小成本大生意勵志散文

我曾經賣過米、開過餐館、買賣過二手車、種養過蘭花……賣米的時候，我純粹是地道的小攤販。每斤米賺幾分錢，晚上打烊數錢是以分分角角過手。但我稱米的時候，我會稱得旺旺的，完了還要往別人米袋裏添一把；進了新貨，我會先送一兩斤給正在猶豫的婆婆大娘拿回去煮；行情看漲，我會等幾天再漲。就這樣，我的顧客越來越多，特別是那些居民小區的婆婆大娘們，常常在我的攤位前排起長隊。幾年後，我的糧油生意越做越大。

我沒有把同行當競爭對手，我經常告訴他們我的進貨渠道。有時同行缺貨，我會借給他們賣。生意再小再大，我從不欠供貨商的錢，堅持用現錢購貨。漸漸地，我在同行中有了較好的口碑。有段時間，北方面粉大量涌進四川，很多廠家慕名找到我，要求我做總代理。賣完貨後，我會急急忙忙把錢送上門，我總覺得拖欠別人的錢心裏難受、丟臉。一位我從未見面的河南糧商，人未來四川，有一次突然給我發了30多個車皮的小麥要我幫着賣，實在是措手不及。我折騰了半個月幫忙賣完，及時把錢匯給對方。我幫過很多這樣的忙，有些生意不賺錢，有些還要賠辛苦費，但我獲得了別人的信任。很多廠家在我面前痛苦地回憶被別人賣“跳樓貨”捲款而逃的經歷時說，現在，像你這樣的人太少了。

做二手車生意時，我會出比別人稍高的價格購車，會以比別人稍低的價格賣出去。對買車的'人，我會如實告訴他該車存在哪些小毛病，大概得花多少錢去哪個修理廠可以修好。這樣一來，有舊車的人都喜歡來找我，我的貨源比別人多，車也賣得快。當時那些同行都說“搞不懂”我。

這些年來，我身邊做生意的朋友能撐住的不算多，他們總是感嘆：生意太難做了，商場險惡啊！我不好說什麼，但心裏明白：如果你的野心不太大，如果誠實地做，如果你肯吃虧，如果你講信用，生意就可以慢慢做大。

一位朋友說：“如果別人說你精，你肯定做垮；如果別人說你憨，你肯定做大。”這話說到我心裏去了，經商這麼多年，我就是這樣做的。

我一直認爲，在所有的生意中，圍繞人們衣食住行的常規生意是永遠的生意，而這些永遠的生意中亙古不變的道理是“誠信”，用四川話來說就是“憨”。在生意場上摸爬滾打這麼多年後，我越來越明白“做生意先做人”這個道理，那是“口碑”。