小區推廣活動策劃方案

爲了確保事情或工作紮實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定呢？下面是小編整理的小區推廣活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

小區推廣活動策劃方案1

一、轄區內住宅小區的調查摸底

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，纔能有的放矢的開展小區市場推廣工作。在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯繫人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主羣體類型、已經裝修和未裝修的情況等。這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作爲重點，一方面目標消費者集中，另一方面便於佔領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關係的初步建立和跟進

小區推廣業務關係的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的佣金協議）及優惠卡（或VIP卡）。在初步建立關係後，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關係是要抓關鍵人物，這樣纔有可能在實際工作中提供有效的信息。關係的跟進在前2個月要保證至少1—2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦__產品，併爲公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢

在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。

1、由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；

2、捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商；

3、捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受；

4、掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定發佈協議，可能還要交一定費用；

5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列；

6、小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委託，爲客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：

A）掃街逐個進行記錄、登記；

B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；

C）通過電視、報紙；

D）通過電話黃頁；

E）通過朋友介紹；

F）通過小區宣傳瞭解等；

4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；

5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善於觀察。一般拜訪3—4次就有業務意向，4—7次就會達成業務併成交；

6、通過已裝修的客戶的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嚐到甜頭。

總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面瞭解情況，成爲___和裝修的行家。

小區推廣活動策劃方案2

一、準備工作

1、小區甄別和選擇

老小區的.推廣：老小區修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產品是大面積替換性產品，可作爲重點主推。

新小區推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業務見效的區域。由於樓盤新建，業主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預備:

A、做好準確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區內宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業部門工作,有利於減少費用,選擇好好的宣傳位置,便於小區的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:

D、做好人員前期培訓工作(使每個人瞭解小區的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什麼,我們的活動方案是什麼,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區宣傳的工作規章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據各自目標做工作計劃).

二、宣傳方式

三、費用項目

四、活動總結:

A.做好小區促銷人員每日工作情況控制:彙報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

B.不定時的到小區檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員瞭解人員情況.

C．分析小區推廣的費銷比、產品機型佔比等。

小區推廣活動策劃方案3

小區是中國城市最重要的居住形態，有檔次的小區是定製衣櫃目標羣體的聚集地，專人調查小區、合理劃分小區、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。

（1）專人調查小區

每一次活動開展派專人對目標小區進行詳細地摸底，包括規模（戶數）業主羣體定位、消費層次、建築整體風格、售樓情況、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理水平、物業管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的牆體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區域）等。同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯網、公告欄等）、競爭品牌在該小區的舉動等情況進行細緻、規範地瞭解。並把瞭解到的數據形成書面報告，然後呈報給直銷負責人，其進行覈查後，再召開公司高層會議進行討論，並依據制定活動方案。

（2）按小區性質細分

單位小區、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業小區“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。

（3）按建設時間細分

已存在多年的小區，衣櫃購買者多爲二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

（4）按消費層次細分

通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿着、年齡層次、作息規律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕鬆鬆。

（5）按地理位置細分

判別改小區對周圍小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的佈置力度。

（6）按追單時間細分

時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天爲間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。

（7）按競爭態勢細分

當小區活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業內的地位。在完成前期小區調研和分析的基礎上，結合自己公司實際情況和促銷內容，策劃富有特色的《鳳凰小區美澳衣櫃營銷活動方案》，是小區營銷成功的關鍵環節。好的小區營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現場執行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內容。

其中活動銷售目標、活動主題和現場執行細則最爲重要，它決定了活動的質量，所以要仔細考慮，專業策劃，實戰檢驗。

小區推廣活動策劃方案4

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成爲××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。××商業城座落於××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約爲15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積爲1500多平方米，商業裙樓建築面積約8500平方米，塔樓建築面積約6500餘平方米。項目總投資約1800萬元。經過前期的市場調研分析，本項目初步確定爲現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啓動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作爲本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

4、啓動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分爲四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。

五、項目銷售時機及價格

爲了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啓動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價爲3580元/平方米，其中起價爲3328元/平方米，最高價爲4000元/平方米。

3、價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作爲第一階段的價格調整（略升），均價爲3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

小區推廣活動策劃方案5

【活動主題】新年新氣象，許願、祝福抽大獎

【活動時間】1月10號9:30-17:30

【活動地點】聯豐廣場

【活動目的】

一、迎新年，爲社區居民送去溫暖和福利;

二、通過活動提高方案網的知名度;

三、通過分享達到提高方案網知名度和人傳人效果，提高轉化和報名率;

四、配合做市場調研，爲接下來的市場相關活動和今後的工作開展積累經驗等。

【活動內容】

1.【樂分享】分享方案網的“新年祝福”文章到QQ空間或微信朋友圈;

2.【許願望】點擊“新年祝福”文章裏面的鏈接進入方案網“新年許願頁”，註冊方案網會員，並發表新年願望即可領取方案網指甲鉗一個和抽獎卡貼一張，已註冊會員可直接登陸發表願望(限前500名);

3.【抽大獎】憑方案網卡貼即可參與新年幸運抽大獎活動，每張卡貼僅限一次抽獎，根據從抽獎箱中抽出的紙條信息去領獎處領取相應的獎品;

【後續活動】凡在10號當日參與活動，發表新年願望的所有方案網會員都將參與”最佳新年願望”的評比，方案網官方將在活動結束後評選出20條最佳願望授予“最佳幸運獎”，並在7個工作日內完成發放。

【獎項設置】

一、最佳幸運獎20名：20元紅包(以話費形式發放)

二、新年幸運抽大獎活動獎品(注：所有獎品均當場抽當場領，送完爲止)： 特等獎2名：高檔棉被一條。

一等獎10名：方案網奔騰吹風機一臺。

二等獎30名：方案網高檔雨傘一把。

三等獎30名：方案網樂扣水杯一個。

四等獎80名：方案網餐具套裝一盒。

五等獎100名：方案網精美卡包一個。

六等獎150名：方案網打火機一個。

【活動安排】

一.“方案網新年祝福”文章撰寫，並在其中預告週末的活動;

二. 新年祝福文章在QQ羣和微信等各大渠道發佈宣傳;

三. 對接技術部製作“新年許願頁”，要求：

①新年主題，頁面美觀;

②頁面設置會員註冊和登陸入口，位置醒目;

③註冊登陸後纔可以發表新年願望，並且一個賬號只能發表一次; ④發表成功後彈出“許願成功”提示框;

⑤設置“許願池”，滾動展示已發佈的新年願望;

⑥可配合其他部門需求，添加其他功能模塊;

四. 當日工作安排：

① 2人一組，設置2組活動引導小組。

一組：張曉，宋如燕

二組：曹瑤，戴嘉誠(二組兼顧掃碼問題處理) ②抽獎組：管亞飛，陳思遠

③宣傳組：話務部支援同事。

【活動準備】

一、原則：團隊合作，權責明確。

二、人員：一總指揮(曹瑤)，兩隊(湖東隊：曹瑤、宋如燕、張曉，湖西隊：陳思遠、管亞飛、戴嘉城)

三、準備：物料清點、準備、搬運，車輛申請(湖西隊負責) 聯豐廣場場地考察、手提袋和棉被申請、購買(湖東隊負責) 易拉寶、宣傳單頁文案(張曉負責)。

突發事件(主管和戴嘉城主負責)。

湖西隊隨公司的車前往聯豐廣場，湖東隊自行出發。

【活動提醒】發放的方案網T恤爲個人所有，切勿成爲一次性用品。

　【活動後續】全體成員將活動感受、問題等彙總給張曉軟文撰寫：張曉。

【溫馨提示】調休有效時間爲加班日起一年內。

小區推廣活動策劃方案6

一、活動基本情況

1、活動名稱：河北德若谷農業科技有限公司綠色有機食品社區行

2、負責員工：待定

3、活動對象及人數：社區中高端人士；80—100人

4、活動日期：9.01 —10.30，活動時間：17：00—19：00

5、活動場地：各個中高端小區門口（前期）

6、活動收費：300—500元（具體和小區物業談）

二、活動背景

央視報道：10年後三大癌症將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多可能是因爲水；肺癌是因爲我們的空氣；胃癌，是因爲我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅着人類的生存。隨着人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人羣越來越多，這部分市場前景廣闊。社區已經形成歷史上最大最集中的聚居羣體，這已經形成銷售市場的前沿陣地。

三、活動目標

1、活動的整體目標

通過社區宣傳活動，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒麪粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。

2、活動的具體目標

增加微信商城的粉絲數量，增加當天現場成交額

四、活動組織

1、活動主辦單位：河北德若谷農業科技有限公司活動協辦單位：各小區物業管理中心

2、工作人員安排：（總協調小組、策劃執行人、活動工作人員）活動策劃：卜教斌活動工作人員：待定

五、宣傳及招募

1、在社區/小區發放宣傳單

2、在各大學中招募

3、邀請服務對象協助宣傳招募

六、活動內容及方式

1、前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等）

2、活動具體流程（包括時間、內容、物資、負責人等）

3、物資或活動準備

七、預計會出現的困難及解決方案

略

八、活動效果預計

微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。

九、活動預算

DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業協調200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。