【精華】年度工作計劃模板集錦9篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始寫計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

新的一年即將到來，爲了保證**銀行繼續健康順利發展，我們可研究新的和採取以往的一些行之有效的措施，全方位推動分行各項業務發展，使20zz年各項工作有一個良好的發展。

爲了實現以上目標，我認爲可以從以下幾個方面進行改善。

一、業務是基礎

1、業務是基礎，在新的一年裏爭取達到每一個員工對每一個崗位的業務都瞭然於心，不僅提高員工的整體素質，也爲支行的即將建立儲備人才。

具體方法：適當安排輪崗制度，建立ab崗；安排員工對每一項業務的具體操作進行詳細整理概括，彙編成冊，使每一項業務都有統一的規程可依。普及業務知識，熟悉各項產品，尤其是對信貸產品的培訓，從而有效進行營銷，提高服務質量。

2、充分激活在崗人員的潛能，促進整體素質的提高，可與專業院校合作，定期組織員工培訓，提高業務素質；繼續加強對業務技能的培訓和練習，在保持現在已有的週四一小時技能訓練的基礎上，安排適當的技能比賽，以調動員工加強技能練習的積極性。

3、我將繼續協調好領導與員工，員工與員工之間的關係，保證營業室有一個愉悅的工作環境，提高工作效率。

二、營銷是關鍵

1、完善考覈激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款。

2、採取有效措施，促進對公存款穩步增長。

加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制；尤其是對在我行開立的零餘額帳戶進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款的原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成爲我們的忠實客戶；另外積極營銷潛在對公客戶，尤其是加強對銀行承兌匯票業務的營銷。

3、積極開拓中間業務，做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是代發工資的營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。

三、管理是根本

1、完善管理機制，加強崗位管理，授權管理，確保每個部門、崗位、業務流程有章可循，做到有條可依，有條必依。

2、完善會計監督制度。建立和完善成本控制制度，減少營業開支，嚴格考覈各種報銷費用；完善櫃面操作風險控制制度等，強化管理，落實責任。

四、服務是保證

定時進行文明服務演練，評選銀行服務明星！

“十二五”時期，是xx集團調整戰略佈局、發展循環經濟，培育支柱產業、加大資本投入、持速快速發展的五年。是不斷增加積累、不斷擴大規模、不斷打造品牌、不斷髮展壯大的五年。物質文明、精神文明和政治文明三個文明建設取得巨大成就。“十二五”時期也是企業發展史上極不平凡的五年。我們認真貫徹落實黨的路線方針政策，充分發揮民營企業管理體制靈活的特點和優勢，有效應對國際金融危機巨大沖擊，使企業在全球經營風暴中傲立市場。保持了經濟發展的良好態勢，併爲長遠科學發展和可持續發展奠定了重要基礎。經過五年努力奮鬥，企業形成了以建材、地產和建築爲支柱的循環產業發展集羣。20xx年，實現企業銷售收入10億元、利稅超1億元的經濟發展目標。以硅酸鈣板和水泥、商品混凝土生產爲主的建材生產已成爲XX市最大的產業。房地產已成爲XX市十強開發企業。信德建設成爲XX市爲數不多的具有二級資質的企業。集團在XX市的地位和影響力顯著提高；企業文化建設和黨組織建設取得重大進展。五年取得的成績前所未有，積累的經驗彌足珍貴，社會的奉獻名聞遐邇。

《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》指出，“十三五”時期，是全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期。深刻認識並準確把握國內外形勢新變化新特點，科學制定“十三五”規劃，對於繼續抓住和用好我國發展的重要戰略機遇期、促進經濟長期平穩較快發展，對於奪取全面建設小康社會新勝利、推進中國特色社會主義偉大事業，具有十分重要的意義。

《建議》明確要“大力發展循環經濟”，“加快資源循環利用產業發展”，“推廣循環經濟典型模式”。弘洋集團現有建材、地產和建築企業大都是關聯企業，均有資源相互利用、相互補充、再生利用的循環功能和特性。爲此，加快“十三五”時期集團產業發展，可以說是挑戰與機遇並存，困難與希望同在。爲了明確“十三五“時期集團發展方向，做到幹有目標，趕有方向，經自下而上反覆醞釀，徵求意見，特編制宜昌弘洋集團有限公司“十三五”發展規劃。

一、指導思想

深入貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，認真落實科學發展觀。進一步解放思想，不斷開拓創新。加強企業黨組織建設和陣地建設，推動企業健康、快速發展。把弘洋集團建設成爲XX市乃至湖北省產業規模一流，管理水平一流、企業效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業集團。

二、總體思路及奮鬥目標

（一）總體思路

根據集團已經形成的主導產業規模和發展趨勢，未來五年總體思路是：加快發展做強建材業；超常發展做精地產業；持續發展做大建築業，統籌發展做好輔助產業。打造產業集羣，形成資源循環、全面提升弘洋綜合實力。

（二）奮鬥目標

經過五年的努力拼搏，形成建材、地產和建築三個支柱產業互補，輔助產業協調發展的綜合性企業集團。集團資產總額達到20億元，成員企業達到20家。實現銷售收入40億元、利稅5億元的“45”經濟發展目標。使集團成爲宜昌本土企業中產業規模一流，管理水平一流、企業效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業集團。進入湖北省民營企業50強。

加快發展做強建材業 就是要加快xx材料產業園、xx建材工業園和xx商混林產品綜合物流園等三個園區建設。爭取“十三五”期末，xx新材料產業園形成年產100萬噸水泥和6000千萬m3的硅酸鈣板生產規模，形成15億的銷售收入。其中，出口創匯超過1億美金，成爲全國最大的硅酸鈣板生產基地和出口企業；鴉雀嶺建材工業園形成年產30萬m3的加氣混凝土和年產3億塊硅砂磚的規模，實現2億元的銷售收入；小溪塔商混林產品綜合物流園形成8億的銷售收入。其中，商品混凝土生產分站達到6家，年產商品混凝土100萬m3，年產值達到3億元。成爲全省範圍內資質等級最高，生產規模最大、生產效益最好的商品混凝土企業。林產品綜合批發市場年銷售額達到5億元。成爲XX市林產品經營規模最大，經營品種最全、服務功能最強的林產品產業化龍頭企業。

經過五年的努力，弘xx建材在“十三五”期間，要形成25億元的銷售規模，並打造具有xx特色的建材生產產業鏈。

超常發展做精地產業 就是以宜昌爲主戰場，向周邊縣市延伸，建造一批體量大、起點高、品質優、影響廣、口碑好的商住項目。同時，有針對性地佈局重點城市，重點區域，爲弘洋地產走出湖北、走向全國做積極穩步的探索。進一步打造“香山”地產品牌，提升品牌的含金量和商業價值。“十三五”期間，弘洋地產要升級爲一級開發資質。形成年均5億元的建設規模。成爲XX市範圍內綜合實力最強的地產開發企業，並進入湖北省地產企業30強。

持續發展做大建築業 就是要以弘洋地產爲依託，打造一批精品工程，爭創省級及國家級建築獎勵。同時，積極走向市場，對外承接業務。進一步升級建築資質等級，擴充業務範圍，鍛鍊提升員工素質，力爭在“十三五”期間，年開工面積20萬m2，實現4億元的年銷售收入，成爲XX市建築規模最大、資質最高、質量一流、服務完善的本土民營建築企業。並進入湖北省建築企業50強。

統籌發展做好輔助產業 就是要採取完善、擴能、整合、參股等方式，最大限度的配套做好主導產業下游配套產業，發揮企業整體功能，爲產業集羣協調發展服務。弘洋物業公司要達到一級物業管理資質，“十三五”期末，年物業管理面積200萬m2，年物業管理收入過2千萬元的XX市管理水平一流、管理面積最大、市場影響力最大的物業管理品牌企業；營銷公司鞏固甲級資質，年銷售面積達到10萬m2，實現銷售收入3億元。成爲XX市營銷資質最高、營銷面積最大的營銷專業公司；園林苗木合作社要逐步擴大經營規模，尋求經營特色，不斷拓展市場，逐步做大做強。實現年苗木生產10萬株，園林苗木、根藝盆景等綜合銷售收入1000萬元；弘洋集團紙業公司到“十三五”期末，要在不斷擴大衛生巾生產的前提下，不斷拓展產品範圍，新上適合大衆消費的紙品，企業產值達到1.5億元、銷售收入達到1億元。

“十三五”期末，輔助產業形成6億元的產業規模。

三、發展戰略

戰略是企業的基本謀劃。是企業發展的策略。要實現“十三五”規劃的既定目標，結合集團產業發展重點，必須走多元化發展戰略，產業化發展戰略和區域化發展戰略。

（一）多元化發展戰略。就是按照“十三五”規劃提出的'產業發展目標，在確保主導產業發展的同時，走多元化發展的道路，爲主導產業發展“鋪路搭橋”。“十三五”時期，要圍繞“大力發展循環經濟”這個主題，新上符合節能環保的涉及民生的項目。要把園林苗木做出特色，把商混林產品綜合物流項目做出規模。

（二）產業化發展戰略。“十三五”時期，圍繞三個支柱產業，做大做強。新上符合以水泥爲主要原材料的建材產業，做好下游產品的開發利用，新上預製構件產品和新牆體材料。把建材產業做成宜昌最大的領頭雁。爲主導產業“拾遺補缺”。

（三）區域化發展戰略。“十三五”時期，要以大XX市爲主戰場，做大做強黃花新材料產業園、鴉雀嶺建築材料工業園和小溪塔商混林產品綜合園，爲主導產業“固本強筋”。同時，也要實施走出去戰略，爲主導產業“強筋壯骨”。“十三五”後三年，要力爭在宜昌周邊縣市區再開發建設一至兩個開發面積超過30萬m2的地產項目。讓弘洋地產遍及宜昌全市。走出宜昌，走出湖北。

四、戰略舉措

（一）不斷完善產權結構

未來五年中，弘洋集團將以現代企業制度爲準則，建立產權明晰、管理科學、決策明主、行爲規範、分配合理的現代企業集團。

進一步理順產權關係，通過集團控股、主管參股、員工持股的形式，與股東共擔風險，共享收益。進一步調動弘洋全體員工的積極性和創造性，提升公司凝聚力。真正建立起董事會監督下的總經理負責制。屆時，弘洋集團將成爲弘洋企業的大腦，其職能將從目前的日常經營轉變爲監督管理，投資決策，資源配置和營銷策化。而不再直接參與下屬企業的經營管理活動。

（二）不斷拓展經營領域

“十三五“期間，所有集團成員企業要克服墨守成規的依賴思想，勇於開拓市場，實施“走出去”戰略。

建材生產企業要不斷拓展銷售領域，凡是面向市場的建材產品或者符合長線銷售的產品，要爭取在中南地區有很強的影響力，在全國有較大的市場份額，在國際市場上有一席之地；建築施工和房地產開發要走出XX市，走向全國；營銷、物業要跳出現行的集團管理、營銷集團的模式，開拓外地市場，做大做強，成爲行業排頭兵。林產品綜合批發市場要爭取五年時間，在林產品市場上，形成買全國，賣全國的市場格局；園林苗木合作社要加大業務拓展，從單一的自繁自育自賣逐步發展成爲基地+農戶+市場的專業園林企業。形成買全國、賣全國的產業羣勢。

（三）不斷加強人才培養

“十三五“期間，集團將把人才培養作爲集團可持續發展的重中之重來抓。建立與公司發展相適應的人力資源管理制度和人才的激勵機制。造就一批高素質、複合型人才，爲公司發展提供人才保證。經過五年努力，實現“1155”人才培養計劃。即具有中級職稱的工程師、會計師、統計師等（包括高級技師）要達到100名。具有大學本科以上學歷的員工或管理人員要達到100名。具有從事適應集團產業發展的各行業和特種行業技能資質的專業技術人才500名。高級職稱的工程師、會計師、統計師等人才要達到50名。集團將設立人才培訓基金，以保證“1155”人才培養計劃的順利實施；制定人才穩定措施，確保人才在弘洋集團能進得來，穩得住；同時注重對現有人才的培養，提升整個員工隊伍的知識水平和實際工作能力；重視人才的使用，爲人才提供良好的工作環境；出臺人才獎勵措施，“十三五“期間，將根據現有人才技術職稱和管理級別，擇時出臺職稱工資，並與所從事的技術和管理職責掛勾。

（四）不斷統籌協調發展

末來五年，集團在抓好主導產業發展的基礎上，統籌兼顧做好相關輔助產業的配套發展。在建材產業上，要不斷開拓下游產品，形成更粗更長更完善的產業鏈；建築產業要圍繞建築市場開展多元化經營。在市政、道路、橋樑、安裝等多個領域全面開花。物業公司要實施多元化的項目開發戰略。不斷積累經驗，鍛鍊隊伍，在承接住宅業務的基礎上，積極探索商業物業的服務市場。營銷公司要積極應對市場變化，從單一的房屋營銷拓展到二手房業務及物業經營等領域，實現可持續發展。園林苗木合作社要充分利用資源優勢和政策優勢，迅速擴大規模，拓展市場，使之成爲XX市具有最高資質和規模，集園林苗木、根藝盆景培育經營、娛樂旅遊休閒和園林景觀綠化爲一體的功能性農業企業。

（五）不斷規範企業管理

企業發展的過程始終是企業管理的過程，只有通過科學管理才能實現科學發展。要堅持以人爲本，不斷完善、制定科學的企業管理制度，做到有章可循；通過合理報酬激勵員工工作熱情。十三五期間，要不斷改善員工工資待遇，實行更加合理的結構工資制。打造更爲和諧的勞資關係，使員工與企業共同發展，共創輝煌。

（六）不斷實施品牌戰略

“攜手弘洋，共創輝煌”，這不僅是一句弘洋的廣告語，更是一句激勵員工的口號。首先是要打好“弘洋”品牌。充分利用弘洋品牌影響弘洋，發展弘洋。讓“弘洋”牌水泥、 “弘洋”牌硅砂磚等品牌真正深入人心，深入市場。使之真正成爲百年品牌。進一步強化全集團的品牌意識，通過品牌意識升化精品意識，責任意識和榮譽意識。做品牌企業，走品牌發展之路。首先要打造“弘洋”企業品牌，樹立下面有感召力，有公信力的企業形象。讓弘洋企業、弘洋員工有聲譽、有美譽。

其次，要依託“弘洋”企業品牌，打造“香山”地產品牌，“水晶”硅酸鈣板品牌，“弘盛達”牌商品混凝土品牌，“信德”牌建築品牌和其他建材品牌。提升產品品牌的含金量和商業價值，使弘洋產品走出宜昌，走出湖北，走出國門。

末來五年，是弘洋集團持續、快速、健康發展的五年，是弘洋集團做大、做專、做強的五年。集團上下，要以“十三五”規劃爲契機，爲確保企業規模翻一番，經濟指標翻兩番的目標而共同努力！實現弘洋集團的第三次騰飛！

以後繼續加強在服務意識、提升服務質量上下功夫。積極配合行政服務中心的工作，爭創文明窗口。我將與大家一道從業務辦理、工作紀律、窗口衛生、羣衆滿意度方面入手，堅決遵守窗口工作人員的“六個嚴禁”和“八要八不準”，以正風肅紀活動爲契機，開展自查自糾，按照“十對照對整治”要求逐一對照，切實找準問題。我們除繼續堅持窗口每週學習外，還要加強自身的學習，在形象素質、個人修養、人文社交方面提升自己。將以遵規守矩、熱情服務來取得中心領導贊同，以團隊魅力贏得認可，以服務質量獲得中心好評，使之成爲樹立單位形象的窗口、讓領導放心的人。

20xx年我們一如既往的嚴把審批關，推行網上審批實行電子簽章，同時進一步提升服務質量，樹立我局良好形象。重點做好以下幾方面

（一）是實行首接負責制，增強工作人員的責任感和使命感。

（二）是進一步加強土地法規及常識的學習和相關政策的宣傳。

（三）進一步轉變觀念，轉變作風，創新思路，提高服務意識，堅持依法行政。

（四）認真完成業務審批和積極配合中心工作。

年度工作計劃 篇2

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

20xx年工作總結

在這10個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶着我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係羣。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裏的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行爲狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的`潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成爲一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己……“我對自己說。

20xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

年度工作計劃 篇3

根據學校監控室的有關規定，對20信息年度的監控工作具體安排如下：

1、按時參加監控室工作會議，及時瞭解學校的精神和內容，同時總結前段時間的工作情況，對於工作中發現的不足之處及時指出並加以改正，另外製定下一段時間的工作計劃，以便使我們的工作完成的更有步驟、秩序。

2、定期檢查各項設施設備的`使用情況，發現問題及時解決，對處理不了的設備情況及時通知維修人員進行檢修，保證了收費工作的正常運行，遵守各項規章制度，嚴格按照各項要求操作設備。

3、認真接待各級領導的視察及相關部門的調閱錄像工作，認真完成領導交辦的其他工作並積極配合其他部門的工作，按時打掃環境衛生，定期對監控室進行大掃除，同時做好後勤保障工作。

4、進一步自覺加強學習，每班次彙報材料要進一步做到高度概括，抓工作異常行爲，發現有價值線索，通過現象看問題，進一步鍛鍊分析判斷能力，不斷提高彙報材料的水平。

5、進一步加強文明服務，在坐姿坐態、精神狀態、與學校人員對話、接聽電話等方面還需多加註意，嚴肅工作紀律，不做與工作無關的事情。

6、個別同志監控工作記錄還需及時登記，主要表現在設備保修、維修登記表中。

7、進一步熟練掌握業務知識，儘自己所能處理設備故障。

在下一步的工作中，我將進一步加大監控力度，提高主人翁意識，加強責任心，幹好本職工作，認真遵守各項規章制度，落實各項會議精神，積極參加各項活動，認真完成學校安排的各項工作，爲我校的發展貢獻自己的力量！

年度工作計劃 篇4

今年以來，我委認真貫徹落實省市農業農村工作會議精神，在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，以促進農民增收爲目標，以發展現代農業爲抓手，舉龍頭、興產業、強科技、促增收、重監管、保安全，全力加快現代農業發展和新農村建設步伐，全縣呈現了農業增效、農民增收、農村發展的良好局面。現將20xx年工作情況和20xx年工作計劃彙報如下：

一、20xx年工作總結

（一）經濟指標完成情況

1、20xx年全縣糧食總產量達到1.73億公斤。

2、全縣農村居民人均可支配收入預計完成12971元，比去年11900元增長9%。

3、全縣農業增加值完成9.2億元，比去年增長xx%；

4、農產品加工龍頭企業銷售收入預計完成xx.5億元, 超市下達任務14.4億元的7.6%。

（二）農業生產總體情況

立足農業生產，啓動了以送政策、送技術、送信息、送管理爲主的“送服務、到基層”百人百日行動，大力宣傳中央一號文件和強農惠農政策，多形式開展農民科技培訓，共開展政策宣講35次、農民技術培訓18場次，培訓人數12000人；紮實開展春耕備耕，儲備優質種子500噸、化肥1.6萬噸、地膜60噸，發放化肥優惠補貼券19萬張；深入蔬菜園區、水果基地開展防風、防寒、防病蟲害技術應對指導，全年共完成糧食播種面積38.28萬畝，其中：玉米34.38萬畝，小麥0.303萬畝，穀子3.18萬畝，薯類37.86畝，雜糧0.4138萬畝；實施高標準農田建設1.5萬畝、玉米高產創建1.1萬畝,開展小麥“一噴三防”0.3萬畝、小地老虎防治1.2萬畝。

（三）惠農政策落實情況

認真落實國家糧食直補、良種補貼等強農惠農政策， 20xx年共落實糧食補貼資金2428.86萬元（其中：農資綜合補貼2108.76萬元，糧食直補320.1萬元）；兌現良種補貼資金381.9萬元，並通過“三公開”、“四不補”、“五到戶”、“六不準”標準審覈後，以“一卡通”發放於農戶。同時執行《縣扶持農業產業化發展辦法》，積極好設施蔬菜、乾果種植、畜牧養殖、農業龍頭企業等項目的資金扶持，促進了農業經濟快速發展。

（四）重點項目建設情況

1、設施蔬菜園區。鞏固提升舊園區，發展建設新園區，全年共發展設施蔬菜1.5萬畝，春秋大棚前茬青椒畝均產量7000斤，畝均收入4500元；後茬西葫蘆平均畝產8000斤，畝均收入3500元；日光溫室畝均收入3萬餘元。全年共育設施蔬菜秧苗1492萬株，實施20xx年中央集中連片項目3個，補助資金xx0萬元（廣發禽業有限公司、五豐種植合作社、書榮種植合作社）；省級獎補大縣項目3個，獎補資金90萬元（鴻瑞專業合作社、河礁種植專業合作社、綠豐源種植專業合作社；省設施蔬菜工程3個，補助資金40萬元（林盛果業、匯森合作社、鑫源祥育苗公司）。

2、農業龍頭企業。20xx年共建設規模化農業龍頭項目xx個，其中林盛果業xx萬噸果蔬深加工已全部投產，生產的“清潤2.5”系列飲料，深受市場青睞，產品銷售已於北京、廣州、湖南等多個省市簽訂銷售合同，山西林盛果業有限公司與山西新紫晨公司在上海股權託管交易中心成功上市；天下襄公司新上的100萬斤手工掛麪、5萬噸等級麪粉和5000噸營養麪粉生產線也已投產，並組建了“手工掛麪協會”，申請獲得了“國家手工掛麪農產品地理標誌”，刷新了我縣無農產品地理標誌的歷史空白。

3、新型職業農民培訓。一是完成了全縣新型職業農民培育對象調查摸底工作，共篩選出符合新型職業農民特徵的現代農業從業者共833人，主要以種糧大戶（玉米）、種植設施蔬菜、養殖（羊、雞）以及農村防疫員、農資經營戶爲主。二是完成了新型職業農民培育培訓機構申報和培訓實施工作，共申報天下襄和林盛果業兩所培訓機構，完成培訓任務950人。

4、扶貧開發工作。一是開展精準扶貧。制定了《20xx年縣縣級領導幹部XX縣直機關單位黨員幹部精準幫扶貧困村、貧困戶實施方案》，共建立駐村工作隊119支，整合各類專項資金1000萬元。通過發展產業、外出務工、安置就業、易地搬遷等措施，今年完成減貧任務1200人；二是推進易地扶貧搬遷，任務爲xx0人，目前主體工程完成43.3%，搬遷投資完成1257.63萬元，佔總投資的.99.97%。

5、農村人居環境改善。一是制定了《縣改善農村人居環境20xx年行動計劃》，把32項任務分解落實到縣直19個單位的21個分管領導和23個責任科室。縣直各有關單位積極爭取項目、落實資金、落實責任，全力推進“四大工程”紮實有序開展。二是出臺了《縣美麗宜居示範村三級聯創活動實施方案》，啓動了縣美麗宜居示範村三級聯創活動，按照分級創建、分類示範、分批實施的方式，開展了3個省級、4個市級、26個縣級美麗宜居示範村創建工作，實施完善提質工程10項，安居工程4項，環境整治4項，美麗宜居示範1項。

6、農產品質量安全。圍繞創建“省級農產品質量安全示XX縣”工作要求，一是構建體系。新建了縣農產品質量安全檢測中心1個和鄉鎮農產品質量安全監管站13個，配備鄉鎮監管員42名，村級協管員323名；加強投入品監管，共備案種子品種46個、經營單位88個、農藥經營企業61家、化肥經營單位17家、經營品種41個；二是開展專項整治。聯合多部門綜合執法，1-11月共出動512人次，檢查農資經營企業38家，查處問題36起，責令整改36起，取締農資無證經營店2家，吊銷營業執照1家。三是加強檢測，對生產基地、大型超市、批發市場抽樣678個，常規檢測1328次，快速檢測1256次。圓滿完成了各級各部門的檢測任務，產品監測準確率達100%，合格率99%以上。

7、農業基礎工程。加快完善基層農技推廣體系建設，完成20xx年基層農技推廣補助項目科技培訓1010人；實施了20xx年鞏固退耕還林農民科技培訓600人和技能培訓300人；建設“一村一”品專業村20個；開展農村沼氣安全生產大排查村65個，1728戶；開展了農產品產地土壤國控點監測，採集土樣35個；完成中低產田改造1.5萬畝，測土配方施肥43萬畝，化驗土壤300個，肥效試驗12個，製作配方卡1萬份；新發展水果495畝、中藥材xx40畝。

8、其它各項工作。紮實完成了學習討論落實活動和“三嚴三實”專題教育各項工作，開展了涉農領域問題專項排查整治和“不作爲、亂作爲” 整治工作，加強黨風廉政建設和政風行風建設，嚴格落實，統籌推進，“三農”幹事風貌明顯提高。

（五）存在問題

1、農業基礎還是相對薄弱，一產佔gdp偏低，有利於農民增收的主導產業還沒有形成，糧食作物較多，經濟作物較少，且受家庭經營的傳統模式影響，農業產業的規模相對小而分散，適度規模經營的種養大戶還不多。

2、農業產業化龍頭項目發展不足，存在企業規模較小、鏈條較短、輻射帶動能力不夠強，年銷售在億元以上的農業龍頭企業幾乎沒有。同時，在企業發展中，資金短缺，存在貸款難、融資難問題，企業與基地農戶利益聯結還不緊密。

3、由於今年大秋作物受災較重，農民種植業收入相對減少，加之受宏觀經濟下行影響，佔農民收入較大的工資性收入明顯下降，農民收入增幅放緩。

4、移民扶貧搬遷工作涉及村多、人多、進度慢、時間長。散戶搬遷新址較分散，給驗收工作帶來困難。且整村移民搬遷後續資金短缺，入住率低，影響貧困人口生產生活。

二、20xx年農業工作計劃及“十三五”規劃內容

（一）工作思路

認真貫徹落實黨的十八屆四中、五中全會精神和中央、省市農村工作會議精神，以培育農業產業和農民增收爲核心，以科技支撐和科技創新爲驅動，以建設現代農業和安全農業爲抓手，以推進城鎮化和美麗鄉村爲目標，強化政策扶持，加大現代農業示範，培育壯大農業龍頭，改善農村人居環境，爲加快推進農業現代化、農業產業化和城鄉一體化，率先建成小康而努力奮鬥。

（二）工作目標

20xx年，全縣農林牧漁業總產值達到27.2億元，比上年增長xx%，農業增加值達到10.8億元，比上年增長17%；全縣農村居民人均可支配收入達到13879元，增長7%；全縣糧食總產量穩定在1.8億公斤左右，農業龍頭企業銷售收入xx.7億元，增長8%。

（三）重點任務

依據上述工作思路和工作目標，重點實施好“1368”工程，即：

“1”就是圍繞以建設現代農業、增加農民收入爲目標。

“3”就是實施提質增效、龍頭帶動、品牌引領三大戰略戰略，發展農業特色產業、壯大農業龍頭企業，打造農業農業知名品牌，推進建設現代農業。

“6”就是發展六大產業：一是鞏固發展提高設施蔬菜，建設5個千畝設施蔬菜標準園；二是以林盛果業爲依託，推廣種植晚秋黃梨5000畝；三是穩定糧食生產，創建5個萬畝優質高產玉米示範區；四是發展油籽牡丹種植基地3000畝；五是發展中藥材種植基地10000畝；六是圍繞“一鄉一龍頭”，發展壯大農業龍頭企業，提升農業產業化水平。

“8”就是抓好現代農業標準園、大型農業龍頭企業、“一村一品”專業村、新增糧食產能建設、新型職業農民培育、精準扶貧開發、農村人居環境改善、農產品質量安全八項工作，促進農業增效、農民增收、農村發展。

（四）“十三五”規劃主要內容

1、主要目標

到20xx年，全縣農林牧漁業總產值達到50.8億元，比“十二五”增長2xx%，農業增加值達到20.6億元，比“十二五”增長223%；全縣農村居民可支配收入達到18000元，比“十二五”增長63%；全縣糧食總產穩定在1.8億公斤左右，農業龍頭企業銷售收入完成25.2億元，比“十二五”增長210%；種植業集約化水平提高到70%以上；畜牧業產值佔農業總產值的比重達到53％左右；農業專業合作經濟組織達20xx個；農業信息化覆蓋率達100%；農業科技進步貢獻率達65%；主要農作物耕種收綜合機械化水平達90%；土地流轉率達到60%以上；農產品加工轉化率達到50%以上；森林覆蓋率達到22.06%。

2、主要任務

（1）提高糧食綜合生產能力。把穩定發展糧食生產作爲現代農業建設的首要目標，嚴格保護耕地，穩定糧食播種面積，優化生產佈局和品種結構，實施新增糧食產能、中低產田改造、高標準農田建設、玉米高產創建等項目，普及推廣良種統供、測土施肥、機播精播、旱作農業、病蟲害綜合防治、保護性耕作等關鍵技術，20xx年糧食麪積穩定在40萬畝以上，玉米單產達到550公斤，總產量穩定在3.5億斤。

（2）培育農業主導產業。圍繞特色農業、綠色農業、效益農業，完善現代農業產業體系，優化農業結構，做大做強優勢產業。到20xx年，發展設施蔬菜10萬畝、晚秋黃梨2萬畝、中藥材1萬畝、玫瑰種植1萬畝、油籽牡丹1萬畝、小雜糧5萬畝，把我縣打造成全市乃至全省的“後菜園”、“雜糧地”和農產品深加工經濟區。

（3）推進農業產業化經營。堅持“一鄉一龍頭、一地一特色”原則，以農產品加工流通轉化增值爲核心，優化投資環境，落實扶持政策，重點圍繞糧食轉化、農業觀光、肉蛋加工，畜牧養殖、花卉種植等，各鄉鎮和涉農部門每年引進建設1個投資在1000萬元以上的大型農業龍頭企業。到20xx年，全縣建成農業產業化龍頭企業體系，其中千萬元以上大型農業龍頭企業3家，省級和市級農業產業化龍頭企業分別達到5家和10家，創建 5-10個山西省著名商標和20個市級商標，農產品加工轉化率達到70%以上。輻射帶動蔬菜、小雜糧、食用菌、甘薯等20萬畝基地和3萬農戶增收。

（4）發展休閒觀光農業。充分發揮獨特的區域資源、文化產業和太長高速、黎霍高速、208國道等快速通道等優勢，圍繞“吃、住、遊、娛、樂”，發展“高、新、特、優、雅、奇”，重點打造一批在長治、太原經濟圈內有影響力的服務能力好、休閒功能強、特色程度高的休閒觀光農業園。到20xx年，建成年營業收入500萬元以上的休閒農業莊園20家，年總經營收入超過1億元，帶動1萬農民受益，休閒農業收入佔當地農民收入的60%以上，比全縣農民收入水平高1倍，成爲促進農民就業增收和滿足居民休閒的新興產業、綠色產業、支柱產業。

（5）加強農業社會化服務體系建設。完善建設13個基層農技服務體系，建設10個大型農機化專業服務體系，大力發展農民專業合作組織，提高農民組織化程度。支持供銷合作社、農民專業合作社、專業服務公司、專業技術協會、農民經紀人、龍頭企業等提供多種形式的生產經營服務。健全農村流通體系和農產品市場體系，發展農產品現代流通方式，深入推進新網工程、“雙百”市場工程、糧食現代物流工程、鮮活農產品冷鏈物流系統、連鎖農家店和配送中心建設。實施農業物聯網工程，大力提升農業信息化水平。

（6）提高農產品質量安全水平。建設省級農產品質量安全示XX縣，完善農產品質量安全標準，加強檢驗檢測機構資質認證。建立健全農產品質量安全監管體系，對產地環境、投入品使用、生產過程、生產質量實行全程監控。實行嚴格的農產品質量安全可追溯制度、召回制度、市場準入和退出制度。進一步完善農業標準體系，大力推進農業標準化示範創建活動，加大農產品註冊商標和地理標誌保護力度，積極發展無公害農產品、綠色食品、有機農產品。

（7）培育新型職業農民。以農村種養大戶、優秀業主、村組幹部、打工返鄉戶、農村“兩後生”、大中專畢業生等具備新型農民潛質且急需從生產型向創業型轉變的農民爲重點培訓對象，選擇20個經濟效益好、有發展潛力、能帶動農民增收的現代農業科技園區、省級農民合作社示範社、規模種養大戶、農業產業化龍頭企業作爲培訓實踐基地，着力培養新一代新型農民。

（8）大力改善農村人居環境。建設70個美麗宜居示範新村，重點開展農村人居環境衛生整治， 開展森林城鎮、森林村莊、森林長廊創建活動；加快農村土地確權登記，加快農村土地流轉，深化農村綜合改革，大力發展農村公共事業，發展社會化服務體系建設，推進城鄉一體化發展。落實國家強農惠農政策，堅持把糧食放在經濟工作的首要位置，把農業放在“四化同步”的基礎位置，把“三農”放在工作的重中之重，攻堅克難,紮實苦幹，全縣農業和農村經濟取得了長足的發展，美麗鄉村建設取得初步成效。

年度工作計劃 篇5

回顧本年度的工作，有收穫也有未知，但更多的意味着新的機遇與新的挑戰，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，從而更好地完成工作，現計劃如下：

一、認真踏實的做好人事相關基礎工作，精益求精，追求完美。

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查 準確無疑。嚴格按照公司規章制度辦理相關手續，包括員工入職、離職、交接等程序，不留後遺症，規避企業風險。

二、招聘與配置

根據公司現狀及長遠的發展規劃，結合部門的用人需求，招聘高層次、高學歷、高能 力的人才，品德兼備，選擇企業最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎的。在下一個季度，工作應側重於儲備優秀人才，做到各個崗位的`足量儲備。 人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現梯隊建設

①招聘途徑的拓展與開發，不能再侷限於招聘網站，可以繼續開發校園招聘會、天津主流報刊、內部提升等渠道。②面試的流程應強調實用性，採取多種科學合理且易操作的面試方法。③面試技巧，應從專業知識;專業技能;綜合能力;個性特徵;求職動機;以及價值觀等維度進行考察。

三、參考成功的人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全更適合公司發展的管理體系。

“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發現問題並提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到。

建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進公司相關政策、瞭解員工需求、掌握員工動態。

四、工作計劃性與條理性。

按照公司發展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標 規劃，小到日常工作計劃。沒有計劃，工作往往將陷於盲目，或者成爲碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作積極性與穩定性，增強部門凝聚力。

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能，遵守公司的相關制度，瞭解企業文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進，可以外聘優秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養全員積極上進、不斷學習的精神。使員工在企業這個平臺可以得到更好的價值體現，培養員工對企業的忠誠度。

六、公司活動。

例如①文體活動。協調各部門每月定期參加各類球類活動;②春遊活動。短期1至2天，如登山。③拓展運動。增強協作與團隊意識。④公司年會。年度優秀員工頒獎等。⑤研討會。培訓、討論、學習與總結。⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。

力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。

上述是我的近期的工作計劃與總結，考慮不周之處，請領導予以指導。

時光荏苒，××年即將過去，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對於我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商?藥監、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年裏任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進了一步。

年度工作計劃 篇6

一、教學工作的計劃

　（1）學生情況分析：高一年的學生選項爲武術教學班人數較多，高二年選項出現一些人數參差不齊的現象，但也基本上是上個學分選項時的基本情況，對於學習時起到這個項目的連續性有一定的幫助。學習時也能瞭解到教師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術難度與要求。

（2）教材與教輔分析：

①分析教材與教輔的內容與結構：這個學期採用2個學分同時選項，這樣有利於全學期的學習計劃與安排，不用再教基本功，本學期我安排了校本課程永春白鶴拳裏的兩個套路進行教學，採用一套拳，一套器械的方式配合實用技能進行教學，這樣有利於學生的學習興趣，從內容與結構上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。

②分析教材的特點與重點、難點：教材的特點爲有利於學生的學習，興趣比較濃，對於學習過程比較注重，方便學生的素質不同者的學習；重點在於武德，這是本個項目開設的重點，也是教學過程中最重最重的重點，讓學生知道學習的基本意圖，也讓學生能自我控制；難點在於如何去掌握套路的實用技能，提高學以致用，能有防身的本領。

③提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，瞭解實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的自信心，形成勇於克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相聯繫，表現出良好的體育道德品質，結合本身項目去了解一些武術名人並能對他們進行簡單的.評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環節。

（3）教學目標：

①總體目標：建立健康第一的理念，培養學生的健康意識和體魄，進一步激發學生的學習永春白鶴拳興趣，培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展爲中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在本永春白鶴拳選項課的學習中修滿2學分。加強學習永春白鶴拳的基本套路，加強學習的的興趣，提升學生本身的素質，特別是武德的培養。

②具體目標：

運動參與：a養成良好的練武的鍛鍊習慣。b根據科學鍛鍊的原則，制定並實施個人鍛鍊計劃。學會評價體育鍛煉效果的主要方法。

運動技能：a認識武術運動項目的價值，並關注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術戰術水平，並進一步加強技、戰術的運用能力。學習並掌握社會條件下活動的技能與方法，並掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理方法。

身體健康：a能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。b瞭解一些疾病等有關知識，並理解身體健康在學習、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行爲。

心理健康：a自覺通過體育活動改變心理狀態，並努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現出調節情緒的意願與行爲。在具有實用技能練習中體驗到戰勝困難帶來喜悅。

社會適應：a在學習活動中表現出良好的體育道德與合作創新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。

（4）教學措施：

採用教師示範與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，後進行學生練習，最後進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優扶中輔差，採用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。

二、教學研究的計劃

（1）課題研究：加強校本課程永春白鶴拳的開發與教學；提出趣味奧運會進入校園的課題進行研究。

（2）校本教研：加強校本課程的開發，加強體育備課組的教研能力，做爲備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發，本次校本開發利用了三個內容：永春白鶴拳、跆拳道、街頭籃球。

（3）論文撰寫：結合課題研究的內容進行撰寫，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺上撰寫論文，宣揚平山體育的品牌文化建設。

（4）校際、教研組、備課組教研活動：做爲晉江市教育局兼職中學體育教研員、校際組成員，協助教育局、進修學校開展好教研活動，履行職責；積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做爲備課組長的我，我計劃着積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現的一系列問題，針對選項會出現的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協調選項內容的評價標準及認證過程。

（5）公開教學、聽課、評課。本學期繼續加強聽課的機會的掌握，加強本校的聽課，外校的聽課，繼續向各位開課老師進行學習充電。評課，提出自己的意見，針對課上出現的不同看法大膽提出，努力提升自己的評課的水平，加強談話水平。

三、繼續教育的計劃

（1）自我培訓計劃：加強多方位立體化自我培訓，加強網絡、媒體、書本、培訓材料進行自我的培訓，提升自己的內含，提高自己的各項素質，加強業務學習。

（2）校外培訓、在職進修計劃：加強網絡的視頻培訓，加強課改的業務培訓，加強網絡的培訓學習。

（3）遠程培訓計劃：根據上級文件的要求進行遠程培訓。

四、其他工作計劃

1、策劃、組織、實施平山中學第二屆校園趣味體育活動節，提升校園活力，促進學校辦學特色的充實，建立平山體育品牌的建設與推廣，加強師生的健身意識的培養。

2、根據上級文件要求，組織各項體育比賽的訓練與參賽。

3、協助初三的體育中考、高三的體育專業考試的訓練，配合學校加強畢業班體育考試的訓練，協助體育中考的組織與參考的各項過程活動。

4、上好校本課程的一堂課（星期五第七節）

5、協助晉江教師博客網絡管理員進行教師博客的建設與管理，並繼續平山中學體育與健康資源服務網的建設與管理，促進網絡平臺作用的提升。

6、協助心理諮詢室老師加強學生的心理輔導，加強心理活動的開展，並在平山中學體育與健康資源服務網開設健康中心的欄目建設，並參與開展青春期健康教育的活動，進行小結趣味活動帶給他們什麼的研究。

年度工作計劃 篇7

回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“爲公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度爲公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃覈批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

XX年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

XX年通過組織學習《採購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，爲陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3—5%。爲公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作

XX年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5—8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了採購複覈環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複覈，實行了“採購部的兩級價格複覈機制”，然後再傳送審計部複覈。力求最大限度的控制成本，爲公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

XX年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因爲公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的爲公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的爲東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理

XX年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

XX年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程（10個）

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。

2、制定採購預算與估計成本。

制定採購預算是在具體實施項目採購行爲之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的`一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行爲中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、採購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。

在20××年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。爲公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

年度工作計劃 篇8

新年伊始，成績只能代表過去。我會用更精緻、更熟練的業務來管理我們的藥房。面對明年的工作，我深感責任重大。需要隨時保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路。重點是要在以下幾個方面努力：

1、以藥品質量爲第一，保證人民羣衆安全用藥，監督普惠制實施，時刻考慮公司利益，耐心熱情做好本職工作，努力工作。

2、認真執行公司的經營方針，同時正確及時地向每一位員工傳達公司的經營戰略，從而起到橋樑作用。

3、爲員工樹立榜樣。樹立對公司高度的`忠誠度，愛崗敬業，顧全大局，爲公司着想，爲公司經濟效益的整體提升做出貢獻。

4、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理，訓練店員的專業知識(店長每天利用晨會時間訓練症狀，結合症狀學醫，添加銷售技巧)。每天對短期來店的店員進行貨位檢查。

5、培養忠誠的客戶

(1)記錄長期服藥患者的電話號碼、服藥姓名、服藥結束日期，會員日或店內有活動時打電話。

(2)加強員工對顧客的親情化服務，每天巡視店鋪，顧客離開後及時對服務不完善的顧客進行指導，每月評選服務標兵，並在店內進行宣傳，提高員工的服務積極性。

(3)增加治療藥物儲備，增加必要的品種，保持合理的庫存，每天安排2名銷售人員調配破碎的品種，避免因人爲破碎店鋪而影響銷售。

6、加強與各部門的團結合作，創造最佳無縫的工作環境，擺脫不和諧的音符，充分發揮員工最大的工作熱情，逐步成爲最佳團隊。

年度工作計劃 篇9

1、加強行政、後勤服務管理工作，切實爲教育教學工作鋪路搭橋，保駕護航。

一是行政、後勤等教輔人員要切實樹立全心全意服務於教學的意識。教學工作的需要就是服務工作的方向，學生學習的需要就是服務工作的目標；堅決摒棄推諉拖延、故意刁難、設置障礙、以崗位和權利的`不正確運用影響教學工作和教職工切身利益的現象發生。要結合實際，強抓行政服務人員及後勤職工的政治學習，樹立良好的工作作風，提高服務質量。

二是進一步落實好校務公開工作，增強學校管理透明度，用好校務公開欄、充分發揮教代會、工會職能，對教職工最敏感的評職、評優、晉級、大宗購買、房屋租賃、校舍整修、經費開支等均一律進行公示，接受教職工監督，避免校務不公開造成的各類矛盾。自覺接受羣衆監督，認真解決羣衆關心和反映的熱點問題，努力維護我校教育良好形象。增強學校工作的透明度。

三是服務人員和教學人員要和諧相處，團結一致，努力開創行政、後勤服務工作的新局面。沒有教學工作就沒有相應的服務崗位，沒有服務工作也就無法開展正常的教學工作，教學人員和服務人員要相互尊重，相互理解，相互支持。

四是進一步建立和健全各項規章制度，運用各種制度規範大後勤不同崗位上的工作人員，增強服務人員工作的紀律性，協調各部門做好學校安全保衛工作。

五是要高標準、高起點創辦花園式學校，綠化、淨化、美化校園，力求建設一個乾淨、整潔的學校。

六是做到賬目明晰、財產清楚，大力開展增產節約活動，艱苦奮鬥，厲行節約，管好錢財物，創建節約型校園，要減少水電損耗，取消年級組電話外線。

七是要嚴把收費關。收費是條高壓線，學校嚴禁任何教師、任何年級組擅自亂立項目亂收費。規範收費行爲，做到堅持標準，嚴格紀律，規範收費。

2、積極發揮工會職能作用，活躍職工生活，調動職工工作的積極性。

一是搞好教職工的學習，積極開展業務競賽活動，提高業務水平。二是開展如排球、羽毛球、乒乓球等文體活動，落實全民健身計劃，活躍職工文化生活。三要做好教工意見的蒐集、整理、反饋工作；根據學校工作實際，審時度勢，有目的地開好教代會，充分發揚民主，集中解決學校熱點、難點問題。四是完善工會內部管理制度，年終向教代會公開工會財務開支情況。五是理順和化解教職工情緒，緊緊圍繞學校中心任務及目標開展工作。

3．辦公室要繼續做好對外宣傳工作以及對教職工的考勤工作，並要嚴格控制招待費，要進一步做好檔案管理工作。

各年級組、各處室及全體教職工，新學年奮進的號角已經吹響。嚴謹、規範、創新是**市二中不斷取得辦學成績和克服前進中的各種困難的法寶，新學年我們仍然要在各項教學管理中一絲不苟講規範、一如既往抓落實，嚴謹治學、改革創新，不斷提高辦學水平，以求真務實，真抓實幹的工作作風，牢牢樹立憂患意識和爲二中建功立業的思想，團結一心，紮實工作，無私奉獻，勇於開拓，共創二中新的輝煌！

二OXX年元月十日