個人工作計劃【共15篇】
時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編爲大家整理的個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃1
在工作了三年了，我發現作爲幼兒教師要充當多重的角色。因爲我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉並充滿感情需求的孩子，而非無生命的物質材料，他們有着多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導，而每個孩子又都是獨立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認知能力不同，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜複雜，也因此使得這個職業的個人素質才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應應能夠變換這樣三種不同角色：生活中當媽媽，學習中當老師，遊戲中當夥伴。既然自己選擇了這份工作，那麼我就會用心去做好它。所以，在本學期我制定了以下工作計劃及目標：
一、政治思想工作
進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意爲人民服務”的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌爲亮點，踏實工作，強化服務意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育爲本的觀念，力求體現教學內容生活化，教學形式活動化，教學方法遊戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經驗，獲得發展。
做幼兒的引導者，支持者，協作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區建設，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動願望，建立較好的區域活動常規。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐後做好教室的保潔工作，留給孩子乾淨舒爽的學習環境。玩具櫃、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，爲幼兒營造通風、乾淨、溫馨的學習環境是我的責任和義務。
在孩子的生活常規中，讓他們養成良好的自理習慣。學習有規律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養成飯前便後及手髒是洗手的習慣，學會自己捲衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭乾。進餐方面要他們養成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢嚥，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄髒衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食慾，培養良好飲食習慣和有規律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養幼兒的獨立性。
三、個人業務水平和教學素質
(一)加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。
(二)加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
(三)認真學習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閒談，避免意外事故發生。
(四)做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，並做好交接班工作，發現問題彙報，妥善處理。
(五)培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲，並且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規範化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。
(七)繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學前做好家訪工作，並做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗，提高備課和上課的質量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工製作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作爲擴展教育時空，發揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關係，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發揮家長的作用，通過各種形式的.活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成爲健康的人：
根據幼兒發展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛生習慣的養成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成爲快樂的人
1、教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯繫，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2、打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3、創設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰勝困難和成功的快樂，養成樂觀向上的社會適應能力。
目標三：讓幼兒成爲藝術的人：
1、獨具匠心的環境創設，處處體現了藝術生活化、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質美的審美能力。
2、重幼兒藝術個性，因材施教，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長。
個人工作計劃2
一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作爲房地產的一名銷售人員，我也是要做好工作規劃，讓自己更加清楚一年要做什麼事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。
首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售規劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那麼才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然後再有規劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業部等待，那樣的話是完成不了任務的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最後還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的.方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的瞭解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己瞭解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化爲銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對於新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況瞭解清楚，那麼我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最後達成簽約。
新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對於自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年裏改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照規劃，認真的去把工作做好的。
個人工作計劃3
20xx年是我們公司成長壯大的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。20xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過部門員工不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計20xx年汽車銷售行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，提升服務質量、減少客戶報怨量、提升維修產值、推進6S管理制度、加強車間設備及工具管理，力爭在售後管理上取得新的突破。爲實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷提升服務質量
我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質量作爲公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程爲培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現場管理，做好車輛維修後自檢與互檢工作。
二、減少客戶報怨量
針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年採取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識，。將與售後各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工瞭解本職工作的重要性，端正服務態度且在平時維修現場中對員工維修質量意識不斷強化，使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。第二，加強檢驗員的質量巡檢工作，避免二次返修的發生，並要求其對返修情況記錄在案，使質檢工作有跡可循，便於維修後分析與研究。第三，建立合理的獎懲制度，在考覈機制中加入維修技能考覈，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施盡最大努力提升進站車輛的一次維修合格率。
三、提升維修產值
在提升維修工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。（具體任務量根據前三個月工時費平均值進行彙總統計，然後逐漸遞增）
四、加強現場管理，推進6S管理制度
在20xx年，將進一步加強車間6S現場管理，保持車間維修現場的整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作爲優秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想！力爭在20xx年售後車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強車間設備及工具管理
針對車間設備管理現狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用，爲按時保質交車提供了強有力的支持。
六、做到以身作則，以德服人，良性競爭
作爲領導必需嚴於律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。採用能者上，平者讓，庸者下的'用人原則！對經常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取爲滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續發展的工作環境。
在20xx年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創新的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過紮實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實現公司新一年的經營指標！
個人工作計劃4
一、學生情況分析：
1、四年級學生的自我意識漸漸形成了，而且腦子裏具有許多抽象概念，只是繪畫基礎不夠好，需要慢慢打下基礎。
2、學生觀察力也日趨成熟，對周圍的事物有感性的認識了，所以在繪畫中已經體現出了自己的情感。但對一些優秀的美術作品的欣賞能力還必須進一步提高。
3、學生對於繪畫比較感興趣，但由於寫實期的學生往往回認爲畫的越來越好，這種意識往往束縛他們大膽的創作慾望，變得越來越小，束手束腳，唯恐別人說畫的不好。
二、教學目標：
1、總目標：
學生以個人或集體合作的方式參與各種美術活動，嘗試各種美術材料與工具的製作過程，學習美術欣賞和評述的方法，根據視覺的審美經驗，體驗美術活動的樂趣，獲得對美術學習的持久興趣，瞭解基本美術術語的意思和一般的表達方式，激發創造精神，發展美術實踐能力。
2、教學要求：
1）嘗試運用多種材料、工具、體驗造型樂趣，感受廢舊材料的製作樂趣。
2）在美術教學中看、畫、做、說、玩融爲一體，體驗造型活動的樂趣，產生對美術的興趣。
3）瞭解物以致用的設計思路，發展創新意識。
4）感受各種材料的特點，提高動手能力，瞭解藝術形式美感與設計功能的統一。
5）激發參與欣賞、評述活動的興趣，學習多角度欣賞，提高視覺感受能力、
6）形成崇高文明，珍惜優秀民族藝術與文化遺產的態度。
三、教材分析：
本冊教材採用散點式的結構，注重學生審美感受和視覺經驗的培養，強調學生創新意識和實踐能力的協調發展，以“接近社會，貼近學生，學以致用”爲原則，選擇符合四年級小學生身心特點的教學內容設計課題。全冊共19課，內容涵蓋造型表現、設計應用、欣賞評述、綜合探索4個學習領域。本冊教學內容中，技能方面是按照由淺入深、循序漸進的原則排列的。人文內容也有遞進關係，本教材根據學生身心發展特點，並結合了相關學科的要求組織與之相適應的課程內容。所包括的課題，涵蓋了《全日制義務教育美術課程標準（實驗稿）》中規定的四個領域，並保持他們之間適當的比例關係。同時，每課的教學目標上都努力體現知識與技能、過程與方法、情感態度和價值觀的培養。書中的大量圖片給學生帶來了豐富的課外知識，和參考的範圍更廣了，同時在教學上給老師帶來了更多的難度，驗證了一句話“教給學生一滴水，老師要有一桶水”。本書充分的體現了學生的主體地位，給藝術教育指明瞭發展的方向。
四、教學措施：
1、注重審美能力的培養
教學中，要創造條件，多給學生感悟優秀美術作品的機會，引導學生展開想象，進行比較。讓學生談談自己的感受，提高他們的審美情趣。
2、注重創新精神和創新能力的培養
讓學生在不斷地探索和實踐中成長髮展創新思維和能力。要幫助學生獲得親身體驗，形成喜愛質疑、樂於探究、努力求知的心理傾向，激發創新的慾望。
3、創設文化情境，涵養人文精神
美術學習不單是一種技能技巧的訓練，而應視爲一種文化的學習。要在美術教學中創設一定的`文化情境。
4、確立學生的主體地位
培養學生憑藉自己主動建構知識與活動，去與他人互動，與環境互動，與人類文化互動，達到自身進一步發展的目的。要尊敬和愛護學生，對每個學生的創造成果要給予充分的肯定尊重。
5、鼓勵學生進行綜合性探究性的學習
引導學生在實際生活中領悟人類社會的豐富性，瞭解各學科的共通之處和相異之處，理解美術對生活的獨特的貢獻，使他們真正獲得綜合運用美術以及其他知識、技能來解決學習生活中的各種問題的能力。
6、重視學生的自評和互評
傳統美術課程評價是一種以課程目標爲依據的鑑定和甄別，現代課程評價應貫徹素質教育精神和“以學生髮展爲本”的思想，核心是促進學生的發展。要突出評價的過程和個性差異性，建立發展評價體系。
7、恰當運用多種教學手段
用生動有趣的教學手段，如電影、電視、錄象、範畫、參觀、訪問等故事、遊戲、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力和想象力，激發學生學習美術的興趣。
8、廣泛利用各種課程資源
努力開發當地資源開展多種形式的美術教育活動。
五、教學進度：
第一週鳶尾花、植物寫生
第二週放學了
第三週快樂的人
第五週有人臉的器物
第六週巧用對稱形
第七週生命之源——水
第八週設計生活標誌
第九周用彩墨畫魚
第十週動物的臉
第十一週認識中國字
第十二週漢字的聯想
第十三週衣架的聯想
第十四周豔麗的大公雞
第十五週學畫農民畫
第十六週把自己的畫製成拼圖
第十七週畫家凡·高
第十八週大師畫我也畫
第十九周電腦美術——你追我趕
個人工作計劃5
一、研討主題：
如何在一日常規教育教學中實現“遊戲是幼兒園基本活動”的原則表演遊戲的組織方法與指導
二、主題簡析
兒童遊戲的生活理論明確闡述了“遊戲就是兒童的生活，兒童的生活就是遊戲”。兒童始終生活在遊戲中，它通過虛擬情景以再現成人的社會經驗與人際關係，從而使兒童認識周圍世界。遊戲是兒童的天性，天性永遠都是正當的，愛玩的孩子往往蘊藏者更多的潛能。遊戲是兒童早期特有的一種學習方式，是兒童的主要活動。遊戲是兒童產生高級心理現象的重要源泉，是兒童社會化的最重要途徑。兒童遊戲的心理髮生機制是“本我唯樂”原則的體現，幼兒通過遊戲可釋放自身的情緒和情感，兒童自主遊戲時的心態是的心態，它有助於兒童身體、情感、認知、社會性的發展。孩子的“聰明”從那裏來？“從玩中來、從思考中來、從探索中來”，他通過遊戲和多種活動在與環境的接觸中積極主動的感知、操作、探索、發現，並與人交往，從中獲得多方面的經驗和能力。因此，從實際意義上說，幼兒園教育的靈魂就是遊戲。
三、具體措施：
（一）加強理論學習。
1、認真學習《綱要》，在《綱要》精神的指導下實施遊戲課程目標。
2、認真學習劉炎的《遊戲論》，從理論上了解幼兒園各類遊戲年齡的適宜性、遊戲發展的階段性等，以便指導教師的實踐，並在研討中不斷完善。
3、組織專題講座，進一步提高教師對開展遊戲活動意義的認識。
4、學習、研討幼兒園遊戲制度，不斷完善幼兒園遊戲制度。
（二）在遊戲—研討—再遊戲—在研討的行動研究中落實遊戲是幼兒園基本活動的原則，不斷提升教師教師組織與指導遊戲的水平
1、各班制定一週的遊戲安排，體現動靜交替原則與遊戲內容的豐富。
2、在日常教學管理中檢查各班教師落實遊戲的情況，做好檢查記載。
3、開展遊戲案例的研討，從案例的'研討中尋找問題的解決方法，收穫經驗。
遊戲前反思，我要怎樣做，爲什麼這樣做，會有什麼樣的結果。遊戲中反思，隨時審視自己的教學行爲，檢驗預定措施的可行性，調整策略。
遊戲後反思，在自己反思的基礎上，及時記錄，提出改進意見。通過教研組交流。
4、組織教師觀摩遊戲活動，以年齡段爲單位，小班、中班、大班、託班推薦一個班組織一節遊戲活動全園教師觀摩。活動前，教研組負責人要組織大家開展教學研討，從遊戲選擇——目標制定—遊戲準備—遊戲過程——反思，教研組全程參與，做好資料的收集。
5、以中大班爲重點，開展表演遊戲的觀摩，同時聘請專家到園進行遊戲的現場指導、專業引領。
6、學期末開展優秀遊戲案例的評選
7、教師要注重日常工作中組織指導遊戲經驗的不斷積累，期末寫出質量較高的經驗總結和案例。
四、具體安排：
9月份：理論學習：遊戲爲什麼是幼兒園的基本活動？如何在一日活動中開展遊戲？那些遊戲適合本班幼兒？
10月份：常規遊戲的活動觀摩
11月份：表演遊戲觀摩
12月份：專家下園指導一日活動
元月份：資料收集、經驗小結、交流
個人工作計劃6
這學期我還是繼續擔任藝術設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應跟磨合，可以說我作爲教師跟同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕鬆了很多，不過我不會放鬆對他們的教育的。
藝術設計裝潢班的同學經過大學三年的適應，絕大多數同學完全轉變爲大學生狀態懶了，班主任工作也開始變得輕鬆，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養學生團隊意識。通過學生的參與，培養學生的集體主義觀念跟榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放鬆的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀跟價值觀，樹立愛國主義情懷；另一方面，我要充分利用課餘時間跟有關學生促膝談心，及時對學生進行鍼對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏；再一方面是充分利用週報表跟月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束跟考覈學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、繫上，認真完成學院跟繫上佈置的各項工作。在工作中，充分發揮班幹部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委跟團支部的分工工作，並注意培養跟考覈班頒佈。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患於未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發現違紀，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行爲要加大力度處理。
四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力
充分利用學院、分院、各部門、老師跟社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啓發。
五、狠抓班級學風
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌雲壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的`學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題。所以，我在班週會上要次次強調，對學有餘力的同學要引導其獲取更廣泛跟更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵跟督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。繼續以寢室爲學習單位，同學中互幫互助，在班級中形成良好的學習氛圍。在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通跟交流中被接受跟熟悉，乃至昇華爲一種意識跟行爲。
六、注重學生心理素質教育
心理素質教育在大學生中越來越重要，由於生理、心理因素方面的影響，由於日趨激烈的社會競爭跟沉重的學業負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑鬱、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時瞭解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地爲學生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育跟輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要跟心理委員常常聯繫，通過他來了解班上。
七、注重學生寢室文化建設
學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養成良好的衛生習慣跟形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續保持，爭取在這學期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衛生天天9分做爲一種達標標準。
在這一學期裏，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質不斷的提高。大學時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學時光可以用倒計時來數了，所以我會讓同學們更加珍惜爲數不多的大學時光了，讓他們在爲數不多的時間裏努力學習，積極進步。
大學時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化，也不用擔心自己的未來前途，所以每一名大學生都是快樂的，在快樂中學習，直到畢業的那天，走上社會，爲祖國做出自己應有的貢獻！
個人工作計劃7
20xx年，將是我公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20xx年的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，爲企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議。
一、加強學習，提高自己的業務素質和綜合能力
隨着社會的不斷髮展，會計的概念越來越抽象，它不再侷限於某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的'各項業務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業務水平更上一個新的臺階。 二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規範和高效。
二、做好一些重大項目的投資覈算
重大經營項目事關企業今後的發展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的後續性息息相關，特別是20xx年兩個債權項目的投資覈算、付息等工作，要保證時間性和規範性。我將大力加強與託管銀行的溝通和協調，不斷探索和總結合作和業務聯繫的新方法和途徑，保證各方合作程序和業務往來的順暢。在華髮項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在20xx年召開受益人大會以後，時行資金建帳，並做好系統的操作工作，保障業務系統的正常運作。
三、加強會計檔案的管理工作
我們雖然在20xx年對會計檔案管理工作進行了規範嚴格的整理，在20xx年，我將在20xx年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規範，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。
四、加強與公司各部門的溝通協作
通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規範性，實現合作緊密，工作有序。
五、加強應急管理的研究和分析
資金管理難免會出現一些意想不到的突發事件，這對於財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業整個資金鍊的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發生突發事件時能緊急啓對應急預案，保障企業財務管理的正常進行。
六、建議
應抓好“節支”工作，採取具體措施，抓住關鍵環節，針對資金週轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序，建立相應的制度，嚴格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理範圍，提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現在對重點工作的資金保障上，同時也要體現在對資金的節約上；其次，在預算執行中，要建立健全各項財務支出控制制度，並結合單位事業發展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算範圍之內；第三，建立和完善資金使用的績效考覈制度，對各項財務支出事項要追蹤問效，要充分發揮財務部門在建設節約型行業中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業節約活動的開展，形成“節約光榮，浪費可恥”的行業氛圍。
個人工作計劃8
在新的一年裏銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的.工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場佔有率：
(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，爲公司的效益盡到最大的努力。
個人工作計劃9
從在網上報名、參加聽試、筆試、面試、複試到參加培訓，不知不覺來到客戶服務中心這個大家庭已經有五個多月的時間了，在這五個月的時間裏我經歷的是從一個剛走出校園的大學生到一個上班族的改變;從一個獨立的個體到成爲**銀行電話銀行客戶服務中心的一員。
在這裏，我們每天早上召開班前小組會議，每個組的小組長會從昨天的外呼和呼入情況中總結一些錯誤，在第二天強調今天外呼應該注意哪些問題;在這裏，我們小組成員之間、組長和學員之間互相做案例，從一個個案例中發現我們的不足之處，強化我們的標準話術，讓我們在面對各種刁難的客戶時都能遊刃有餘;在這裏，我們每個組商討各隊的板報設計，每位學員都主動參與到討論中來，大家各抒己見，互相交流意見，齊心協力完成板報的設計到製作;在這裏，我們每天下班之前會召開大組會議，樓層組長會對在各方面表現優秀的學員予以表揚，對有進步的學員進行鼓勵;在這裏，每天都會發生許多好人好事，這些事雖小，但從這些小事中讓我們感受到的是我們電話銀行**中心大家庭般的溫暖;在這裏，我們每天會記錄下自己當天的工作感言，記錄我們工作中的點點滴滴;更重要的是，在這裏，我們在**銀行電話銀行**中心企業文化的薰陶下，不斷提高我們自身的綜合素質，不斷完善自我……這緊張忙碌的氣氛，使平日裏有些懶散的我感到有些壓力。但老坐席和新學員們的熱度、歡迎、微笑感染了我，使我輕鬆起來。聽着老員工們親切熟練的話語，看着他們嫺熟的操作，體味着他們在工作時的認真和篤定，青春的浮躁也與之褪去，多了一份成熟和穩重。
從這幾月的工作中總結出以下幾點：
一、立足本職，熱愛本職工作
作爲客戶服務人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是主動、努力的`去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作;
二、勤奮學習，與時俱進
記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。作爲電話銀行**中心的客戶服務人員，我深刻體會到業務的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業務知識，強化思維能力，注重用理論聯繫實際，用實踐來鍛鍊自己。
1、注重理論聯繫實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的在於應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性;
2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行業務知識的學習。首先不將業務知識的學習視爲額外負擔，自覺學習更新的業務知識和建行的企業文化;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放鬆學習。
在今後的工作中，我會努力的繼續工作，在工作中保持好和客戶之間的關係，用最好的服務來解決客戶的困難，讓我用最好的服務來化解客戶的難題。制定如下計劃：
一、效完成外呼任務。在進行每天的外**，學會總結各地方的特點，善於發現各地區客戶的生活習慣和性格特徵，高效的外呼。例如在進行**地區的個貸催收時，一般在下午的時間撥打接觸率比較高，所以對於**的客戶我們要多進行約定回撥;再例如**行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢，我們在進行外呼時需要放慢語速，做到與客戶匹配。做到數量、質量、效率三者結合;
二、加強自身學習，提高業務水平。熟練掌握“一口清”，在解決客戶問題時能夠脫口而出;加強知識庫搜索的練習，熟悉知識庫的樹形結構，幫助我們高效的利用知識庫;不斷鞏固所學的業務知識，做到準確完整的答覆客戶的問題;
三、增強主動服務認識，保持優良心態;
四、不斷完善自我，培養一個客戶服務代表應具備的執業心理素質。要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。
客戶服務部工作總結與計劃
時光如梭，轉眼間20xx年度工作即將結束，自入職xx項目以來，在項目領導的指導下和各部門的支持和配合下，差不多完成了年初預期工作目標及各項工作計劃。一年以來，客戶服務部圍繞XX收費工作，加強了部門內部管理工作，強化了XX服務水平，增進與業主的溝通並妥善處理了與業主有關的糾紛、賠償事件，部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作主動性得到大幅提高，業主滿意率有了顯著提高。現將本年度工作總結如下。
本年度XX收費1220000元(截止到20xx年12月15日)，收繳率80%，清繳上年度XX費10000元;處理賠償糾紛42起，達成率100%;協調處理大型XX保修維修10件，業主基本滿意;接待業主上門投訴12件，處理及時率100%;受理日常報修120件，合格率100%;上門面訪700人/次，受理意見、建議200餘件。
一、本年度部門工作表現好的方面
(一)規範內部管理，增強了員工責任心和工作效率。
自加入xx項目客戶服務部後，發現部門內部管理比較薄弱，主要表現在員工責任心不強、工作主動性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對上述問題，本人進一步完善了部門責任制，明確了部門員工的責任及工作標準;加強與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進行點評，有力的激勵了員工的工作責任心。目前，部門員工工作主動性較高，由原來的被動、有條件的工作轉變成現在的主動、自願的工作態度，從而促進了部門各項工作的開展。
(二)採取多種形式和措施，鞏固和提高了XX收費水平。
本年度XX費累計收繳1000000元，收繳率同比去年增長7%(去年XX費收繳率60%)，總體收費水平得到鞏固和進一步提高。歸納起來重點做好了三項收費管理工作，第一，收費形式多樣化，重點加強節假日上門收費。此前，客戶服務部主要採取的是電話和貼通知的催繳方法，這兩種催繳方法存在收費效率低和業主交費主動性差的問題，因此，增加了路遇和上門催費方法，並確保每週六、日全部客戶服務員上門收費，通過巡視等時機加強與業主的溝通、攀談藉機催費，從而保證了收費的效率。第二，收費措施服務化，通過增進業主滿意,促進業主交費意願。收費工作是XX服務水平的體現，XX服務水平是收費的基礎，因此，服務是提高XX收費水平的根本。今年，我們將項目成立以來一直未解決的糾紛、賠償問題進行了梳理，有重點、有步驟的處理了多數問題，利用項目現有資源，不管分內、分外，幫助解決業主裝修、維修、居家等問題，相信，業主會因XX無微不至的感動服務，逐步提高自願繳費的主動性。第三，收費工作績效化，通過激勵員工收費主動性提高收費水平。收費工作一直是客戶服務部難度最大的工作，員工收費一直主動性不高，且會附帶條件的加班收費。
(三)嚴抓客戶服務員服務素質和水平，塑造了優良的服務形象。
客戶服務部是管理處的橋樑和信息中樞，起着聯繫內外的作用，客戶服務員的服務水平和服務素質直接影響着客戶服務部整體工作。今年下半年以來，我部在做好收費工作的基礎上重點做好了員工服務管理工作，每日上班前員工對着裝、禮儀進行自檢、互檢，使客戶服務員保持優良的服務形象，加強了客戶服務員語言、禮節、溝通及處理問題的技巧培訓，提高了客戶服務員的服務素質。部門樹立了“周到、耐心、熱度、細緻”的服務思想，並將該思想貫穿到了對業主的服務之中，在服務中切實的將業主的事情當成自己的事情去對待。
(四)圓滿完成了二期入住工作，爲客戶服務部總體工作奠定了基礎。
6月底，項目接到了二期入住的任務，我部主要負責二期入住的資料發放、簽約、處理業主糾紛等工作。累計辦理入住手續852戶，處理入住期間產生的糾紛31件，各項手續辦理及時、準確，各種糾紛處理業主基本滿意。入住工作正式辦理前我部加班加點準備入住資料、合同等文件，制訂了周密、詳實的統一說辭，並組織多次入住演練工作。在辦理手續期間，客戶服務員通過與業主的接觸，瞭解並掌握了業主的家庭特徵、客戶羣類型、基本經濟狀況，爲日後收費及服務工作奠定了基礎。在辦理手續和處理糾紛的過程中，客戶服務員耐心爲業主進行講解、回答業主提出的疑問，向業主展示了優良的客戶服務形象。
(五)密切配合各部門，做好了管理處內、外聯繫、協調工作。
客戶服務部的重要職能是聯繫管理處內部與業主等外部工作，通過反饋信息及時爲業主提供服務。本年度累計協調處理與工程有關的問題92件，與保安有關的問題40件，與保潔服務有關的問題23件，與開發商有關的問題56件。客戶服務協調工作的重點是問題的跟進和處理策略，在處理問題的過程中，我部做到了有跟進、有反饋、有報告，使每件協調工作得到了很好的解決。
二、部門工作存在的問題
儘管部門總體工作取得了優良的成績，但仍存在一些問題。爲進一步做好明年工作，現將本部門存在的問題總結如下。
(一)員工業務水平和服務素質偏低。
通過部門半年的工作和實踐來看，客戶服務員-業務水平偏低，服務素質不是很高。主要表現在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發事件的經驗不足，在服務中的職業素養不是很高。
(二)XX收費績效增長水平不高。
從目前的收費水平來看，同比本市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費的方法、方法不當、員工的主動性不高、前期和日常服務中遺留問題未及時解決以及項目總體服務水平偏低，其中員工收費主動性和催費方法、方法爲主要因素。
(三)部門管理制度、流程不夠健全。
由於部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設，目前，員工管理方面、服務規範方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工責任心和工作主動性受到一定影響。
(四)協調、處理問題不夠及時、妥善。在投訴處理、業主意見、建議、業主求助方面的信息反饋不夠及時、全面，接到問題後未及時進行跟進和報告，處理問題的方法、方法欠妥
三、20xx年工作計劃要點
20xx年我部重點工作爲進一步提高XX費收費水平，在09年基礎上提高4-7個百分點;部門管理基本實行制度化，員工責任心和服務水平有顯著提高;各項服務工作有序開展，業主滿意率同比去年有顯著提高。
(一)繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到85%左右。
(二)進一步提高XX收費水平，確保收費率達到80%左右。
(三)加強部門培訓工作，確保客戶服務員業務水平有顯著提高。
(四)完善客戶服務制度和流程，部門基本實現制度化管理。
(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。
(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考覈，不斷提高服務質量。
回顧09年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收穫了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰。爲此，客戶服務部全體職工在明年的工作中將繼續團結一致、齊心協力的去實現部門目標，爲公司發展貢獻一份力量。
個人工作計劃10
一、個人現狀分析：
（一）劣勢分析：對小學低年級心理健康教學經驗和工作經驗比較缺乏；個人的基本功還要不斷髮展與提高。具體可以從這樣幾個方面來看：
（1）研究教材的能力還不夠，不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能結合學生的具體情況進行備課。
（2）教學實踐經驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練。
二、個人今後的發展目標
認真學習中小學心理健康課建設標準，閱讀一些關於教育的書籍，努力提高自己的`理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，認真備好每堂課，努力上好每一堂課，並寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結對的總結，做好彙報工作。
充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經驗的老師，把自己的課堂變成自我實現的舞臺。堅持自學考試，深入研究與學習教育教學理論知識。
爲了不斷改進教學方法，提高自己的教學業務水平，我制訂如下計劃：
（一）及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，尋找良好的解決方法，上好課之後能及時寫好課後反思。
（二）認真聽示範課，對比差距，尋找適合自己的教學方式，形成自己的教學風格。
（三）學習學科專業知識，多閱讀教育、教學文章，不斷提高自己的綜合素養；共同鑽研教材，努力上好每一堂課。
（四）每學期認真寫好教學反思、教學論文。
三、自我期望：
（一）多學習：嚴格要求自己、認真工作、虛心學習；每學期至少讀一本教育、教學方面的書，並做好筆記或摘抄。
（二）多交流：積極參加學科教研活動，充分利用網絡等手段，增進與他人之間的相互交流、互相學習，達到共同進步。
（三）多聽課：多學習先進的教學方法，學優秀的教育教學經驗；提前一週備好課，認真上好每堂課，每學期聽課20節以上。
（四）多反思：在平時的教育教學中多積累，多做課後反思，爭取每課都有小反思，每學期至少寫一篇教學論文或教學案例。
（五）認真理解鑽研教材，努力備好課，並在實踐中掌握教與學的內在聯繫。
（六）積極參加教學研討課，觀摩不同教學特點，取各個學科精華，提高心理健康知識輸出率
（七）不斷提高專業素養，達到國家對心理健康老師隊伍建設標準。
（八）、拓展教學外知識，關注心理前沿科學發展，做到跟上發展。
（九）、積極報名參加心理諮詢師培訓課程，努力提高心理諮詢水平。
（十）、及時關注學生心理動態，做到及時心理干預。
個人工作計劃11
“知人者智，自知者明。”要在這個競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認識自我。
處在競爭日益激烈的今天，我們大學生不僅需要一個好的知識水平，一個正確的未來發展規劃也是必不可少的。在學習這門課程之前也許很多同學和我一樣都沒有深深的思考過這個問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因爲我們不知道怎樣去認識自我，我們都處在盲目無助的狀態。整天都呆在寢室上網、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學始終沒有考慮到在家裏辛苦勞作、四處奔波的父母到底是爲了誰，而我們卻在大學裏大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實話這是當代大學生一個普遍現狀。而許多人卻怎麼也沒有想過將來如何報答父母，又能拿什麼來讓父母的後半輩子過上溫馨安逸而舒適穩定的生活。然而這些都是我們大學生應該主動承擔的，並且要爲之努力奮鬥，還要承擔起建設和諧社會的重擔，更要勇於承擔社會責任。
進行自我評估是職業生涯規劃的首要條件
第一， 個體的自我定位。每個大學生對自身都要有一個客觀、全面的瞭解，擺正自己的位子，相信自己的實力。現在有很多高校畢業生就業的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己嚮往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業機會。清楚自己的優勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什麼，只有這樣才能贏得競爭優勢。
第二， 職業目標的確定。許多人在大學時代就已經形成了對未來
職業的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發展的考慮，就業目標定位過高，過於理想化。近幾年，不少畢業生在職業選擇中一直強調大單位、大城市和高收入，甚至爲了這些不惜放棄個人的專業特長，不顧個人的性格和職業興趣。同樣，對於那些存有“這山望着那山高”心理的學生，也是職業目標不確定的一種表現。
第三， 氣質是人的個性心理特徵之一，它是指在人的認識、情感、
言語、行動中，心理活動發生時，力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩定的動力特徵。它是人的相對穩定的個性特點和風格氣度。所以要形成自己獨特的穩定的積極的心態，成熟穩重就是我的氣質目標。
我自認是一個獨立的人。無論是在哪個方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨特的客觀與主觀相結合的視角。而在語言與文字表達、人際溝通、組織協調能力方面我自問我是有這個能力的。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規劃都是合理的.，有依據基礎的，無論是從我個人的個性、興趣還是情感、能力出發，我都有相信自己可能成功的信心。
希望在以後的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收穫在哪裏，爭取每一年都有進步，一步一個腳印的踏踏實實的走上去。選擇的時候一定要認真抉擇，因爲我們走的前一步是後一步的根基。
所以個人認爲要先充分的認識自我，然後再是對自我的發展進行大體的規劃，儘量做到細化，走的每一步都是那麼鏗鏘有力、堅定而不動搖、自信而不卻步。
個人工作計劃12
在本學期，我們學前班開已經是第二學期了，因此有了一定的經驗，我們必須再接再厲，自己找機會不斷去尋找，去探究，這對於我們來說是一個很大的挑戰。我們一定會以積極的認真的態度投入到工作當中，取到更好的成績。因此，我結合本班的情況制定了本學期的工作計劃：
一、班級情況分析；
本學期整個班級幼兒面貌是活潑向上的，班級孩子的語言表達能力強，喜歡錶演，但存在着浮躁、規則意識不強、上廁所不請示、愛大聲說話等問題。
二、本學期幼兒能力的培養重點和措施：
1、培養孩子良好的學習習慣。
學前班，是孩子在幼兒園學習生活的最後一年，隨後他們將進入小學。如何讓孩子很好地適應小學，爲小學的學習打基礎？培養孩子們良好的學習習慣是主要的條件之一。
a：與家長達成共識，讓家長明白良好的學習習慣的重要性。我們準備多與家長聯繫，常和家長商量孩子的一些不良好因素，如怎樣培養孩子良好的學習習慣、怎樣讓孩子多吃飯等。
b：培養孩子看書的能力與愛看書的習慣。
2、培養幼兒的求知慾和好奇心。
好奇心是幼兒的共同特點，但是我們班的孩子已經不再只對事物的表面感興趣了，他們喜歡追根問底，不但問“這是什麼”，還要問“爲什麼這樣”。他們的問題很廣，表現出強烈的求知慾和認識興趣。爲了進一步提高孩子的求知慾和好奇心，我在活動中多設計和孩子有關的一些智力活動和興趣活動。
3、提高孩子的集體意識和集體榮譽感。
進入學前班以後，孩子的集體意識有了迅速的發展。他們常常以自己是大哥哥大姐姐而自豪，也常常以爲自己的班集體取得的勝利而歡呼跳躍。集體主義情感是一種積極而強大的道德力量，他對幼兒的個性、社會性及道德品質的發展有着重大的影響。因此，集體意識的培養也成了本學期的教育培養重點之一。
a：多開展多種形式的競爭性的活動。在班與班之間、組與組之間開展比賽，讓幼兒從勝利和失敗中體會領悟到：團結協助、互幫互進的重要性。有了這種精神，我們才能取得勝利。
b：培養幼兒的合作行爲。合作是一種基本的社會技能，是一個人適應社會所必備的能力。合作行爲是歲幼兒年齡的增長而逐步增加的。在培養幼兒的合作行爲時，首先教孩子掌握合作的技能，學會處理合作時出現的問題。班上的孩子已有了合作的意識，但缺乏合作的技能。合作水平較差，常常會出現不歡而散的情況。
因此，我們將多與孩子一起討論，協商如何開展合作活動；在合作中出現問題應如何解決？我們還將增加合作性遊戲，讓孩子更好地學會與同伴合作。
三、教學各領域具體安排：
五大領域的教學是提高幼兒的全面發展的目標。"語言"通過本領域培養幼兒能自由閱讀兒歌；認識兒歌中的重點字；發展幼兒的語言表達能力。"科學"培養幼兒愛護植物，關心周圍環境，親近大自然珍惜自然資源，有初步的環保意識；對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知慾。"社會"培養幼兒愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國；樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。"健康"培養幼兒知道必要的安全保健常識，學習保護自己；生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力。"藝術"（美工、音樂、手工）培養幼兒的審美觀，能通過繪畫和手工的形式表現處對周圍事物的認識；讓幼兒感受音樂的美；提高幼兒的節奏感。具體安排如下：
數學領域
1、數數1–100，正確的.書寫數字1—50。
2、會10以內數的混合加減法。
4、認識球體、圓柱體、長方體、正方體。
5、會進行圖形的分割和拼合。
6、認識人民幣，並會兌換。
藝術領域
1、喜歡各種音樂，體會不同音樂的特點及優美旋律。
2、能獨立的、有表情的唱歌。
3、能正確協調的隨歌曲演奏樂器，有欣賞音樂的濃厚興趣。
4、會根據音樂節奏準確地做動作。
5、培養幼兒合作繪畫、製做的樂趣，能用繪畫形式表達自己的願望，會較合理的佈置畫面。
6、能利用廢舊材料與自然物製作玩具及裝飾品。
7、能欣賞和評價自己及同班的作品。
四、保育工作
本班孩子已經過三年的幼兒園教育的培養，一些良好的習慣已經形成。但有個別孩子因爲家人的嬌慣，獨立性較差。因此我們準備在本學期加強獨立性與自理能力的培養：
a：學會自己的事情自己做，自己管理自己的物品。
b：學會自己照顧自己，會根據氣候的變化或自己的需要穿脫衣服。
c：遇到困難會請求大人的幫助。
d：學會自我保護等安全意識
五、家長工作：
家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力。在本期，我們仍然要做好家園聯繫工作：做好幼兒知識的宣傳工作、做好交流工作（要多瞭解
幼兒在家情況）、當幼兒在幼兒園出現任何情況後，做到及時的處理並與家長聯繫，做好家長開放日活動。
1．發揮家長園地和家園信息欄的功用，詳細公開展示我班的教育計劃，活動安排以及部分內容，需要您配合的事情，讓家長了解我班活動的進程和要求，以便更好的配合我們開展活動。
2．對部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會口頭傳達，還會根據情況留便條或主動與孩子的家長取得聯繫，以免出現傳話不清或口誤情況。
3．在“家園信息欄”中，經常刊登一些能體現我們工作最新理念的
4．利用家長來接孩子的時間，向家長大概的說說孩子的在園情況，在日常工作中的進步與不足，及時與家長交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習慣。召開班級家長會，與家長交流信息。“三？八”“六？一”期間做活動宣傳，引導家長積極參配合老師做好各項活動。
個人工作計劃13
一、法律顧問工作內容
1、提供日常口頭或書面法律諮詢意見。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務清償及債權追討等方面的處理意見；
2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓；
3、爲貴公司草擬、審查、修改各類合同、協議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、託書、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務文書。協助貴公司各個部門制定、修改內部的規章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書；
4、針對貴公司較的經濟貿易項目或其它重項目，提供參與式、綜合性法律顧問服務。包括項目的可行性研究、談判，提供法律諮詢，出具法律意見書及項目所需法律、法規、政策依據。爲貴公司的重決策提供法律參考意見及法律論證；
5、應貴公司要求參與客戶重業務活動，擬定談判方案、爲制定對策提供法律意見；6、協助貴公司設計、制定、健全各項經營管理制度、規範各種經營運作程序；協助貴公司制定保密制度和簽訂保密協議；
6、應貴公司託協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業務；
7、接受貴公司授權，通過報刊、雜誌、廣播、電視等公衆傳播媒體發表公開聲明，維護貴公司合法權益；
8、應貴公司託，並經律師專業審查認爲符合法律規定的，對外發出《律師函》，維護貴公司合法權益；
9、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒佈的有關法律、法規、規章等法律信息，並提供有關規避風險的法律建議或相應的對策。
二、法律顧問工作方式
法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：
1、每月或每週安排一定時間到貴公司現場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受託辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所託法律事務解決相關問題；
2、在現場辦公以外的時間，律師可通過電話、傳真、電郵等方式進行口頭或書面的解答及處理；對法律文書的`審
3、查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務；
4、遇到緊急情況時，貴公司可以隨時聯繫律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題；
5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、或其它場所代理企業處理相關事務。
6、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，爲顧問律師提供必要的工作條件（如臨時辦公場所等），提供開展業務需要的資料和情況以便於顧問律師受託後及時解決具體問題。
三、顧問律師的工作程序
顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發生的訴訟活動，隨後轉入以減少或預防糾紛發生爲目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。
個人工作計劃14
一、學生基本情況分析
本期所任八年級（3）班的數學科教學，從上學年期末考試 的總體來看，這個班學生的學習成績在前面的基礎上都有所進步。但在學生所學知識的掌握程度上，形成了兩極分化，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯繫也較爲清楚，而對後進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差。八年級是初中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。根據上學年學生學習的分析情況來看，有部分學生基礎特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，作爲老師必須要付出更大努力，進一步查漏補缺，充分發揮學生學習的主體作用，注重教學方法，培養能力。
二、教材分析
本學期教學內容，共計五章：
第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質和判定方法及直角三角形全等的特殊條件，利用三角形全等的判定方法證明角平分線的性質。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，使學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎上，從幾個基本事實出發，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質，探索三角形全等的條件。
第十二章 軸對稱立足於生活經驗和數學活動經歷，從生活中的圖形入手，通過對生活中軸對稱現象的觀察，從整體的角度直觀認識並概括出軸對稱的特徵;逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，進一步引入等腰三角形的性質和判定的概念。
第十三章 本章主要學習平方根與立方根以及實數的有關概念和運算。這一章是學生在初中學習過程中的一個里程碑，他們要從有理數進入到無理數的領域，認識上將從有理數擴展到實數的範圍，讓學生進一步深化對數的認識，擴大學生的數學視野與界限。
第十四章 一次函數通過對變量的考察，體會函數的概念，並進一步研究其中最爲簡單的一種函數——一次函數。瞭解函數的有關性質和研究方法，並初步形成利用函數的觀點認識現實世界的意識和能力。通過探索一次函數及其圖象的性質，利用一次函數及其圖象解決有關現實問題;並將正比例函數納入一次函數的研究中去，加強了一次函數與一次方程（組）、一次不等式的聯繫等。
第十五章 本章主要內容是整式的乘除運算、乘法公式以及因式分解。整式在形式上力求突出：整式及整式運算產生的實際背景——使學生經歷實際問題“符號化”的過程，發展符號感;有關運算法則的探索過程——爲探索有關運算法則設置了歸納、類比等活動;對算理的理解和基本運算技能的掌握——設置恰當數量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據。
三、教學目標
在知識與技能上，通過對三角形全等的學習，能利用全等三角形解決實際問題，讓學生能把所學的軸對稱知識應用到實際生活中，學習平方根與立方根以及實數的相關知識，初步理解函數的定義，掌握理解一次函數和一次函數的性質與圖像及其應用，培養數形結合的思想方法，使學生會進行整式的乘除法運算及因式分解。通過本學期的學習，學生在數學的'認識與理解上要再上一個臺階。在情感與態度上，通過本期的學習使學生認識到數學來源於實踐，又反作用於實踐，認識現實生活中圖形間的數量關係，培養學生實事求是、嚴肅認真的學習態度，激發學生的學習興趣，培養學生對數學的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發現快樂，感受學習的快樂。在過程與方法上，通過學生積極參與對知識的探究，經歷發現知識以及知識間的內在聯繫，讓學生經歷在發現知識道路上的坎坎坷坷，從而達到深刻理解掌握知識的目的。在經歷這些活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在數學上都有不同的發展，儘可能接近其發展的最大值，培養學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素，全面提高學生素質。
四、教學措施
1、加強學生的思想品德素質教育，轉變學生的學習態度。
2、認真備課、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。
3、教學中抓住關鍵、分散難點、突出重點，在培養學生能力上下功夫。
4、課堂內講授與練習相結合，及時根據反饋信息，掃除學習中的障礙點。
5、認真研讀教材，不斷改進教學方法，提高教學水平及自身業務素養。
6、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。
五、教學進度表
周次 教學內容 課時 備 注
一 11。1全等三角形;11。2全等三角形的判定 1+4
二 11。2全等三角形的判定11。3角平分線的性質 3+2
三 活動，小結，單元測驗 3
四 12。1軸對稱 5
五 12。2作軸對稱圖形 5
六 國慶長假 國慶放假
七 12。3等腰三角形 5
八 活動，小結，單元測驗 3
九 13。1平方根;13。2立方根 3+2
十 13。3實數; 活動，小結，單元測驗 2+3
十一 14。1變量與函數 5
十二 14。2一次函數 5
十三 14。3用函數觀點看方程（組）與不等式;14。4課題學習 選擇方案 3+2
十四 活動，小結，單元測驗 3
十五 15。1整式的乘法 5
十六 15。2乘法公式;15。3整式的除法 3+2
十七 15。4因式分解 5
十八 活動，小結，單元測驗 3
十九 期末複習 5
二十 期末複習考試
個人工作計劃15
行政工作：
1.繼續開展教師師德培訓工作。
2.各園完成學區內生源摸底工作。
3.做好婁江辦班點的二、三層設計，準備裝修編標招標工作。
4.做好鎮洋幼兒園的室內設計定稿工作。
5.與蘇州及各結對園簽訂結對協議，開展共建活動。
6.各園開展春季主題教育活動。
業務工作：
校本培訓
1.規劃制定xxxx年度校本培訓方案，於3月20日之前完成上傳工作。
2.完成xxxx年繼續教育紙質登記，3月20日之前上交。
3.調整好網站“校本培訓”欄目。
4.調整好xxxx年度校本培訓簽到表。
教育管理
1.加強幼兒園室內晨煅的調研工作，完善材料投放，更好地體現課程遊戲化精神。
2.做好各年齡段區域活動的指導工作，能根據主題、季節及時豐富材料，促進不同層次幼兒的發展。
3.各幼兒園開展相關課程遊戲化建設的研討與學習交流活動，深入做好課程遊戲化特色項目，並正常開展活動。
4.根據《關於加強學習備課組建設的指導意見（試行）》精神，制定本中心的'備課組建設實施方案。
5.做好市級研修方案籌備工作（婁江幼兒園）。
6.做好前瞻性項目申報工作（婁江幼兒園）。
課題管理
1.調整網站教科園地網欄目，上傳教師論文相關信息，上傳完成2、3月份“三葉草”書摘。
2.做好微型課題的相關申報工作。
3.完成省級教育科研成果申報工作。
4.各幼兒園組織好“燃荻”心得評比工作。
人事工作：
1.做好學校自聘代課教師合同簽訂工作。
2.做好xxxx年機關事業單位工資正常晉升及年初常規工資工作。
3.做好xxxx年學校教師繼續教育有關網上管理工作（研修計劃的上傳）及xxxx年度繼續教育學時紙質驗證工作。
4.做好教師管理平臺教師信息的更新工作。
5.完成xxxx年度單位法人年檢工作。
6.繼續做好檔案的收集與整理歸檔工作。
後勤工作：
1.繼續加強門衛安保，確保安全第一道防線。
2.各園督促教師、家長按時完成安全教育平臺作業。
3.堅持每月開展一次安全演練，用好警鈴。
4.加強晨檢和日常消毒，做好春季傳染病的防控工作。
5.各園完成資產管理軟件的更新。
6.根據xxxx年預算，各園做好固定資產報廢和購買工作。
黨羣工作：
1.召開支委會議，召開黨員民主生活會。
2.團支委第二次會議。
3.新學期第一次會議——落實本學期團支部計劃。
4小荷團隊技能培訓——紙漿恐龍的製作。
5.慶祝三八節系列活動（愛心助學、社區早教諮詢、組織工會會員外出等）。
6.參加教育工會組織的“花藝、香道”培訓活動，選派一名教師參加片裏的插花比賽。
