超市活動策劃(合集15篇)

超市活動策劃1

一、活動主題：光棍節不孤單沒有他，你還有我

二、活動檔期劃分

前期（11月1日—11月10日）活動前期宣傳招募，物料準備。

中期（11月11日）活動進行時。

後期（11月11日之後）後期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。

三、活動具體細節

活動參與者：女性（須帶上其閨蜜）

活動具體內容：參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然後由評委（從圍觀者眾隨機抽取9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重複參與。

活動參與方式：現場評選

其他優惠：

1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張（可選熱門電影，如《雷神2》）。

2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元鬆電影票2張（可選熱門電影，如《雷神2》）。

超市雙十一活動方案二

一：光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的'直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

3、光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

超市活動策劃2

　一、小引端午名詩:

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　二,活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

　三,活動主題:

又是一年端午情!

　四,活動目的:

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到寓教於樂的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

五,活動地點:

1華聯超市新華店

2 華聯超市大慶店

　六,活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮幹散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嚐!形式皆宜;

節日商品:紅棗散或袋,葡萄乾散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯絡供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品佔比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷

季商品為主,外採商品可作花樣補充.

商品小分類見如下:

休閒部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶製品系列等(10種)

調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,麵條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤,涼蓆,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防晒護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價不特的情況發生,請各部門負責人認真負

責對待本活動!

2營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之我在華聯尋屈原!

凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

華聯尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

為突出端午節日特色,並加強親子關係,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

C:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關係為親子關係),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關係)

　七,宣傳形式:

1M快訊5000份

2:店內廣播:

內容:親愛的`顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日裡,我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂,平

安幸福!於xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品資訊!

特價商品資訊:********************************

本期促銷活動介紹:****************************

穿插廣播內容:

五月初五端午節介紹)

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，湧現許多不同味道不同種類的粽子。關於端

午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

超市活動策劃3

活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在超市各分店購物滿300元的'消費者，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，在超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的消費者，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，消費者即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡消費者“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡消費者憑積分卡可以在超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在超市購物滿30元的消費者可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。

超市活動策劃4

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鑽飾節”於七夕啟動，以“節”促“節”，並借情人節的.巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月**——8月**日

三、賣場佈置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鑽飾節

1、主題

百年老店，百年好合——20xx鑽飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鑽飾節由8月延續至“十一”黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。

鑽飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鑽飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

4.宣傳策劃

派發“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球為主色調。

超市活動策劃5

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷物件：

xxx的目標消費群。

三、促銷時間：

xx年5月x日到5月x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂。

副標題：四重大禮送你驚喜。

七、促銷產品：

xx各系列特價產品。

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段。為了展示xx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量。

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過xxx產品，憑累積xx元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品x折，詳見吊牌五一價，購任何xx產品滿xx元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設定：一等獎價值xx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）。

二等獎xx彩棉內褲一條或等值xx產品。

三等獎xx襪子一雙或等值xx產品。

注：一等獎數量設定為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設定由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

2、活動點於x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）。

4、活動面積至少保證xx平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的'搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車xx節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現場所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手資訊，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有xx明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，xx各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

超市活動策劃6

一、活動主題

父親節

宣傳條幅內容：xx百貨與筆桿子提醒您20xx年父親節只有一個、

商場內可張貼若干與父親節相關的祝福的海報。

在購物袋內放入寫有＂今天別忘了打個電話給父親＂、＂父親的生日是哪一天？＂＂父親的節日只有一天。＂、＂為父親過過生日嗎？＂等等溫馨話語的紙條。下面印上xx百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的xx百貨形象有很好的作用。

二、活動日程安排

1、前期宣傳週五、週六開始張貼海報，對＂xx百貨在父親節所進行的活動內容＂進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內容告知公眾。達到吸引人們關注的目的，以增大活動當天的人流量。

如：父親節父子一同來xx購物驚喜不斷。

父親節在xx購物，免費拿走？？？（後面有相關的活動內容）

父親節，xx百貨遊園驚喜

本週末，來xx，與父親一起

2、活動當天（週日即6月16號）

1）父子（女）親情照

活動當天對於一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子（女）照片一張，並由筆桿子負責郵寄照片。

2）簽名留言

寫＂最想給父親的一句話＂可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。

3）遊戲

顧客可憑購物小票參加遊戲。如：

A、默契大考驗由一同購物的`兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個（不許看答卷）由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。

B、二人三足賽跑

C、長杆夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長杆把乒乓球從一個盆裡夾到另一個盆裡，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4）贈送汽球商場出口處，由兩位營業小姐（最好是能找到兩個小朋友來發）對購物出來的顧客，說祝你們父親節日快樂，並贈送一個汽球。

3、常見促銷活動

a）免費包裝禮品對當天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。並贈送賀卡一張

b）抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎機會。獎品內容可形式式樣，包括禮品與購物優惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款。或給出一個特別獎，退回當天購物開銷。

c）對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯合。

三、合作方式

父子親情照與簽名活動可由筆桿子具體負責。

筆桿子可以免費為xx提供創意或活動策劃，但要求在適當地方張貼筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發筆桿子的宣傳單。xx提供場地與相應的禮品及人員。

如xx需要筆桿子提供海報，宣傳單（放在購物袋中的那種），問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優惠的價格。

其他具體事宜可協商。力爭最大程度實現雙方利益。

超市活動策劃7

一、永輝簡介

（一）公司簡介

永輝超市成立於20xx年，總部位於福建省會福州市。十年創業，飛躍發展，已躋身全國性大型商業百億企業，是福建省流通及農業產業化雙龍頭企業，被國家商務部列為“全國流通重點企業”、“雙百市場工程”重點企業，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主機板上市。

永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，被國家七部委譽為中國“農改超”開創者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發展成為以零售業為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業和食品工業為兩翼，以實業開發為基礎的大型集團企業。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發展”的理念開創藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發展300多家大、中型超市，經營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，20xx年營業總額達150億元，位居“20xx年中國連鎖百強企業29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。

永輝積極承擔企業公民的社會責任，熱心致力於慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。

未來幾年，永輝將穩健地向全國多個區域發展，並保持可持續盈利增長，力爭至20xx年銷售總額逾500億元，發展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列。

（二）經營理念

家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。

（三）經營特色

農改超成功典範，立足生鮮優勢差異化經營，已形成商品採購、物流和資訊管理、門店經營一整套“永輝模式”，核心競爭優勢明顯：

1、擁有“專業買手”團隊，生鮮研發中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產週期等資訊，確保產品最優採購、適銷對路。

2、直接採購和規模優勢降低成本。全國統採約佔20%，直採約佔76%，部分商品價格甚至低於農貿市場。

3、目前超市中生鮮及加工類商品佔比達到51%，高於同業20%-30%水平，有效吸引客流並提升競爭力。

4、經營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨週轉天數只有29.7天，顯著快於同業。

（四）市場定位

永輝超市有著十分清晰的發展定位。它以經營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社群超市為核心業態，輔之以便利店的特許加盟為補充，並構築起打通食品加工與現代農業上下游相結合的產業鏈。

（五）趨勢分析

隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，越來越多的超級市場出現在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經在合肥生根發芽，並且得到消費者的廣泛認同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業態正日漸趨於細分，運營模式仍然在不斷調整和改革當中，圍繞的核心是從關注競爭對手轉變為關注消費者的深入研究，提升服務質量以便提升競爭力。

1、品牌區分，走商品文化路線。

品牌和理念象徵著企業的靈魂，是企業的.核心經營戰略，它不僅是精神的象徵，更增加了購物的附加值，在商品同質、價位同價、促銷同樣化的時代，可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢。

2、本土營銷，降低進貨成本。

進貨成本永遠都是超市利潤大小的關鍵因素，超市在微利經營的形勢下，最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途採購都不利於降低成本，所以賣場必定選擇本土營銷，採用就近採購的方式，不但可以節省大筆運輸成本，同時可以及時滿足供貨需求，減少庫存壓力。

3、創新經營，走在同行的前端。

自主創新能力是企業競爭力的核心。一個企業只有擁有強大的自主創新能力，才能不斷的發展前進。在當前經濟高速發展的形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業未來的發展態勢予以有效的剖析，於行業的長遠發展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。

二、促銷目標

此次永輝超市的店慶活動，主要以強化競爭特色為主要內容，通過生鮮陳列，生鮮工作人員的服務效率，以及生鮮及時供應速度，和生鮮的新鮮程度。為消費者展現永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色，引導消費習慣，強化消費印象。

超市活動策劃8

教師節文案：

又是9月，“教師節”踏著輕盈的步子緩緩而來。

對於每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風華青年的生命歷程，

老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！

他們雖然生活清苦，卻情繫祖國未來，心聯學子之心；

雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！

在教師節即將來臨之際，“**”向您道聲：“老師，您辛苦了！”

1、“我和我的`老師”——少兒書畫大賽

作品提交時間：20xx年9月1日——9月9日

參賽條件：6-12歲的小朋友

參賽主題：我和我的老師

接收地點：各購物廣場顧客服務中心

活動內容：

9月9日下午3：00前，小朋友只需將自己“‘我和我的老師’——書畫作品”交到我購物廣場服務中心即可參加大賽評選。我們將於9月10日評出：二等獎：2名 獎價值150元的禮品1份和榮譽證書1本

三等獎：3名 獎價值100元的禮品1份和榮譽證書1本

優秀獎：10名 獎價值50元的禮品1份和榮譽證書1本

同時，於9月10日在店廣場展示。10日晚上，在教師節晚會上為獲獎選手頒獎。

·教師節對聯 ·教師節講話稿 ·教師節散文 ·教師節慰問信 ·教師節賀詞

·教師節主持詞 ·教師節祝福簡訊 ·20xx年教師節活動方案 ·教師節活動主題

備註：

1、作者姓名、年齡、住址和學校名稱，寫在畫紙正面下方。

2、參賽作品待我司參展1周後退還，請參展後1周內到服務中心領取。

費用：800元/店

2、老師 您辛苦了！——教師節文藝聯歡晚會暨“我和我的老師”少兒書畫大賽頒獎晚會

活動時間：9月10日晚7：00——8：30

活動內容：由各購物廣場組織員工參加

3、讓老師永葆青春的祕密……

——離不開化妝品！

敬愛的老師

時空的流轉

是把我與您之間的距離

越拉越長

但思念的心

卻永遠不會改變

如春風拂過

百花齊放

如豔陽普照

碩果累累

老師

我最敬愛的老師

祝您永遠健康、美麗！

第二階段：

超市活動策劃9

一、店面裝點

對超市內整體視覺系統進行節日氛圍的裝點及佈置。裝點內容：

1、地面導引，（效果圖已製作完成，已送業務部進行與供貨商商談有關費用。注：地面導引可放廣告）；

2、空中燈籠及四角吊牌，（附效果圖，不可放廣告）；店內立柱，（沒效果圖，由供貨商提供）；

3、收銀區裝點（沒效果圖，由供貨商提供）；

4、兩個入口裝點，（附效果圖，所有裝點自費）。

促銷展區擺放及商品管理：由業務部及店面配合實施（具體方案此處略）。

費用預算：

品名 數量單價小計

1、地面導引 此處有供貨商出錢

2、空中燈籠及四角吊牌 約1000元

3、店內立柱 由供貨商做廣告

4、收銀裝點 由供貨商做廣告

5、兩個入口 約500元

合計200元+10元×組數

二、促銷期間配合活動

1、運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡20xx年9月至10月份出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值10元的精美禮品一份（每人限領一份，而且必需持有**超市當期的宣傳DM）；

另外20xx年9月至10月出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

比賽時間：另行制定

比賽地點：待定

獎項設定：

每場冠軍：待定

總冠軍：待定

比賽方法：

在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同，4—6名嬰兒在起點同時爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時並張榜公佈。爬出跑道的即為犯規，接觸兒童身體即為犯規，並不得繼續比賽。每天可以賽兩組。

每場冠軍獎品當即發出。

成績評定：

所有場次結束後，彙總成績，公佈情況，電話通知總冠軍。建議請公證處公證。

頒獎儀式在第二天進行

前期宣傳：

店內DM及各個媒體上的廣告宣傳

平面設計：嬰兒抓拍的圖片抓到的是特寫本超市，活動宣傳，參賽須知，本超市的背景。

準備工作：

1。前期宣傳；

2。跑道的佈置；

3。獎項的準備提供、設定；

4。記分的表格、公示的展板。

費用預算：

品名 數量單價小計

1、組冠軍獎品 10元×組數

2、嬰兒車一輛 約200元

合計200元+10元×組數

2、促銷義診

在促銷活動期間舉行老年人義診活動，聯絡一家大藥房或醫院，我們提供場地，他們提供人員及器械在超市內舉行義診活動。具體事誼與醫院（大藥房）商定。

費用預算：此不用出費用

3、“舞動的童年”大型少兒文藝演出

與xx舞蹈室聯辦，具體事誼侍定。

費用預算：

品名 數量單價小計

1、帶隊老師補助 10元×人數

2、小朋友禮品 5元×人數

3、舞臺租賃費

4、限時大搶購、賠錢給您

活動細則：

每組參加人數為3名，每天三組。報名人員過多時，採取現場抽取的方法。

每組限定時間，指定品牌，限定數量。所參加人員，按照**超市所規定的`時間找到指定品牌商品、限定的數量（不能多也不能少），完全一致的3折優惠，找到90%則5折優惠，找到80%則7折優惠，所有參加人員均可享受8折優惠。

注：如果在搶購時間損壞商品，所損商品均以8折出售給損壞者。

活動時間：

每星期的星期五晚上進行一到兩組；星期六、星期天全天各進行三組。

報名方法：

當月在**超市累計購物滿200元可參加一次活動。憑收銀小票參加抽取，抽中者參加活動，不中者可到總服務檯領取小禮品一份。所有參加活動的顧客的收銀小票由**超市收回（當月小票可在當月參加，也可在下個月參加，但不輪入第三個月）

報名要求：

① 男女不限。

② 身體建康、無不良病歷者。

費用預算：

此處不需要其它額外開支，只要搞好被搶購商品的報損。

**超市小票能抽獎、驚喜不斷送給您

活動細則：

所有來**超市購物的顧客均有機會參加；顧客購物後憑**超市的收銀小票，到超市總服務檯登記收銀小票的流水賬號、票面金額、、姓名、聯絡電話等內容。一式兩聯，超市顧客各持一聯，顧客聯作為第二天的兌獎憑證。收銀小票由超市收回以備第二天參加抽獎。

抽獎方法：

抽獎方法是由來**超市購物的顧客現場抽取前一天的小票，決出一、二、三、鼓勵獎，然後由超市客服部電話通知中獎顧客來超市領取獎品。

獎項設定：

每天抽取一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名；鼓勵獎10名。

一等獎：全額返還當天收銀小票票面金額；

二等獎：返還當天收銀小票票面金額80%；

三等獎：返還當天收銀小票票面金額50%；

鼓勵獎：送紀念品一份。

費用預算：

此處不需要其它額外開支，只要搞好中獎小票的清算。

媒體支援：

1、店內DM、報紙、電視臺；

2、釋出媒體：《x州報》、《x州電視報》、x州1套及有線電視臺。

三、其他費用預算

品名 數量單價小計

1、店內DM一萬份 2600元

2、報紙宣傳費

3、電視走字廣告

4、店內寫真海報 150元

合計： 元

超市活動策劃10

（一）11月24日平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的.祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支援和一份祝福！

需要支援：

兩棵大型的聖誕樹（供應商支援）

蘋果20000枚，費用大約6000元。

親情卡片20000枚，費用6000元

（二）12月25日聖誕夜

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

其它費用預測：1000元

（三）12月26日x狂歡夜

主題：x狂歡夜

（1）吃：品嚐小食品（半成品小吃為主，廠家支援）

（2）喝：品嚐酒水飲料（廠家支援）

（3）玩：進行喝啤酒比賽

（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）

（四）12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！

從24日—26日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的簡訊若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。

所需支援：手機號碼一個

從24日—30日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。

1、 pop海報1000張

2、 dm海報2萬份

3、當地報紙宣傳5萬份

超市活動策劃11

一、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動內容

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑑實施。

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支援。

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶製品一律優惠價銷售；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的'書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當地郵戳為準)，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

活動二、五子棋比賽

兒童節期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支援，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；

2、送水壺後，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費；

3、公關活動中參加物件為0—14歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

消費10元以上者，均可獲得精美禮物一份；學生憑本人學生證打8折；

在mtv製作室刻制5首歌，送歌一首。

在mtv製作室刻制8首歌，送玩具鴨一隻。

在mtv製作室刻制12首歌，送玩具賴皮狗一隻。

在mtv製作室刻制18首歌，送玩具長耳兔，米老鼠一隻或拼圖一個。

活動期間在本超市一次購物滿20元，憑小票到酷酷貼處消費打5折

5，今年兒童節，兒童秀

活動時間：5月306月6日(含作品展出時間)

活動方式：在活動期間，超市將展出優秀兒童作品。

已聯絡好2家當地最有名的幼兒園合作。

(1)由超市提供砂畫材料300份。(由供應商提供)

(2)由2家幼兒園領導及超市評出一，二，三等獎共20名。

其中一等獎4名(獎值80元禮品一份)

二等獎6名(獎值50元禮品一份)

三等獎10名(獎值25元禮品一份)

優勝獎40名(獎值10元禮品一份)

參與獎免費提供砂畫一份，價值5元左右。

(3)60份獲獎作品在超市內〈外〉用展板展出。

五，費用預算：

略

超市活動策劃12

1、選擇合適的促銷方式

針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；

（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（4）使顧客儘快熟悉新產品，促進新產品的銷售；

（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；

（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關係。

首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的遊戲樂趣，促進銷售。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。

3、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷場地；

（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

（5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

4、取得超市的支援

企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支援、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支援，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。

5、規範制度，明確職責

企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規範的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常資訊。此表由現場促銷人員填寫。

②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品資訊反饋，其它異常資訊。此表由現場促銷負責人

填寫。

③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場佈置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如專案經理、銷售經理）填寫；

④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品佈置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規範促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。

①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。

②規範促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。

③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。

6、準備工作的注意事項

①實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體程序，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。

②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。

③活動前應制作相關人員通訊錄，保證聯絡方便，同時瞭解促銷過程中超市的聯絡人（如櫃組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯絡方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展後出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。

⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標籤，佈置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。

促銷活動現場

執行要點

1、搶佔最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的`常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶佔最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2.提前佈置好促銷現場

企業要提前製作和準備好促銷物品，如製作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，並在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳佈置，以免影響超市的正常營業。佈置的時候一定要合理運用各種物料進行現場佈置，並保證一定的牢固性，以免被風吹倒。

3.抓住黃金時段，製造現場氣氛

對於超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班後一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。

4、促銷資訊傳達到儘可能多的顧客

促銷資訊要能傳達到儘可能多的目標顧客，可以採取如下措施：

①促銷資訊內容要清楚明瞭，要有醒目的標題。

②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷資訊（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷資訊告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知資訊（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。

③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市範圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細瞭解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。

5、做好日常性的檢查、監督

促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員鬆散的現象。

6.建立顧客的資料檔案

目標顧客購買了產品後，促銷員應儘可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以後保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防範心理）。對於確實不願留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。

7.超市促銷活動的其他執行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，瞭解是否有準備不足和方案欠妥之處，並根據情況調整促銷方案，並對促銷人員進行現場輔導。

②銷售人員需週期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動資訊，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關資料。

④促銷干擾的防範與及時排除。

促銷活動總結要點

促銷活動結束後，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。

1.反饋終端資訊

促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場資訊如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端資訊最準確、最直接。

2.做好促銷總結

負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每週要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，並尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量彙報、費用佔比以及投入產出比分析；競品資訊、顧客直接/間接參與人數、超市合作意願以及意見、建議彙報等內容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前後銷量對比和利潤對比等工具和資料與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，並聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關係。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎麼辦呢？

1、不允許在超市內設定促銷人員

由於要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆譭對方產品的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。

解決辦法：

贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；

生產促銷裝產品；

在超市外設臺促銷；

與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。

2、不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；

在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；

通過超市廣播，大螢幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；

節假日或週六、週日儘量在超市外多做大型促銷活動。

3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動

有些超市由於內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由於市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；

採取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機迴圈播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

儘量做特價堆碼銷售；

增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，並注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分佈情況，在這些顧客集中的社群開展各種社群推廣活動。

超市活動策劃13

一、促銷主題

1.示愛有道降價有理；

2讓全世界知道我愛你。

二、活動時間

5月16日—— 5月20日。

三、商品促銷

店內做好商品的.創意陳列和突出陳列，以保證節日商品達到最高銷量。

1 、商品特價。

520期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，借活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。

2 、主題陳列：5月16日—— 5月20日。

在顯眼位置做情人節系列商品主題陳列。

四、活動促銷：

1 、氣球對對碰。

氣球用於門店520氣氛佈置。

2 、購物贈送。

凡購物達xx元，即可贈送玫瑰花一支。（時間：限5月20日當天）

超市活動策劃14

總旨：熱烈、喜慶、節儉。

主題：開業慶典+促銷，特價大酬賓。

目的：營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳**超市的“便民、實惠、放心”服務理念，與消費者形成互動溝通，在其心目創造良好的口碑傳播，藉此提升**超市的知名度、美譽度和忠誠度。

內容：剪綵、演出、促銷

時間：月日，一天。

一、慶典活動策劃背景

XX年以來，隨著信譽樓在零售業終端品牌運營的巨大成功，全市的百貨流通業迅猛發展，大型商場、超市連鎖、專賣店百花爭豔般相繼湧現。

XX年底，開業後的運營狀況，證明消費者對零售商的認知標準傾向於“誠信、服務和低價”，超市購物熱潮日益高漲。

**超市由小到大，是百姓“小本經營走向成功”的典範，在原商圈內有一定的影響力和較大的支援群體。**開業是**超市發展途中的一次跳躍，值此之際，借慶典活動不僅能進一步吸引消費者注意力，還將為樹立**形象，宣傳**經營理念奠定基礎。

二、慶典活動內容

（1）剪綵

（2）文藝演出

（3）超市優惠酬賓

（4）聯合供貨商開展促銷活動

三、會場佈置

1、商廈門前搭建6米×4.5米主席臺一座，背景為3米高×6米長，臺上鋪紅色地毯。

2、超市門口擺放拱門一座。

3、超市門廊、外牆等顯眼處用小氣球結裝飾。

4、超市門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。

5、條幅、彩旗、pop、展牌等由超市自行安排佈置。

6、建議：為達到慶典活動的預期目的，建議在超市門前設有各大品牌商品的pop或促銷展臺，以烘托慶典氣氛。

四、開業慶典儀式（議程）

20xx年月日

（一）慶典開始

（1）7：30前，完成現場佈置，主席臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。

（2）8：30之前，剪綵服務、演職人員到位，並做好準備工作。

（3）9點（或9點半，或客戶選定時點）文藝演出開始，目的'是吸引人潮。

歌曲必選：《好日子》、《好運來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發財》（男）等喜慶歌曲。

（二）剪彩儀式

（4）？點？分（由客戶決定剪綵開始）

主持人宣佈剪彩儀式正式開始。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領來賓走上主席臺。

（5）主持人（司儀）介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。（注：主持人的主持詞，提前一天根據實際安排撰寫）。

（6）主持人：首先由**超市老總致辭。

（7）主持人：請來賓代表致賀詞。

（8）主持人：宣佈由***、****、****共同為**超市開業剪綵；禮儀小姐攜剪綵用品列隊上臺，嘉賓剪綵。剪綵同時放氣球、鞭炮，播放進行曲或歡快樂曲。

（9）主持人：宣佈**超市開業剪彩儀式結束，演出繼續進行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

（10）至？點？時，主持人：宣佈**超市開業儀式圓滿結束，同時上午的文藝演出也告一段落，晚場演出將在？點？分開始（考慮開始時間7：30左右）。

注：演出過程中，為活躍現場氣氛，可發放一些小禮品、紀念品。

（11）晚場文藝演出按計劃進行。

五、備選專案

（1）來賓胸花、花籃等。

（2）舞臺背景布（3米高，6米長）、彩旗、條幅、橫幅。

（3）花籃？個、炮車。

（4）空飄氣球。

（5）或客戶自提要求。

策劃案說明：

（1）本策劃案以“節儉”為原則，以效果未目標，但整場活動“精簡而不失大氣、節儉而不失檔次”。費用控制在8000-10000元，在此基礎上可根據客戶具體要求進行相應調整。

（2）慶典活動的主題、目的具體由客戶決定。

（3）後續活動，可考慮從開業第二天與供貨商聯合進行促銷演出，時間以晚7點—9點為宜。我們可設計方案，亦可協助聯絡相關廠家。策劃案另行擬定，從客戶成本考量，費用可控制在每場1200-1600元。

（4）本策劃案為草案，得到客戶認可後，將根據客戶具體要求另行制定詳盡可執行方案。策劃案所有權為本公司所有，未經允許，謝絕兄弟公司及其他單位冒用、套用。

超市活動策劃15

一、活動目的：

在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

x月xx日—xx月x日(據報紙訊息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節裡樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裡大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：xx月x日——x日(7天)

10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧!

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的`選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

2、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

3、xx(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。

5、噴繪中廳及店外活動資訊。

6、噴繪5米*12米晚會演出背景。

7、播音服務檯全樓播音內容為：促銷資訊。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。