房地產經理工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，一起對今後的學習做個計劃吧。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？下面是小編爲大家整理的房地產經理工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產經理工作計劃1

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市嘗產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行爲的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行爲的其他特徵等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料爲基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是爲了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者爲外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這裏，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，並要作爲與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。

房地產經理工作計劃2

進入某房地產公司工作的這段時間裏，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以後的日子裏我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，並做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，儘可能爲公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，並嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每週固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的瞭解並掌握置業顧問的心態和動態。

6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關於執行力不足問題，制定出關於執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關於做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛鍊，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由祕書監督進行處罰。

作爲一名銷售經理，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過於溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿着期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

房地產經理工作計劃3

20xx年以來，在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，我公司的各項工作全面展開。爲了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年裏，在確保20xx年底計劃獲得批准的前提下，我們的工作計劃如下：

工程方面

一、圍繞“xx市”工程建設，統籌安排，切實做好建設任務

(a)爭取在20xx年底前批准該計劃

11月：參與規劃方案的制定，配合公司領導在市規劃局完成規劃方案的審批。

12月：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議審批，辦理環保意見表工作。

二、20xx年的工作安排

1月：組織環境評價報告的編制和審覈工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目擴初設計，完成項目選址地質勘察報告。

2月：參與項目施工圖設計和圖紙審查;準備項目申請報告並處理項目審批(NDRC);完成樁基工程招標和監理招標，組織現場地下排水。

3月：辦理工程規劃許可證工作(向市規劃局申報)，進行場地周邊止水帷幕、擋土牆樁施工。

4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6-9月：基礎工程完成。

10-12月：主體工程完成至底層六層頂部。

(3)、施工作業。

工程部應及時提交項目進行施工和審批，並跟進圖紙設計。1月完成方案圖的設計;2月份，完成了放大的初始圖的設計。工程部門在承接工程過程中，應善於理順與相關部門的關係，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理，並將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

(4)、工程質量。

“xx市”工程是我市的重點工程，“xx市”品牌的形象工程。因此，掌握工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司的同時，應逐步建立公司的工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，努力把“特洛伊城”工程建成優質工程。

(6)預決算。

工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結算。工程款不得超過預算，在20xx年項目進展的同時，做好以下兩項工作：

1.認真編制工程預算，配合工程部及時協商變更工程程序，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進度，比較工程的兩表，最大限度地節約資金的使用。

2.制定項目資金使用計劃。《特洛伊城》預計工程造價約4.6億元。其中，基礎部分需要8000萬元左右;地上商業部分費用約1.4億元;公寓花費約2.43億元，做好項目資金的使用計劃對項目的建設起着關鍵作用。工程部、預決算等職能部門

計劃通過銀行融資、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式，擴大資金流動，確保“特洛伊城”項目建設資金及時到位。

2.採取內部認購房號的形式提現，擴大現金流。

爲了快速提取資金，擴大工程建設項目的現金流，考慮在項目啓動時採取公司內部認購房號的銷售方案，約爲公寓面積的10-15%。

3.實施銷售任務分解，確保計劃代理合同的履行。

20xx年，公司建設項目總需求4.6億元。根據xx市簽訂的協議，招商銷售任務的載體是策劃機構。經雙方協商，新的年度任務合同應於1月簽訂。全面完成招商銷售任務，從根本上保證項目款項的後續。努力在營銷形式上創造新的營銷模式，形成自我營銷特色。

投資促進

(1)全面啓動招商過程，注重結果

招商是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。工作開展的順利與否，也會直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年裏，招商引資要有計劃、有針對性、及時進行。

(2)合理利用廣告形式，品牌建設來拓展營銷

新的一年，公司將擴大廣告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌，拓展房地產營銷。在廣告和營銷策劃方面，“xx城市”要在廣告品類、數據統計、效果評價、週期策劃、新穎設計、創意佈局、色調處理等方面下功夫。避免出現佈局雷同、重複無效、設計呆板、缺乏創意的現象。

房地產經理工作計劃4

我非常榮幸今年成功的晉升爲經理助理，這是我這麼就工作以來第一次晉升，我也是非常的想把這份工作做好，這樣才能對的起領導對我的信任，就算是對我於我個人而言，我也不想自己把這份工作搞砸，但是我清楚的知道自己的離經理助理的這個崗位還是有所差距的，要想順利的開展我的工作，我就不得不給自己制定一套工作計劃了。

首先我要做的就是把自己的崗位職責瞭解清楚，這樣纔不會導致工作出現失誤的情況，既然身爲經理助理，我最主要的任務就是幫助經理完成他的一切工作，我起到的僅僅的輔助作用，這點我得把自己的工作定位搞清楚。

一、完善個人能力，儘快的適應崗位

我能有這次晉升的機會，很大的原因在與，原本的經理助理也升職了，導致這個崗位缺失，對於公司而言，我的工作能力是最接近這個崗位的人，所以我也就成爲了這個崗位的不二人選。既然有工作經驗豐富的前輩，我就要放下自己的身段，向她虛心的求教，能在她身上學到工作經驗，那將能讓我迅速的適應這份工作，但是前提是在不耽誤她工作的情況下。還有就是自己總結工作經驗，既然現在已經上崗了，對於經理給我的工作任務，我就要從中學到東西，保證每一次都能比上一次要好。只有自己的個人能力提上去了，才能更快的適應這份工作。

二、工作開展，注意工作效率

在進行日常工作的時候，比如處理公司的文件、經理的行程安排、會議的記錄工作等等，雖然是要要求自己的不犯錯，但是也不能一味的求穩妥，而忽略了工作效率，如果經理給我的文件，我雖然每一項都分類的'很好，但是我卻沒呢個在規定時間內完成，還不是要被罵，所以說，我在接下來的工作中找到那個點，可以讓自己既能把工作失誤的機率降到最低，也能最大程度的提高工作效率。做我們房地產公司的，業務那麼多，而且基本上都需要經理過目，他的工作量大，也對應着我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能最大程度的給經理分擔工作。

三、明確工作方向

我的首要任務就是不要讓經理在工作中有任何的壓力，負責好經理辦公室的一切事由，比如說在經理工作前，先把需要他簽字的文件都擺好。在需要開會的時候，提前在會議室，把需要的東西準備好，方案書提前打印好，不能浪費經理的一分一秒，我接下來的工作方向就是儘可能的做好經理的助手，讓他能全身心的投入到工作上去。

房地產經理工作計劃5

xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年裏，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設爲重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過。

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)xx年度工作安排。

1月份：組織編制環境評估報告及審覈工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目覈准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6—9月份：基礎工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，力爭將“特洛伊城”項目建成爲優質工程。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起着關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節，公司確定的二00八年工程啓動資金約爲2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

爲了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約爲公寓面積的10—15%。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所籤協議書，招商銷售任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產經理工作計劃6

4月份是個春暖花開的季節。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經成爲過去，我們每個人都應該具有歸零的心態。展開新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下：

一、將每週例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經理每週給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我爲主，兩名主管爲輔，內容以房地產相關知識爲主。其他人員也可以自告奮勇，關於培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃4月份前兩節課由我培訓，內容爲談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關於情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。

二、業績目標繼續努力完成。

4月份的業績目標目前還暫時未定，但是根據4月份的活動，我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例，這個月的業績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什麼變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套。源於本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄託在開盤，每個人都盡力而爲。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗後，售樓處就變成了真正的戰場，新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭。有競爭就是有業績，“比學趕幫超”纔會發揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閒暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃，根據白經理制定的業績，包括提升自己，我都會繼續用心的做。爭取4月份超額完成任務，這就是我最大的目標。

房地產經理工作計劃7

公司的發展離不開員工的整體素質、公司的方針和團隊建設。提高執行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境是工作的關鍵。作爲一名銷售經理，我制定了一個爲期一年的工作計劃，以使我的銷售部門的各個方面順利工作。

1.銷售目標

今年銷售的基本目標是做月利潤表。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況分解成月、周、日;向每個銷售人員分解每月、每週和每天的銷售目標，並完成每個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。

2.建立一個相對穩定的熟悉業務的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售業績都來源於擁有一個優秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業的基礎。在明年的工作中建立一個和諧而有殺傷力的團隊是一項重大任務。

3.完善銷售體系，建立一套清晰系統的業務管理方法。

銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員出差，看到客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。

4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷完善自己的習慣。培訓銷售人員發現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現和總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業務能力提高到一個新的水平。

5.在區域城市建立銷售和服務網點。

根據今年出差期間遇到的一系列問題，由於預定客戶突然更改行程、違約、車輛不在家，導致預定行程中斷，無法順利完成出差目的。造成時間和金錢的浪費。

以上是我的銷售工作計劃。希望我們公司蒸蒸日上!如果計劃有問題，請批評指正。