婚紗攝影活動策劃通用

婚紗攝影活動策劃通用1

目標：讓所有人都知道兒童攝影

準備：①相冊的樣版

②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優惠活動時的宣傳資料(A4)

③武漢兒童攝影的發展歷程、環境介紹的樣冊

④將武漢兒童攝影的產品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內

⑤業務人員着裝必須正式、整潔、大方

一、面向花園式小區，大廈（針對打折活動、贈送獎券時）

①到各小區、大廈的管理處找其負責人

A.出示名片，介紹自己，將武漢兒童攝影介紹的樣冊給其負責人查看，業務人員須講解

B.講述此次來訪的目的：

1)、武漢兒童攝影有優惠活動，想在貴區或大廈內投放本靚點在優惠活動時的宣傳資料（講述此優惠活動能為小區或大廈內的居民帶來一定的利益）

2)、詢問是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區及大廈的居民的信箱內

3)、詢問在小區及大廈內擺展的費用

C.詢問小區及大廈有多少住户、小孩子是否多、小區的住户消費能力怎樣、宣傳欄有幾個、出入口有幾個、是否可做電梯廣告

②談妥之後，如得到肯定的答覆（能派發武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優惠活動時的宣傳資料），可贈送負責人一張價值為1000元的VIP金卡一張（講述此卡的用途以及它的重要性）以作為感謝，倘若需交一些費用，也可考慮費用的數目、如果費用的數目比較合理，也可達成交易、

③在預約好的時間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優惠活動時的宣傳資料，業務人員將其資料派發到信箱和宣傳欄裏

④調查小區及大廈人員最集中的地方，然後考慮可在其地擺展、

附：在與負責人商談時，應將重要信息記錄在本子上

外展宣傳是很重要的一種宣傳方式，這種宣傳方式很直觀，顧客可直接瞭解到武漢兒童攝影影樓的產品、技術、服務，因此，做好外展宣傳必須做好以下準備：

①、選址：A.須住户比較多，有消費能力，小孩比較多的小區或大廈

B.人流量很多的大型超市門口

C.消費檔次比較高的酒店門口

②、時間：每週星期六和星期日；重要的節日：五一、十一、六一

③、硬件準備：不同尺寸的相框、相冊，年齡不同的相冊，全家福相框、禮包、屏風、靚點介紹的'樣冊，宣傳資料

④、軟件準備：優秀的門市

附：擺展時可一邊派發宣傳資料，也可一邊贈送各種小汽球給小孩子

二、面向各中、高檔型嬰糼兒品專賣店（針對免費宣傳活動）

①、到各家嬰糼品專賣店找其負責人或老闆

A.出示名片，介紹自己，將靚點介紹的樣冊給其負責人查看，業務人員須講解

B.講述此次來訪的目的

1) .武漢兒童攝影現在正進行一個活動：顧客可只要持本武漢兒童攝影的免費卡，可享受一次具有韓國風格的藝術拍攝，並且能得到一張價值為150元的21 cm * 26cm精美相片一張

2) .説服負責人或老闆能幫忙派發此免費卡，並講述這張卡能給此店帶來的利益：顧客在購買用品時，贈送顧客一張可免費得到的精美相片，有利於此專賣店銷售產品

②、負責人或老闆同意時，可立刻贈送一張價值為1000元的VIP的金卡，並講述此卡的用途和重要性以作為感謝

③、記錄好各店的地址、店名、老闆的名稱以及電話號碼，並留下100-200張免費卡

④、一週後，打電話與老闆聯繫，詢問顧客的反應情況、是否還有免費卡

⑤、經常同各嬰糼兒用品店聯繫，多多關心他們的生意或者也可贈送一引起小禮品

附：此種宣傳方式很重要，在於他們的顧客羣都是流動的，他們能為靚點的宣傳發揮很大的作用，通常情況下，他們也是很樂意幫助我們宣傳，因為這是一種互利的宣傳方式、主辦單位：武漢超級寶貝兒童攝影

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級寶貝兒童攝影消費，通過各自在錄音室的心靈獨白，互相瞭解了對方內心深處的情感，實現夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因為具體操作過於困難，故此通過媒體加以報道假新聞，實現公益營銷

婚紗攝影活動策劃通用2

　一前言

結婚是人一生中的大事、在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流、

根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄、結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位、可見婚紗攝影已經深入消費者心裏，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對着如此龐大的市場，自己的`營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境、這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

　二市場狀況分析

1、全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓佔據比率最大、但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家、整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺

2、競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度

3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻、這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地

4、產品分析：

A.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點

B.劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高

C.威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

D.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新

5、產品定位分析：略

6、以往促銷活動分析：

例如：20xx千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折、而新客户面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚、根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大、但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家、這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺

2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立

3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻、這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地

　SWOT分析

☆優勢分析：

1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度

2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大

☆劣勢分析

1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙

☆機會點

1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動、

2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費、這種促銷同時也建立了一個顧客羣體

☆威脅：

1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅

2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢

婚紗攝影活動策劃通用3

促銷背景：

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於社會流行，大多數情侶選擇在xx期間的結婚

2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，並且本公司致命度及形象還未完全樹立

3、消費者分析：的新婚夫妻、這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地

　swot分析

☆優勢分析：

1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區有必須的知名度及美譽度

2、推出的異常活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動

3、價格在同類產品中，產品價格較低，並且質量和服務都是較好的`

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，可是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，並且活動的優惠服務的面也擴大

　☆劣勢分析：

1、同檔次的產品競爭比較激烈、

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心、

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙

☆機會點：

1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動

2、促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時能夠拉動老顧客的再次消費、這種促銷同時也建立了一個顧客羣體

☆威脅

1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成必須程度威脅

2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到必須程度的限制，失去競爭優勢