關於讀書的心得

關於讀書的心得

當在某些事情上我們有很深的體會時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣能夠給人努力向前的動力。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編幫大家整理的關於讀書的心得 ，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

關於讀書的心得 1

“長亭外，古道邊，芳草碧連天。”一滴清水，能夠折射太陽的光輝；一本好書，能夠淨化一個人的靈魂。

古城的殘片，大樹的幾根重落枝條，臨街老店被塗蓋得字號，半扇院門的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。彷彿林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。

也許，童年，十幾億的開始，也就是一個夢的符號，它代表經歷滄桑後的人對純真年代的懷念。讀着《城南舊事》，我漸漸地走進了書裏，它們就如一股細流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。

當我讀到英子居然爲秀珍和妞兒重逢去尋找思康叔而將自我的生日禮物給了她們。直到之後我才明白，她的童年之所以如此精彩就是因爲她有這樣的一顆純真的心靈，正就是因爲她有這樣的一顆心她的童年才那麼快樂。那就是真正的，無憂無慮的，不折不扣的快樂

《城南舊事》這本書讓人陶醉，它如一位繪畫大師，締造出了真實的人性世界，爲我呈現了一出精彩絕倫的演出。

他讓我明白了一個道理：古來一切有成就的人，都很嚴肅地對待自我的生命，當他活着一天，總要儘量多勞動，多工作，多學習，不肯虛度年華，不讓時光白白的浪費掉。

合上書，房間裏飄着一股淡淡的幽香，久久不散。

關於讀書的心得 2

人最寶貴的東西是生命，因爲生命只有一次。

《鋼鐵是怎樣煉成的》一書，我帶着滿懷的激情，帶着無限的期待，看完了這本着作。它生動描述了一代無產階級青年在苦難中誕生，在苦難中成長的過程。

保爾·柯察金在地主資本家和外國侵略者的重重壓迫下，懂得了愛與恨，增長了知識，練就了堅毅頑強的性格。他在十月革命的風暴中，百鍊成鋼。一個自發的反抗者，成爲了無產階級的革命戰士。其中，主要塑造了保爾·柯察金這堅韌不拔的無產階級英雄形象，並以他的生活經歷爲例子，展現了當時蘇聯的歷史畫面和人們艱難的鬥爭生活。

說起保爾，敬佩之情不禁油然而生。他是一位英雄，是一個頑強的人。

他一直奮鬥着，到兩腿癱瘓雙目失眠時，他依舊沒有放棄，堅決拿起手中的筆，與命運作鬥爭。

羅曼羅懶曾經說過：“最可怕的敵人，就是沒有堅定的信念和頑強的毅力。”

鋼鐵就是這樣煉成的。

這不就是人生的意義嗎?

保爾做到了，他沒有虛度年華，也沒有碌碌而爲，他把自己的一生獻給了鬥爭，爲全人民的解放而鬥爭。

《鋼鐵是怎樣煉成的》一書主要揭露了舊社會的黑暗與人們的艱苦生活。讀了這本書，我明白了每個人都要擁有頑強的毅力，樹立崇高的理想，造就優良的素質，在正確的目標中理解人生的意義，實現人生的價值。

而如今，我們首先要好好學習，在生活中不斷成長，在苦難中學會堅強，用頑強的毅力去迎接挫折!

不由地，我的耳邊又響起了那熟悉的話語：人最寶貴的東西是生命，因爲生命只有一次。所以，我要好好學習，才能對得起這隻有一次的生命!

關於讀書的心得 3

《百年孤獨》是一部深思、靈感的作品，她沒有波瀾壯闊的情節，故事的發展更是令人費解。但當你讀完她，掩卷長思，你卻可以感受到作者對歷史的重複。對拉美的孤獨百年的思考。並情不自禁的沉浸其中。我想，這也是這部作品如此引人入勝的原因吧！

人生來就是孤獨的，苦苦在世上掙扎，人們渴望真情，但是怕孤獨的恐懼又無時無刻的侵襲人們的孤獨，讓人倉皇不安，讓人爲了逃避恐懼而越來越遠。一本《百年孤獨》，一個家族七代人百年的坎坷歷程，百年的歲月，如同長江黃河滔滔如流，最終在百年之中，從無到有，再從有到無，終點回到起點，社會的發展，家族的變遷，都畫着一個圓形的軌跡。

孤獨的宿命圍繞着這樣一個家庭，一代代相同的名字，似乎也預示着他們相同的命運。布恩地亞家族七代人每個人的精神歷程都是一個圓，他們從小就孤獨，冷漠，古都似乎是這個家族每代人共同的特點，成如小說中寫道：“布恩地亞家族每個人臉上都帶着一種一望可知的特有的孤獨神情，長大後，他們都試圖以各自的方式突破孤獨的怪圈，但激烈的行動總是歸於挫敗地沮喪，他們又以不同方式，一個個陷入更深沉的孤獨之中，對他們來說，孤獨彷彿一種神祕的命運難以抗拒。”終點最終回到起點，讓人感覺到巨大的蒼涼與悲涼。

讀這樣的小說，感覺就像看作者站在一個高的平臺上，去俯視整個布恩地亞家族的命運，聽作者講述一個已然逝去的故事。隔着距離從外看馬貢多，無論時間上，還是空間上，都是一個孤獨的島嶼，而湊近了看家族七代人的悲歡離合，便可發現一個個更爲悲涼的孤獨的靈魂。在這個家族中，夫妻之間，父子之間，母女之間，兄弟姐妹之間，沒有感情溝通，缺乏信任和了解，儘管很多認爲打破孤獨進行種種艱苦探索，但由於無法找到一種有效的辦法把分散的力量統一起來，最後終以失敗告終，如書中烏蘇拉在非常孤單之時，只好去找她那不中用的被人遺忘在慄樹下的丈夫，對他說：“你看看這個空蕩蕩的家吧，看看我們那些散在世界各個角落的兒女吧，咱們又像當初那樣只剩你我兩個了。”而霍基？阿卡迪奧對她的悲嘆卻是充耳不聞，她這些話好象是在講給一個死人聽，對於烏蘇拉來說，豈止只是剩兩人，其實只是剩她一個人孤獨的生存着。生性孤僻的阿卡迪奧，在他生命的最後兩個小時，他童年時代就一直折磨着他的恐懼突然消失了，在對人生的回顧中，他終於明白自己是很熱愛過去最北他憎恨的人們，面對死亡，他感受到的不是害怕而是懷戀，他似乎時有所覺悟了，或許那種一之折磨他的恐懼便是對孤獨的恐懼，人的存在就是選擇，就是選擇他的獨特生活行動的方式，一直以來他都試圖以自己的方式驅散這種恐懼，但最終未能如願。

馬爾克斯在談及作品中人物孤獨性時，他說過：“孤獨的反義詞是團結。”這是以這個家族的命運來反映整個拉丁美洲的命運，他希望於整個民族的團結。“布恩地亞家族都不懂愛情，不通人道，就是他們孤獨和受挫的`祕密”他們的孤獨並不是擁有真理的靈魂而具有的高潔峭拔，因不能與人分享智慧的快樂而孤獨寂寞，而是由於與愚昧並存的感情的匱乏所造成的日常生活中的心與心的離異與隔膜，這樣的孤獨竟可以將一個昔日曾經繁華的小鎮最終消失。在此，馬爾克斯是告訴人們，孤獨的實質是一種毫無意義的生存哲學，它意味着一冷漠、消極的態度去對待生活，事實上，你以怎樣的態度去對待生活，生活同樣會以怎樣的態度來回報你，一個陷入孤獨的民族是沒有前途的，只能與貧窮、愚昧和落後爲伍。這樣的作品現在讀來仍有它的意義，在一個快節奏的現代社會，每個人都固守着一份自己的孤獨，事實上，這種孤獨會使人走向冷漠，最終如馬孔多城一樣灰飛煙滅，消失於無形。

關於讀書的心得 4

通過上學期我們開展讀書活動，在班中形成了愛讀書、讀好書的濃厚氛圍。學生的閱讀能力有了較大的提高，寫作能力、口語交際能力也相應的提高了，而且學生的思想也得到了淨化，形成了積極向上的學風、班風。其實，讀書不只是每位學生應該做的事，更是我們作老師的一生的事情。上學期結合了我班的實際情況，在指導學生讀書的工作中具體做了以下幾項工作：

1、努力創造適應學生閱讀的條件，營造讀書氛圍。

首先我們班結合書香校園的佈置，在教室內張貼了“讀書好，讀好書，好讀書”、“我讀書，我快樂”等醒目提示語，同時還以“好書伴我行”爲主題辦了一期黑板報。然後人人捐贈圖書，共建“班級圖書角”，同學們紛紛把自己收藏的圖書帶進了教室，充實了班級圖書角。“衆人拾柴火焰高”，同學們都懷着“好書共分享”的心態捐出自己的圖書。同學們暢遊書海，到處洋溢着濃濃的讀書氣氛。

2、教師以身作則，帶頭讀書。

教師是學生的引路人，教師自己的做人標準，身體力行的示範和實踐，更能讓學生學有楷模，目標明確。要想要學生愛讀書，我們作爲老師就必須先愛讀書。因此我利用晨讀課時間和學生一起閱讀，開展“同讀一本書”活動，而且我在認真閱讀的同時，還寫下了自己的心得體會，爲我的學生樹立了榜樣。

3、充分利用閱讀課。

每週設有1課時的閱讀課，並教給學生閱讀的方法：像如何查工具書，如何學會提問，如何學會圈點評註等，幫助學生學會閱讀，提高閱讀效率。

4、做好讀書筆記。

我所教班級是四年級，屬於中年級，更應指導學生做好讀書筆記。我除了教給學生讀書筆記方法(摘錄式、提問式、心得體會式)的基礎上，培養學生養成“不動筆墨不讀書”的良好習慣。

“自信來自鼓勵，習慣決定人生。”課堂小天地，人生大課堂。我以後還將盡可能多的學生盡情得展示自己的語文才能。讓學生通過大量的閱讀，會逐步學會自學，想象、思維、表達等各方面能力也會得到不同程度的提高。變“要我讀”爲“我要讀”，讓孩子們切實感受到閱讀是人生中的一大樂事。

關於讀書的心得 5

假期，我發現了書櫥裏有一本書早已落滿塵灰，拿起來擦了擦便讀過起來。這本書稱之爲《西廂記》，看過後感受頗豐。對於《西廂記》的深奧社區論壇點評，先人、古代人、今者學家總說紛紜！我倒是隻感覺此書倒真非常值得再看她幾次！“黃山歸來別看嶽，五嶽歸來不看山！”讀罷該書，在瀏覽元稹的《鶯鶯傳》感覺的確有點兒遺憾，以至於《商調蝶戀花》《鼓子詞》《西廂記諸宮調》理應在該書之前讀！自古以來才子佳人的愛情融合都免不了遭受老天爺的妒忌，也免不了有一定的催人淚下的曲折，也在所難免有後代的傳誦。對於結果是不是極致，那自是另當別論。我國從古至今大家的在潛意識中裏都是有大團圓！就算是牛郎和織女，就算是梁山伯與祝英臺，就算是白娘子與許官人！張生與崔鶯鶯也算作最後修得正果！

張生的才與貌無可非議，崔鶯鶯那真是是極致，那就是自古以來以今全部天地小夥心中中的女人的化身爲，壓根兒便是“唯美意境”！鶯鶯的貌，很少說，只張生道——嬌羞花解語，溫柔玉有香，我倆作相遇記不真嬌樣子，我只索手抵着牙兒漸漸地的想。其才情其家勢，你也真是沒有苛刻！也怪不得張生就算報考狀元，都沒有如鄭恆常說爲尚書女婿。或許女性給了誠心誠意，愛得愈深愈很容易心煩意亂，鶯鶯先是心動、思戀到最後的長亭送別中“碧雲天，紅花地，西風緊，曉來誰染霜林醉？總是離人淚”的依依不捨，到“但得一個並頭蓮，煞強如狀元及第”再到郵遞張生汗衫、裹肚、襪兒、瑤琴、玉簪班管等物件，只不過憂慮他的心上人有“心懷不軌”的念頭。呵，天底下到底又幾個崔鶯鶯呢！但是難能可貴的是，張崔二人終究是真愛的。無論是話劇表演還是小說電影，都必符合男才女貌，其狀況都應是王室貴族，並並不是貝勒爺大少爺便是公子哥，或者公主小姐，呵，總而言之並並不是千錢也是有幹金，要不什麼耀眼明珠，總得來說場面要絢麗的。

針對窮書生偶遇麗人，如《西廂記》或《柳夢梅》那也不是沒可能，不容置疑的就是真情。話說現實生活中也是有的，我認爲他們肯定是前世種紅豆的，而且投胎轉世之前行賄了柏拉圖和維娜斯的！話題討論返回《西廂記》實際上有句話是那麼說的——大凡一個成功男人的身後一定有一個偉大的女人！我要說張催二人感情背後的確有一個不容忽視的媒婆，它是不容置疑的！無論她們二人相逢相遇到相識這全部全過程，都抹不掉紅娘的身影。對於老夫人、鄭恆、孫飛虎那僅僅她們愛情的試金石！一部《西廂記》確實令人讚美王實甫的才氣不一般。還一個——永老無分離，千古常完聚，願普天下多情的都變爲眷屬！我謝謝這些塵灰讓是我機遇見到《西廂記》這部好書。

關於讀書的心得 6

書是人類進步的階梯，而我也一直在沿着它向上奔跑。當我閱讀《哈利·波特》時，發現巫師、魔杖、魔法學校……這些不可思議的事物全部集中在了這本書上，那麼多的奇妙事物，真是妙不可言！

在主人公哈利不知道他的身世前，他正在姨媽家過着水深火熱的日子，不知道世上還有魔法。當混血巨人海格來拜訪時，哈利的生活發生了翻天覆地的變化——他上了霍格沃茲魔法學校，結識了赫敏和羅恩兩個好朋友。當然，因爲那個閃電形傷疤，他與伏地魔緊緊聯繫在一起。伏地魔復活了。哈利和夥伴們也踏上征途，與食死徒和伏地魔展開生死搏鬥，成功拯救了大家。

魔法，對於我來說，是很奇妙，又很想擁有的。而哈利所處的那個奇妙世界，雖有趣但充斥着危險。在長達七本之久的奇幻冒險中，我最敬佩的無疑是哈利。要知道，伏地魔非常想除掉他，而伏地魔的能力又是那麼驚人、可怕！可是哈利沒有退縮，他選擇了面對伏地魔，抗擊伏地魔，這不是一般孩子所能擁有的勇氣。不過，哈利能打敗伏地魔，不光因爲他的勇氣和毅力，更因爲哈利擁有伏地魔所沒有的愛。霍格沃茲的校長鄧布利多說過是愛保護了哈利，無論哈利經過了多少誘惑，他的心還是那麼純潔，沒有一心想要永生和財富的念頭。所以從哈利身上，我學會了做人要勇敢，有毅力，最重要的是要擁有愛。

在最後一本《哈利·波特與死亡聖器》中，我又一次讀到了愛。赫敏、羅恩、哈利爲了完成鄧布利多的遺囑，一起逃亡，尋找魂器。在這逃亡期間，他們雖然害怕過，爭吵過，但友情還是使他們一起平肩作戰，戰勝困難。我想，這就是友情。沒有這兩個好朋友，哈利能取得勝利嗎？生活中還有許許多多的愛，比如：親情、愛情、關愛等等。就像我在跳繩比賽時沒取得好成績，我又傷心又氣餒。那時候，隨我一起參加比賽的好朋友走過來，安慰鼓勵了我，我又重燃鬥志。哈利的兩個好朋友也是這樣鼓勵他，給他出謀劃策。我也被他們三人深深的羈絆打動了，看來，無論你是誰，都需要別人的愛，並且還要在別人需要關愛時給予他們關愛，這樣世界纔會更加美好。

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，《哈利·波特》教會了我許多。所以，多讀書，讀好書，讓我們一起閱讀，一起成長吧！

關於讀書的心得 7

在這個暑假裏，我讀了一本有意義課外——《愛教育》。它是你盪滌心靈一泓清泉。

這是一本以日記形式寫書。它不但可以給你帶來溫暖，而且可以驅散你種種不快。只需一個簡簡單單“愛”字，不需要令人厭煩說教，就能讓你學會愛——愛家長、愛老師、愛同學、愛祖國。這本書最爲神奇是作者以一個四年級小學生視角，向大家介紹了自己小夥伴們——品學兼優德羅西、正直卡羅納、熱情科列帝、刻苦波列科西等人。而書另一部分則是爸爸、媽媽和姐姐寫給這位四年級學生信。信內容十分豐富，每封信都透出家人那份真摯愛，讓你感到家溫馨。除此之外，老師佈置“每月故事”又是盪滌心靈優秀作品。從一個個故事中，讓我們和主人公一起，學會勇敢、學會堅強、學會熱愛自己祖國。這裏有個故事很讓我感動：是講一個“小抄寫員”，因爲他家境很貧困，儘管父親多年來一直辛苦工作，也沒改變。他父親除了白天在鐵路上工作以外，晚上還從別處接一些抄寫文件活，每天都要工作到很晚。有一天，作者讓父親歇歇，並說自己可以代他抄文件。父親不讓，怕影響孩子學業。於是，每次等父親睡熟時，他就悄悄地起牀，幫父親抄寫文件。時間一長，父親就知道了，他沒說什麼，只是摸了摸孩子頭。是，一切盡在不言中啊！

一成不變閱讀，會讓生活變得枯燥無味，而有選擇地閱讀一些有意義書籍，會讓生活變得多姿多彩，更會給人帶來全新面貌，終身受益。

關於讀書的心得 8

《昆蟲記》是一本講述昆蟲的書，是法國傑出昆蟲學家法布爾的傳世佳作，亦是一部不朽的zhuz。《昆蟲記》不僅是一部研究昆蟲的科學juzhu，同時也是一部歌唱生命的宏偉詩篇，在自然科學史與文學史上都有它的地位，被譽爲“昆蟲的史詩”。其中的內容生動有趣，講述了各種昆蟲的生活習性，展現了一個豐富多彩的昆蟲世界。在《昆蟲記》不僅是一本反映昆蟲內心世界的書，也側面反映了當今社會形形色色的人物，多少人陶醉在法布爾筆下的昆蟲世界，多少人欣賞着情趣盎然的文學經典。

《昆蟲記》將昆蟲鮮爲人知的生活習性和特徵描寫的淋漓盡致，它熔作者畢生研究成果和人生感悟於一爐，帶給多少人無限樂趣。而這成功的背後，法布爾付出了多少汗水與心血，付出了多少個日日夜夜，他耗盡畢生時間與昆蟲默默交流，譜寫一部昆蟲世界的樂章，創造出只屬於他自己與昆蟲的一個世界，他，比任何人都具有傳奇色彩。

這部juzhu所表述的是昆蟲爲生存而鬥爭所表現的妙不可言的、驚人的靈性。法布爾的心中充滿了對生命的關愛之情和對自然萬物的讚美之情，正是這種對於生命的尊重與熱愛的敬畏之情，給這部普普通通的科學zhuz注入了靈魂，他以人文精神統領自然科學的龐雜實據，以人性觀照蟲性，使昆蟲世界成爲人類獲得知識、趣味、美感和思想的文學形態。昆蟲的本能、習性、勞動、婚戀、繁衍和死亡無不滲透着人文關懷。字裏行間洋溢zhuz者本人對生命的尊重與熱愛。在他的筆下，每一隻昆蟲都同人類一樣有靈性，會說話，會唱歌這些看似不起眼甚或有些讓人討嫌的昆蟲，經過法布爾的細緻觀察後，顯示出生性美好的一面。因而也被視爲動物心理學的奠基之作。

一個人對生命的熱愛源自於他對生命的尊重，一個人對所有生命的熱愛源自於他對每個生命的尊重。法布爾以人性觀察蟲性，與大自然融合的無比和諧。他熱愛生命，尊重生命，是因爲他能夠品味生活，感受生命的美好，他尊重每一個生命，是因爲他懂得生命的可貴，他尊重每一個生命，是因爲他知道生命的意義非凡。

此刻，我看到了一個高尚的靈魂在眼前徘徊。

關於讀書的心得 9

做銷售有兩本書不得不讀。一本是(銷售女神徐鶴寧)，還有一本是(絕對成交)。通常都說做銷售的心態很重要，成功的銷售人員都有堅忍不拔的毅力和持之以恆的堅持精神。可以說(銷售女神徐鶴寧)這本書在精神上和心理上給了銷售人員很好的鼓勵，當你想要放棄、屈服退縮的時候讀讀本書，一定會給你很大的鼓舞，讓你重新再拾起丟失的激情，重新投入到奮鬥的日子中。除了良好的心態，你還有具備銷售過程中的一些實戰技巧，這時(絕對成交)中的實戰技巧絕對是你不可缺少的工具。在下面我將總結一下我認爲(絕對成交)中對我比較重要的在電話中邀約或拜訪中能用到的技巧。

“談判的目標就是達成雙贏”。這讓我想到有時我只是告訴客戶我的目的，而沒有搞清楚客戶的需求，所以整個邀約當中，客戶沒有贏的感覺，最終導致沒有邀約到客戶。因此，我認爲這是我們銷售首先必須要解決的問題：我們是抱着怎樣的目的與客戶談判的。公司中的明星銷售同事，我想他們就是做到了這一點，以至於帶來更多的客戶轉介紹。這也是今後我也要時刻記在心的：讓客戶有贏的感覺。

“拒絕本身就是打算購買的信號”。再電話邀約中經常遇到這樣的客戶，詢問了一些我們公司或課程的信息，但最後還是拒絕了。其實這些客戶比那些一開始就不拒絕的客戶成交的概率更大，因爲他拒絕可能是因爲我們哪些地方還不能滿足他的需求，如果更進一步的瞭解客戶的“真正需求”我想他最終會成爲我們的成交客戶。

“避免對抗性談判”。在談判剛開始時，說話一定要十分小心。即使你完全不同意對方的說法，也不能立刻反駁。反駁在通常的情況下只會強化對方的立常所以最號還是先表示同意，然後再慢慢的使用“感知、感受、發現”的方式來表達自己的意見。我認爲當我們被以這樣的理由-------沒時間、不感興趣、不需要等遭到拒絕時，我們不妨先告訴客戶：“我完全理解你的感受，很多人在第一次聽到我們的這個推廣時，在不清楚我們能給您帶來巨大價值的時候也是這麼想的。但是您知道我們發現了什麼嗎？”以前培訓時也有說到這一溝通技巧，但沒有很好的應用。在以後的邀約中要多練習這一話術的應用，而不是客戶一拒絕就掛掉電話。

當你在面對客戶時，一定要記住，他們其實願意在你這裏花掉更多的錢。而你所要做的，就是給他們一個理由，並讓他們相信自己在其他地方不可能得到更好的條件了。這使我想到了我們在邀約中使用的技巧------"塑造價值”。而在塑造價值之前，我們自己必須要相信我們的產品，並且對我們公司及產品有全面詳細的瞭解。這樣我們才能通過價值塑造，讓客戶從口袋中掏出更多的錢。我想這也是在拜訪和邀約中最重要的環節之一，它不僅爲了讓客戶購買做了一定的鋪墊，也讓客戶感覺到贏得了這場談判。

“駁船策略”。每次用一點力氣，就能達到不可思議的結果。每次用一點力氣，就可以讓世界上最難說服的客戶把訂單給你。即使是他在昨天，或者1個小時甚至1鍾之前曾拒絕過你，也未必說明他會拒絕你下次的請求。這一點我深有體會，我記得第一次打電話給一個客戶就直接被拒絕並掛掉電話，過了一段時間我又打電話給他，最終他成爲我的客戶。做銷售就要又這種毅力，這種堅持的精神，只要學會每次用一點力氣，就可能改變任何人的決定。文斯隆吧爾迪說：當所有人都在說“放棄吧，你已經夠努力了”的時候，請在努力一次。-----銷售要有堅持的毅力。

“馬場策略”。當客戶說“不”時，千萬不要把它當成拒絕，不妨先把它看成是一個信號，然後告訴自己：“該帶着他繞馬場轉轉了”。先轉移客戶的注意力，讓他們的思緒暫時脫離自己先前的決定。這也是我們常說的避其鋒芒，不能立即反駁客戶或者說服客戶。

“沉默策略”。第一個開口的忍就會輸掉談判。在我們拜訪客戶時，當我們讓客戶下決定時，可以用這一個策略。優勢談判高手都知道，成交通常都會經過四個階段：

確立目標------尋找需要你產品或服務的人，這就要求每天多打電話，多尋找高意向客戶。

判斷質量------找到能夠負擔得起你產品或服務的人。不要把時間浪費在哪些買不起你產品或服務的人身上。這就要求我們在第二通或更多電話溝通中核實客戶公司的主要信息，尋求並抓住客戶的需求點。

激發慾望-----想辦法讓對方非常需要你的產品或服務，更重要的是，要讓他們一定想要跟你達成交易。在實際邀約中，可能一開始客戶會拒絕，不需要這種產品或者服務，這時我們可以詢問客戶一些關於企業發展的問題，放大客戶的痛苦並塑造價值，從而激發客戶的需求慾望。

結束交易-----讓客戶自己作出購買的決定。這樣客戶纔有贏得這場談判的感覺。即使最終客戶拒絕了，也要讓客戶自己說出拒絕的理由，可能在他說的拒絕理由中，我們會找到心得突破口，來達成交易。

關於讀書的心得 10

他視金錢如糞土，視坎坷如禮物，視名利如浮雲，他是誰?他，一個奇人、偉人，一個用心靈寫作的巨人，他就是司馬遷。

司馬遷生平只寫過一本書，一本書讓他名垂千古的書，一本、被魯迅先生贊爲史家之絕唱，無韻之《離騷》的書，一本被列爲二十四史開篇之做的書，一本被列爲我國第一部紀傳體通史的書，這本書就是《史記》

翻開《史記》，宛若走進了一個富麗堂皇的宮殿，每一頁都如同一扇大門，一個歷史的的大門。走進這些大門，彷彿置身古代，看那戲劇性的故事一個個上演。朝代的更替，民族的興衰，彷彿就發生在我們的身邊;猙獰的面孔，彷彿就出現在我們的面前;戰場的訣別，人民的哭喊，彷彿就縈繞在我們的耳邊。閱讀《史記》，我看見的是大禹在黃河流域治水的艱辛，是商湯替天行道大敗夏桀的雄姿，是周幽王烽火戲諸侯的荒誕，是齊桓公不計一箭之仇重用管仲的豁達，是越王勾踐臥薪嚐膽的毅力，是宴子智用二桃殺三士的果斷，是商鞅義無返顧變法圖強的忠誠，是孫臏足智多謀圍魏救趙的聰慧，是廉頗知錯就改負荊請罪的坦率，是屈原壯志未酬跳江自盡的無奈，是秦始皇雄才大略吞併六國的勇猛，是陳勝、吳廣在大澤鄉揭竿而起的憤慨，是項羽鉅鹿之戰破釜沉舟的決心，是陳平智獻美人圖解重圍的高明，也是漢武帝派衛青、霍去病北擊匈奴的威嚴。

多少英雄血灑戰場，多少豪傑命喪君王，在那歷史的相冊裏，永遠保存着這樣照片，這些印跡，朝代更替、民族興衰更讓我明白了”成由節儉敗由奢“的古訓，歷代君主，每位帝王，也使我懂得了”守業更比創業難“的真諦。對於君主而言，一個念頭就成了滅口的關鍵;一句戲言足以失掉萬水千山。在那過去的社會裏：迷信，封建，猜疑，妒忌成了權勢之人的大敵。只爲了自己的權利，便可滅口，在所不惜。勾心鬥角，冷嘲熱諷，成了朝廷的代名詞;驕奢_逸，姑息養_，更使一個國家走上窮途。

趙普以半部《論語》治天下，而我今日認爲一部《史記》足可成爲國之棟樑。

關於讀書的心得 11

初次邂逅《陪孩子走過小學六年》這本家庭教育書籍，是在長春的聯合書城。當時和好朋友一起去買書，爲了湊夠買300元錢的書就可以辦一張會員卡，我就毫不猶豫的聽了書店工作人員的介紹買了這本書，理由是這本書書是師大附小的老師推薦給家長看的。

回到家之後，利用空閒時間慢慢品讀，更有一種相見恨晚的感覺。讀了一遍後，又挑重點地方讀了第二遍。本書的作者是劉稱蓮。她是一個普通的母親，在培養自己孩子的過程中，注重營造良好的家庭教育環境，從實踐中摸索出了豐富的家庭教育經驗，倡導和諧的親子關係，用科學的方法培養自己的孩子，18年的時間，她培養了一個素質全面，成績優秀的女兒，她的女兒同時被北大和香港大學錄取。本書重點記錄的她的女兒在小學階段成長的點滴。

讀完此書，作爲教師的我才感覺到對自己兒子的教育與人家相比真的是汗顏。在培養孩子的寫作能力上，我沒有像作者那樣給孩子寫下水作文；在培養孩子的耐心時，我不會像作者那樣陪孩子一起玩拼圖，讓孩子從中體會到輸得起的人生態度；在節假日，我沒有把逛書店作爲孩子休閒交流的地方，讓孩子泡在書海中學習和感受這一樁樁事例，無不體現出作者的出發點，都是基於有利於孩子成長來考慮的。

此書讓我的收穫頗豐，現在談談自己感受最深的地方：

一、讓孩子泡在書海中。以前我總是說自己的孩子不喜歡讀課外書，其實是我沒有找到正確的引導的方法。首先家裏要有適合孩子閱讀的書，父母更要和孩子一起讀書，這一點和我校的親子共讀是一致的。讓孩子讀感興趣的書，哪怕開始的時候和學習的書並沒關，但是當孩子的興趣培養起來後，他就會不知不覺中要求看更多方面的書，這是名著和文學書籍就會走近孩子的視野中。從我兒子的身上我就明顯的感受到了這一點，以前的兒子從來不讀課外書，是一本校園文學書《淘氣包馬小跳》讓他愛上了校園文學。那次我和他一起去書店買學習用品，兒子自己挑了一本《淘氣包馬小跳》。回到家後，我陪兒子一起看，兒子一看就上癮了，連上廁所的時候都在看，看完後，又央求我給他買另一本。

看到兒子有主動讀書的願望，我沒有吝嗇錢，在網上給兒子買了全套的《淘氣包馬小跳》共20本。看到兒子捧着新愛的書讀的時候，我真的感覺的由衷的高興，當兒子讀完這一套之後，又讀了楊紅櫻的《笑貓日記》全套16冊和《漂亮老師和壞小子》系列。現在每當我和兒子去吉林或者長春的時候，孩子最愛去的地方不是遊樂園，而是書店。我們母子都喜歡在書海中漫步，暢遊。如今，兒子讀完的書已經有幾十本了。這中間包括校園文學、四大名著、科普知識等等，只要是兒子買書的要求，我一律同意。現在我感覺到兒子寫作文不在像以前那樣詞窮了。書讀多了，他的想象力也豐富了。每天我家睡覺前都會看到我和兒子各持一本書在牀頭品讀，雖然是個讀個的，但孩子真的是愛上了閱讀。

二、愛在自由裏。孩子不是機器，教育不能揠苗助長，教育不僅僅是大道理，而是把父母的愛化做涓涓細流，時刻滋潤孩子成長的心田，與孩子合拍。在教育孩子方面，要懂得孩子就是一個獨特的存在。不要因爲虛榮心而一味的在孩子成績方面和別人攀比，在孩子小學六年的生涯中，用教育學的眼光看待孩子，慢慢等待孩子一點一滴的成長，多一點耐心與愛心，讓他把各方面基礎都打紮實了，正如厚積而勃發。在給孩子學習時間的同時更應該給孩子玩的時間，有的時候，玩中也是一種學習。讓孩子在快樂中成長，相信是每個爲人父母的最大的心聲。

讀完此書，收穫還不僅僅是這些，我會把我學到的教育理念不單用在自己孩子的身上，也會運用在我的學生身上，讓我的學生們也在陪伴與自由中快樂成長，讓我的學生在學習中得到更多的成長。

關於讀書的心得 12

最近我看了一本書叫《小英雄雨來》，其中裏面的英雄人物雨來，讓我深深敬佩。

雨來是一個勇敢不屈的小英雄。敵人在追捕通訊員李大叔的時候，他機智地將李大叔藏起來，敵人找不到李大叔，就把雨來抓起來，威逼利誘，採取了種種手段逼供，想讓雨來供出李大叔的下落，但雨來面無懼色，不怕嚴刑拷打，不怕流血犧牲，充分體現了雨來愛祖國、愛人民、憎恨侵略者的高尚品質。

合上書本，我的內心油然而生出一種感慨、一種敬佩。沒想到，和我同齡的雨來竟然如此機智勇敢，遇事是那麼膽大心細，讓我不由佩服得五體投地。

這篇文章讓我清楚地認識到人生的價值，我將更加珍惜現在的生活，我要向雨來學習，做一個堂堂正正的中國人，一個愛學習的少年，肩負起建設祖國的重任！

關於讀書的心得 13

《平凡的世界》講述了在中國近XX年間城鄉社會生活的巨大歷史性變遷中，孫少安和孫少平兩兄弟爲生活默默承受着人生苦難的故事。在這裏人性的自尊、自強與自信，人生的苦難與拼搏，挫折與追求，痛苦與歡樂，紛繁地交織，讀來令人蕩氣迴腸，不忍釋卷。而另我感悟頗深的，便是改革開放時新舊思想的碰撞——改革刻不容緩，將改革進行到底。

“八十年代的第一個春天，中國社會生活開始大面積解凍了。廣大的國土之上，到處能聽見冰層的斷裂聲。冬天總不會是永遠的。嚴寒一旦消褪，萬物就會破土而出。”當路遙用這樣一句意味深長的比喻句時，我知道，改革開放的春天來了。從八十年代之前的農村合作化運動到八十年代之後的家庭聯產承包責任制，這座黃原地區的小村莊如注入了新的血液般，活力十足，孫少安的制磚廠轟隆隆地拔地而起，農民滿懷期待地勤勞地耕種自家的田地，田海民的養魚池也有條不絮地運營着……書中這樣描寫到“雙水村的確不是雙水村了。它的變化有的能感覺到，也有感覺不到的。一個最顯著的變化是，大部分人不再爲吃飯煎熬了。僅此一點就不能不使人百感交集。”改革開放的春天，融化了冰天雪地，送來了暖暖的慰藉。

當然，在那個年代的改革，並不是所有的人都能理解與支持，甚至受收益的。在改革中，雙水村裏的“神棍”劉玉升對田海民開養魚池進行重重阻擾；雙水村乃至整個黃原地區的領導班子官官相護；孫少平淪落礦山採礦；孫少安制磚廠遭遇市場考驗……就如所有的成功都需要經歷痛楚與苦難一樣，改革亦是如此。有利有弊，但是縱觀全局，利總是大於弊的。

如今改革開放也進行了三十多年了，我國的gdp也如芝麻開花節節高。改革在不斷地進行中。從過去的要改革，到現在的“該怎麼樣改革”。中某位代表提出的“清醒認識和駕馭改革的三大規律”：自覺有序性規律、整體性協同規律、週期性發展規律。從意義上來說，改革，就好比一枚導彈，它的所有的設計、製造、組裝、發射、控制、引導，直至達到目標，都要建立在深入的科學研究，切實遵循一切相關的科學規律之上；同時，又最大限度地發揮人的主體能動性，善於運用和駕馭規律，不僅在發射前，就爲它計算和規定所要達到的目標、以及運行的軌道和程序，而且在發射後，還必須實行嚴格的控制和引導，不斷調整它的運行路線和方式，使它最終能準確地達到目標。

平凡的世界，不平凡的是我們，因爲我們用雙手、用智慧跟着黨的步伐，將改革進行到底。

關於讀書的心得 14

前不久，我讀了《楊家將》這本書寫的是楊家子子孫孫保家衛國抵抗遼國和平定西夏的故事，它是歷史上真事。

遼國是宋國最大的對頭，遼國請來高人佈下天門陣，穆桂英帶領宋兵大破了遼國的天門陣。當遼國滅亡之後，西夏佔領了遼國的土地，這時宋國楊家男將基本上都戰死在殺場上，這時候楊家十二員女將挺身而出，平定了西夏。

我覺得楊六郎在戰場上保家衛國，不怕犧牲，殺死了遼國許多大將。他的兒子楊宗保，千里迢迢請來穆桂英，來破天門陣，這充分體現了愛國之情，不想敗在遼國的手下。

楊家不爲生命，保家爲國，挺身而出的這種精神，非常值得我們學習。

這本書就像一把鑰匙，給我打開了知識的寶庫，讓我懂得了很多知識。

關於讀書的心得 15

讀了《小王子》這本書，我覺得小王子是個天真、善良、單純、敏感、富有同情心、善解人意的孩子。

這本書講述的是：外星人小王子和地球人“我”結爲朋友，後來，小王子由於要照顧自己星球上，唯一的一朵花，小王子不得不與地球人“我”分開，回到自己的星球。那時，他們雖然離得很遠，但他們互相思念，互相關心，遙遙相望，心心相印。他們是一對實實在在的好朋友，他們的友誼並沒有受到距離的影響。我們應該學習，小王子和地球人“我”這種朋友之間的深厚友誼。

生日那天，媽媽送給我一份很有意義的生日禮物，是一本名叫《小王子》的童話書，媽媽對我說：“孩子，媽媽希望你能像小王子一樣，永遠有一顆純淨的心。”

讀了這本書，我終於明白什麼叫純淨的心靈了。小王子深深愛着他的玫瑰花，爲了不讓花兒被羊吃掉，他還請飛行員給羊畫了幾隻口罩。對他來說，他的玫瑰和地球上所有的玫瑰都不一樣，如果花兒沒有了，就好像所有的星球都失去了光芒。這是多麼真摯的感情啊！還有那隻狐狸，即使小王子離開了它，也永遠會記得那麥子的顏色。我現在知道了，原來大人們也會做很多蠢事，大人們也不一定都對，我們孩子在長大的過程中要保持一顆純淨的心靈，才能找到我們真正追尋的東西。

《小王子》是法國作家安託萬·德·聖·埃克蘇佩裏於1942年寫成的著名兒童文學短篇小說。本書的主人公是來自外星球的小王子。書中以一位飛行員作爲故事敘述者，講述了小王子從自己星球出發前往地球的過程中，所經歷的各種歷險。作者以小王子的孩子式的眼光，透視出成人的空虛、盲目，愚妄和死板教條，用淺顯天真的語言寫出了人類的孤獨寂寞、沒有根基隨風流浪的命運。同時，也表達出作者對金錢關係的批判，對真善美的謳歌。