實用的企業工作計劃模板彙總十篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，爲此需要好好地寫一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編爲大家整理的企業工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業工作計劃 篇1

20xx年，我公司團支部將深入學習黨的十八屆四中全會精神和集團公司精神以及公司、集團公司等相關文件;緊緊圍繞項目施工生產的中心工作進行實踐，有效地發揮了團組織的職能和作用，爲公司的發展作出了一定貢獻。20xx年的團支部工作，我們將從以下幾方面着手：

一、廣泛宣傳動員，認真學習貫徹黨和國家重大決策、重要會議精神，股份公司重大會議精神。

1.制定學習計劃和方案，組織一次集中學習、開展一次座談交流、舉辦一次主題團日活動，堅定理想信念，提升思想境界，增強政治敏感性和鑑別力。團幹部要率先垂範，認認真真、原原本本地學深學透，帶領團員青年堅定信念“高舉團旗跟黨走”。

2.以舉辦“團幹部小課堂”，舉行“黨代表與青年面對面”宣講座談，撰寫學習心得體會爲主要形式，引導團員青年深刻理解、準確把握大會精神實質。充分利用好微信、微博、網站的陣地作用，開展“聚羣力、促發展”大討論，圍繞“我與企業共成長”這一主題，鼓勵廣大青年員工主動爲企業分憂解難，爲企業發展獻計獻策，爲推動公司年度主題活動貢獻力量。

二、加強規範管理，切實推進團組織的基礎建設

1.努力提升團建工作標準化管理水平。努力完善工作制度，優化工作流程，提升工作成效，持續推進公司兩級團組織能力建設。對公司各單位團組織進行認真調查摸底，選優配強基層團支部書記。要做好團幹部培養工作，公司將組織團幹部培訓班，開展團章、團的基礎工作等方面的培訓，增強廣大團幹部對共青團基礎理論知識的認識，進一步提高文化素養和工作能力。

2.着力夯實團建工作基礎。按照集團公司團委的部署，公司團委積極參與申報“五四紅旗團委”創建活動工作，努力培育具有自身特色的團組織工作。對申報集團公司“十佳項目團組織”創建活動單位，認真落實項目團建聯繫點和重點工作督辦制度，督促指導申報單位做好材料申報、考覈、命名等創建過程，在創建活動中選樹典型，總結經驗，真正提高項目團組織的凝聚力和發揮生力軍作用。

三、注重引導提效，開創青年思想政治工作新局面

1.組織開展“團組織與青年集體訪談”活動。公司團委根據集團公司團委要求，將搭建青年思想政治工作平臺。要結合一線青年、機關青年、農民工青年、新入職青年等不同的特點，有針對性地做好青年思想引導工作。

2.努力營造和諧穩定的團組織宣傳氛圍。要積極嘗試使用微信、qq羣等網絡新媒體，拓寬青年教育引導渠道，加強團組織對基層團員青年的有效聯繫。要鼓勵廣大青年員工在中國中鐵青年網、《中國中鐵》報、《中鐵上海工程》報、《中鐵上海共青團》、青年qq羣等宣傳陣地加大信息報送力度和展示自身才藝，切實營造團組織工作宣傳氛圍。

3.積極開展豐富多彩的青年文體活動。堅持“經常性”和“出精品”的原則，因地制宜地開展各具特色的青年文體活動，滿足青年員工的需求，穩定員工隊伍，營造健康向上的企業文化氛圍。

四、融入中心工作，堅持服務企業發展大局

1.積極推進“青年文明號”創建工作。根據集團公司團委要求，對申報20xx年“青年文明號”創建單位的'項目部重點加強督促指導，落實創建活動各項任務安排。要認真落實創建申報、公示和創建聯繫點制度，嚴格創建程序，抓好創建過程的指導和推進工作。要注重形成青年突擊隊、導師帶徒、青安崗、創新創效、節能減排等活動的聯動機制，爲企業生產經營管理和青年成長成才作出貢獻。要注重加強與所在地地方團組織的溝通聯繫，不斷拓寬“青年文明號”申報渠道，爭創更多更高級別的“青年文明號”，擴大企業知名度和影響力。

2.繼續做好以“青安崗”爲核心的青年安全工作。按照集團公司團委《中鐵上海工程局青安崗活動管理辦法》的要求，不斷規範全青安崗隊伍建設，健全青安崗員工作考覈評價體系，落實青安崗員經濟待遇，進一步增強青安崗員工作責任感，充分發揮青安崗教育、示範和監督作用，爲施工生產提供強有力的安全保障。

3.積極開展青年志願者活動。依託“郭明義愛心團隊”機制和載體，組織開展好3月5日“學雷鋒日”活動、社區敬老院慰問活動、“冬日暖陽”爲農民工代購火車票行動等，注重將志願者服務對象向企業員工和外協隊伍延伸，注重將活動集中化向常態化拓展，弘揚青年志願精神，推進和諧企業建設。

五、突出工作重點，助推青年團員成長成才

1.大力推進青年素質提升工程。要結合企業和青年需要，開展靈活多樣的教育培訓和知識競賽，不斷提高青年的業務水平和綜合素質。督促各單位落實“導師帶徒”活動，不斷規範活動流程，擴大活動覆蓋。

2.逐步建立青年先進典型選樹工作機制。認真組織好各類先進典型的推薦申報和評選表彰工作，積極擴大典型選樹的覆蓋面，使各類人才脫穎而出;要積極配合集團公司組織開展“最美協理員”網絡推薦評選活動，大力推薦公司優秀人才參與評選。

3.真誠服務青年現實需求。針對青年員工職業發展、學習培訓、福利待遇、工作環境、人際關係和青年婚戀等方面的現實問題，積極組織開展“一線青年座談會”、“青年聯誼會”、“合理化建議”等一系列爲青年辦實事活動，竭盡所能地幫助青年解決實際困難。要主動及時地進行思想疏導，積極引導青年樹立正確的人生觀和價值取向。

企業工作計劃 篇2

20xx年企業行政管理工作計劃轉眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個從事管理工作不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年裏有更大的進步和發展。 20xx年是我們公司發展非常重要的.一年，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。爲此，調整工作心態、增強責任意識顯得尤爲重要，同時也充分認識到自己的種種不足之處，爲了促使自己儘快地成長，特訂立以下年度工作計劃：

一．經濟預算方面

1、依據預算計劃報銷費用，在此上要合理、節約、按時、準確地來執行

2、管轄固定資產的自檢

3、行政費用報銷的核準

4、編制、調整部門預算的方案

二、崗位的業務工作

1、企業管理文章

2、監督公司網絡維護

3、檔案工作的檢查、監督

4、對食堂的監督管理

5、宿舍監督管理

6、採購物品

三．行政管理方面

1、證照管理監督

2、社會事務協調

3、企業內部事務處理

4、執行貫徹公司制度

四．外部問題

1、崑山廠房的出售

2、崑山廠房的後續事宜

3、千燈地塊的事宜

4、綠蕾溫室及花卉的索賠

5、iso的複審

6、高嘉的註銷及金嘉的變更

去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題待於我們去解決。 今年，對於我們而言，是至關重要的一年，我們必須把握世博會這一契機，在管理經營上尋求突破，努力完成公司下達的各項指標，並爭取儘早的完成指標，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經營到經營管理中。

企業工作計劃 篇3

隨着xxx公司規模的不斷壯大，在全國各地以xxx公司（或xx先生、或其委託人）名義，註冊的獨資公司（企業）或合資公司（企業）不斷增多，統一協調、統一管理已成爲當務之急。先生具有預見性地組建了xxx公司企管領導小組（以下簡稱企管小組），並探索性地運作xxx公司整體管理工作，取得了一定成效。～年以來，隨着幾家xxx公司合資企業的組建，進一步明確企管小組的工作性質和職能，使之更有效地開展工作顯得更加重要，這也是xxx集團整體管理水平上一個新臺階的重要步驟。

一、制定本大綱的宗旨

1.明確企管小組的機構性質和職責範圍，便於企管小組開展工作，及與各公司（企業）工作協調；

2.使企管小組有計劃地開展工作，推動xxx集團快速穩定地向前發展；

3.進一步明確xxx（集團）管理工作重點，使各所屬公司的管理工作與之協調同步。

二、重申企管小組的性質、組織原則與職能

（一）企管小組的性質

企管小組是xxx集團的決策機構，並受xx先生委託處理日常工作，同時負責對集團內各公司工作的協調、督促、檢查、考覈等。

（二）企管小組的組織結構

1.人員組成：

組長：xx先生

成員：略

2.組織原則：

xxx集團內各公司（包括合資公司）的重大事務由企管小組成員集體決策，協商論證做出科學決策。xx先生有最終決定權。

3.企管小組下設兩個辦公室：

南方辦公室工作由xxx負責；

北方辦公室工作由xxx負責。

（三）企管小組工作職責

1.決定xxx集團組織機構設置與調整；

集團內高層管理人員的任免、調動與考覈；

3.制定xxx集團年度經營計劃和中長期發展規劃；

4.制定xxx集團產品發展方向、技術發展方向的策略；

5.對投資項目、重大經營活動進行評估與決策；

a.生產性固定資產投入xx萬元以上項目的審批；

b.非生產性固定資產投入xx萬元以上項目的審批；

c.組織重大采購和銷售合同的評審。

6.審定xxx集團統一的財務、物資管理制度；

7.審定xxx集團統一的人才激勵政策和人事管理制度；

8.組織對各公司進行階段性財務狀況檢查，定期審計；

9.對各公司融資、貸款項目進行評審與決策；

10.決定重要部門的管理模式，針對有問題部門進行指導、調整或整改；

11.監督檢查各公司、部門的經營狀況，調查落實重大投訴意見，做出處理決定並監督落實；

12.組織臨時性活動。

三、企管小組辦公室職責及工作要求

（一）辦公室職責

1.作爲企管小組的常設機構，負責處理企管小組職責中的日常事務，當好xxx先生以及領導小組各位成員的參謀，協助搞好各公司之間的綜合協調；

2.負責組織編制xxx公司總體年度經營計劃，並對計劃的執行情況進行督促和檢查；

3.組織建立健全各項總體的管理規章制度，負責督促和檢查各項工作的落實情況，促進xxx（集團）各項管理工作的規範化；

4.負責組織對xxx公司高層管理人員的業績考覈，並監督各公司對中層管理人員的考覈。對各公司經營狀況、財務狀況等日常工作進行檢查評價，向企管小組反映考覈結果，提出處理意見；

5.負責企管小組來往電文的處理和文件資料的檔案管理工作，負責對會議、文件決定的事項進行催辦和落實。

6.負責企業文化的建設、《xxx通訊》的編制發行、網站的.更新維護；

7.完成企管小組交辦的臨時性工作。

（二）工作要求

1.鑑於以上職責，企管小組辦公室將以組織會議、文件會籤、文件傳遞（緊急事務可電話溝通，事後補辦手續）、情況通報等方式開展工作，因此要求各企業必須指定一名，職務相當、能力較強且工作性質較穩定的工作人員爲聯絡員；

2.聯絡員應對往來文件分類妥爲保管，要留底備查，不得遺失；

3.各公司負責人是往來文件的簽署人（特殊情況可授權他人，但要說明原因）；

凡標有密級的文件，知曉權應限定在規定的範圍內，以免泄密。

四、～年重點工作

（一）研究並擬定xxx公司中、長期發展規劃

這項工作分以下三個步驟進行：

1.收集資料與信息。尤其是相關行業、類似企業在其發展壯大過程中的得失成敗、經驗教訓方面的資料，和國家、行業有關政策信息，市場動態信息。將這些內容進行編輯整理，形成專題材料，供有關高層人員學習。這項工作六月底之前完成；

2.編制幾種規劃範本並徵求有關人員意見。這項工作八月底前完成；

在徵求意見的基礎上拿出正式《xxx公司中長期發展規劃討論稿》供下個年會討論。這項工作九到十二月完成。

（二）公司組織機構建設

1.～年應首先確定xxx公司的統一稱謂。因爲xxx公司發展到目前狀態，各分公司、企業分屬行業不同、經營

業務不同，稱謂混亂。在沒有註冊、成立集團公司以前，應暫時設定xxx公司的內部稱謂，明確總部各職能部門、機構稱謂，進而明確各分公司、企業下屬各部門稱謂，作到自上而下機構名稱對應統一，便於對口部門間的協調和溝通。

2.現在各分公司由於企業名稱各異，導致歸屬、級別不清。xxx公司目前內部公司、工廠、服務部、分公司、小組等稱謂極爲隨意、混亂，應儘快明晰、統一，便於分層、垂直管理。

3.各公司主要負責人，中、高層管理人員稱謂五花八門，總經理、經理、副總經理、副經理、總監、部長、主任、負責人等職務、級別無法對照，對進一步制定考覈辦法，獎懲條例造成障礙，因此儘快制定內部分級體系，確定相關人員職級稱謂。

（三）落實XX年xxx集團總體經營計劃

制定了xxx公司～年總體經營發展目標，企管小組按以下步驟予以落實：

企業工作計劃 篇4

目前，國家在我區開展的非公有制小企業安全生產監管試點工作已經全面進入實施階段。根據區政府《佛山市南海開展非公有制小企業安全生產監督管理試點實施方案》和佛山市安全生產監督管理局《關於我市開展非公有制小企業安全生產監督管理試點的工作計劃》的要求，爲落實試點工作責任，使試點工作有計劃有效率的推進，確保試點成果既能體現南海地方特色、又具有全國整體指導意義，經區政府同意，制定本試點工作計劃。

一、工作計劃

(一)鎮(街道)級安全管理人員依法行政

1、具體工作內容：建議在非園區的鎮政府(街道辦事處)設立安全生產監督管理辦公室，配備專職安全生產管理人員，加大職能下放的力度。

2、工作負責人：1、具體工作內容：加強高危行業(重點是危險化學品、小冶煉和廢金屬拆解)的`規劃和佈局，控制其總量。制定相應的管理辦法，對高危行業實施安全評價。

2、工作負責人：1、具體工作內容：按上級要求在部分行業企業和試點企業安全狀況進行評估。制定分類管理辦法，實施分類指導和分級管理。

2、工作負責人：.....及交通、旅遊等部門的負責人。1、具體工作內容：推進區和鎮(街道)安全生產信息管理系統的建設，繼續完善我區的危險化學品從業單位信息管理系統，實現由傳統監管手段向現代化監管手段轉變。

2、工作負責人：1、具體工作內容：根據有關安全生產規範標準和佛山市的意見，深入試點企業，指導幫助企業完善安全生產條件和各項管理工作，落實企業安全培訓工作，提高其現場安全水平和安全管理水平。

2、工作負責人：1、具體工作內容：探索工業園區安全生產管理的新模式，建立有關園區的安全生產管理制度;培育和發展註冊安全主任事務所，建立面向小企業的社會化安全生產服務機制。

2、工作負責人：1、具體工作內容：做好有關試點工作的資料收集，特別是企業在試點工作前後的具體情況材料收集，總結我區的試點經驗，將有關資料報送佛山市安監局。

2、工作負責人：1、具體工作內容：加強與新聞媒體的溝通，通過新聞媒體宣傳報道試點工作進展情況，強化社會輿論，在全社會形成關注非公有制小企業安全監管試點工作的氛圍。

2、工作負責人：

3、工作進度：配合各項工作進展，隨時宣傳報道。

二、工作要求

(一)高度重視，全力以赴非公有制試點工作事關全省、全國，我們一定要試點工作作爲當前工作的重中之重，把上級下達的工作任務按時、按質完成。各級、各部門要高度重視，全力以赴。

(二)整體安排，同步推進試點的前期準備工作到目前已經完成。8月要重點完成指導企業建章立制工作，註冊安全主任事務所建設、安全信息網絡建設、各項監管辦法建設等方面工作;9月各項試點工作要全面突破，試點企業取得初步成效;10月20日前我區的試點工作要全面完成，迎接省和國家的驗收。

(三)分工合作，責任到人各鎮(街道)、各有關部門、各試點企業要加強聯繫，做到組織落實、任務到人，按時間表檢查督促工作進度，確保工作到位。各級各部門要積極協調解決試點工作中出現的問題，以使整個試點工作有計劃、有組織、有步驟地進行，保證圓滿完成試點任務。

企業工作計劃 篇5

一、指導思想

加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤；加強業務學習，堅持員工技能培訓，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平；建立辦事高效，運作協調，行爲規範的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。

二、主要經營指標

1、主營業務收入全年淨增萬元，其中每月均增加萬元；其它業務收入全年淨增萬元，每月均增加萬元。

2、客戶流失率爲總客戶的％，其中：人爲客戶流失力爭降低爲零、壞帳回收率爲總客戶的％。

3、全年完成業務總收入萬元，佔應收款％。

4、實現淨利潤萬元。

5、委託銀行扣款成功率達％。

三、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志爲我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨佔熬頭。

2.抓好基礎工作，實行規範管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及覈銷工作。

4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的後續服務工作。

5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，佔領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。並進一步規範標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批准同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道並做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱鉅任務。

四.強化員工教育培訓工作。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢爲人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

（2）職工業務教育方面：一是繼續學習新業務；二是技能培訓工作持之以恆進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，爲培養一批營銷骨幹打好基礎。

完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規範化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。並要制訂切實可行的考覈方案，跟蹤考覈，以利提高。

（1）建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎麼做，以及什麼不能做，做錯了怎麼辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審覈費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。儘量避免無計劃、無定額使用資金。

三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別覈算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對於調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的；建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿於企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確覈算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。

（2）進一步提高企業的執行力。企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，就是把想幹的事幹成

功的能力；對於企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最爲關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關係，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。提高執行力的具體措施：

首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，併發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因爲最終是人在執行企業的策略，並反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之後，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“ＰＤＣＡ循環”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關係。

其四，倡導“真誠溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的問題有70％是由於溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進、再跟進。

其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業管理＝人事管理，而人事管理＝績效管理。

最後，要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行；其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因並分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；其四，績效導向：拒絕無作爲，關注結果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新纔會事半功倍；其六，用人文化：文化始於招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的'人擋在門外；最後，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂於分享、共同成長。

（3）提高管理者執行力的素質要求

其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功纔是真正意義上的成功。

其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認爲下屬已理解，後果是嚴重的。

其三，關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。

其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。

其五，掌握節奏，必要的時候善於轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因爲形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。以上工作安排計劃，是我在春節休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基於“小企業很美、大企業也很美、但一個企業從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。此計劃作爲春節後上班給領導的一份厚禮！

企業工作計劃 篇6

自20__年加入公司法務部以來，在領導的熱情關懷和支持下，在同事們的廣泛努力幫助下，我很快融入了這個和諧的大家庭，併爲這個羣體貢獻自己微薄的力量做出了巨大的努力，使這個羣體連續三年獲得“先進部門辦公室”的榮譽稱號。20__年工作計劃報告如下(目前主要協助和協助以下工作):

一是做好委託代理案件的法律事務

法院受理後，盡力跟進案件，協調與法院的關係，協助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達、庭審、審判、執行等程序，最大限度地追回公司損失，維護公司利益。

第二，做好法律諮詢服務

我們在學習法律專業知識的同時，爲其他部門和辦事處提供法律和業務相關的諮詢服務，運用法律知識，通過合理合法的手段規避業務活動中的法律風險，維護公司的合法權益，爲公司的持續健康發展做出貢獻。

第三，做好公司合同和法律文件的審查工作

合同和法律文件的審查是一項例行工作。合同等法律文件審查完畢後，提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，努力保證公司合同及各項事宜能夠遵循規章制度，使其更符合公司的實際經營和利益

第四，搞好公司”

採用理論聯繫實際的方法，不斷學習《民訴法》、《公司法》、《擔保法》、《物權法》、《合同法》、0103010等法律法規。不斷提高個人綜合素質和業務能力，努力以靈活的法律形式認識和理解法律，爲公司增加效益。

第五，做一個對部門和公司有用的人

做一個負責任的'人，勇於承擔責任，膽大心細，堅持大事化小，小事談作風，在法官面前服務好，但尊重而不失尊嚴；做一個低調的人，虛心學習，不斷提升自己的專業知識和業務能力，更好的服務於部門和辦公室，服務於公司。

綜上所述，目前以上大部分工作都是以幫扶、幫扶爲主，但事情的發展總是在向前推進。在不斷學習和總結經驗的基礎上，我將繼續走向獨立經營，爲我們的部門和辦公室做出巨大的成績，爲我們公司的持續健康發展貢獻自己微薄的力量！

企業工作計劃 篇7

熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能，這是我在xxxx年個人成長目標中給自己在xx季度的成長目標，xx季度隨着7、8、9這xx個月結束而走進尾聲，總的來看，xx季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在xx季度的工作：

一、市場信息的蒐集、整理、整合

xx個月結束了，回望自己的目標達成情況來看，還有很遠的距離，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，因爲所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息蒐集這一塊，不詳細、不準確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量。

其中水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了信息的整合，主要因爲市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春宜人華府、江墨水鄉這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較爲成熟，所以我們要特別的謹慎。

而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因爲我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在xx季度，在市場的信息蒐集過後，在整理、歸類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息後，沒有制定一個詳細的計劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結xx季度新客戶開拓和待開拓共計6個，衆森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠。

二、銷售的幾個掌握

一)、客戶的拜訪、回訪、重點把握關鍵人

在xx季度裏，我的客戶也隨之增加，新客戶變爲我的老客戶，在新客戶的拜訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所長進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板容易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些問題都需要我們及時到現場進行處理，作爲回訪一個目的，也是處理客戶的問題，維護客戶關係，這個我與售後溝通、與客戶溝通還是比較到位的，xx季度基本上做到讓客戶滿意，然後再回訪的同時可以讓客戶進行轉介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉介紹之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿意度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個我沒有做好，在拜訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人(關鍵人)進行接觸的，但是沒有深入的瞭解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的注意力過於專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒掌握，所以下一步，我要對客戶方其他的人員瞭解熟知，特別是領導。

二)、競爭技巧

競爭對手的掌握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作爲本土公司，他們的優勢主要是成本低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、人員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大優勢，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在xx季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有優勢，不管大的還是小的樓盤，因爲真正實力是比不下去的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關係維護和產品是重要的。

競爭技巧和凸現優勢

在上饒的九州奧城這個單來講，我們的最大優勢，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，最終我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的.優勢，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。

三)談判技巧

客戶的預算

在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到成本預算部，比如說在衆森上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有優勢，把握客戶的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽着客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然後再在恰當的時機給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心裏戰術，這一塊我還需要學習。

四)、服務於承諾

時間觀念加強，在xx季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說南氏的交期問題，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失去了信任。

三、主動出擊、超出期望值

在xx季度裏，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中說的那句客戶一句話救可以打發走。

我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售爲零，這個主要是我處於被動，等着手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不合理，城頭水岸官邸、華爾街這兩個地方，是跟着跟着最後客戶沒有動靜了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導試探我們，而我們也在電話裏報了價，導致客戶鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期望值，第二次拜訪，我們應該主動拿去方案，這個也是我做的不太到位的地方。

後勤工作下單、工作及時溝通、售後服務這些方面xx季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養成的細小的認爲是無關緊要的問題其實也會影響我們，比如說是低着頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以後需要注意的問題，還有利用我們在客戶那裏的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作人員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我去客戶那裏剛還遇到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。

以上是我xx月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裏，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣去做，接下來的xx個季度裏，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監督和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。

企業工作計劃 篇8

在剛剛過去的裏，我主要負責的後勤服務、宣傳教育、形象建設等工作均取得了較好成績。成績的取得是與公司黨委的正確領導，各單位間的通力配合，廣大職工的擁護和支持分不開的。爲使 年各項工作做的更好，特制訂工作計劃

一、工作目標

1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上，確保年度事故爲零；

2、繼續在後勤

服務工作上深化改革，勇於創新，保持創先爭優的良好勢頭，力爭再上一個新臺階；

3、宣傳教育工作要繼續保持全縣先進單位。內宣要向規範化、常態化、現代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標；

4、職工培訓在適應安全生產、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平；

5、形象建設要有所創新，企業文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續保持省、市級榮譽稱號；

6、全力實施節能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標範圍內，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規定範圍內，實現所制定目標。

二、工作計劃

1、安全管理工作

（1）全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制；

（2）突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康；

（3）細化措施，明確責任，強化監督，嚴格檢查，獎懲嚴明。

2、兩堂（塘）一舍工作

（1）食堂管理：嚴把進出庫關、銷售等重要環節，做到絕不鬆懈，提升飯菜質量，本着“一切爲了職工健康”的.服務理念，增加飯菜品種，改善服務態度，確保主食8個品種以上，副食不少於12個品種；

（2）在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質量；

（3）澡塘、更衣室管理：要提高環境衛生，努力實現“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現澡塘先淋後浴，節約用水，減少浪費的局面；

（4）宿舍管理：要繼續推行公寓式管理，條件允許時要統一配備衣櫃、電視櫃，實現星級管理；

3、其他服務部門

坑木場要確保產品質量，滿足安全生產需求。同時，推行單獨覈算計件管理。水電組要實行工量和計時考覈辦法，提高工作效率和服務水平。

4、經營管理

（1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務；

（2）各營業餐點實行獨立覈算，當日、當班核到班組；

（3）食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業務招待賬戶的基礎上，繼續推行業務招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業務招待。

5、宣傳教育工作

（1）對黨的各項方針政策、法律法規宣傳要廣泛及時，反饋有力，提升水平；

（2）圍繞公司安全生產及其他各項工作，充分利用廣播、標語、板報、簡訊、電視、網絡等各種媒介搞好宣傳；

（3）外宣要具有超前意識，搶抓時機，採取多種渠道進行及時報道；

（4）圍繞年度開展的“四、五、六、十”評選活動，做好日常檢查督導工作，充分利用先進人物、典型案例起到影響和帶動的效果。

6、職工培訓

結合縣安監局和相關部門，做好公司地面單位特殊工種的認證、審證及換證工作。對不同層次的幹部、員工進行專業技術和崗位技能培訓，確保達到相應的職業水準。

7、企業形象建設

（1）企業文化建設，精神文明建設和思想政治工作要在方法方式上有所創新，繼續保持全縣領先地位；

（2）在企業顯要位置懸掛5—6條符合企業科學發展要求的固定標語；

（3）推進公司亮化、淨化工程。在鞏固以往公司場區，電廠路面的亮化工程方面，抓好地面各衛生區域的管理，實現區域衛生常態化管理。

8、節能降耗工作

實行材料消耗、物耗有計劃，定指標，實現定量、定額、計量管理，採取以舊換新、回收利用制度，杜絕跑、冒、滴、漏現象，使水、電、煤、氣、油等指標實現最大限度有效利用。

三、方法措施

1、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。

2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現場督導、嚴格檢查、定期考覈、獎懲嚴明。

3、深入實際，調查研究，掌握民情，瞭解下情，針對實際採取有效措施，解決幹部職工生產、生活方面的困難和問題。

4、超前思維、瞭解當前最新政治動態，經常與上級主管部門和業務單位聯繫，以掌握不同時期的信息動態和宣傳主題，提高宣傳效果。

5、以人爲本，創新思維，改進方法。通過座談會、徵詢會、談心會等多種形式廣泛徵集幹部員工對服務、宣教方面的意見和建議，使企業服務和宣教工作更加貼近員工，更好地服務企業。

企業工作計劃 篇9

新的一年也是要到來，在採購部門工作，我也是要對這一年的一個採購工作去做好計劃，把自己的採購工作給做好，爲公司的採購盡好自己的那一份力。

在工作中，我要按照領導的要求，把採購給去做好，把每個月的採購都列出清單，按照要求，去市場上找合適的供應商，雖然之前也是有合作的供應商，但我明白，多去市場，多尋找更多的供應商，瞭解他們的行情，從衆多的供應商當中尋找到更加合適的，才能把採購的質量做的更加的好，而不是隨意的找一家供應商就去採購，那樣的話，也是無法真正採購到更合適，價格更優惠的東西的。同時對於優質的供應商要去維護好，積極的和他們溝通，確保要採購的物資不會缺貨，能及時的送達，平時沒有采購任務的時候，要多去市場查看，瞭解市場最新的情況，是不是有新的產品出現，新的物資是公司可能需要的，只有瞭解市場，那麼我才能在採購中獲得更大的優勢，而不會是供應商說什麼就是什麼，我也是更有自己的判斷，知道究竟哪種是更合適公司的。

除了工作，我個人也是要多去學習，採購的市場除了實體的批發市場，還有網上的一個商城，其他的一一些信息也是要多去收集，對於相關的一些新材料或者新的產品，我也是要去了解，明確是不是比之前採購的更好，是否需要去進行採購，多去了解，多熟悉相關的方面，那麼我就能把採購的市場最新情況掌握清楚，當有需求的時候，也是能更快的跟進，同時對於公司的一些情況也是要多瞭解，看是否有些是我可以提出的，作爲採購，不能只是按照領導的要求被動的去工作，而是需要自己主動的多去了解，多去給領導出好的方案，幫助領導多解決問題。

新的20xx年，市場會如何的變化，供應商是否還能穩定的'給我們供貨，這些也是需要做好預防，不能一成不變，或者當出現意外的情況的時候，自己卻無法去處理，所以在新的一年裏，我也是要多準備，多去看看其他的市場，即使很優質的供應商，我也是要做好有備用的方案和選擇。希望在20xx年內的工作中，我的採購工作能順利的進行下去，不出什麼問題，同時我們公司的發展也是能更加的好。自己能有晉升的一個機會。

企業工作計劃 篇10

在20xx年6月之前，我們在選擇客戶的問題上走了不少的彎路,那是因爲我們對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以下半年不要在選一些只看產品的價格,對產品的質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年下半年的計劃如下：.

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加 個以上的新客戶，還要有 到 個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。 20xx年上半年的腳步即將邁向身後，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年這半年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“爲公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度爲公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃覈批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年下半年年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年下半年年通過組織學習《採購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，爲陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區比xx區價格降低了3-5%。爲公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年下半年採供部繼續圍繞“控制成本、采采購性價比最優的產品”的.工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複覈環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複覈，實行了“採購部的兩級價格複覈機制”，然後再傳送審計部複覈。力求最大限度的控制成本，爲公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年下半年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因爲公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的爲公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的爲東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶佔節約成本、降低價格的制高點，爲公司的持續健康發展奠定基礎。