金錯刀 《爆品戰略》讀後感（精選11篇）

認真讀完一本著作後，大家心中一定是萌生了不少心得，讓我們好好寫份讀後感，把你的收穫和感想記錄下來吧。爲了讓您不再爲寫讀後感頭疼，下面是小編幫大家整理的金錯刀 《爆品戰略》讀後感，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇1

金錯刀邀請我給他的新書寫點什麼。他說，這是一本關於怎麼做產品的書。我做了20多年的產品，我在想，我們到底是怎麼做產品的。這麼多年來，我們看到有很多產品明明差別不大，但是有的產品就火了，有的產品就是無人問津。這是爲什麼呢?

從軟件行業到互聯網行業，很多的產品經理都在拼命地嘗試應該做什麼樣的產品，來滿足這個時代的需求，來獲得市場的青睞。對於這個問題，我也經歷了很多年的摸索和實踐。直到有一件小事，觸動了我。

我還記得那是1999年秋天的一個傍晚，我走在北京的.知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那樣熱鬧。但是有一家小餐館門口，卻是排起了長隊。它也不是什麼豪華的館子，我很好奇，於是問同事知不知道這裏，爲什麼這麼火。同事說，這家館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實也沒啥，就一道招牌菜，據說做得非常地道，而且，價格很實惠。

我突然有點觸動。一條冷清的大街上會出現一家門口排長隊的小店。口味是一種極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。

那一刻，我突然明白，那些在這個信息時代，無法脫穎而出的產品，其實是因爲做得還不夠極致。

我想做一個像這家小餐館那樣的企業，有一道好菜，讓用戶都喜歡吃，讓用戶都願意到門口來排隊，吃完了還願意再來一次的小餐館。

金錯刀在這本書裏舉了很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事。在很多時候,如果你比你的競爭對手再多一些極致，在最後市場競爭的結果中，你就可以甩開他們很多。

拿出最好的產品，定出最低的價格。產品性能要不打折扣，竭盡所能做到最好。定價的標準絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再覈算成本。

說到底，就是不給自己留後路。

金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”

是的，在當今的互聯網時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之後，纔有推動歷史進步的力量。

所謂爆品戰略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，集中所有的精力和資源，在這一款產品上做突破。也就是我們講的單點突破。互聯網最核心的打法就是單點突破。

我在小米內部展望未來的時候，我跟我的同事們講我在乎的是什麼。不是什麼銷售額，也不是銷量數字。我在乎的是，我們能否持續地做出讓用戶尖叫的產品。只要用戶還在對我們的產品保持尖叫，我相信所有數字都會水到渠成。隨後兩年小米的發展也印證了我的判斷。在我們這個思想的指導下，不僅僅是小米手機,還有更豐富的小米生態鏈企業，也推出了各個領域的“爆品”，相繼引爆了市場。

我覺得直到這個時候，我們才真正地在中國驗證了Google那句了不起的企業信條：“一切以用戶爲中心，其他一切紛至沓來。”所謂“以用戶爲中心”，就是說：別想別的，先把產品做好吧!做成大家都想要的爆品!

我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇2

前年開始，很多傳統企業聽到“互聯網轉型”就有種恐慌和不安，感覺世道變了。尤其是小米這種2010年成立的公司，市值很快突破10億，更讓人不得不多想一些。順便說一句，雖然書本書《爆品戰略》裏提了不少小米的案例，但是就我的個人觀點是速成者必速朽，早熟就是早衰。同樣書裏提到的公司有些未必能走得很遠，但是他們的方法因爲其曾經取得的成功而值得關注與學習。

從這個角度解讀本書，本書就是一本很好的創新思維下的產品案例集，值得一讀，也需要需要深入思考。

書的核心理念是提出了“爆品研發金三角”法則，即痛點(一級)、爆點(用互聯網方式)、尖叫點(超越用戶預期)。法則簡單有效地說出了一個爆品所需要具備的內容，同時是個很好的測量公司產品的工具。書裏的案例與其他幾個模型也給了我不少啓發。

痛點必須是一級滴。意思是如果非必須，那就別做。書裏舉的例子是徐智明的快書包，徐兄算是我認識的一位朋友，能力是一等一的，比誰都不差，之前做過龍之媒，出過不少有影響力的書，包括最早引進大衛奧格威的自傳《一個廣告人的自白》，後來兵敗快書包——原因很可能是快並非是讀者真正的一級痛點。雖然我很關注快書包，但從未用過他們的服務，原因就是就書而言我仍然想品類多而價格低，多等一天甚至一週對於我而言問題並不大。如果有人因爲送的書而加價，我始終接受不了。正面案例用的是小米的第一代手機，主打高性能(硬件配置高，價格低)，而高性能確實是當年手機用戶的真正需求。小米當年從別家“手機性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。

爆點法則是利用互聯網方式引爆營銷。書裏提到了董明珠賣手機的趣事。格力是很值得尊敬的企業，對傳統營銷理解的很深，自建渠道、自建門店後因爲返點問題炒掉國美一樣活的不錯，但是世道變了——變得更加合理以及更加有利於用戶(也許這纔是互聯網思維的核心)。董老師看別人都做手機，於是也想自己做一個，開機畫面是“董小姐向你問好!”後果可想而知，格力的手機成了業界學習的案例。根本原因還是在於這種傳統企業並沒有掌握真正的新玩法——，基於黑暗叢林法則(書裏有提)以用戶爲核心做事，而不是什麼以渠道爲中心，沒有用戶渠道P都不是，門店只會浪費商家寶貴的`資源。這方面的成功案例書裏又舉了小米(這麼看雷布斯應該包銷一部分)，最早靠挑選出來的100個精英粉絲羣體起步，小米發展出“米粉”這個羣體成爲自己的消費主力，牢牢佔住了消費入口，之後除了買手機，還買手環、平衡車、電池等(我並不看好小米剛推出的筆記本電腦，雷老師已經開始耗損自己的信譽了)，雖然也跟產品做到極致有關係。但是如果沒有用戶，以上都是徒勞。

尖叫點法則，意思是讓產品超出用戶預期。這方面的成功者之前是喬布斯，後來是雷布斯(羅胖子想試一下，現在看來不太成功)。很多事情說說是很容易的，做到比登天還要難，只談情懷也是不成的，還是得有硬貨才成。從這個角度上看，羅永浩只是優秀的人民表演藝術家，能吊打王自如，後者完全不具備表演藝術家的潛質。之後，羅胖子產品不給力，估計也多少影響了自己表演藝術家的形象。沒有讓用戶體驗之後嗷嗷叫的品牌，還是別拿出來的好。陳年的凡客應該也是個典型，此人營銷做的再好，賣的東西(襯衫)質量不成，用戶只會用腳投票。至於之前陳年在某節目裏黑周董，感覺應該是智商的真實體現——腦子好用的人一般會去打磨自己的產品。

最後，書裏確實總結出39個比較典型的案例，在最後還附上了結構圖，說到做到就挺好的。整體而言，讀過本書之後，我很有收穫。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇3

雖然自己是商學專業的，但說實話，很少看和商業有關的書，所以這次讀這本書的時候還給人一種耳目一新的感覺。

首先說一下書的設計，這也算是書的一部分吧。這本《爆品戰略》最讓我喜歡的一個設計是它的思維導圖，書最外面的那個封皮背面是一張完整的思維導圖。以往我們讀書，有很多公衆號在講如何讀書如何做思維導圖，而這一次直接附帶了，更加節約了我們的時間。因爲作者在書裏面涉及的案例非常多，如果單純靠自己整理這些案例可能還真有些費時間。

然後說下書的內容。首先作者的語言非常的簡潔，畢竟不是學術性的，看起來很輕鬆，不會特別費腦筋，可能也是因爲自己的專業的原因，裏面的一些概念感覺還是比較容易理解的;其次，內容由淺入深，從什麼是爆品開始，循序漸進的將我們帶入一個爆品的時代。

這本書的幾大優點：

一、通過案例，更加容易讓我們理解。比如微信紅包，我們幾乎每個人都用的一個功能，實實在在的'一個爆品，讓我們對於爆品有個更深的認識。

二、案例的比較。

書的開始，作者就給我們介紹了福特汽車的成功，與我們當下這個時代做出比較，讓我們深刻的理解，時代真的變了，曾經單純靠機器變革，靠質量的年代已經過去了。所以我們需要順應時代的發展作出改變。單靠營銷已經並不可行，爆品就是我們面對變化做出的創新，也是一種觀念的轉變。

三、每章節的總結。與讀小說等類型最大的不同就是，《爆品戰略》已經給我們做好總結，閱讀小說更大的心理上的愉悅，而這本書主要是想向我們傳達一種新的觀點，定義一種新的概念，每節的總結讓我們理清楚思路，帶着清醒的頭腦進入下一部分。

總的來說，清清爽爽的一本書!條理清晰，容易理解，不區分年齡，大家都可以閱讀。

最後我想向大家推薦一下這本書。因爲作者這本書中的案例非常多，而且非常接地氣，以另外一種角度重新我們看待身邊的一些事物。非常有助於拓寬我們的視野。作爲商學專業的學生，讓我學習了非常多的案例。我認爲每個人都應該瞭解一下我們身邊的這些案例，讀完這本書，會讓你對我們身邊的很多事情有一種恍然大悟的感覺。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇4

很多互聯網公司的在經營管理，以及產品銷售方面的戰略方法。書中重點圍繞小米、華爲等多家知名公司的爆款思維進行了論述，並且提出了許多很多獨到的理念。

金錯刀通過實體巨頭公司與知名互聯網公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過去是品牌爲王、渠道爲王、規模爲王，現在是商品爲王、用戶爲王、口碑爲王。傳統工業時代商品通過信任狀傳播，信任是從公司出發，替客戶思考。而互聯網公司更加純粹，以用戶爲中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。

互聯網時代的超級產品，所有創新是“以用戶爲中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成爲粉絲。

爆品必須有的三個要素。一是極致的單品。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。

通過圍繞流量問題進行了論述。由於互聯網時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在於用戶價值，有用戶價值，纔可能有海量用戶，纔有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。

一切生意的本質都是流量。新興一些創意公司最後之所以失敗就是因爲他們無法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪爲被他人收購，成爲別人的嫁衣。技術的爆炸更爲這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的'對手最可怕。

金錯刀論述了互聯網公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯網理念，其中利用了跑男、於正等例子生動的表明了營銷目的，以及營銷形式的改變。

整部文章中擁有者着大量的乾貨，可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產品超越用戶預期;三是爆點法則，如何用互聯網方式引爆營銷。還有騰訊微創新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對於任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。 應該說，以後的公司生產宣傳到銷售方法方式都發生着極大的變化，只要涉足這一領域，必須對這些新的要素有所瞭解，跟上時代纔有新的可能。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇5

爆品、流量、痛點、極致，是我認爲的本書核心關鍵詞，分別代表了戰略、目標、方法和態度，爲我們面對新生活、新零售、新常態、新生活方式的商業行動思考提供借鑑。

戰略的根本是思維方式。“爆品”思維本質是一種戰略思維。從公司秋糖發佈133356戰略，提出“中國首席全球美酒產業鏈整合平臺”公司戰略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“E 名莊薈”發佈123456戰略，提出“美酒生活城市綜合服務體”的渠道戰略定位和舉措。我們希望，首先在團隊、客戶間形成全面的，共識的戰略思維。

書中圍繞“爆品”講述的衆多案例中，e袋洗是印象較深的一個，張總曾經來中國食品與大家分享交流過，他和其同時代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰略調整，可以爲我們總結戰略思維提供一些線索：戰略思維是建立在適應市場商業模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認識的，是前瞻性的，是勇於否定自己的，不斷創新的，是從客戶出發，滿足需求甚至創造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮鬥的。

消費者是戰略舉措的核心。“流量”本質是快速持續盤活客戶流動性。打造爆品獲取流量，痛點、爆點、尖叫點，去發現、釋放、放大，而且是快速實現，小米插線板九個月出成果，是互聯網行動的範本。12.9會議，我們明確地提出“消費者/購物者”是名莊薈、經銷商、門店三者的共同工作核心，明確地提出未來工作的八大重點，部署了店面、價格、產品組合等重要工作。但我們還缺少一些東西…

痛點和極致。這些現代用語，對應的工作態度自古就有。走進同仁堂，一眼能看到它的文化或價值觀：“炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的`那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作爲購物者我感覺缺了點什麼，多了點什麼：缺了點嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實給我的記憶;多了點我難以感知的東西，比如貨架上的複雜的品牌廣告。後來，我們增加了香料熱紅酒，SI也將調整爲簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇6

總結書中幾個很好的觀點，也是我們需要提升、改善的關鍵，下次部門讀書會討論：

1、 洞察。敏銳的產品感覺、創造力從哪裏來?我感覺我們部門對數據的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數據來源不足;對數據的理解、挖掘的專業能力不足;對市場、門店的調研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數據的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和SI公司的設計交流，在和品牌的促銷溝通，在和區域的生意規劃中，更多依靠的.是我們的經驗和歷史做法!

2、 客戶。無論是消費者、購物者、經銷商客戶的生意關係，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預期!

3、 機制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價值鏈入手，“1米寬的產品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年戰略目標是中國TOP20產品中佔3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標，也是1000E連鎖渠道的目標。

4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽覈方式規範市場。得到公司和區域的認可。正激勵好區域，負激勵差區域，總部必須擔負管理責任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內部也經歷了優勝劣汰，由騰訊戰略發展部門對推廣資源控制，點擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。

5、 協同和學習能力：這是部門發展必須重視的問題，我會帶領大家逐步深入。

如同12.9大會主題報告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節約，歸根到底都是時間的節約”。消費者的價值創造，互聯網的搶奪速度，應是名莊薈發展部未來工作的行爲準則和價值觀。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇7

身爲一名策劃人員及小米產品忠實用戶兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當時以微薄之力撬動千億市場，從而晉升互聯網行業翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產品，從而爆開一片專屬領地的。而曾擔任小米公司顧問的金錯刀老師所撰寫，被雷老師盛讚的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。

本書主要提出了“爆品研發金三角”法則，即痛點、爆點、尖叫點三大法則。三大法則簡單直接地說出了誕生一個爆品所需要的特質，互聯網公司完全可以藉助這三大特性，來測量自己的產品是否有實力成爲一個爆品。“金三角法則”也被採納圓舟項目組運用在產品規劃方案中，得到了客戶的認可。

本書論述的第一法則便是痛點法則，意思是：找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，集中所有精力和資源，在這一款產品上做突破。在傳統領域，更強調渠道的作用，即使產品只有60分，只要渠道實力夠硬，就能秒殺市場。對用戶的挖掘程度不夠深，找到關鍵需求就好，而產品好壞便無足輕重；但在互聯網裏，必須對用戶需求深度的強挖掘，要用12分的力氣去做產品才能秒殺市場。只有抓住用戶最痛的那根刺，產品纔有被引爆的.可能。書中引用的案例是小米的第一代手機，主打高配低價，而高性能確實是當年手機用戶的真實痛點。小米當年就是從別家“手機性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。

第二法則便是爆點法則，意思是利用互聯網方式引爆營銷。書裏提到了董明珠賣手機的事情。格力在傳統營銷有着一套自己的方法：在自建渠道、自建門店後因爲返點問題炒掉國美后，仍然活的美滋滋。而當互聯網造手機的浪潮襲來，董老師也心動了，於是便動手造起來。第一款格力手機誕生後，互聯網圈炸了，但讓互聯網圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開機畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。後果可想而知：格力的手機成了一時笑談，爾後格力手機便在公共場合悄無聲息。究其失敗的原因，還是在於格力並沒有掌握互聯網時代的真正的新玩法——基於黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會被高流量公司幹掉。對手不確定，甚至是跨界的），以用戶爲核心做事，而不是以渠道爲中心。

互聯網時代，沒有用戶，渠道便是紙老虎，門店只會浪費商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來的100個精英粉絲羣體起步，小米發展出“米粉”這個羣體成爲自己的消費主力，牢牢佔住了消費入口，之後除了賣手機，還賣筆記本電腦、手環、電池等，一切都將產品做到了極致。但是以上所有產品弱勢如果沒有用戶支持，便都是徒勞。

爆品的第三法則：尖叫點法則，顧名思義就是要讓用戶超預期的產生想要尖叫的感覺，並因此獲得用戶口碑。在過去，一款產品能不能獲得口碑並不是生死的關鍵，由於信息不對稱的原因，好產品經常會遇到“養在深閨人未識”的尷尬局面。但在互聯網時代，如果產品口碑好，將會被迅速擴散，從而讓那些差產品快速消亡，因此能否讓用戶尖叫就顯得尤爲重要。比如你花五星級酒店的均價到五星級酒店消費，你可能並不會覺得有多高興，甚至可能會產生“不過如此”的感嘆。但如果你用三星級酒店的均價到五星級酒店消費，就會有一種“這會賺到了”的興奮感。說得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預期，1分錢5分貨才叫超預期。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇8

整書看似在講如何打造一個產品，然而就我的視角來看，其中有不少值得我們營銷人思考的點：

1.互聯網圈裏常講“產品人不能被營銷人打敗”。這種言論將產品經理和營銷人對立了起來，變成了競爭對手。這種看法實在荒謬，實際上，產品經理跟營銷人更應該是合作伙伴的關係。優質的產品是所有營銷展開的前提保障，良好的營銷是成爲爆品的必由之路。竭盡全力做好產品，做好1，後面的無數個0纔會有意義。

2、以客戶爲中心

在書中提出了一個“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產品一定要站在用戶的`角度想問題，像“腦殘”一樣想問題，一定不能像專家那樣想問題。而做營銷，不能僅以專家的姿態高高在上，而是要“接地氣”，想消費者之所向，供消費者之所需，在合適的地方用對的語言去接觸消費者，用感同身受的心的去理解消費者。凡是成功的營銷，皆離不開這些洞察點。營銷路上，需要精進的事情還很多。

互聯網時代，人們都越發急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。爲什麼大家都喜歡純手工的產品而不是流水線的產品，因爲打小我們就聽着一句話，慢工出細活。而互聯網時代，坐在互聯網公司工位裏，用心打磨產品代碼的數字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們爲世界帶來了更好用，更創新的產品，讓世界因此而變得更加生動有趣。一個爆品，不僅是爲一家企業帶來商業上的成功，更是爲這個世界的每一個人，帶來對於生活的無限熱愛！

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇9

在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收穫頗多。此後認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作，感想如下：

一、爆品的基礎是產品

在本書的序裏雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產品，產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產品。

從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因爲我們一直以技術爲中心，一直秉着"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中，前年研發的肺保產品輕便、實用和低價，充分具備成爲爆品的潛質。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現了空淨銷售的第二名。

儘管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度並沒有隨之上升，客戶回訪認可產品效果，但多反饋產品仍不夠精緻，故障率偏高等。因爲金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產品生產，在小產品的研發和製作上雖然已經做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成爲爆品，應當進一步研發，升級現有產品，更注重細節感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

二、打造爆品的核心是用戶思維

結合本書，我認爲爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的

層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風口，以用的人爲中心，也就是用戶思維。

很多人要用意味着要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔淨空氣產品本身就已經是很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的.城市實際也有缺氧等室內空氣污染，因此針對不同區域和人羣，產品宣傳因更注重對應特質。

很多人用得起就意味着產品定價要合適，不是要比別的產品低，而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認爲在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處於不高不低的中間位置，就不夠精準。導致在我們銷售過程中，走傳統渠道價格空間過低；車用肺保相比同價位要麼功能偏單一要麼外形略差，導致目標客戶流失。建議要麼將產品價格恢復至290,要麼做功能區分有別競品。

三、打造爆品途徑是引發爆點，抓住流量

在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認爲在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注，在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保爲遠大站臺，在結合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯合，在2015年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量，爲今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

四、延續爆品的關鍵是口碑

爆品並不是曇花一現，除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續性的刺激購買，從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇10

期待《爆品戰略》已久，終於讀完，說說我讀到了些什麼吧。這裏面集中了

《爆品戰略》集中了很多互聯網公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華爲等多家知名公司的爆款思維進行了論述，並且有很多獨到的總結。

首先，金錯刀通過傳統公司與互聯網公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過去是品牌爲王、渠道爲王、規模爲王，現在是爆品爲王、用戶爲王、口碑爲王。傳統工業時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發，替客戶思考。而互聯網是回到腦殘狀態，以用戶爲中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。互聯網時代的超級產品，所有創新是“以用戶爲中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成爲粉絲。

爆品必須有的三個要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱後即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。例如騰訊的微信紅包作爲七星級產品，有着極爲高頻的屬性。

之後，金錯刀圍繞流量問題進行了論述。由於互聯網時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在於用戶價值，有用戶價值，纔可能有海量用戶，纔有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定所有生意的一切，決定商業的本質，決定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司幹掉。技術的爆炸更爲這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。

第三，金錯刀論述了互聯網公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統的'分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯網理念，採用的跑男、於正等例子也很生動。

在金錯刀詼諧的語言中，夾雜着大量的乾貨，可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產品超越用戶預期;三是爆點法則，如何用互聯網方式引爆營銷。還有騰訊微創新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對於任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。

未來是爆品總裁的時代，最懂得產品的老闆才能成功。這本《爆品戰略》，將是每一個企業家所必備的利器。

金錯刀 《爆品戰略》讀後感 篇11

爆品是每個零售企業求而不得的產品，現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》+《爆品手記》這兩本書。

這兩本書的內容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書都是2016年出版的，但是書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F.因爲小衆的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。

如果對爆品已經有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那麼這本書的價值不大；如果對於爆品還沒有意識的，那麼可以從這本書上學習到關於爆品的內容，那麼推薦閱讀。

拋開案例不談，本書中關於如何打造爆品的`思路值得學習，結合書本內容和我個人的經驗，談談爆品戰略這個話題。

什麼是爆品

"宜家39元的茶几""外婆家3元的麻婆豆腐""小米69元的充電寶"……

我們說起這些產品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因爲從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館裏吃到。這就好比，在一星級的餐廳裏，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發傳播。

爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價".消費者需要反覆使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因爲在其反覆使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。

爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。

爆品的方法論是微創新

書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則，但是我把所有的方法論最終都歸爲對產品進行微創新滿足用戶需求。騰訊是微創新領域的高手，它做得火爆的產品大部分來源於"抄襲",但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式，進行微創新，因爲騰訊是以用戶爲導向的互聯網思維的公司，所以每一款經過它們微創新改造過的產品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產品。

微創新的本質不是山寨，不是抄襲，不是小創新，而是以用戶爲中心的價值鏈創新。是以用戶爲中心的，從用戶的應用痛點出發，它的目的是找到殺手級應用，最終打造爆品。

微創新是方法，爆品是最終目的。