祕書知識：商務談判的技巧大綱

商務談判並不是空談的學問，而是一門有着豐富內涵的融多方面知識爲一體的綜合性學科。下面是小編爲大家整理的祕書知識：商務談判的技巧，希望能幫到大家！

“嚗光”前熱身運動:

步驟1：積極的參與，儘可能的收集對方的信息

知己知彼，百戰不殆。對於談判對手，你手裏有多少資料可供你瞭解的。儘可能的熟悉它，手裏還沒有的，馬上利用網絡收集到，仔細研究他們公司的.背景，經營範圍，生意場上的信譽，高層領導概貌等等。只要能達到掌握資料的第一步，以後工作的開展就成竹在胸了。

步驟2：往好處想提高自信心掌握主動

大家都經歷過與陌生人見面前的惶恐不安，而去談判，你要有掌握主動的心理準備，因爲你有積極的心態，想做成對方的生意，你就要把事情往好處想。如果還沒開始談判你把困難設想得象不可逾越的高山，那麼你的臉上勢必會顯露出畏難的表情，人的底氣不足，形象氣質會大大受損。

步驟3：準備自我介紹給對方留下深刻印象

好的自我介紹，必須神采奕奕而且精簡有力，並以不超過30秒爲原則，介紹的重點應該包括姓名以及一句簡短的話，讓對方不但知道你是誰，而且不容易把你忘記。

另外根據不同的場合，不同的對象，要注意介紹自己的着重點的不同。

作自我介紹的時候，眼睛要看着對方，口齒清晰的說。有的人可能是出於自卑，心裏總覺得自己是小人物，不值得別人記得，介紹的時候含糊的滑過去，結果給對方造成不誠懇的印象，對你辦事的能力產生了懷疑。另外有些人，介紹自我的時候心不在焉，好像人家早已知道自己是誰，說不說都沒關係，只想快快的進入主題，結果欲速則不達。還有的人在介紹自己的時候誇大其詞，胡吹亂扯，結果呢？別人連看都不看他一眼