校領導戰略合作發言稿

戰略合作是出於長期共贏考慮，建立在共同利益基礎上，實現深度的合作。校領導戰略合作發言稿有哪些？以下是小編爲您整理的相關資料，歡迎閱讀！

　　校領導戰略合作發言稿【一】

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好！

今天，良辰美景，賓客雲集，我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動，迎來了這次戰略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作爲客戶代表在此發言，這對我個人而言一種榮譽，也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。藉此機會，我向尊敬的各位領導和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福！ 成品油零售行業是個資金密集高，管理難度大，產品特性單一的傳統分銷行業。面對中國經濟高速增長的偉大時代，面對國內乘用車市場的爆發增長的歷史機遇，河南華中石油集團作爲一家專業從事成品油批發零售、加油加氣站管理的能源貿易企業，與東明石化集團一起相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，攜手並肩，共同在河南地區開拓一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。

商場如戰場。特別是在成品油流通行業，由於市場化程度不高，政府管控嚴格，行業集中度分化嚴重，如何能夠在一片行業紅海中找到企業發展的藍海之地，是關係到企業能否生存發展頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作，堅持開拓終端建設，堅持提高油品質量，逐步在河南地區成長爲一傢俱備一定品牌知名度和市場影響力的企業。就在8月份，我們剛剛成爲京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務區加油站的新主人，也成爲了河南省內經營高速公路服務區加油站最多的民營企業。

我們的發展，是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的。

多年來，東明石化集團乘風破浪，鑄就輝煌，經過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力，東明石化集團已成爲一家極具競爭力和持續發展能力的企業，東明石化集團多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲！我們作爲客戶、朋友、戰友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這裏舉行這麼盛大的VIP戰略合作會議，讓我們見證東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信東明石化集團與我們合作前景會更加美好，我也堅信，我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望東明石化集團能一如既往的提供優質產品，精益求精，提供更有競爭力的價格。

同舟共濟揚帆起，乘風破浪萬里航。展望未來，與東明石化集團共同成長，是我們真誠的願望，過去如此，現在如此，將來永遠如此。我們真心期待着與東明石化集團一起，同舟共濟，借力東明石化集團，助力東明石化集團，共同開創事業的新篇章！

各位領導，各位朋友，中國有句古話，叫做兄弟同心，其利斷金。因爲東明石化集團，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰，把我們的事業做得更大更強，擁有輝煌的未來吧！

最後，預祝本次會議圓滿成功！新工廠開工大吉！

祝各位同仁朋友生意興隆！萬事如意！謝謝大家！

　　校領導戰略合作發言稿【二】

尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商、女士們、先生們：

大家下午好！

麥隨風裏熟，梅逐雨中黃。五月，是個孕育希望的季節，處處開放着燦爛的鮮花、處處瀰漫着成熟的芬芳。在這個美好的季節裏，我們相約天府成都，從渠道開始，共話x品牌的美好未來。在此，我謹代表x酒業的全體員工對各位領導、各位朋友的到來，表示熱烈的歡迎並致以親切的問候。

今天，我們在這裏隆重舉行x品牌——“讓渠道贏”，核心經銷商戰略合作協議簽約儀式，攜手x品牌，共贏美好未來。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業發展現狀的認識，以及x品牌在白酒行業裏的優勢，和x品牌未來發展的思路。

　　第一、目前中國白酒行業發展現狀

衆所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長。尤其是在中國市場經濟快速發展近10年，中國白酒產銷也得到了飛速的發展。從相關據數比較來看，近五年，是中國白酒發展的鼎盛時期，20xx年，全國規模以上白酒企業產量完成1025。6萬千升，同比增長30。7％；銷售收入3746億元，同比增長40。25％；實現利潤572億元，同比增長50。19％。在這一發展過程中，有一個非常突出的現象就是，領跑白酒行業發展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價來實現銷售收入和利潤的增長。我認爲，這種簡單原始的通過漲價手段，實現銷售和利潤增長的方式，從20xx年起將發生根本性的改變。今年3月26日國務院召開的第五次廉政工作會議，溫總理指出，今年要嚴格控制“三公”經費，繼續實行零增長，禁止用公款購買香菸、高檔酒和禮品。這個消息一出，3月27日，上市酒企股價開始集體跳水，致使白酒板塊指數大跌4。85％。從近兩個月的市場表現來看，高端白酒由於“限高政令”，漲價的風聲已經停息。以前爲了“面子”，唯高端白酒不喝的公務消費，也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公佈的數據看，二線品牌表現出相當好的業績。這說明，一些二線白酒品牌正在成爲“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線品牌來說是一個大好的市場機會，也是x品牌的機會所在。

中國白酒行業正因爲出現了連續漲價的行爲，纔有了“暴利”行業的說法。進入20xx年以來，外資企業控股國內酒企，以聯想爲代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區域品牌，因此，中國白酒行業正在醞釀着，更大規模的兼併、收購洗牌戰。在一線品牌錯位漲價發展的驅動下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高，但這並不是說，二線品牌就不可能躍升爲第一集團軍。我認爲，恰恰相反，只有當行業發生大的變化的時候，才爲第二集團軍中的優秀企業，躋身一線品牌創造了客觀條件。只要x專注於白酒，並致力於長遠目標的實現，堅持創新的理念，用務實的態度，着力於我們的每項工作，有我們大家的共同努力，x品牌一樣可以高位求進，實現騰空插隊，躋身中國白酒行業第一集團軍。

　　第二、x品牌自身的優勢

在粗略分析行業態勢以後，下面，再來看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的x品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優勢。

從20xx年轉制到今天，x已經走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發展中，市場業績從2億多到去年的24億，x緊跟行業發展步伐，實現了逐年穩步增長的目標。在這一發展過程，x根據自身實際，創新了具有行業競爭力的經營模式。我認爲，目前x品牌的優勢，主要表現在一下幾個方面：

第一，x有一個創新的、具有競爭力的營銷渠道網絡。經過近五年的快速發展，尤其是在全國化市場戰略推行中，x建立了以綿陽爲中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網絡系統，做到每瓶酒的市場流向，都能及時反映在公司的監察系統中，這個物流管控方法，在一些名酒企業中也是難以做到的。

但是，x的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場的經銷商多了些顧慮。有的經銷商會擔心，開發一個新市場，或者是啓動一個新產品，前期需要較大投入，當市場有了起色的時候，是否會一直由我來經營，利益是否會有保障；或者，因爲x管理人員的調整，是否會取消經營權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問題，消除經銷商的顧慮，讓經銷商放開手腳，大膽拓展市場，讓每位經銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使x品牌在每個區域市場都能得到長足的發展。

第二，x有一個高忠誠度的經銷商團隊。從區域市場到全國化市場，x能夠在激烈的市場競爭中獲得成功，最核心的一點就是我們有一個忠誠於x品牌的經銷商團隊，十年、二十年，無論什麼時候，什麼形勢，都能始終不渝的、專一的、持續地經銷x產品，這種執着令x酒業非常感動。今天請大家來到天府成都，就是要讓大家在這個堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場政策，在這個堅持中繼續穩定地擴大收益、持續發展，在這個堅持中有保障地做大做強你們的事業。

第三，x產品的優良品質得到市場的廣泛認可。x擁有一批行業領先的技術創新成果。在白酒釀造技術創新上，x毫無疑問地是走在了行業的前列。尤其是以低醉酒度爲主的一批創新成果，已在20xx年榮獲四川省科技創新二等獎，省市重點項目資金支持。通過近兩年的市場推廣，低醉酒度產品已被市場廣泛認同，並且白酒行業正在朝着低醉酒度這一健康飲酒方向快速發展。我們正在把低醉酒度產品的生產、質量控制、飲後感受三個標準向國家有關部門申報，從企業標準上升爲行業標準，這是x在今後快速發展、實現彎道超車的特有的優勢。

第四，x有一個100億產值的生產系統。隨着今年2月16日，鬆埡萬噸生態麴酒基地一期工程的建成投產，x百億產業基礎已正式奠定。同時，x產品的供應鏈正在以綿陽爲心，向川西、川南、東北延伸，形成環形目標市場的產品供應圈。

以上這些都爲打造百年x奠定了堅實的基礎。

爲了x品牌的長遠發展，從現在起我們將投入更多的人力物力財力，紮實作好各項相關工作。

20xx年一開始，x內部將營銷系統一分爲二，分別成立了以高端產品銷售爲主的酒王營銷公司，以中低端產品銷售爲主的酒鑫鑫商貿公司，並分別在全國成立了對應的市場服務大區和辦事處。目前酒王公司在全國共有10個市場服務大區和46個辦事處；酒鑫鑫公司在全國共有12個市場服務大區和95個辦事處。

x要實現20xx年30億、2015年50億，乃至100億的目標，在夯實省內市場的基礎上，省外市場是我們實現增量的主要目標市場。根據x目前發展現狀，我們正在夯實管理基礎工作，市場服務基礎工作，爲實現省內市場強勢增長，省外市場穩步增長做着充分的準備，爲此，我們將堅持“一個主題，三駕馬車”共同着力，推動x的發展：

一個主題就是：打造百年x，使之成爲中國白酒行業的卓越企業。

爲了實現這一目標，我們必須從六個方面開展工作：一是建立準確、高效的市場反應機制，第二、創建具有較強行業競爭力的企業，第三、做一個具有社會責任感的企業；第四、建立科學、嚴謹的食品安全管理體系，做令人尊敬的企業；第五、做一個分享發展成果，實現合作共贏的企業；第六、做一個可持續發展的企業。

我們將長期圍繞這六個方面開展工作，實現x的長足發展。

三駕馬車就是：生產系統、渠道系統、文化品牌傳播系統這“三駕馬車”，內外兼修，齊駕並驅，確保x成功躋身白酒一線品牌。

第一“生產系統”：生產是銷售一線的保障，上面談到我們的中期和遠期規劃，及100億產能配套情況，但有了這些並不代表x已是100億企業，在基酒生產上我們仍需下足功夫。低醉酒度、活性優質窖泥等科研創新成果是x發展的有力推手，包括鬆埡新區基地在內的所有生產系統，均在嚴格貫徹、應用這些科研成果，在生產應用中把科研成果真正轉化成我們的生產力。同時，在所有的基酒生產過程中，都在堅定不移地按照低醉酒度的生產標準、質量管控標準，進行嚴格生產，使每批次生產出來的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷對路的優質產品。

第二“渠道系統”：過去x實施“強通路，弱品牌”市場戰略，渠道可能是x唯一的市場優勢，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實現既定目標，這就需要深化渠道改革，以戰略聯盟的方式確立核心經銷商的核心作用，消除經銷商“自己載樹，他人摘果”的市場顧慮，讓有基礎、有實力、長期致力於x品牌的核心經銷商解放思想，主動作爲市場，快速成長，保證核心經銷商在五年、十年乃至終身，不必擔心其獨家代理權受到影響，鼓勵一些有能力的經銷商，將x產品在區域市場快步挺進，從而實現x產品市場的高覆蓋率、高增長率。在全國化市場戰略佈局下，有效實現成都、德陽、綿陽、廣元、遂寧等核心市場強勢增長的同時，一步步向全國市場擴張，從而開創x品牌持續健康發展與經銷商穩步發展，全新的共贏局面。

第三“文化品牌傳播系統”：20xx年起“強通路，強品牌”立體營銷是x今後文化品牌建設的主線，渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢。今年，我們在中央、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了x品牌的空中傳播，進一步強化x品牌的文化內涵。品牌文化是企業的名片和靈魂，對市場銷售起着更多的拉力作用，對產品消費特性起着詮釋的重要作用。今年起我們將x文化品牌建設提到一個歷史的戰略高度，都是基於此。在新的飲酒時代，做好文化品牌的傳播，市場銷售纔有可能成幾何數量級的增長，若不做文化品牌的宣傳，企業發展之路就會越走越窄，只能等待被洗牌。20xx年，在品牌落地上公司將繼續以酒王戰略爲主，借力全國權威媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營銷，國際國內熱點事件相結合的方式，傳播以低醉酒度爲主的感觀消費體驗引導，加大高端產品的品牌訴求，形成文化品牌的強勢影響力和滲透力，以實際行動實現“強通路，強品牌”的華麗轉身。

現在，我們正在成都尋找辦公場地，將把x的營銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是佔領中國西部的發展高地，提升x品牌形象，豐富x品牌的文化內涵，吸引更多優秀人才加入到x的團隊，共同致力於x酒業的壯大發展。

　　第三，簽署渠道核心經銷商戰略合作協議之意義所在

前面概略闡述了“簽署渠道核心經銷商戰略合作協議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：x將以更加開放的姿態，“回報長期致力於x品牌的核心經銷商，以合約形式確保客戶長期的利益”，目的只有一個，以實際行動增強客戶信心，實現共贏，使x品牌能夠在較短時間得以快速發展。

在友好協商，誠信合作，共同發展的基礎上，深度合作，實現戰略聯盟，共同維護區域內x品牌的快速健康成長。

戰略合作伙伴將比普通經銷商享有更多的權利，x酒業將給與更貼心周到的服務，制定更適合個性化發展的模式，助力戰略合作伙伴的做大做強。

在戰略合作協議中，我們將對區域經營權的進行界定，對x品牌區域打造進行分工，對區域市場的開發和成果進行分配。今天，我們與核心經銷商簽訂的戰略合作協議，就是x與經銷商分享發展成果的一個重要部分。

尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商朋友們，有耕耘纔會有收穫的希望，有希望纔是我們行動的動力。x在做好一切服務於經銷商的同時，衷心希望我們的渠道核心經銷商們，恪守承諾，主動維護我們共同的x品牌，全力塑造x區域強勢品牌形象，全心成就我們共同的x事業，我們的戰略協作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，x的事業是我們大家共同的事業，我們共同的成功就是x品牌的成功。爲了打造百年x，使之成爲中國白酒行業的卓越企業，進一步強化提升x品牌在中國白酒市場的影響力，讓我們繼續努力，共贏在x渠道的起跑線上。

謝謝大家！