天貓月度工作計劃

工作是需要計劃的，下面小編整理了天貓月度工作計劃，歡迎大家參考！

　　天貓月度工作計劃1

一、電商現狀：

1、 電商部門重新組建，各崗位缺乏專業人員，現有人員因爲對平臺不瞭解，缺乏專業知識，並未能負責起所承擔的崗位，不能很好的主動開展工作，需要對現有人員進行培養或者在外進行招聘。

2、現有速達ERP，不能實現電商多平臺庫存同步、統一打單和數據統一管理，需人工或者使用其他小軟件進行處理，大大降低效率也容易發生錯誤。

3、庫存和銷售環節不能電子化，倉庫沒有專業人員對接系統對訂單進行打單、配貨、驗貨、包裝錄入單號等工作。

4、公司產品網絡銷售價格混亂，影響到品牌信賴度，網絡價格普遍偏低，客戶沒有利潤對產品將缺乏信心，不利於網絡業務的開拓。

5、現有“Li旗艦店”平臺銷售爲“科牌KEPAI”“科比KEBI”，名字上沒將品牌體現出來，不能給客戶官方的感覺，直接影響到排名權重，和其他銷售健力公司產品的商城同一起步。

6、平臺無論是架構，還是使用到的asp語言，都無法滿足現階段推廣的需要。

二、工作目標：

1、全年完成680萬的銷售額

2、組建培養起成熟的電商團隊，做到統一運營多店鋪管理。

3、建設併成熟運作官方的網站、天貓商城、阿里巴巴和淘寶分銷平臺

4、開發3款電商線上專賣的產品

5、對網絡價格進行監控，維護好公司網絡價格體系

三、業務架構：

（一）、零售

零售以“Li旗艦店”爲主，兼着Li C店，通過對“Li旗艦店”店鋪進行裝修、關鍵詞優化進行優化，及時拍攝新品上架，並通過關鍵詞或者活動傳遞給客戶。

（二）、招商加盟/批發

招商加盟/批發模塊，以官方的網站和阿里巴巴作爲推廣平臺。通過搜索引擎和行業網對官方的網站進行推廣，傳遞招商、批發、訂做等文字或圖片信息，可以讓客戶瞭解到我公司產品和公司新聞；每天至少更新一篇軟文，以供搜索引擎收錄，提升網站內容和搜索機率。

（三）、分銷合作

1、淘寶分銷爲主，尋找200個優質分銷商和200個優質經銷商，並不斷進行扶持和篩選

2、尋找第三方團購平臺和潛在備貨的淘寶平臺賣家達成合作。

四、工作安排：

1、一月份對“Li旗艦店”進行裝修，同時完成12款產品拍攝美工，2月8號前“Li旗艦店”和阿里巴巴店裝修完成，到2.8號止“Li旗艦店”上架10款新品，阿里巴巴現有產品上架完成和10款新品上架；解決完店鋪降權的問題；尋找50個淘寶代銷分銷商

2、考慮到電子商務是綜合型工作，都是專業精心的細活，二月二十號前需招聘一個商城推廣

3、春節後加快新品上架速度，每3天上架一款新品，直到上完新品爲止，工作重心轉向活動推廣和持續優化。

4、2013年從4月份開始，要求每月至少進行一次大的活動。大節假日進行相對應促銷。

5、2月份至3月份以完成平臺信息和優化爲主，到4月中旬基本趨於平穩，並安排部門一人到倉庫負責打單配貨驗貨輸單工作。

6、從3月份開始挑選公司促銷產品做特價活動，帶動店鋪其他商品的銷售，以滿足最低的活動銷售量要求和減少滯銷商品。

7、3月份開始阿里巴巴安排專人負責，現在開始培養指導，能基本對信息進行優化維護，和活動申請，兼負客服銷售工作，需對客戶進行管理和維護。3月份開始淘寶分銷也需要安排一專門的人員負責，負責客戶的管理和信息的維護售後問題的處理和淘寶分銷客戶的尋找。3月中旬開始客服人員需擴充到至少2個專業客服，並結合部門其他人員，開始進行錯峯上班，上班時間爲8:30—23:00。

8、5月份開始電商框架基本鋪開，做到每個平臺有專門的人員負責獨立並能很好的運作。並開始與公司着手進行電商ERP建設，7月份前能完成調試啓用。

9、6月份開始對網絡價格進行維護，要求遵循我公司網絡價格體系，不遵循的能聯繫淘寶處理的處理，不能處理的從貨源上考慮將其斷開。

10、4月份開始籌劃新的官方的網站，以招商加盟和品牌宣傳爲主，通過發佈產品和軟文，通過其他平臺進行自然排名和付費廣告，以優化型站爲主，要求6月份能正式運作。推廣人員對產品信息軟文信息進行建設，適當包裝品牌和公司領導人或者代言人，通過此途徑多方面宣傳產品和公司，同時要求着手對各大網絡平臺進行投稿，此部分可以自己寫，如不能可威客平臺進行代寫。

11、7月份ERP系統建設好，在8月中旬前需對ERP平臺進行培訓，做到標準流程化，各個環節能在系統上很好對接。7、8月份開始着

手聚划算準備工作，9月份申請首次聚划算

12、進入9月份開始着手準備雙11購物活動，這之前需要確定活動產品和庫存，從9月份開始進行宣傳推廣，倉庫需專業配置2名打單和貨物處理人員，打包人員另行安排。

13、雙11後團隊基本成熟，開始進入持續經營和突破階段

四、全年任務分解：

1、“Li旗艦店”500萬銷售額

2、阿里巴巴50萬銷售額

3、淘寶分銷80萬銷售額

4、平臺批發和其他50萬

　　天貓月度工作計劃2

推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰略目標的目的。

營銷計劃的目的是：爲了能夠讓總經理清楚明年打算如何完成任務目標。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。

1. 環境分析

從市場需求、社會現狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對於時尚大衆的產品更容易接受，而產品的***屬性作爲一種附加價值在目前的市場環境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成爲一款好產品的必備條件。所以我們切入市場以***爲切入點，時尚作爲次要的因素。

2. Swot分析

發揮優勢：個性化設計，獨家專利產品，***等優勢，如何發揮？ 的材質本身相對於其他*****的材料來說，更容易被消費者接受其環保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發揮這個優勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，並能夠快速做出反應，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。

優化劣勢：供應能力需要如何提高？ 雖然我們在切入***這個子類目有以上的優勢，但是根據這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經常出現的問題就是推廣起來的產品卻出現經常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產品還是會經常出現斷貨。首先這個問題是非常嚴重的，因爲即便是預售的話，客戶也會因爲不能及時收到貨而打消購買的慾望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降後，影響最大的就是搜索排名，然後又會反過來影響銷量，如此惡性循環，等到貨後才能再次加大推廣力度以便能夠恢復銷量增長趨勢。當然出現這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責人以後會在銷量預估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產品備貨量上可以比其他產品更多一些，以保證儘量不會斷貨，並讓活動報名人員有更多的信心去報名產品。2、另一方面就是我們跟產品設計人員需要合作加強推出個性化設計產品的速度，以便能夠快速的面對市場調整做出相應反應。

切入機會：市場對******需求的這一機會，該如何抓入？ 如何在正在調整的市場需求中抓住機會？關於團隊、資金、產品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩定的週期調查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調整，就是能夠把需要的一些產品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對於客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這裏，然後我們及時做出反應。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應，才能夠抓住機會。

競爭威脅：傳統工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？ 對於模仿能力這一點，我認爲一方面是對產品靈活的個性化設計可以與工廠略臃腫的設計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設計樣式；再一方面我們要加強服務，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關於低價競爭這一點，我們首先要保證的是產品質量，在此前提下將產品結構規劃，引流人氣款產品價格可以低，性價比要很高，然後以搭配款、利潤款產品把毛利給拉上來。

3. 目標任務

*****TOP10，********，年銷售1000萬。

4. 戰略方向

給市場留下一個印象：我們是中高端、可定製的****的品牌。（***爲第一目標。中高端、可定製僅限有條件的情況下）

5. 戰術步驟

如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？

1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調查市場，瞭解市場爲主。主要工作內容爲上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務目標就是改變

****詳情的展示風格，主要以凸顯****爲核心要求。 2. 然後再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優化產品款式。同時還要嘗試着卡位一些比較相關的中長

尾關鍵詞，和試着報名大型活動，以便爲旺季的時候做準備。2、第三季度的時候主要任務就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，併爲第四季度的大型活動做好活動產品等相關規劃。這個階段大部分設計工作都是優化廣告素材圖片，所以這裏希望公司能減輕我們小組設計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內容均以

給市場一個“****”印象爲目的）

3. 最後讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務就是把控好平銷和大促的節奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，

時刻關注熱門關鍵詞排名，時刻關注和優化推廣情況。同樣，第四季度小組設計師在活動素材和頁面設計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設計師。

附：銷售額分解：

按季度、月份分解：參考推進計劃表。 按平銷、活動分解：

按人氣、搭配產品：

6. 預算內容

營銷費用預算： 花費時間預算： 產品需求預算： 人員需求預算：

7. 控制調整

如果費用預算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分攤一些費用到培訓提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。