超市聖誕元旦促銷活動方案
爲了確保事情或工作能無誤進行,常常需要預先制定方案,方案是計劃中內容最爲複雜的一種。方案要怎麼制定呢?以下是小編爲大家整理的超市聖誕元旦促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。
一.促銷思路:
1.聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置,大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式,激發門店佈置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,發揮促銷的真正作用,創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二.促銷時間:12月21日——1月3日
節慶假日
冬至:12月22日平安夜:12月24日(星期五)
聖誕:12月25日元旦:01月01日(星期六)
三.促銷主題:聖誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天
四.促銷商品組織:
1、DM版面安排:8P,促銷商品70支。
2、DM商品安排:
封一:封面活動主題聖誕來歷
封二:聖誕用品專版20單品
封三:洗化、家居百貨20單品
封四:酒飲、奶製品20單品
封五:雜貨休閒食品爲主20單品
封六:雜貨南北乾貨、調味爲主20單品
封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底:生鮮20單品
3、版面設計以紫色,紅色爲主色調,突出季節特點,另外突出冬季促銷主題,促進商品類商品的銷售。
五.促銷商品活動
1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯性陳列,並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達不到真正的實惠會員,因此,元旦節日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,並做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品爲主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲:《購物28聖誕帽帶回家》
時間:12月22日—12月24日
地點:各連鎖分店
內容:凡於活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂,(指定櫃組除外)單張小票限領一頂,數量有限,送完爲止。
聖誕帽:10000頂*0.8元=8000元
第二曲:《聖誕節,送歡喜》
時間:12月22日——12月25日,每晚6點—8點
地點:各連鎖分店
內容:
1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較爲矮胖機靈、具有幽默感的員工,穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)爲來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取),同時,還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由採購部負責聯繫贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計約400公斤。
12月21日前下發各店;
4、其他贈品、小禮物,由各門店自行解決。
第三曲:元旦送大獎,購物更瘋狂!
時間:12月29日——元月2日
地點:各連鎖分店
內容:
1.活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)
兌獎地點:各門店大門口
兌獎辦法:即抽即中,即中即獎。
2.獎項設置:
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皁一塊售價1。5元=15000元
3.操作細則:
A.獎品必須搭展臺,進行美陳展示,要有氣勢。
店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上,具體由行政部與公共事業機關協調。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
費用:約28000元
七、氣氛佈置
1.門店12月1日前按照企劃部指定標準,完成聖誕節氣氛佈置;
2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列爲主。另加銷售增長分;
3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;
店、-XX店、XX店氣氛佈置費用預計,3000元;(泡沫板,丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統一購買,費用總額不超過10000元;(含聖誕服20套,聖誕帽20xx頂,彩燈50卷,聖誕樹6株,棉花)
6.聖誕氣氛佈置總費用約13000元。
7.氣氛佈置如下:(詳見圖紙)
①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、聖誕特賣堆頭按總部統一設計圖製作、根據各門店區域規格進行調整。
②A類店聖誕特賣區統一設定爲賣場入口第一視線點,兩個堆頭或一組端架即可。
③聖誕特賣區建議陳列(巧克力、朱克力,功夫糖、聖誕飾品等商品)在特賣區配備營業員現場叫賣;宣染聖誕氛圍,刺激顧客消費。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作爲酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商,其它企事業單位一點視覺衝擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個門店大堂內製作聖誕莊園。
⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專櫃員工統一配戴聖誕帽宣染聖誕氛圍。
八.促銷廣告媒體支持
九、活動分工:
1、各門店:
(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
(2)促銷期間通過現場叫賣,營造賣場的.良好氣氛,海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報商品的選擇,協助採購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷活動之日起,活動內容及特價信息滾動廣播。
(6)維護活動現場秩序,保證活動順利進行。
(7)活動效果的評估與分析
2、行政部:
(1)超市外圍廣場使用審批協調。
(2)其它外聯保障工作。
3、採購部:
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)聖誕元旦促銷商品採購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、後勤部:
(1)保證活動期間燈光,設備的正常運作。
(2)音響設備調試。
(3)負責購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。
6、收銀課:
(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動,從而增強購買力。