最新工作總結15篇

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編為大家收集的最新工作總結，歡迎閱讀與收藏。

最新工作總結1

本人在一學期以來，服從學校工作安排，安心教學，認真負責，為人師表，擔任一年級數學教學和班主任工作。現將這學期的數學教學做一小結。

一、師傅給了我很大的幫助。

剛接到任務時，心理充滿困惑，因為我是轉行的，心理多少有壓力，但是我們的校長，也是我的師傅給了我很大的幫助，剛開學就多次主動聽我課，課前輔導教學設計，課後交流教學的優缺點及改進方法，使我不斷積累教學經驗，在教學中漸漸成熟起來，在這裡我表示深深感謝。

二、探索教學方法。

本學期的數學教材，其圖文並茂提高了學生的學習興趣，但一年級學生年齡小，自覺性差，注意力難於持久，本人根據這些特點，大膽地探索低年級教學的新路子，例如在“20以內進位加法”教學中，不僅僅是計算的教學，還讓學生根據情景圖大膽地說出圖意，只要有道理，都給予肯定，使學生在語言表達能力和培養其想像能力得到很好的訓練;在“認識圖形”教學中，讓學生自己到教室、校園、家裡去找出各種圖形，讓他們覺得知識是自己學會的，不是老師生搬硬套灌輸給他們的;在“分類”教學中，讓學生在掌握知識點後，佈置學生雙休日到超市、商場觀察東西的擺放情況，使學生感受到數學知識在生活中有廣泛應用。

三、參加教研活動，提高業務水平。

在教學工作中，本人多次參加聽課觀摩等教研活動，撰寫心得體會並交流，不斷提高業務水平。

四、家長與學校配合，共同教育孩子。

這學期開展了家長開放日活動，家長了解了孩子在學校表現，很多家長與我進行了交流，並表示配合學校對孩子進行正確引導，效果很好。

五、教學中的不足。

一學期的教學工作，也存在不少教學困難，例如，新教材注重情景教學，但在操作中，一年級學生的注意力容易放在活動上，而忽視知識點的學習，還需要教師不時用語言把學生拉回教學點上;新教材提倡多采用小組合作的'學習方式，在實際操作中，這種方式還有待改進。

科學施教要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以後，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，我都堅持反覆鑽研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也會好。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，掌握教學方法，定會有所收穫。

最新工作總結2

在衛生廳黨組的關懷和領導下，在各處室的支援和幫助下，××××年全所黨政團結、上下齊心，全體職工積極努力奮鬥，以全國結核病防治規劃為目標，以全國和全省衛生工作大會精神為動力，結合我省和我所實際，圓滿完成了所長和黨支部兩個工作目標合同所規定的任務，並通過抓“專案”試點，為開創我省結防工作新局面奠定了良好的基礎，現將主要工作總結如下：

一、以目標合同為基礎，抓好全省結防工作。

所長與廳長簽訂的目標合同，是全年的工作基礎；支部工作目標合同，是完成各項任務的保證；全省的防癆工作，則是結防所工作目標和控制全省結核病疫情的要點；而開展的“專案”試點工作，正是推動全省結防工作跨上新臺階的一個良好開端。

1、黨政齊抓共管，爭創全省防癆工作新局面。

今年結防所黨、政、工、團組織團結協作，保持結防所的穩定，並且把全省防癆工作當作我所的重要任務來抓。領導積極帶頭，工作不分份內份外，只要對全省結防工作有益，對控制我省結核病疫情有利，都努力爭取做好。通過對全國和全省衛生大會精神的學習，全所幹部職工進一步充分認識到了控制我省結核病疫情的重要性，增強了緊迫感。所領導與業務科室同志一道，深入基層瞭解情況，齊心協力，促進基層防癆工作的開展。全年所領導和業務人員共下基層工作×××天，其中所黨政領導下基層××天。在各級領導的帶動下，同志們不辭辛苦，不計較個人的得失，走村串寨，想患者所想，急患者所急，積極宣傳黨的政策和防治結核病的知識，所到之處，儘可能幫助基層解決專業技術上的問題，幫助基層出主意想辦法，及時將各地的結防工作開展情況和疫情態勢彙總進行分析，並反饋到衛生主管部門和衛生部結核病控制中心，為衛生主管部門及行政領導決策提供了可靠的依據。領導和專家們一起，瞭解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結核病防治工作不斷髮展。

2、抓“專案”試點，奠定基礎，提高我省結防水平。

我省結核病疫情嚴重，而結防力量和基礎較為薄弱。是一條低投入、高效益、促進地方結防工作開展的有效途徑。

我省××××年被衛生部列為“專案”省，並確定先在××、××、××、××、××、××縣進行試點，從××××年×月啟動以來，在衛生廳的領導下，在所全體專案工作人員以及基層各級專案工作人員的共同努力下，今年×月已結束一個週期，並完成考核工作，×個縣完成專案管理病人×××例，較衛生部要求的×××例超出××例。滿2個月痰菌陰轉率達××%，初治菌陽病人治癒率達××％，都達到了衛生部專案的要求指標。並在全國結核病歸口管理會議上進行了大會交流，受到衛生部和全國結核病控制中心的好評。

我省被列為“專案”省並在×個縣進行的第一週期試點工作中，按照全國統一的標準，高標準嚴要求，專案辦領導帶頭同基層專案組同志一起不斷髮現問題、總結經驗，使我省結核病專案工作在交通不便、結防基礎薄弱、群眾防癆意識差的困難條件下，仍然達到了目的，完成了任務。部份縣曾因技術水平不高、歸口管理不能落實、群眾或領導不理解等因素而發現病例緩慢，通過結防所技術指導組同志的現場指導、辦學習班、開交流經驗現場會等手段，問題逐漸得以解決，同時也提高了結核病防治的整體管理治療水平。

專案縣對專案管理病人實行藥費減免和不住院化療，使經濟文化貧窮落後的農村結核病患者有了醫治的機會，使邊遠山區因交通不便或經濟困難的患者也能不住院而得到及時徹底的治療，使群眾感受到了人民政府和醫務工作者對群眾的關心和愛護。同時也使結防人員防治管理水平得到很大的鍛鍊和提高。尤其是我省結核病疫情嚴重的今天，“專案”縣工作的初見成效為我省結防工作的進一步開展和控制結核病疫情發展奠定了一個良好的基礎。

3、完成了今年新列入的×個衛生部專案縣啟動前的考核檢查、培訓等準備工作。到×月底，已有×個縣啟動，開始發現和管理病人。同時也完成了×個“省結核病控制專案縣”的地州、縣結防管理人員的培訓工作。通過專案帶動工作，必將對全省結核病疫情控制起到更大的推動作用。

4、加強質控，保證質量。

痰片的質控工作，是把好結防工作質量關和對基層防癆工作者技術水平進行監測的一個重要手段。今年對“專案”縣在內的×××張痰片進行了質控檢查，較目標合同中要求的×××張增加了×××張，這對我省結核病的痰檢工作起到了積極的促進作用。

5、完成了××、××兩個結防監測縣的技術指導工作。先後有××天到監測縣指導和了解工作情況，並準確無誤地完成了衛生部要求上報的各種監測資料和表格。受衛生部結核病控制中心的`委託，承辦了全國結核病專案工作會議，受衛生廳委託籌辦了全省結核病歸口管理研討會，參與接待who、世行和衛生部結核病聯合督導團到我所及××、××、××檢查指導工作。

6、繼續把好防癆藥品質量關，為基層提供方便。

為了更進一步保證發現病例的治療效果，我們加強了防癆藥品的營理，以求逐步實施固定供應藥品的歸口管理工作。在對結核病的有效化療中，用藥的配方、規律及藥物質量起著致關重要的作用，而防癆藥品的正常供應又是規律用藥的基本保證。今年除調撥發放衛生部專案縣用藥×××××板外，為了把好藥品質量關和解決基層不易購齊等困難，成立了所藥事委員會，並要求藥械科人員選擇質量好、信譽高、價格低的藥品進行訂貨，這樣，既保證質量又減少了患者藥費開支，深受基層的歡迎。

二、積極開展結核病門診和住院病人的治療工作

我們在抓好全省防癆工作的同時，為了解決省會所在地區患者及基層疑難病人的診治問題，提高省所專業技術水平。不斷加強和完善住院病人的管理和治療工作，同時，通過不斷學習新技術、增加新專案，成功地收治和搶救了危重病人，加之良好的服務態度，患者對我所的醫療技術水平更加信賴，使我所知名度不斷提高。截止××月底，完成門診病人××××人次，其中專家門診××××人次，收住院治療×××人，胸透××人次，攝片××××餘人次，b超×××人次，ppd××××人次，bcg接種×××人次，纖支鏡檢查××人，生化檢測××××人次，痰片××××人次。同時，還主動外出體檢，主動發現病人和幫助院校、廠礦進行查、防、管、治，今年對××地區的師大、××學院等××所大專院校及國防工校等××所中專學校、師大附中、附小等進行了體檢和結核菌素普查，受檢×××××人，查出結核菌素強陽性者××××人。並利用流動x光車外出對×××餘個單位進行攝片體檢×萬多人次，查出活動性肺結核×××例，疑似患者××例，肺部腫瘤××例。

最新工作總結3

一、應急管理常態工作

（一）機構建設方面。為提高對突發性地質災害應急反應和搶險能力，建立高效有序的救災執行機制，切實做到及時快速的開展突發性地質災害應急搶險救災工作，我局成立了20xx年地質災害應急搶險領導小組及應急搶險小分隊。應急搶險領導小組由局長羅君為組長，下設辦公室在地質環境監測站。針對突發性地質災害應急管理工作，我局上下實行一崗雙責制，幹部職工在突發性地質災害應急管理方面的工作納局入年度績效考核。

（二）隱患排查及預案修編等方面。2月28日，我局代擬《萬源市人民政府辦公室關於開展汛前地質災害隱患排查工作的通知》，要求各鄉鎮人民政府和市級有關部門切實開展汛前地質災害隱患排查工作，為編制萬源市20xx年地質災害防禦預案提供詳實的基礎資料資訊。通過全市拉網式摸排查，排查出地質災害隱患點370處，並將其中威脅戶數在10戶及以上的118處納入萬源市市級預案，其餘的納入鄉鎮級預案。4月24日，我局編制完成《萬源市20xx年地質災害防禦預案》，並由市人民政府辦公室印發各鄉鎮人民政府和市級有關部門。預案中對20xx年地質災害應急管理工作重點，工作責任，應急處置和工作監督等各方面進行了明確。同時，我局督促、指導各鄉鎮人民政府和市級有關部門對排查出的地災隱患點編制完善兩案、兩卡一表和警示牌，建立健全群測群防網路等。主動加強與氣象部門的合作與聯絡，建立起完善的災害性天氣預警預報網路，及時將災害性天氣資訊傳遞給群測群防員，提前做好應急防範，避免人員傷亡和財產損失。

（三）應急保障能力建設方面。一是成立3個由具有較強突發性地質災害應急能力的青壯年幹部職工組成的應急搶險小分隊；二是購置了手電筒、雨靴、雨衣等應急物資，應急車輛隨時待命，並落實辦公室專人管理和車輛調配；三是爭取到省級專項資金150餘萬在全市範圍內設立了11個應急避難場所；四是落實專人進行應急資訊的收集和報送工作，同時制定了應急資訊報送制度。

（四）值班工作。印發萬源市國土資源局《關於進一步加強20xx年主汛期地質災害值班工作的通知》。嚴格24小時值班制，領導帶班制，災情速報制，值班臺賬建立制，同時要求值班人員每天下午4點前將當天情況主動上報達州市地質環境監測站。

二、突發事件資訊報送暢通

一是對上級部門下發的關於突發性事件應對及處置等方面的檔案，各級領導有關突發性事件的批示精神及時轉發各鄉鎮人民政府和市級有關部門；二是嚴格突發性事件資訊速報制度，對中型及以上災（險）情做到立即上報市政府，並在1小時內速報達州市國土資源局；對小型災（險）情，在2小時內報市政府，12小時內報達州市國土資源局。

三、宣傳教育方面

進一步加強地質災害防治知識宣傳培訓工作不鬆懈。汛前我局四個地災隱患排查小組在開在隱患排查的同時，對各地災隱患點威脅範圍內的`群眾講解地質災害防治知識，發放地質災害防治宣傳資料，累計發放宣傳手冊500餘冊。同時對群測群防員、監測責任人、防災責任人和鄉鎮、村組工作人員進行地質災害監測、避讓等方面的專題培訓，進一步提升其地質災害防治技能。要求鄉鎮人民政府將地質災害防治知識的宣傳培訓納入日常宣傳教育工作之中，每年至少開展1—2次專題性宣傳教育工作。

四、應急演練方面

成立了以局長羅君為組長的地質災害應急避險演練領導小組，指導開展地質災害應急演練工作。同時督促並指導各鄉鎮人民政府、市級有關部門開展地質災害應急演練。

五、存在的問題

（一）地質災害應急管理任務艱鉅。部分鄉鎮人民政府和市級有關部門對地質災害應急管理工作重視度不夠，疲於應付。如：地質災害應急管理工作制度不夠完善，地質災害應急管理臺

賬不完善，未編制地質災害應急演練方案，未及時開展地質災害演練等。

（二）地質災害應急管理經費不足。一是群測群防員補助資金較低，不能有效提高群測群防員的責任意識；二是地質災害隱患點監測裝置不足，原有的監測儀器服務年限將至，不能繼續有效發揮監測作用；三是地質災害應急搶險裝置陳舊，無法有效應對新形勢下突發性地質災害高發態勢；四是地質災害應急管理宣傳教育經費投入較低。

六、工作打算及建議

（一）進一步加強地質災害應急管理工作的督查、指導，規範地質災害應急管理各項工作，要求各鄉鎮人民政府、市級有關部門務必將該工作落實到位；

（二）開展地質災害應急管理專題培訓，提升地質災害應急管理人員的業務技能；

（三）加大地質災害應急管理經費預算，建立健全地質災害應急管理體系。

（四）引進地質災害防治專業技術人才。

最新工作總結4

時光飛逝，轉眼間即將過去。在這一年裡，xx酒店管理部在公司的正確經營指導下，以“高效、創新、服務”的理念落實好部門管理工作，圓滿完成了公司交給的各項任務，多次獲得客人的好評。以下是我的個人工作總結。

一、加強業務培訓，提高服務水平

酒店的每個員工就是酒店的視窗、形象。一個員工的工作態度和服務質量能真實反映出一個酒店的服務水準和管理水平。作為四星級酒店，我們把員工的素質培養作為工作的重點。包括、推銷技巧、接聽電話語言技巧等。要想客戶之所想，急客戶之所急。通過培訓，員工的業務知識和服務水平都有了明顯的提高。

二、加強員工的銷售意識

和管理部負責的兩樓層裡，主要是客戶的休閒活動區域。因此，根據市場情況，酒店推出了一系列的`促銷方案。接待員根據客戶的需要，為客戶細心講解客房、房、自助餐廳等優惠活動。這樣，不僅鍛鍊了員工的銷售技能，前臺的散客也明顯增加，入住率有所提高。其它休閒設施的使用率也有所增加。

三、狠抓衛生質量

一個酒店的形象除了優質的服務，更體現在細微之處。我們只有把酒店的各個地方打掃乾淨，保持整潔、衛生，才能讓客戶住的放心、住的舒適。因此，我們在衛生管理方面更出臺了相關的，把工作細化，從客房、大廳、餐廳、健身房、網咖抓起，不留一個死角、不留一個汙跡，保證客人所到之處都乾乾淨淨。

四、工作中的不足和今後的打算

雖然今年酒店管理工作取得了不錯的成績，但我們也深刻體會到自身的不足之處，在服務方面還缺乏一定的靈活性和主動性；個別新員工工作還不夠熟練；在銷售、衛生等方面的工作還需進一步加強。今後，我管理部會團結一致，在xx酒店的正確帶領下，圍繞酒店的年度任務目標，以飽滿的精神和昂揚的鬥志去為每位客戶提供最優質、最高效的服務。

繼續加強員工培訓，從服務禮儀、接待技巧、銷售技巧等方面進行強化，配合營業部門做好明年的銷售任務。繼續落實責任制，抓好衛生配套服務，以客戶滿意為宗旨，加強管理人員對現場的督導和質量檢測，逐步完善各部門員工的服務方式方法，提升服務水準。綜合協調，配合各部門更好地完成工作。管理部要把組織協調酒店各部門的工作抓好、抓落實。讓它們充分發揮出應有的部門職能作用，這樣，才能強化部門的協作能力，為客戶提供優質、滿意的服務。

承載著許多人的夢想，進入新的一年，我希望自己可以在工作上有所增益，發揮優勢，規避劣勢，在工作中學習更多的經驗。更希望部門工作在現有基礎上能得到更大的提升。，我和我的部門會深入貫徹“賓客至上、服務第一”的宗旨，更好地做好管理工作，積極樹立酒店的品牌形象。

最新工作總結5

成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，並嚴格的按計劃辦事。日本保險業的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。

工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。

沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪裡，他要浪費大量的時間，他的業績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等於沒有發生。

成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，並嚴格的按計劃辦事。日本保險業的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。

工作我們的計劃，計劃我們的`工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。

沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪裡，他要浪費大量的時間，他的業績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等於沒有發生。

最新工作總結6

在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心裡最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收穫，都沒有碌碌無為、荒度時間。儘管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行裡的發展做出貢獻。時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將今年的工作做如下簡要回顧和總結：

今年我在財務部從事出納工作，主要負責現金收付，票據印章管理，開具發票和銀行間的結算業務，剛剛開始工作時我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作，我才知道我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術問題，需要理論與實踐相結合才能掌握。在平時的工作中我能嚴格遵守財務規章制度，嚴格執行現金管理和結算制度，做到日清月結，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報及時處理，根據會計提供的憑證及時發放工資和其它應發放的經費，堅持財務手續，嚴格稽核有關原始單據，不符要求的一律不付款，嚴格保管有關印章，空白支票，空白收據，庫存現金的完整及安全，及時掌握銀行存款餘額，不簽發空頭支票和遠期支票，月末關帳後盤點現金流量及銀行存款明細，並認真裝訂當月原始憑證，每月及時傳遞銀行原始單據和各收付單據，配合會計做好各項帳務處理及各地市資金下撥款，嚴格控制專款專用和銀行帳戶的使用。

以上是我今年工作以來的一些體會和認識，也是我在工作中將理論轉化為實踐的一個過程，在以後的工作中我將加強學習和掌握財務各項政策法規和業務知識，不斷提高自己的業務水平，加強財務安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發展，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；

2、業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透；

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。

以上是我的個人，向全行領導及員工作以彙報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反覆枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的.學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，思想彙報專題都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裡我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

最新工作總結7

20xx年時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支援和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這裡將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：

一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻

回想在xx年x月xx個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會想到通贏防偽的xx年已經悄然結束，20xx年度的具體工作內容總結如下：

一、個人工作體會

20xx年度，我主要從事銷售性客服工作。通過一年來的銷售性客服工作，讓我體會到，對於一個銷售性的客服來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了。

在我的工作中我遇到這樣的挫折，使我備受壓力，但同時卻也讓我對於工作有了很大的觸動和啟發。有段時間，我上班電話講解軟體功能，下班簡訊策單、打感情牌，最後客戶終於答應來公司交錢的.前一天卻因為我打錯錢數而導致客戶心裡不平衡而產生了取消合作的心理，也使得我不再繼續強勢促成，想著讓客戶緩一緩吧，第二天卻在上海成交。此事對我打擊特別大!我反反覆覆的在找問題找原因，差點就想放棄這個客戶同時卻沒有意識到是自身存在的問題，怨天尤人。後來在客戶那得知，是我誤會了他當時那番話，因為我的先入為主，覺得差價大，覺得客戶不接受等等，而這些卻只是我的想法，並非是客戶的想法。幸虧後來還有挽回的餘地，客戶在我的不折不撓下，最終同意在上海辦退貨再在我這裡購買。從這件事上，我反覆思考，總結自身不足，並意識到在未來的工作中我只有充分認識到自身所存在的問題並加以改善、解決，才能使我個人的銷售業績的到提高。

二、銷售工作業績

在20xx天的休假，從而導致了銷售任務的延期，在休假過後我也並沒有調整好心態，從而使得任務進度跟不上整體步伐。對此，我深深認識到自身的問題，並對自身情況進行了反覆反思，在20xx操盤手有限公司的良好銷售績效而做出應有貢獻。

四、自身不足以及未來計劃

我從xx操盤手有限公司工作已有一年半的時間。在此期間內，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項工作任務，做到熱情服務，耐心售後，良好銷售。但是在具體的工作過程中，通過我所親身經歷的一些挫折與壓力，也使我充分認識到了自身所存在的不足與問題。首先，我存在有脾氣較差等問題，有時在遇到一些不滿的工作分配等問題時，我就會產生衝突心理。此外，在遇到較大年紀的使用者諮詢電腦問題時，我缺乏耐心。對此，我感到十分的愧疚與悔悟，在未來的工作中我將進一步改正自身的脾氣問題，多向老師以及前輩學習並請教銷售技巧，以及應對能力。進一步加強自身對客戶的親和力，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式，加深對證券理論知識的學習，提高自身的專業分析能力和業務水平，以保證我未來年度工作的良好成效。

五、公司管理建議

為了更好做好未來的銷售任務以及其他各項工作，實際提升公司的團裡銷售熱情，提高公司的銷售業績。我結合自身xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收穫。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。

最新工作總結8

範例一

在領導正確領導下，在鎮財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期學校的財務工作總結如下：

範例二

半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

範例三

在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支援、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和資訊的功能，從客戶的`利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過紮紮實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

範例四

回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映於xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的資訊、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

最新工作總結9

時間就這樣飛快的過去了。我還記得大學剛畢業來公司的時候，我不敢面對公司的同事，但是我和同事轉眼間就熟悉了，半年就這樣過去了。在公司一年的工作中，作為新人，很快熟悉了公司交給我的工作，贏得了公司領導和同事的一致好評。

一年很快就過去了。在這一年裡，在公司領導、部門領導和同事的關心和幫助下，我成功地完成了所有的工作，思想意識進一步提高。今年的工作總結主要包括以下幾項：

一、工作態度和勤奮敬業

熱愛自己的工作，能夠正確認真對待每一份工作，努力工作，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，常年不請假，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班，按時加班，保證工作能按時完成。

二、工作成果質量、效益和貢獻

開工前制定個人工作計劃，優先及時完成所有工作，達到預期效果，保質保量完成工作，工作效率高。同時在工作中學到了很多，鍛鍊了自己。通過不懈的努力，我的工作水平取得了很大的'進步，開創了工作的新局面，為公司及其部門的工作做出了應有的貢獻。

三、專業知識、工作能力和具體工作

6月份來公司工作，擔任公司行政祕書，協助辦公室主任做好工作。行政工作是瑣碎的，但為了做好，我不怕麻煩。我徵求領導意見，向同事學習，探索自己的做法。在很短的時間內，熟悉公司的工作，明確工作程式和方向，提高工作能力，在具體工作中形成清晰的工作思路，使自己工作順利，熟練成功地完成自己的工作。

在這一年裡，以“把工作做得更好”為目標，我培養了自己的創新意識，積極而成功地完成了以下職責：

1、做好辦公用品的管理。做好辦公用品領用登記，按需發放，不浪費，按時清點，及時補充辦公用品，滿足大家工作需要。

2.協助辦公室主任登記、上報、分發各類公文，對沒有具體分類的公文進行分類整理，放入有標籤的資料夾中，為大家查閱公文提供了極大的方便

3.做好各類信件的收發工作，協助辦公室主任在20xx年底前順利完成20xx年報刊雜誌的訂閱工作。為了不耽誤公司和大家的工作，不怕辛苦，每天按時領信、領報，及時將公函、公函發放給部門和個人。

4.認真、按時、高效地完成公司領導和辦公室主任交辦的其他任務。

5.協助辦公室主任處理公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正，思路清晰。我仔細研究了公司的各種財務制度，整理了思路，整理了各種賬目，仔細登記。年底前，我完成了辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗品等各類賬目的報銷。公司的財務工作正在進一步完善和規範，我會在新的一年裡再接再厲，把工作做得更好。

6、做好公章管理工作。對公章的使用做詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做任何違法的事。為了順利開展公司的工作，協調各部門之間的工作，除了做好本職工作外，我還積極配合其他同事做好本職工作

總結一年的工作，雖然取得了一定的進步和成績，但在某些方面還是存在一些不足。比如創作工作思路不多，個別工作不夠完善，需要在以後的工作中改進。在新的一年裡，我將認真學習各項政策、規章制度，努力把思想覺悟和工作效率全面提升到一個新的水平，為公司的發展做出越來越大的貢獻。

在公司的半年工資期間，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這也是我非常感謝他們的原因。在他們的幫助下，我很快適應了公司的工作，對此我感到非常感激。

在未來的一年裡，我會繼續努力，把自己的工作能力提高到一個新的水平，不辜負大家的期望。我會盡我所能幫助公司實現發展，相信公司會有更好的明天！

最新工作總結10

酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將上半年工作情況作如下總結：

首先在經營收入方面：

最新工作總結11

（一）、注重宣傳陣地建設，營造文明向上的校園文化氛圍。

1．“校園廣播”是學校校園文化氛圍創設的重要載體，本學期，團委根據學校的工作要求，對“校園廣播”開設的欄目又進一步進行了改版，堅持每天兩次播音,每次播音時間不低於30分鐘。內容主要設有《校園風景線》、《我的“心”朋友》、《尋夢異域》、《流文溢彩》、《新聞周訊》、《校園點歌臺》等欄目。並對播音員進行了定期培訓。

2. 切實做好升旗儀式工作，充分利用國旗下講話的教育平臺對學生進行德育教育。根據學校中心工作，認真準備講話稿，對學生進行愛國主義、思想品德、守紀意識、行為規範等教育,營造了積極、健康、文明、向上的校園氛圍。

3、緊抓學校黑板報工作，加強對團員青年的政治思想宣傳力度。

（二）加強團委的自身建設和組織建設。

1、 不斷完善團委管理制度，為了提高團幹部綜合素質,我們定期對團幹部進行培訓。

2、認真做好團的基層組織建設，對團員學生進行了檔案管理。建立了新生團員花名冊，並對原有的團員檔案進行歸類整理，使整個管理過程既科學又方便。

3、建立團員資訊資料庫，並及時向上級上報我校團員資訊。

（三）、通過開展慶祝建黨90週年的系列文化活動是對學生深入進行愛黨、愛國、愛社會主義教育的重要手段，增強了學生的愛國者主義情感。

1、為慶祝中國共產黨建黨九十週年，深入開展創先爭優活動，我校由黨支部牽頭、團委協辦了以“紅詩頌黨恩”為主題的朗誦比賽活動。這次活動分為教師組和學生組，充分展現了師生同臺的和諧情感，以及大家昂揚的鬥志和飽滿的熱情。對於推進黨的建設新的.偉大工程具有十分重要的意義。

2、積極組織參加蘭州市教育局系 “青春之歌”演講比賽，經過層層選拔，青年教師段德興、初二6班學生孫倩脫穎而出，以歌頌中國共產黨、歌頌偉大祖國、歌頌和諧蘭州、謳歌廣大團員青年解放思想、幹事創業、科學發展、創先爭優的良好風貌為主旋律，參加比賽。

3、認真組織參加蘭州市第十九屆“在黨的陽光下成長”現場作文比賽，四千餘名參賽選手中我校共7名同學榮獲一、二、三等獎，2名教師獲優秀輔導獎，我校獲得優秀組織獎。

4、在蘭州市第十一屆少先隊手抄報大賽中，我校三名同學獲獎，一名老師獲優秀輔導獎。

5、積極參加蘭州市教育局系統“黨是陽光我是花”主題徵文比賽。

（四）、團委工作的不足及今後打算

1、校園廣播宣傳的質量不夠高，播音員的素質有待提高。

2、對團員的教育管理仍然需進一步加強，雖然本學期已做了一些團員教育工作，但團員的榜樣性、示範性發揮得仍然不夠好，並且經常出現說髒話、罵人的不良現象，還有學生的環保意識不強，隨處濫丟濫扔垃圾。我想在這方面應該加強管理，使這些不良現象逐漸消除。

在今後工作中，團委要不斷學習研究，總結經驗、教訓、改正不足，發揚優點，勇於實踐，主動積極地開展工作，在抓好基本工作環節的基礎上，抓好團組織建設，活躍團的工作，更好地為青年學生服務，努力開拓創新，爭取使我校團工作更上一層樓，為學校的發展與建設做貢獻。

最新工作總結12

多年來，受地方財力制約，州財政對我院的經費預算嚴重不足，難以保障我院各項工作的正常運轉，XX年我院搬遷工程進入實施階段，基建投入很大，大宗裝備建設任務繁重，加上維持正常運轉需要，使得我院長期存在的收支不平衡的矛盾更加突出，為此，我院本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則制定了經費管理實施細則。實行領導及科室經費包乾的辦法，在對過去幾年經費使用情況進行統計分析後，給領導及各科室分配一定數額的經費指標，實行限額包乾、超支自負的方法，突出了重點工作和重點開支專案，合理安排經費支出，提高了資金使用效益，克服了大手大腳和鋪張浪費的做法，對經費使用從嚴控制，從而使得有限的資金用在刀刃上，保證了我院各項工作的順利進行和檢察事業的發展。

此外，我院還加強了對財務管理的`監督機制，院財務定期通報全院各類經費的開支情況，並自覺接受財政、審計、紀檢監察和有關部門的監督。通過我們的不斷努力，我院的財務工作未出現任何差錯及違規事故，並得到州財政及州會計核算中心的一致好評。

一、加強外部聯絡，力爭得到支援。

在加強內部管理，做好“節流”工作的同時，我院還積極“開源”，不定期的向州委、州政府、上級檢察機關及州財政局彙報工作，由檢察長及主管財務的副檢察長親自跑經費，如實反映我院經費緊張的困境，使黨委、政府能更多的瞭解我院的難處，以得到他們的理解和支援，從而爭取較多的預算資金和各種專項資金。

同時為了保證我院各項工作的正常運轉及全院幹警的切身利益，我們還積極協調與醫療保險中心、養老保險中心、住房公積金管理中心等相關單位的關係，並做好聯絡工作，以保障幹警應該享受的福利待遇能夠得到保障。

二、做好上下銜接工作，保證各項工作順利開展。

由於我院處於省院和基層院的中間環節，在做好我院財務工作的同時，我們還認真做好了向上級院的彙報工作和對下級院的指導工作。每年我院都認真做好省院佈置的年度報表編制任務，並且對下級院的年度報表編制工作進行認真負責的指導，以使得我州檢察機關的報表能真實的反映出我州檢察機關經費開支的實際情況，為領導決策提供真實可靠的依據，近幾年來，我院財務報表的編制質量大大提高，財務報表編制人員多次獲得省院財務報表編報先進個人。

最新工作總結13

【20xx大班4月份工作總結1】

回顧這一個月的工作，不管是班級管理、教育教學還是家長工作，都取得了一定的收穫，但也存在著很多的不足。現將本月工作總結如下：

一、教育教學工作：

本月繼續進行主題活動《驚奇一線》在活動中，在讓幼兒認知的同時，我們更多的是讓幼兒感受線給大家帶來的樂趣。如，我們一起帶著孩子用線製作各種手工作品，在區域活動和角色遊戲中，我們引導孩子學習繞線相框、做絨球、編織織蛛網、毛線貼畫、製作愛心圈等，孩子們在用線製作的過程中，進一步感知了各種線的特性，同時感受了用線創作的樂趣，訓練了精細動作，激發了幼兒的創造力。在《會畫畫的線》的活動中，我們引導幼兒用線條進行畫畫，將各種質地的線蘸上各色水粉顏料，在紙上擺出各種造型，然後再用拓印的方法印出兩面一樣的圖案，非常巧妙美觀;在《線條變魔術》的活動中，我們則引導孩子大膽地進行點線連線，有點到線再到面，並進行塗色，讓孩子們體驗到點點畫的樂趣。在主題活動開展中，我們和孩子們一起玩了很多好玩的線的遊戲，如：跳繩、翻花繩、皮筋造型等，讓孩子們感受到了其中的樂趣。

二、保育保健：

春季為發病較多的季節，本月出勤率總的來說不及上個月，針對春季的季節特徵，我們採取了一系列的辦法：在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，並養成良好的衛生習慣來避免病毒性的感冒。一日生活中注重清潔與消毒的工作，一週保證用紫外線燈消毒一到兩次，經常將孩子的圖書進行暴晒，玩具進行清洗消毒，孩子的椅子，桌子等用八四液進行擦洗消毒來預防疾病的侵襲，並加強戶外活動的鍛鍊，提高幼兒的身體抵抗能力，通知家長少帶或不帶孩子去公共場所等人多的地方，可帶孩子去參加一些戶外的鍛鍊活動來增強幼兒的體質。

三、家長工作：

積極做好常規性的家長工作：家園欄內及時更換新內容讓家長了解本月幼兒的學習情況與我們本月的工作重點，對於一天不來園的幼兒進行電話溝通等等，並利用下班時間在幼兒園進行談話，家訪等及時瞭解幼兒在家的教育情況和反映孩子在幼兒園的情況，家園合作來促進部分個性孩子的良性發展。家長工作開展較好。

四、繼續努力的地方：

1、繼續抓好班級每日常規管理，同時隨著季節的變化，做好幼兒的保育工作。

2、繼續做好教學工作，充分細緻的準備每一節課，課後認真進行反思總結。在教學中，還要處處發展幼兒口語表達方面的能力，結合環境創設，讓每位幼兒都樂意說、有話說，主動說。

3、繼續做好家長工作，和每一位家長隨時溝通、交流孩子本階段發展情況。 我們始終貫徹安全第一，預防為主的方針，未出現任何安全事故，為幼兒創設一個安全和諧的育人環境，安全工作重如泰山,我們將一切為了孩子的安全為出發點,認真做好幼兒園安全工作,讓每一個孩子在幼兒園裡健康,快樂成長.

【20xx大班4月份工作總結2】

春天的顏色真是五彩繽紛，太陽是紅燦燦的，天空是湛藍的，樹梢是嫩綠的，迎春花是嬌黃的難怪詩人愛吟詠春天，畫家愛描繪春天，因為春天是世界一切美的融合，一切色彩的總會。我們美美班在這四月的春天開展了許多豐富多彩的活動，為也四月的美圖添畫上了精彩的一筆!

四月我們去春遊了，在美麗的戶外，小朋友們歡快的在油菜花田地裡飛奔，就像一隻只在天空翱翔的小鳥。找到自己的好朋友一起在美麗的油菜花地裡留下合影，這也是幼兒園最後一學期美麗的回憶。本月我們還開展了家長半日活動，在這一天，也同時參加了園部組織的大班早操比賽，在爸爸媽媽的面前，小朋友精神面貌更好了。在晨間遊戲時間，小朋友與爸爸媽媽一起做起了親子游戲，小朋友都說和爸爸媽媽玩遊戲真開心。家長半日活動開展的很順利，也得到了家長的好評，我想我們會繼續加油爭取做的'更好。

本月我們開展了兩個主題活動《大自然的語言》、《從頭到腳》。在《大自然的語言》主題活動中，本主題以小水滴旅行記為開端，創設問題情境，引導幼兒關注自然現象，讓他們與可愛頑皮的小水滴結伴，與祥和溫暖的太陽交談，與神祕莫測的霧捉迷藏，與變化多端的雲彩舞蹈，與來去無蹤的風兒賽跑，賦予直觀的自然現象以生命。在為幼兒提供體驗和想象空間的同時，為其創設更為廣闊的自由表現和表達的空間，鼓勵幼兒運用多種方式來表達自己對自然現象的認識，從而讓孩子瞭解這些自然現象與人類的關係。通過開展兩個星期的教學活動，小朋友從各個領域中認識了各種氣象符號，在半日的春遊活動中，切身的去尋找藏在大自然裡的祕密。兩個星期的教學活動開展還是比較成功的。在《從頭到腳》的主題活動中，我們認識身體的各個外部器官還有身體內臟，通過了教學活動，我們瞭解到身體上的每一樣東西都是非常重要的，懂得如何去保護、愛護它們。

好雨知時節，當春乃發生。幸福的四月即將結束，讓我們一同期待精彩的五月吧!

最新工作總結14

一年來，在上級黨委和學區黨支部(總支)的領導下，我能夠積極參加每次的政治學習，自覺學習馬列主義和“十八大”檔案精神，學習黨章的要求。通過學習，不斷提高思想認識和政治覺悟，在思想上、政治上與黨中央保持高度一致，平時，積極參加黨組織的各項活動，自覺交納黨費，履行黨員義務並以共產黨員的標準嚴格要求自己，加強自身的政治道德素養。做到帶頭遵紀守法、自尊、自重、自愛、尊重領導、團結同志、關心愛護學生，從言行起到共產黨員的先鋒模範作用，成為學生的表率。

為了充實、提高自己，我從不放鬆自己的業務學習。積極參加教研活動，認真訂閱教育教學刊物，學習教育學、心理學的理論，認真學習領悟新課程標準，領會新的教學理念和學習他人的先進經驗，做好學習筆記，寫好心得體會，運用新的教學理念去指導自己的教學工作，改革舊的課堂教學模式。在課堂教學中，運用“自主、合作探究”的學習方式，充分發揮學生的主體作用，並認真總結教學經驗，寫好教學後記，通過不斷的反思、總結，不斷提高自己的教學水平。

我一向能夠愛崗敬業，以高度熱情和責任感做好本職工作。並主動做好學校的其它事務，就本校而言，我是一個盡職盡責的黨員教師工作，兼任班主任，上數學課、科學課、體育課。兼管學校的衛生檢查，體育體育器材管理。主動做好學校的配藥消毒、門衛安全保衛。雖然工作瑣碎、繁忙，但我從不計較個人得失，想方設法把工作做好，出色地做好各項工作。

我能夠深入班級聽課，虛心學習憋人的長處，克服自己的不足。指導年輕教師上好課。對自己所教的班級，能夠抓好班風、學風的轉變，抓好學生學習習慣的培養，注意做好後進生的轉變工作，根據學生的特點，採取各種不同的教育方法，做到因材施教。特別是注意對“問題”生的'耐心教育，儘量找出他們身上的閃光點，做到少批評，多鼓勵，對於學生的過錯，儘量採取無傷痛有效果的教育。這一年多來，在我和搭伴老師的努力下，這個班的後進生完全克服了紀律鬆散、逃避學習的現象，樹立起了學習的自信心，端正了學習態度。目前，這個班的班風、學風在校名列前茅。

由於本人的努力，在各方面都取得了較大的成績。本學年年被評為鄉級優秀少先隊輔導員，本人探索學習資訊科技，在部落格中發表一點拙作。今後，我還要加倍努力，不斷學習，不斷提高，使自己的工作成績與日俱進。

最新工作總結15

五十七件案子總計收入代理費十一萬三千九百元，均由所裡開具正規發票。我單獨辦案收費最高的是一個買賣合同糾紛，一萬八千，最低的是一個人身損害賠償，七百元，法律援助案由司法局每件給六百，不計在內。刑事案件最高的是一個毒品案，一萬三；最低的是一個搶奪案，一千。另外在代理費之外，總計收取辦案經費五萬七千六百五十元，其中兩萬五千一百三十七元為真實發生的花費，有發票衝抵，其餘的三萬兩千五百一十三元為我的收入，算灰色收入吧。四個非訴案件收費總計兩萬六，其中有六千是作為代理費由所裡開發票，其餘的兩萬由對方單位扣稅後支付，我是以單位職工的身份領取的，和所裡無關。按照我們所裡的提成規定，我能在扣稅後得到百分之六十，實際算下我單獨辦的是全部金額的百分之五十二，合辦的還要減半，只有百分之二十六。三年來我實際拿到手的代理費為四萬三千元左右，加上五萬多的其他收入，總計收入九萬多不到十萬，平均每年三萬左右。這就是我的全部收入。

從案件的來源看，我的案源基本是這樣的：第一年和第二年幾乎全部是和其他律師合辦，我自己單獨辦的很少，收費也相當低，其他律師能多收一些，比如我和有個律師合作的一個合同案收了七萬多，但我只分到了五千，連合辦都不算。有些簡單的小案子雖然算合辦，但實際上全是我一個人辦的，老律師根本不露面，連出庭都不去，因為收費本身就很低，我經常一個案子辦下來只有兩三百的收入。第三年我開始有些自己的案子，主要靠親戚介紹或直接是親戚的事情，比如我收費最高的'一個案件就是我姐夫的公司的事情。靠朋友介紹的很少，另外有小部分回頭客。案源非常不穩定，有時候一個月開七八個庭，有時候半年沒事幹。

我本人比較內向，不善於交際，雖然當了三年律師（如果算實習都超過四年了），但至今不能說真正認識一個法官，當然，這也和我的案子太分散太雜有關，和法官基本上都是一次性交往，很少有碰到同一個法官的時候。三年來我沒有和任何一個法官或檢察官吃過一頓飯，只有一次，我們所一個老律師請一個外地來出差的法官吃飯，那人是他同學，我那天正好在所裡，就一起去了，這應該不算。說實在的，有些法官我想請他吃飯，因為他贏得了我的尊重，比如市中院有一個法官，為了一個訴訟金額只有三萬多的案子，反覆地召集當事雙方調解，在達成調解後，因為有支付義務的一方情況不是很好，不能按調解書執行，在我方申請強制執行的情況下，本來和案件已經無關的這個法官又好幾次去被告家裡做工作，不讓執行局的人去他家，雖然我不太認同這種做法，但還是比較感動的。另外有一個人身損害賠償案件，主辦法官在判決以後還專門找了個星期六把我約到他的辦公室進行法理上的交流，態度非常認真謙和，我知道這絕不是作戲，是真的喜歡法律這個職業。不過大多數法官我覺得都不是很喜愛這個工作，不耐煩的情緒時有表露，也許是我的錯覺，我感覺他們總是很焦躁地辦案，另外法官的情緒始終有些問題，主要是對比和律師的收入覺得不平衡。公平地說，現在法官的收入不算特別高，和一些成功的律師確實沒法比，但和絕大多數律師比起來，他們享受著各種福利，拿著穩定的工資，省卻了辛苦的奔波。而律師絕大多數心理是不健康的，他們隨時都處在生存危機中，很多法學院的學生當律師是不得已，因為當律師不需要走後門找關係，這也預示著律師會是一個非常辛苦的職業，我見到年入千萬的律師，也見過生活潦倒毫無發達希望的律師，我想雖然金字塔現象適用任何一個職業，但也很少有某個職業象律師這樣，性質相同的工作貧富差距卻達到如此驚人的地步。當然，法官不是不瞭解這些，但在他們眼裡，只要有一個律師的收入達到讓他們嫉妒的程度，他們就會把氣出在所有的律師身上。

比起法官，我和律師的交往更多一些，除了在法庭外，平時也多次和律師有過來往。在法庭上我有幾次遇見比較有名的律師，其中有一個還有全國性的知名度，我比較驚訝，因為這個案子標的實在不大，收費肯定不會高，我很驚訝這些著名律師居然也會來辦這樣的小案子。經過一兩次交道，覺得其實他們也沒什麼，當然，這僅僅是從法律專業的角度來看，他們的性格為人乃至背景我無從知曉。我甚至覺得和比較有名的律師一起開庭我更沒什麼壓力，而且在庭上他們一般沒法擺資格，法庭不會允許。下來就不一樣了，有一次我代表公司去調解一個事情，我和公司的經理，對方的律師和對方公司的董事長，坐在一起談，那個律師比較有名，還掛著省律協副主席的職務。根本不把我放在眼裡，我幾次開口，他張嘴就是“你怎麼能這樣做律師”，“你這種水平居然也是律師”，“我就奇怪你的當事人怎麼會請你”，我實在有些忍無可忍，但還是沒有迴應這些挑釁，只當做沒聽見。記得以前有一次我實習的時候陪我們主任去談一個事情，對方律師說了句：“你這麼做就不怕害了你當事人”，我們主任當時就翻臉，掏出手機就砸了過去。我雖然心理非常不舒服，但一般遇到這種情況我還是忍了，最主要的原因，倒不是怕事，而是我不願意被人覺得律師都是些沒素質的人在做。有一次開庭，有四個被告，都請了律師，原告的律師一再拿我們這邊律師的水平說事，結果我們這邊有個律師反脣相譏，雙方在法庭上相互諷刺，法官居然不制止，我發現法官帶著一種非常鄙視的神情在看著事態的發展，我當時覺得非常不舒服。雖然我不是個完全的理想主義者，更不會拿電影上那些律師來對比現實，但還是覺得中國的律師素質是不太高的，惡性競爭、相互詆譭好象是律師與生俱來的特點，當然，還有很多律師靠和法官的關係吃當事人，這些我聽說得多，但實際沒接觸過，因為都是些很隱祕的事情，你當然不可能知道，只是有一天，主任收了三十萬的代理費，我對會計開玩笑說該請客了，會計隨口說了句高院介紹的案子，主任只能拿十萬。

其實我有不少法學院的同學都在法院，但我從來沒去找過他們，一次都沒有，我們所的其他律師對我都不很理解。有一次我在法院偶然遇到我一個大學的同班同學，當時他正要去開庭，我一眼就認出了他，我們有快八年沒見面了。我當時非常高興，問了他的電話，當天晚上給他打了電話，他也很高興，說你有什麼官司，要不要我幫忙。我說我現在是律師，他立刻冷淡了，開始敷衍，不過還是很有禮貌，我也沒太覺得有什麼不對。第二天我專門去法院找他，電話裡說和他敘敘舊，順便一起吃個飯。我當時完全是出於和同學的感情想請他吃飯的，結果我到了他辦公室他異常的冷淡，甚至談不上一般性的禮貌，我心裡覺得很難受，馬上告辭走了。幾個月後，他打電話給我，請我吃飯，我拒絕了，後來又打給我，說有個案子要介紹給我，我當時還是動了下心，但嘴上立刻拒絕了。後來有個人找到我，我很驚奇他是怎麼知道我的聯絡方式的，他說是法官讓讓他來的，我再一問，果然是我的那個同學。我雖然心裡覺得我應該接下這個案子，但嘴上還是毫不遲疑地拒絕了，那個當事人當時異常的吃驚。後來我給同學打電話，說你以後別再給我找案子了，我不會接的，他當時嘆了口氣。後來我們一直沒有來往，偶爾在法院遇到，只是禮貌地點下頭。這次之後，我再也沒有主動去找過任何一個在法院工作的同學。後來我們畢業十週年聚會，那個同學見了我很尷尬，一再表示歉意，我當時說你那天真的得罪了我，我也不知道我為什麼那麼在乎，但我真的被傷害了。

我看了很多比如什麼人適合做律師之類的文章，我自己的感覺，沒那麼懸呼，什麼人都能做，只要能通過司法考試。當然，具體做下來，還是有區別的，比如性格因素，學識因素。不過我個人覺得，最有效的捷徑，還是關係。沒有關係，你註定是非常辛苦的，律師的平均收入不算低，但注意，那是十多萬律師的平均收入，具體到你身上，可能會是一個你無法忍耐的數字。有些人說要和法官搞關係，我覺得不搞關係也能做律師，也不見得就比搞關係辛苦，而且法官絕對不會無緣無故的讓你發財，再好的關係都不會，除非你們是一家人。但有一種關係律師必須會搞，就是和當事人的關係，說到底律師的衣食父母是當事人，不是法官，但和當事人搞關係比和法官難百倍，說難聽點，和法官搞關係再簡單不過了，只要你不要自尊，你就一定能和法官搞到一起，這個不行另搞一個，總會有喜歡你的人。但和當事人處關係要複雜得多，怎麼處我也說不出來，只能這樣說，各人的情況不一樣，性格不一樣，處世態度不一樣，所以別人成功的經驗，用到你身上可能沒用，不要盲目地學。不過有一點不會錯，那就是誠實、用心，無論大事小情，用時間樹立自己的信用，耐得住寂寞，會有所得的。至於有些世俗的律師說的要會喝酒等等，還是那句話，看各人的具體情況，我也遇見過滴酒不沾的成功律師。

最後總結一下，我覺得律師是個很有前途的行業，但現在中國的律師缺了些精神追求，太世故，太功利，我想律師和法官一樣，真的需要一些理想主義，要有勇氣拋棄一些短期利益，律師的未來，還是要靠律師自己去創造，每個律師都應當負起責任，我真是這麼想的。