工作室工作計劃模板彙總7篇

時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編爲大家收集的工作室工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作室工作計劃 篇1

一、工作室概述

（一）工作室名稱

XXXX網絡設計工作室

（二）工作室概況

XXXX網絡設計工作室是針對：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站製作 微博營銷 SEO優化 APP二次開發 網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。

網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在衆多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及營銷型網站。

網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執着，我們將用心耐心的服務每一個客戶。

網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作爲網絡營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站製作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網絡營銷步伐加快。

我們的理念

“動心設計”：成於匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收穫自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。

二、工作室的組織機構

總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，爲本工作室最高的領導決策由本人擔任。

財務：財務、結算、出納、收銀、審計、採購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。

營銷（2人）：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。

技術（5人）：分爲美工、IOS程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。 主要負責：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站製作 微博營銷 SEO優化 網絡安全 APP二次開發等。

優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作

團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、夥伴的期望

勇於競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，着意在市場競爭中取勝

褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞並提升爲成功作出貢獻的員工

三、工作室環境分析

（一）環境分析

1.內在環境分析

（1）理論知識的`不斷深化，讓實際操作有了理論基礎；

（2）課餘時間的增多，讓理論轉化爲現實的時機日漸成熟；

（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

（二）顧客分析

目標羣體消費形式特點

我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費羣體，針對個人與團體的意向，爲其提供所需服務。

（三）競爭分析

1.競爭影響力量（潛在競爭者）

每個地區的網絡公司解析，有每個地區的負責人負責

2.工作室競爭優勢

（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯繫，第一時間滿足需求，反饋信息。

（2）價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略爲公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

（3）目標羣體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。

（4）服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。

3.競爭策略

（1）優質的售後服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

（2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。

（3）瞭解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。

工作室工作計劃 篇2

一、情況分析：

本學期舞蹈興趣班是由一年級6人、二年級7人、三年級8人組成。年齡差距較大而且二、三都年級已經有了一年以上的舞蹈基礎，對音樂的感受力、協調能力的發展已比較完善。而一年級只是剛剛起步，有些學生則對舞蹈一無所知。這樣的混合班給我們的教學帶來了較大的難度。由於一年級人數較少，因此我們準備把本次舞蹈興趣班的教學重點放在對二三年級的.訓練上。部分學生由於年齡較小，協調能力和對音樂的感受力都是剛剛開始發展，雖然有較強的積極性，但是手腳並不聽使喚，不能按照老師的要求進行練習。但是一年級的教學也不容忽視，在教學中我們開展分層次和以大帶小等等多種的教學活動形式，使每名兒童在舞蹈興趣班的學習中都能得到發展。

二、工作目標：

1、通過教師指導，培養學生學習興趣,發展舞蹈潛能,促進兒童身心健全發展.

2、訓練學生協調,速度,肌力,耐力,瞬發力,柔軟性等基本能力.

3、進行形體訓練並學會簡單的舞蹈基本動作， 培養學生對音樂的感受力和節奏感。

4、在訓練過程中鍛鍊學生的思想注意力，反映能力和動作協調能力。

5、培養幼兒具備透過舞蹈, 提高學生對舞蹈藝術的審美能力、表達

思想、情意的創作能力。

三、注意事項

（一）舞蹈專業訓練中，不宜過早安排力量性練習。在力量練習時，負重、練習次數過多、時間過長，會影響下肢的正常發育，引起腰的變形，足弓下降，影響身高增長。所以應以自身重量的練習爲主，採取交替進行的方法。

（二）當兒童少年肌肉主要向縱向發展時，宜採取伸長肢體的練習，如彈跳和支撐自己體重的的力量練習。把力量練習安排在青春發育期後期較爲合適。

四、具體工作安排

第一週：熟悉學生 ，方位練習。

第二週：複習：方位練習 ，肩部練習，小碎步（一）。

第三週：肩部練習，小碎步（二）。

第四周：複習：肩部練習，小碎步, 芭蕾手位(二）。

第五週：複習：芭蕾手位 ，學習：走步和敬禮。

第六週：舞蹈《茉莉花開》。

第七週：複習：手位，學習：舞蹈《茉莉花開》。

舞蹈興趣班教學計劃

第八週：複習：手位，學習：舞蹈《茉莉花開》。

第九周：形體練習，學習：舞蹈《茉莉花開》。

第十週：學習：舞蹈《茉莉花開》。

第十一週：學習：舞蹈《茉莉花開》。

第十二週：學習：舞蹈《茉莉花開》。 第十三週：學習：舞蹈《茉莉花開》 第十四周：民族舞蹈

工作室工作計劃 篇3

一、項目簡介

1.1公司簡介

xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創意爲導向，致力於帶給人們個性創意的生活，爲生活增添樂趣，做獨一無二的自己，拒接平庸。成立初期致力於創意T恤衫，個性定製杯子，專屬掛曆、檯曆等產品的生產和銷售。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，充分挖掘消費者的需求，發揮自己的創意，促使產品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產品領域，涉足於定製鞋子，個性水晶系列產品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產品的設計和發展。長期上，將目標緻力創意文化產業上，爲我國的文化創意產業貢獻一點微薄的力量。

1.2公司特色

技術的發展使我們很多的想法成爲可能，在日益個性化、專業化的今天，創意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯網技術的發展，使其創意商品化、實物化成爲了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化爲創意實現，最終轉化爲生產力的一種方式。

公司擁有高素質的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個性化、高質量的適應消費者口味的產品。公司營銷管理人員受過管理專業的系統教育和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識和相關知識；設計人員擁有極強的創造力和設計能力。

Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因爲有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們爲您服務

Our vision ：成爲羣體、團隊、個人記憶以及個性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成爲DIY一族吧。

公司的'組織管理圖如下：

具體的職務如下：

CEO:

財務部部長：王美萍

營銷部部長：

設計部部長：

生產部部長：

這是我修改的組織結構圖：

我覺得我們是工作室的話，不是大型的國企，對吧，我們就是以創意實現爲核心！！！！！沒必要跟課本上的例子一致

二、產品和服務

三、公司戰略

3.1總體戰略

根據公司目前擁有的資源以及公司能力，結合市場與目標市場的發展趨勢，我們的戰略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產品優質的服務，爭取成爲行業內一家充滿特色，充滿溫馨的創意樂園。給客戶更滿意，更個性的生活體驗；爲股東實現投資回報；爲員工提供良好的工作環境；達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。

3.2、發展戰略

xx精品工作室在建立起五年或更長的時間裏，將以市場爲導向，以創意品質爲競爭前提，以人才爲中心，着力於DIY產品的設計和生產，開拓發展相關產業產品，大力實施區域化經營、創新型發展、人才培養三大戰略，發揮公司專長，把公司建成一個適應市場經濟發展，立足創意設計行業，有強大競爭實力和經營能力的企業。

公司發展戰略將分初期、中期、長期三步來走，在實現每一階段戰略目標的基礎上，使公司一躍成爲具有核心競爭力的創意產品生產製造商，致力於不斷滿足人們生活日益增長的個性需求，給人們以更好的生活體驗。

公司發展戰略規劃圖

3.2.1 初期（1--3年）

第一、二年:

（1）快速滲透策略

創業初期由於財力物力有限，xx精品工作室將以市場爲導向，通過各種營銷推廣手段 ，集中精力以人員推銷的方式，將產品推向消費者

（2）全面控制成本

資本節約型戰略――在創業初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節約型”的道路。

第三年：

擴大生產規模，拓寬產品，逐步增加個性定製鞋子，定製水晶飾品，定製鼠標墊，個性紀念冊等產品；

提升品牌形象，增加無形資產；

產品基本成熟，重點挖掘開發更多的潛在客戶，開發衍生產品，拓展市場。

3.2.2 中期（4--6）年

（1）擴大市場份額，提高產品利潤率

在穩固已有市場的基礎上，全面進軍潛在市場，由於需求量不斷增加，現有的生產規模已經很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產線的數量，保證對市場的供給。

（2）繼續拓寬產品

將業務向着主題聚會，主題旅遊，主題婚禮 等活動的系列產品的設計和營銷上。

（3）加強客戶服務質量

建立自己的客戶管理數據庫

3.2.3 長期（7―10年）

把xx精品工作室打造成爲全國著名品牌。形成自己獨有的創意文化。

3.3、主要的合作伙伴與競爭對手

3.3.1主要的合作伙伴

1、生產原材料廠商

T恤生產廠家、熱烤杯生產廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。

2、物流企業

各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。

3、網站

淘寶網，以及各種可以利用的網上推廣手段。

四、市場以及競爭分析

一、摘要

通過調查分析，我們得到了一定價值的資料和數據，初步瞭解了DIY目標消費的現狀。

DIY產品是新一代的潮流，目前已有少數網絡店和實體店，但是還沒有普遍，我們的目標羣體是年輕一代，大部分消費者並不很瞭解DIY產品，但是他們追求個性，並且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開發。

隨着社會經濟及技術的不斷髮展，網絡銷售已獨佔一派並且日趨成熟，只要合理宣傳，創造出個性化的服務，我們的目標消費者會越來越多。

根據調查結果和一系列研究分析，我們一致認爲，我們的項目具有可實施性。

二、DIY市場狀況分析

（一）DIY規模和趨勢分析

DIY是一個在20世紀60年代起源於西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發現DIY裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什麼樣都與衆不同,而且自己最爲滿意。他們又發現了DIY後來的各種優點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。後來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用範圍定義。DIY的目的也由一開始時節省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閒、發揮個人創意或培養嗜好的風氣。

DIY的用詞也越來越廣泛，在今日已經是個不需額外解釋就能理解的常用字彙，由於它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。

當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成爲DIY更高層次的追求。

（二）DIY市場發展空間預測

DIY是英文DO It Yourself的縮寫，又譯爲自己動手做的意思，是一項好玩的手工製作活動，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業留念、贈送禮物、團體統一風格等場合。

當人們看膩了市場上千篇一律的消費品時，或者無法找到稱心如意的寶貝時，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費者更高的需求。

三、消費者市場分析

我們小組於20xx年5月9日到11日，通過網絡調查方式一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男佔53%，女佔47%。經分析男女對於此問題的迴應狀況無明顯差異，基本一致。本次調查的主要目的是，瞭解目標消費者對於DIY產品的認識狀況和需求趨勢。

（一）需求量分析

經調查數據顯示，調查的96人中，有 82.29%想擁有個性又獨一無二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無二的專屬商品，有15.63%的人認爲無所謂。（結果如下圖）

選項小計比例

想79 82.29%

不想2 2.08%

無所謂15 15.63%

本題有效填寫人次96

有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上（結果如下圖）

由此可見，DIY產品有很大的市場需求，有待於開發。

（二）重點產品推廣分析

經調查，32.29%的年輕人在作爲生日禮物時會選擇DIY產品，37.5%處於自己的個性體現需求也會選擇DIY產品，30.21%的人喜歡享受DIY過程。（如圖）

選項小計比例

作爲禮物送人31 32.29%

體現自己的個性品味36 37.5%

可以體驗DIY的過程，享受樂趣29 30.21%

本題有效填寫人次96

61.46%的人集體留念時，喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念，33.33%的人認爲一般，只有5.21%的人，畢業留念時，不想選擇DIY產品。(如圖)

選項小計比例

很想59 61.46%

一般32 33.33%

不想5 5.21%

本題有效填寫人次96

根據調查結果，經討論分析，我們小組決定，我們的產品重點推出學生畢業留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個人個性設計系列等。

（三）消費水平、層次分析

關於DIY 產品（包括T恤、杯子、檯曆）價格接受狀況見下表

關於個性印花T恤價格接受狀況統計表

選項小計比例

30元以下12 12.5%

30-50元40 41.67%

50-100元34 35.42%

100-150元9 9.38%

150元以上1 1.04%

本題有效填寫人次96

關於個性定製的印花杯子價格接受狀況統計表

選項小計比例

30元以下56 58.33%

30-50元26 27.08%

50-100元8 8.33%

100-150元4 4.17%

150元以上2 2.08%

本題有效填寫人次96

關於個性定製檯曆價格接受狀況統計表

選項小計比例

30元以下56 58.33%

30-50元26 27.08%

50-100元11 11.46%

100-150元3 3.13%

150元以上0 0%

本題有效填寫人次96

結果顯示，價格接受狀況符合目標消費羣體的消費能力，並且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產品。

工作室工作計劃 篇4

xx區小學數學張xx名師工作室在各級領導的關懷下，正一步步走向成熟。隨着xxxx年的到來，工作室全體成員將會用心經營我們的工作室，使之成爲教學資源的集散地，課堂教學與研究的操練場，教師專業發展和成長的給養所；營造在研修中體驗成長，在參與中感受快樂的空間站。讓全體成員在與團隊的合作中，博取衆家精華，使自己更厚重成熟；使部分成員在原有的基礎上踏上新臺階，成長爲優秀教師梯隊中的成員或者走向名師。

一、指導思想

以上級文件精神爲指導，以工作室的活動爲載體，充分發揮工作室全體人員的智慧和教學研究能力，發揚開拓創新精神和團隊合作精神。在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正成爲人才成長的陣地。

二、主要工作

工作室本着“導師引領，同伴互助，研訓結合，開拓創新”的原則，以促進教師專業素養的提升及教學研究能力獲得可持續的專業發展爲目標開展工作。使工作室成爲：“研究的平臺，成長的階梯，輻射的中心，師生的'益友”。本學期工作室的主要工作如下：

1、注重新教師培訓工作，以青藍結對等形式，將課堂教學作爲主陣地，努力提高新教師的教育教學水平。

2、加強青年教師的培養力度，藉助各項活動賽事，不斷髮現新苗，培養新人，造就一支優秀的青年教師隊伍。

3、重視骨幹教師的管理與引領，通過參與xx區小學數學骨幹教師聯盟活動，依託和平東校“蒲公英名師工作室”帶教、考覈等機制，充分發揮骨幹輻射與示範作用。

4、積極開展小學數學“翻轉課堂”課堂教學模式探究課例研討與展示活動，不斷擴大工作室成員在學科教學方面的影響與作用，樹立工作室及其成員的名師品牌。

5、本學期，工作室將圍繞申報的國家級課題《基於微課的小學數學學科翻轉課堂模式的實證研究》，認真做好課題研究工作；要求每一位成員積極參與到課題研究工作中，並將研究的典型案例和成果進行必要梳理、總結和提煉，使之形成有價值的科研理論。

6、加強課堂實踐研究。工作室全體成員要積極探索教學實踐中的問題，積累經驗，逐步形成自己獨特的教育教學風格，成爲研究型、專家型的名教師。積極承擔示範課、觀摩課等公開教學任務，在日常教學中要積極接受其他教師聽課，研討實踐原則上兩週一次，上半年集中研討6-8次。

7、工作室成員務必樹立終生學習的意識，養成良好的學習習慣，虛心學習理論，向專家學習，向同伴學習，進一步轉變教育觀念，改進教學方法，創新教學模式。

8、完善名師工作室博客建設，要求工作室每位成員積極上傳教育教學資源；每次開展活動，落實宣傳負責人，並在和平東校校網站或工作室博客進行報道。

工作室工作計劃 篇5

又是鶯啼燕語的三月春時，處處瀰漫着生命的氣息。新一學期的工作也在這一派生機勃勃中展開。3月18日下午榕樹小組齊聚西山實驗中學集中研修，對兩年多的學習進行了總結，這兩年多來，榕樹組進行了多次教學研討，觀課評課、記錄反思，不斷打磨，不斷成長。在回顧中更明確了前行的方向，指引着今後的着手事項，經過細緻討論，組員們一起對本學期的工作進行了認真規劃：

一、在教學實踐中總結提升

本學期榕樹組員需要完成各自的課例研究。挑選一節課，進行課前構思，將構思形成於實際，再進行必要反思總結，找出優缺，思考可完善之處。在組內交流展示自己的課例，於交流碰撞中突破瓶頸，不斷提升。

二、在研究反思中細思深悟

積極着手課題研究，榕樹組的小課題研究有關議論文寫作教學中記敘的指導，旨在探討高中議論文寫作中記敘成分的寫作要領，通過實際教學反饋來尋找議論文記敘的有效策略，再運用於實際教學指導學生寫作。通過理論實際的不斷嘗試，來完善寫作教學，形成行之有效的寫作方法。

三、在名作閱讀中延伸拓展

本學期，全體組員要認真閱讀肖xx老師的《我就想淺淺地教語文》。肖老師的教學智慧歷來爲人稱道，其教學理念、教學方法都值得深入學習。本學期閱讀此作，組員要認真完成讀書筆記，從閱讀中獲取教學新思考，提升自己的'教學能力。

兩年多的學習讓我們收穫許多，而新學期開始，新的挑戰新的成長等待着我們，榕樹組員將用熱情執着在這條語文路上不斷耕耘，以期相遇更芬芳的教學美景！

工作室工作計劃 篇6

一、指導思想

以教育局《xx市名師工作室考覈實施辦法》和學校教研室xxxx年工作計劃的指導思想爲依據，堅持“以生爲本、以學定教、關注課堂、重視實效”的方針，以“提高課堂教學效率和促進教師專業成長”爲重點，積極探索“原味語文”的理論構建和教學實踐。以人爲本，遵循名師成長規律，按理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養名師基地的'作用，成爲人才成長的陣地。

二、工作要點

1．結合教育局教研室的工作部署，組織與開展“原味語文”的系列讀書和理論研修活動，提升工作室成員教育教學理論修養。根據學科特點與教師需求，研修內容將關注於原味語文課堂教學實踐“目標的設定與達成””“教材的利用與開發”“活動的關聯與遞進”。研究方向爲“基於審美與創意的古典詩歌教學模式的研究與突破”與“文學類文本教學內容的有機整合與正確把握”。

2．積極開展以“課堂教學”展示爲主要形式的教學研討活動。力爭擴大工作室教學輻射範圍，開設市級、大市級公開課。將公開課教學和研討內容範圍從古典詩歌和散文拓展到教材其他內容，進一步提升名師工作室的影響力。

3．指導學生參加各類作文大賽，幫助學生習作投稿發表。從學生中遴選“寫作苗子”，組織開展“詩意作文”寫作專題輔導活動，提高學生寫作能力。不斷積累“詩意作文”寫作和教學經驗，並提煉形成爲理論架構，進而廣泛推廣。

4．要求成員堅持撰寫讀書筆記，收集整理課堂教學案例，不斷積累。確定理論研究主攻方向，引導成員撰寫主題論文，參加各級各類論文大賽以及在省級以上教育雜誌發表。

5．積極組織課題研究。20xx年已經結題的課題要繼續推廣應用。同時，有序展開新課題的研究工作。對已經開題的xxxx省教改課題和南通市“十三五”規劃課題，認真研討，穩步開展各子課題的研究。

三、工作安排

月份

工作要點

備註

4月

1.初步制訂工作室工作計劃

2.各成員制訂本學期成長計劃

3.各學員共讀一篇教育教學專著，進行舉行研討活動

4．四月份xx市公開課

5月

5.工作室成員集中活動：研究教改課題申報

6.五月份xx市級公開課

7．共讀一篇教育教學專著，上交讀書筆記

8.各學員完成一篇教學論文並送評或發表

6月

9.作文大賽優秀作品舉薦

10.六月份xx市公開課

11.拓展閱讀交流研討活動

12、彙總材料，撰寫本學期工作總結

9月

13.各成員制訂本學期成長計劃

14.各成員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

15.九月份xx市公開課

10月

xx.教學研究課與教改項目中期總結

17.積極參加“同課異構”教學比賽，全體成員磨課

18.高中生作文大賽輔導

19．十月份公開課研討活動

11月

20.文明風采大賽成績彙總，總結經驗

21.共讀一篇教育教學專著，進行研討

12月

22.吳開宇老師——名師講座

23．參加教育局年度工作室考覈表彰

24.工作室年度工作總結

　　xx市“原味語文”名師工作室

　　xxxx年2月

工作室工作計劃 篇7

　第一章 摘 要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是爲高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房

自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現爲發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤爲15000 元，XX年銷售收入爲XX00元，稅前利潤爲70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因爲我們的資金主要用於1)爲新產品打開市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。爲實施我們的計劃，公司需要總金額爲15000元的貸款，用於下列目的：

1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，爲有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門爲大學生服務或爲她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啓動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。爲達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

爲貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因爲提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立於XX年9月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積爲60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

三、公司戰略

儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，爲我公司的生存發展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。

1.產品及服務：

該公司代表着新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作爲潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展爲我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)

創業就到中青創業網

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於覈查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

1)天津市河西區會計師事務所

2)天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、協作及對外關係：

(一).組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於覈查和管理

(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的.互惠協作戰略伙伴關係:

我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

(三)人員招聘

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。

招聘人員應注意外觀形象，男性在175釐米以上，女性在165釐米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行爲記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。

六、場地與設施

我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號

這個場地爲工程師範學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

七、風險

此項目主要風險是以下幾個方面：

1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯繫，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒僞劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

第三章 市場分析

一、市場介紹

天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師範學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校裏女生數量佔較高的比例，然而周邊沒有一所專門爲女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那麼求職時的裝束也顯得尤爲重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

二.市場分析

2.1 優勢分析：

a、 如前所述的供求關係的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。

b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位爲主。

c、對市場更瞭解。由於我們公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時瞭解市場適應市場。

d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。

2.2劣勢情況爲：

a.資金籌集的困難。

b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

三、目標市場

1、目標顧客

新生活化妝品公司的目標顧客爲：首先是工程師範學院周邊的高校，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特徵是時間、人數固定(一般發展爲回頭客)。

四、銷售策略

本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。爲此在薪酬設計上採取以下措施： 本文來自中青創業網

1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

　第四章 競爭性分析

爲了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會採取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

(一) 定期的爲上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每週週五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

(二) 採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成爲會員，以後購買商品時可享受優惠價。

(三) 消費返現金。每次消費後，我們都將爲顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

(四) 爲答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)

二、服務與支持

1)對顧客的服務：

“有的放矢”纔能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，瞭解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2)反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂爲一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分爲兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關係並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨着市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營爲主，上門開發新顧客爲輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。

2)經營理念

做小、做精、做好。

做小：限於在校大學生。

做精：品質控制。

做好：爲顧客服務以建立企業的美譽度。

五、定價策略

衆所周知，化妝品行業利潤頗高，爲了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客纔會有更強的吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯繫下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，僱員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章 財務計劃

(一)銷售收入

每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

(二)月支出

化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 3XX*10%=3200元

稅金 5200元

其他4500元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利潤 40000-30000=10000

上繳所得稅 10000*30%=3000

月淨利潤 7000元 年淨利潤70000元

七、建設企業文化建設

本項目雖小，但屬於服務行業，必須有一定的規範，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。其次，對員工要求統一着裝，體現出職業性。