畢業生實習日誌13篇

在現實生活或工作學習中，大家或多或少都接觸過日誌吧，相信你一定有很多值得分享的經驗，不如趁現在好好寫一篇日誌吧。日誌怎麼寫才合適呢？下面是小編為大家收集的畢業生實習日誌，僅供參考，大家一起來看看吧。

畢業生實習日誌1

實習日期：20xx/12/28

實習時間： 共 7小時

工作性質：實 踐

工作內容：今天上午，由湖南省教育廳主辦、湖南中華職業教育社承辦的湖南黃炎培職業教育獎創業規劃大賽決賽在長沙舉行，最終評出一等獎4名、二等獎8名、三等獎12名。省政協副主席、湖南中華職業教育社主任、我院劉曉院長觀看了比賽。康復醫學系卓越團隊的“夕陽紅老年用品有限公司”與其他三所高職院校一同獲得了一等獎的優秀成績。

這場已經進行半年，發動全省各高職院校學生參與的黃炎培職業教育獎創業規劃大賽，先後彙集全省60多所高職院校的創業項目600多個，52所高職參加省級初賽提交作品104個。

工作反思與感想：通過本次的比賽，不僅提高了當代大學生自主創業意識，同時也體現了當代大學生手腦並用的先進觀念。而且也給了他們一個展現自我的舞台，相信他們在以後的學習與工作中都可以秉承一顆積極向上，勇於探索的心。為自己的輝煌人生添上燦爛的一筆。

畢業生實習日誌2

畢業生頂崗實習日誌

實習日期：20xx/12/18

實習時間： 共 7小時

工作性質：實 踐

工作內容：“魅力園丁”學生工作線教師歌唱比賽決賽在影劇院成功舉行。這次次“魅力園丁”學生工作線教師歌唱比賽旨在更好推進構建和諧校園，進一步營造健康的校園氛圍，充分展示我院廣大教職工的風采，以歌聲增強教職工之間的凝聚力。擔任本場比賽的評委有：學院行政督導張華老師、周淑曼老師、王寧老師。蒞臨本次大賽的嘉賓有：李斌副院長、康復系黨總支副書記孫鋒老師、殯儀系黨總支副書記葉春林老師、電子系黨總支副書記張曉林老師、經貿系黨總支副書記徐懷老師、外語系黨總支副書記肖明老師。

工作反思與感想：老師們傾情演唱讓比賽具有較強的藝術性和觀賞性，豐富了學生的校園文化生活，開闊了學生的文化視野。

畢業生實習日誌3

畢業生頂崗實習日誌（三）

實習日期：

實習時間：共 7小時

工作性質： 實 踐

工作內容：“Yes we can, We can change, We can dream, Please vote for us, Please vote for us, We will give you a real surprise.”劉曉院長洪亮激昂的總結講話，讓在場的同學們對20xx年湖南省大學生運動會充滿希望與期待。以“愛心民院，陽光大運”為主題的第二十四期院長沙龍在圖書館第一會議室成功舉行。

工作反思與感想：我們學校以107比79的票數勝利申辦湖南省大運會，它提高了我們學校的聲望與地位，實現了高職院校申辦大運會的夢想，畢竟不是隨便哪個高職院校有這給資本的。還進一步提升了學生選擇的檔次，使他們重新認識到高職院校的發展前景。

今天差點出了漏子，通知參加院長沙龍的同學居然還有遲到的，幸虧在最後的時候趕到了，負責又是一頓臭罵。

畢業生實習日誌4

早上我精神飽滿的來到了公司，我要開始新一天的工作了，哈哈，我會加油的!

今天上午，我參與了編制科目彙總表、登記總賬、編制會計報表、相關稽核工作、編制材料發出彙總表、工資及福利分配表、製造費用分配表、產品成本計算單、計算產品成本等一大堆工作，聽上去很複雜，沒做的時候還想這些東西他們在一天之內怎麼做的完啊，不過還要拜電腦所賜啊，用電腦預先編制好的具有數據關係、公式excel表格，這裏的許多數字就自動生成了。雖然只是跟着同事見習，自己動手的機會基本沒有，但是收穫還是很多的了!

下午，跟着主管學習了個人所得税網上申報，話説這個過程真的好麻煩的啊，要不是我及時用筆紙記錄下這個工程，估計很快就會忘掉的，所以在這裏説説我記錄過程吧：在地税網站下載報税系統，輸入用户名及密碼進入-單列明細申報-查看明細-新增申報表-導入個人信息-從申報數據中導入-上月-下一步-按格導入選項調整-完成。怎麼樣，不簡單吧，是相當的不簡單了!

今天還向同事們學習了一個小竅門，學習瞭如何簡易的裝訂會計憑證，個人感覺非常實用。具體方法是隻打一個孔，但是感覺上比兩個孔、三個孔的更整齊，具體方法也不是特別難，但是在這裏不方便多説哦，因為那是師傅們的祕訣，據説讓每次來查賬的人誇口稱讚呢!

一天過的真是快啊，不禁感歎一下時光的飛逝，自習真的離畢業不遠了啊，加油了哦!

畢業生實習日誌5

從剛參加工作時的激動和盲目到現在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好!

説實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過沒有這麼好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。假如在工作的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。通過這次實習，在人事管理方面我感覺自己有了一定的收穫。

畢業生實習日誌6

3月5日星期一

會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

今天本來是實習的第一天，對於這個實習從剛剛放假到現在都一直很期待，對於各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學校裏也進行過一些會計的帳務處理，但是隻是對其中的部分程序進行模擬，不能實際進入企業直接參與，與現實多少還是有些差距的。

由於由於今天是正月十六，人們可能還沉浸在過年的喜悦氣氛中，領導也還沒有回來，雖然工人在幹活，但是由於是過年各種款項的收付和帳務結算都還沒有辦法進行，公司的財務部門的業務算是還沒有正常開始。因此實習的第一天實際上就這樣泡湯了。一整天都呆在家裏，上個學期我報了會計從業資格證的考試，不希望這個考試有差錯和發揮不好的情況發生，算算時間，還有不到二十天的時間，因此我把空閒時間都安排在看考試參考書上了，儘管和實習沒有太大聯繫，但我還是希望多看看書，讓自己學得更紮實，才能更好的使理論與實踐相結合。

畢業生實習日誌7

這兩天事好多，好象連喘息的機會都沒有，一件事做完接着做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足，恩!看來得好好保養自己了...

不過今天又是晴天，真好。昨天接到朋友們的短信，祝我中秋節快樂。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活着。而現在，有着温暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

老大隨丁總去貴州出差了，在出發前對我們的工作已經分配好了。由於黃金週是個高峯期，我們人事部在之前很長一段時間裏已經把每個部門的人員編制填充好，到十一的時候就停止招聘工作，而分配另外的工作。所以，吃過早餐過後我們便各謀其職了。張哥到停車場指揮車輛，我和小李忙辦公室的一些鎖碎事。

畢業生實習日誌8

一、實習説明

(1)實習時間：XX年12月19日至XX年3月31日

(2)實習地點：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海製造中心

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

廣東德豪潤達電氣股份有限公司(elec-techinternationalco。，ltd)成立於1996年，是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、製造和銷售的企業。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是珠海市最重要的出口創匯企業之一。XX年6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市(股票代碼：00XX)，為公司長遠健康發展提供強大動力。作為行業內具有影響力的製造商，德豪潤達擁有強大的研發能力、製造能力和全球營銷能力，十餘家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000餘人。被廣東省授予“優秀民營企業”和珠海市“優秀民營企業”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業突出貢獻獎”的企業。XX年度在國家商務部公佈的全國進出口額及出口額民營企業百強中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展”的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的製造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身於全球小家電主要供應商的前列。

我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。

我們秉承為用户“提供最優質產品，提供最優質服務”的經營宗旨，以強大的開發和製造能力服務於全球客户，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成牢固的戰略同盟。

我們尊重人、併為所有員工創造良好的工作和發展環境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

四、實習過程

(1)解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來説都是陌生的。車間裏的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來説，對社會的解以及對工作單位各方面情況的解都是甚少陌生的。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很解，於是我便閲讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有一定的解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間裏的環境有所解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脱模劑、產品標識單等)。在機台位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裏的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學着加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有一個較詳細的解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉，對不良產品的識別力也有所提高，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試着去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決，我有時也學着運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衞生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成，嘿！這工作任務也較艱鉅的啊！

五、實習收穫及總結

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬自己的知識面，學習很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練下自己，也鍛鍊下意志力，訓練自己的動手操作能力，提升自己的實踐技能。積累社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下一點基礎。

六、致謝

感謝廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海製造中心給我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸。

畢業生實習日誌9

通過這一週的實習操作，我第一次把書本的知識帶入了現實生活之中，發現了理論知識的學習並不能代表擁有操作的能力，在之前的學習中，我們主要忙於理論知識的學習，在瞭解理論之後，再進行實踐的操作，在計算機裝機中，我第一次近距離的觸摸並且觀察了機箱的佈局和組成的元件，並且在李文翔老師生動有趣的講解中更加深入了機箱裏各個部件的作用和名稱，通過實際的組裝和操作，真正的感受到了計算機的魅力，在初步的學會了計算機的基本組裝後，李老師還進一步的給我們講解了計算機組裝的其他知識，瞭解了每台機箱內的元件都要互相兼容，才能最大的發揮一台機箱的最大性能。

在網線的製作和安裝中，我學會了細心和效率，知道了水晶頭是一次性的，在製作網線的過程中，要懂得節約和環保，所以製作的效率也必須提高，這才能保證完成度和高效率。並且實習還進行了團隊小組的協作，在團隊小組中，我們學習了更多操作的知識，瞭解了計算機的初步維護，加強了團隊精神協作，增進了同學之間的友誼，在計算機系統維護中，我們學習了殺毒軟件的管理和安裝，電腦安全性的配置和維持，並且清理了計算機垃圾和驅動管理安裝。

在學習操作系統本身的安裝和還原中，我們第一次製作了USB系統盤，在製作過程中遇到了一些困難，通過自己的努力和李老師的認真負責的回答與親手的教導，我完整的完成了USB系統盤的製作，在後續的課程中，我們進一步的進行了實習操作，熟練的掌握了BIOS系統，並且進行了硬盤的分區和格式化，優化了操作系統，加強了運行流暢性，並且進行了打印機的安裝和使用學習。

李老師給我們講解了對於機箱部件的一些分析和了解，讓我們能夠分出部件的新舊和基本的狀況，並且進行了故障排除的學習。

一週的實習很快就結束了，在實習過程中我學習到了新的知識和對計算機進行了更深入的瞭解，充分的瞭解到了自己的不足和彌補了自己的不足，也很感謝李文翔老師對我們的輔導和生動有趣的講解，這次實習讓我懂得，理論知識只是實際操作的前提，要懂得把理論知識運用到實踐之中，發揮自己所學習的知識。

最後，我用幾個例子來總結我這次實習所學的部分知識：

1、 安裝機箱：主要是如何把機箱拆開，在機箱的背後擰下右面邊上的兩顆螺絲，就可以拆開機箱，在安裝機箱的過程中要注意各部分的安裝步驟，其中電源要安裝在機箱的固定位置上，注意電源的風扇要對朝機箱的後面，這樣才能正確的散熱，之後就用螺絲將電源固定起來，等安裝了主板後才把電源線連接到主板上。在 機箱裝好之後還要仔細檢查各部件是否安裝好以及電線是否接上，那時候機箱才算裝好2、 安裝軟件：在安裝計算機軟件的時候要注意安裝的目錄，最好不要在C盤下，並且每個軟件最好要有詳細的目錄，這樣便於管理。

實習過程是繁瑣的，但同學們都表現得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。任課老師也非常認真負責，耐心講解，細心指導，一點一點解答同學們的疑惑，直到同學們理解了為止。在實習中，分析、討論、演算，機房裏充滿了濃濃的學習氣氛。此次實習培養了同學們耐心的工作作風，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用分析能力。讓我們更好的瞭解了計算機日常維護、基本的組裝的原理、故障的排除、軟件的安裝等知識。 最後，通過本次實習，我使自己許多不足之處得到了彌補，真正收穫到了自己想要學習的東西。真正的獲得了一些關於計算機維護與組裝的一些經驗。 通過這周的實習，我學習到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界打開，感受頗深。基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。對於計算機我也有了新的.認識，以前只知道玩遊戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實習，我瞭解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握後，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義

畢業生實習日誌10

實習日期：20xx/11/23

實習時間：共 7小時

工作性質： 實 踐

工作內容：今天下午，黨校第48期入黨積極分子培訓班結業典禮在影劇院隆重舉行。羅書記出席了這次典禮並作專題講座。羅志書記作了題為《科學發展觀與當代大學生的使命》的講座，講座內容充實，活潑生動，充滿激情，既有理論高度，又切合實際，贏得了老師和同學們的熱烈掌聲。鄧順川書記指出黨校結業是一個新的起點，學員們今後要更加深入地學習黨的理論，立志成才，真正實現自己的人生價值。

據悉，第48 期入黨積極分子培訓班共培訓學員1000名，其中977名學員順利獲得結業資格，18名學員因違反黨校管理規定或考核不合格不予頒發結業證，5名學員暫緩結業。本期培訓班共有學生管理黨總支王慧敏、外語系黨總支祝秀雲、經貿系黨總支夏林、民政系黨總支唐攀、電子系黨總支李娜 5位同學被評為優秀高培班班主任助理、文法系黨總支周麗等150位同學被評為優秀學員。

工作反思與感想：聽了羅書記的講座有了以下幾點覺悟：大學生的首要任務是學習，同時要保持一種理想主義，勇於承擔各種社會責任，希望大家堅持理想追求、勤奮學習、做科學發展觀的忠實實踐者，踐行當代大學生使命。學習實踐科學發展觀為大學生營造了成長成才的發展環境。學習實踐科學發展觀對當代大學生成長成才提出了新的要求。

畢業生實習日誌11

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑——公司裏要用的東西學校裏都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這裏的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裏有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個周裏通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。相信自己，我能行的!

我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中後發現自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為我今後在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強我今後的競爭力，為我能在以後立足增添了一塊基石。

畢業生實習日誌12

　大學畢業生銷售實習日誌內容

1、良好的心態，飽滿的激情

做一行愛一行，選擇你愛的行業，一但選擇不言放棄.銷售是一個頑強的職業，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情.

2、良好的溝通和書面表達能力

別跟我説你不知道怎麼寫，別跟我説點不知所云的東東.當你面對客户，老闆，同事，沒有良好的溝通怎麼可以贏得信任，取得資源.搞不好小三都不願意跟你走.銷售中文采好的人大多都能成功.

學着寫點什麼吧.哪怕是流水賬.

3、善於學習，善於總結

人和人的差距在於業餘時間，取決於每晚8點到10點這兩個小時.你做了什麼就會得到什麼.一方面我們要去學習.一方面我們還要會學習.知道學什麼.學習產品知識，銷售方法，學會怎麼分析，如何

總結.知道你的資源在哪.到了客户那裏，選學習他們的企業文化.他們的產品，他們的組織架構等等.學以致用，把學到的用上.現在不是挺流行學習型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思啊.

4、勇於實踐，勇於創新

學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法.不用太拘泥於別人的成功經驗，有時照搬別人的東東可能並不適合你.返到畫蛇添足.所以根據自身的情況實習，實踐，創新.

5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

縝密的邏輯思維，敏捷的現場反應，具有快速的反應和答疑能力.有時我們總是抱怨這個客户不好接觸.總是被拒絕.認真分析一下還是我們與客户溝通上出現了問題.也許你一句話就可能贏得客户的

認可，然後就可以更加深入的與之接觸.或者你一句話一件事使客户反感，於是你就有可能被pass掉.

6、敏鋭的洞察力和市場反饋能力

銷售人員直接得到一線市場情況，產品情況，競爭對手情況.這時需要我們及時向公司反饋相關信息.公司會從戰略層面做出相關決策，對一線銷售會有很大好處.也對得到老闆的更多關注.為職業生崖增加更多機會.

7、基本的應酬能力和調查徵信的能力

要有社交和應酬能力.在中國這樣的國情下，關係營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚.在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了.

畢業生實習日誌13

計算機實習在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢!這是我大學以來第三次實習，每次實習我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟着做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實習這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發揮着重要作用!還要感謝我們的竇老師，竇老師很温柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們瞭解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什麼也學不好!

經過這次的實習，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶着我們不斷操作。accesssXX能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作後製表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的瞭解信息並進行分析。當然，在學習的過程中並不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，後面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪裏出了錯!這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這麼優秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此説一句:老師，您辛苦了，下學期我們一定認認真真的好好學!

一個星期的實習課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩遊戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實習，我瞭解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握後，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個台階!感謝!加油!