客戶交流會發言稿（通用7篇）

發言稿是參加會議者爲了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。今天小編要給大家介紹的便是客戶交流會發言稿，歡迎閱讀！

客戶交流會發言稿 1

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友：

上午好！

我是XX，來自金髮科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金髮科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，20xx年改性塑料產量達到62萬噸，預計20xx年產量將達到65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最爲齊全的企業之一。主要產品有PP、ABS、PS、PA、PBT、PC等。其中PP年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其複合材料、耐高溫尼龍、無滷高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金髮科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金髮科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關係到今天的全面合作，雙方不斷創造着新的成果，並建立了密切、良好的合作關係。

1）業務層面：20xx年金髮對中油的採購量達到XX噸，其中向華南公司採購XX噸，20xx年總採購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計採購XX噸，增長率達XX%；遠遠超過了金髮改性產品的增長率；

2）技術層面：藉助華南公司的業務平臺，金髮科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了SP179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測能力比對項目，並定期安排技術交流。

19年來，金髮科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝！（鞠躬）感謝華南公司多年來爲金髮科技提供了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總爲核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的'大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境複雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作爲中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最後，感謝爲此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利！謝謝！（鞠躬/結束）

客戶交流會發言稿 2

　　今天是全縣農村信用社與全部黃金客戶歡聚的日子。我們城關營業室會議室裏羣賢畢至，高朋滿座，對各位在百忙中參加我們這次座談會，我們非常高興，在此，我謹代表千陽縣農村信用合作聯社對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。今天召開的這次座談會，請大家來，就是要談心交心，溝通思想，暢敘友誼，共商大事，共話發展。藉此機會，我講三句話：

第一句話是感謝的話：

這句感謝的話我要表達兩個方面的意思：一是在過去的一年中，我們千陽縣農村信用合作聯社能夠發展、壯大，離不開在座各位客戶的大力支持和密切配合，我們深知：沒有客戶也就沒有市場。去年，我們實現各項存款121707萬元財務收入8453萬元，實現利潤2087萬元，對於一個山區小縣的金融企業來說，這是一件多麼了不起的事情，我覺得更了不起的是在座的所有的客戶，是你們讓我們實現了這一目標，是你們的支持、幫助才使我們步入到良性循環中。 在這裏我要對所有的客戶和所有信用社員工說一聲：謝謝你們！（起立鞠躬）

第二句話是沒有最好，只有更好。

所有輕鬆的增長之路早已被人捷足先登。我們要做得更好，“有效的執行力、卓越的員工和道德，提升實力的有機增長”，纔是我們生存和發展的必由之路。爲了給各位客戶提供更加優良的產品和優質的服務，20xx年我們工作的總體思路是：擴大業務規模和競爭力，要從提升兩個方面的實力入手：軟實力和硬實力。

在提升軟實力方面，今年我們將全面推行設施高端化、標識統一化、服務人性化、管理規範化、形象現代化、來提升企業形象。城區網點要全面推行企事業單位、大型商場及工業園區員工工資代發業務，不斷加深與羣衆的溝通交流和業務關係維繫，構建與客戶交流的平臺，有效提升我社的企業形象，以感情“軟實力”提升存款份額。

在提升硬實力方面，農村信用社對地方經濟發展的卓越貢獻得到了各級政府的高度讚揚和肯定，市政府要根據地域經濟貢獻度大小來分配財政資金，省聯社也與政府簽訂了“社保一卡通”准入協議，聯社計劃新增POS機104臺，在各營業網點門頭上加裝LED顯示屏，在縣內出租車LED顯示屏上打廣告，對信用社進行廣泛全面宣傳，重點突出“硬實力”來提升存款規模。

通過兩個實力的真正提升，來實現有機增長，使千陽信合保持永續發展的後勁。

第三句話是提升共同價值，實現合作雙贏共同的願望、共同的夢想、共同的利益，不爲其它，就爲大家都有錢賺，只有合作才能雙贏。爲實現這一目標我們將努力做好下面三點：

一是提高辦事效率，你們的需要就是我們的責任；

二是要提高服務質量，你們的滿意就是我們工作的標準；

三是用高質量的產品和服務來提升價值，共同發展就是我們工作的價值。

新的一年，我們期待新的'合作。有句話是這樣說的：親人是祖先遺留給我們的朋友，而朋友則是我們自己親手培育的親人，新的一年我們要常走動，常來常往，像走親戚一樣，越走越親。我們希望大家都來關心和支持我們千陽信合的發展，我們也希望能把你們的真知灼見留下來，尤其是要把苦口的良藥和逆耳的忠言留下來，我們將不勝感激之至。城關信用社各位員工對各位客戶提出的寶貴的意見和建議，要高度重視，認真梳理，落實責任，集中時間，集中精力，限時解決，並要把解決的結果在第一時間反饋給所有的客戶。 我們堅信：衆人拾柴火焰高（衆人划槳開大船）！只要我們建立起相互信任的機制，提升共同價值、實現合作雙贏就不是夢想。一花獨放不是春，百花競放春滿園。 謝謝大家！

客戶交流會發言稿 3

　　我局把深入開展“幹部作風建設年”活動作爲轉變作風、重塑形象、服務發展、開創新局的重大契機，着力在強化宗旨意識、窗口意識、科學發展意識上狠下功夫，使“人人爭做企業‘120’、服務鹿泉經濟提速發展”成爲全局上下的自覺行動，取得了明顯成效。

一、創新觀念，增強服務意識

通過紮實進行幹部作風建設，我局牢固樹立了“在服務中監管、在監管中服務，確保產品質量和安全，促進鹿泉市經濟提速發展”的觀念，堅持講政治、顧大局、聽招呼、守紀律，在市委、市政府的正確領導下，大力提升服務意識，努力創新監管機制，切實把精力集中到幹工作、抓落實、促發展上，千方百計爲市場主體服務、爲民生服務、爲“三農”服務、爲項目服務，以實實在在的行動贏得了企業和羣衆的信任與好評，進一步優化了我市的發展環境。今年以來，我局又創造性地提出了“我是企業120”的理念，使服務企業的工作到達了一個新水平。

120本是醫療急救的電話號碼，但對我局來講，120又有另一深層含義，代表的是滿腔熱情的服務，即：“1”企業尋求幫忙時，保證在第一時間到達現場；“2”不管路途多遠，不管有何困難，全力服務沒有二話；“0”爲企業服務不講任何條件。

河北珠江啤酒有限公司自建廠以來爲我市的經濟發展做出了極大貢獻，伴隨着市場的不斷擴大，現有規模已不能適應市場經濟發展的需要，所以企業於2008年進行了擴建，名稱和地址都急需變更。我局在得知該企業因變更許可條件重新審證而面臨停產三個月的困難後，立即召開局黨組會，研究具體的幫扶企業的措施和方法，並立即組織有關人員深入企業會同公司工作人員一齊組織材料，及時上報省局許可證辦公室，並多次與省許可證辦公室取得聯繫，將企業停產的經濟損失以及對員工就業帶來的負面影響等有關狀況向省局作了詳細彙報。在我局積極聯繫與協調幫忙下，省局特事特辦，及時組織進行現場覈查，爲企業換髮了新的生產許可證，使企業很快恢復了正常生產。過去三個月才能辦完的變更手續，在我局的全力幫忙下，一週之內辦理完畢。

市委安書記對此作出重要批示：“‘我是企業120’的理念，變被動服務爲主動服務，寓監督於服務之中，充分體現了科學發展觀要求，塑造了新時期質監幹部的良好形象，贏得了市場主體的普遍讚譽”。

二、改善作風，提高服務質量

用誠心幫忙企業、用愛心扶持企業、用熱心呵護企業是我局的基本要求，羣衆的滿意放心是我們追求的目標，企業的讚譽歡迎是我們更加努力工作的動力。名牌產品不僅僅代表一個企業的聲譽，更代表一個地區的形象。爲此，我們充分發揮質檢職能優勢，積極實施名牌戰略。

在名牌產品爭創工作中，我局在對全市企業的分佈、現狀、特色、規模、質量狀況及在全省全國排位等狀況進行認真分析仔細研究後，有針對性的對河北康泰中華鱉良種有限公司的康泰中華鱉、石家莊紫藤農業技術開發公司的紫藤葡萄、河北遠通哈里斯通信有限公司的數字程控用戶交換機三家企業進行分類指導，積極主動幫忙三家企業提高產品的.規模和檔次，加大對企業產品的宣傳力度，積極主動幫忙企業準備申報材料。經過不懈努力，這三家企業分別被河北省質量獎評審定委員會、河北省質量技術監督局授予“河北省名牌產品”稱號。

三、深化成果，鞏固服務成效

爲了切實將好的思想觀念轉化成好的工作措施、將好的工作業績轉化成好的羣衆口碑，將“幹部作風建設年”和“學習實踐”活動的豐富成果轉化成我市質監工作的紮實成效，我局全面開展了“質量和安全年”活動。

由於市委、市政府領導有方、指導有力，我市質監工作有了一個堅實的基礎。因此，在3月28日，河北省質監局和石家莊市局將石家莊全市質監繫統“質量和安全年”活動和質量安全知識進企業、進社區、進鄉村“三進”活動的啓動儀式安排在我們鹿泉市舉行。河北省質監局、石家莊市政府、石家莊市局和我市政府領導，以及名優企業共100餘人參加了這次活動。我局利用現場諮詢、發放宣傳品、展牌、接收舉報投訴等形式，開展質量和安全知識宣傳活動，着力提高廣大企業和消費者增強質量安全意識和維權意識，在我市社會營造了濃厚的質量安全宣傳貫徹氛圍。隨後，我局全面部署了本部門的活動方案，加大了對乳製品、肉製品、麪粉、調味品、食用植物油5大類食品爲重點的監督和整治力度；加強了對絮用纖維製品、人造板、低壓電器、汽車配件、電線電纜等7大類日用消費品爲重點的監督檢查；以復混肥、磷肥爲重點，深入開展了農資專項打假活動和“家電下鄉”相關產品專項打假行動。通過以上舉措，力求讓人民羣衆買得放心、吃得安心、用的舒心，切實把2009年打造成我市的質量宣傳年、質量建設年、質量提升年和質量服務年。

四、和諧發展，拓寬服務途徑

質監事業要發展，服務企業是關鍵。服務不僅僅要有針對性，更要有前瞻性。我局在服務大局的過程中，把強化監管和優化經濟環境有機結合，時刻把握促進地方經濟發展的這條主線，積極引導企業走品牌化發展戰略，建立企業長效發展的機制。同時，加大政策引導力度，促使企業增強質量意識和自律意識，牢固樹立企業是產品質量第一職責人的觀念，從而使監管關係更加和諧，工作更加順暢。

今年以來我局對51家水泥企業和54家食品企業進行了多次質量培訓，對42家其他企業進行了質量安全知識宣傳。局領導還深入企業進行蹲點調研，講解質量安全法律法規知識。通過多種渠道爲企業發放“食品安全”、“質量興市、名牌興企”等宣傳材料1200餘份。幫忙企業培訓職工，協調有關部門爲企業進行計量器具和特種設備檢驗檢定，收到了良好的社會效益，得到了市委、市政府的充分肯定和企業、羣衆的高度讚譽。

時間滾滾流逝，服務永無止境。我們將進一步深入貫徹落實鹿泉市委市政府的指示要求，緊緊圍繞爲生產企業保駕護航，促鹿泉經濟快速發展這個主旋律，爲全面加快“科技新區，經濟強市，生態鹿泉”建設做出新的更大的貢獻。

客戶交流會發言稿 4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我是經濟貿易電子商務19班的學生。在此十分感謝院領導主辦這次的學習經驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經驗討論會，藉此我也發表一下自己的看法！

凡事預則立，你如果真的有想法要讓自己成爲一個出色的主角，那麼就培養自己養成良好的習慣，因爲我一向比較相信：習慣是決定命運的關鍵。

有了培養好習慣的打算，具體怎樣實施，這就應纔是最重要的。我想，透過前面的思索，如果你認定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續深造，那麼這其實是當前十分理想的一條路，既能滿足自己的志向又是此刻社會所普遍傾向的趨勢。那該怎樣做呢？

下面我就把自己的一個粗略的學習安排說給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時候給自己後三年的生活大概的作了一個打算——大一是把基礎課學好，把基礎打牢。當時想的是，畢竟大學生活與以往的生活很不同，不管是學習還是生活方面都有很多要適應的，所以，我就安安分分的上課、上自習，課餘時間基本上都奉獻給自習室了。可能是當時學習方法不是很好，一學期下來成績不是個性理想，但是很慶幸當時真是心態擺的比較好，也沒覺得個性挫敗，只是想堅持到學年末再看，結果呢？第一年的`成績就基本上到達自己的要求了，雖說不上好，但基本算是能夠對得起自己的努力的。在學習之餘，我也參加了一些學生工作，說來不太好意思，我在這方面確實做得不好，也算是我在大學裏比較失敗的一個方向，雖然很遺憾自己可能沒機會再來從事些學生工作一類的，但是我相信這些都是以後的財富。大一的時候可能是受大環境的影響，所以在學習上稍微有些放鬆了，這也是我到此刻比較後悔的一點，依我此刻的看法，那個時候要是能多學點，把生活裝扮得更充實點，相信對我此刻的幫忙會更大。從前面三年的經歷，我一年總結一句：

1、學知識要大處着眼，小處着手，老老實實、踏踏實實的看書學知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認認真真地把基礎和專業課那幾本課本的資料都吃透了，那些知識可能就足以讓你後面幾年輕簡單鬆的理解新知識，這是事半功倍的付出，很值得。

2、能夠在學習之餘做適當的調整，畢竟大學生活就應是豐富的，更何況單調的生活對於我們這個年齡來說，好像太殘酷了點，但有一點務必清楚，那就是必須要明白自己要幹什麼，只要還有目標在心中就會有期望；

3、在你同時應對幾件要做的事情的時候，根據他們的重要性排個先後順序，抓住重點，這樣你收穫的也會是更大的。大四上學期的日子是最艱苦的，我把自己那個時候一天的學習安排給大家念念能夠供大家參考一下…………其實我覺得此刻來對你們談這個還早了些，更何況每個人學習的方法不同，但是其實在此刻看來，我會覺得那段時間也是我最值得回味的一段大學時光，因爲它讓我找回了那種爲了自己的目標奮鬥的學習狀態，個性是看到自己付出所接出的果實的時候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因爲我一向都相信，一個人如果能夠認真的去做一件事，那他必須是成功的！

說了這麼多了，可能同學們也有點不耐心了，呵呵。那我就趕快結束，最後，用亞里士多德的一句話與大家共勉：優秀是一種習慣！在座的各位都是很優秀的，那麼，爲了你們能夠更優秀的繼續下去，就請養成優秀的習慣，再讓優秀的習慣引導我們踏上人生的新里程。

祝願在座的各位同學都將在西南大學這片沃土裏度過充實、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年完美時光。

客戶交流會發言稿 5

各位來賓、女士們、先生們：

大家下午好，首先，我代表商務部對應邀參加“外經貿企業電子商務應用交流會”的各位嘉賓和代表表示熱烈的歡迎。今天，我們在廣交會新百屆的伊始，藉助廣交會這個具有國際影響力的平臺，匯聚一堂， 共同探討外經貿企業電子商務的應用， 很有意義。

當前，電子商務正在逐步滲透到社會經濟的各個層面，在全球經濟中佔據着越來越重要的地位。作爲一種新型的貿易方式，電子商務以其獨特的優勢成爲經濟增長的引擎，推動着部門經濟、區域經濟、國民經濟和世界經濟躍上新臺階。

近年來，我國對外貿易一直保持着快速發展的勢頭。20XX年我國進出口總額達到了17607億美元，位列世界第三。但隨着全球經濟一體化進程的加快，我國的對外貿易面臨着更加嚴峻的挑戰。作爲對外貿易的主體，外經貿企業如何在日趨激烈的國際市場競爭中生存並謀求更大的發展，如何利用信息化手段提高核心競爭力，已經成爲現實而又緊迫的問題。在我國出口貿易中，國有企業和私營企業約佔出口總額的42%，而他們當中絕大部分是中小企業，如何推動中小企業利用電子商務提高企業的經營和管理水平，擴大出口是我們非常關心的問題。

我國電子商務經過了十餘年的發展，已經具備了良好的基礎條件和外部環境。主要表現在：近年來，我國的網民人數、域名總量、網站數等互聯網的`基礎設施迅速發展。國家非常重視電子商務的發展，頒佈實施了《電子簽名法》和《電子認證服務管理辦法》等法律法規。電子商務的支付、物流、認證、標準、信用等支撐環境進一步完善。企業已經開始認識到電子商務的重要性。以寶鋼、海爾、聯想、中石油等爲代表的一些大型企業在電子商務應用，特別是在採購環節進行了積極地探索並取得了很好的效果。

電子商務對於中小企業擴大出口具有非常明顯的積極作用。我國的中小企業具有數量大、行業廣、歷史短、相對離散、動態交易等特點，在開展電子商務方面由於受到人才、資金等方面的限制，與大型企業相比有一定差距。而第三方電子商務服務平臺使得中小企業開展電子商務變得簡便可行。第三方電子商務服務平臺爲中小企業提供低成本、專業化的電子商務應用服務，有利於中小企業提高效率、擴展市場，已成爲中小企業應用電子商務的最主要的模式。

商務部作爲主管國內外貿易和國際經濟合作的政府部門，十分重視企業電子商務的發展，將企業應用、環境建設和對外交流作爲重點工作加以推動：

一是自20XX年以來，組織編寫併發布了兩期《中國電子商務報告》，真實客觀地反映了我國電子商務的發展現狀。今年，我們將繼續組織編寫《中國電子商務報告》，相關工作正在積極有序地進行。

二是開展了電子商務案例調研，收集和總結了200多個成功應用電子商務的典型案例。希望這些案例能夠對廣大中小企業開展電子商務有所借鑑。

三是以廣交會爲依託，組織了“網上廣交會”，“在線廣交會”及“在線機電廣交會”等面向中小企業的電子商務貿易平臺。

四是於近期發佈了《關於網上交易指導意見（暫行）》，旨在爲企業電子商務發展創造良好健康的環鏡。

五是組織開展了“電子商務應用標準建設研究”。

六是與13個國家和地區建立了電子商務交流合作機制。目前已與6個國家和國際組織開通了經貿合作網站，利用信息技術爲多雙邊經濟交流開闢了新途徑。

七是成功主辦了第五屆亞歐會議電子商務論壇。

八是啓動了“新農村商務信息服務”工程，利用信息化手段，爲農民提供信息服務和購銷便利。

去年開展的秋、冬兩屆“農村商品網上交易對接會”，總成交額分別達到了7.27億元和16.45億元，爲緩解農產品“賣難”、促進農民增產增收發揮了重要作用。

這次交流會，我們邀請了中山大學的教授、大型企業代表、國內具有影響力，主要爲進出口企業服務的第三方電子商務平臺的負責人，向大家介紹他們在電子商務的研究、應用及服務中積累的成果和經驗。希望通過此次會議，能夠幫助更多的外經貿企業在理論上和實踐上對電子商務有更深的理解，充分認識開展電子商務的重要性，掌握實施電子商務切實有效的方法，利用好第三方電子商務服務平臺，促進外經貿行業電子商務應用的普及和發展。

最後，預祝本次大會圓滿成功。謝謝大家！

客戶交流會發言稿 6

同志們：

爲弘揚xx公司蓬勃發展的企業文化，進一步推動公司企業文化建設工作的不斷深入，今天，我們在這裏召開企業文化建設現場經驗交流會，共同研討公司企業文化建設工作的經驗和方法。

剛纔，五個基層單位針對各自企業文化建設的重點工作以及經驗方法進行了發言：狠抓現場、搞好環境，細節與過程控制，文體活動戰略，學習型組織和提高員工綜合素質，每個單位都充分結合了自身特點，突出了各自的企業文化工作特色，爲公司的企業文化建設增添了許多亮點，同時也爲公司的快速發展做出了積極貢獻，是公司各單位學習的典範。

企業文化建設是公司快速發展戰略的重要工作，現代企業組織管理理論告訴我們，一個企業的有效運作離不開企業文化的支撐。公司全體員工要從戰略高度充分認識企業文化建設對公司持續穩定發展的重要性。自深入開展企業文化建設工作以來，公司取得了一系列的豐碩成果。式和等活動，都充分展示了公司良好的精神風貌和企業風采，對擴大企業知名度、提升公司整體形象起到了積極的推動作用。

下面，我對公司今後的企業文化建設工作提出幾點要求：

一、緊密結合公司發展，提高經營管理水平

企業文化建設要緊緊圍繞公司快速發展的目標，以技術引進工作爲重點，全力配合公司擴大企業經營規模，提升企業經營效益，深化企業改革，加強更新觀念和創新思維教育，不斷將先進的企業經營理念深入到各項工作的細節之中，切實提高公司的經營管理水平。

二、結合各項具體工作，全面樹立企業形象

企業形象是企業文化建設最直觀的體現，我們要進一步提升企業形象來促進企業文化建設的發展，公司全體員工要將的企業精神深入到具體工作中去，爲進一步擴大企業知名度，確立企業價值觀、規範企業行爲創造良好條件，逐步打造出具有特色的企業品牌。

三、推進精神文明建設，提高員工綜合素質

通過開展形式多樣的`精神文明建設和文體競賽活動，全力動員廣大公司員工積極投身於企業文化建設，進一步增強員工的責任感和凝聚力，全力將企業精神、核心價值觀化爲員工的自覺行動，提高公司員工的綜合素質。

四、全力美化公司環境，提高員工生活質量

要積極採取各種措施，以加強精神文明建設、共建和諧爲目標，進一步做好廠區綠化和社區改造工作，全面建設園林式廠區和花園式生活區格局，爲公司員工營造一個良好的工作和生活環境。

企業文化是一個長期的系統工程，是公司一筆巨大的無形資產。公司全體員工應當以堅定的意志、堅強的決心、堅韌的幹勁，將企業文化建設工作全力深入，將精神繼續發揚光大，爲公司實現快速發展提供文化支持、思想保證和精神動力，共同迎接xx公司更加輝煌燦爛的未來。

客戶交流會發言稿 7

尊敬的各位領導和在座的各位老闆：

你們好！我叫小明，今天很榮幸被邀請到公司來和大家一起學習和交流！我從10年前開始經營飼料，現已十年有餘，我先後經營過十多個品牌飼料，在某一天，在我訂的《中國飼料》書刊上，我看到了貴集團的品牌飼料，飼料工業協會主席高度評價了貴集團在飼料行業作出的卓越奉獻！其品牌飼料先後獲得中國名牌、中國著名商標、國家免檢等榮耀稱號！看到那裏，我心裏便萌生了一個想法，去賣飼料！於是便拔通了營銷中心的，由於當時銷量太小不好配貨而沒有做成，直到有一天，一次偶然的時機，看到有個掛着貴集團工作包的年輕人從我門前路過，我便問他，你是公司的業務員嗎？他說，不是！以前是。我便對他說，這個品牌的飼料好呢，他說，是的，老闆一個月要發很多車，老闆銷量也非常大！後來他給了我他倆的，就在一個禮拜的時間裏我先後見到了張老闆和向老闆，我看到他們倉庫裏堆了那麼多飼料，並且有很多車在裝貨，我發現他們生意這麼好，我想這個質量一定不錯！向老闆曾對我說過一句話，我記得特別清楚，他說，只要你賣我們的飼料，你慢慢的'會感覺你的生意會越來越好，回頭客越來越多！張老闆說，你放心做，質量決對好！在這裏我還得感謝張老闆和向老闆給我信心！沒有他們的這句話，說不定今天我會與之失之交臂。

在最初做這個品牌的時候，也很不容易，我想我付出的努力要比別人多很多，我這個市場離公司很遠，找車很不方便，我記得在做的第二年正月，我連續找了十多天的車，天天在城裏找車，我還用紙板寫了個找車廣告！開始做時，銷量又小，運費又高，當時我想，只要質量好，貴點沒事，就當是在別人那裏進貨了。那時，可能是間隔太遠的原因，業務員從來沒有到過我那裏，有什麼事就給我發條短信，那時雖然只是一條短信，但我心裏也感覺是美滋滋的，我感覺銷售飼料是一種驕傲！因爲別人都說這個飼料好！隨着飼料行業的開展，競爭日益加劇！前一段時間我感覺壓力好大，說心裏話，我都有種想放棄的感覺，負責我這邊的經理向新局把我這邊的情況看了覺得市場還很有前景，於是把情況彙報給了高總，並邀請高總到這邊來，高總過來給我說了很多促銷上量的方法，同時公司又給予了很大的支持！在此期間，向經理陪我做了大量的根底工作，我們很多時候晚上11點還在送飼料回家的路上，一起聽着音樂，雖然很累，但心裏很充實！通過大家的努力，這段時間銷量還好，我又找回了從前的信心，在這裏我要感謝高總，感謝向經理！有公司強大的支持作後盾，我相信我們會越做越好！最後祝貴集團開展越來越壯大！同時也祝願選擇貴品牌飼料的各位老闆賺的錢越來越多！

謝謝大家！