藥店活動方案(精選15篇)

為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎麼制定呢？下面是小編為大家收集的藥店活動方案，希望對大家有所幫助。

藥店活動方案1

人的行為表現往往是情感重於理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應當適當掌握顧客的行為反應，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。

推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特徵，採取不同的應對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，並達到雙贏的目的。

一、 難以做決定的顧客的心理

這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什麼藥品為好。這對於店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現場的行為表現如下：

1、對店員的誘導總是顯出不感興趣的樣子；

2、當店員拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導的反應；

4、當第三者在現場時，他拒絕誘導的反應更為明顯。

這類顧客的心理：

1、在購買藥品時，想憑藉自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導，所以很難下決心。

2、不太願意接受別人的誘導，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導。他們認為被誘導是自己缺乏知識和能力的表現。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。

店員一旦遇到這類顧客應採取以下的誘導措施：

1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

2、要用適當的語言來讚美對方，然後仔細地觀察對方的反應，如果對方的臉上表現出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。

3、與他們保持不即不離的關係，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關緊要的話。

4、在沒有徹底瞭解對方以前，千萬不能勉強誘導。

二、妄自尊大的顧客的心理

這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現出極高的妄自尊大。他們在藥店現場的行為表現如下：

1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

3、當店員走近他時，他會立即迴避。

4、當店員向他介紹新藥的知識時，他會表現出瞧不起的神情，彷彿在說：“你也懂得如此專業的醫學知識嗎？”。

這類顧客的心理：

1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點，以此來滿足自己的

優越感。

2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。

店員一旦遇到這類顧客應採取以下的誘導措施：

1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業有成、知識淵博等。

2、善於用討教的語言來誘導對方。

3、利用他的自尊心來誘導對方。

三、刨根問底的顧客的心理

這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內的行為表現如下：

1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。

3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。

4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯絡在一起。

5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發議論

這類顧客的心理：

1、他們也知道自己並非是百事通，但是，總想表現出什麼都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。

2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不願服輸。

店員對這類顧客的誘導措施：

1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。

2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現出讚賞的身體語言，並簡短肯定的語言來讚賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

3、在他心情舒暢時，店員要及時轉換話題。

4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，並且要力求確切。

四、沉默寡言的顧客的心理

這類顧客看起來很老實，性格比較內向，不會同人發生糾紛。他們在藥店內的行為表現如下：

1、對於店員的`藥品介紹，他們總是瞻前顧後，毫無主見。

2、一般不會主動詢問店員，對於店員的提問，即使心中已有答案，也不願說出來。

3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不採取拒絕的態度。

4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。

這類顧客的心理：

1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產生厭煩心理，但他們往往是寥寥數語就能心領神會的人。

3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

店員對這類顧客的誘導措施：

1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。

2、多問開放性的問題。

3、在溝通中，對於他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。

4、儘量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。

五、抱懷疑態度的顧客的心理

這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內的表現如下：

1、對店員的藥品介紹表示懷疑。

2、對藥品的價格表示懷疑。

3、對店內所有人的服務都表示懷疑。

這類顧客的心理：

1、可能在其他藥店的交易中受騙，不願意第二次再很當。

2、想了解藥品的詳細資訊，而對店員的介紹又不是很滿意。

店員對這類顧客的誘導措施：

1、店員應主動徵求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。

2、及時拿出相關的藥品資料來證實自己的觀點。

3、用真實的案例來說服他們。

4、如果有權威人士的評價證明或國家有關部門的相關檔案，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。

藥店活動方案2

一、活動背景

金秋時節，重陽將至，這是一個登高望遠、品糕賞菊的日子，是一個屬於敬老、愛老的日子。農曆九月九日，為傳統的重陽節。因為古老的《易經》中把“六”定為陰數，把“九”定位陽數，九月九日，日月並陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認為是個值得慶賀的吉利日子，並且從很早就開始過此節日。

湖南雙舟醫藥有限責任公司是具有獨立法人資格的大型現代化醫藥批發經營企業，一直以“奉行真誠信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客為中心，用心關心，用心服務，努力做到“質量第一，信譽至上”。重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是雙舟以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

二、活動目的'

（一）重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉此節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

（二）通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加雙舟醫藥的親和力，真正使“重陽節”富有人情味，並進一步喚起老年人對健康的重視。

（三）通過“義診”活動，提升本公司的社會知名度。

（四）回饋廣大消費者，建立忠誠度。

（五）加強與終端合作，改善彼此客情。

（六）對本公司的保健商品進行打折促銷活動，從而擴大產品的宣傳活動。

三、活動主題

禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽節活動方案

首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽節主題聯誼會

備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老遊

時間：重陽節之前一到兩天（20xx年10月13日為重陽節）

地點：湖南長沙市場某社群，具體為老年活動中心或者社群內空閒地

五、物件

邀約物件：兒女不在身邊的老年人以及孤寡老人 促銷產品：雙舟旗下針對老年人的養生保健藥品和治療儀等適用於老年人的醫療器械

老年顧客對我們的雙舟醫藥在過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現場購買的重要因素，而雙舟旗下的著名養生保健產品和有效的醫療器械能給與老年人信任和多重選擇，成為購買的次要因素。

六、活動方式

（一）採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）

（二）在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設定優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。

（三）健康是福－－“義診”活動。此過程包括三個階段：

免費檢查老年人的身體

通過檢查，給老年人身體保健及預防問題提出建議

免費贈送老年人本公司的保健藥品

（四)老年歌舞表演，在社群舉行。

（五）向健康老人、幸運老人送真情

滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（限前15名）

滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

生日為（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

七、資訊釋出與安排

（一）資訊釋出

活動前 3-7 天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費群體知道促銷活動資訊。三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細 報紙預告相互提醒

（二）現場佈置 現場氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。

視覺手段：促銷活動終端現場儘可能多的張貼 POP 廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳 品。 特製的高帽子。

聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。 電視錄影或者重複播放錄影錄音。

現場表演秀：可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客， 讓其在現場表演、 現身說法。也就是常說的託，讓真正的消費者擔任此角色。

（三）人員安排 做好充分的人員前期安排與培訓。促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一 旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、 意義、程式、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實 現一人多能多職。 佈置完任務後， 讓每個人複述自己的職責， 出現問題處理程式和處理方法。

（四）公關聯絡

（1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

（2）工作人員第一個到達現場，各就各位。

（3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動和產品，並引導顧客到銷售點。

（4）掌握好活動節奏，維持現場次序，使其中心保持在敬老和銷售上。

（5）贈品在規定時間發放不宜太早或者太遲，發放時登記個人資料並簽字。

（6）主持人宣佈活動結束，現場保留至可能時間。

（7）現場銷售點繼續銷售。

（8）清理現場，保留可迴圈物品以備後用。

八、預算

九、活動人員注意事項

（一）工作人員統一工裝。

（二）活動過程，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。

（三)活動期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。

（四）活動期間，不得在會場內接、打電話和收、發簡訊。

（五）活動紀律由會場總監負責監督記錄。

十、注意事項

（一）安全（保證演出者和觀看者的安全）

（二)領導人到場，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理。

（三）如果處理不了，執行備用方案，採取備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老遊。組織安排顧客到長沙周圍免費景點進行旅遊放鬆，並結合宣傳雙舟產品。

藥店活動方案3

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象――一切為了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大藥方在當地的'影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間：

20xx年5月11日――5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份（具體禮品待定）

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：

凡開業期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送晒衣架

滿98元送維達捲紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設定：

一等獎價值1000元名牌空調一臺1名

二等獎價值600元飲水機一臺2名

三等獎價值200元10KG大米一包10名

四等獎價值20元高階太陽雨傘一把500名

五等獎：抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業一切為您

――您身邊的健康專家

活動時間：5月11日――5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場為您免費諮詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享1折買

活動內容：

凡開業期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見“開業價”引爆仁康泰二大新店（沒什麼比開來更便宜）

活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

（一）社群活動宣傳

A。內容：社群小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

（二）開業橫幅宣傳

A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B。條幅內容：罕見“開業價”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業

C。數量：10條

（三）開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日――5月18日

A。內容：開業特價

B。派發範圍：新店周邊社群方圓2公里

C。印刷數量：1。5萬

D。派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，（門關閉者可投入信箱或夾在門縫）

（四）門店上方巨幅宣傳

A。內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南XX店XX店5月6日隆重開業

B。佈置位置：二樓外牆

C。規格：10m*5m（高）

D。數量：2幅

E。釋出日期：20xx年5月8日

二、現場佈置

A。路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1。5m*0。5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房XX店XX店隆重開業

B。DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10m*5m（待定）

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價資訊

位置：正門上方樓層

C。拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一週

位置：正門

5、腰鼓娛隊2隊（各門店一隊）

6、地毯100平方米（各門店門口）

用於佈置門店大門口

三、活動前期路遊宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及xx隊旗進行路遊宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

xx大藥房中南二店開業方案

五、門店包裝宣傳

活動形式：各門店形象突出開業氣氛！！！！！

活動執行：

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、資訊部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社群小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社群活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排（行走路線安排）

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM15000份2100元

2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個=1000元

3、路遊舉片及大旗20個約800元

4、車隊遊街3輛包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張800元

6、前期巨幅條1000元

8、升空汽球6*4002400元

7、拱門自備

8、地100平方600元

9、開業廣告帽100元

共計：9700元

藥店活動方案4

慶典安排：分三大塊：

A．開業儀式

B．開業演出：省級演藝人員5人以上

Ｃ．大型促銷

一、活動目的：

人和安方大藥店開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業儀式的宣傳目的是製造轟動效應，在強大的廣告支援和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的範圍。

二、策劃目的：

1、提高開業期間的銷售業績。

2、從而為發展連鎖做好鋪墊。

三、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，人和安方大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

4、品牌效應一舉成功。

5、製造真正的轟動效應。

6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起並留下美好的一頁。

8、成為眾人關注的重點。

四、活動內容根據主題確定

活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

五、促銷口號：

人和安方、開業促銷、進店有禮

六、促銷時間：

x月x日—x月x日

七、促銷地點：

人和安方門口

八、促銷專案：

活動範圍：全場（不含處方藥）

營銷立意：製作16開翻頁精美快訊一期（80000份）。快訊商品數量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業的渲染。

要求：

A、4月X日商品快訊到位

B、載上促銷資訊

C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業８天印花換購）

活動內容：

24日：活動主題：開業狂歡開業前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份

25日：活動主題：人和安方有禮

活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發放處：贈品發放處

26日：活動主題：開業低價送驚喜

活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

27日：活動主題：一切為了老百姓

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

28日：活動主題：天天送

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發放處：贈品發放處

29日：活動主題：人和安方文化節

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發放處：贈品發放處

30日：活動主題：人和安方開幕；許願成真

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

開業繽紛

2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動範圍：整個商場（包括超市）

營銷立意：開業當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動範圍：全商場。

營銷立意：開業當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓

從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷

獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業獎

a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）

b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）

c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）

d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）

開業獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元

a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）

2－3第一浪五一好禮展（負責人：）

2—3—1好友館：節日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什麼？人和安方藥店為您解憂

活動範圍：保健品區

營銷立意：20xx開業新品展示、購物贈禮

2－3－2孝心館：過節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什麼？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動範圍：保健品區

營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。

2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動範圍：OTC、保健品、低糖食品

九、促銷分析：

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎麼化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實並不是促銷不具備吸引力的問題，而是由於促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在於說什麼，而在於怎麼說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的`貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回覆，強行上調，只會是失信於顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，並且由於獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處於居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響後續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品資訊的模式為：注意——興趣——慾望——行動——滿足。注意、興趣、慾望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎麼能夠將比較繁瑣枯燥的促銷資訊轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

十、活動前媒體宣傳：

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品資訊釋出出去，以達到迅速佔領市場的目的。

前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：

A、牆體巨幅廣告（大藥房外）：

打造理想社群、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業。

B、宣傳單廣告

一分以介紹門店為主（員工發放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報傳送）。

C、人體廣告宣傳

1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

3、要有10人以上舉廣告牌宣傳遊店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。

4、製作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）

D、簡訊群發：迅速及時到位

E、流動宣傳車：迴圈巡遊橫瀝範圍

十一、具體活動現場操作步驟：

A 、活動物料提前一週準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。

B、人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排保安協助）。

（3）現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

（5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續）。

C、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售臺繼續銷售。

8、現場清理，保留可迴圈物品以備後用。

D 、印製活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發放。（發放要求：必須有效發放，到社群每家每戶發放DM單並告知活動時間地點內容。）

E、活動的前一天晚上進行門店佈置，包括房頂弔旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。

F 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，並分工明細，義診臺、促銷臺、諮詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。

G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄製活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發放DM單並告知活動內容地點。

H 、進店顧客營業員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什麼禮品等等。

I 、活動統計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

十二、藥店活動圖片參考：

十三、DM單內容建議：

A、活動期間知名醫生免費義診。

B、刊發可提高參與熱情和人數的資訊，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

藥店活動方案5

一、活動主題：健康老爸

二、活動時間：6月16日-6月18日

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、菸酒類。

商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

活動二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動地點：繪畫成品交至1f服務檯;獲獎作品展示於iy西側櫥窗活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的'畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選後，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設定一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份活動三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設定：

冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份活動四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點：西側櫥窗活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份活動五.父子闖關趣味賽活動時間：

活動地點：

正門活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設定：

藥店活動方案6

一、活動主題

11促銷

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

三、活動時間

11月11、12、13、14日（重點活動門店）

11月13、14日（非重點活動門店）

四、主要目標客戶群

春節後返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式

購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；

2、主推活動形式

穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元）

3、其他活動：全場每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

七、活動組織和宣傳工作

1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在11月7日前完成。

2、自11月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“雙11來襲，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至11月14日”

3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促採購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：雙11發放。使用截止時間為20xx年11月13日。

4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自11月9日開始進行。

5、現金券的發放工作要求在11月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王****後，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的`5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。

6、蛋黃派的調撥分配要求在11月8日由王****根據系統資料進行調劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢後，可以用提子餅乾作為替換。

9、門管部負責保持與快遞公司的聯絡，並根據活動開展情況購買明信片。

藥店活動方案7

一、促銷背景

藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對於即將到來的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。

二、促銷目的.

1、拉動年初的業績。

2、擴大影響力，塑造藥店形象。

3、回饋新老客戶及社會。

三、活動主題

三八** 關愛女性健康

四、促銷時間

3.5-3.9

五、促銷形式

打折、贈送

六、促銷內容

活動1：讓利送健康

凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。

活動3：關愛送健康

凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

七、促銷宣傳

1、門店佈置：橫幅，展板，弔旗。

2、宣傳單，DM單，電視。

八、活動預算（略）

九、活動注意

1、人員的配置。

2、預算的控制。

3、執行監控。

4、總結。

藥店活動方案8

本次活動通過公司各級領導的支援，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的瞭解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實並不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由於當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，併發布促銷廣告。在藥店懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布臵好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人蔘與，還在藥店門口設立義診檢測服務檯、諮詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的瞭解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的`主要物件為：本店周圍社群居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，划算！有東西送！”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價衝上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥店推動性很大，藉機宣傳並加強了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無鉅細，服務無止境。對於進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識！並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對藥品的瞭解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛鍊，規範自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

藥店活動方案9

一、活動背景

該店位於********商場一樓。從周邊環境、經濟發展水平、居民房屋建設情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為：

1、地處工業區的商業地帶，經濟發展水平較好，整體消費能力處於中等水平；

2、藥店所在區域有一定的本地居民，有很強的保健需求；

3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。

市場衝擊：

1、周邊多家平價藥店的價格衝擊，特別是****藥房進行低價銷售後，造成40%以上的顧客流失，日均客單數下降幅度超過50%，客單價也略有下降；

2、沒有醫保，銷售品類以藥品為主，導致消費能力很強的當地居民銷售量一直不能達到理想高度。

3、地處振新商場一樓內部電動扶梯附近位置，在商場整體經營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

市場契機：

1、天氣轉熱，進入涼茶銷售旺季；

2、腳氣、狐臭等面板類藥品也進入銷售旺季；

3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；

4、兒童節即將到來，幾項升學考試即將陸續進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。

二、活動主題及整體思路

1、主題：迎六一、送清涼

2、主題思路：

通過“在學校門口向接送孩子家長髮放DM單、在居民區菜市場門口向進出居民發放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發放DM單現場引導”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的.敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。

三、活動時間

5月29日至6月1日。

四、活動地點

門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。

五、促銷目的

1、擴大藥店在本地人群中的知名度；

2、向顧客傳達本店經營品種調整的情況；

3、拉動保健品、非藥品的銷售。

六、活動主要促銷舉措

1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當作現金抵用一元；

2、一元、兩元、5元、十元區特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；

3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇；

4、買100送100活動。活動期間，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進行註明）時當作現金抵用。

5、進店有獎。活動期間，將每日在門店門口設立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結算時，享受八折優惠價，特價藥除外。

七、DM單設計思路

1、在色彩上要體現出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；

2、首頁為主題頁，主要內容要以五股涼風吹拂兒童的形式，將5項優惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。

3、其他頁為主要優惠特價商品的文選，分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、面板、保健品、功能性食品等類別分別標註。

八、場地及產品佈置整體思路

場外以碧生源銷售為主、並樹立活動主題（與DM單內容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導顧客；

在門店後門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。

店內門口設立一元、兩元、5元、十元區特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區，現場收銀；

心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結算。

門面和整場以氣球造型進行佈置。

九、主要人員分工

1、商場外廣場1人。主要負責宣傳活動、銷售碧生源和引導進店消費；最好增設一人，專門負責活動期間廣場的DM單發放，如人員緊張，該項工作也有一人兼任。

2、特價區2—3人。1人負責收銀和監督貨物，2人負責現場促銷。

3、收銀臺1人，負責收銀結算，業務繁忙的話，增加一人專門負責進行裝袋和封袋（以區別是否買單）。

4、禮品區銷售專職1名，其他藥品區1名，中藥區1名，機動跟單1-2名。

十、物資準備

1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；

2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；

3、橫幅。限在5月26日前完成。

4、活動氣球。限在5月28日完成，數量為500個左右。

5、廣播音響。限在5月28日完成。

6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。

7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。

8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。

11、特價牌50張。限在5月27日前完成。

12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

藥店活動方案10

藥店春節禮品促銷活動方案一

一、目的

通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到xx醫藥光顧選購的衝動，進而體驗到xx醫藥在陳列和服務、價格形象上的改進;

通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

二、活動主題

——滿一百送一百

——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品

——五種優惠任意享，要有多美有多美

三、活動時間

元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)

其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店

“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店

“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店

“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點門店

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點門店

四、活動門店

xx醫藥所有門店

重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店

五、活動具體內容

1、滿100送100

活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的'，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場蔘茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

3、金龍賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限於元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

4、“團團圓圓，抽獎最大”(限重點門店)

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設定1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點門店)

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現金20元(藥超每天10名，其他5名)

現金1

0元(藥超每天40名，其他20名)

現金5元(藥超每天100名，其他50名)

現金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優惠不與其他優惠同時享受。

六、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫藥各門店全場買100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“xx醫藥元月16日至2月7日全場買100送100券”

切記：橫幅於元月2日到達總部，元月3日到達門店。

xx負責跟蹤此事。

橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。

3、弔旗宣傳

自所有門店店內均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

弔旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

弔旗尺寸：58xx40cm 175k紙

弔旗數量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

製作定稿時間：十二月28日

弔旗到總部時間：元月2日

弔旗到門店時間：元月4日。

4、海報宣傳

自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

此事由張xx和xx負責跟蹤落實。

主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

5、dm單宣傳

自元月12日開始由門店在周邊社群進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自元月4日開始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢xx醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

七、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等裝置設施方面需要維修的要求，包括需要更換的裝置設施等;元月6日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於元月14日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導。

八、培訓

1、培訓時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

2、培訓主講人：xx

3、培訓主考人：xx、xx

4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

藥店春節禮品促銷活動方案二

一、目的

通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到藥店光顧選購的衝動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進;

通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

二、活動主題

“滿100送100”

“有折有扣真實惠”

“金羊賀歲，滿額禮送”

“團團圓圓，抽獎最大”

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

三、活動時間

2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)

其中，“滿100送100”和“有折有扣真

實惠”活動，所有門店均要參與。

2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。

2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。

2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。

四、活動具體內容

1、滿100送100

活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場蔘茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

3、金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限於2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

4、“團團圓圓，抽獎最大”

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設定1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現金20元(藥超每天10名，其他5名)

現金10元(藥超每天40名，其他20名)

現金5元(藥超每天100名，其他50名)

現金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優惠不與其他優惠同時享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫藥各門店全場滿100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“xx醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記：橫幅於2月3日到達總部，2月4日到達門店。

企業安排專人負責跟蹤此事。

橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的`，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

3、弔旗宣傳

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

弔旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

弔旗尺寸：58xx40cm 175k紙

弔旗數量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

製作定稿時間：2月2日

弔旗到總部時間：2月3日

弔旗到門店時間：2月4日。

4、海報宣傳

自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

5、dm單宣傳

自2月4日開始由門店在周邊社群進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢xx醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

六、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等裝置設施方面需要維修的要求，包括需要更換的裝置設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於2月4日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

七、培訓

1、培訓時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

2、培訓主講人：xx

3、培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx

4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

八、檢查時間表

檢查時間表，並按照進度嚴格執行。

藥店活動方案11

策劃目的：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重複購買提高市場競爭力提高銷售額。

策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

xx社群理想藥店 打造社群理想藥店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷促銷方案

促銷方案1開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示“打造社群理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業有禮紅包多多

——以2元的'代金券設計成紅包的形式

——開業期間見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

促銷方案4每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響才會大

促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

促銷方案2每天一臺戲連續10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社群理想藥店落戶

藥店活動方案12

一、活動要點

活動主題：裝修升級，服務升級，優惠升級

活動時間：開業後1至2周

活動目的：

1.提升人氣，打造出優質專業、品種齊全、價格實惠的區域優勢藥房

2.推廣本藥房的增值服務，促進消費者對本店新的經營方式的'認知

3.吸收大量新會員，為後期增值服務收集資料

4.總結活動方式，為後續開店積累經驗

二、開業門店地址：

xxxx

三、活動內容

1、進店有禮。

活動期間每天前100人手持開業促銷DM單進店可以免費領取一份精美禮物。（先到先得，額滿為止）

第一日送雞蛋限量100份。

第二日送牙膏限量100份。

第三日送高鈣片限量100份。

發獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿為止。 活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。

（代金券憑收銀小票領取）

2、多買多贈

根據店內獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。

設定五種以上的贈品，以68為基準，按消費達額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主，突出其實用價值。

3、低價風暴

選擇20種商品，超低價出售，提升人氣

所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調查時應該重點關注周邊價格。

4、醫藥無界限，健康和快樂同在

只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇並免費辦理會員卡。

此項活動內容從活動第一天到月底結束，全力爭取更多客戶。

5、幸運大抽獎，越抽越多獎

顧客當日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領一張，48元領兩張，68元領三張88元領四張，依次類推，多買多送。 抽獎細則： 每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續，

兌獎地點：店內兌獎臺

注：若顧客抽獎後沒有抽到任何獎品，可以根據情況贈送顧客一份紀念獎，同時收銀小票做好已抽獎標識。

6、 春天大藥房開業送健康

特邀中醫藥專家現場免費為市民就診，開業活動三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務性的服務，顧客可以憑處方在本店領取一份精美禮品（養生燉料一包）。

7、廣告宣傳

宣傳語：盛大開業送驚喜，開業大籌賓。進店就有禮，消費達額再送禮。活動期間特邀中醫藥專家現場為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。 充氣門條幅：開業大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。

8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。

（此項活動內容在開業活動結束後的第二天執行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）

保管好活動首日到月底在本店消費的購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應禮品。

集滿88 元，送

集滿168 元，送

集滿268 元，送

集滿368 元，送

集滿888 元，送（具體根據獎品情況）

四、活動準備

人員培訓

1、活動流程：熟知活動的整體內容，各環節的關鍵點，促銷藥品品種價格及限購條件

2、易出現的問題：

A． 禮品不滿意；

B． 禮品發完了；

C． 促銷產品以外的產品能否優惠；

D． 引導顧客填寫完全會員資訊；

E． 顧客太多，沒人接待。

F． 提示顧客保管好自已的個人物品。

3、突發事件處理：

A． 解決顧客各種不滿情緒；

B． 顧客之間發生糾紛；

C． 顧客財務丟失，收銀出錯

4、DM單：

A、 DM發放時間：開業前3天至開業當天上午。

B、 DM單發放範圍：商業區，住宅區，鬧市區等有效客體存在的區域。

C、 發放要求：發於顧客每次每人發放一張，禁止每人多次多張發放。

D、 DM發放宣傳語：開業，藥品打折優惠。

5、獎品兌換

A 憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領取禮品，

B 儲存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）

C 在購藥小票上做好標記避免重複領取。

五、店面陳列

設立會員辦理處：專人負責，資料詳細真實

設立促銷品展區（店長根據店內環境自已安排）：

設立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責給顧客兌換獎品並給顧客解答疑問，並給顧客兌獎。

POP貼上：

1、書寫活動內容。

2、貼上位置：收銀臺。店內柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發放處。

其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進行搭建， 提前與當地城管部門或相關部門聯絡，取得同意後安排活動當天早開店前搭建完畢

六、人員配置

1、 委派3-4人引導顧客。

2、 會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）

3、 會員獨享區一名工作人員（介紹宣傳活動內容和會員優勢）

4、 禮品發放區一名工作人員（發放禮品、介紹宣傳活動內容和會員優勢）

藥店活動方案13

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

【範例】

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1）、採取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) 、現場免費辦理會員卡

2、 專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支援與關注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動資訊的模式為：注意——興趣——慾望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的'前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

都是吸引目標人群必不可少的手段 .

三、活動前的準備工作

1、資訊釋出

①、活動資訊釋出可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始釋出促銷活動廣告資訊。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務檯 .

人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店活動方案14

一、活動背景

聖誕、元旦雙節對於藥店促銷來說，機會不可放過，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

聖誕、元旦，雙“蛋”快樂!***藥店好禮大派送。

四、活動時間：

20xx年12月25日至20xx年1月2日

五、活動方式

打折、買贈

六、活動內容

聖誕節促銷活動方案9大驚喜，驚喜99

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)

八、活動預算

九、活動注意

活動前期：

1、做好派報計劃：人員安排、線路安排，並填寫《宣傳單派發明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書寫

2、賣場氣氛佈置：弔旗、氣球、綵帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等佈置。

3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，並且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷量選擇端架、玻璃櫃面、貨架一、二層中間。

4、店長必須對本次活動的操作思路及DM單張進行培訓，並進行學習抽查。檢查價碼牌，活動價與DM單、電腦是否對得上。

活動期間：

1.店長要注意DM商品庫存和及時補貨，並根據銷量做計劃。

2.特價商品須做好防收購。

商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。

5.注意加強防盜意識。

藥店活動方案15

一、營銷環境與市場分析

1、營銷環境

隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中佔有越來越重要的地位。由於國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險專案。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都願意去買點藥來解決。但是出於對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由於普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到並有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。

秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立於20xx年4月1日，註冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關係，批量採購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間裡成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。

藥品零售行業屬於消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的'影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。

2、市場分析

唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社群店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。

5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。

二、促銷目標

1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。

2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重複購買。

三、促銷提案

1、方案細則

(1)促銷主題

“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康

(2)活動時間

活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。

(3)促銷物件

有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。

(4)促銷地點

唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。

(5)促銷產品

促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。

將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。

(6)促銷方法及具體內容

附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。

活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票於5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。

活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。

抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意願參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯絡方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。

折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。

(7)促銷媒介

電視廣告：電視廣告採用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，

傳播活動資訊，擴大活動接觸度。

售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)製作精美展板，陳列於賣場外面，吸引消費者注意。

活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。

在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。

道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。

設計製作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。

設計製作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。

其他媒介：通過網際網路或者電話平臺給會員傳送活動郵件。

四、廣告配合方式

本次促銷活動主要採用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。

1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式釋出促銷資訊。

2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。

3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。

五、促銷活動步驟

1、前期步驟

(1)人員安排

每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘資訊部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。

公司總部選定廣告公司設計製作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。

總部營銷人員負責聯絡供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯絡，商談廣告事宜。

(2)物資準備

保健手冊：在網上查詢相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常

識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。

展板：1開紙大小×4個，放置於客流量大的賣場和分店。

展板與海報效果簡圖

海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。

橫幅：紅色布底，黃色字型，擬製作50份。32份使用，18份備用。

宣傳單：彩色雙面用於5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印

快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻

刷20xx份;黑白雙面用於5月6日在各分店傳送的宣傳單擬印刷4000份。

氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置於店門口，使用32個，8個備用。由製作公司負責運輸安裝。

康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單隻包裝的康乃馨200

束，母親節當天根據情況加定。

寄語板：同展板大小，準備32個。可貼紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。

(3)前期具體時間安排

4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品範圍和名單。

4月25日—5月1日，確定廣告製作商，進行電視廣告設計與製作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具製作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。

5月6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。

2、中期操作

5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷範圍、強度和重點。具體操作計劃如下：

(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。

(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實後發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。

(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬後領取藥品時發放。贈完為止。

(4)會員積分兌換標準為10元1分。

(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。

3、後期延續

5月13日寄語板回收後，將寄語條取下。5月14日將有聯絡方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯絡，通知去昌黎時間，同事聯絡客車準備相關事宜。

5月13日—5月18日獎獲獎者名單製作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。

六、意外防範

活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。

1、天氣防範

陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置於店內適當地方。

2、物資供應意外

出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急製作補上不足。客流量超過預期，宣傳單不夠時緊急印刷併發放。

七、促銷預算

1、預算計劃

(1)本次促銷預算採用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。

(2)促銷費用專案控制

宣傳費用=廣告設計與製作+展板+氣球門+橫幅製作印刷費用=宣傳單印刷

贈品費用=保健手冊製作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優惠費用=Xi產品銷售量×(Xi產品原單位售價—Xi產品單位優惠售價)贈品費用=非產品數量×非產品單價

2、資金費用來源

本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動佔用的費用轉移到部分產品的售價上。

八、效果評估

1、市場評價指標

(1)銷售額

本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。

(2)參與者人數

參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。

(3)來店顧客數

活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。

2、經濟利益評價

促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。

(1)如不舉辦這次促銷

銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元

(2)促銷期間利潤

銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元

(3)促銷活動成本

促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束後損失利潤=28700—9000—11300=8400元

(4)本次促銷活動利潤

促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元

促銷活動利潤=11300—8400=2900元

從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。