【精選】年度工作計劃模板集合五篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的年度工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

從事幼兒教師行業以來，我的知識面、實踐經驗發生了變化，經歷了一次質的飛躍。我從一名在校大學生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經驗的新教師逐步轉變成擁有一定經驗的教師，但更多的教學經驗還是不夠的，幸虧園領導及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。經過半學期的教學實踐，已使自身各方面能力得到了鍛鍊。

作爲一名新教師，我深深的感到，應以創新精神爲出發點，努力完善自身的綜合文化素養，儘快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成爲一名合格的好老師。爲了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，並在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作爲一名教師應具有的素質。

一、現狀分析：

1、優勢：

（1）半學期的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）隨着上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，並且我和班中家長的關係比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學精神，敢於接受新事物的挑戰，樂於接受教學新理念的衝擊。

保育員的工作取每個幼兒無關痛癢，它閉解到每個幼兒的衰弱成幼。因而，作替保育員皆應時刻往關懷、照料他們。如：在生涯上、飲食圓點等。那學期咱們通功各種運動，使幼兒在各圓點的才能皆無了很小的普及。如：會大家吃飯、本人脫衣、脫鞋等，並曉得不隨意治拋垃圾，不小老就在身上，手髒了要洗手等,我愛陳冠希!。但個別幼兒借肯獨坐吃飯、上廁所，如：馮地祺上廁所不會穿褲子;杜準吃飯仍有挑食景象，不會脫衣服等。替了進步幼兒身口衰弱停滯，爾要在工作外更添悉心腸攜帶幼兒，更賴地幫助班級老師作美各項保育工作。

綱要指出：“幼兒時期是兒童身心發展的關鍵時期，幼兒園生活成爲這一時期的主體。”爲了讓幼兒的生活變得更多姿多彩，我鼓勵班上幼兒積極參加舞蹈、數學、語言等留園班，不僅開發了幼兒的智力，還培養幼兒多方面的興趣，爲入小學做準備。

2、不足：

因爲我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

在今後的工作和生活中，我還將繼續向各位同事學習，以不斷提高自己。社會在發展，時代在前進，孩子的特點和問題也在發生着不斷的變化。作爲一名教師，我有責任引領孩子們學到更多知識技能;引領他們張開理想翅膀再天空中自由的翱翔。

二、個人發展總目標：

1）儘快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

作爲一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認真參加每次政治學習和業務學習。作爲一名年青教師，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。讓別人滿意，自己高興。

2）努力提高自己的專業素質，認真學習、鑽研業務，能更熟悉小班幼兒的年齡特徵和發展特點。

3）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

高爾基曾經說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他纔可以教育孩子。”在以後的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。

措施：

陶冶情操、修身養性作爲一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認真參加每次政治學習和業務學習。作爲一名年青教師，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。讓別人滿意，自己高興。

1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

2）自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關係更進了一步,本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯繫窗內容的更換頻率,爲家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每週向家長反饋幼兒在園的情況，經常瞭解家長的需求，努力使自己做的更好，成爲家長心目中的好老師。

3）主動關心國內外學前教育信息和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

作爲幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閒時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

年度工作計劃 篇2

20xx年，我局在區委、區政府的正確領導下，認真學習貫徹十八屆四中全會精神，對照區委七屆十三次全會、七屆十五次全會的部署要求，圍繞“創新”建設任務，突出抓好“基礎設施建設、社會服務管理、公共服務保障、突發應急處置”四個重點，較好地完成上級賦予的各項任務。

一、基本情況

一年來，全區新建並投入使用3座清潔樓，改造市政道路9、8萬平方米，改造修復破損人行道5、2萬平方米、車行道4、6萬平方米，市政設施建設得到進一步改善；完成210條市政道路的維護改造、196條道路綠化的養護管理、700多萬平方米城區道路的清掃保潔及90座公廁、48座清潔樓的維護管理，市容管理水平得到進一步提高；完成新增園林綠地9、4公頃（完成全年的94%），推動垂直綠化和屋頂美化工作開展，重點抓好自貿區範圍及周邊5個重要節點、五緣灣片區7萬多平方米道路綠化景觀改造提升工程，園林綠化景觀得到進一步提升；探索社區公園建設新模式，打造兒童型公園、文化型燈塔公園、生態型埭遼水庫公園，補植季節性觀賞植物，提升園區節點景觀，公園建設規劃得到進一步完善；推動“村改居”社區集體經濟發展，開展海洋與漁業管理、動植物疫情防控、防災減災救災工作、水土保持方案審批等工作，農水漁業管理水平得到進一步規範；成立區燃氣管理中心，加強燃氣安全宣傳，規範瓶裝燃氣供應站點管理，燃氣安全管理得到進一步強化；更新現有的5項審批事項的審批流程和辦事指南，對接今年市級下放我區行使的5項行政審批事項，行政權利事項得到進一步理順；紮實推進環衛信息化、公園網格化、垃圾分類減量和氣象預警系統建設等四大重點創新項目，城區管理能力得到進一步加強。通過全體幹部職工的共同努力，全區市政園林系統建設呈現了整體推進、協調發展的良好勢頭。

二、主要做法

（一）夯實基礎，推進市政設施建設

1、強化環衛基礎設施建設。一方面，加快新設施的規劃建設。建成埭遼（2）、中埔、縣後3座鋼結構清潔樓；新接管改造鐘宅二合一環衛設施；泥金鋼結構公廁已建成並進入調試階段；埭遼水庫、江頭公園2座鋼結構公廁進入開工前準備階段；梧桐清潔樓（遷建）、廈金灣公廁、仙嶽山公園北車行道公廁、環衛停車場、修車廠及配套清潔樓項目正在辦理前期手續。另一方面，做好老舊設施升級改造。完成金尚、林後2座清潔樓的設備改造，昌宏清潔樓、寨上清潔樓正在進行設備改造；完成徐厝公廁、林後清潔樓等12座樓廁的土建修繕工作，東榮公廁、華光公廁和馬壠樓廁正在進行改造；完成9座清潔樓除臭設備的更新改造，金山清潔樓引進新型的除臭設備已開始運行。

2、強化道路提升改造建設。投入3218萬元建設蔡塘一路、蔡塘二路等6條道路，目前蔡坑路、枋湖中路、蔡塘學校東側道路已完工施工，蔡塘一路、蔡塘二路已基本完工；投入2300多萬元，對華昌路、華泰路等10多條市政道路和設施進行改造，共改造車行道36000多平方米、人行道39000多平方米。

3、強化轄區夜景管理力度。投入250多萬元，對轄區內近80個夜景節點設施進行維修維保，維保各類燈具33000多套、開關電源和配電箱70多個。

（二）綠滿，提升園林綠化品質

1、打造五緣灣特色花海。投入約6600萬元，對佐世保路、安嶺路、鍾宅西二路、洪塘等8條道路及商住區周邊道路和綠化景觀實施改造。

2、提升自貿區及周邊景觀。投入約20xx萬元，對自貿區周邊（鰲山路、萬翔商務區）等綠化基礎薄弱道路進行提升改造。

3、做好道路綠地維護改造。堅持管、建、維相結合，確保管轄的122條綠化道路（綠地總面積約27萬㎡）良好的'景觀效果；修剪片植苗及地被約45萬平方米、行道樹栽植1、2萬株，補植被颱風和潮水損壞的綠地21000多平方米、灌木16萬多株。

4、強化公園景區品質建設。仙嶽公園引水上山工程正在施工，西門至炸藥庫步遊道及北側停車場建設已辦理了項目選址意見書，紫荊園綠化美化景觀提升正辦理手續準備招標資料；公園激流勇進等區域綠化景觀提升工作已進場施工；薛嶺山公園北入口綠化提升改造工程已完成驗收；埭遼水庫景觀設施改造已進場施工；燈塔公園籌辦福建省第五屆菊花（廈門展區）展覽已於11月1日開幕；虎頭山公園正協調林地徵佔用審批手續。

5、打造生態立體園林景觀。由各街道分別對選定的點位進行垂直綠化，已完成包括校園圍牆、小區及單位庭院圍牆共60個垂直綠化點的綠化美化工作；繼續推動殿前片區屋頂綠化，完成124戶近25300平方米屋頂綠化；督促街道做好古樹名木的巡查，及時處理巡查中發現的病蟲害、枯枝等情況，重點防治古樹名木白蟻，確保其得到有效保護。

（三）潔淨家園，加大市容管理力度

1、推進道路衛生專項整治。開展死角專項清理，重點清理路邊裝修垃圾、土堆、責任外衛生死角，清掏綠化帶、樹穴，共清理垃圾廢棄物約34噸；進行果皮箱日常消殺和清洗，發現破損果皮箱及時上報、修理，累計維修果皮箱712套，更換1383套；開展人行天橋、地下通道專項清洗，1—10月份共清洗210次；加大“三亂”整治力度，對“三亂”重災區實行專人定點清理，做到有專人管理、有巡查、有落實的“三有”措施，新出現“三亂”污染白天留滯時間不得超過3小時，做到日污染日清理。

2、加大道路路面洗灑力度。共開展清洗人行天橋（地下通道）270車次，清洗道路1873車次、灑水作業2362次，用水量18131車，約144373噸；應急處理各類突發污染100多次。

3、開展“村改居”社區環衛工作。配合做好每兩個月一次的市市容考評委城鄉結合部環境衛生考評工作，定期開展“村改居”社區環衛日常考評，累計考評社區自然村90（個）次，日常巡查810多（個）次。今年，在市市容考評委城鄉結合部環境衛生考評中，我區“村改居”社區連續3次獲得全市第一名的好成績。

（四）通力協作，嚴格落實專項工作

1、助力“村改居”社區集體經濟發展。在市級對“村改居”社區集體發展項目的扶持的基礎上，根據《區扶持“村改居”社區預留髮展用地建設項目的若干意見》的具體扶持標準，區財政安排資金對區蔡塘、馬壠、後埔、枋湖四個社區分別給予500萬元的資金扶持；計劃委託高校對我區“村改居”社區“三資”情況進行評估，於年底前擬製出區“三資”管理指導意見。

2、促進海洋與漁業規範管理。爲防止我區海域非法種植、養殖現象，我局建立了一套對街道防止新增海域養殖工作的考覈制度；組織相關工作人員參加市海洋與漁業局的海上消防演練、登船檢查及拆除五緣灣內灣浮橋的整治行動；加強宣傳與培訓，在涉海社區做好相關漁業宣傳、勸導工作。

3、抓好動植物疫情防控工作。目前，我區共免疫家禽34138羽次，免疫家畜140頭次，免疫密度100%，抗體合格率達80%以上。

4、開展防災減災救災工作。一年來，我區先後啓動了9次（ⅲ級6次、ⅱ級2次、ⅰ級1次）防暴雨應急響應和13次（ⅳ級4次、ⅲ級5次、ⅱ級3次、ⅰ級1次）防颱風應急響應，防汛工作人員全天候監測雨情、水情，按預警級別做出應急響應決策；緊急轉移人員4400人次，將災害損失降到最低程度；20xx年汛前安全大檢查期間，共排查出76處防汛隱患，其中地質災害類26處、排洪內澇類14處、危房類18處（已認定的169幢）、建築工地類13處、其它3處、開發建設引發內澇類2處，設立防汛避災點58處。

5、做好水土保持工作。規範水土保持方案的審批，全年共受理了14件水土保持方案的申請，完成11個建設項目的水土保持方案的審批；參與水資源投訴事件的處置工作，其中5起非法地下取水事件；加大對水土保持項目的監督檢查，對11個已開工的建設項目進行現場監督檢查。

6、強化燃氣安全管理。通過懸掛宣傳橫幅、發送手機宣傳短信、分發《燃氣安全使用手冊》等，加強燃氣安全宣傳；加強巡查，累計檢查餐飲場所1198家、抽查218家餐飲場所；每兩週對全區所有營業供應站點進行檢查，重點排查供應站的消防器材、燃氣瓶是否過期等問題，重點約談經營存在較大問題的供應站點和企業相關負責人，對其進行嚴肅批評，要求加大整改力度。

7、清理行政權利事項。我局今年新承接4項行政審批事項（其中行政審批事項3項，公共服務事項1項），截止目前，我局履行的行政審批事項共8項，保留的公共服務事項1項，全部進駐區行政服務中心，實現整建制進駐、充分授權和進駐手續齊備；進一步壓縮審批時限，審批流程控制在5個環節之內，辦結時限壓縮至法定時限的35%以內；推進行政審批標準化建設，推動行政審批和公共服務事項網上辦理。

（五）創新，探索城區管理模式

1、實行環衛保潔管理信息化。推進環境衛生保潔網格化管理工作，引進智能化、信息化管理系統，引導公衆參與、全民參與，全面提升轄區市容環境衛生水平；引進巡更系統，構建“橫向到邊、縱向到底、全面覆蓋”的巡查網絡，網格巡查員每週上報巡查路線，系統後臺對網格巡查情況實行電子監管；以街道、社區爲單位建立53個環衛保潔網格化管理微信羣，形成以圖文爲載體的“即發現、即整改、即反饋”的高效反饋機制，日處理信息量約500條；通過安裝車載抓拍設備、環衛管理抓抓拍及考評系統，實現對包括實時抓拍、實時視頻監控與錄像、信息實時查詢、巡查路線監控等業務的自動化和智能化。

2、實行公園網格化管理。以仙嶽公園爲試點，逐步在各公園點推行網格化管理，包括園容網格化、綠化養護網格化、森林防火網格化。按照定崗位、定任務、定責任的“三定”管理機制，及“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，先行將仙嶽公園劃爲28個網格（其中森林防火網格5個），每個網格都有1人負責，人均網格面積5000平方米。

3、開展生活垃圾分類減量工作。對自行主動開展垃圾分類工作的五通、阪尚社區進行分類工作的業務指導，適時配合開展片區清潔樓的設備改造工作；試行生活垃圾定時定點分類投放模式，指導居民從源頭進行廚餘垃圾（溼垃圾）的定時定點投放，由小區物業進行廚餘垃圾收集後，運到清潔樓的廚餘垃圾專用箱體中轉至終端的垃圾分類設施處置；實行生活垃圾分類物業督導模式，由小區物業招募熱心垃圾分類工作、責任心強的志願者擔任二次分揀督導員，督導員每天準時到廚餘垃圾固定投放點，對居民的廚餘垃圾進行開袋檢查，向居民講解正確的廚餘垃圾分類方法，提高垃圾分類投放的正確率。

4、建立氣象預警系統。率先在區、街、社區三級開展氣象服務站建設，即“氣象預警信息進社區”工程，共建設完成氣象災害預警信息發佈終端系統58套。該系統創新了氣象信息在預警、預報、實況、颱風路徑、雷達衛星、重要天氣、空氣質量、氣象科普等方面的實時發佈，在全省範圍內首次實現區級範圍內氣象信息發佈“社區全覆蓋”，並結合我區實際情況積極推進“氣象預警系統進校園”工作。

三、存在問題

1、環境設施建設問題。我區部分新建環衛設施涉及面廣，徵地拆遷量大，徵地中大部分涉及地面有較多建築物，且用地權屬存在歷史遺留等問題，設施建設用地難落實、難保障。

2、轄區公園管理問題。轄區公園均爲開放式公園，園區人流量大，各公園點均不同程度出現佔道經營情況，由於這些現象均具有流動特性，我局又缺乏執法權，上述現象難以徹底根治。

3、農水漁業管理問題。因我局無海洋漁業綜合執法隊伍和漁業船舶專業技術人員，也無相關漁船管理職責，《20xx年XX市漁業安全生產目標管理責任狀》中的具體任務中有多項內容我局無法正常開展，也無法承擔相應責任，海洋漁業監管安全問題有待解決。同時，我區“村改居”社區集體資產管理政策欠缺指導。

四、工作計劃

20xx年，我局將緊緊圍繞區委、區政府的工作要求，按照“轉變觀念，正確定位；認真梳理，科學規劃；突出特色，提升品位；創新模式，抓好試點”的工作思路，高起點、高標準、高要求、高質量，着力抓好“五緣灣片區、自貿區片區、進出島通道、主要交通要道”四個重點環境的綠化美化彩化香化，進一步改善我區環境衛生“髒、亂、差”現象，營造整潔有序的市容市貌環境，提高轄區環境優美度、城市宜居度，提升我區投資環境，爲建立我區“三規合一”管理體系和實現區委、區政府既定的建設“美麗廈門·創新”目標奠定良好的環境平臺，爲我區在轉型升級上下更大力氣而添香增色。

（一）市政設施建設（擬投入28321萬元）

20xx年，擬投入23417萬元對五緣灣周邊的馬盧奇路、五緣灣道、泗水路、宿務路、枋湖南路（政務段）、岐山路、火炬北路、新豐路等道路進行提升改造；擬投入4904萬元，建設枋湖西路南段及薛嶺支路道路、中央天成西側道路、枋湖社區發展中心項目周邊道路、區社會福利服務中心周邊道路。

（二）環衛設施建設（擬投入5395萬元）

20xx年，擬投入2200萬元，新建廈金灣等13座清潔樓、梧桐等4座公廁；擬投入2300萬元，建設禾山停車場；擬投入200萬元，建設10座愛心服務點；擬投入695萬元，對昌隆等29座清潔樓、堤頭等2座公廁進行提升改造。

（三）園林綠化建設（擬投入22605萬元）

道路綠化提升（擬投入19280萬元）：擬投入3500萬元對五緣灣道（環島路—環島幹道段）、枋湖二路東段、金湖路、環島路東段等五緣灣片區的道路綠化進行提升改造；擬投入2100萬元對鰲山路、環島路（自貿區段）等自貿區周邊的景觀進行整體提升；擬投入1000萬元對新豐路、興隆路東段（廈禾路—小東山段）進行景觀提升；擬投入1100萬元對杏林大橋引橋、廈門大橋引橋、集美大橋引橋、成功大道輔道（枋湖北二路—枋湖路段）進行綠化提升；擬投入500萬元對興隆路西段（華光路—華盛路段）、綠地小遊園進行提升；擬投入6430萬元對市行政服務中心、鍾宅路、仙嶽路等邊側綠地提升、節點塑造、人行道改造。擬投入4650萬元對五緣灣市政設施進行修繕。

公園景觀提升（擬投入3325萬元）：擬投入250萬元對公園綠化景觀進行提升；擬投入142萬元對薛嶺山公園景觀進行提升；擬投入635萬元對仙嶽公園景觀進行提升；擬投入2298萬元對燈塔公園、火炬公園、埭遼公園等其他公園的景觀進行提升。

（四）環境衛生管理

樹立統一規範的管理意識，建立健全各項管理制度，編制科學合理的崗位架構圖，對崗位職責進行明確，做到責任到人，使管理工作更加細緻、深入、高效；積極參與城市綜合治理工作，根據崗位職責，進一步創新環衛作業管理舉措，加強網格化管理平臺的建設，進一步完善轄區大環衛管理體系，推進“潔淨家園”工作有效開展；加大投入，增加道路洗掃頻次，不斷提升轄區空氣清潔水平；同時積極推進垃圾分類和餐廚垃圾收運工作的全面開展，進一步改善人居環境。

（五）專項保障管理

1、切實提高防汛應急管理水平。指導各街道、社區加緊完成防洪防颱風應急預案的修訂完善工作，提升改造區、街防汛視頻會議指揮系統，規範防汛工作的組織、指揮、操作、保障“四個程序”，熟練掌握防汛工作的流程、預案、方案，不斷增強解決問題、應急處置和履職履責的能力。

2、建立燃氣管理年審積分制。擬推行日常巡查與年審掛鉤機制，對各供應站進行年度打分，若低於一定分值，該供應站將不進行本年度年審，目前具體的年審積分制方案正在研究制定。

年度工作計劃 篇3

在總的領導下，本人在年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司羣狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展年度的工作。現制定工作計劃如下：

一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯。

二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜。

三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行。

四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時彙報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性。

五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性。

六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本覈算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支。

七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。

年度工作計劃 篇4

爲了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因爲榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性纔會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員爲主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶們想買什麼。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求，纔是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶們來講，也是一樣。客戶們不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以爲企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展纔是硬道理到賺錢纔是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶們的需求。

年度工作計劃 篇5

一、近期工作安排：

1、作好11年的新高一學生的錄取工作，並完成新高一的分班工作。

2、8月19日，學生處對新高一的班主任進行培訓。

3、組織好新高一8月20日——8月29日的軍訓，並利用軍訓完成新生的教育和廣播體操的培訓。

4、組織好新高二學年的假期補課，尤其是對實驗樓的四個班級的管理，安排馬樹行主任負責實驗樓的四個班級的管理工作。

5、作好高一高二和高三叄個個學年的開學典禮準備工作，完成兩個學年的評優工作，並配合兩個學年召開新學期的開學典禮。

6、準備高中部教學樓的走廊櫥窗的材料，爭取在新學期開學前完成任務。

7、8月27日召開全體班主任會議，佈置本學期的管理工作，並對班主任進行工作指導。

8、在新高一軍訓期間，在前7個班級進行心理團體輔導，擴大高中部心理諮詢的影響，爲將來對學生的心理調節工作做好基礎。

二、新學期的工作計劃：

本學期我們本着全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，堅持從我校實際出發，遵循中學生思想品德的形成規律和社會發展的要求，以學生髮展爲本，以愛國主義教育爲主線，以培養學生的良好文明習慣爲突破口，推進我校的精神文明建設和校風建設，提高德育管理的實效，繼承和發揚我校的優良傳統，培養學生堅韌不拔的意志、艱苦奮鬥的精神和適應社會的能力，使他們成爲二十一世紀需要的德、智、體、美勞等全面發展的社會主義建設者和接班人。

本學期高中部的管理工作重點是：強化常規管理，規範學生行爲，開展“體驗式”德育教育，加強文明、和諧、平安校園建設。

（一）強化常規管理，營造健康文明、積極向上的校園環境：

1、走廊秩序：本學期學生處和學年及學生會一起努力，進一步加強教學樓秩序，禁止在教室和走廊打鬧或從事除學習以外的運動，禁止倚靠暖氣。在發揮學生文明崗自主管理的基礎上，學年管理到位，學生處檢查到位。

2、文明禮貌：本學期藉助文明規範月，通過主題班會，團活和文明宣傳窗，大造文明氛圍，禁止說髒話，幫助學生養成講文明懂禮貌的習慣，人人講文明，處處見文明，努力創設文明校園。

3、衛生環境：文明校園離不開校園環境的整潔，本學期進一步加強室內室外衛生的檢查和監督，在監督檢查的基礎上，重點培養學生良好的衛生習慣，杜絕亂扔垃圾的現象，宣傳維護和創造整潔環境，班主任加大教育的力度，杜絕向窗外亂扔垃圾和往牆上亂寫亂畫的想象。

4、儀表規範：本學期繼續加強對學生在學校期間必須穿校服的要求，要求班主任教育到位，學年督促到位，學生處檢查到位。學生處隨時抽查，要深入到班級檢查，要加大懲處的力度，幫助學生養成習慣。杜絕學生染髮、染指甲、佩帶首飾等不規範的儀表，對個別學生要由班主任、學年主任、學生處三級管理教育，對屢次教育不改的學生要嚴肅處理。本學期要評選出高中部學生儀表端莊榜樣，開學後在一樓櫥窗裏展示，爲學生做示範。

5、問題學生的管理：對問題學生的教育要堅持持續性和系統性，還要注意觀察學生的思想動態，進行及時必要的疏導，防微杜漸，同時對於那些經常打仗的學生，要集中起來經常進行“生命教育”和“安全教育”，儘量避免校園暴力事件的發生。

6、門衛管理：落實門衛人員的責任，進一步加強外來人員入樓制度，爲了保證教學秩序，我們在加強對學生上課和上自習期間的管理同時，本學期計劃要加強對外來人員入樓的管理制度，這就要求門衛人員要有強烈的責任感，在學生處老師的配合下一定要嚴看嚴管教學樓的大門，杜絕外來鬧事人員入樓干擾教學樓的教學秩序，保證學生在校安全。

7、宿舍管理：抓好寢室常規管理工作，規範和明確工作人員的工作職責。堅持以學生髮展爲本的理念，營造良好的宿舍環境，關心學生的生活和學習，讓學生感到寢室真正有家的溫馨感覺，開展好文明寢室的考評，使宿舍管理公正、合理、規範。

（二）以“三愛”教育爲主題，發揮活動育人的功能

1、三個學年明確工作重點，加強管理。高一學年主要抓養成教育，軍訓期間，班主任強化學校的規章制度的貫徹，建立常規管理的基礎，軍訓期間要完成我校校操培訓任務。高二學年要繼續加大文明行爲的培養，防止塌腰。高三學年鞏固已有的管理成果，全力以付做好備考工作，並要注意加強對學生的心理調節，防止意外事件的發生。

2、以“三愛”教育爲主題，開展德育活動。本學期主要開展的活動有：

（1）9月初第一週，高一、高二的開學典禮

（2）9月8日學校藝術節慶祝活動

（3）9月10日，教師節慶祝活動，並加強對學生的感恩教育

（4）9月16日，主題班會，高一：新的起點 高二：學會做人

（5）9月15日，高一軍訓徵文的組織和展覽

（6）9月19日，高一高二兩個學年“倡導做文明中學生，向不文明行爲告別”千人簽字儀式

（7）9月25日、26日，高一學年廣播操校操比賽。

（8）9月30日，高一高二主題班會：祖國在我心中

（9）10月16日，高一高二國慶徵文展

（10）10月18—26日，建立高一家長理事會，完善高二家長理事會

（11）主題班會：高一：我的高中生活高二：把握時間成就自己

（12）10月22—24日，高一高二拔河比賽

（13）10月21日，心理健康教育主題班會：珍愛生命

（14）11月中旬，請南山分局領導給學生上“法制教育”課

（15）11月18日，高一高二法制教育主題班會：與法同行

（16）12月9日，紀念12.9運動及徵文

（17）12月16日，高一高二主題班會：誠實做人

（18）高中部安全預案演習

（19）12月末，迎新年活動

除以上具體活動外，我們還要通過每週的班升旗和每月的全校升旗，加強對學生的“愛國、愛校、愛家”教育，增強學生的道德意識和主人翁責任感。

（三）抓好學生評價的管理，做好學生成長記錄袋的記錄。現在的高一和高二學年都是課改學年，學生在校的表現要記錄在學生的成長記錄袋上，這就要求對班主任培訓到位，要認真填好學生成長記錄袋，通過這些也能激勵學生不斷進步。

（四）加強校園文化的建設，努力創設和諧文明的校園環境。本學期要把校園文化建設擺在全面推進素質教育的突出位置來抓，把高中部教學樓的文明櫥窗分樓層進行設計，每個樓層突出一個主題，使之成爲文明教育的窗口。同時要充分利用校園廣播站，宣傳文明行爲，要培養學生自我養成講文明懂禮貌的好習慣。

（五）健全心理教育體制，開展心理調節活動。利用心理課堂進行宣傳，擴大高中部心理諮詢室的影響，加強對學生心理問題的調節。建立高一學年學生心理檔案，組織班主任進行心理諮詢的培訓，與家長密切配合，做好學生心理調節工作，儘量杜絕學生心理失衡現象發生。

總之，學生處的管理工作千頭萬緒，我們制定此計劃就是使我們的工作有計劃有目的，但在具體的實際工作中，我們還要和各部門配合，根據具體情況進行調整，以更好地完成學校領導交給我們的任務，希望學校領導在具體的工作中多多指導，使我們的管理工作更上一層樓。