實用的工作計劃5篇大綱

光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？相信大家又在爲寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

制定公司新的銷售模式策略，貫徹執行做好各地區銷售推廣工作，明確銷售目標與回款目標，清晰工作思路，以指導各項工作有順進行，並最終完成既定目標。 收集、整理市場項目各項信息，對有效信息進行提煉，與業務員及代理經銷商無間隙整體協調配合協助銷售工作的推進。

定期收集整理分析市場報表，對市場銷售數據、市場活動量、市場體系建設等分析市場信息資料，提出應對建議，定期作出市場信息快訊。與市場快速銜接，提高建立競爭對手檔案，進行市場分析，根據市場情況和競爭對手情況、產品價格相關因素情況的變化，與市場委員會共同研究制定營銷策略，產品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略，進行目標市場的選擇、細分和確定。

加強過程控制，跟進銷售工作中對營銷策略的執行和落實情況，動態掌握營銷工作進展情況。

制定銷售基礎管理制度和銷售工作開展的研究，制定切實可行的工作方案和實施細則

不定期到駐外分公司進行業務工作的跟進和市場調查，動態掌握市場情況。

建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改進意見，做好有關考覈工作，推動經營管理工作的開展。根據相關部門總結及報表等資料，作出每月經營綜述。

工作推進實施

市場開發部全體工作人員必須在全面掌握公司產品知識、及競爭對手產品相關知識。及時瞭解市場行情變化情況以及其相關影響因素。對市場信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來源的可靠性和判定結果的可參考性；

進行目標市場管理，掌握市場第一手資料，動態掌握市場整體態勢，全面熟悉營銷工作的運作情況，開展對各項營銷策略的研究調整、細化和決策組織工作，對營銷業務工作和市場策略的執行進行監督控制和指導。保證營銷策略制定的科學性和可操作性。

市場部進行有效針對性的目標市場管理，熟悉各片區業務運作、客戶分佈情況、競爭對手情況和運輸等情況，對目標市場的確定、選擇和細分，開展產品資源的分流計劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營銷量價組合，協助各區域業務人員更好地做好客戶關係管理工作，規範駐外分公司業務工作，建立科學、完整的評價體系，對目標市場管理應動態掌握市場情況，客戶資料、競爭對手資料。同時，不定期到各駐外分公司跟進業務開展情況，熟悉業務，瞭解市場。

對目標市場管理必須熟悉整個發運流程運作情況，與各區域業務人員、經銷商及各部門保持緊密聯繫，定期組織市場委員會會議，共同研究討論市場存在的各項問題，保證公司利益和工作的高效推進。

工作推進實施步驟

收集完整、齊備的相關市場資料，加強基礎知識的充實和業務技能的培訓，提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能。加強工作人員數據處理、分析技能和電腦操作技能的培訓。

加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關培訓，提高工作人員的業務水平。

建立信息調研管理機制，與各區域業務人員及經銷商協調配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場信息。同時加強與行業項目單位和保密局的聯繫和合作，擴大信息來源，加大市場調查工作力度，及時掌握市場變化，不定期進行案例分析，增強對信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達到增強後市判斷能力的目的。

加強對銷售情況的掌握，制定詳細的任務下達流程和測算辦法，細化任務量的核算辦法，按公司經營目標和銷售目標、市場情況科學、合理地下達銷售計劃任務。

建立過程控制管理制度，與代理商建立協調配合機制，加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。

加強市場調研工作的力度和深度，制定貼進市場和符合公司目前經營發展狀況的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤最大化。

加強銷售價格的管理工作力度，細化運作流程和公司調價申報執行流程、特價審批流程，與各區域業務人員及代理商加強信息交流，形成價格執行文件，報公司審批後發文進行管理。

根據公司戰略目標和目前公司營銷業務運作情況，作出營銷組合量價曲線分析圖，並作出相關評價，確定不同時期的銷售計劃最佳組合。對各種情況下的監章工作流程進行梳理，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應急情況下的處理機制，合同存檔、查詢管理機制。建立業務應急處理制度和措施，提高預測預防和應急處理能力，應變能力。

工作計劃 篇2

一、教學內容

本學期將完成“必修1”和“必修4”第一章1.1---1.4的教學，教學輔助材料《作業本》。

二、教學目標與要求

認真深入地學習《新課程標準》，研讀教材。明確教學目的，把握教學目標，把準教學標高。注意到新教材的特點“親和力”“問題性”“思想性”“聯繫性”，注意對基本概念的理解、基本規律的掌握、基本方法的應用上多下功夫，轉變教學觀念，螺旋上升地安排核心數學概念和重要數學思想，加強數學思想方法的滲透與概括。在課堂教學中要以學生爲主，注重師生互動，對基本的知識點要落實到位，新教材對教學中有疑問的地方要在備課組中多加討論和研究，特別是有關概念課的教學，一定要講清概念的發生、發展、內涵、外延，不要模棱兩可。

1.準確把握教學要求，循序漸進地教學。不搞“一步到位”;刪減的內容不要隨意補充;不要擅自調整內容順序;教輔材料不能作爲教學的依據;把更多的注意力放在覈心概念、基本數學思想方法上，注重通性通法。認真研讀新版《浙江省學科指導意見》、近年《考試說明》。關注深化課改的最新動向。

2.學習理解教育理念，落實自然分材教學，有效提高課堂教學效率。努力實踐“理解學生，教在心靈”。

3.充分發揮集體備課的作用。利用集體備課，認真討論教學得失，研究所教內容的重難點，安排周練的內容。強調以學定教，先學後教，備課中要備教材，更要備學生，突出學生的有效學習。要根據實際情況，有針對性地組編訓練題，做到每週一次綜合訓練(同步或“滾雪球”式的保溫訓練)，要搞好單元過關訓練。選題要注意基礎，強化通法，針對性強，避免對資料上的訓練題全套照搬使用。

4.在重視智力因素的同時必須關注非智力因素。應認識到非智力因素在學生全面發展和數學學習過程中所起的重要作用，並內化爲自覺的行爲，切實培養學生學習數學的興趣和良好的個性品質，尤其要加強對學生學法的指導，從數學視野、思維習慣、理性精神、心理調節和應試指導等方面入手，全面體現人文關懷。

5. 充分考慮本學期學校的實際情況，努力克服教學任務重、課時數少的現實矛盾，在提高課堂效率上下功夫。

6.要重視對“數學尖子生”的培養，舉行高一數學選拔賽，力爭在上一級數學競賽中成績有所突破。

7.努力把高一備課組建設成一個講團結、講奉獻、求上進的和諧的團隊。

工作計劃 篇3

一、指導思想：

提高學生的.心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作爲中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。

二、主要工作目標

1、堅持以人爲本，根據學生的心理特點及發展規律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發展。

2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發展規律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。

3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發展。

4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理諮詢和輔導，使他們儘快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

三、具體做法：

1、學校心理健康教育隊伍建設

我校有國家二級和三級心理諮詢教師各一名，負責學校的心理健康教育工作，但是學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立以心理健康教師爲主，班主任教師爲輔，其他教師爲基礎的學生心理健康教育戰線，爲全體學生的心理健康保駕護航。

2、學校心理健康教育的開展

(1)心理課輔導。本學期由心理健康教師不定期爲各年級學生進行團體輔導。同時，各班在班內進行心理健康主題的班隊會，爲學生提供全面的幫助，主要爲塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行爲，激發羣體向上的精神。

(2)心理諮詢室。開設知心小屋，接受以學生個體或小組爲對象的諮詢。心理諮詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。心理諮詢室建設的環境佈置除了符合心理輔導的要求，還要考慮兒童的審美特點。

(3)辦好知心信箱，以便個別學生羞於啓齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約諮詢。

(4)以點帶面，利用學校宣傳陣地本學期開展了心理健康主題手抄報設計比賽，在學生中大力宣傳心理健康的重要性。

(5)指導家庭進行心理健康教育

小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因爲家庭纔是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最後要歸結於此。因此，學校、家長應該合力重視小學生的心理健康教育，我們的教師堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

(6)指導小學生進行自我心理健康教育

指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：

A、學會放鬆。要使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調節放鬆的。B、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學校可以找老師、心理輔導老師談心;在家裏可以找長輩、親友談心;在社會上也可以有談心的對象，如心理諮詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。C、學習寫日記或週記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學生也不用過分擔心自己的內心祕密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。

本着成長比成績重要，成人比成才重要的理念，我們全體教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健康教育，促進全體學生的健康發展，爲孩子的心理健康保駕護航是我們爲之努力的目標。

每月具體工作安排如下：

9月：

1、制定心理健康教育工作計劃，明確本學期工作思路。

2、諮詢室佈置工作完成後心理老師開始正常值班。

3、正常開展心理健康教育的常規工作。

4月：

1、組織班主任學習有關心理輔導的知識、方法等。

2、做好校刊知心信箱的編輯工作。

3、利用小主人電視臺進行心理健康知識專題講座。

4月：

1、利用家長學校向學生家長宣傳心理健康知識。

2、對學生進行常規心理健康測查。

4月：

1、利用小主人電視臺進行心理健康知識專題講座。

2、做好校刊知心信箱的編輯工作。

1月：

1、進行今年我要壓歲言活動動員。

2、心理健康教育學期工作總結。

3、心理健康教育檔案資料彙總整理。

工作計劃 篇4

1、完成春節期間各部門備用物資的採購。

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂。

3、召開供應商協調會，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經營。

4、經過市場調查，並通過三家廢品收貨商報價，確定酒店負一樓廢品收貨商。

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作。

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續。

7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習A模針對採購部的相關文件，並將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會，着重聽取供應商與酒店合作中存在的問題，並與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法。

9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握採購物資價格動態。

工作計劃 篇5

20xx年，我鎮人口與計劃生育工作在縣委、縣政府的正確領導下，在上級業務部門的精心指導下，堅持以黨的十八屆三中、四中全會精神爲指導，堅持計劃生育基本國策，以穩定低生育水平爲目標，以機構改革爲重點，加快鎮村資源整合，提升服務質量，強化宣傳教育，落實優惠政策，規範基層基礎管理，改進工作作風、提高工作質量，通過全鎮幹部的共同努力，全面完成了計劃生育各項任務，現就全年工作總結如下：

一、全面提高計生質量指標，順利實施人口計劃

通過一年的努力，20xx年全鎮共出生42人，死亡26人，人口出生率10.9‰；死亡率6.7‰，自然增長率4.2‰。已婚育齡婦女668人，累計落實各種節育措施622例，其中結紮339例，上環226例，藥具54例，綜合節育率爲100%。出生人口中，一孩27人，二孩15人，計劃生育率爲100%。全年共開展“三查”服務4次，重點對象“三查”率達100%。

二、加強組織領導，夯實工作責任

一是設立計劃生育專線工作組，制定落實了領導聯村，幹部包組的計生工作責任制度。做到了經常性工作、階段性工作結合，嚴格執行“一票否決”制度，進一步夯實包村聯組責任制，加大督促檢查力度，穩定推進各項工作落實；二是與各村簽訂人口計劃目標責任書，細化工作任務,責任落實到人，對全年計生工作量化考覈，實行獎罰兌現，確保了全年計生各項工作任務的圓滿完成；三是運用階段性的以會代訓的形式對各村計劃生育專幹和中心戶長進行了多次業務培訓，提高和增強了他們的業務水平和工作責任心，促進了計生各項工作順利開展。

三、加強業務規範指導，提高計生管理水平

計劃生育基層網絡建設始終是計生工作的重要環節。一是按照市、縣統一安排，以推進城鎮人口網格化管理工作爲抓手，以基層計生精細化管理爲目標，進一步強化鎮村工作責任，嚴格執行村月例會制度和計生幹部入戶訪視制度，確保計生基礎臺帳管理制度化、常態化；二是採用集中和個別指導的方式對各村計劃生育專幹進行業務培訓，以統一的內容，統一的標準，指導規範村級的“卡、冊、表、牌”，確保計生軟件規範運作；三是安排專人對全鎮人口和計生情況及時的錄入全員人口信息系統和流動人口系統，並定期對全員人口信息系統信息進行維護和更新，確保了人口信息管理的正常運作。四是加強計生協會工作，爲每個村計生協會配備了必要的宣傳資料和宣傳設施，使協會有了活動場所，增強了計生協會的凝聚力，通過抓計生基礎建設和清理規範計生秩序使全鎮計生工作整體水平得到了進一步提高。

四、全面落實優惠政策兌現，促進計生工作健康發展

今年我鎮根據相關政策和上級下達的指標，認真完成了了計生優惠各項工作。一是紮實的開展了農村計劃生育獎勵扶助對象調查摸底工作，對全鎮年滿60歲的獨子戶、雙女戶家庭，年滿55週歲的獨女戶家庭，逐一進行認真的摸底覈查、公示、建立個案登記，對符合獎扶條件的5人進行確認上報，落實了相關計劃生育獎勵扶助政策；二是爲已領取《獨生子女光榮證》的57對育齡夫婦及時辦理了計劃生育家庭意外傷害保險；三是爲3對農村再生育政策內夫妻自主選擇落實絕育措施給予以獎代補政策的落實兌現；四是爲符合計生合療退款的農戶進行了合療退款；五是建立了“史家莊村創業示範村”，並在此基礎上發展了60戶計生家庭創業大戶。通過這些優惠政策的落實，體現了計劃生育愛民、惠民、親民政策深入人心，極大的調動廣大育齡羣衆實行計劃生育的自覺性。

五、深入開展計生宣傳教育，推進新型生育文化建設

爲了徹底轉變育齡羣衆的婚育觀念，我們以宣傳教育爲先導，輿論引導爲基礎的指導方針，以深入開展婚育新風進萬家活動爲主線，按照建設社會主義新農村、新家庭示範村標準要求，緊扣人口與計劃生育工作的目標任務，採取向羣衆發放宣傳品、刷寫宣傳標語、辦板報、建立村級人口文化大院、培訓等多種行之有效的宣傳方法，廣泛宣傳《陝西省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育工作條例》以及優生優育、關愛女孩和國家計劃生育獎勵扶助政策，倡導新的生育文化，引導羣衆樹立科學、文明、進步的婚育觀念，走少生快富之路。通過紮實有效的宣傳，羣衆對計劃生育各項政策有了更深的瞭解，新型的社會主義生育文化在全鎮蔚然成風。截止9月底，全鎮累計共有 對育齡夫婦主動申請辦理了《獨生子女父母光榮證》，累計有16對夫婦主動放棄二孩生育指標，育齡羣衆實行計劃生育的自覺性進一步增強。

六、堅持流動人口“一盤棋”思路，加大流動人口計生管理力度

在流動人口計劃生育管理工作中，我們嚴格按照《流動人口計劃生育管理辦法》的要求，結合本鎮實際，一是加大對流動人口清理清查和監督力度，堅持每季度組織計生工作組和駐村幹部對流動人口情況進行清理清查，與計生“三查”工作同步進行，重點對流出人口進行詳細登記，建檔立卡，並與其外流人口家屬，簽訂雙向服務承諾書、落實擔保責任，給所聯繫的計生中心戶長落實監控責任，對外出育齡婦女，督促其辦理流動人口《婚育證明》，對流入人口堅持定期上門查證驗證，填寫兩單一卡，納入日常管理；二是全面落實了流動人口計劃生育“一卡通”制度，實現流動人口在計生技術服務、優生篩查、生殖健康、優惠政策等方面與本地居民“同等待遇”。三是加強流動人口信息平臺的管理，安排專人及時接收和更新信息平臺信息，隨時與流出人口現居住地聯繫，及時瞭解掌握流動人口婚育動態，併爲他們提供計生優質服務。

一年來，在全體幹部的共同努力下，我鎮計劃生育各項工作取得了一定成績，爲今後的工作奠定了堅實有力的基礎，但與新形勢人口與計劃生育管理工作新要求尚有差距，在今後的工作中，我們將認真總結，突出重點，不斷創新，紮實工作，努力推動全鎮人口與計劃生育整體工作再上新臺階，爲全面建設小康社會，構建和諧社會創造良好的人口環境。