大學活動策劃錦集七篇

大學活動策劃錦集七篇

大學活動策劃 篇1

一、活動背景：

祖國有悠久的歷史，燦爛的文化；祖國有優秀的兒女，大好的河山，驕傲的風姿！！祖國在我們大家心中！我們銘記歷史，奮發圖強，展望未來。

二、活動主題：慶祝建國**週年，弘揚愛國主義精神

三、活動時間：**年10月14日至10月31日

四、活動地點：綜南803、805、807及小禮堂

五、活動目的意義和目標：爲了慶祝祖國六十週年華誕，謳歌祖國建國的偉大成就，讓同學們明白少年強則國家強的道理，增強民族責任感，提高同學們的愛國意識，激發廣大學生的愛國熱情和民族自豪感，表達我們對祖國的熱愛之情。特舉辦此次演講比賽。

六、活動前宣傳準備

1、通知各班學習委員召開有關演講比賽有關事項的會議，並領取參賽報名表，

2、 由宣傳部負責出海報，海報於10月15號貼出，宣傳材料由學習部負責打印、宣傳。比賽各階段的海報宣傳至少提前四天貼出。

3、宣傳方案：海報設三張，分別張貼在學生公寓A、B、E幢樓下。打印宣傳單，在派發各宿舍的同時解答有關比賽事項。

七、資源需要

1、協助部門： 紡院學生會學監部 紡院學生會宣傳部 紡院學生會聯絡部 紡院老師評選團 紡院學生會網絡部 紡院學生評委團

2、活動場地：綜南803、805、807及小禮堂

3、宣傳資源：海報 橫幅 宣傳單

4、獲獎獎品：證書、獎狀、禮品 、獎金

5、比賽場地佈置材料：氣球、綵帶

6、邀請嘉賓的邀請函

八、活動開展：

1、本次活動分初賽和決賽兩個階段。初賽的比賽形式是照稿宣讀。決賽形式待定。10月20日初賽，22號公佈15名進入決賽的名單。10月28日決賽，30號公佈各獲獎人員名單。

2、學習部起草策劃書，起草完畢後，印發給協作單位以及校團委作爲備案。

3、聯絡部負責通知各班學習委員於10月14號晚8:30在綜南805開會，各學委領取參賽報名表，會議內容及報名表的打印由學習部負責。

4、由宣傳部負責出海報

5、報名表、評分表、評分準則的製作由學習部負責。

6、報名表的回收由學監部負責，並於10月16日把選手資料報學習部。

7、評委團的聯繫由學習部負責。

8、比賽各階段的課室申請由學習部負責。主要有14日（綜南805），20日（綜南803、805、807），28日（小禮堂）等課室的申請。

9、初賽時的稿件由學習部負責

10、初賽、決賽階段各選手分數統計由學習部負責，催場、現場秩序的維護由學監部負責。

11、網絡部負責播放決賽時選手帶來的背景音樂。

九、活動預算

物品

單價（元）

數量

總價（元）

決賽時小禮堂的佈置（氣球及綵帶。）

總計

1083.5

十、活動中應注意的問題及細節

1、提前幾天申請要用到的課室並在當天確定申請的課室是否準時開門

2、如果參賽人員多的話多申請幾個比賽場地和適合的侯賽地

3、在比賽開始前再確定下所有設備是否正常，一旦發現有錯馬上想辦法解決。

4、各通知工作一定要到位，通知完應馬上向負責人報告有關情況

5、確保每位工作人員都明確自己的工作。在當天活動開展前要再次和每位工作人員強調其工作。

6、有無法預知的大情況出現，要馬上彙報主要負責人，用最合理的方法解決。

大學活動策劃 篇2

　一、活動性質：本學期第一次班集體大型娛樂活動。

　　二、活動目的

希望通過本次活動，加強同學們之間的友誼，促進班風建設。增強了班級凝聚力，提升了班級榮辱感，促進了班級同學間的交流，通過本次活動，能將班級凝聚力再上新臺階，同學之間感情得到加強，同學間那種陌生感漸漸消除，讓大家對大學生活充滿着嚮往。讓班委之間合作得到加強，使我們這個班委團隊得到磨合。(校園商業實戰大賽活動策劃書)

　三、活動對象：電子產品營銷與管理專業 輔導員、全班同學、全體任課教師

　　四、活動經費

AA制，生活委員進行本次活動預算，算出每人大概出40，多出部分充當班費。

　五、活動時間：20xx年6月17日(星期日)晚上6點至9點。

　　六、活動地點：學院附近的人和魚府

　　七、活動形式：以學號爲單位，共9大組(桌)，每桌7人，男女各半，加一個老師

　　八、準備工作

(一)前置任務

做好活動前的徵求班裏建議工作

(二)班長任務

1、做好具體流程策劃

2、做好人員調配

(三)組織委員和生活委員任務(統籌及分配)

1、負責通知班裏同學(飛信、班羣告知)【組織委員】

2、做好經費預算【生活委員】

(四)文藝委員任務

根據活動流程，策劃出各項娛樂項目，使活動富有趣味性

(五)衛生委員和宣傳委員任務

負責好活動場地及道具安置工作，及活動結束後的清理工作

(六)團支書任務

負責拍攝有意義的照片

　　九、活動流程(正式聚餐)

1、當晚6點——六點半

班委在人和府做好場地和道具等相關準備工作;

2、六點半點——六點五十分

班上同學人和府集合;

3、七點整

分桌妥定，開始上菜

4、七點——九點整

　　十、聚餐活動圓滿結束，同學返回各自宿舍

班長負責給每個寢室的寢室長打電話，確定每人人安全回到宿舍

　　十一、下次班會由生活委員公佈本次花費情況

電子產品營銷與管理專業副班長：王窗

大學活動策劃 篇3

一． 活動背景：

正值陽春三月，春風和煦，是放飛風箏的大好時節。風箏在中國傳統文化中有着特殊的寓意。人們通過風箏來表達對美好生活的嚮往和憧憬。身爲當代大學生，我們懷着對夢想和青春的美好憧憬。也許由於各個方面的壓力讓我們疲憊不堪，變得不再談笑風生、漸漸的沉默，但我們有一顆純真的心（愛心），需要我們來表達，放飛風箏能幫助作爲大學生的我們尋回童年的快樂，找尋童真的心。放飛風箏，放飛夢想，傳達我們的愛心、真情和對未來的美好祝福。一隻只風箏就好像是一顆顆愛心，讓我們的愛心在空中飛揚、空中傳遞，我們的愛心將照亮整片天空。同時今年是我們理工大學70週年的校慶，我們在放飛風箏時，我們可以在風箏上寫着對母校的美好祝願，讓蔚藍的天空也來見證我們對母校的美好祝福，讓天空也來見證我們母校今天的輝煌。春暖花開時，讓我們一起放飛愛的風箏，讓我們一起放飛夢想，讓我們一起放飛愛心，讓我們一起放飛對母校的美好祝願。

二． 活動宗旨：放飛愛心、放飛祝福。

三． 活動時間:20xx年3月31日---4月1日

四． 活動地點：一食堂前面、足球場、中央水體、停機坪。

五． 活動目的：

通過Fly loving kites這個主題活動，讓我們當代 大學生尋回童真的快樂，找回激情，把這種快樂與激情用到我們大學的學習和生活中。最終我們想把此次活動打造成重理工的一個特色（風箏節），每年的春天我們都能舉辦如此的活動，豐富大學生的生活，體驗童年的快樂，體驗同學間更濃的情意。同時也可以放飛我們的夢想，我們自己可以在風箏上寫着自己的夢想，樹立自己的一個目標，讓我們爲了心中的夢想和目標一直勇往直前。通過這個活動我們還能達到同學們對母校的美好祝福和社團聯合會巡禮月圓滿成功的美好預祝，讓同學們爲了這個美好的祝福而一起努力，一起奮鬥！可以這樣說，放風箏有着多層寓意，能夠達到異曲同工的效果。

六． 活動總體佈置：

策劃部和宣傳部完成活動前期的活動策劃書和宣傳準備工作；

財務部完成活動的預算及結算；

新聞部完成新聞資料的採寫及發佈；

辦公室完成活動人員的通知及清點；

網絡部負責活動前後網上的宣傳以及通知；

組織部和實踐部負責組織好參賽人員並維持現場秩序；

外聯部負責拉取贊助，爲此次活動提供一定的經費同時拉取對風箏的促銷商並讓促銷商提供一定的經費。

七． 活動板塊：

（1）3月31日下午3點，組織人員在一食堂前面搞宣傳活動，並統計好參加這次活動人員的名字、聯繫方式以及參加哪個類別的趣味比賽。

（2）4月1日（星期五）下午3點：組織參賽者參加Fly loving kites活動（放風箏—4個類別：情侶組、兄弟組、姐妹組、社聯情）。另外，爲了滿足不同社團表達對我校的美好祝願，此次活動將邀請各社團代表參加本次活動。

八．活動具體流程：

1．外聯部於3月25日前聯繫好風箏的銷售商，談好價格以及配貨情況。

2. 26日，將部分買回的風箏發給各兄弟社團提前製作，用於本次活動宣傳展示與協會文化展示，爲巡禮月前期宣傳工作打好基礎。製作好的風箏於統一30日收回保管。

3．3月30日：

（1）宣傳部把宣傳海報（活動的時間和名稱）貼在宣傳地點，並在學校拉關於“Fly loving kites”活動的橫幅。

（2）網絡部負責在網上宣傳此次主題活動

3．3月31日：

（1）組織部和實踐部下午3點在一食堂前佈置場地。【組織部負責佈置好4個位置：情侶組、兄弟組、姐妹組、社團組（12張桌子及板凳、大傘）。實踐部負責牽搭電線、電板（爲音響放音樂做好準備），還在現場做下裝飾（氣球以及在每個組上掛上相應的海報）。準備好廢舊報紙，畫寫風箏時讓廢舊報紙鋪在地上】

（2）兩個協會分別調取部門中的16個得力干將分爲4組（A、B、C、D、組）。這些人員必須在12點到達一食堂前面。A組負責情侶組的報名及宣傳。報名要求必須是一男一女參加此組趣味比賽並A組統計好參賽者的名單及聯繫方式，着重向他們宣傳每隊情侶可以在自己的風箏上畫上美麗的圖案，可以在自己上面的風箏上寫上對對方的祝福語和自己的夢想，以及對母校的美好祝願。讓自己的愛在天空上得到見證。B組負責兄弟組的報名及宣傳，報名要求必須是兩位男生參加此組趣味比賽並由B組統計好參賽者的名單及聯繫方式，着重向他們宣傳每對兄弟可以在自己的風箏上畫圖案，也可以在風箏上寫對兄弟的祝福語和自己的夢想，以及對母校的美好祝願，通過這樣的形式將表達兄弟情深，讓天空見證兄弟情。C組負責姐妹組的報名及宣傳，報名要求必須是兩位女生參加此組趣味比賽並由C組統計好參賽者的名單及聯繫方式，並着重向她們宣傳姐妹們可以在自己的風箏上畫圖案，也可以在自己的風箏上寫對姐妹的祝福語和自己的夢想以及對母校的美好祝福，通過這樣的形式來表達姐妹情深，讓天空來見證姐妹情。D組負責鋪好廢舊的報紙、準備好彩筆並組織同學們拿到風箏後在上面畫圖、寫字並提供相應的幫助。

(3)新聞部組織人員做好現場的攝影、採訪工作。

4．4月1日

（1）趣味比賽規則：在放完規定的線所用時間最少的獲勝。

（2）宣傳部和實踐部負責趣味比賽場地的佈置。於下午2點鐘到達場地。拉起條幅，張貼海報，用氣球，綵帶裝飾場地。並負責準備6張桌子和凳子用來放獎品和必要的東西。

（3）首先由辦公室的成員對來參加此次活動的人員進行簽到並逐一進行編號，此次活動我們將3組參賽者同時進行，分別在籃球場和外跑道舉行.情侶組由宣傳部負責，兄弟組由實踐部負責，姐妹組有組織部負責。每個部門將事先確定好裁判，維持秩序人員。

（4）新聞部對此次活動進行全稱攝影，爲以後宣傳活動做準備。還可以爲其他同學提供照片。

（5）裁判必須第一時間上報首先放完風箏線的參賽者。

（6）最後由會長宣佈此次活動的最佳姐妹、最佳兄弟、最佳情侶獲得者，並頒發相應的證書和獎品。

（7）最後由所有幹事來清理場地並搬回所有器具。

(8) 醫療小組要隨時在場地外等待命令，確保安全。

九．活動經費預算：

愛心社： 筆記本4個：12元 簽字筆4支：4元

橫幅一條：48元 海報4張：12元

排筆12支：30元 傳單複印：30元

顏料3盒：36元 風箏80個：200元

總計：372元

中國結： 中國結100個：250元 海報2張：4元

資料打印： 20元 照片： 50元

總計：324元

經費總計：696元

十.活動應急預案：

1. 當參與人員太多時，爲了滿足有足夠的繪畫場地，可先準備一些報紙備用。

2. 醫療小組隨時準備待命，做好撫送傷員的工作（比如當同學們放風箏的時候可能會扭到腳。。。。。。。）

3. 參加此次活動愛心協會的成員必須帶上證件以便同學們更好的得到幫助

4. 在活動期間我們愛心社的成員須有耐心地講解我們此次活動的目的和具體內容

5. 如果3月31日下雨，活動場地臨時改在二教的樓下。

6. 如果4月1日天氣不適於放風箏，活動則改爲風箏展，將各位參賽者的成果懸掛在一教大廳，並在晚上有彩燈啓動儀式，吸引同學們參與。也爲社團巡禮月活動拉開序幕。4月5日中午11點到12點在一食堂門口歸還參賽者風箏。

十一、可行性分析：

1.參加活動人員情況分析：

我們這次是兩個人一組參加趣味比賽，從中可以體驗一種默契、一種配合。首先是我們愛心協會的會員，因爲如我們協會的成員都是富有愛心的，讓自己的愛心通過風箏這種形式來傳遞，我們愛心會的成員是會同意的。其次是針對感情好的姐妹、兄弟、情侶。通過這個活動他們能夠更深入的瞭解對方，更好的信任對方，通過一起攜手放風箏的形式來傳遞愛心和夢想並體驗童真的快樂這是比較新穎的，所以他們也是會接受的。

2．重理工的情況：

剛好迎合學校70週年校慶，同學們可以在風箏上寫出對母校的美好祝願，當風箏在天空上高高飛翔的時候，天空也見證我們母校的輝煌。更是在社團巡禮月開幕之際，爲巡禮月的開幕增添氛圍。

3.性價比：

這是一個非常有創意的想法，有創新的形式。通過畫風箏、放風箏來展現當代大學生的愛心、激情、夢想，通過這個活動可以當到意想不到的效果。

重慶理工大學愛心社

20xx年1月21日

大學活動策劃 篇4

寒假時從網上看到一則消息：至XX年2月8日止，一位四胞胎母親在鄭州街頭連續下跪乞討了28天。原因很簡單，他的二兒子被查出患有化膿性腦膜炎和腦積水，在家裏花盡所有積蓄後，爲了孩子，她無奈地選擇了下跪“乞討”。而這類有關“人窮志短”的消息我已經聽過或看過n次，有父母爲替子女籌備高昂的學費和生活費跪地求乞的……

與此羣體相對應的學生就是所謂的貧困生。

貧困生問題決不僅僅是一個家庭，更是一個社會問題。目前，絕大多數貧困生家庭爲子女籌措高額學費而背上沉重的經濟負擔，使整個家庭的生活困難重重，久而久之，必將引發社會問題。試想想，在我們的高等學校，20%的學生處於生活困難當中，而他們中間許多人存在心理障礙，這符合我們高等教育大衆化的奮鬥目標嗎？我們是社會主義國家，關注社會弱勢羣體，是政府的責任，也是社會長治久安的需要，是意義重大的政治問題。

調查表明，由於貧困生有 76.96 ％來自農村，所以地處農村、經濟收入低成爲貧困生經濟困難的最主要原因；兄弟姐妹較多也是目前來自農村貧困生經濟困難的原因之一，佔 37.39 ％。而親人生病也是貧困生經濟困難的主要原因之一，比例爲 53.04 ％。與之相比，來自城市（鎮）的貧困生父母下崗、無固定收入則成爲其經濟困難的最主要原因，且其百分比數與城市（鎮）生源數大體相當。

相當一部分貧困生在缺乏基本的學習、生活條件和心理壓力下，學業上感到困難和吃力。他們或者因四處奔波打工學習時間不能保障，或者因身心壓力和生活困頓而學習時精神不能集中，由此學業受損而影響其長遠發展，從而成爲高校中的“多困生”。

高校中雖然不乏一些自強不息，在困境中艱苦奮鬥，學業上取得優秀成績的貧困生，但優秀畢竟是少數。大多數貧困生同其他學生一樣，只是學校中普通的一分子，家庭貧困使他們承受的壓力卻遠遠高於其他學生，這很容易使其脆弱的心理因爲受傷而扭曲。

貧困生的心理問題歸納起來主要表現在以下幾個方面：

1．自卑心理。這是貧困生最容易萌生的一種心理，而且往往容易形成自我封閉。進而影響他們的價值觀、人生觀；

2．焦慮心理。貧困生由於家庭貧困，經濟壓力很大。每年都要爲高昂的學費、必需的生活費勞思動神，經常處於一種不安之中；

3．虛榮和自暴自棄的心理。也有的貧困生由自卑轉爲自尊，對自己的貧困感到羞愧並極力加以掩飾，嚮往大學校園裏各種各樣的時尚消費，羨慕有錢一族穿名牌、進飯店，出手大方。

貧困生的故事時刻發生在我們的身邊，貧困生的聲音無時不縈繞在我們的耳畔。爲了更深刻清楚地關注與瞭解這羣特殊的羣體，“曙光在行動”近期特別推出“貧困孩子接觸大學”系列活動。旨在通過和一些優秀大學生的接觸中，不但能夠提早了解大學，瞭解知識的殿堂，更能夠提起他們對學習對生活的勇氣和興趣以及渴望。同時也可以與這些優秀的大學生結交成朋友，時時指引和鼓勵着自己。

“曙光在行動”是一個以助需助爲主要宗旨的愛心團體，自成立以來始終與“陽光彼岸”遙相呼應，急弱勢羣體所急，憂貧困學子所憂。西部之行，愛心捐贈等無不凝聚着社團及相關老師，企業，媒體的愛心與光懷。

大學活動策劃 篇5

一。前言

爲了適應社會的新潮流給在校大學生實踐的機會及減少資源浪費實現資源的循環利用，節約有效資源服務全校師生滿足學生的不同需要起到整合校園個人資源目的，向全校師生倡導一種正確的、節約的消費理念和習慣，

二，市場分析

1， 同電視、報刊等傳統傳媒相比在學校宣傳有良好的性價比可用最少的資金做到最好的宣傳，

2， 我校校本部在校生達8000多人“學聯社”下屬社團會員近1000名，消費羣體數量龐大消費地域高度集中針對性強產品品牌更易深入人心，生作爲現代青年都喜歡追求時尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那麼營銷效果可想而知，

3， 我們非常重視與貴公司的合作，我“學社聯”將以此爲契機與貴公司展開合作，今後學校團委有類似大型活動（如校運會校園社團文化節、社員招新、歡慶歌舞晚會等）舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學校的品牌知名度不斷加深影響力進一步擴大，屆時無論是對商家還是對學校來說都會是一個“雙贏”的結果，

4， 便捷的活動申請：商家在校內做宣傳或促銷活動一定要經過一系列的申請而通過和我們“學社聯”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批准並且得到我會各部門的大力協作配合，

5， 高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網可以在短時間內達到較好的宣傳效果有足夠的人力資源爲貴公司完成宣傳活動！

三，活動介紹

活動目的：讓學生熟悉市場經營全過程培養學生的創業和市場經濟意識認識市場規律和規則增強學生關注經濟社會發展、關注市場的意識同時切實地爲學生日後走出校園提供經驗，

主辦單位：xx省高級技工學校學生社團聯合會

活動時間：xx—xx年11月下旬

活動地點：2號籃球場

活動進程（計劃）

四，宣傳計劃

（1）宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單委派學生在校散發宣傳單（該項目可獨立由商家自己提供），

（2）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現並可印上公司logo（商家自行設計也可）， （3）橫幅宣傳 在活動現嘗學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅，

（4）工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標誌的服裝（如T恤帽子等）（可？？

（5）紀念品宣傳 紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，

（6）促銷（或諮詢活動） 貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路段開展促銷諮詢等營銷活動，

（7）校刊 可在我校校刊上刊登貴公司的宣傳廣告，（贊助費另外計算）

（備註：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協商解決）

五，活動經費預算

宣傳橫幅、海報、宣傳單（宣傳方面的經費由贊助商提供），

贊助物資：可採用贊助金或贊助金與贊助物品相結合的形式，

贊助金：1500―20xx元

贊助金加實物：待定，

如贊助商對以上內容有更好的想法或建議校方與贊助商可協商解決

一、 通過校園贊助宣傳活動保持現有顧客

大量的數據表明吸引一個新顧客所耗費的成本大概相當於保持一個現有顧客的5倍，確保現有顧客對貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對公司的忠誠度不僅要在產品質量和售後服務上制定一些戰略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對於我校的情況公司可以通過校園贊助宣傳活動來保持現有顧客對貴公司的忠誠度，

二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客

就我校爲研究對象是一個小型的“市潮，隨着夏季的到來學生對飲料的需求量會逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產品在我校是非常受學生歡迎的，但仍有許多學生是選擇其他替代飲料，對於我校貴公司可以採用一種“市場滲透戰略“，通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客，

三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度

貴公司在我校做宣傳贊助活動，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了我校學生的校園生活這會讓貴公司給我校學生留下一個深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作爲對貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場地和人力爲公司品牌做宣傳活動更重要的是活動得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利給學生留下好評所潛在的宣傳價值是學生會說貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數爆炸的宣傳模式定會爲貴公司帶來可觀的經濟效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補了廣告宣傳存在區域性和侷限性的不足，學生流動量比較大到不同的地方依舊會把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業形象在每個地方都得到宣傳，

我校團委將藉此合作成功與貴公司保持着良好的合作伙伴關係並希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現，我們將在以後的工作中爲貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快！

大學活動策劃 篇6

一、活動背景

素質拓展培訓就是通過一系列的富有挑戰性的個人項目和具有艱鉅性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，彷彿真的置身其中，通過這種培訓方式，激發成員內在的潛能，強化個人的心理素質和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊脣齒相依的關係，真真感覺到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創造力。

二、活動目的及意義

素質拓展培訓項目本着心理挑戰最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啓發想象力與創造性，提高解決問題的能力。在特定的環境中去思考、去發現、去感悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過程中的體驗及感受，爲他們日後的學習工作及日常生活帶來很大的促進，人與人之間的關係拉近了，彼此間的'信任更加增強了。

三、活動宗旨

“遊戲中玩出團結，實踐中提升自我。”素質拓展培訓在提高學生的組織能力、團隊協作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。

四、活動主辦單位：中山火炬職業技術學院大學生自我管理委員會

五、活動對象：自管會全體成員

六、活動地點：中山市孫文公園

七、活動時間：20xx年5月17日

八、活動步驟

（一）準備

1、前期：向學生處提交申請；

2、中期：作好培訓師培訓工作；作好宣傳工作，向各部宣傳；準備材料及佈置場地。

3、後期：活動總結

（二）活動內容

1、拓展培訓項目分別有：

（1）初次相識 信任倒 攜手共進 一心一意

智慧鑰匙 聯體足球 過電網 呼啦圈

2、具體細節：

（1）首先將學生們分爲8個團隊（8—10人爲一個團隊)，每個團隊設隊長、副隊長各一名，分配彩旗（隊旗）一面。集體做熱身運動。

第一個任務，每個團隊在五分鐘時間裏，共同討論隊名、隊形造勢以及口號，並且上臺演示。任務的目的是：營造一個融洽和競爭的團隊氛圍。

（2）接着便是各項挑戰項目：（具體活動方法見附件說明）

1、“初次相識”：暖身活動，達到“破冰”目的。

2、“信任倒”、 “攜手共進”、 “一心一意”：建立小組成員間的相互信任；隊員挑戰自我；發揚團隊精神，互相幫助。

3、“智慧鑰匙“：讓隊員觀察別人如何解決問題；展示如何激發創造性思想；培養隊員從多角度思考問題，讓整個團隊參與到解決問題的遊戲中來。

4、“聯體足球“：建立小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；培養團隊合作精神；使搭檔之間以及團隊各個成員之間協同工作；活躍團隊氣氛；讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

5、“過電網“：培養團隊合作精神；增進溝通；體現協同工作在解決問題中的作用；把隊員團結在一起；學會克服看似難以解決的問題。

6、“呼啦圈”：培養整體觀念。

九、活動負責人

負責人：葉春海

教 練：葉春海、陳鑄鋒等。

指導老師：李 蠲

十、資源需要

1、 籌備工作：宣傳噴繪、橫幅。

2、 場地佈置：汽球、彩旗、橫幅

3、 活動器材：麻繩20條、卡紙30張、彩旗50面、、磚塊20塊、足球2個、十一、活動預算

彩旗、磚塊、足球，可由現有資源解決；

橫幅——————————————————————----------------120元

麻繩20條————————————————————————60元

乒乓球及小彈球各10個——————————————————————100元

小公仔24個———————————————————————————120元

呼啦圈2個———————————————————————60元

合計：460

十二、活動注意事項

1、本次活動的所有費用一律以發票作爲報銷憑證；

2、參加活動的學生請穿運動服及運動鞋，女生請把頭髮紮起；

3、參與活動的同學請不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。

4、在活動的過程中，學生們請注意安全；

5、活動結束後將各自的垃圾帶走。

十三、具體人員分工安排：（待定）

大學活動策劃 篇7

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A.開放心胸；

B.戰勝自我；

C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、爲達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；