精選工作計劃彙編十篇大綱

時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！好的工作計劃是什麼樣的呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

在這個互聯網經濟的時代，做電商的人越來越多，各個平臺競爭激烈。作爲一個淘寶客服如何給客戶提供優良的服務從而得到回頭客呢？這個需要思考並做一份工作計劃。

我是一名淘寶店鋪的客服人員，由於去年網店的業績不是很好，我找了一些原因，很大問題是我工作不到位，爲改善此情況，遂結合實際，制定出明年的工作計劃。

　　一、工作目標

1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。

5、對網店的經營管理各個環節要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。

6、對於老客戶，和固定客戶，要經常保護聯繫，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。

　　二、自我方面目標

1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。

2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

工作計劃 篇2

1、堅持落實好個人效益管理。一個集體是由個人組成的，集體的效益與個人時效是緊密相關的。全體員工要改變認識，逆向思維，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿。改變大樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念。堅決反對擺老資格，談過去功勞，打擊比薪比職務現象。其一，充分提高時間效益，切實落實好工作時志表，充分利用好每一秒鐘的時間，只有保證每秒，每分，每時，每天的工作效益，才能保證個人價值。其二，實行目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距。每個崗位都必須設立最低的績效要求，實行末位淘汰。其三，實行機構扁平化，提高機構的效率，採取一專多職，提高負責人的掌控力，操作在我，責任在我。

2、堅持落實好公司各部門效益。我公司各部門一直採取獨立覈算的財務管理體系。公司各部門要把提高經濟效益作爲中心工作來抓，所有工作要圍繞這一中心開展。其一，抓好財務費用管理：不能因爲財務在總部統一管理覈算，就放鬆了各自分支機構自身的財務管理工作。日常費用開支、小物資採購等基礎工作要認真做好，堅決落實公司制定的費用定額，要結合工作中實際情況，及時提出合理化建議。其二，抓好日常考覈管理：做好考勤記錄工作，考勤人員要恪盡職守，公平公正記勤，領導要監查到位，確保記錄真實性，以便薪資制度的落實。部門領導要及時做好計件考覈的安排，給公司總財務部門快速、準確覈算。其三，抓好物資流通管理：工廠浪費之首是庫存，採取制定產品、原料、輔助材料的庫存水平線，通過降低庫存來暴露生產經營方面的問題，如：機械維修的速度、質量問題、交貨時間等方面的問題，以便調整和改進。其四，抓好財產安全管理：規範所有物資出入庫手續，領用，損耗，均要認真記錄，詳細報告，確保物資安全，以提高經濟效益。其五，生產安全管理：要樹立安全意識，始終堅持安全第一，預防爲主的安全方針。制定安全生產管理目標，簽訂安全生產責任書，將安全生產管理目標、指標層層分解、落實，實行考覈機制。加強安全常識、知識培訓，進行應急練習，保障安全設施到位，消除安全隱患，將不安全因素消除在萌芽狀態之中。只有安全保證了，纔有效益可言。

3、堅持落實好EXIN贏利模式。

一，要抓好市場分析工作。

用四隻眼睛看市場。成立市場研發部，以公司營銷人員爲主力軍，結合高層領導的時間，每年集中開兩次專題分析會，進行行業調研：從政策法規、宏觀經濟、地方產業政策、金融稅務上分析，把握好趨勢;進行競爭對手調研：從對手優勢劣勢、組織結構、產品狀況、核心人才、管理手段、營銷手段、客戶資源上分析，做到知已知彼，百戰百勝;進行產品調研：從市場上，對同類產品的包裝、價格、服務、品質上分析，認清我們的產品，做到心中有數;進行消費者調研：細分區域，細分客戶層次，細分消費者的心理，要站在消費者的立場上看市場。發現需求比滿足需求更重要，領導的一小時勝過員工的百小時。今年，着重要讓研發人員和高層領導多貼近市場，讓他們做競爭對手的消費者，感受市場。

二，要抓好績效管理。

沒有績效的企業等於無效。我們鄂信爲了樹立公司形象，擴大產業，規範管理近十年了。在績效管理，檢查評估上很欠缺。大鍋飯的現象重，能加不能減，能上不能下。因此績效是今年贏利的重點了。利潤導向，數字說話。其一，制定好各部門、崗位個人的目標：明確數據、重點、責任者、時間。製作部門月份任務目標表和個人業績時間表。從總經理、經理、至職員都要制定好各人的任務指標，並簽訂協議。只要有目標，就會有很多方法，就能找到實現目標的行動方案。其二，加強檢查評估的力度：員工只做你檢查的事，你檢查什麼，就得到什麼，就是檢查者。銷售經理、廠長、主任要實行3每3對照：3每：每人，每天，每件事。3對照：對照目標，對照過程，對照結果。總經理，副總經理要進行每週檢查，找到未完成目標的原因和障礙，拿出克服障礙的對策和方法。通過評估和檢討，必須知道目標完成情況，其三，制定好激勵和處罰制度：好的激勵能讓笨人變成才，要實行好職稱評定待遇、流動紅旗、業績排行榜、團體獎罰、每天、每月、每半年業績獎勵制度，制度要當事人認同，制度在先，獎罰在後，做到獎罰分明。萬衆效益爲中心，給後進趕先進，給你自我實現，給你*成功。

三、要抓好成本管理。

企業的經營就是10-8=2，銷售收入減少成本等於利潤，也就是價格減成本等於利潤。我們都要採取逆向思維：結果-過程-因爲。我們要的結果是什麼?是高利潤率，是附加值。怎樣增加利潤?提高產量?我們的規模有限。提高價格?客戶能否答應?!但，降低成本，這是我們都能說了算的。20xx年我們要把降低成本作爲重點來抓。在兩年內一定要將我們的所有產品成本降到行業最低端。低成本永遠是企業的殺手鐗，是企業成*則。其一，我們要用招標比價，高層出馬，源頭購買，保證採購物資質優價低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二，落實好財務審計。財務部門要對各分支機構全面情況定期進行審計，及時發現問題，解決問題，避免不必要的損失。其三，實行預算管理，節能降耗，從節約一滴油，一方水，一度電做起，加大現場管理和督察的力度，減少日常生產中滴、漏、掉的現象，砍掉損耗50%。其三，強差旅費用審批，制定行政辦公費用標準列表，砍掉日常開支8%;保證現金支出項目合理化，保證優質現金流，提高資金利用率。其四、做好生產，銷售，採購計劃，採取先客戶後產品，降低庫存率10%，特別是模具廠，金剛石庫存，認真做好庫房管理，及時掌握庫房物資數量的動態情況，儘量減少物資積壓。其五，做好固定資產的統計、分析工作，提高固定資產利用率15%，增加回報。每砍掉一分成本，就是企業一分利潤。

工作計劃 篇3

一、重點工作

1、做好xx新能源x萬美元、xx新能源x萬美元到賬督促工作。

2、做好進博會外商投資企業觀展人員有序到會工作，確保人員到會。

3、落實全市大氣質量管控工作調度會議精神，全面做好加油站空氣質量精細化管控工作，尤其中石化城區四站點，確保相關管控工作全部到位。

4、繼續開展好市污染防治工作八組關於成品油市場相關專項整治工作。

5、繼續開展對全市再生資源回收業和報廢車回收拆解企業及二手車交易市場的安全生產大排查大督查工作。

6、繼續開展對轄區內所有廢品收購站點開展巡查和督查以級市場信息傳送服務工作。

7、對照全年目標，逐家督促完成全年任務。

8、新發展4－6家服務外包企業，爭取全年新增企業有較大突破。

9、密切關注中美貿易摩擦的新動態，認真分析形勢，積極對接企業，開拓新興市場，穩定出口信心。

10、做好首屆進口博覽會的觀展和意向成交工作，組織浩宇電子和華途數控參加深圳高交會。

11、跟蹤服務華昌織物、建華建材和聖海蘭的境外投資項目。

12、向企業宣傳國家、省市關於境外投資、外派勞務和對外工程承包的文件和會議精神，做好境外安全防範等工作。

13、做好電子商務示範社區跟蹤工作，主動聯繫省、市獲取相關政策信息。

14、加強與農委、發改委的聯繫，做好全市電子商務業務開展的統計工作。

15、繼續推進國通航空製造、立邦新型建材、復星醫療結算中心、正威芯片產業園、月亮灣康養中心、中標國際質子醫療產業園等一批重點項目，籌辦我市招商中心培訓會。

二、常規工作

1、全面摸排到賬項目，衝刺全年製造業外資到帳任務。

2、做好開發區尤孚泵業、晶緹複合材料、新順福增資等重點製造業項目到賬跟蹤服務工作。

3、做好加貿、外宣、信息、檔案等常規性工作。

4、配合市安委會做好商貿流通企業安全生產工作的督促指導。

5、繼續做好“雙層罐”改造推進工作。

6、做好成品油企業日常變更上報等工作。

7、配合文明辦做好相關創建工作。

8、按照文件要求開展對汽車銷售企業開展專項整治工作。

9、做好我市再生資源回收網點設置、變更的審批等常規性工作。

10、加強業務培訓，指導企業及時準確上報外包數據。

11、衝刺全年工作任務，爭取提前一個月完成全年目標。

12、跟進亞澳通航、聖暉萊、壹度光電、東昇光伏、協通光伏等新增長點企業。

13、與電商平臺、保險公司密切溝通，推進外貿新業態。

14、配合市財政局做好項目的績效評價工作。

15、做好全市數據直通車的數據上傳工作。

16、按照相關文件做好境外投資企業和勞務企業的合規經營摸底排查。

17、做好“雙打”統計上報工作。

18、做好預付卡相關工作。

工作計劃 篇4

學生會主席錢琦回顧與分析08學年學生會的工作第三屆學生會成立已經一學期了。我們又將迎來一個新的學期，但我們的工作不能像上學期那樣做了，當然好的我們應該繼續保持，但不足之處我們一定要加強改進，在寒假的一個多月裏，我與多名部長及幹事還有一些同學討論過我們學生會近一學期的工作，讓他們談談對我們的評價，以及對我們工作的建議。

宏觀看我們上學期學生會的工作可以說是忙碌的，但是有許多活動我們做的並不夠好，也許是因爲這屆學生會有許多成員是新上任的，大家都在摸索和磨合期間，失誤和犯錯是難免的，但爲了我們在未來的這個學期裏能將我們學生會的工作做到最好，我們就必須從失敗中得到教訓和經驗。上學期工作不足之處分析

一、當學校有活動時，大家都“圍上來”做同一件事。

學校有活動學生會同學積極配合幫忙這個是對的，但是大家一起做有時只會把事情辦砸。應該分清哪幾個部是這次活動的主力，然後其餘部門輔助。這樣輔助的部門也可以在有空餘的時間做本部本應該做的事情（例如：生活部可以查房等等）。部長應該明確每次活動自己所帶領的部門應該做些什麼。

二、每次活動部長都是最累的一個。

部長在每個部裏面應該是帶頭人員，每次活動應該讓他們帶頭，但不是說讓部長把部裏大半的活都攬到自己身上。每個部都已配齊四到五名幹事，學生會不是隻有主席副主席和正副部長的，幹事也是我們學生會的一部分，學生會需要這些幹事的幫助，同樣我相信這些幹事也希望能幫上學生會忙。當有活動事部長應該合理安排好部裏每一位幹事的工作，這樣工作才能進行的有條不紊。

三、有些部門還沒拿出本部該有的特色。

從上學期的工作總結來看，有些部門並沒有拿出相對自己部門的工作成果。學生會各部應開展本部所應開展的工作，調整每個部門的工作，將每個部門的特色發揮出來。如學習部應加強開展各系成果展，以及各系之間的學術交流，帶動校園良好的學習氣氛。

四、爲同學搞的業餘活動太少。

學生會上半學期的工作的確做了許多，但是身邊的同學並沒有看到我們爲他們辦的任何活動與比賽。學生會應該豐富我們同學的學習生活和課餘生活，讓同學能感覺到我們也在爲他們做實事。

五、部長對幹事的瞭解太少

部長是每個部門裏面的核心人物，幹事是圍繞核心的分支。如果部長對自己部裏每位幹事都不是很瞭解的話，那在工作時很難發揮好指導作用。俗話說知己知彼才能百戰不殆。

鑑於上學期工作的不足之處，以及我們從中所得到的教訓與經驗，讓我們在這學期開展學生會工作中有了的幫助。

工作計劃 篇5

一、指導思想及總體工作思路

以學校和教務處工作爲指導，以審美爲核心，以提高學生的興趣爲動力，面向全體學生，注重個性發展，重視音樂實踐，鼓勵音樂創造，提倡學科綜合，弘揚民族音樂，理解多元文化，完善評價機制。以提高教學效率爲中心，進一步學習新課程理念，努力提高學生的藝術鑑賞能力爲主要的目的。

二、學情分析

本學爲高中第一學期，學生來自路橋的各個地方，學生的音樂基礎參差不齊。有個別學生在初中小學的時候，根本沒有接受音樂教育;而又有個別學生卻又從小接受音樂素質教育，在音樂方面有相當高的音樂鑑賞能力。學生在小學初中，這九年音樂學習中，他們掌握的音樂的基礎樂理以及學唱歌曲。而到了高中以後第一學期全是音樂鑑賞課，學習的方式及內容發生很大變化。知識量增加了很多，涉及的面很廣。所以必須做到初高中的銜接。

三、教學目的任務和教學要求分析創作

音樂鑑賞主要通過聆聽和感受音樂及對音樂歷史與文化的學習，培養學生的音樂審美能力和評價、判斷能力，是增進學生音樂文化素養的主要渠道。

歌唱、演奏學生通過對音樂表演活動的親身參與和直接體驗，享受音樂表現的樂趣，陶冶情操，提高音樂表現能力。

創作是培養學生藝術想象力和創造力的園地，也是學生進一步獲得音樂基礎知識和學習音樂基本理論的模塊。

音樂與舞蹈、音樂與戲劇表演滿足學生的不同興趣愛好和發展需求，認識音樂與姊妹藝術的密切關係，拓展藝術視野，提高學生的綜合藝術表現能力。

四、教學常規落實策略分析

(一)教學過程設計教學過程的設計應當把學生置於主題地位，緊緊把握學生的主動體驗，引導學生積極、主動地投入到音樂活動中去。教學過程設計要注意由淺入深，由表及裏的層次性，同時重視音樂學習中各領域的均衡性。教學過程的設計要注重音樂情景的創設，在加強基礎型的同時，向不同的學生提供選擇的機會，體現發展性的原則積極引進現代教學技術以提高教學的效率備課

(二)備課

A、目標設計

1.音樂教學目標的指定要有層次，要兼顧不同學生的水平，便於他們在各自力所能及的範圍內進行學習，樹立起學習的信心。

目標設計

2.教學目標應明確表述以下三個方面的內容，並具有可操作性：

1審美情感發展目標——情感、態度、價值觀的提高程度

2審美行爲發展目標——音樂學習中過程與方法的獲得情況

3審美能力發展目標——音樂知識與技能的掌握程度

B、教案書寫要求在重視教學設計的基礎上，教案應包括以下主要內容教學目標教學重點難點教學安排教學設備教學過程與說明教學流程圖。

(三)上課

1、自覺遵守上課時間，做到不遲到、不早退、不拖堂。

2、教學目標明確。教師在設計活動時，要明確設計的目的，要把審美教育作爲教學中的核心貫穿紿終，富思想品德教育於音樂藝術之中。

3、面向全體學生，注意因材施教。以大綱和課本爲依據，掌握好教學的.深廣度，不趕進度，不超要求，重視基礎知識，基本技能教學，注重能力的培養。

4、突出學生音樂學習的主體性，充分調動學生學習積極性，重視教學過程中的師生交流。

5、教師能熟練地掌握和使用鋼琴、錄音機、多媒體技術等。範唱和伴奏要準確無誤，有感染力，儘量運用現代化技術教學手段。

6、教師語言規範、生動、準確，小結及提問要避免隨意性，具有科學性和藝術性，並能在教學過程中根據學生的信息反饋及時予以調整，以達到預期的教學目標。

7、板書內容簡潔明瞭，條理清楚，字跡工整。

8、課後有小結。

(四)作業

1、根據音樂學科的特點，作業一般採用音樂活動的形式當堂完成，也可以有適量的課外作業。

2、根據音樂教學設計，充分發揮學生在學校、家庭及社區等方面所蘊藏的教育資源，引導學生自主學習。

3、佈置的作業在課內必須有相應的檢查與記錄。此外還應重視作業的集體交流，在交流中進一步瞭解學生的情況，反饋情況，適時調整教學目標和進度，改進教學方法。

(五)課外輔導

1、課外活動要面向大多數學生，內容要豐富多彩，形式多樣，如組織合唱團(隊)、舞蹈隊等，定期舉辦文藝演出等活動。

2、課外活動的輔導要定計劃，計劃包括學生名單、活動內容安排、輔導方法和措施等。

3、課外輔導是課堂教學的補充與繼續，輔導要貫徹因材施教的原則，依據學生素質分層次，區別對待。輔導要有針對性、差生補基礎，優生促拔尖。輔導可採用多種形式，如個別輔導、小組輔導、全班輔導等。

(六)考試

1、音樂教學的實踐過程，是評價的一個重要方面，應予以充分的關注，在教學過程中經常進行。可採用觀察、談話、提問、討論、抽唱(奏)等方式進行。

2、在音樂教學活動中，對學生的音樂興趣愛好、情感反應、參與態度、交流合作、知識與技能的掌握情況等，可以用較爲準確、形象的文字進行定性評價，也可根據需要和可行性，進行量化測評。無論採用哪種方法，都要注意科學性。

3、對學生和教師的評價可採用自評的方式，以描述性評價和鼓勵性評價爲主。由於在音樂學習中學生個體差異明顯，因此，學生評價的重點應放在自我發展的縱向比較上。

4、成績評定的方式有平時考查和期末考試兩種。

工作計劃 篇6

一、加強領導，提高認識

1、9月中上旬，學校成立了以校長張平安爲組長的關愛留守兒童工作領導小組和協調小組，明確了各類人員的職責，制定了相關制度和工作考覈細則。

2、成立了“愛心媽媽”教師隊伍共28名，明確了包保對象。

3、成立了六個“關愛留守兒童”活動小組，明確了相關人員的責任。

4、學校多次召開關愛留守兒童工作會議，把關愛留守兒童工作擺在學校工作的重要位置，讓每一位教職員工充分認識到關愛農村留守兒童工作是推進新農村建設、構建和諧社會、和諧校園的根本需要，是關係家庭和諧、社會穩定、民族發展的大事。根據關愛工作的重要性和緊迫性，把關愛留守兒童工作自覺地落實到行動中去。

二、措施落實，注重實效

1、認真細緻地做好留守兒童的摸底調查工作

本學期，我校對留守兒童進行兩次摸底調查和一次問卷調查。調查統計數據表明，留守兒童的人數在不斷增加。本學期在校生1500餘名，其中留守兒童561人。

2、建好留守兒童檔案

通過對留守兒童的幾次摸底調查，已將調查信息分類統計，整理建檔。我校以年級爲單位，分班建立了“留守兒童”個人檔案，對留守兒童的家庭基本情況，父母的務工地點和單位、聯繫電話、留守兒童的學習情況、行爲表現、性格特點、興趣愛好，留守兒童的臨時監護人姓名、文化程度等都有詳細的記錄。

3、學校成立“關愛留守兒童之家”

10月尾獲得市關工委捐贈的價值3000元的液晶電視一臺和電話機一部。現有圖書32000冊。圖書室每天7：00—8：00和12：00—1：30之間開放，學生借閱圖書、收看電視近千餘人次。有效地改善了留守兒童之家的設施與條件。

4、學校“關愛留守兒童之家”以張老師爲管理員，汪老師協助

其中汪老師爲關愛留守兒童作了大量的工作，在指導留守兒童閱讀和寫作方面取得了一定的成績。

5、對留守兒童堅持實行三個優先

（1）學習上優先輔導。從留守兒童的成績統計表看，90%以上的留守兒童學習成績有進步，不少留守兒童的學習成績在班級是名列前茅。如蔡xx、崔xx等留守兒童都是班級第一名。

（2）生活上優先照顧。從學校領導到普通老師，對待留守兒童像對待自己的孩子一樣給予關心和照顧。如有的留守兒童生病，都會及時到醫院去看病，孩子掛水就守護在旁邊。很多老師犧牲了自己的休息時間，還買來水果送給生病的留守兒童。

（3）活動上優先安排。如我校慶“六一”文藝演出，各個班級的演員中，大多是留守兒童。其中六（5）班xx同學在縣級書信朗誦比賽中獲得優異的成績。

6、堅持班主任和課任教師對留守兒童開展談心交流和家訪制度

要求每週對留守兒童要談心一次，家訪一次，一學期達到每人1次以上。

7、爲留守兒童免費開通親情熱線電話

每逢節日，如“三八婦女節”、“六一兒童節”、“國慶節”的前一天，校長室、留守兒童之家、班主任的手機都免費開通親情熱線電話，讓留守兒童和他們的父母進行一次親情交流，很多留守兒童的父母打來電話，對我們的做法很感謝，也很感動。

8、積極開展留守兒童運動會和各類體育興趣小組活動

增強他們的體質，培養他們的團隊合作意識和集體榮譽感。

9、經常開展幫扶活動

如對留守兒童進行心理疏導、法制教育、衛生知識講座、安全知識講座、課外閱讀知識競賽等。通過一系列的活動，讓留守兒童在各方面都有一定的進步，讓家長和社會放心。

10、特困留守兒童受關注

近日，我校汪思思等4名特困留守兒童獲得市關工委每人300元的愛心捐助。

三、下一階段工作思考

1、多方努力，積極配合，做好留守兒童的監護，讓“愛心媽媽”充分發揮監護作用。

2、要針對不同情況的留守兒童開展有針對性的幫扶活動。

3、要紮實做好對留守兒童的心理健康教育，對存在心理問題的留守兒童要及時進行心理矯正。

4、多開展以留守兒童爲主體的各種興趣小組活動和社會實踐活動，完善相關的資料建設。

工作計劃 篇7

這學期我擔任xx小學的中隊輔導員，這也是我第一次擔任這樣的工作。雖然我對這份工作不熟悉，但我仍然要按照計劃努力的完成所有任務。

爲了更好地完成任務，我將合理利用學校的資源，結合學校的工作安排，開展各種各樣的活動，不斷加強少先隊員的建設，努力創建一個工作新局面。

我計劃從以下幾個方面着手：

一、工作思路

1、做好日常工作

（1）環境衛生。每個中隊都要組織學生做好每天的保潔工作。我們應該努力消除衛生的死點，督促學生有秩序地清潔地面，保持教室乾淨整潔。

（2）文明。所有的班級都要求學生文明、禮貌、舉止得體，在校內外都要加強教育、加強着裝、個人衛生、佩戴紅領巾的檢查。

（3）課堂紀律。要教育學生自覺遵守課間活動的規定，“禮貌、紀律、清潔”成爲每個學生自覺的行爲。

（4）特別注意每天的日常檢查工作，促進學生良好習慣的養成。把公平公正的評價結果納入班級的評價中，使學生在不知不覺中養成良好的行爲習慣。

2、加強少先隊員的組織建設

開展良好的團隊會議活動，充分發揮少先隊員在班集體建設和綜合實踐課程中的重要作用。積極倡導建設快樂少先隊集體，引導少先隊員在組織中努力學習，快樂生活，全面發展。充分發揮宣傳板教育的作用。

要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守兒童等特殊家庭子女的教育管理，採取切實有效措施，做好學習困難學生的轉化工作。

3、加強安全教育，確保學生安全

主要以安全法律法規爲主，以安全知識爲內容。根據學生特點，有計劃、多形式地開展法律法規和安全知識教育。

二、日常管理

1、完善班組委員會，明確分工，提高學生管理能力。開學時，原班組委員會進行調整，讓各班組幹部發揮各自的作用，帶領班級認真學習每一門學科，做好各項活動。

2、抓好學生的行爲習慣，使學生成爲有禮貌、衛生、文明、有紀律的好孩子。

3、加強學生的集體意識和團隊精神，培養學生的集體榮譽感。

4、開展以“從我做起”爲主題的教育活動。

5、舉辦手抄報、普通話、演講比賽等活動。

工作計劃 篇8

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在着一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場佔有率達到×%，進入行業前三甲；

②新產品利潤貢獻率達到×%；

③重點商品利潤貢獻率達到×%。

二、支持與輔助工作

爲了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統一思想、明確責任

市場部計劃於1月10日~15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求爲中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

(二)駐點營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案；

(2)蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

(4)有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等，工作計劃《[工作總結]市場部工作計劃》。

3.充實成員，完善組織

隨着公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作×月~×月

市場信息人員2負責市場信息的整理於分析工作×月~×月

廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作×月~×月

三、重點工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，爲了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略爲核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

爲了樹立"×"品牌在消費者心目中的"品位、內涵"形象，建議公司採用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

(2)產品定位

通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的"×"品牌產品的定位是高端消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與衆不同的"身份"；而"×"品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

2.銷售網絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨着廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作爲市場部今年的主要工作目標。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

(2)在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

工作計劃 篇9

一、提高地理教研工作高水平

1．轉變教研思想，更新教研意識，提高教研員專業素養。活動一、開展現代初中地理教研專題講座，主題爲《現代中學地理教研藝術新思考》主講人王藝文。

2．總結地理教育工作經驗，市區、縣 相互交流，吸納精華，總結不足，共同提高。活動一、阿城區地理教研工作經驗講座與香坊區地理教研工作經驗介紹。活動二、道外區、道里區、巴彥及五常各區、縣地理教研工作經驗與問題的分析探究。活動三、南崗區、平房區、巴彥縣、雙城市地理教研合理建議展示。

3．教研員要爲學生髮展、教師發展提供地理優質思想、信息技術、地理優秀資源。活動一，市區縣地理教研員根據當地實際行專題講座，進行教材分析及教師教學所需專題。活動二，充分利用網頁，爲教師提供有內涵、高品位的地理教學資源。活動三，地理兼職教研員評課展示。

4．地理教研活動立足創新、多元、優質。發揮教研員與教師雙方個性和創造性，實現教師與教研員共同成長。活動一、在地理網頁上開闢教研專欄，教研員有言可發，教師評價教研員工作，二者同步發展。活動二、發揮地理教研員創造能力，依靠教研員集體智慧，開展徵集地理教研工作金點子的活動，讓地理教研員教研思維得到碰撞，讓地理教研的火花點燃地理教師創造性的思維，讓地理教師優秀的思維能力在地理教學中得到發揮，使學生得到更優秀的地理教學。

二、提高地理教師專業水平

1．以地理課程標準爲引領，促使教師專業水平提高。活動一、以備課爲切入點開展市級骨幹教師優秀教學設計、優秀課展示。4月開展青年教師創新教學設計展示。活動二、地理教材單元培訓實踐活動，對六、七年紀下冊行單元分析與教學觀摩研討。活動形式是專題講座、優秀課展示活動。活動三、六、七年級教材下冊內容以單元爲單位進行分析，分析講座在網上交流，網上觀摩，網上評議，網上設計，優秀教學資源大家共享。

2．着力教學設計能力、教學實施能力、優化課堂教學課程能力的提高。務實課堂，用活資源，激活方法。活動一、開展新課程地理教學多媒體課件徵集活動，上傳地理資源庫，供教師優秀資源共享。（道理一年級上冊、南崗一年級下冊、道外和平房二年級上冊、香坊二年級下冊、阿城、雙城等縣可以自選）優秀者爲市級優秀課。活動二、徵集地理教師教學案例，優秀教學設計的活動。四月份開展名優骨幹教師優秀教學案例徵集與展示活動。

3．開展更新知識，拓展教材，發散思維，創新教學的活動。活動一、進行更新知識的專題講座，講座內容有《地理教材新知識拓展》《把握教材是地理教師永遠的基本功》《地理教師專業發展的探究》等專題講座。形式是全市集中講座，外縣是循環講座，全市是上傳網頁，供教師教學享用。活動三、組織教師對每課時知識補充專題彙總。

4．更新教學觀念，精心剖析教材，讓教學過程成爲生動、發展個性的動態創造性活動。活動一、徵集三省四市、東北三省地理優秀課堂教學設計和論文。徵集優秀觀摩課。教學設計內容是五、六年級上、下冊。論文題目是《把握教材是地理教師永遠的基本功》和《生活與地理》。

三、教研模式多元化

1.嘗試多元教研方式，將評析、交流、專題研討、課後評價、案例剖析、教學設計、教研論壇、教研博客、網上教研、專題研究、課題探究等多種教研方式結合起來，讓每一位教師在活動中動起來，學起來，教學水平高起來。

1．教研活動要考慮教師的結構性、層次性、滿足教師個性化發展的要求，要做到通過教研活動，幫助青年教師走向成熟化，成年教師走向風格化，骨幹教師走向審美化，以真正促進教師朝地理專業自主化方向發展。

3．注重調查研究，加強區縣教研，開展專題研究，重視網絡教研，關注農村弱校，因教師個性，因教師所需開展教研活動，讓教研活動豐富多彩，讓教研活動爲教師所用。

四、構建地理教學評價體系

1．修改補充哈爾濱市初中地理學科課堂教學講課、說課的評價細則，實現地理教學評價創新，化新的教學理念爲教師優化教學的行爲，化科學評價爲常規化的落實。

2．徵集20xx年地理學業考試試題，讓原創的、創新的單元試題和綜合試題在網上交流，供教師參閱。四月開展哈爾濱市名優骨幹學業考試優秀試題徵集活動，試題在網絡上交流供教師參閱 。

3．做好市、區、縣三級初中地理學業考試研究、質量分析、試題評價等工作。搞好20xx年初中地理學業考試複習指導工作，開展初中地理學業考試在綜合素質評價中的地位、作用研究。

4．制定20xx年全市初中地理學業考試說明，明確考試範圍、命題原則及命題形式。搞好學業考試複習課的全市觀摩活動，讓全市學業考試命題具有創新性、基礎性、新穎性。

五、網上教研精彩無限

1．利用網上教研平臺，加強地理信息服務力度，力求網頁內容貼近教學一線實際需要，做到更新快、資料新、實效強，讓地理網頁每個精品專欄成爲全市地理教研窗口。

2．利用地理網頁優化、盤活、整合我市地理教學優秀資源，引進教改寶貴經驗，提供大量教學素材，讓地理教師在此空間中交流更精彩，汲取的專業營養更豐富。

3．哈爾濱市初中地理網頁力求讓每一位參考教師通過寫作記錄地理教學軌跡，通過引領促進教師專業成長，通過回覆共享地理教育思想，點燃地理智慧火花。讓地理網頁真正成爲地理教師的摯友，地理教研的助手，地理教學的參謀，讓地理網頁成爲教研活動的一個更精彩、更深刻的延伸。

4．20xx年評選網頁優秀成果與作品，並給予獎勵。

六．課題引領教師研究水平提高

1．深入研究黑龍江省十一，五 科學規劃課題《地理教學與社會生活實際聯繫的策略研究》,20xx年上學期進行階段性總結，以課題爲中心，開展多樣的教研活動，使課題更好的應用與教學當中。

2．徵集《地理教學與社會生活實際聯繫的策略研究》課題的優秀論文、優秀成果、優秀課例、優秀課件等活動，爲課題的研究結題做好準備。適當時間開展課題的研究展示活動，將教師課題研究成果進行全市觀摩展示。

七、三省四市地理教研優秀課觀摩

1．做好徵集三省四市優秀論文、教學設計與課件工作。籌劃好地理優秀課、地理優秀成果、地理教研成果的總結觀摩活動，讓三省四市地理教研活動在哈爾濱專場展示中更精彩、更豐富、更具有觀賞性、更具有創新性。

2.青年教師說課設計與展示。

八、日常教學研究、指導與服務

1．加強教學的研究與指導。市、區、縣地理教研員要指導好地理教師提高教學能力和教學水平，努力上好每一節課作爲主要的教研任務。採取多種形式，抓好各年級的地理教學，提高地理教研活動的真對性和時效性，幫助教師提高教學設計，教學實施能力和教學監控的能力，結合本地的教學實際，開展豐富多彩的教研活動促進地理教師專業的發展，不斷提高地力教學的質量。

2．加強農村學校地理教學的研究與指導。加強對農村地理教學現狀的調查，瞭解教師的實際的需要，對教學中的困惑問題，互動式研討交流。開展送教下鄉活動，促進地理教育均衡發展。

3．繼續搞好地理學科大練兵活動，開展地理教學基本功訓練、觀摩活動，做好全市基本功考覈工作。本學期開展青年教師優秀教學設計、說課活動，開展名優骨幹教師試題命制和優秀教學案例設計活動，讓地理教學基本功訓練做到常抓常新。

4．做好哈爾濱市地理學科帶頭人評選工作。

5．結合全市初中部要求，開展有效地理教學展示。

工作計劃 篇10

自五月底來公司擔任辦公室前臺工作，前臺是一項很重要的基礎工作，在這半年時間裏，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，爲了總結工作經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將這段時間的工作做如下簡要總結及來年工作計劃。一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。辦公室作爲企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。

(一)制度的擬定1.在上級領導下重新修訂了《加班管理制度》，並在工作進行實施。2.根據公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規定》，通過部門領導的審覈及各部門會籤，在日常工作中進行實施。(二)日常性事物1.負責董事長辦公室、行政總經理辦公室、茶室的衛生整潔。2.負責快遞接收、報紙雜誌及信件收發、文件打印、以及總機電話的接聽與轉接。3.每日統計公司員工及電話覈查項目員工出勤情況。4.公司員工書籍借閱統計與簽收。5.日常禮儀接待工作。(三)(四)水電費的繳納：公司通訊業務的辦理(每月月底前繳納上月費用)(五)每月5號之前完成辦公室月度報告，並提交行政總經理(內容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領工裝數—本月工裝進出庫統計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領用情況—本月費用明細表—每月之星情況)(六)每月8日之前，參考考勤系統上導出打卡數據記錄，根據收到的外出公幹審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表製作，提交行政總經理審覈。(七)(八)每月10號前完成部門辦公用品的申請統計總表交與行政總經理審覈。月中更換銷售排行榜;每月20號之前，根據每月之星評選結果，製作每月之星照，更換至宣傳欄。(九)與行政總經理及網絡管理員溝通，確定下月所需費用，25號前完成部於門預算統計表交與行政總經理審覈，提交財務中心(十)每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經理審覈，並於次月2號之前上交財務中心。(十一)每月初一，十五購買貢品及鮮花並提前一天貢品擺放整齊。(十二)辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。新的一年，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。20xx年，要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和後勤服務，爲整體推進公司的發展提供基礎性服務，爲公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用