健身銷售工作計劃範文

健身是一種體育項目，如各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作，體操可以增強力量、柔韌性，增加耐力，提高協調，控制身體各部分的能力，從而使身體強健。以下是小編整理的健身銷售工作計劃，歡迎參考！

　　健身銷售工作計劃1

爲進一步發展全民健身事業，廣泛開展全民健身運動，根據《全民健身條例》和《**省全民健身實施計劃》要求，結合我市實際，制定《**市全民健身實施計劃(xx—xx年)》。

一、基本原則

(一)堅持羣衆體育與經濟社會發展相適應，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，促進社會文明進步和經濟快速發展。

(二)堅持統籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人羣參與健身活動，推進各地全民健身事業均衡發展。

(三)堅持活動與建設並舉，重在建設，紮實推進全民健身公共服務體系和設施建設。

二、目標任務

到xx年，城鄉居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數顯着增加，廣大羣衆身體素質進一步提高，各地形成覆蓋城鄉的全民健身服務體系。

(一)經常參加體育鍛煉人數顯着增加。每週參加3次以上體育鍛煉人數達到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學生)人數比例達到12%以上，城市居民達到20%以上，農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人蔘加體育鍛煉人數比例。

(二)城鄉居民身體健康素質明顯提高。建立健全國民體質監測網絡和運行機制，達標的城鄉居民(除在校學生)人數比例高於全省平均水平。“全國億萬青少年陽光體育運動”得到全面落實。在校學生達到《國家學生體質健康標準》的基本要求。

(三)體育健身設施有較大發展。全民健身設施基本覆蓋城鄉，人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區和50%的行政村建有公共體育健身設施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放，實現體育資源社會共享。**市區及各地分別建成能承接高水平競賽和大型羣衆體育活動的健身中心。

(四)全民健身體育組織網絡更加健全。各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項運動協會等體育社會團體，使社區體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發展。80%以上的城市街道，60%以上的農村鄉鎮建有體育組織。城市社區和農村社區普遍建有全民健身站(點)。

(五)社會體育指導員隊伍進一步發展。按照總人口萬分之六的目標，建成一支結構合理、覆蓋城鄉、服務到位的社會健身指導員服務隊伍。加大社會體育指導員培訓力度，成立市、縣兩級社會體育指導員協會，實現社會體育指導員協會規範化和培訓工作制度化。

三、具體內容

(一)深入開展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體，擴大全民健身活動影響力，提高公民科學健身素養。藉助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。

(二)切實加強青少年體育工作。全面實施《國家學生體質健康標準》，廣泛開展“陽光體育運動”，保證學生每天參加體育鍛煉不少於1小時，逐步增加中小學校體育課時，每年至少舉辦1次全校運動會，使學生在高中畢業前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創建工作，舉辦青少年體育競賽展示，積極組織傳統項目學校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設。推進“百萬青少年上冰雪活動”，有條件的學校要根據實際開設冰雪課程。

(三)大力發展城市社區體育。突出重點，堅持以社區體育爲基礎，大力推行全民健身實施計劃。社區辦要加強對體育工作的組織，發揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。

(四)積極發展少數民族傳統體育。在少數民族地區廣泛開展以少數民族傳統體育項目爲主的體育健身活動。建立健全各級少數民族體育協會，培養少數民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統體育項目。

(五)廣泛開展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法，培養體育骨幹，提高殘疾人體育運動水平。以“中國特奧活動日”(7月20日)爲標誌，舉辦大型殘疾人健身體驗活動。

(六)全面發展婦女、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質與健康問題，積極倡導科學、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、餘暇時間較少女職工的體育工作，加強對老年人體育健身活動的科學指導。

(七)加快農村體育發展步伐。各地要將發展農村體育納入政府工作目標和社會主義新農村建設規劃，使城鄉全民健身事業協調發展。廣泛開展農民體育活動，定期組織鄉鎮農民運動會。普遍開展以健身設施、健身表演、健身諮詢爲主要內容的“體育三下鄉”活動，豐富農村文體生活。統籌城鄉公共體育資源，實現公共體育資源的均衡配置。結合新農村建設，實施新農村示範點工程、農民體育健身工程。

　　健身銷售工作計劃2

一、健身房加盟的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系

健身房的五大全面銷售工作計劃

國內的價格體系分爲會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。按場地使用峯期分類：爲充分利用又分爲高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。

我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年爲能吸引更多更廣的客戶羣體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名爲：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶羣體。

（二）、健身房加盟店的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

二、營銷中心架構和待遇

健身俱樂部營銷中心架構如下：客戶經理職責：

1、制定科學合理的營銷策略，並定期審覈，使之有效運行；

2、負責區域內目標分解，並保證團隊業績的達成；

3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

4、指導並培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，並作出市場環境與分析報告，及時向上級彙報

5、協助市場專員組織和執行活動，並管控好活動費用；

6、大客戶的開發及維護；

7、整理客戶主任反饋回來的市場信息並及時上報營銷總監；

8、完成上級領導臨時交辦的工作；

三、市場專員職責：

1、制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，並負責在區域範圍內落實執行，並負責組織、監督、評估、實施；

2、負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；

3、根據品牌建設策略和計劃，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的pop等銷售工具，並負責落實執行；

4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。

通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5、根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行鍼對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力爲目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；市場專員：底薪1500+獎金500；

客戶經理：底薪2000+提成（團隊業績總額—10000）×4%；營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；三、健身俱樂部的銷售策略選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分爲：

平面媒體：主要是報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體：主要是電視、廣播、網絡爲主。

組織意向客戶參觀俱樂部：主要流程、預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

四、值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。

爲了讓人們深入瞭解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是爲針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。

2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，爲客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

4、在通過門時應先爲客人開門，讓客人先進，隨後跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看錶。

6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。

8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。

10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成爲會員後仍要與他們聯繫，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預售推廣方式:

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，着裝統一，且對俱樂部的情況非常瞭解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

五、健身房加盟方案-活動推廣：

活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區裏面搞一些聯誼活動，會員的轉介紹：主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。促銷：促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等篇二：健身房銷售培訓