應聘醫藥銷售經理職位的演講稿大綱

尊敬的各位領導下午好：

在此請允許我代表所有的競聘者向各位領導說聲謝謝，感謝你們在百忙之中抽出時間來指導我們。

我叫***來自於**連鎖店。很高興又一次站在這裏，還記得六個月以前沒能得到大家的認可的我，很失落，還有一點不服，覺得自己這麼有才，怎麼就沒能通過。自己挺上火，也開始反思，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個月裏，我們店換了三次經理，而且每個經理做事風格都不相同，但都很優秀，我不時的拿自己與他們作對比，發現了許多自己的不足，並不斷的完善自己，現在也算學有所成。也通過在吉林大藥房工作的這段日子裏，總結出一句話“以公司的制度爲準繩，以店爲家，以店內利益爲己利益，店榮我榮，店辱亦我辱，與店綁在一起。”並且按照公司的制度總結出了一套管理方案。

一、 人員管理： 在人員調配上，做到優化組合，提高工作效率。以身作則起到模範帶頭作用；爲提高員工的服務熱情，應從自身做起，每天保持樂觀態度，給員工一種積極向上的感覺。以溝通爲基礎，誠懇待人，讓員工對工作產生歸屬感，以店爲家，提高員工對企業的忠誠度。

二、 商品管理方面： 首先，要認真對待提報要貨計劃，做到不漏提，錯提。防止出現不良庫存的積壓。其次就是對待問題品種，目前爲止我認爲，問題品種包括滯銷商品和近效期商品。來貨的近效，滯銷變爲近效，以及提報要貨計劃的不準確都會產生近效期商品。也就是從以上幾點出發，就能從根本上解決問題品種的產生，尤其是要謹慎對待滯銷商品，減少滯銷商品的積壓，就能很有效減少滯銷變近效，降低門店以及公司不必要的損失。

三、 營銷管理： 加強在營銷方面知識的學習與經驗積累。首先，要堅持經常調研周邊的'其他藥店並及時總結上報公司。其次，要多和兄弟門店進行經驗交流，溝通。最後，要經常換位思考，多從顧客的角度思考並且，注重公司營銷的兩大活動日。會員日和代金卷活動日。 會員日：首先，在平時要積極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積分等優惠活動。其次，注重培養忠實顧客，建立忠實顧客檔案，有效的提高門店的會員銷售佔比。從而提高門店的銷售額。 代金卷活動日，第一，要嚴格的遵守公司的相應制度，嚴格安排好店內及店外的發放時間發放地點發放人員以及發放數量，做到有目的發放有針對性的發放，做到積極的有力度的宣傳。第二、在回收期間爭取做到高效率回收，有效的提高門店的銷售額。第三、活動結束後，要認真做好回收率的分析工作，第一時間找出問題並積極改正，避免顧客流失，銷售下滑，從而提高銷售額。如果這次我有幸競聘成功，我會從以上幾個方面來經營管理我的門店，這些是我對管理門店的一些框架的想法。還有許多不足望領導指正。

我沒有華麗的詞藻，精明的外表，但我有一顆積極向上的心。我願意爲我所熱愛的工作付出每一滴汗水，更願意爲**單位的明天作出努力。