創業者需要非常專注的演講稿

導讀美國底特律當地時間6月21日，馬雲在“美國中小企業論壇”的演講中介紹了高速發展的中國，讓臺下3000多中小企業主如同再一次發現新大陸：

“1000年前馬可波羅從歐洲來到中國花了8年時間，再用8年時間從中國返回歐洲，今天有了互聯網，8秒鐘就能抵達中國幾億次。”

本文摘自馬雲當日演講中創業經驗分享部分。

我分享幾條我們能夠存活下來的經驗：

相信未來，熱愛工作

我們要相信未來，我們需要熱愛我們的工作，我們需要關心我們的客戶。如果沒有一個對未來的願景，這個團隊很難團結起來。不要僱傭那些爲你工作的員工，而要僱傭那些爲你們共同希望的未來奮鬥的員工。

如果你是一個20歲的年輕人，加入一家好的公司，跟一個好的老闆，學習經營的技巧;如果你30歲了，嘗試自己去做一些想做的事情;如果你40歲，儘量去做一些你擅長的事情，當你50歲的時候，請在你仍然有能力的時候幫助年輕人，給他們一次機會;當你60歲的時候，多花一些時間陪伴你們的祖孫。

你們所做的事情應該是你們熱愛的，如果你們做着自己不喜歡的事情，你們的生活就遇到了麻煩。

組建一個好的團隊

什麼是好的團隊?好的團隊不等於由哈佛的學生或者從跨國500強公司跳槽出來的員工組成。

我記得我們第一次籌集到5百萬美元的時候，我們有錢了，從5萬美元到5百萬美元，我們認爲應該招聘一些很棒的員工，我們從多家跨國公司裏招到近10名優秀的副總裁。其中一個曾是一家大型公司市場專家，他給了我一個預算1200萬美元的商業計劃。我們只有500萬，你怎麼能給我一份來年預算1200萬的方案?他說，“Jack，我從來不做低於2000萬的方案。”

僱傭適合的人，而非僱傭最好的人。最厲害的員工是由你訓練出來的，市場上沒有最好的員工，最好的員工只能由你自己訓練。所以你如果僱傭一個非常好但是並不適合的員工，這就像把波音747的引擎安裝在一個破爛的交通工具上，雙方都沒有發揮應有的作用。所以，找到合適的人。

專注將產品做成服務

你的眼界決定了什麼樣的員工會加入你的團隊，而員工決定了你的產品什麼樣。作爲一個董事長、CEO、創辦者，你必須保證你的客戶滿意你們的問題服務。我不瞭解電腦，我甚至討厭高科技，因爲像我這樣的人恐懼高科技。

但是我們需要政府的支持，所以我們告訴政府，我們在發展高新技術。而當我們面對消費者的時候，我們需要說這非常簡單。在最初的兩年裏，我是阿里巴巴的產品體驗者，因爲我瞭解世界上80%的用戶，像我一樣希望以最快最便捷的方式獲取我需要的東西。在後面的很長時間裏，每當工程師開發了一個很棒的軟件，他們會很興奮，然後我去體驗這個軟件，如果我都不會用，就將這個軟件丟到垃圾箱。如果我可以使用，我相信80%的人都可以使用。

用戶第一

始終要記住，用戶第一，員工第二，股東第三。是客戶在付錢給你，是員工的創造力和想象力讓客戶滿意，我相信當客戶滿意，員工樂意的時候，股東就會滿意。我不太喜歡把股東放在第一位，那樣會使人們說謊。

創業者需要非常專注

創業者需要非常專注，我知道有很多創業者有很多夢想，每天變換一個。地面上有9只兔子，如果你想抓住其中一隻，不要變換對象，而是轉變你自己的思想。記住這點，9只兔子，你要堅持只抓那一隻，直到抓住。不要一直變換抓的對象，變化你自己，否則你會一無所獲。

另外一件我想和你們分享的事是，世界正在以非常快的速度發生變化。不要抱怨變化，因爲不管你怎麼抱怨，它一樣會變化。在我小的時候，我不喜歡比爾蓋茨這類人，我認爲是這些人搶了我的飯碗，奪走我所有的機會。在你們小的時候，你們不會想要和比爾蓋茨他們做比較，你們只會失望。和鄰居攀比已經很糟糕了，要怎麼向他們學習?當你去一家商店，可能會比較爲什麼另外一家會更好?事物的內在不同，你需要深入進去學習。機會在哪裏?人們抱怨的地方永遠有機會。只要你可以拋棄抱怨，你就會發現最好的機會。