生的差異性在水平三的學生面前表現的非常的突出，其中身體素質差異表現尤爲明顯。有時一種練習真的要分層教學，否則無法進行有利的教學。學生對太簡單或超出學生力所能及的練習，也會使他們反感，從而導致課堂氣氛冷淡。水平三學生已經不是那麼好動了，尤其是女生，所以要上好一堂體育課就得抓住學生的心。

總的來說：實習還算圓滿的`成功了，自我感覺是上課的應變能力和語言能力有所進步，但理論與實際的結合還不夠完善。

在實習這段時間裏，我知道了“不簡單，要上好課很難”。

實習週記篇3

工程測量專業實習週記1

這周的主要任務是工程測量，工程測量事關重大，而且並不如許多人所想的，手裏操作着個全站儀就是工程測量的全部，測量人員的水平高低，其實更體現在預見能力和謀劃能力上。

進場後，第一步工作就是聯測導線，此時應該先問清楚，導線是平面座標還是高斯座標。高程的獲得是用什麼方法，是水準還是GPS。

第二步工作一般是複覈，補充徵地線。設計中往往有改線發生，根據現場的情況，我們放的徵地線有時候是改線之前的，這在低等級公路，地形複雜的公路尤其多見，而我們進場後，一般是不會再來放線了（雖然這並不符合合同要求，但施工單位是無能爲力的）。所以，必須首先和當地相關負責人溝通，問清楚設計院放的徵地線是否是最終徵地線，如果不是，要問清楚設計院哪些路段是改過的，要設計院提供改線後的徵地線和原來徵地線的對比圖表。中國鄉村民情複雜，因爲徵地糾纏不清，嚴重影響工期的事情比比皆是。第二次，甚至第三次徵地放線就關係到老百姓的徵地補償情況，哪怕只是區區幾百元，一樣可以叫你開不了工。沒有設計院的參照資料，不但測量人員會對自己的放樣成果產生懷疑，和老百姓也解釋不清。

第三步工作複測地面線。這步工作變化很多。我想說的是，雖然一般要求是施工單位要測地面線，但是測量人員最好不要貿然動手，因爲一旦貿然動手，不但意味着辛辛苦苦的大量工作全部白做，甚至意味着工程量的損失，一定要把各種因素權衡好再下決定，一旦動手，全線的地面外業，原地面複測資料，橫斷面繪圖，土石方工程數量表。

本週的主要任務就是測量，儘管天氣炎熱，但這幾天的測量我還是堅持下去了，並且學會了很多書本上不曾學到的知識。

工程測量專業實習週記2

這周我們新到了一個環境，一開始我們是環着愉悅的心情來到湖州的，也不知道這家公司好還是不好。人一開始總是抱着美好的想法來的，初到此地，宿舍是一排排的篷房，外面就是需要施工的地方，感覺差強人意。不過裏面的環境還是挺好，比不上以前在舟山待的地方，但也是挺好的。公司的氛圍比起之前的單位好多了，每個人都有那股衝勁，我想我會盡快的融入到新的環境的。大家在一起吃飯的時候，我知道了這裏一共有3、40號人，每次吃飯時都是好幾張大圓桌在一起吃。食堂的飯菜真是很好吃，比我之前在舟山吃的真是好多了，舟山就是海鮮多，飯菜其實也一般，我來這裏最好的感覺就是這裏的飯菜了。總體感覺還是可以的，希望比上家單位好點吧。

由於我們初來咋到，人生地不熟的，和大家也不是很熟。人的一生，其實是一個不斷適應的過程，新人的適應只是人生某一階段的一個新起點，我們要學會盡快地適應新環境，主動地適應新規則，用新思想提升自己各方面的能力。建立新的人際關係，幫助我們更快的容入到新的工作環境。團結就是力量！人多力量大的道理大家都知道。但是，由於利益的衝突和彼此的厲害關係，我們常常就象一盤散沙，在工作中時常會發生這樣的事情：勾心鬥角，爭權奪利說同事是非，彼此不信任，猜疑等等！如果在這樣的環境中工作，很難做出成績，也很難容入到環境中來，所以一定要在我們的同事之間建立一個和諧的人際關係。所以，我一邊學習一邊和他們交流，儘快的和他們熟悉起來。

又是一週了，不知不覺已過了兩週了。這一週領導安排我們先幫他們整理一下資料。我們兩個人原本以爲這是一件很容易的事情，心裏在暗暗高興再也不用過那種枯燥又繁瑣的工作了。直到我做了幾天後才發現這工作沒有最枯燥，只有更枯燥。每天面對着這成堆的資料圖，不知道什麼時候是個盡頭。這讓我深深的明白了一個深刻的道理，果然工作是艱難的。既然是讓我現在來做資料員，那我也去了解了一下資料員是怎麼做的，再根據領導的要求來整理資料。有時候，領導也會把打印出來的資料交給我手裏，讓我重新整理，拼成一幅地理信息圖，用膠布把這些圖全部粘在一起。然後交還給組長，第二天組長帶着組員到工地去，參照這些圖紙來進行下一步的測量操作。

工程測量專業實習週記3

兩週以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

記得第一週認識實習時，我們都很興奮，一週下來我們感覺都很輕鬆，休息了兩天，開始測量實習，我跟着方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以爲接下來的一週應該也很輕鬆吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多隻有平常多多逛街才能學到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結，所以我總結出了以下幾點：

長大了，要試着去承擔一些責任。我們生來就有一種惰性，無論是個人，還是一個團隊，如果是在一個惰性的氛圍中，那她（們）的效率一定不會很高，但如果每個人都有強烈的責任感，能夠努力去承擔一些責任，那麼效率不僅提高了，而且任務也會完成的很好。

感染力很重要。在一個團隊中，要想有好的氛圍，第一個提意見的人的思想是很重要的，因爲後來的人都不免會有從衆。如果他（她）的想法是積極的，那麼會有人也會積極的想一些問題。反之，則整個團隊就陷入消極的氛圍中。所以，我們每個人都應該積極的想問題。

多多思考。實習是什麼，實習是將理論知識內化爲自己知識的過程。實習過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。

團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因爲它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的；是我們都很早起牀，然後在冷風颼颼中作業，每個人都在打顫；是我們都扛着儀器摸着黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂！

實習週記篇4

(第一週)

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一週了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因爲剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶着筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是爲了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣纔可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，纔會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿着正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

(第二週)

這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因爲從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

(第三週)

經過兩週的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩週我都是跟着師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收穫的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

(第四周)

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。

經過四個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由於自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。

通過一個半月的鍛鍊，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

(第五週)

眼瞅着實習的時間就這樣一週一週地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這裏所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出於某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間爲20-30分鐘。由此可知，爲什麼我們往往記不住一些對話以及爲什麼兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏跟着師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。爲了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

平時在家裏晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地瞭解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。

實習週記篇5

剛開始，我主要跟着師傅抄平放線。那天，施工員要我一起和他去2樓“平水”。剛一聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現場我才知道是進行水平線定位。現場施工的時候，施工員叫我試一試。這麼好的機會怎能放過，我毫不猶豫的答應了。於是我又有了一個實際操作的機會。對於水準儀的操作在學校也接觸過，但是由於幾個人一組，所以接觸有限，水平也就可想而知。所以在這次操作中還是犯了一些錯誤。錯誤一：在觀測基準線的時候沒有吧尺子的下端對準基準線，而是想到一個整數去調整尺子。這明顯是概念不清晰。錯誤二：前後視讀數誤差控制出現問題，這個當然是經驗問題。當然，在測量過程中，轉點的確定也是要靠經驗，不過我整平儀器的速度還是比較快的。

實習週記篇6

又過了一個週末結束了，這週末雖然讓我能夠在家好好休息調整一下，但是，在我心裏，很是想念我班的同學們，終於再次見到他們，我很是高興，開始還害怕兩天沒見，才十幾歲的小孩，會不會變生疏，事實證明我的擔心是多餘的，早上到XX中學，伴隨着同學們和我親切的打招呼聲，我開始了一天的工作。

眨眼間，已經實習接近兩個月了，在這裏，不僅與同學們培養了深厚的感情，也每天給同學們上課了，好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無濟於事，所以能讓小朋友在上課時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。每個集中教育活動我都認真備課：熟悉教學內容、結合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發幼兒學習的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學習知識。

當然，在教學活動中我也穿插一些小遊戲，以讓達到幼兒在玩中學，遊戲和充足的活動空間對小班的同學很重要，這也是小班年齡段特點之一。。小班的年齡特點最突出的是模仿，因此在活動中應強調"可以？？還可以？？"或"有沒有和別人不同的辦法？，不斷引導他們發揮想象。小班幼兒的認知發展是依靠行爲的，因爲他們處於直覺行動到具體形象思維的過渡階段。接納幼兒"邊做邊說"或"先做後說"的行爲，給予口頭和肢體語言一同來表達思想的機會。

實習週記篇7

這周已經是實習的第六週了，按照學校的要求，我的實習還有半個月就要結束了。越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快啊。這周大部分的工作時間還是在延續上週的單證整理，輸錄數據，覈算數據。

值得高興的是，我終於接觸到了公司的核心業務，對非洲地區的出口貿易。張姐是負責報檢這一塊的，我作爲她新的助手，就跟着她學習咯。這周公司有兩個單子，大致的工作過程是：先是填寫公司的出口商品單據，填完後提交給鄭州商檢局，商檢局檢查後發給通商口岸，口岸再給公司發來換證憑單。張姐把每個單據如何填寫及填寫要求都給我詳細的講解，我也都細心的記錄了下來，這些雖然在學校也都學習過，可是在實際操作中感覺知識還是很欠缺，無法學盡其用。週四的時候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見識到了並學到了很多以前學校裏無法獲得的知識和經驗。這一週收穫很大。

實習的第七週也結束了，還有一個周的實習時間就要離開了。回顧這過去的六週時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事。剛進公司的時候，我只是收發一下快遞，打印複印下同事需要的資料，到後來，經過跟着張姐慢慢的學習，我學會了公司單證的整理覈對，報檢單據的填寫，並出差了一次去了省商檢局。我覺得自己有了很大的進步，並以此感到非常地自豪。

經過這些天的鍛鍊我已經對公司的報檢業務熟悉很多了，工作的時候比以前輕鬆了很多，還記得第一次填寫這些單據時心裏很緊張，害怕自己會犯錯誤。張姐對工作的要求很嚴格，但是對我並不嚴厲，每次都會耐心的給我講要如何去做20xx國際貿易專業實習週記默認。我也沒有放鬆對自己的要求，經常向張姐請教報檢中可能出現的問題和應對措施。還有最後一週的實習時間了，一定要好好表現，讓公司滿意。

最後一週的實習也結束了，雖然經常抱着偷懶的心理想早點結束，可是真到了離開公司的時候，心裏又特別的捨不得離開。這裏是我用了兩個月去熟悉的地方，每天在這裏忙碌，還有那些相處很開心的同事們。學校馬上要開學寫畢業論文了，最後還是不得不結束了這次實習

在最後一週的工作裏，我依然認真努力的好自己工作，值得一提的是公司這週報檢完發單的時候出現了錯誤被我發現了。公司有兩個客戶的商品同時報檢發貨，結果發報檢單的時候給兩家客戶發錯了。我發現後認真核對了下，確認是錯誤的後就和張姐說了，後來及時通知了客戶，補救了這次失誤。通過我自己認真工作的態度，能爲公司作出貢獻我感覺真的很開心。這次的實習雖然時間不長，但是學到的知識和經驗卻很多。

實習週記篇8

實習週記一

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。爲了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

實習週記二

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是環環相扣的。爲了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

實習週記三

實習第三週了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因爲很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我爲自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但爲了更能瞭解業務流程，所以經理纔會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

實習週記四

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理爲了讓我們方便聯繫點，就讓我們專門下載一些常用聯繫工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是着重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在着重學習信函這些方面的。

實習週記五

實習第五週開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家衆志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

實習週記六

實習第六週，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我瞭解產品的整個加工過程等，以便讓我以後跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概瞭解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發現自己對於言語方面需要努力，因爲自己還是比較內斂的。

實習週記七

工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以瞭解目前市場的行情與競爭者公司。

實習週記八

同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，瞭解其運作方式和將進行的活動，爲公司下一步所採取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣。也爲公司下一步的推廣工作作好信息收集。

實習週記九

這周基本上是跟着經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什麼錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談着，但內容還是緊跟着產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

實習週記十

實習第十週了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客戶，一般都會經過經理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什麼錯了，但自己來發現不了自己的錯誤之處，後來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那麼複雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能瞭解到信息就可以了。之後，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回覆量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對於客戶的回覆我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經理的。

實習週記十一

實習第十一週了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

實習週記十二

這一週，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎麼說，對於英語，雖說我是英語專業的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶，經理覺得我是英語專業的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，並要求他做下，給他衝了杯咖啡，不過經歷後來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒鬆了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

實習週記十三

經過兩個月多的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有幹勁了。這一週仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意麪談的場面。但經理試着讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

實習週記十四

在壹達已經是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現場跟班生產實習爲主，更多的瞭解公司的產品，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地瞭解了外貿業務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因爲老闆開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品，並向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，後來對方提出用msn聯繫，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因爲她問我的產品，其實我也不是很清楚，因爲公司的一些塑料製品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什麼的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老闆是否有此類產品。但最後，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進一步的業務來往。雖說不知結果會是怎麼樣，但還是個好的開頭。

實習週記十五

這周我主要是負責美國那客戶的單子，因爲是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經理也提了點小意見，就是把一些塑料製品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產品是否有的問題上，經理也同意了我的想法。但最後對於這個美國客戶，我還是失敗告終，因爲大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經理覺得不易冒風險，而且客戶最後也是因爲在這個問題上就不了了而之了。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。

實習週記十六

這一週，還是嚮往常一樣進行着，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做業務真的是不易的一件工作，尤其對於我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。

實習週記十七

在趙經理的關心和衆同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的，但自己並沒有從客戶開發到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經驗、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因爲遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法。我相信，今後無論遇到什麼，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。

實習週記十八

實習將近結束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的實習時光就快要過去了。其實如果可以的話，真想多停留，這個崗位，這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。學到的東西可不少，自己還是需要多多努力。

實習週記十九

經過幾個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。

實習週記篇9

越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經是實習的第六週了，按照學校的要求，我的實習週期的一半已經過去了。回顧這過去的六週時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事並能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到後來，經過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，並能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，並以此感到非常地自豪。

這一週我依舊跟着高老師學習一些數據處理員要做的工作。上一週，我在畫圖時還經常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一週的操練和實踐下來，我已經能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意。

由於這一週是溫習第五週的工作，經過一週的鍛鍊已經熟練很多了，所以也就比上一週輕鬆一點了，但是我並沒有因此放鬆對自己的要求，而是趁着空閒的時間儘量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一週我能有新的收穫。

實習週記篇10

【一】

產科實習的日子裏，時間過得非常之快，想想我這五個月的實習經歷，實在是很充實。社會真的是一個很大的學堂。在學校上課的時候，學的東西很多，但實際運用到臨牀實踐的卻很少，一半都沒有達到，唯有自己總結經驗，努力地去實踐了。在醫院實習期間，也認識了新的老師、新的同事、新的事物。感覺很新鮮。我轉的第七個科室是—婦產科，這一點我覺得並不害怕。

因爲我這門課程學的還可以。我到科室的第一天，我目瞪口呆了，根本就沒有我想象的那麼簡單，我傻站了一天，也不知道自己該做什麼。只看見***們都很忙。到了第二天，在安排之下，我有了指定的帶教老師，姓陳。在陳老師的精心指導之下，我熟悉了各類醫療器械、藥物等等東西的擺放位置，也慢慢地學會了做胎監、聽胎音等。在婦產科說忙也算不上，進產房看做清宮手術的時候，剛開始的幾天有點吃不消。

覺得太殘忍了，但時間長了，看多了，也不覺得怎麼驚奇。我覺得女孩子還是自重、潔身自愛些好，要麼吃虧的終是自己。這裏分好幾個班（中、主、大、小、值），每天做的事情有：晨間護理、打針、輸液、抹洗、接病人、聽胎音、做胎監、做腹部微波治療、測體溫、量血壓、配藥、拿藥。

這通通都井然有序地幹着。雖然很累，但覺得很充實。每天以微笑面對每一位病人，耐心的講解她們不懂的問題。並指導她們將如何照顧寶寶、要注意什麼等等。

產科實習小結得工作經驗，在這裏可以看到嬰兒，他們是最可愛的。每一次聽見他們嚎啕大哭的時候就更加地感覺到他們更加可愛了。有的病房有2至3個嬰兒，倘若有一個嬰兒哭，那麼另一個嬰兒也會哭，好像是比賽一樣。我還曾記得第一次抱寶寶時的情景（感覺）。

當時的我並不認識怎麼去抱，心裏也特別害怕。但在師姐的精心講解之下，我終於都學會了。寶寶實在是太討人喜歡了，粉嫩粉嫩的肌膚，抱起來而是那麼的輕盈。那感覺難以忘懷，畢竟第一次抱。婦產科的實習結束了，時間很短，可是也足夠讓我成長，原本迷茫的我現今滿載而歸，儘管我不知道未來的工作會怎樣，但我相信有各科老師的幫助，加上自己的努力，一定會順利完成實習，成爲一名合格的白衣天使。

總的來說，產科實習讓我認識到自己得很多不足之處，希望以後在產科方面更進一步。

【二】

本人在婦產科實習期間，能嚴格遵守醫院的各項規章制度，尊師敬友，團結同事，無違紀行爲，對工作認真負責，任勞任怨。

通過婦產科的實習，基本掌握了婦產科病史採集、病歷書寫以及各種表格填寫。基本掌握婦科輔助檢查方法，並瞭解其臨牀意義，如陰道分泌物檢查、宮頸塗片、宮頸活檢、基礎體溫測定等。熟悉婦產科B超檢查、血HcG、尿妊娠試驗、胎心監護等輔助檢查在婦產科疾病診療中的作用和意義。

掌握產前檢查的內容、產程觀察及接生步驟，掌握了妊高症、產後出血、子宮破裂、胎兒宮內窘迫、新生兒窒息、洋水栓塞等產科危重病的診斷依據及處理原則，學會了會陰破裂的縫合術。

對婦產科的常見病、多發病能夠診斷、鑑別診斷及治療。熟悉宮縮劑、激素、硫酸鎂、避孕藥等常用藥物的作用、用法、用量、適應證及副作用。掌握計劃生育的常識、方法及手術操作。在實習的空餘時間，我努力學習理論知識，不斷積累臨牀經驗。

儘管學途不是一帆風順，但每一次的教訓都讓我更上一層樓，經自己的努力，達到了婦產科臨牀實習的要求和目的！

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