回母校演講稿

演講稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀衆。在當今社會生活中，很多地方都會使用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的回母校演講稿，歡迎大家分享。

回母校演講稿1

尊敬的各位領導、老師和親愛的同學們：

大家好!

今天，我又一次回到了母校，非常地高興、激動和感恩。

我想起了十幾年前的秋天，第一次跨入這個學校的情景。我的奶奶用一輛鏽跡斑駁的三輪車拉着我，來到這個教學樓的下面，當時所有的學生全部都坐在教室裏上課了，唯獨我還沒有進去，因爲我行動不便。奶奶扶着我，指着三樓的教室對我說：“那就是你的班級，如果想上學，我們就必須要爬上去。”我想上學，可是我又爬不上去，於是我的心裏非常地着急。奶奶她又背不動我，只能扶着我一步一步地往前挪。於是我就在奶奶的攙扶下一步一步地往前邁，我的腿沒有力氣，又很不聽使喚，我只能靠我的胳膊支撐着樓梯上面的扶手，一下一下地往前爬。

奶奶用盡全身的力氣將我往前託，我們兩個都筋疲力盡，好像不是在爬樓梯，而是在爬山，而那間教室就是我們的山頂。教室裏傳來陣陣的讀書聲，我多麼希望，我能夠飛快地進入教室啊。

爬到二樓的時候，我的腿直接跪在了樓梯上面，很痛，爬樓這件事情對我來說太難了。奶奶說：“要不，你就別上了。”我哭了，覺得很委屈，並不是因爲爬樓梯很難，而是我不想放棄上學的機會。哭過之後我又趕緊擦乾眼淚，因爲我怕被別人看見我狼狽不堪的樣子。我繼續爬我的樓梯，我知道，我每爬一步，我進教室的希望就又近了一步。

終於，三樓教室到了，我站在教室的門前，全班的同學和老師都很奇怪地看着我，因爲我的樣子確實很不一樣。老師安排我在教室後門的一個角落裏坐下來，其實我也坐不住，於是我用手死死地抓着課桌的邊緣，只爲不讓自己摔倒。

當一切平靜下來，老師拿着課本開始講課。我悄悄地笑了，因爲我覺得自己這時候真的和同學們一樣，都有機會在這裏讀書、上課。

只是當時的我，我也不知道我爲什麼就要來上學，我上學到底爲了什麼。可我就是要上學，我覺得，上學是一件特別幸福的事情。因爲不容易，所以更會懂得珍惜。

我特別感謝我的奶奶，她每天都佝僂背，蹬着一輛三輪車，接我、送我、給我送飯、陪我去廁所，成績不好時，我覺得特別對不起她。奶奶用她的三輪車，接送了我整整九年，風裏來雨裏去，每天都是如此。

初中畢業之後，因爲身體方面的各種原因，我便輟學在家了，這讓我很沮喪，我覺得生活就此失去了意義和希望，我抱着頭，嚎啕大哭，因爲我不知道未來該怎樣走下去。

奶奶顫顫巍巍地走過來，對我說，不管怎樣，都要學習啊。是的!學習成了我唯一的希望，哭泣沒有用，生活不會喜歡上一個哭泣的人。於是，慘白的日子裏，我擦乾了眼淚，抓住了我的文學夢想，夢想帶給了我生活的.勇氣和希望，更重要的是，我在追夢的途中，找到了生命的意義。通過幾年的努力，我的自傳體小說《生命的羽翼》終於出版發行了。這本書記錄了我的成長故事和心理歷程，希望大家會喜歡。

親愛的同學們，我看着現在的你們，覺得無比地羨慕，你們有健全的身體，有愛着你們的家長和老師，有美麗的校園。你們知道嗎?在這個世界上，有太多的人想去上學，可是他們卻沒有機會。

上學到底是爲了什麼呢?我們上學，並不是僅僅爲了考個一百分，並不是僅僅爲了以後能夠上大學，並不是僅僅爲了將來能夠找一個好的工作，只是因爲這個世界太大，而我們知道的太少了，學習是爲了給自己儲蓄知識、儲蓄力量，通過學習讓自己的內心變得強大，只有你的心變得強大了，你的生命纔會變得更有意義，也纔有機會去實現人生的夢想。

同學們，好好學習吧，帶着夢想前行，未來總會充滿希望!姐姐和你們一起加油，好不好?

最後，深深地感謝我的母校，感謝所有的老師們，曾給予我那麼的溫暖和關懷。

謝謝大家!

回母校演講稿2

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

大家下午好！

很高興能在同學們高中畢業二十週年之際，與大家歡聚在母校，舉行你們高中畢業後的第一次大型師生聚會。同飲汾河水，共敘同窗師生情。作爲當年本屆教師中年齡最小的一位，請允許我代表全體老師向在百忙之中抽空來參加本次聚會的同學們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！特別要向爲本次聚會奔波勞碌的母校的老師和籌委會的同學們表示崇高的敬意！同時，也向因種種原因未能到會的同學和老師表示誠摯的問候和美好的祝願！

憶往昔，恰同學少年。二十三年前，還是懵懂少年的你們，懷着對知識的渴望和對理想的追求，相逢在分龍崗上，相聚在溧水縣中，開始了爲人生奠基的最重要時期——高中的學習生涯，度過了人生中一段最美好的時光。三載寒窗苦讀，一千多個日夜的朝夕相處和共同生活，是你們給我們老師留下了許多刻骨銘心的動人往事：吃的是粗茶淡飯，住的是陋室舊牀；然而，你們的思想是那麼純潔，信念是那麼的堅定，精神是那麼充實，學習是那麼勤奮。曾記否，教室裏，你們曾同聲捧書誦讀；運動會上，你們曾共同奮力衝刺；辦公室裏，留下了你們向老師虛心求教的身影；球場邊，你們常捧着飯碗，欣賞着師生們精彩的球類比賽；路燈下，多少個夜晚，是你們在背誦課文，留下了你們的倩影，形成了縣中一道靚麗的風景線┉┉當年的一樁樁往事、一幕幕舊景，至今依然歷歷在目、宛若昨天。正是你們以及你們的學兄學姐們的共同努力，鑄就了省溧中良好的學風和校風，爲省溧中後來的學子們樹立了榜樣，爲省溧中校史譜寫了光輝的一頁，也讓我們老師收穫了更多的感動。在此，我向你們道一聲：謝謝！當時間定格在1990年7月，（也就是二十年前，）當時十八九歲的你們風華正茂，意氣風發，懷揣着對母校的眷戀，對未來的憧憬，滿懷激情，高唱着《年輕的朋友來相會》，跨出母校的大門，踏上了嶄新的人生旅途，開始在人生的長河中奮力拼搏。彈指一揮20xx年，20xx年的風雨、20xx年的打拼，你們經歷了人生的喜怒哀樂，品嚐了生活的酸甜苦辣。同時，20xx年的歲月也催熟了你們的容顏，磨平了你們的棱角，當年不諳世事的懵懂少年，如今都已肩負起了工作和生活的重擔，在各自的人生道路上演繹着不同的精彩，創造了無比輝煌的業績。“東風無一事，妝出萬重花”，在座的有省、市、全國乃至國際知名的、優秀的、高素質的教授、學者、中小學教師、企業家，有各條戰線上的實幹家、領導者、創業者。你們志存高遠，立身嚴謹，與時俱進，敬業創新，在各行各業爲盛世華夏這一歷史長卷增添了一筆濃墨重彩。喜見你們的成長，喜見你們的成功，喜見你們的成就，我們又怎能不道一聲：同學們，祝賀你們！你們是省溧中的驕傲，你們踐行了二十年前以母校爲榮，今天母校以你們爲榮的諾言。撫今追昔，我們這些昔日之師，不少已光榮退休，頤養天年，我等也已步入中年。但是無論是已經退休的老師，還是仍然堅守崗位的老師，他們都還在默默地奉獻着，關心着省溧中的發展。同時，也時刻在關注着你們的成長和進步，分享着你們爲社會、爲國家創造財富而帶來的成功和喜悅。因此，我們沒有理由不向你們再道一聲：同學們，感謝你們！

“再過二十年，我們再相會”，二十年前，同學唱出的共同心聲，今天已變成現實。本次聚會雖是短暫的，但是，我相信：師生聚會，它又是一個平臺，它是暢敘舊誼，互訴別情，展望未來的平臺。請允許我代表全體老師向大家提出三點希望：一、希望大家珍惜同窗情、師生情，不斷增進友誼。緣分使大家能母校相識、相知，結成同窗情、師生情。真誠、理智的友誼和感情是人生的無價之寶。因此，我希望大家要倍加珍惜這份情誼，並使之在今後的學習、工作和生活中不斷的.增進。二、希望同學們互通信息，不斷加強合作。信息化的時代，信息在人們的工作和生活中尤爲重要，願大家在互通信息中互相幫助，在互相幫助中，共創事業，在共創事業中，享受成功。三、希望大家有空常回家看看。省溧中是在座各位同學的家，雖然同學們已經離開了這個家，有的同學可能已有20xx年沒有回家了，但是，請大家永遠記住：母校是你的人生揚帆啓航的地方，無論你走到哪裏，母校的領導、老師都會牽掛着你們，關注着你們的成長和成功。也希望大家有空時，經常回家看看，因爲這裏留下了你成長的足跡，記載着你曾經創造過的輝煌。親愛的同學們：今天是8月14號，是個特殊的日子，請大家記住這一天吧，因爲今天的相聚對很多人來說，是一次期待了二十年的聚會，希望同學們珍惜今天的相聚，把本次聚會當成人生的一個驛站，把它當作進一步增進同窗友誼、師生感情的橋樑。最後，祝願本次聚會圓滿成功！

祝願我們的同學情、師生情天長地久！祝福親愛的同學們身體健康、家庭幸福、事業興旺！

回母校演講稿3

尊敬的老師們，親愛的84級校友們：

大家上午好!

今天是一個令人振奮，讓人激動的日子。在闊別母校20xx年後，濰坊醫學院84級校友回到母校，歡聚一堂，共同回首往事，暢敘美好情誼。在此，我謹代表母校全體師生對各位校友的回家表示熱烈的歡迎!對20xx年後再相會的校友們表示衷心的祝賀，並致以最親切的問候!

各位校友，20xx年前的你們，從四面八方，帶着美好的憧憬來到這裏求學，求知，在這裏相識，相交，相知，從此結下了不解的同學情緣。同窗的每一個日日夜夜，留下了太多美好的'回憶。流金歲月中，你們演繹出許多動人的成長故事;艱苦的環境裏，你們用智慧和勇氣將校園裝扮;每一天的拼搏與努力，都是你們一生中最難忘，最珍貴的記憶;每一次的辛酸和喜悅，都是你們不可或缺的成長階梯。這裏曾是你們揮灑青春的熱土，這裏曾是你們歡暢高歌的樂園。你們曾經的奮鬥，曾經的汗水，曾經的快樂與悲傷，奠定了你們今天的成就與輝煌。30年來，你們在各自的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業業，在爲國家，爲社會，爲家庭作貢獻的同時，也爲母校贏得了榮譽，增添了光彩!

各位校友，學院歷經滄桑50年，從古樸走向現代。校園面積由原來的不到100畝擴大到現在的20xx多畝，辦學規模也由原來的師生1000餘人增加到現在的近20xx0人，學校已經確立了創建現代醫科大學的奮鬥目標。

各位校友，今天，你們回到了母校，爲在校生設立獎學金，這是對母校的關心與支持，說明你們與母校的感情依舊。母校需要你們的關心，需要你們的支持，我真誠地希望你們能常回母校看看，繼續爲母校的發展獻計獻策，力所能及的幫助母校。我相信;有你們一如既往的關心和支持，母校一定會蒸蒸日上，興旺發達!

最後，我真誠地祝願;本次聚會圓滿成功!祝各位亊業有成，家庭幸福安康!祝老師們健康快樂，萬事如意!謝謝!

回母校演講稿4

大家好!我是黃岐中學xx班的。

很高興回到母校。看到這熟悉而又陌生的校園，我首先感謝母校對我的培養，感謝六年級的班主任劉衛平老師對我的耐心教導，還要感謝所有耐心教導我的科任老師們。今天，我想與學弟學妹一起分享我的成長故事。

以前的我是個做事集中不了注意力的`人。上課對自己感興趣的科目就非常專心地聽，但是對自己不喜歡的科目就集中不了注意力。成績雖然不錯，但是做事有些馬馬虎虎。誰都想不到，今天的我，能專心致志地儘量做好每一件事，專心上課，專心做功課。

我的變化這麼大，其實與我的學校——黃岐中學有很大的關係。

進入中學，我們開始了每天一次的靜思活動。學校開展的靜思活動，讓我的性格變得沉穩，文靜，學習變得高效、專注。調皮躁動的同學，也變得彬彬有禮，文明向上。

在中學生活裏，科目從原來小學時的語數英三科變爲了七科，學習任務更加繁重。爲了有個好成績，在上課時我專心的聽課。老師也會及時指導我們，教我們學習的方法技巧。有時上課時，我也會感到煩躁。但靜思活動，讓我們有時間讓自己浮躁的心沉靜下來，認真聽課。每當靜思的時候，覺得自己的煩惱就煙消雲散，浮躁的心慢慢沉靜下來。現在，我已經能做到入室則靜，動靜分明。專心，專注對我的生活有很大幫助，也讓我取得了在級部名列前茅的好成績。

在成長的路上，會有許多困難，但只要在逆境中敢於挑戰自己，不屈不撓，終究會獲得成功。

學弟學妹們，黃中除了靜思，還有豐富多彩的社團生活，名目衆多的節日，可以讓你大展身手，充實自己。期待在黃中看到你的身影!

我的分享到這裏，謝謝大家!

回母校演講稿5

尊敬的領導、各位老師，親愛的同學們：

大家好！我是玉陽中學20xx屆的學生，現在已高中畢業，開始了嶄新的生活。重回母校讓我倍感親切；而能夠站在這裏和學弟學妹們交流，我更是無比榮幸！

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。回到母校，一草一木都是那麼的親切、熟悉，老師們依然是那麼和藹可親，但校園已然多了一些新的面孔，原本懵懂的初一同學已經升入初二，那麼精神抖擻；而初二的同學們也將步入人生重要的關口，那麼豪情滿懷！

那一年，如火的夏日中，頂着驕陽，我第一次跨入玉陽中學的校門。而在那一刻，這校園就刻進了我們的心中，藏住了我們的情思。初中的三年是難忘的，三年來在初中的風風雨雨，波波折折，是那麼難忘 。我依然記得清晨到校跑向食堂去嚐嚐那別有風味的早餐，記得操場上歡快的交誼舞，廣播體操，記得那苦思冥想，熬夜到凌晨兩點才做出來的數學題，記得那和藹可親，認證負責的老師，記得那些形影不離，重情重義的朋友，記得水池中盛開的荷花，記得教學樓上爬滿牆壁的爬山虎，記得冬天操場上大家滾起來的大雪球，記得那個夏天裏颳倒了廁所旁的大樹的狂風暴雨。這一切，我至今難忘。

我非常高興看到你們也選擇玉陽中學，你們的到來爲母校注入了新鮮血液，親愛的學弟、學妹們，三年的生活也許短暫，但能做的.事卻有許多。我相信每一位同學都渴望成功，然而成功不會像路邊的落葉，可以信手拈來。學習是有方法，規律，原則的。勤奮是做任何事的前提，如果你不勤奮，不願勤奮，甘心爲人之下，忍心讓父母老師傷心，那一切方法都是浮雲。方法很多，但總結起來只有三點。 第一，保證白天充足的精力，回家不熬夜。咱玉陽中學的作業確實很多，有十五六科加起來足足可以做到半夜，以致上課眼皮打架，下課倒頭便睡，事實證明這是得不償失的，正所謂課上十分鐘，課下十年功，當然這是一個誇張的說法，我只想說明，老師講課的時間是任何時間都不能替代的，優異的成績只屬於那些精力充沛，上課認真聽講的同學。 第二，做作業迅速認真，不敷衍，不拖沓。同樣的事，有些人只花二十分鐘完成，並能保證較高的質量，有些人花兩個小時才做到一半，究其原因，前者做事全神貫注，不拖拉，後者要麼東瞧西看，要麼目光盯着眼前，思想卻已飛到千里之外其實所謂的認真，就是集中精力，在做一件事時絕不想到其他的事,也只有這樣我們才能保證較高的效率，保證百發百中的準確率，甚至保證過目不忘的記憶力。 第三，多思考，多總結，找原因，找方法。我們不是學習的機器，我們都是活潑可愛，樂觀開朗的孩子，我們有我們自己的思想，我們知道怎樣思考，怎樣解決問題。記不住單詞，可以隨身攜帶

筆記本記背，做不出題目，可以問老師同學，想想爲什麼這樣做，下次遇到同類的題目能不能用同樣的方法，總結之後你會發現，做題就這麼簡單，一類題目有十幾種方法，常用的只有三四種，適合自己的，得心應手的方法也就那麼一種兩種罷了，初中三年只有十幾類題，高中與初中差不了多少，三年裏掌握十幾種方法並不難，但這些方法可以把我們的分數從100提高到110，120，只要我們多思考，多總結。 學習就這三點方法，相信這些方法大家已經聽過，說過許多遍了，但事實擺在這裏，能夠做到上面三點的，有幾個成績不好，成績不好的，有幾個真正做到了這三點？

學習的事，四分靠勤奮，三分靠方法，兩分靠心態，一分靠機遇。但這整整十分，都要靠我們自己。

時光輪轉，歲月如梭，轉眼間我的高中三年也如流水般漸漸逝去，我也即將步入大學的殿堂。我能取得如今的成績，與我初中老師的教誨是分不開的，我感謝老師教我認識到人的惰性，感謝老師讓我學會從多個角度看問題，感謝老師教我大膽的面對生活，感謝學校領導爲我們營造了良好的學習氛圍，感謝各位老師爲我們打下了堅實的基礎，才讓我有機會走向更高的平臺。老師，您的教誨，我將永遠銘記在心。

咱們的玉陽中學是一個陽光，健康的學校。在這裏，你們會學會拼搏奮進；在這裏，有每一個老師對你們精心的指導和諄諄教誨，有同學們的互相鼓勵和相互信任。是這裏讓我們有了鷹擊長空的憧憬，有了飛得更高的能量，我相信你們的初中生活將會是精彩而絢麗的，你們的學習也將是緊張而愉悅的，青春如朝陽一般燦爛，但仍需不斷的歷練；時光像小溪一樣川流不息，但我們得學會珍惜。希望大家少一份躁動，多一份寧靜，朝着夢想努力，用智慧和汗水譜寫青春的華章。我堅信三年後，你們的笑臉將更加燦爛，而雨後的彩虹不只是七色，而是五光十色。

今天，你們以玉陽中學爲榮，相信在不久的將來，玉陽中學將以你們爲驕傲，這三年學習生活也會深深的烙印在你們的記憶裏。

最後，祝各位老師身體健康，祝同學們學習進步，祝我們的母校蓬勃發展，再創輝煌！

回母校演講稿6

敬愛的母校老師，親愛的學弟學妹們：

大家下午好！我是黃岐中學806班的樑xx。

很高興回到母校，見到我的親愛的 老師、和六年級的學弟學妹。發言之前，我想感謝母校對我的培養，感謝六年級的班主任老師對我的耐心教導，還要感謝所有耐心教導我的科任老師們！今天，我想與學弟學妹一起分享我的成長故事。

成爲一名出色的主持人，一直以來是我的夢想。進入中學後，儘管豐富多彩的活動令我一時眼花繚亂。但當學校要開展社團活動時，我還是在林林種種的活動中毫不猶豫地選擇了主持社團。

在主持社團中，老師給予了我一次鍛鍊的機會——擔任體藝節開幕式的主持人！當我聽到這個消息，我簡直不敢相信我的耳朵！我當時激動難忍，已經想象着我穿着漂亮的蓬蓬裙，站在舞臺上的樣子。但接下來的訓練，卻是令我有了另一番的體會。

在操場的舞臺上，當我一遍又一遍念着枯燥的主持稿時，心情煩悶到了極點。之前的鬥志灰飛煙滅。我扔下稿子，一屁股坐到了舞臺上。操場上同學們的喧鬧聲，晚修生匆匆趕路的腳步聲，匯成一支交響曲。卻讓貪玩的我心情更加沮喪。

在我生悶氣時，一旁的學姐在不厭其煩地練稿。我默默的注視着她，只見她時而雙眉緊鎖，時而淡然一笑。突然，她轉過頭來，與我四目相對。從她清澈的眼瞳裏，我看見了執著與努力。她輕輕揚起嘴角，給了我一個最溫暖、最正能量的微笑。

她淡淡的話語，一直縈繞在我的'耳畔：“我願意爲我的夢想，付出努力！”

對，爲我的夢想，付出努力！

我振作起來，收拾起貪玩的心，我投入到認真的訓練中，最後，我和學姐們一起順利地完成了主持任務，得到了老師和同學們的肯定。

同學們，爲了夢想，付出努力，你就會收穫成功！

黃中的學姐給了我鼓舞的力量。學弟學妹們，選擇黃中，你肯定不會後悔，在黃中的校園裏，你時時處處都能得到正能量，都能得到老師和同學的鼓勵。

這就是我的成長故事。謝謝大家！

回母校演講稿7

時光逃去如飛，五年的時光就這樣轉眼間過去了。

昨天，我還是一個剛入學的新生，今天，我竟要含淚說這句：“再見了，母校！” 母校，是你讓我從一個什麼都不懂的頑童，變成了一個有理想、有抱負的少先隊員，是你把我領進了那無窮盡的知識海洋。母校，是你把我和敬愛的啓蒙老師聯在一起，是你讓我交到了這麼多的知心夥伴。

在這五年的小學生涯中，我從啓蒙老師那裏學到了多少知識，從小夥伴那裏得到了多少歡樂。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實的人。

想到這裏，我的心裏多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱裏和同學們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導來補充頭腦，害怕。

母校，我好想讓時間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱裏的溫暖。

母校，在您的懷抱裏，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書聲，曾記得，老師站在講臺上的黑板前認真地寫字，曾記得，我與夥伴們在操場上玩耍，曾記得。

親愛的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場不寬廣，雖然您的器材不高級。

但是，我一點都不嫌棄，我仍然深深地愛着您，因爲，是您讓我們學到了很多知識，懂得了很多道理，是您培養出多少國家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！ 親愛的母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年後，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進高檔，綠色佈滿校園，那是多好呀！ 親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成爲三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！ 再見了，我親愛的母校！ 我們輕輕地揮手，再見了，母校！ 教室裏的黑板啊， 可曾記下我們努力尋求知識的目光？ 一排排整齊的桌椅啊， 可曾記下我們琅琅的讀書聲？ 操場上的鞦韆啊， 可曾記下我們童年的歡笑？ 操場邊的大柳樹啊，可曾嘗過 我們灑在你腳下的汗水？ 今天我們就要走了。

請留住這些記憶吧！ 怎能忘 運動場上我們奮勇拼搏， 一個人摔倒了大家扶， 爲了班級的榮譽， 絕不讓一個人落隊。 因爲我們是一個不可分割的整體！ 怎能忘 校慶聯歡會上我們激情演出， 聽，音樂響起來了， 看，花環舉起來了。

母校的生日讓我們欣喜若狂！ 因爲我們深深地愛着母校。 怎能忘 細雨綿綿中的秋遊， 我們和學弟學妹手拉手， 走向果實累累的田壟旁， 感受着收穫的喜悅， 體會着果實的珍貴！ 怎能忘 食堂的`叔叔阿姨 爲我們做的一頓頓可口的飯菜， 吃不夠的香啊， 吃得我們身高體壯！ 保潔員阿姨 每天給我們創造了整潔的環境， 看到窗明地亮， 心曠神怡的感覺真爽！ 不能忘 圓明園斷壁殘垣前的留影， 留在心中的是恥辱， 更是一種激昂， 爲中華崛起而發憤！ 校園裏， 雖然我們腳步匆匆， 而攀登高峯的激情在涌蕩。

更不能忘 從剛入學時懵懂的頑童 到畢業時風華正茂的少年， 是老師伴我們茁壯成長。 多少個日日夜夜， 始終見您在不知疲倦的操勞。

本該休息的時間， 伴隨着您的還是 一摞摞厚厚的作業， 一張張習題和試卷； 一堂堂啓迪我們智慧的講課。 就像一幕幕精彩紛呈的電影 讓我們久久回味難忘！ 我們就要走了，讓我們最後道一聲： 親愛的老師，您辛苦了！ 請多多保重！ 老校長更是爲我們操碎了心。

樓道里，教師裏，操場上， 隨處可見她那勤勞的身影。 一句諄諄地叮囑， 一句熱情的鼓勵， 一個溫馨的眼神， 一次輕輕地撫摸。

都給了我們無窮的力量和勇氣。 敬愛的校長， 六年來您付出了太多太多。

讓我們爲您送上一句遲到的問候： 敬愛的楊校長，請您注意身體！ 祝您永遠快樂健康！ 敬愛的校長、老師： 我們會永遠牢記您的教誨， 天之涯、地之角 不管身在何處， 我們都要拼搏，進取， 牢記：明天的我們是曉月苑的驕傲！ 輕輕地，我們走了 正如我們輕輕的來。 我們要作展翅高飛的雄鷹。

翱翔天宇，搏擊長空！ 放心吧！我們的母校，我們的老師。 帶走的是知識和您的愛 留下的是我們對我們永遠的懷念。

回母校演講稿8

親愛的學弟學妹們：

大家晚上好！

非常開心能夠與大家在此相遇，更感謝大家能夠接受組織安排來到今天活動的現場。可是當我看着你們憂鬱的表情，自然的玩起手機，你們的行爲告訴我，你們對大學的活動、大學的.講座非常疲憊，非常無奈，你們覺得大學一點都不幸福，一點都不輕鬆，對嗎？？？ 那麼今天來到活動現場的同學，有組織要求過來的，有班級抽籤不幸中獎的，有班級湊數的，對嗎？

我想你們和現在的我過得一樣很累很迷茫。

回母校演講稿9

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的各位校友：

大家好!在這金色的九月，我們步鳳中學校園內彩旗飛揚，歡慶氣氛融融，迎來了各位領導、各位來賓、74屆校友，大家歡聚一堂，暢談人生，共敘友情。在此，我們謹代表xx中學3360多名師生員工，向各位的光臨表示熱烈的歡迎，向多年來關心和支持步中發展的各位領導、來賓、校友致以誠摯的敬意!30年，說長也短，彈指一揮間，如今大家不辭苦，從千里之外一路風塵趕來，相聚在母校，同窗久別重逢，真是有說不完的話，敘不盡的情，駐足徜徉在校園，您會驚奇地發現x中也在30年間發生了巨大的變化，30年，步中幾代人篳路籃縷，含英咀華，排難奮進，一路高歌。

30年，經歷由小到大、由弱到強、由無名到有名的過程。從30年前的僅有幾幢破舊的平房，幾個班級，幾百學生髮展成爲一個擁有47個班級，3200多名師生員工，現代化教學設施齊全的新型農村中學。尤其是近兩年來，全校師生員工齊心協力、負重奮進，學校的教育教學質量繼續保持大幅攀升的強勁勢頭，今年高考我校完成局下達本科指標任務400，初中的“控流”、“控綴”工作成績也很突出，繼續保持了入學率、鞏固率、畢業率三個100，同時新建了一幢現代化教學樓和學生公寓樓，改造了學生宿舍，亮化了校園景點，校園環境換了新顏，辦學條件得到了明顯改善，學校的辦學聲譽日漸提高，影響力逐步擴大，知名度不斷提升。

30年來x中教育教學和其他各項工作取得的新突破、新進展，首先是步中經過30年風雨歷程，已經孕育了具有自己鮮明特色“團結文明、嚴謹認真”校風，“敬業奉獻，務實創新”的`教風和“尊師守紀、勤學上進”的學風。其次是我們牢固樹立“質量立校”的理念，始終堅持走“發展興校”的道路，找準定位，調優目標，改善條件，在發展中造美校園，在美化校園中謀求發展。

各位領導、來賓、校友，今天你們懷着一份學子對母校的情結，帶着一份成功的喜悅重逢在步中，共同謀劃步中美好的藍圖，共同指點步中美好的江山!步中昨天的輝煌，離不開您的關心和支持，步中今天的驕傲，離不開您的鼎力相助，x中明天的發展仍然需要各位一如既往地關心和支持。

最後讓我們再一次用的響亮掌聲向各位的光臨表示熱烈歡迎!並衷心祝願各位事業興旺，萬事順達!

回母校演講稿10

各位領導、老師和同學們：

大家晚上好！

首先讓我代表班主任王老師和全班同學對各位領導和老師的到來表示熱烈的歡迎！

時光如流水般轉瞬即逝，三年的大學生活即將結束，此時此刻我們的心情非常激動！三年來，伴隨着恩師的教誨，我們知道了怎樣做人、學習；三年來，伴隨着朋友的關懷，我們知道了怎樣交往、生活。然而此刻我們即將離開這美麗的校園、慈愛的老師和友好的同學。

但是：

我們不會忘記母校，這個曾給予我們知識和能力的殿堂；我們不會忘記，爲了我們的成長而辛勤耕耘的領導和老師；我們更不會忘記，在校三年我們所結下的深厚情誼。

然而，時光無情。

離別的心是隱痛的，分別的情是傷感的。但有一句話說得好，今天的分離是爲了明天更好的相聚。

一粒種子總要找到一片適合自己生長的`土壤，因爲只有在那裏它才能開出更加鮮豔的花朵；一滴水總是要回歸大海，因爲只有在波

風風雨雨，朝朝暮暮；花開花謝，潮起潮落。在不經意間，我走過了小學六年生涯。六年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。如今我們即將告別母校，

一股眷戀之情，從我心底油然而生。

猶記六年前，我們還是一年級的小學生，那年，我們親手種下的花兒，如今在那碎磚瓦礫旁，花兒嬌豔的身姿正迎風微笑。雖然我們現在失去了可愛的校園，但我會永遠銘記，在這裏，我們曾播種春天，收穫秋天，我們曾用心學習，歡笑追逐，在碧藍的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進行曲》。

回首往事，心靈的時間在逆轉。小時候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來伸手，然而，生活中畢竟不是隻有甜。上學後，我明白了這一點，從而謙虛爲人，學會面對挫折與困難。在母校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個人，可以沒歷史豐碑般偉大，但應該奮鬥終生；一個人沒有智者觀察世界的悟性，但要懂得去熱愛生活，擁有生活。在母校的生活中，我感受到老師的無私奉獻，就像一隻粉筆爲他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。在母校的生活中，我體驗到了友誼的真誠：互相幫助，雪中送炭，用滿腔熱血澆灌友誼的方田。如今，我就要畢業，告別可愛的母校，只能把依依不捨的眷戀化作志向，竭力回報母校：在剩下的一個月裏，努力學習，奮勇向前；讓生活綻放一次笑容，讓生命澎湃一次潮夕。拿出最好的成績，來回報母校對我的培育之恩。

我們即將告別母校，依依惜別前，我向着朝陽，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內心的一份感動，對母校，老師，同學深情地道一聲“珍重”。

回母校演講稿11

尊敬的各位領導，親愛的老師以及師弟師妹們：

大家，晚上好！

很榮幸能代表20xx屆的畢業生們在這裏發言。首先，請允許我代表08屆的全體同學向我們的母校，以及所有爲我們辛勤付出的老師們表達最衷心的感謝。我們所取得的成就與你們的付出是分不開的。

盼望着，盼望着，終於盼到這個重返母校的日子。在開學的三個多月裏，我無時無刻不在想念這個我生活了三年的地方，想念我的老師，想念這裏的體育館、教學樓、風雨連廊，想念這裏的一切的一切。三年了，從剛剛踏入初中的大門到現在成爲了一名高中生。三年的時光裏，我的母校和老師讓我學會了許多，也收穫了許多。文字已無法表達我心中的那份謝意。我想，等你們一年之後就能體會我此時的感覺。

看着如今的你們，讓我回想起了去年的這個時候，文化科的學習再加上每天的體育鍛煉，簡直讓我承受着心理和身理雙重煎熬，但其實現在回過頭來想想，初三的這一年鍛鍊了我的體魄，磨練了我的意志，這些東西都是使我終身受用的。

相信在座的同學也許會問過自己這樣的問題：我爲什麼要學習？我爲什麼要這麼拼命起早摸黑地學習？其實當初的我也有這方面的困惑，幸好當時我的班主任馬老師啓發了我。人的一生就是一個不斷學習的過程，我們要通過學習來完善自己。如果僅僅是爲了考試而學習，這樣的話你就會有很重的功利心，只注重結果而忽視了過程。我們應該是爲了學習而學習，要享受那個通過學習獲得知識的過程，享受與同學老師們一起拼搏奮鬥的過程，而當你抱着這樣的心態去學習，你會發現你的擔子會輕鬆許多，同時也能夠取得意想不到的結果。

關於學習的方法，相信老師們已經和同學講過不少，我在這裏就不多說了。其實只有適合自己的學習方法纔是最好的學習方法，不要刻意去模仿學習他人的學習方法，要根據自己的特點，學習效率來摸索出一套最適合自己的方法，這樣才能在初三繁重的學習生活中游刃有餘。

但我想和同學們強調幾點，第一，要把課堂當作學習的主陣地，上課時一定要專注，可以利用空餘的時間把老師所講的知識進行消化理解，要形成自己的知識結構。第二，對於各科學習時間的分配要合理，在現階段還沒進入總複習時一定要把自己的'弱科補上去，還記得我初一初二時語文一直是我的弱科，在平行班裏都只能算是中等水平，到了初三上學期的時候便有側重點的把時間多花在語文上，於是在下學期考試中語文破天荒的拿了幾次單科優異獎，在我初一初二的時候這可是想都不敢想的。所以，請相信那句話“有付出就會有收穫”。在初三，只要你肯努力，你肯付出，沒有什麼是不可能的。第三，要學會問老師，當做題時遇到不懂的地方或看書有不明白的地方，在旁邊做上標記，然後找機會問老師，不要覺得自己的問題很弱智之類的，老師是永遠不會嫌棄你的，只要你敢去問。對於實在不明白的可以問兩遍甚至三遍，我當時經常拿作文、閱讀題給老師面批，英語老師也時常被我拖延她的下班時間。通過老師的指點，都使我有了較大的進步。第四，要學會放鬆，學會把壓力變爲動力。別讓壓力把自己壓垮，初三拼的不僅是體力，更重要的是心理素質，平常要多與朋友，老師，家長談談心，把自己的苦悶、壓力向他們傾訴。最後還要強調一點，不能浮躁，一定要做到靜下來，拼上去！特別是最後的時期，這一點是我自己都沒有很好地做到，以致於留下一個永遠的遺憾，但至少我現在已經明白了，也希望你們也能夠懂得靜下來的重要性。

回母校演講稿12

尊敬的母校老師、親愛的學弟學妹們：

大家好!我是黃岐中學xx班的。

很高興能再次回到母校，見到我親愛的老師、和六年級的學弟學妹。發言之前，我想感謝母校對我多年的培養，感謝六年級的班主任張西萍老師對我的耐心教導，還要感謝所有耐心教導我的科任老師們!今天，我想與學弟學妹一起分享我的《我的成長故事》。

我從小就是一個膽小、內向的女生，不敢和陌生人說話。就連同班同學，我也不敢和他們打招呼，上課也不喜歡舉手發言。但現在，我卻能站在那麼多人的面前發言，這是多麼大的進步!

記得第一次踏進黃中的校門，一切都是那麼的陌生——陌生的同學;陌生的老師;陌生的環境。我不敢主動跟同學們打招呼，只好坐在座位做着自己的事情。

有一次，我報名參加了小主持人比賽，我相信這能鍛鍊我的膽量。一開始我還是信心滿滿，但我看到臺上同學個個聲音甜美，落落大方的時候，我不禁失望起來，心情也越來越緊張。“下一位同學”，伴隨着老師的命令，我走上了臺，雙腿不停地抖着，說話也吞吞吐吐。說完最後一個字時，我長舒一口氣，輕鬆地走下臺。我心想：肯定沒希望了。

但出乎意料的是，我被選進了廣播站，這讓我既高興又有點不知所措。第一次來到廣播站，看到許多陌生的機器，讓我有種想知難而退的感覺。但在學姐們的教導下，今天的我已經學會了操控各種設備。一開始的我總會犯很多錯，但隨着學習和實踐各種錯漏也漸漸減少。

如今的我也已經成爲了一名優秀的'廣播員，在廣播站也學到了很多東西。除此之外，我還參加了小主持人社團。初中的生活讓我變得更加大膽，讀稿能力有所提高，在課堂上發言時也不會太過緊張。

我很高興能加入黃中這個大家庭。黃中多彩的課餘生活和豐富的社團活動定會讓你感到每一天都過得很充實。我希望在座的你們也能成爲我們黃中的一員，歡迎你們的加入!我的故事就分享到這裏，謝謝大家的聆聽!

回母校演講稿13

酷愛舞蹈，參加了舞蹈隊，就算是週六日，也不肯停止練習。這就是黃岐中學舞蹈隊的“家常便飯”。

這便是我，黃中806班葉xx的生活。我始終對舞蹈充滿了夢想。我曾在心裏一遍又一遍地問自己，這麼做到底是爲了什麼？我給自己的答案就是：想要像別人一樣，穿上漂亮的衣服，在耀眼的舞臺上翩翩起舞。

但通往夢想的'道路，是崎嶇的，是坎坷的，必須付出努力。在某一場比賽的前期，我在舞蹈室木地板上練習的時候，一不小心踩到了釘子上。

當時用力很猛，血頓時就流了出來。當時傷口很深，連站起來都很困難。看到別人都在努力地練習，我卻只能坐在一旁，心裏特不是滋味！

後來，因傷勢比較嚴重，我缺席了那次比賽。當時便哭了出來，哭得特別傷心。但傷好了以後，我還是繼續練習。我相信，只要努力，一定可以做到！

在後來的日子裏，我一直練啊練，練到汗流浹背，練到滿頭是汗，終於可以跟同學們一起參加舞蹈表演了！

在舞臺上，我成功地超水平發揮，節目《迷彩夢》獲得了黃岐中學共同體“在陽光下成長”表演的第二名。當時，全體隊員頓時熱淚盈眶，雖然不是第一，但是我們已經付出了努力，這就足夠了。

每個人都有自己的夢想，都有靈魂深處的一片渴望。如果你想擁抱夢想，那就堅持朝着自己的目標前行。有了夢想的翅膀，你也一樣可以飛向天空的彼岸。

回母校演講稿14

尊敬的領導、各位老師，親愛的同學們：

大家好！我是同濟附中20xx屆的學生，現在已經踏出母校大門，開始了嶄新的高中生活，重回母校讓我倍感親切；而能夠站在這裏和學弟學妹們交流，我更是無比榮幸！

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。回到母校，一草一木都是那麼的親切、熟悉，老師們依然是那麼和藹可親，但校園已然多了一些新的面孔，原本懵懂的初一同學已經升入初二，那麼精神抖擻；而初二的同學們也將步入人生重要的關口，那麼豪情滿懷！

那一年，如煙的小雨中，踩着積水，我第一次跨入同濟附中的校門。那秋風，將我對初中的嚮往濡染的又深又厚，而在那一刻，這校園就刻進了我們的心中，藏住了我們的情思。

我非常高興看到你們也選擇同濟附中，你們的'到來爲母校注入了新鮮血液，親愛的學弟、學妹們，三年的生活也許短暫，但能做的事卻有許多。我相信每一位同學都渴望成功，然而成功不會像路邊的落葉，可以信手拈來，它是樹上的桃李，必須付出汗水和努力才能摘取。人生就像一場馬拉松賽跑，只有堅持到底的人才能笑到最後。現在剛剛開學，相信各位同學都充滿信心，願你們能持之以恆地用飽滿的熱情對待學習，正如一位哲人說的：成功就是堅持做簡單的事情，如此而已。

同時，我也提幾點學習建議：

1、注重基礎，關注細節，做任何事情，基礎尤爲重要，學習也是這樣，基礎紮實任何難題都會迎刃而解；

2、積極思維，提高效率，上課要聚精會神，做到當堂吸收消化，不留死角；

3、梳理思路，加強記憶，勤奮出天才，多反思、多練習尋找規律，儲備知識；

4、掌握方法，靈活運用，有錯就問，善於總結，穩紮穩打，尋找解決問題的捷徑才能事半功倍。當然，以上幾點也要因人而異、因科而異。春去秋來，四季輪迴，秋風送來了又一個金色的九月，我在同濟附中的三年學業已經結束，但它依舊那麼讓我魂牽夢縈。

在這裏，我學會了團結合作；在這裏，我學會了拼搏奮進；在這裏，有每一個老師對你們精心的指導和諄諄教誨，有同學們的互相鼓勵和相互信任。是這裏讓我有了鷹擊長空的憧憬，有了飛得更高的能量，我相信你們的初中生活將會是精彩而絢麗的，你們的學習也將是緊張而愉悅的，青春如朝陽一般燦爛，但仍需不斷的歷練；時光像小溪一樣川流不息，但我們得學會珍惜。希望大家少一份躁動，多一份寧靜，朝着夢想努力，用智慧和汗水譜寫青春的華章。我堅信三年後，你們的笑臉將更加燦爛，而雨後的彩虹不只是七色，而是五光十色。

今天，你們以同濟附中爲榮，相信在不久的將來，同濟附中將以你們爲驕傲，這三年學習生活也會深深的烙印在你們的記憶裏。

最後，祝各位老師身體健康，祝同學們學習進步，祝我們的母校蓬勃發展，再創輝煌！

回母校演講稿15

我叫張x，很高興有這個機會在這裏和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學，看到這麼美麗的校園，這麼優越的教育環境，我真的非常羨慕你們。因爲在我小學畢業的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如願，初中畢業的時候，第一志願依然是xx一中，很遺憾，這個願望依然落空了。

不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，並戰勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內心充滿了力量。

大家經常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那麼運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因爲家裏貧困輟學的那一天開始，我就獨自經歷着各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠幹什麼？我11歲的那一年第一次輟學，那時我在讀小學六年級，連續一個星期我沒有去學校，因爲那時家裏窮，經常交不起學費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學當中，我是最孤僻最不合羣的那個。所以，小學六年級那年，我輟學了。我當時想去城裏準備找個工作，幫家裏減輕一點工作。於是，我經人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結果去見工的那個老闆看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因爲我個子不高，又是娃娃臉，確實很難矇混過關。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬着頭皮又回學校上學。但是那時候的上學對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因爲交不起學費，學校總是通知欠費學生開會，把欠費學生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲着，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學費，並且我不敢跟任何一個同學說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂外患，自己又沒有能力改變現狀，到了初二終於不得不退學了。

古往今來有很多哲人讚頌苦難，讚頌挫折。我想，苦難有苦難的價值，這價值來自於你能夠戰勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價值。而對於青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學、文學、藝術，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環境裏，享受這一段積極上進，對知識如飢似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因爲我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學們，無論我現在過得怎麼樣，無論我今後能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界裏徜徉，以知識爲基礎迎接人生的挑戰，這是一種極大的幸運。度過高中階段，你們還將升入大學，在更高的學府裏接受更高深的教育。我不知道各位同學對大學，或者對於自己未來人生的設想是什麼。如果有同學願意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。可能大家會看到很多新聞，每年都有大量的大學生找不到工作，甚至有專家說：“中國的大學生找不到工作是正常的，因爲中國的產業結構和大學所學不匹配”。這些情況都是現實存在的，那麼我們應該怎麼辦呢？

其實，我也沒有什麼特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然後再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結果，原因是什麼？我想同學們自己能想到：因爲自己不夠優秀，自己的知識不夠紮實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這纔是真正的問題。

古希臘哲學界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學命題，更應該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對於同學們來說，至少應該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓練的時候纔會有目標，不盲目。有了目標後，就需要堅定不移的去執行。前幾年曾經很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統命令羅文把信送給深山裏的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以爲此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設立正確的目標，能夠堅持的實現自己的目標，能夠用這目標爲自己的人生服務，這是一個人成功的基礎。

有的同學會說，我坐在這裏，找不到自己的目標。我確實不知道自己將來要做什麼。那麼，我的人生是否註定要失敗或者潦倒呢？

在我初二退學的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什麼，但我抱定了吃苦的決心，無論什麼工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。後來我應聘到一家酒業貿易公司當推銷員，但老闆沒有看上我，因爲做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能幹得了。如果我是另外一種個性的話，聽到沒有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老闆，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會幹好。”就這樣，我開始了我的職場生涯。後來的事實證明，我的不服輸給自己創造了一次又一次的機會，我憑這份工作養活了自己和一家人，那位老闆也成爲了我生命中的貴人。我並不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關於銷售的理論知識或者技能訓練，看過什麼喬吉拉德的自傳，學過什麼銷售技巧等，一切都靠自己研究總結。20xx年的時候，我已經能夠每個月的業績提成都在萬元以上了，我真正的實現了經濟獨立，並且幫助家裏改變了貧困的境地。心裏感到很欣慰，窮了這麼多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。

當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。後來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”

從表面上看，我的人生似乎多雲轉晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯組織的“三八節演講比賽”。因爲從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心裏特別酸楚：雖然自己現在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續求學，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家裏蓋房子。當時我家的房子是40年代的土牆房子，已經屬於危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務之急。陳春林老師跟我分析說：“學習是不能等的，你以後年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質，那麼被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，20xx年9月，我進入了湖南師範大學。當時看到絕大部分同學都是應屆畢業生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經驗比他們豐富好多，而且自己的學費是自己掙來的，心裏很有優越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因爲那裏搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是隻要一二十塊錢嗎？同學們鬨堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發現自己其實是個井底之蛙，什麼都不懂，就是同學們笑談中的鄉巴佬。之前那種優越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之後就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，20xx年，我順利拿到了本科畢業證，並且是提前一年畢業。當時我們有一百多位同學，只有5個同學拿到畢業證，我是其中的一個。

記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學都以爲她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嚐品嚐的意思。而我回家就會經常帶板栗給大夥吃，因爲我們家有十棵板栗樹，結的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業多年以後，還有同學記得這事。那個經常帶臘魚臘肉的同學找一個同學辦事，被她一口回絕了，我說爲什麼？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那爲什麼我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。

後來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學時候幫同學打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響着你的人緣，影響着你的聲譽，也就影響着你的事業和生活。所以中國人說勿以惡小而爲之，勿以善小而不爲，這是有直接映照的。希望今天同學們回去以後就發揮獨樂樂不如衆樂樂的精神，馬上請同學吃大餐，從現在開始培養你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因爲只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，纔有可能成就更大的事業和理想。

20xx年，我畢業了。當時的我意氣風發，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因爲聽說有個親戚在那裏做防水材料的業務，年收入有幾十萬元。由於有過成功的銷售酒的經驗，再加上我已經本科畢業，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結果去了之後發現這份工作沒有我想象的那麼簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍裏住了4晚，宿舍裏還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業務，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應聘其他的工作，但連續去了4家都沒有應聘上。其實我那時候的心態沒有調整好，總是拿過去的經驗和現在的情況比較：以前我初中沒有畢業，可以銷售酒而每個月收入過萬，現在我已經是本科生了，底薪少於四千我纔不會幹呢！想不到幾天以後，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調整心態重新開始：過去的成功已經屬於過去，放平心態，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以後，我進入了上海天璐化工跑業務，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，爲了節省車費，我經常去擠超市的免費巴士，由於我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。爲了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶着真心、誠意去結交客戶，與他們做朋友，瞭解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點纔回家，我全身淋得溼透冷得發抖。在最後拜訪的那家傢俱廠裏，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業園區。因爲那個傢俱廠在一個很偏的工業園裏，很難得坐到車。就這樣，三個月以後，我的銷售業績連續排名公司第一，九個月以後，我的優秀業績爲很多銷售同行所知道，不少公司挖我。老闆爲了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內，我再次用自己的努力在上海站穩了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。

我以前的老闆，也就是最初參加工作的酒業老闆創辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命爲銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊裏最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發商、小賣鋪、網吧去推銷方便米粉。這個行業的競爭很激烈，又有康師傅、統一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經過多年銷售工作的錘鍊，我學會了一件事就是：從不認爲什麼事不可能，從不認爲什麼事會難到不可挑戰。康師傅、統一有品牌優勢、渠道優勢、產品優勢，我們唯一的優勢就是：我們的團隊比康師傅、統一的銷售團隊更拼命，我們更敬業，更專業，我們更能抓住客戶所需，我們把經銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發現機會，中國人口衆多，需求多種多樣，我相信這麼大一個市場，總有我們的機會。

這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業務，考驗的是單兵作戰能力，現在開始管理一個幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協調各方面的關係，要對一片市場做出分析和判斷，發現機會。我不再對幾個客戶負責，而是要對一片市場進行營銷管理。這纔是最大的挑戰。

每天工作16個小時以上，沒有節假日，因爲越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有2000元的住宿費報銷，但我每到一個區域出差都是在同事宿舍打地鋪。由於勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因爲中暑被送去打點滴。

7月份，由於長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任爲長沙區域經理，是公司唯一的一個市場女經理，也是最年輕的一個。在三個月內，我帶領團隊讓長沙的銷售業績直線上升，從倒數第一一躍成爲順數第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很着急。但是怎麼辦呢？依靠平常的運輸渠道已經行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手裏，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因爲沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終於在大年三十上午把貨送到並結款，完滿地完成了這一年的工作。

由於常年做銷售，我患上了很多職業病：咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經衰弱等。但是現在回想起來，我很自豪，我曾經那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都爲我的前路做了最紮實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的.。我沒有任何背景，也沒有那麼出色的父母爲我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮鬥。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。

20xx年4月16日，我來到深圳，爲了圓自己一個創業夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業純屬誤打誤撞，只是因爲有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕鬆，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場不小。爲了熟悉行業，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優美。爲了學習茶藝，別人下班了我繼續練習，爲了在最短時間內掌握專業知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。

開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創業傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設計、出圖紙、選材料、採購、施工，有的甚至要反覆一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄着他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什麼都要自己來，連續幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅緻，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾乾淨，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以後我們倆就倒在店裏的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。

作爲第一次創業的我，經驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產出的關係。我只是憑着一股自信和不怕吃苦的精神，認爲別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至於怎麼去做，用什麼方法，當時我是完全沒有想過的。開業以後，我算帳才發現自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴。現在自己創業了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業績、進貨、結款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業，8月份深圳龍崗發生了“舞王大火事件”，全部的營業場所都要重新檢查消防，有的門店被停業整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算着每天固定淨支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那裏，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶着小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店裏要裝修，我來買材料的。 ”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店裏來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店裏忙的很起勁，我就笑着跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑着走了。通過這兩個營業員，我認識了建材市場的經理，經理又給我介紹了很多客戶，現在那個建材市場裏有百分之八十的商戶都是我的客戶了。

類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什麼親戚、朋友，更沒有什麼背景，用句網絡流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮鬥的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最後大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以後絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護客戶也是，我以前是憑着悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經驗得來。以前是啤酒行業，後來是方便食品行業，現在是茶葉行業。儘管俗話說隔行如隔山，但我認爲隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產品和最周到貼心的服務給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家瞭解了之後還是會接受我。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎上。當你本人和產品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那麼你就會變得很容易。當然實現這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對於我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是隻賣了兩袋，還得臨兩袋回店裏，這纔是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經不光是面子的問題，而是裏子的問題了。

所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之後要勇敢，前怕狼後怕虎中間怕個米老鼠的人什麼也幹不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最後，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那麼多人在吸毒、搶劫、偷盜，幹種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最後放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最後不得不爲此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。

小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發芽，蝸牛揹着那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩隻黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來幹什麼，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以爲那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那隻蝸牛，揹着重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想並不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然後想盡辦法完成這個目標。

剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什麼，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那麼一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業額，那麼一年賺10萬元一定不成問題。

如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到颳風下雨不舒服就不去了。我會堅持，因爲我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來。現在，我已經開了4家茶葉店，經營三年時間，我已經買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現在有10多個人,現在我又很榮幸成爲了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經營成績，說我只做了這麼短時間就這麼成功。其實他們不知道，我在創業之前有十年的銷售經驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創業成功的基礎。

賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是爲了讓自己過得好一點，爲了讓家人過得好一點，免於貧窮。現在，我的責任更大了，我要負責我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客戶，要給他們提供最優質的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現在的一切。有很多客戶來我店裏，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們爲什麼不努力賺錢供我讀書，恨他們爲什麼讓我十四歲就出來賺錢養家，恨我爲什麼只有1米53，恨自己爲什麼沒有別人那麼漂亮聰明。但是我現在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那麼堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發向上。而且現在的社會發展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以爲自己很優秀，永遠都有人比你更優秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因爲永遠都有人比你更不幸。

今天站在這裏和大家分享我的成長經歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啓發和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學們應該學會尊重真理，尊重科學和規律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼着天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。

最後跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮鬥不息吧！