工廠業務負責人工作總結及規劃大綱

從20xx年初到現在，我作為周村及陽城各大化肥廠的業務負責人，首先對各個化工廠的運行情況做了大致的瞭解，並與相關負責人進行了接觸，瞭解了他們所使用的設備及配件的廠家及使用情況，並與我廠所提供的配件使用情況略作對比，我廠所提供的配件使用情況基本可以，但就基層提供的信息，我們若要進入更廣闊的市場，部分產品性能仍有提高的需要。

業務概況：

年初我在老家文水，瞭解了下文水化肥廠的一些情況，他們的設備及配件基本也是由山東、江蘇等地供貨，換熱器等一二類壓力容器基本由文水一家機械製造廠供貨，文水化機規模較大，但機加工能力不如我廠，可我考慮再三，對文水化肥廠就我廠目前情況不適合作為業務方向，原因有三：一、文水化肥廠領導與文水化機廠廠長關係不一般；二、我廠化機實力不足，文水化機做不了的我們也基本不行是讓永濟化機做的；三、我廠優勢是為化工廠提供快捷優質的服務，相對文水，這一優勢不存在。所以進軍外地市場尚有待時日。

三月初，我開始正式進入角色，思考我公司作為天澤集團化機廠應該取得的目標及打開晉城化機市場的方式。

我公司目前化機方面仍以配件市場作為主打方向，但是不可否認配件作為化機市場的極小部分絕對是利潤最低的部分，正真大利潤的市場是在設備部分，一二類壓力容器的利潤相比配件還是很可觀的。但是去年我們已經知道河南鶴壁化機廠已經對一二類壓力容器失去興趣，業務方向已經轉向高壓、超高壓設備市場，可我公司作為天澤集團化機廠，地處晉城這塊化工基地卻在一二類壓力容器方面都打不開市場，我覺得有點説不過去。

所以，我在業務方面做了大致的規劃：配件市場繼續抓緊，但主攻方向要以設備為主，只有在設備市場方面做出成績，別人才會承認我們，不然我們做大化機的口號就只是一句口號。

但是進入設備市場，也不是容易的事情，畢竟各大化工廠建廠這麼多年與外地的各大化機廠合作也基本趨於成熟，關鍵位置的人員也與之關係不一般。但是經濟危機這麼一個大好的.機會也將是我們進入設備市場最好的墊腳石。就以我負責的兩個蘭花集團下屬分廠為例，經濟危機導致化肥售價大幅下跌，前期煤礦事故導致煤炭成本上升，蘭花集團仍大力抓節能降耗，如果各分廠輕易更換新設備的話，相對成本必定很高。

近期，田悦已經有意向讓我公司進行換熱管束的維修業務，陽化基於成本控制兩台更換下來的管束暫時不做處理，但是也有意向讓我們做。我想只要我們的價格合理，競爭這塊市場我們有很大優勢！

所以我的思路就是：先拿下並壟斷各化工廠問題設備的維修業務，在外地化機廠的碗裏分杯羹，並在各化工廠建立起天澤化機廠的信譽之後，進軍新設備市場！