【必備】年度工作總結錦集八篇

【必備】年度工作總結錦集八篇

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，快快來寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編爲大家收集的年度工作總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作總結 篇1

XX年已成爲輝煌，公司在總經理xx、副總經理xx的領導下，全體同仁本着“團結奮進、誠信爲本、更進一步、欣欣向榮”爲宗旨，銳意進取，不斷創新爲公司的發展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優異的成績。

20xx年工作全面展開，預示着我們今年的工作仍將充滿着挑戰。爲此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，並着手準備應對20xx年我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經營部的工作進行總結、彙報並提出20xx年工作設想和要求，不妥之處，請大家指正。

一、XX年的工作回顧及成績

（一）經營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在市場經濟危機的情況下穩步實現增長，這個月時間完成近四萬多方，回攏資金1000多萬元。

（二）客戶對我們比較滿意，結交了一批忠誠客戶，並能和施工項目相關人員保持良好的社會關係，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

（三）與各有關部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應，絕大多數工作主動積極，經營部人員愛崗敬業，能與其他科室相互溝通、協調合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司爲家，在工作中展現才華，體現人生的價值。

（四）目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強成本控制、嚴格執行規章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領導彙報，沒有發生任何事故。

二、不足之處以上成績的取得，是基於全體員工共同努力的結果，對個人而言也是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今後工作中要加以改進。

（一）員工隊伍素質跟不上企業發展要求，全面掌控能力不夠，創造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯後，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。

（二）加強員工考覈、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發現不足，才能着手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協，看到成績是對自己工作的肯定並滿懷信心，認清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行業的競爭趨於白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內部管理，提高生產效率，降低成本，才能爲企業創造利潤，才能使企業立於不敗之地。

（一）加強生產調度上的安排。

（二）繼續執行強化部門專業化管理。

（三）加強對攪拌生產線的計量管理。

（四）嚴格執行採購制度，加強材料入庫管理。

（五）加大對現場文明的整治，評價一個企業的優劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心裏，這些都要求我們時刻要維護企業的形象。

“雄關慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領導的代領下，我們有能力應對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。

年度工作總結 篇2

我熱愛教育事業，平時嚴格要求自己，認真履行職責，在每個學期，我都能認真鑽研業務，努力學習專業知識，提高自身的水平，虛心求學、大膽創新，在工作中吸取經驗發揮長處，經過努力各方面技能都取得了相當大的進步，圓滿完成了學校分配給自己的各項教育教學任務，以下是我自己對今年的工作總結：

一、思想方面：

在思想上，我積極要求進步，堅持黨的領導，積極參加學校組織的各項活動，團結同志，關心同志，對工作有奉獻精神，紮紮實實做好本職工作，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。關心愛護自己的學生，全身心地投入到教育教學中，爲人師表，做受人尊敬的不辱神聖職業的人民教師，爲建設培養後備人才努力的工作。從各方面嚴格要求自己，積極向前輩老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，有針對性的組織實施教學，永遠把學生的利益放在首位，以便能讓學生學到更多的知識。

二、教學方面

今年上半年，本人主要講授本科層次的《高級財務會計》，大專層次的《中級財務會計》，中專層次的《企業會計》上半冊，針對不同層次的學生，本人因材施教，比如針對本科和大專的學生的需求--------畢業後考會計師職稱的需求，本人在講課中盡力擠出時間擴充其知識點，把與考職稱有關的章節盡力講的詳細透徹些，盡力兼顧電大考試與職稱考試，盡力地爲學生服務，這樣做取得了很好的教學效果：針對中專的學生文化課水平低的現狀，本人盡力把課講得通俗易懂，直觀簡潔，在教學中加入《會計實驗課》來讓學生體會記賬程序，使學生對會計在宏觀上有所把握，再配合教材的講授，這樣達到了預想不到的教學效果。同時本人指導本科和大專層次畢業論文各數20份。

今年下半年，本人講授本科層次的《高級財務會計》，大專層次的《成本會計》，中專的《企業財務會計》下半冊。本人在上課時，不僅要講好本課程，同時還對學生的思想進行教育和幫助，使其更好的適應大學生生活，以往屆畢業生的例子來鼓勵學生的學習，樹立在電大學習的信心，爲其順利地適應大學生活，完成學業，起到了良好的作用。

三、知識拓展方面

爲了更好的更新自己的知識體系，爲了更好培養適應社會的學生，我多次自動參加財政局舉辦的經濟類知識的培訓，自動參加市裏舉辦的經濟類專題講座，面對經濟類知識更新快的特點，我還主動的跟在企業和事業單位工作的同行聯繫，交流知識的難點和學習心得，並且利用假期去企業調研，來豐富自己所缺少的實踐經驗。

在繁忙的教學之餘，我對經濟類專題內容進行了探討，撰寫了《新企業會計準則中“公允價值”計量面臨的問題和困惑》《談我國的資本市場》等論文並且發表在多家雜誌上。

回顧過去，爲取得的成績和付出的辛勤勞動而感到欣慰，看到培養的學生成人成材更值得驕傲。在以後的教學工作中，我一定要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平和知識水平，更好的爲學生服務，做好自己的本職工作，我也相信有耕耘總會有收穫！

年度工作總結 篇3

我叫×××，現年31歲，中國共產黨黨員，本科學歷，小教一級教師，20xx年參加工作的，至今工作已近13年了。從參加工作以來我始終堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，熱愛社會主義祖國，關心我國社會主義現代化的建設大業，關心國家大事，關心世界大事；熱愛黨的教育事業，關心、熱愛每一位學生，熱心爲師生排憂解難；遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學水平。13年來我凡是都腳踏實地工作，不馳於空想，不鶩於虛聲，堅持求真務實的態度爲黨和人民的教育事業而工作，在此，爲了總結經驗，今後改正工作中的不足，特做如下總結：

一、思想品德方面

我自參加工作近13年，尤其是從事教導主任工作3年多來，我愛崗敬業，教書育人，模範地遵守了教師職業道德和崗位規範，自覺遵守了社會公德、嚴於律己。在平時的工作中從不做有違教師職業道德的事，爲協助校長抓好教師的職業道德工作，我並結合四川省中小學教師職業道德規範制定了我校教師的師德八條和教師七不準。爲進一步規範我校教師的行爲並起到了很好的約束作用。

二、教學能力方面

我積極參與教育教學改革與研究，學習新課程改革理論，積極掌握現代教育技術，我的教育教學能力不斷得到提高。我的教學研究課兩次榮獲縣級獎勵：20xx年在初中英語優質課競賽中獲鎮一等獎；20xx年4月在白鹿鎮中學的生物競賽課中取得了第一名，因而代表白鹿鎮參加了合江縣生物說課競賽並獲得縣三等獎；20xx年在縣教育局舉辦的中小學愛國主義影評徵文活動中榮獲教師輔導貳等獎；20xx年3月指導該班學生古志梅、雷琴等四位同學所寫的作文獲瀘州市中學生新四紀希望之星創新作文大賽獲兩個壹等獎和兩個貳等獎；20xx年被評爲優秀教師；20xx撰寫的論文《論德育藝術的把握》獲合江縣論文評選一等獎；20xx年11月指導該班學生古志銀寫作的作文在瀘州報上發表；20xx年在合江縣選拔教師參加瀘州市課程改革學科優質課競賽獲二等獎；20xx年度被合江縣評爲優秀德育工作者；20xx、20xx連續兩年被學校評爲優秀；20xx年被被評爲秀教師和合江縣師德標兵；我參加合江縣20xx年9月的新課程優質課政治學科競賽中獲縣一等獎並進入第二輪的4人決賽。

三、在出勤方面

因我十分的熱愛黨的教育事業，近13年來我全身心地投入到了黨和人民的教書育人的工作中去，兢兢業業，勤勤懇懇，近13年裏從未遲到、早退和曠課的現象。

四、在教學方面

在教學第一線，我認爲我在教學工作中勤勤懇懇，在實施素質教育的13年裏、在具體的教育教學實踐中，我的教育教學水平方面成績良好，取得了如下一點成績：20xx——20xx年同一道並肩戰鬥，我當時在中學任英語科教學，所教學科畢業升學統考成績獲全縣鄉鎮中學前列，（其中該班有2名上中師、1人上中專、5人上高中）；20xx所帶的畢業班年在馬廟中學任英語教學（該班有2名考上中師、5人上中專、6人上高中的好成績），是我新校點辦中學後中考歷史上的最好成績，更得到了社會和家長的好評，2次受到政府的獎勵；20xx年帶的畢業班有3人考上中師，6人上高中；20xx年所教的小學畢業班語文科在縣統考中獲全鎮第一名；20xx——20xx年所任的初中英語教學成績較好；20xx——20xx年同時任中學和小學教學和教導管理工作，本年度的教學成績獲本片區第一。

五、管理工作方面

（一）在日常的學校的日常管理工作中，我嚴格按照上級業務主管部門、校長的指示和要求，結合我校各方面管理工作的實際開展工作，花了大量的時間對學校過去的制度進行修改和完善，重新制訂了許多符合我校實際的學校常規管理制度。注重對學生進行常規教育工作。加強了對學校的教育教學管理工作。使我校的制度更加完善、各項常規教育內容更加全面，日常管理更加科學，措施更加得力，得到了上級的好評。爲我校連續多年繼續保持合江縣的抗洪救災先進單位、合江縣的常規管理合格學校、縣級文明單位、縣級校風示範學校、縣級衛生先進單位、縣級青年文明號和合江縣紅旗大隊等榮譽作出了貢獻。

（二）在班主任工作中，我善於思考、積極探索、勇於實踐。在我任教導主任前多年的班主任管理工作實踐中，我通過總結髮現班裏的幹部只是全班同學的少數，針對有許多學生當不上幹部，其能力也勢必得不到培養的情況。爲此，我廣泛聽取意見和討論後，在中隊會議上鄭重提議：是否能實行“輪換制”制度，讓每一位同學都有機會。這個活動引起了學生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學習、紀律、各項活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級裏幾乎每位學生都當過幹部，不僅培養了全體同學的能力，也使同學們認識到“幹部”的真正含義。通過這項活動，同學之間的凝聚力大大增強，集體榮譽感也大大增強。在學校每學年度一次的優秀班級評比中，他所帶的班級經常是優秀。

六、在對待學困生和貧困生方面

我時刻關愛學生，走進學生的情感世界，把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。我深知愛學生，要以尊重和依賴爲前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我從不嫌棄對待後進生，注意從思想上、學習上多關心、多輔導，給予“偏愛”，如讓多年染上壞習慣的王建同學最終重歸於好，還從生活上多照顧、多幫助，給予“厚愛”。我倍加關愛貧困生，我班的朱志江小朋友，是20xx年轉來的，他爸爸在坐牢，媽媽也外出多年，與年老體弱的奶奶相依爲命，爺爺去年去世，生活十分困難，根本無錢教學費，我瞭解到此情況後，不是放手不管，而是主動出錢給他交學費和生活費，在學習上也給予他更多的輔導，該同學成績現在名利該班前列。從教12年裏我共爲經濟困難學生王羣、古志銀、成果吳小超等十多名學生代交過部分學雜費、對進步學生給予獎勵，爲那些瀕臨失學的孩子帶去教師的愛心，更給他們帶去了希望。在以後的教育教學工作中，我將繼續以學生爲本，針對不同層次的學生，採用不同的教育教學方法，因材施教；繼續遵循“以學生爲主體、教師爲主導“的教育教學原則，最大限度地發揮學生學習的主動性和積極性，運用各種教學手段，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質量和效率。努力提高管理工作水平，爲我校的順利發展繼續做出新貢獻。

年度工作總結 篇4

XX年國家林業局下發了《關於繼續深入落實〈中共中央國務院關於加快林業發展的決定〉的意見》，對科教興林提出了重要的意見，要求深化林業體制改革、加大林業科技推廣力度和切實加強林業教育培訓，林業科技再一次擺在突出的位置，就平江縣而言，林業科技在林業發展史上有着重要的地位，1988年馬尾松毛蟲綜防工程，通過在全縣普遍實施“生物防治爲主，化學防治爲輔”的防治方針，全縣森林病蟲害由當年的107餘萬畝，降爲現在每年的3萬餘畝，林業科技在防治過程中起着關鍵的作用。今年，我縣林業科技工作在面對諸多困難的同時，也滿懷信心，積極面對，各項林業科技工作在去年的基礎上再上一個新臺階，具體如言，做了以下幾項工作：

一、縱橫結合，構建全縣 林業 科技網絡

我縣早在1979年便成立了平江縣林業學會，1985年成立林業技術推廣站。1995年成立平江縣林業科技推廣中心，下設一所三室，即林業科學研究所，林木豐產栽培室、森林保護室、森林資源開發利用室，同時27個鄉鎮林業站也相繼成立了林業技術服務站。XX年，縣林業局根據林業工程建設的需要成立了林業技術領導小組，下設退耕辦、生態辦、油茶辦、規劃設計辦。均由縣局一把手擔任主要負責人，現林業科技推廣站覈定編制18名，平均年齡42.6歲，其中大專文化的8人，中專文化的10人，都是林業工程師以上職稱；平江縣林學會現爲第八屆，設營林、森工、野保、生態旅遊四個學組，現有會員78名，其中高級工程師2名，工程師38名，助理工程師38名。今年，我縣林業科技推廣網絡建設方面主要是通過參好了林業科技論壇，開展好崗位大練兵活動，舉辦好一次林業培訓班，有力地促進了我縣林業科技網絡建設的完善。

一是參加好林業科技論壇。今年10月，市局組織召開岳陽市第六屆林業科技論壇，我局通過林學會通知各會員，先後有22名會員撰寫了林業論文參賽，其中，高工黃展鵬同志的《論平江縣林業產業建設及發展的意見》與《平江幕阜山黃山鬆羣落特徵及其演替規律的探討》分獲

一、二等獎，工程師胡滿花等撰寫的《平江縣古樹名木的現狀及保護對策》入選論文集。通過參加好林業科技論壇，林學會成員充分體現了研究發展平江林業的對策與建議，爲我縣林業發展方向及林業科技方向指明瞭道路。

二是開展好崗位大練兵活動。今年4月，我局黨委研究，在南江林業站開展崗位大練兵活動試點工作，主要是對林政、營林、林業財務及森林公檢法等四線人員進行林業業務和政策法規考覈。試點工作取得成效後，10月，局黨委通過下發文件，決定先在全縣27個鄉鎮林業站開展此項活動，目前此項工作已全面鋪開，全縣林業站407名林業職工高度重視，一致認爲，通過練兵活動，在林業業務的各方面能切實得到提高。

三是辦好林業培訓班。12月1日，局黨委召開全縣林業工作技術人員森林資源檔案工作培訓班，全林業系統38個場站的主管資源檔案管理工作人員及主管領導到均參加了培訓，森林資源培訓是我縣加強林業標準化建設的一項硬件指標。目前，各單位均已確定了一名專職森林資源檔案員，來加強資源建檔，確保森林資源的有序使用。

通過全縣38個基層林業單位的縱向發展，局林技推廣站、林學會等8個林技股室（單位）的橫向溝通，我縣林業科技推廣網絡已基本完善。

二、內抓外引，推進科技推廣項目實施

年我們在內抓各項林業建設的同時，向上級繼續爭取了油茶低改、豐產林建設項目、退耕還林等林業工程項目，主要推進了油茶豐產栽培、速生豐產林栽培、森林病蟲害防治三項林業科技推廣項目。

一是油茶豐產栽培。“巴陵籽”和“德字一號”油茶是我縣油茶產業開發的優良品種，自1992年開始，我縣採用油茶芽苗砧嫁接技術繁育苗木4056萬株，先後被推廣到江西、湖北等4省43個縣市以及聯合國糧農組織的2696工程造林。今年，我縣繼續加強豐產選優栽培，先後在童市鎮等地建立高產基地360畝，建立優良無性系苗圃11個，義務培訓林農油茶嫁接技術6次，因此項致富的林農由去年的62戶增加到78戶，每戶平均建有油茶嫁接地10畝左右，估計此舉可直接提供優良無性系苗子，450萬株，可造林500萬苗，目前，童市林業站與局產業辦積極幫他們找銷路，局信息辦還將其油茶苗信息免費發佈到縣局網站上。

年內，油茶產業科技推廣方面我們還繼續推進兩項實事，一是推進與省林科院合作在童市鎮建立的油茶良種試驗園建設，歷年共引進70多個優良無性系，設立98個對照，經過XX年的觀測，摸清了油茶全同胞、半同胞、無性系、不育系等的遺傳性狀、生長指標、產量，爲油茶的高產、穩產探索出一條可行的產途徑，該課題今年內獲得了省政府頒發的“省科技進步二等獎”；二是推進與省林科院、市林科所在時豐建立的基地建設，該基地是今年局爲進行油茶優良品種區域試驗及優良無性系推廣而建立的，基地面積共200畝，省林科院大興安嶺在江西、貴州等地建立試驗基地，通過觀察油茶同一高產品種在不同區域的經濟性狀，從而選育出最適應本地的油茶優良無性系，最終達到高產目的，目前，該試驗基地已完成整地工作，計劃年前完成造林。

二是速生豐產林栽培。按照國家林業局“林業相持階段”的林業發展戰略目標，我縣被定爲南林範圍，上級指定我縣爲幕阜山區速生豐產林基地。一年來，我們利用工程及社會造林，通過在三陽上坪建立的林業科技示範園，先後繁育並提供優質杉苗100萬株，馬尾松切根苗80萬根，榿木苗80萬株，意楊扦插苗25萬株，營造嶽紙基地近5萬畝，退耕還林及長防林工程4.6萬苗，95%以上面積的生長量均達到或超過了部頒標準。

三是森林病蟲害防治。病蟲害防治是稱爲不冒煙的森林火災，今年，我縣通過多方爭取，於5月份建立全省首家森林植物醫院，此院在服務全縣80萬林農的同時，也可對全縣57種病蟲害對症防治，如今年7月，臨長高速公路平江段18公里路側綠化通道患發楊扇舟蛾，該院在確診之後，冒着高溫酷暑，用高壓噴霧器，煙霧機對其進行了藥物防治，一週後，綠化通道再現綠色，給高速公路帶來了一道美麗的風景。

三、上下聯動，完善林業科技三大標準化建設

我縣是林業大縣，目前，先後被上級評爲油茶標準化建設示範縣，林業站標準化建設示範縣還有正在進行中的森保標準化建設示範縣，我們通過與上級部門緊密協調，與各下屬單位良性互動，收到了通過林業科技促進三大標準建設繼續完善的成效。

當然，在年度的林業科技推廣工作中還有很多不如意的地方，如應用林業科技成果促進林業發展，林業科教活動開展不經常，林業產業、林業生態等方面林業科研涉獵不夠等等，這些都有可能制約我縣林業加快發展，在明年的林業科教工作中，我們將在推進各項林業科技建設的同時，促進林業科技推廣與科技培訓雙重進步，真正達到讓林技推廣興林，讓林技培訓富林的目的。

年度工作總結 篇5

年度末，每個工作者都要進行個人年度工作總結及來年的工作計劃。將這二者合一，你將如何進行呢？以下爲年度工作總結與計劃的範文，可供參考。

一、經過一年的工作和學習，我對自己的評價：

強項

1、執行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋。

2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發去着手做好！

3、溝通協作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，並達成一致，立即開展工作。

4、業務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。

2、語言表達，公衆場面演講組織還須學習提高。

3、容易衝動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。

改進措施

1、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設團隊！

3、通過學習，訓練提高自己個人素養，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。以達到綜合業務及相關管理技能提高！

二、作爲一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價：

強項

1、本部門團隊執行比較好，表現在各店調整時人員調動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態下，不減工作效率，不減工作任務。不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現失誤的地方卻出現的錯誤！

2、控制力，意識力不夠強。

3、個人業務技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1、對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執行力。

2、保持積極心態，杜絕外界因素的影響。

3、養成學習的好習慣，提升自己業務技能和管理水平。

4、努力做好團隊建設，爭取成爲團隊中不可缺少的一份子！

三、在同管理級別中，我認爲自己的能力處於（請在括號內打“√”）：

a、第一（）

b、第二（√）

c、第三（）

d其他（）

四、爲什麼我認爲自己的能力處於這種水平？

答：儘管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強！

五、我認爲自己能力的提高需要通過（請在括號內打“√”）：

a、不斷自我反省（√）

b、上司定期的指導和批評（√）

c、培訓和學習（√）

d、其它方式（√）_定期與分店交流學習

六、年度工作回顧：

1）、業績方面：

1、在總部期間，完成總部大海報製作，完成吳經理交待的其它任務

2、全年度分別調到各店支持各店正常運營工作，11年春節和五一均在公明店頂班，七月調至塘尾店慶，八九月橋頭店調整升級，十一月調橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調整後的相關買場遺留工作。

4、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經能正常運轉。

5、調到橋頭店後積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規劃海報派發路線。

2）、管理方面：

1、較去年相比，溝通協調力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人，敢於與其就事論事，論清事實真相。

五、20xx年度工作計劃：

項目完成時限備註

1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報下月促銷方案。

2、製作好單店海報，保證零失誤以店內海報檔期爲準。

3、做好區域性裝飾，季節性裝飾。節日氣氛佈置以節日爲準。

4、保證週六、日舞臺活動的開展。每週六、日。

5、建立健全日常工作流程制度的實施。嚴格管理好百貨pop收費標準長期。

6、學習提升自己的業務技能。業務技能上新臺階長期。

7、學習提高自己管理水平，爭創管理水平和管理業績創一流新高。長期。

六、請對公司的未來發展提出個人建議：（可以是針對公司戰略、經營路線、人事架構、高層工作作風等方面）

答：1、關注基層員工：基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進來到離開就學會了一個打標價籤，放標價籤。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎？員工需要成長，需要進步！

2、公司應該關注服務時間長的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵制度，對公司服務一年與五年沒什麼區別，做的好與不好沒什麼區別，工作效率能不低下嗎？

3、在周邊與同行之間我們的服務始終都做不上去！服務是目前競爭的軟實力，如果硬實力達不到一定水準，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。

年度工作總結 篇6

時光荏苒，歲月如梭，轉瞬即到歲末。在縣職成教辦、鎮、中心校的關心領導下，順利完成了20xx年度的各項工作，取得了一定的成績，收到了實實在在的效果。當然，工作中也存在着一些不足，它將是今後一段時間，我們工作的重點和動力支持的一個來源。現將一年來的工作總結如下：

一、機構健全，目標明確，管理水平逐步提高。

成立了由鎮黨委、鎮司法所、鎮派出所、鎮婦聯及運管所和中心校共同組成的"桔園鎮幼兒園安全管理領導機構"、"安全穩定領導小組"和"桔園鎮依法治校（園）領導小組" ；制定了"桔園鎮學前教育管理實施方案"和"桔園鎮幼兒園安全管理方案" ；下發瞭如"關於進一步治理整頓幼兒教育秩序的決定"等文件。

召開了6次民辦教育工作會議；明確了民辦教育機構應盡的'義務和應有的權利；規範了民辦教育機構的辦學行爲；增強了全體幼教工作者的責任感和使命感；制止了民辦教育中出現的不正當競爭。

逐園進行了拉網式檢查（如危房、食品衛生、安全、周邊環境等）4次；逐園逐人填寫了"桔園鎮幼兒園從業教職員工基本情況登記表"。

年初與各幼兒園簽訂了"目標、安全責任書" ，將一年的工作寫到明處，落到實處，爲各幼兒園的工作指出了奮鬥的方向、努力的目標。同時要求分級管理，幼兒園與教師簽訂"目標責任書"，並建立健全了獎懲制度、門禁制度、衛生保健制度等；幼兒園教師與每位幼兒家長簽定"安全責任書"。

二、加強學習，不斷提高教師隊伍的理性素質和專業素質。

學前教育是我國學校教育體系的第一環節，諺語"三歲看老，七十看小"正是學前教育功能的具體體現。所以，從事幼教工作的同志正是站在了人生髮展的最前沿，其任務是光榮而艱鉅的。所以要求幼兒園教師認真學習《幼兒教育綱要》、《幼兒工作規程》等，特別是《教師職業道德》和《

教師行爲十不準》；要求教師在"身教"中影響和教育幼兒；要求教師樹立良好的教育觀和兒童觀，使3～6歲的幼兒普遍接受良好的學前教育，從而形成"家、園"共建共育的幼教工作新局面，培養全面發展的未來人。

三、洞察時代前進方向，與時俱進，以活動促發展，以質量求生存。

隨着時代的不斷髮展，教育形式複雜多變。各幼兒園都不同程度地購買和添置了活動器材，裝修了校舍，硬化了場地、道路，有的幼兒園連廁所都貼上了防滑瓷磚並供有自來水。中心校組織各幼兒園開展瞭如講故事比賽、教師賽教、慶祝元旦等豐富多彩的活動，使愛國主義精神、延安精神、誠信美德、創新意識在鮮活的故事中、深入淺出的專題講座中、賞心悅目的文娛演出中、現身說法的訪談中感染和鼓舞了幼教工作者，使廣大幼兒受到了潛移默化的影響，擴大了民辦教育的社會影響力，提高了民辦教育的地位。

四、搞好年度評優樹模工作，用榜樣的力量推動幼教工作向前發展。

中心校有關領導，通過翻閱資料、實地踏訪等形式，綜合考覈各幼兒園的年度工作，評選出20xx年度先進幼兒園三所（楊家灘幼兒園、小天使幼兒園、星晨幼兒園），從而以點帶面，爲來年的工作奠定了良好的發展基礎。

五、存在的問題及不足。

（1）由於中心校經濟拮据，使幼教活動開展的次數較少。

（2）針對幼兒教育的理論研究較少。

20xx年12月24日

年度工作總結 篇7

LOGO站長之家PPT模板單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級XXXXXX公司名稱第一季度工作報告行政人事部報告人：XXLOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式目錄Contents單擊此處編輯母版文本樣式第二級上半年第三級第四級工作總結第五級存在問題分析下半年工作計劃LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結3一、人力資源管理單擊此處編輯母版文本樣式20xx上半年，圍繞公司年度經營目標，人力資源在管理和人力資源規劃方面落實了一些相關措施，使本部門工作取得了一定的成就，具體第二級如下

截止20xx年6月30日，鑫康芝源總人數爲13人，離職2人，凱達公第三級司總人數人，離職36人，入職20人，凱德公司總人數47人，入職1556第四級人，離職17人；第五級完成情況3月17875332786。77社保合計截止20xx年6月底，凱達公司人員工資明細如下：月份工資社保工資合計1月23767934081。162月19158733094。254月18333333635。645月1598142888。48191823。72元6月16萬29341。421111166元LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結單擊此處編輯母版文本樣式第三級4上半年針對凱達公司組織結構的不合理，重新整合調整了公司的組織構架，從原先的新藥部、商業部、終端部，重新整合了各銷售部門、重點優化了終端部，節約了公司的運營成本，提高了各部門的工第二級作效率；第四級針對公司現目前人事管理制度的不合理和管理制度的混亂，重新編制了《員工日常行爲規範》《考勤管理制度》《車輛管理制度》《第五級人事離職管理制度》《人事錄用制度》《人事薪酬管理制度》《員工轉正管理制度》，重新整合了《員工晉升管理制度》；爲了保障員工和公司的共同利益，重新簽訂了新版勞動合同，和特殊崗位的員工簽訂了保密協議完成情況LOGO20xx—8—1人事招聘是人力資源工作的重要組成部分，直接關係到公司人才戰略以及以後的發展規劃，20xx年上半年主要招聘渠道以校企合作，網絡招聘爲主，現場招聘爲輔，基本滿足了企業人才需求。

參加了重慶醫科大學、重慶醫藥高等專科學校、西南大學、三峽醫專、重慶文理學院等各大院校的雙選會，並進行了專題宣講。

第二級4月與重慶三峽醫專簽訂了戰略校企合作協議，並榮膺爲該校理事單位；第三級單擊此處編輯母版標題樣式5單擊此處編輯母版文本樣式第四級上半年，完成了總部下達的重慶地區各大專院校招聘任務，共招第五級聘頂崗實習生和20xx應屆生92人；接受政府推薦人才1人；分別往北京輸送人才50人，廣州3人。上海2人。

爲了豐富員工生活，增加公司人文色彩，組織了20xx年公司年會、“”節後收心會“、新員工入職培訓、第一季度員工生日會和凱達GSP知識培訓幾項活動；針對20xx年企業文化宣傳年度發展計劃，爲了更好地營造企業文化氛圍，制定了企業文化宣傳欄；完成情況LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結單擊此處編輯母版文本樣式6鑫康芝源集團黨支部的正式成立，組織開展黨員學習和會議；新聞稿的撰寫，公司網站信息的及時更新，及時瞭解公司的活動和文化；第二級第三級爲了體現公司對員工的關懷，組織和策劃了三八婦女節、端午節第四級禮品派發活動；第五級重慶工商聯於總裁的新聞稿的最後定稿及審覈，以及稿費的支付；完成情況社保的辦理以及網費、電話費的統計，組織員工草坪拔草以及不定期的清潔衛生檢查LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結單擊此處編輯母版文本樣式第三級二、後勤管理1、食堂員工食堂辦理完成餐飲服務許可證的工作。

第二級購買各類蔬菜菜苗，並已播種於公司食堂空地處。

2、安保管理第四級7第五級安裝了41盞紅外線防水監控探頭，加強對財務室、倉庫、辦公區域等重要地段的防控，保安及後勤主管堅持每天夜晚10：30分左右。巡視檢查公司內、外部環境，防止偷盜事件的發生。完成情況LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結單擊此處編輯母版文本樣式83、綠化、清潔管理安排專人修剪草坪，並施肥、除草。

在辦公區域，倉庫，車間，化糞池周圍噴灑藥水，滅除飛蟲、蚊第二級子。

每月進行1次全公司5S衛生大檢查，創造了良好的工作環境第三級簽訂生活垃圾清運合同，爲員工創造一個潔淨、舒適的生活、學第四級習環境。

第五級4、宿舍管理完成情況宿舍現有66人入住，女生38人，男生28人。

經常性檢查室內外環境衛生，較差宿舍立即監督整改定期檢查用電安全，嚴禁私拉電線，嚴防火災安裝三臺電開水器，解決住宿員工生活需求。LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結單擊此處編輯母版文本樣式95、水、電、氣管理20xx年上半年公司用水7030噸，人均每月消耗9。76噸，因4月份種植大量樹木，美化環境，用水較多。

第二級用電156458度，合計127385元，人均每月消耗217度，用天然氣立方，人均每月消耗第三級1716524立方，因凱德製藥公司已投入生產，用電、第四級用氣量增加較多。

第五級完成情況LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式問題分析單擊此處編輯母版文本樣式綜述工作流程的規範化第二級審覈、人員考勤管理、車輛管理等一系列工作需要各部門的相互第四級配合，及時反饋的情況也越來越多，由於制度執行力強度不夠，第五級工作流程的混亂，導致部分工作的混亂。

中層管理崗位的緊缺由於招聘力度的不夠，以及招聘渠道的單一，質量部經理、倉儲經理、質量管理主管等崗位的人員至今未到位。10公司的發展對人力資源提出了更高的要求，同時人人員需求的第三級LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式問題分析單擊此處編輯母版文本樣式綜述員工關係第二級11人力資源部目前還是一個基礎的服務性部門，雖然每個部門都第三級應該培養相互服務的意識，但人力資源在這方面更應成爲全公司的表率。

20xx上半年總體而言，員工工作積極性地、情緒不高漲第四級以及員工歸屬感的缺乏，這些都需要人力資源部在企業的文化宣第五級傳及活動組織培訓工作力度不夠公司的培訓工作還未成體系，培訓針對性不強，培訓形式單一，普通管理人員及技術人員由各子公司自行組織，隨意性大，沒有考察跟蹤。因此LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式下半年工作計劃單擊此處編輯母版文本樣式分述分述1第二級、根據公司運營情況可適當開第三級拓人才交流會等渠道；第四級2、繼續修訂和完善人事制度，例如《員工宿舍管理制度》《用電管理制度》等，全面啓動人事制度的實施，並規範制度運行流程，加強執行力度；12分述3、下半年把公司運營、辦公等成本覈算納入行政管理體系第五級進一步優化組織架構，7月底8月初進行新一輪的人事調整。制定員工手冊，規範各個崗位職責；LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式下半年工作計劃單擊此處編輯母版文本樣式分述分述4第二級、建立部門負責人溝通協調機第三級制，督促部門負第四級責人定期和下屬交流，及時瞭解第五級員工思想動態，找出解決問題的辦法；5、通過開展員工拓展訓練、員工生日會、不定期舉辦員工比賽。增加員工娛樂活動，提高團隊精神和企業凝聚力；13分述6、完善員工培訓課件和流程，定期和不定期開展員工培訓，做好培訓評估和收集培訓建議，完善整個培訓流程。LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級請各位同仁批評指正感謝公司領導及同事們的協助與支持14LOGO20xx—8—1

年度工作總結 篇8

時光荏苒，20xx年很快就過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。在這辭舊迎新之際，我們總結過去的20xx年，展望充滿希望的20xx年。20xx年我在面對人員流動大、新人多、訂單雜、品種多、批量小等重重困難的情況下，在公司領導的正確指導和大力支持下，在全體員工的共同努力下，積極開展工作，取得了一定的成績，但也存在着某些不足需要不斷改善、不斷提高。現將個人工作情況向公司領導彙報如下：

一、關於學習

有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶着一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了佈局，有了進展之後，對水平低的就不屑一顧，自以爲是，進入一個平臺期;然後慢慢也就有了對更高水平的嚮往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

二、關於團隊

每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠羣體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱着一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。

有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”隨着公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨着一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

三、關於管理

在公司裏，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨牀跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去。

四、市場策略

各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它並不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功纔是一種必然。

不妨看一則關於肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先後派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井後，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，於是回去後告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井後，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程並不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之後就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬於我們。

要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，纔能有效地開展工作。比如湖北市場，由於網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨牀跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨牀上傾斜，包括招聘臨牀工作人員等;而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨牀維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要採取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一箇中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能爲醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化纔是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶佔先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規範化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

五、物流管理

一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

再一個就是貨物週轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時瞭解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時採取辦法加以解決。

隨着市場形式的變化，競爭越來越激烈，客戶的要求越來越高，工廠明年遇到的問題不會減少而會增加，這是市場變化的客觀反映，是前進過程中不可避免的。面對這些問題，我們工廠必須迎難而上，用發展的眼光解決前進中的問題，在解決問題的過程中不斷前進。我們工廠一定做到時時刻刻不畏繁雜、加班加點、兢兢業業,以飽滿的熱情、高昂的鬥志、最好的態度，做好工廠各方面的工作，提高物料及時齊套率，減少相關部門的抱怨，盡最大努力保證訂單及時交付，努力提高工廠整體工作績效，更快更好地滿足市場需求，爲市場提供更好的服務，爲公司做出更大的貢獻。我們相信：只要大家繼續努力，我們工廠的工作績效必將更上一層樓，我們公司的發展必將更加輝煌!