移動促銷活動方案7篇

為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎麼制定呢？下面是小編收集整理的移動促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

移動促銷活動方案1

為緩解近來因號源緊張所造成村級渠道的發展緩慢的情況。同時也為了加大農村宣傳力度和上門為客戶服務，及對處出打工返鄉人員的調查。深入啟用農村市場，拓展開發農村市場，發展農村使用者，挖掘競爭對手客戶，深入瞭解農村客戶資訊及需求。因此，我們決定在本月開展村級促銷活動。

一、活動時間及地點安排

略

二、活動內容

1、以1元購機的政策，主推卡。主要發展新增和挖掘。同時做好業務宣傳，與使用者交流，為使用者服務，讓使用者瞭解通訊業務，增強農村使用者對移動的'口碑，增進與村委的社會關係，同時對村委會的使用者進行挖掘。扭轉市場佔比。

2、為了滿足不同客戶的需要，由網格內的代理商到活動現場進行空機促銷。

三、活動目標

通過1元購機政策，啟用農村客戶消費群，做好村級渠道的宣傳。以實惠的手機政策和超低資費挖掘競爭對手客戶，完成所屬網格內村委會的的挖掘。同時提高村級渠道自身的宣傳力，加強移動品牌在村民中的認知度和影響力。及時收集返鄉人員的情況及需求。

四、活動方式

根據所選定的活動地點上午進行蹲點式地推。下午上門對村級幹部進行一對一挖掘。

五、活動宣傳

在活動前，聯絡已建設好的充值驛站老闆配合張貼宣傳海報和口頭宣傳及配送業務宣傳單。

六、所需物資及配置申請

DM單頁：20xx份；（需申請）

宣傳背景畫：兩張（已有）

帳篷傘：兩把（已有）

宣傳桌布：兩條（已有）

手機：60部（需申請）

小禮品：150份（已有）

七、促銷人員安排

促銷人員：網格內代理商。每天活動結束後，代理商整理好所有業務檔案交程琳，並統計當日銷售量。

八、注意事項

1、網格內代理商必須積極配合本次村級促銷活動；

2、促銷工作人員必須積極主動宣傳業務，遞送宣傳單頁，併為客戶服務，解決客戶問題。詳細收集返鄉人員資料及需求。

3、提前聯絡村支書或已建設好的充值驛站老闆，望能得到他們的支援和配合；做好村委會的挖掘。

4、按照公司規定的政策進行實際宣傳，切記誤導宣傳。

5、妥善保管活動手機及儲值卡，注意安全。

本次活動希能得到公司領導、以及各代理商的大力支援和配合。感謝！

移動促銷活動方案2

移動首場和分期促銷活動（天寧吾悅）

一、活動時間：

1月7號、1月8號（7號早8點45分進場）

二、活動地點：天寧吾悅一樓中庭

三、歷史資料：20xx年10月份天寧吾悅和分期單數30單。

四、現場主打政策：①非目標庫必須疊加2個增值業務、②30%目標庫不可降檔辦理，必須疊加2個增值業務、③100檔免充金幣

五、活動目標：50單和分期。50單金幣

六、人員安排：

現場負責人：**

天寧吾悅促銷名單明細

週六：**

週日：**

到場要求：週六8：30到達現場

週日9：00到達現場

前臺錄單：

週六：姜婷婷，王蘊琪

週日：姜婷婷，王蘊琪

現場財務貨品管理：xxxx

工號使用：王林偉，王蘊琪

服裝要求：

七、活動辦理要求：

1、所有銷售手機做和分期均需100%融合權益副卡，必須開2個增值業務，2、辦理終端合約活動的號碼必須機套融合，如未開通5G套餐，必須100%開通“0元包5GB（12個月）”

營銷案：常州流量套餐優惠活動（新）——5G特惠流量包優惠（0元5GB）12個月（活動編碼：)含立即生效或次日/次月生效。

5G機套：必須100%機套融合，如未開通5G套餐的必須100%開通疊加包，如未開通將按照200元/筆差錯考核。

3，和分期串號必須當場啟用，產生500M以上的'5G流量，3次通話。

4，活動現場人員做賬不及時，做賬有問題的，財務部對賬人員全部對接活動現場負責人（區域經理），由區域經理及時處理相關問題。考核也將直接針對現場負責人（區域經理），不及時做賬，做賬有差錯的，100元/筆。至於出錯的相關人員考核由現場負責人決定。

5，所有辦理和分期，劃小登記

①花唄凍結必須填寫使用者購機明白紙+全網信用購支付寶預授權凍結業務告知函兩張紙。

②銀行卡凍結必須填寫使用者購機明白紙+全網信用購貸款告知函兩張協議。

③必須劃小系統登記上傳照片，拍照必須要按照要求串號機型拿對應的拍照，拍照模板如下。

七．必開2個增值業務

八．免充金幣活動100檔

1、活動名稱：20xx年常州購機優惠活動促銷B（免充話費）

2、前臺提醒語：目標使用者，請推薦辦理5G免充金幣手機（100檔），主體套餐不可降檔。

3、疊加業務：要求免充金幣活動的號碼100%開通“5G特惠流量包優惠（25元5GB）2個月”、5GSA網路專用流量優惠--10G（3個月）未疊加考核30/筆

4、金幣串號要求當天100%啟用，產生500M以上的5G流量3次通話、5.現場會準備吹風機，蒸鍋等禮品，供金幣活動使用。

八、物料準備：黑色中性筆，充電寶，橫山橋，禮嘉，2臺改串機，藍芽裝置，身份證，空白卡，取卡針，

套餐名稱

套餐月費（元）

國內主叫

流量

寬頻電視

5G智享套餐（融合版）139元

139

200

30GB

300M+電視

5G智享套餐（融合版）169元

169

300

40GB

300M+電視

5G智享套餐（融合版）199元

199

1000

60GB

500M+電視

5G智享套餐（融合版）299元

299

1500

100GB

1000M+電視

5G智享套餐（融合版）399元

399

20xx

150GB

1000M+電視

5G智享套餐（融合版）599元

599

3000

300GB

1000M+電視

?財務做賬要求，必須當場做賬，漏做或當天不做賬按照財務考核標準考核個人50~100不等

和分期優惠直降金額做賬不要填錯！！

祝願本次天寧吾悅活動取得完美結束！

移動促銷活動方案3

作為哈爾濱一家有規模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現出新天天的實 力，在中山商圈取得了一定的知譽度對於在中山街先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

一、預期目標

1、讓東耀電訊店開業的訊息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；

2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；

3、通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到後期的執行，都務必使這次活動達到轟動的效果；

4、通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；

5、加強員工的責任感和對公司的信心

二、開業活動目的

1、內部效應 通過活動加強公司內部的凝聚力，形成企業文化

2、外部效應 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，並通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知

三、開業活動主題

以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一週左右開始宣傳，開業活動以文藝演出為主題 ，在這一主題下，設計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞， 達到讓消費者驚喜不斷的目的。

四、活動時間選擇

開業時間：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

在這一時間段內，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用，對吸引人氣有一定的優勢。

五、活動細則

（1）活動構思

1 剪綵揭幕：把開業活動這條主線開啟

2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒

3 抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關新天天手機賣場的問題，答對 的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的

4 媒體宣傳：在開業活動一週左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應，可在報紙的一角設優惠券，可 享受一定程度的優惠。

（2）會場佈置

（一）中山大街周圍

開業前一星期以及開業當天，加大宣傳力度，採用宣傳單發放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業的宣傳大牌沿著奮鬥路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）

1 和興店附近 （南崗和興路區域）

2 中山大街附近 （南崗花園街、中山大街、奮鬥路附近 ）

3 北方劇場附近 （南崗西大直街附近）

4 中央大街附近以及哈一百商圈 （道里區附近）

5 通鄉商店附近 （香坊紅旗大街附近）

6 哈西服裝城 （南崗區學府路區域）

7 沃爾瑪附近 （南崗區河溝街沿線區域）

8 教化電子大世界 （南崗區教化廣場附近）

9 建國公園附近 （道理區建國街附近區域）

10 會展中心 （家樂福以及會展中心區域）

預算：

共10個區域 每個區域兩人 共20人 每人每天25元，

舉牌子20人 每人每天35元，

總計預算為 （天為單位） 1200元/天。

（二）店外

找到合適的位置進行開放式搭臺，

門外陳列企業logo刀旗，

門口升氫氣球，

門外設大型拱門（向廠家索取），

設立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的，

樓體上方懸掛主題橫幅一個，

門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾，

會場周圍設定兩隻大音箱以及相關的調音裝置，便於主持和有關人員發言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、佈景噴繪、燈光（ 套）、辦公用品（套） 人員模特、歌手、舞蹈演員，

演出人員和主持人居於兩側。

（三）店內

門口設立明顯的企業logo接待處，向過往的顧客發放彩頁宣傳彈、禮品等，

設立迎賓和導購小姐，

企業標識綬帶、懸牌、地貼，

頂端懸掛pop彩旗，

相關的區域設立休息處，有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送，

宣傳單進行現場發放。

（3）整體氣氛佈置

整個活動將配合剪綵活動，以剪綵揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，

通過氣球、花籃等裝飾，使開業活動顯的'莊重、喜慶把會場主題和開業慶典主題一致。

（4）活動程式設定

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來製造喜慶氣氛，也是 為以後的專案打氣助興作準備。由於它費用低、收益大、最容易製造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業儀式上的一個組成部分 最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

1 室外部分

由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，並進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關知識方面，對答對的 顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節目，增強互 動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉動輪盤，指向相對的 位置就有機會重得大獎。

2室內部分

在開業當日，早上6點鐘開業，6-8點期間內，所有購買機器的使用者都在最低價格的基礎上再返現100元，開業當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器（特價機型不享受返現），另外，老顧客可以憑藉以前的購物小票享受以舊換新等優惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳 ，達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業正值學生開學和教師節日附近，可以採取學生和教師憑藉相關的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優惠，刺激潛在的顧客消費。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動，和室外的不同，轉動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現的大獎，新店開業的第一天，可以採取轉輪盤集中的策略 ，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動，把開業活動推向高潮。

3具體活動程式設定：

09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。

09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣佈開業慶典開始。並向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。

移動促銷活動方案4

一、活動背景：

快速提升營業廳在區域的知名度，短期內在廣大客戶中形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎。營業廳計劃在開業期間藉助於移動自營廳許可權、手機廠家資源，打造高大上的`移動手機專業賣場，實現移動業務、寬頻號卡銷量和手機銷量全面發展。

二、活動目的：

通過開業造勢宣傳，迅速提升移動營業廳和手機專業賣場的影響力，使客戶形成“買手機到移動自營廳”的共識。（dm單包括：高價值套餐宣傳、寬頻宣傳、號卡宣傳；手機優惠）

三、活動時間：

20xx年11月

四、活動主題：

區域自營廳盛大開業六重豪禮大放送宣傳口號：

1、區域移動手機專業賣場盛大開業購機直降500元

2、全城最低價最高降500元全面大優惠

3、買手機到自營廳，移動大品牌信得過

4、自營廳就是好，補卡、過戶不用跑魚洞了

5、光寬頻選移動，價格實惠網路好

6、大屏智慧手機，最低只要199元

五、活動內容：

（1）全城最低價最高降500元全面大優惠

開業期間購買手機最高可降500元。憑代金券，折扣價基礎上，1500元以上手機可抵扣100元、500-1500元手機可抵扣50元。

（2）開業砸金蛋豪禮等你拿

移動大賣場開業期間，凡在我店購買手機，即可參與砸金蛋活動，金蛋設一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，幸運獎100名；

一等獎價值1000元手機一部二等獎價值500元高階棉被一床三等獎價值300元廚具一套幸運獎199元直購4g大屏智慧手機（3）購機送禮包，早行動更實惠

移動大賣場開業期間，購買移動4g手機均有價值50-500的大禮包免費贈送，同時最高可贈送4000元話費；每款手機均送不低於100元話費；

（4）開業送到底，免費貼膜

開業期間，凡在我店購買4g智慧手機即可免費貼膜服務。（5）開業同樂，充費有禮開業期間，凡進店辦業務、充話費均有精美禮品贈送；充50元話費送20元話費。

（6）開業同樂，寬頻免費送

開業期間，每月僅需消費68元即可送20m寬頻一根；20m光寬頻，每月僅需310元；兩年優惠100元還贈送三個月時長

六、活動資源投放：營業廳：

公司投放資源

中國移動營業廳

只要功夫深，鐵杵磨成針。以上3篇移動促銷活動方案就是山草香小編為您分享的中國移動活動的範文模板，感謝您的查閱。

移動促銷活動方案5

今年的五月對於商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展櫃形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼裡代表著企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

五一團購專刊活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠（優惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對於超市來說是一個很好的賣點。

一、活動主題勞動創造美——五一節系列活動

二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語

三、說明五一節使得有機會迴歸到五一節的真正主題——勞動；

五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閒的節日，那麼，讓人們在休閒的節日裡通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的`”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企 業形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個專案，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的專案，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

另外活動：

1）凡完整儲存我係列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由後一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式

移動促銷活動方案6

一、 時間：

20xx年2月21—6月20日

二、 競賽內容：

（一）新業務競賽（佔50％）

包括ip電話、來電顯示、短訊息、1258中書、神州行及近期開展的資訊點播業務的使用方法、資費標準。

（二）簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽（佔50％）

三、預期效果:

將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約使用者和神州行使用者，增加增值業務收入。

四、競賽方法

按新業務發展和簽約、神州行業務各佔50％打分。（各項業務的資料統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）

（一）新業務競賽（佔50％）

以各縣（市）區為參賽單位開展行動通訊新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分， 1258移動祕書使用率100分，資料業務（包括wap、傳真、電腦上網）使用率佔100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業務最高使用率為a，第二為b。。。則第一名即使用率為a的`單位得分為100分，使用率第二的單位得分為x＝100b／a，以此類推。）七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最後得分，按得分分數排名次。

（二）簽約、神州行業務發展競賽（佔50％）

奮鬥目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業務競賽的滿分為標準折算，例如：新業務發展滿分為y，某單位神州行（有效充值）完成佔計劃百分比為a，則該單位神州行業務發展得分為x＝y×a×50％，簽約使用者發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最後得分。

五、獎懲辦法

對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。

為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，並將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，後三名即十六至十八名單位處以罰金500元，並全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。

六、宣傳方式

（一）基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，製做宣傳黑板，播放錄音磁帶，

組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。

2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全

省自動漫遊，並可撥打全國行動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的

消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。

4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優

勢，非常適合於通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打ip電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智慧儲值卡。

5、 部分宣傳用語：

中文簡訊－－交流用手不用口

17951――中國移動ip電話，輕鬆撥打實惠多

資訊點播――資訊多多歡樂多多

擁有神州行消費更輕鬆

全球通wap――移動因特網 世界在掌上

（二）定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。

1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立行動通訊業務諮詢臺。

－－市中心區、兩縣設在繁華地帶

－－各區營銷部設在營業廳門前

－－各營業廳內長期設行動通訊業務知識諮詢臺

2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展行動通訊業務宣傳工作。

七、其它

對於在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽專案中參與競賽

八、具體要求

1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位

員工都要走出去啟動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。

2、各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自

行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批准後方可出臺，以免引起競爭衝突，制約發展。

3、以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作

假，一經發現，對該單位領導進行通報批評並處以罰金。

移動促銷活動方案7

中國移動市場營銷【摘要】：在國內電信市場競爭的日趨激烈的形勢下，中國移動業務客戶日趨多樣化、層次化、個性化。傳統大眾化營銷的侷限性已經逐漸暴露出來。從客戶資訊、客戶價值和行為等方面，深入資料分析的精確化營銷理念體現出獨特的優點。文章從幾個方面探討了中國移動業務中精確性營銷的應用。

【關鍵詞】：精確營銷客戶行為營銷管理

所謂“精準營銷”，強調的是“精確”和“準確”，就是以客戶為中心，在客戶價值生命週期的各個階段，運用各種可利用的方式，有針對性地投放溝通內容，在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的價格，通過恰當的渠道，向恰當的顧客提供恰當的產品。彌補大眾化營銷的缺陷。

一、新經濟催生精準營銷的理念

處於舊經濟模式向新經濟模式的轉變之中的中國消費者越來越成熟，各種產品差異越來越小，企業的成本壓力不斷上升，網路的興起，為企業的營銷帶來了挑戰和巨大的壓力。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質媒體是企業的主要營銷方式。廣告曾是品牌建設的最有效方法，而如今傳播等同於廣告和公關的時代已經過去。

然而，新的傳播渠道和方法也隨著時代的發展不斷出現。網際網路，二、行動通訊業務營銷需要引進精準營銷從中國行動通訊的現狀來看，目前移動營業廳、客服受理、移動代理商、網上營業廳等是行動通訊業務主要營銷渠道，營銷溝通（或者說廣告）主要通過傳統媒體傳播，如以廣播電臺、電視、報紙為主要宣傳途徑。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點，沒有針對細分客戶市場，營銷成本高；而且缺乏與使用者的互動，不是“拉”與“推”相結合的方式，而是簡單的“推”式，及其容易使使用者有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。在精準營銷溝通理念與工具引入之後，企業可以快速找到目標客戶，進行鍼對性的營銷溝通，從而提高產品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。避免打擾式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務對於使用者來說是最重要的。

三、精準營銷的實施

實施精確營銷的基礎是市場細分。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細分工作。市場營銷的基礎性工作是通過對市場目標進行全面、系統和深入的分析研究，明確和準確地找到目標市場，也是精確化營銷的第一個環節。如果沒有充分有效的市場細分工作，就談不上精確化營銷。所以，要把開展市場細分研究作為頭等重要的工作。開展市場細分研究的目的不僅僅是按照市場的一般特徵劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費需求特徵和購買行為規律，找到準確的目標市場，從而為確定產品戰略和營銷戰略提供依據。因此，對客戶消費需求特徵和購買行為規律進行研究，按照客戶消費特徵和購買行為規律劃定目標是市場研究市場細分的重點。這樣精確化營銷才能有正確的開始。只有對來自營業、計費、賬務、客服等系統的客戶資料

進行整合，才能對客戶消費需求特徵和購買行為規律進行研究，並基於經營分析系統形成統一的客戶檢視。統一的客戶檢視是對客戶屬性完整、一致的展現，形成了統一的客戶檢視就能進行更深層次的資料探勘，輕而易舉地找出隱藏其後的目標市場。所以統一的客戶檢視應是對全部客戶相關資料的收集和分析，應包括顯性的客戶資訊和隱性的客戶資訊。而不論顯性的'客戶資訊還是隱性的客戶資訊，都得需要一套企業級強大的資料倉庫，利用這個資料庫來彙總、統計、分析、提煉客戶歷史資訊。其中，客戶在與行動通訊企業的各種互動過程中記錄的資訊，包括客戶的入網資料、客戶所選擇的產品資訊、變更記錄、客戶諮詢、投訴資訊及各種通訊賬單（包括各類話音賬單、增值業務賬單等）、客戶的通訊時長、辦理的增值業務明細等等都是客戶的顯性資訊。隱性的資訊則更加重要，這裡面不僅要通過歷史的基礎顯性資訊來分析出客戶價值生命週期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產品的資訊，如常用的交叉銷售資料探勘資訊、客戶整體的特徵畫像（比如客戶屬於商旅精英族還是新業務絕緣族等資訊）。隱性的客戶資訊需要不斷訓練企業資料分析師等人員和修正各種資料模型，以達到分析資料與客戶實際屬性的最佳擬合，因而隱形資訊獲取相對較難篇四：移動營銷合作方案(sms)中國移動**公司合作營銷方案（sms）

一、公司簡介：

北京聯東偉業科技發展有限公司成立於20xx年9月，自20xx年公司開始拓展移動業務多元化應用，為廣大移動使用者提供豐富多彩的移動產品，並取得巨大成功。我公司致力於面向全中國的手機使用者為其提供多樣化、一體化的手機增值服務，與合作伙伴緊密協作，搭建全球華人教育娛樂、商務的移動生活平臺。

我公司長期以來同中國行動通訊集團有著良好的合作基礎，目前“聯東偉業”的wap各類主力業務均分佈在夢網選單分類頻道前八名，本公司在wap主站收入穩居全國sp排名的前三名。同時公司的mms、sms、ivr等其他業務也在wap的帶動下取得了長足發展，其中mms業務收入已經躋身全國前10的行列，sms業務的收入增長了10倍以上。

二、合作目的為了加強與移動集團地市公司緊密合作關係，促進sms移動增值業務在使用者中的認知度和美譽度，希望藉助移動集團**公司強大的宣傳平臺和在使用者中樹立的良好信譽，配合我公司優質實用、特色鮮明的增值產品，本著互惠互利、服務使用者的目的，開展業務推廣合作，讓使用者體驗便捷、高效、快樂的sms移動增值服務的同時，推進雙方在本地業績的快速健康發展！

三、合作基礎

雙方長期良好的合作關係是合作成功的基本保證。長期以來，我公司和移動集團總公司及各級省市公司開展各項增值服務合作，併成為了移動夢網增值業務服務提供商中非常重要的一股力量，為雙方長期進一步合作打下了堅實的基礎。

一流的客戶服務和技術力量是保障使用者利益和合作順利進行的必要保證。我公司的服務宗旨是為移動使用者提供最優質的增值服務，把使用者的利益放在首位；我公司有著穩定的技術平臺，保證業務順利傳送到使用者手機和流暢的使用。出色的技術支援人員和客服人員，將為使用者提供最貼心、最全面的服務保障。

特色產品作為合作的核心載體，必須要做到以質取勝，真正贏得使用者親睞。我公司一大批優秀的市場分析和產品策劃人員保證了我們的產品集時尚與實用於一體，使我們的產品永遠走在無線增殖領域的最前沿，為使用者提供最需要和滿意的無線增值產品。

四、合作業務介紹：

為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個在日常推廣中極受使用者歡迎的幾個特色突出、功能時尚的產品：

五、具體營銷計劃

a)品牌策略：本次和移動集團**公司的合作，主要目的是藉助移動品牌在用

戶心中的良好形象，加之我公司優質的增值服務產品。使雙方的優質品牌效益在合作的過程中都得到放大和延伸，讓使用者對基於移動平臺的增值服務品牌更加滿意，同時使我公司的業務品牌在移動使用者有更好的認可度。b)產品策略：本次推廣的產品主要以鈴聲為主，這也是適應當下市場潮流的選擇結果，因為使用者對鈴聲類的產品一直熱度不減。而且產品型別也包括了包月和點播兩種形式，便於使用者選擇。另外還有一個情感互動類產品作為補充，給不喜歡鈴聲的使用者更多選擇。

c)價格策略：價格是營銷使用者消費的關鍵因素之一，在鈴聲產品中，我們準

備了單純的鈴聲類產品天天樂吧和酷遊天下，這兩個產品價格比較便宜，功能基本一致，付費方式分為包月和點播；還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開心祝福等多種簡訊功能為一體的簡訊產品，但是價格上也要稍微貴一點。這樣多種價格層次，不同付費方式的價格結構，讓使用者更容易接受。d)廣告和促銷：廣告方面可以有當地的電視、廣播、平面媒體多方結合；加

移動特有的宣傳資源：如當地移動的群發資源、營業廳的宣傳彩頁、移動話費單據的背面、當地移動sim卡包裝、移動手機合作專營店的加頁等；還有戶外、車體等固體廣告宣傳配合和一些地面活動的推介。總之要在當地移動使用者中對公司產品和移動推介的形式形成認同和認知。另外配合一些促銷手段，如訂製我公司一個sms包月產品的使用者可以免費獲贈我公司wap或mms業務體驗等等類似的促銷資訊，讓使用者有物超所值的感覺。e)服務保證：為了保證和移動合作營銷計劃的順利進行，為當地使用者提供更

六、總結

本次活動的目的重在加強本公司和移動公司良好的合作伙伴關係，提升增值業務在使用者中的認知度，同時樹立我公司在使用者中產品特色突出和服務意識強的良好形象，並達到積累使用者的目的。通過雙方的努力合作，我們相信在取得良好的社會效益，增加合作雙方在使用者中美譽度的同時，必將取得同樣不錯的經濟效益。篇五：校園移動營業廳營銷方案

長沙市大學校園移動營業廳營銷策劃方案

—以湖南商學院北津學院為研究物件

一、提要該策劃方案通過對長沙市大學校園移動營業廳的行業現狀、現有市場競爭格局發展、客戶、市場發展趨勢等分析，讓我們充分了解了大學校園移動營業廳服務現狀，然後通過對移動營業廳的業務分析、swot分析、移動校園營銷目標、營銷戰略、服務營銷推廣方案等方面的論述，使我們能進一步瞭解移動公司在大學校園市上的投入及服務現狀。相信通過此方案的有效實施，對於湖南商學院北津學院的校園移動營業廳的服務的改善，甚至在整個長沙市大學市場上對顧客滿意度的提高有很大的促進作用。

二、背景現狀分析

１外部巨集觀環境分析

（１）政策環境：中國行動通訊集團公司是根據國家關於電信體制改革的部署和要求，在原中國電信行動通訊資產總體剝離的基礎上組建的國有骨幹企業。中國移動的tdscdma技術為中國自主研發，具有完全自主智慧財產權，自然得到了工業和資訊產業部在政策方面的支援，而且其扶植政策覆蓋之廣，力度之大也是歷來較為罕見的，這是聯通和電信所不具備的。因此，移動在政策方面的優勢極為明顯，因而在開拓校園市場上也有更多機會。

（２）經濟環境：一方面，從行業經濟環境上分析，整個通訊行業的發展速度有所回升，但增幅已經趨於理性，整體資費方面可以看出產

業的整體資費也呈下降的態勢。所以，從行業競爭態勢上，可以得出移動的優勢正在逐步減少的結論。行業競爭者對移動領軍地位的威脅越來越大。另一方面，從長沙市大學生通訊消費的水平上看，可以看出校園市場仍是一塊巨大的蛋糕：月平均通訊消費雖然不是很高，但是校園市場極高的消費者密度仍給通訊企業非常大的發展空間。（３）技術環境：從技術環境方面，最關鍵的技術指標，比如網路上下行速率、終端支援方面，移動的tdscdma技術沒有明顯的優勢，而聯通的wcdma優勢比較大，給移動提出了新的挑戰。但是tdscdma在往4g時代過渡的道路上，與其他兩種主流3g技術相比，仍是很有競爭力的。

２內部微觀環境分析

（１）企業資源分析：通過調查可知，中國移動其資產實力雄厚、市場收入規模尤其是贏利能力都居於三大運營商之首，加之其多年經營累積的人力資源優勢、業務渠道與合作資源、營銷資源等優勢，將成為開發大學校園市場的重要企業資源基礎。

（２）目標客戶分析：在大學生客戶當中，相比競爭對手-中國聯通和中國電信，中國移動的優勢十分明顯。特別是其旗下的動感地帶品牌在大中學生使用者當中，接受度非常高。而在長沙地區，長沙作為高校最為密集的幾個地區之一，消費者絕對數量龐大，且校園市場在未來一段時間內仍將保持較為穩定的發展勢頭。總的來說整個長沙地區校園市場的整體文化素質較高，易於接受新鮮的事物，對隨時隨地的網路服務需求比較大，尤其是在大學校園，學生對於便捷的營業廳服務需求量很大，這也是長沙地區校園行動通訊市場成長的一個機會。