（集合）房地產公司年終工作總結

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編收集整理的房地產公司年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產公司年終工作總結 篇1

屈指算來，到公司已近兩年半的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力，現在已融入了公司這個大家庭，同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了深刻的瞭解。20xx年即將過去，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好地做好工程管理工作，作為項目部的工程管理人員，深感責任重大。

20xx年我負責的遠瑞廣場，吉家廣場，遠瑞鉑金城的所有安裝工作，主要完成了遠瑞廣場的水電消防安裝.報備.驗收，遠瑞鉑金城1#.4#.5#.7#.8#.9#.11#.12#.13#.幼兒園的水電安裝工程，吉家廣場1#2#3#樓的主體.現進入安裝階段。今年沒有完成的工作遠瑞鉑金城的自來水公司的確定，燃氣公司的室外管網圖，三網共建、智能化監控系統、供電公司室外管網圖的審核。吉家廣場自來水公司室外管網圖，燃氣公司的室外管網圖，三網共建、智能化監控系統、供電公司室外管網圖的審核。作為工程部一名管理人員，執行公司的各項規章制度，按時按質的完成施工中的各項經營管理工作，責無旁待。回想在以前的工作中出現的問題，總結在以前工作中的教訓，在新的一年內，我將從以下幾點做出努力、做好工作：

一、加強業務知識學習，繼續提高管理水平：

隨着時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識更新學習。學習無止境，重要的是將理論知識運用到工作中，並進一步提高、昇華。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。

二、進一步作好施工人員管理工作：

在以前的工作中，我負責的工作儘管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的.服務未來。在工程現場管理中主要是人的管理。人是管理的組織者和執行者，嚴格要求各標段施工負責人員，只有全體管理人員及施工人員密切配合，各負其責，才能做到施工各個環節環環相扣，整體工作才能井然有序。

三、質量管理：

態度決定一切,以前從書本上學到的技術知識已經不能滿足施工實際的需要，靈活運用理論知識結合實際，具體問題具體分析。在施工過程中要求我們對待質檢工作不能人浮於事，做老好人。而要以踏實、嚴謹的態度對待工作，做到事前預測，事中監督，事後跟蹤檢查，對原則性的質量缺陷決不放過，態度要端正，立場要堅定。不懂的善於學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術不斷進步更新，只有通過不斷的學習，輔以求精務實，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。在以前的工作及日常生活中，發現施工中存在一些質量通病，作為重點控制對象，具體有以下幾個問題：

1、給水管、排水管、管卡間距過大且固定不牢固

2、PP-R管件熔接處漏水

3、排水管管道根部往下滲水

4、消防系統漏水問題

5、室外雨污水管網

不管多麼複雜的工程只要能夠一絲不苟地按照施工規範、規程履行職責，加強檢查就能全面的掌握整個工程動態，控制整個工程質量，對每一工序，每一環節，做到事前提示，將可能出現的質量問題消滅在萌芽狀態，並對可能造成質量隱患的環節事先防範，加強監管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態，控制施工質量。

四、材料管理：

1對施工單位的質量管理，材料檢查和驗收是我們質量控制的重點，合格產品的前提是必須具備合格的原材料，這是我從事工作幾年來最切身的體會，材料出廠質量證明書與現場所進材料型號、規格、出廠日期等的核對，最主要的是現場檢查實測實量，對可疑材料的調查和複試等日常材料質量控制工作不可缺少，堅決拒絕不合格材料進入施工現場。

五、安全管理：施工中我堅持將安全管理為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為自己的第一要務。為此，我從以下幾個方面加強管理工作：1.加強安全技術交底工作；2.加強安全檢查和巡視，及時發現問題及時督促整改，杜絕安全隱患。

　　欒衞軍

　　20xx年1月

房地產公司年終工作總結 篇2

時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰又要在眼前出現。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現將總結如下：

一、全年完成銷售業績統計分析

業績統計：

1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩餘面積；僅三套底商現狀出售出租中。

2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩餘x套。

3、逸園小區尾房銷售x套，剩餘兩套。

4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩餘全部完成租賃目標。

業績分析：

從上面的銷售業績上看，這半年工作側重於租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：

1、國家宏觀政策使購房客户羣體產生變更，從7月份開始客户訪問量急劇減少。

2、項目沒有進行專業的策劃；

3、xx別墅項目本身在本地區的高價位因素

4、項目廣告投入空白，客户訪問量少；

5、售樓中心（對外窗口）的建設空白；

6、xx項目銷售許可證辦理滯後，造成部分客户流失。

7、樣板間建設滯後錯過本年度最佳銷售時間，等因素。

二、人為因素

銷售團隊人員自身素質都不高，專業性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或多大接受程度，諸多客户反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三、市場分析

x別墅項目為例，現錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，户型佈局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。

四、銷售團隊的精簡化

隨着公司各地區項目不斷開發，有必要對銷售隊伍進行優劣淘汰，進行人才儲備，專業性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。

五、總結建議

從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數據員，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數據的支撐，就相當於打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便於不斷調劑而儘量達到最高目標正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統計或簡單文檔，沒有實現一律電子化專人統一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售祕書也可將客户資源以及公司各類重要數據及時進行統一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲備管理各類重要數據和資料，便於今後各項目各類資料數據，各部門能資源共享。

六、年初工作計劃

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產行業，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的'團隊，因作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業務能力提高上達到一個新的檔次。

4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，以每月，每週的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，工作總結公司專業團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

房地產公司年終工作總結 篇3

自XX年7月26日加入恆大以來已是4月有餘，在四個多月的時間裏我從一名學生變成一個社會人，開始了自己的職業之路。從應聘恆大到成為恆大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恆大的招聘之日，現將這一年來的所見所聞、所想所感總結如下：

還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經悄悄地開始數着倒計時了。XX這一年我經歷了畢業實習、答辯，離別的六月，初入職場的七月，火熱的八月… 在恆大集團重慶公司的四個多月時間裏，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，後來輪崗到永川開發部至今。在工程部期間，我師從土建工程師高小奎學習土建基礎到主體方面的相關知識，在重慶炎熱的八月、九月，我見證了工程從基礎到主體的修建過程，也更加深刻地認識到自己的專業和工作的結合點。誠然工作很艱辛，但收穫的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學習工作的時間不長，但在不到兩個月的時間裏我瞭解到了恆大在工程建設的辦事制度和運作模式，也感受到了恆大對工程質量的高度重視。輪崗到開發部後，師從開發部副經理黃春梅學習報建辦證的相關知識，從國土證辦理到預售證取得，我拓展了自己對工程建設對房地產的認識，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發工作的專業技能和工作經歷，所以我經常在工作中出錯，但我始終以負責的態度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經理耐心細緻的指導，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化。

在恆大這個大家庭裏，我深感機遇和挑戰並存，回顧以往走過的點點滴滴，成績已經成為過去，新的環境對我來説是一次全新的開始，空閒之餘我常常在思考着應該以什麼樣的心態和方式去學習去工作去生活。誠信負責、嚴謹勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水並存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤，其次是敢於面對錯誤，最後是改正錯誤。當然這並不能作為犯錯誤的一個開脱理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領導和同事能夠在我以後的工作中多多給我提出批評和指導。

一、 工作情況

1.1 在工程部

主要協助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門、小區道路的旁站，驗收，建立工程台帳等。通過實踐，我學習到土建專業的知識和公司各項關於工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協調各參建人員、單位使整個工程在進度、質量、成本最優化的前提去安全有序地展開。8月份持續多天的高温天氣極易發生火災，現場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那麼搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備，施工工序都是一環扣一環，如果前期出現錯誤，那麼混凝土成型後再做更改將會非常麻煩，也會大大增加後期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備，下手的時候則需做到又快又準!雖然在工程部的時間很短暫，但對於專業出身的我來説觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細節和流程，對以後在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導、關心和支持!

1.2 在開發部

我是從XX年9月21日按照公司的培養計劃由工程十部輪崗到永川開發部學習開發報建的相關知識，到現在也兩月有餘。面對一個全新的工作環境和工作內容，進步與感悟、收穫和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活。

在開發部我的工作內容主要有蒐集報建信息、準備報建資料、協助黃經理進行辦證報建、配合同事共同做好報建工作。從事開發報建工作，對於沒有專業基礎和工作積累的我來説剛開始還是無從入手，隨着報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發報建流程的框架和辦事的一些方式方法。現將主要心得感悟簡單總結如下：

1.2.1 從事開發報建需要具備的基本技能：

a、表達能力;開發報建需要和不同的部門和人員進行溝通協調，所以在溝通過程中表達要有重點有條理，簡潔清晰又有説服性。

b、應變能力;在工作中經常可能會有不可預料的情況出現或需要靈活變通的地方，所以在交流的過程中要善於傾聽，主動思考，結合實際情況隨機應變。

c、創新能力;開發工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的辦法需要有創新能力，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力。

d、計劃能力;開發工作是一項持續時間較長且前後緊密聯繫的工作，如何將每一個節點的工作安排計劃好，為後期做好充分準備則尤其重要，目標明確，計劃可行性高是做好開發報建工作的有力保證。

1.2.2 從事開發報建需要具備的相關法規知識

作為房地產開發建設和政府對接的一個部門，清楚地知道相關的政策法規對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如，規劃、建委、消防等單位對各項規費的計取規定以及對方案設計、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備、有的放矢。

1.2.3 從事開發報建需要具備的專業技能

掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應的報建資料準備;水電氣配套;根據公司開發計劃、安排好時間節點辦理相應的證件;以及協調好政府、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作… 這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來並形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

雖然在開發部學習的時間不長，好些流程也只是大概知道，但對於開發部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發，我改變了自己之前對於工程建設的侷限性認識，對房地產開發建設從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的瞭解和自己的看法。思想力決定行動力，在具體的開發報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟，這些對於以後在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發部各位同事給我的幫助和促進!

二、工作中的不足及需要改進的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業文化、瞭解了公司的運作流程，也認識自己在以後工作中需要改進和努力的方面，希望在以後的學習工作中能有一些突破。我想改變自己身上一些侷限自己展現的因素，改進原有的工作態度和方式，使自己處於一個最佳的狀態去對待每一個人每一件事。我認為自己工作中的不足之處有：

2.1 溝通不夠

開發報建工作對外需要和很多部門、企業交流，對內又需要和公司內部相關部門和同事協調，所以相互理解，善於表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去説服對方讓對方接納。在工作中出現困難時如何快速靈活地轉變溝通方式，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方，也是能力提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反覆的溝通，達到相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧，適時運用恰當的方式方法完善自己在這方面的不足之處。

2.2 缺少精心策劃

“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在於策劃，策劃無論大小，關鍵在於精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而後動，三思而後行，大膽設想、反覆推敲、周密部署。在開發報建的工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對於精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早、精心安排策劃，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面，因為沒有做到精心策劃，導致我們後期的工作很難有進展，在監理備案過程中因為不瞭解永川區的地方性規定，對監理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的`幾個字背後可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，一定要事前詳細詢問，事中精心策劃。

2.3 工作中缺乏創新思維

工作中各個部門、各位同事之間需要相互協助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優秀的職工是需要在公司制度的規範下能夠有創新意識並能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創新形成行之有效的方式方法。對於這一點，我需要在日後的工作中讓自己慢慢轉變，充分挖掘有利於工作開展的思路和方法。

三、今後改善提升的舉措

XX年即將遠去，面對即將到來的XX年，新的工作給我帶來的既是挑戰又是機遇。在此，我從個人的角度談談自己XX年的改善和努力：

3.1、 全面學習，轉變心態

明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容，兩個月的輪崗學習時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間裏最大限度地學習各個部門的工作內容。任何改變對於一個人都是艱難的，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態度、方式或思路，先適應崗位需求，再是在崗位上認真快速地學習。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變，例如與各個部門、同事間的的協同配合、交流互進等。一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極、學習的心態去工作，在工作中學習，在學習中進步。

3.2、 提高技能，養成作風

作為一名工科畢業的應屆生，實踐經驗不足，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業技能方面的學習，努力使自己成為專業技能過硬相關業務流程熟悉的職業人。以德為先，才為德用，優良的職業素養更為重要，在以後的工作中我將認真學習公司的規章制度，在工作中維護公司的權益，形成自己的專業、職業素養。

3.3、 勤思勤做，總結提升

實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式。勤于思考是精心策劃，勤於實踐則是狠抓落實。學而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背後就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優地組織起來解決問題?這就需要在學習、工作中要善於總結，改進方式方法，提高工作效率，改善工作狀態。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結提升。

四、 結束語

感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產開發建設的各個部門，能夠全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天。XX年我從一名學生成為一個社會人，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今後我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態和作風去對待每一件事每一個人，儘自己最大努力向完美的結果靠近。

今後我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

房地產公司年終工作總結 篇4

管理、樂觀、勤奮

中國房地產企業“重經營、輕管理”的現象十分嚴重，在目前國內各行業中處於相對較低的管理水平，尤其是大型的綜合型房地產企業更是要加強企業內部管理，否則會出現許多內部問題和糾紛。房產公司在XX年初註冊成立，是一家新型房地產開發企業，主要經營範圍主要是房地產項目開發與經營管理，此外，也正在考慮註冊一家物業管理公司拓展物業管理業務。主營業務的單一性決定了公司機構的搭建與員工的總量不易過多。精簡員工、降低管理成本也是企業運作的一項重要工作內容。

雖然，我們是一家很年輕的中小型的房地產開發企業，但是公司領導在公司成立之初就非常注重企業內部管理，並相繼建立、健全了各項管理制度，公司管理方法是“用制度來管人，而不是人管人”。諸如公司會議制度、辦公室日常工作管理制度（包括考勤、衞生、車輛、食堂管理等）、工程部管理制度、營銷策劃部管理制度、財務部管理制度等，對違規現象都要求能做到有綱可循、獎罰分明。蓮花房產在現代企業管理制度基礎上對員工實行半軍事化管理，充分發揮每位員工的主觀能動性，向管理要效益，確實收到了良好的效果。外界對我們的評價越來越高、越來越好。蓮花房產四大部門組建之後，就像汽車的四隻輪子，在總公司領導的正確領導下、在饒總的直接帶領下，驅動 “蓮花戰車”向前拓進！

公司成立之初的4至9月，有半年多的時間員工是在“宏通飼料廠”3樓幾間平房裏臨時辦公的，公司早期的5位骨幹員工在饒總的直接帶領下，克服了辦公簡陋、高温酷暑的考驗，出色地完成了項目前期策劃、產品規劃與設計、報建、置業顧問招聘與培訓、部分廣告設計（如單張、紙袋）等工作。

在人事制度管理方面，蓮花房產公司本着“寧缺勿濫”的原則來執行，因崗設職、因職招人。每一位新員工進入公司，最後都需要領導與部門負責人把關，公司用人首先考慮的是“人品”要好，其次才是形象和文化素質、業務能力等。

目前，蓮花房產25位員工大都是作風正派、樂觀向上、人品良好、勤奮努力、技術過硬的員工，平均年齡才30歲左右，是一家充滿青春活力的新興企業。

但是，對於一個新興企業來講，與那些成熟的大型企業相比，必然缺少管理經驗和文化積澱；對於一個新興企業來講，在運作過程中也會遇到種種障礙和阻力。比如蓮花項目地塊上青苗種植户的協調問題、一期地塊地下的水管遷移問題、宏通飼料廠煙囱污染問題、土地抵押貸款的難度、一期地塊上空電線遷移問題，還有為了趕在“90-70”房產新政執行之前報建完畢而“打擦邊球”等，面對諸多棘手、頭疼的問題，公司領導決策層沉着應戰、一一化解；面對來自少數羣體的冷嘲熱諷，公司全體員工只能默默無聞地發奮工作。

“一分耕耘，一分收穫！”，10月29日，蓮花·都市嘉園一期[梅景]盛大開盤猶如一聲“春雷”，敲動了高安樓市。開盤當天，售樓中心及前廣場人頭攢動，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈。6小時之內共認購了157套商品房，再次刷新了高安樓市的銷售紀錄，用事實贏得了同行的.尊敬和市場的口碑。

整合、團隊、內功

“社會關係也是生產力”，這是總公司領導在6月份員工大會上一句精闢的講話，這句話在我們饒總身上體現得恰如其分。在高安房地產市場激烈的競爭態勢下，蓮花企業要想脱穎而出，要想做大、做強！都離不開“整合”二字。納入蓮花企業發展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛，即一切有利於我們企業發展、進步的、有利的東西，都可以採用“拿來主義”的精神作為己用，從而形成蓮花企業所需要的“核心競爭力”，來規避企業市場風險，提高企業所開發樓盤的市場佔有率、實現企業目標利潤率，使企業沿着健康軌道發展。

房地產公司年終工作總結 篇5

時光荏苒，20xx年已經過半，我們對過往的半年做深刻的總結。20xx年對於魯新佳苑二期項目是非常重要的一年，工程技術部在公司領導的關懷指導下，在公司各級業務部門的密切配合下，全力以赴地投入到魯新佳苑二期的開發工作中。作為公司工程建設專業的核心職能部門，我們嚴記公司領導的教誨和囑託，從部門職能出發，從項目的技術特點和開發要求着手，突出自身的技術優勢和專業特長，充分發揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，較好地完成了公司領導安排的各項任務。工程技術部形成一個崗位職責分明的團結奮進、有很強戰鬥力的集體。

在部門同事的共同努力下，截至今年6月底，我們已先後完成了魯新佳苑2.1期工程的裝飾裝修工作及2.2期工程的開工建設。本着回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程技術部20xx年半年工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。

一、工程管理

工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續11年的工程主體結構的工作，我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協力，我部克服了不良天氣、施工單位投入不足、監理力度不夠等種種困難，經過半年的辛勤工作，我們先後完成了2.1期外牆裝飾裝修、水電安裝及2.2期工程招標等多個工程。我部嚴格遵守對工程進行“四控制、二管理、一協調”的管理方法。從對工期、質量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協調與設計、監理、總包、各分包的關係，以及協調他們之間的關係，加強了管理措施。

1.定目標，建章建制，抓好建設項目

總體計劃的執行完成的節點控制達到了75%，對此，我們也深刻反省，總結了如下幾點原因：

(1)個別控制節點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性。

(2)惡劣的天氣環境等客觀因素的影響。

(3)一些施工單位組織不力，勞動力不足，紀律鬆解，現場管理不到位，計劃得不到落實。

(4)進場的材料、設備受多方面因素影響，其中也包括部分甲供設備不能及時供應。

2.20xx年已經過半，我部積極調整工作狀態，做好2.1期的收尾驗收工作及2.2期的主體結構工程。

我們要求總包單位根據實際情況對工程進行全面清理，儘快做出後續工程的施工計劃。總包單位在6月份提交了下半年工作計劃， 我部迅速召集相關技術人員一起對該計劃安排問題進行專題討論。通過會議的討論，大家對計劃中存在的問題進行了全面的疏理，並提出了相應的調整方法和思路。

3.注重合同對工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術資料，積極協調各方工作關係和處理現場問題。

建設工程合同在工程的具體實施過程中起着非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規定。在工程建設的具體實施過程中，我部嚴格遵守合同，對合同中規定質量責任，劃分界限，材料設備的採購，圖紙設計，工藝使用的認可和批准制度都有較好的貫徹執行。通過研究各方面提出來的與合同實施有關的問題，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法並通過監理工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調整。

4.抓好安全與文明現場管理工作

安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，我部根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的安全規程、生產條例和規定。在實施過程中主要做如下幾點工作：

(1) 為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，並使之與各種環境保持協調關係，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。

(2) 督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失。

(3) 督促監理工程師和施工單位按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地範圍內秩序井然，文明安全，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衞生均符合要求。

(4) 協調現場各承包商、監理、設計內部各有關部門、周邊工程和社區之間的關係，為工程建設創造良好的內外環境。

三、工作中存在的不足和需要改進的地方

在總結經驗迎接挑戰的過程中，我們發現了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新台階，主要表現在以下幾個方面：

1、進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內部分工和職責 ，建立了上傳下達、團結協作、規範有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。

2、加強業務培訓，利用業餘的.時間自我學習。

3、還需要加強部門之間的協調、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前後準備工作。

4、有部分施工單位人員的業務素質較差，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，造成工程質量不能保證；自檢體系不健全；捨得投入資金和材料，以次充好，質量意識不高，使得工程質量很難控制。

總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

四、確保項目開發進度，20xx年下半年工作重點

戰略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程技術部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發進度，達到公司領導的預期目標，工程技術部將重點做好以下幾項工作：

1.2.1期工程交工驗收工作

2.2.1期室外配套工程施工

3.2.2期工程的基礎驗收及主體驗收工作

下半年已經到來，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發有為的良好精神狀態和紮紮實實的工作作風，正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為全面出色完成20xx年既定的工作目標而努力奮鬥。

房地產公司年終工作總結 篇6

光陰如梭，時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千！轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝xx公司領導給我這個瞭解xx裝飾行業市場規律的一個良好平台。

即將過去的這一年，我在xx工作了九個月，在加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓市場、務實高效的xx形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。

我是x月xx日參加xx星藝團隊的，一致在市場部負責銷售工作，當時我為參加xx星藝這個團隊，能來到xx星藝這個銷售平台，我感到非常榮幸。

上班的當天，在公司領導的協助下，我就忙着做公司市場部的籌備工作，緊接着招聘市場部人員，組織培訓，搞市場調查分析，行業分析，找出公司的特點和賣點，要求市場部人員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，多參加一些市場上有關的活動，（如裝飾協會組織的一些活動，近期各大樓盤舉行的開盤盛典）收集樓盤相關資料，瞭解樓盤市場交房動態，合理處理好各大樓盤開發商、物業公司、售樓公司、房管局、小區管道煤氣安裝公司的關係，收集樓盤業主相關信息，效果明顯，xx星藝公司在x月x日x月x日x市x第三屆家博會上到場的業主就有xx位，和設計師接觸諮詢的就有xx位，現場簽單交定金的有一位，（業主是都市傑作），家博會過後公司設計部與市場部之間無形之間產生了一條代溝，市場部人員跟進在家博會上自己接待的客户，設計師意見很大，市場部人員叫設計師去樓盤量房，做方案，設計師從不理睬，從此市場部人員對公司失去信心，人心浮動，有的員工連工資都不要就走了，當時有幾位員工走時跟我説：高經理星藝這個平台是個好平台，現在這個狀況沒得搞頭了，設計師太牛了，我把員工反應的有些事到上面，上司罵一頓就完了，設計部的`人好像已經習慣了，保持不理就行了，後來材料商的業務員跟我説你們星藝的業務做得好，xx市的樓盤到處都是星藝開的工地，如柳都水語、荷塘月色、東方美景、都市傑作、金色曉島等樓盤，後來我帶業務員去調查，都是設計師開的私單，公司沒開一個，當時我想這次常德星藝被設計師玩完了，我去找他，上司就跟我解釋了他的當時處境，我沒辦法，只有從另一個角度去理解他，我只好打算離開星藝公司，後來他又給我做了一些工作留下來。

皎陽似火的x月，公司改組，新的領導班子接管，xx總部來人協助，公司加強培訓力度，市場部又增添了新的活力，公司又重新動了起來，x份月試營，市場部人員邀請上門諮詢的客户就有xx多位，x月份僑遷開業，公司大搞僑遷慶典活動，公司整個團隊朝氣蓬勃，幹勁十足，團結一致，客户流量明顯上升，當天到公司諮詢的客户就有xx位（其中包括一個xx隊團購客户xx位）現場還簽了幾單，全月簽單xx個，開工x個；

整個公司發生了翻天覆地的變化，使我重新認識了xx星藝公司，x月到公司的客户就有x位，有效諮詢客户x位，全月簽單x個，開工x個；x月到公司的客户就有xx位，有效諮詢客户x位x，全月簽單x個，開工x個；從公司改組，新的領導班子接管以來公司總的客户流量是xx位，有效諮詢的準客户為xx位，有效諮詢準客户率為x%x，共計簽單x個x，開工x個（不包括x月份）簽單率為xx%，開工率為xx%；數據顯示説明，這個數據不是很理想的，銷售數據波動幅度大，銷售狀況不穩定。主要原因是公司部分員工素質差，各個部門之間配合不協調，部門之間不願溝通，設計師與工程監理之間溝通也不是那麼的融洽，客户變成了設計師與工程監理之間傳話的橋樑，工程質量出問題相互推脱，部分設計師不顧客户的感受，公司的形象，只顧自己目前利益，設法施展行業潛規則謀取利益，市場部要推行的其它的銷售模式推行不了，導致市場部工程實地營銷這塊欠缺。最後的結果是客户受到了傷害，公司受到了損失，設計師傷失了自己回頭客源，工程監理到工地在客户面前難以做人，業務員在客户面前的企業印象受損，嚴重影響了市場拓展，公司這個平台變成了客户觀望的陽台。

公司缺乏職業道德管理意識，缺乏全員維護市場管理機制，公司提倡要讓工地説話變成了一句空話，業務員把客户帶到公司之後客服部派給設計師，遇到好溝通的客户，業務員很難了解到自己客户與設計師溝通過程和溝通的具體情況，這個單談死了，死了就死了，設計師給業務員沒有一個説法的，業務員想和設計師溝通一下，設計師那種傲慢的姿態叫人難以接受；遇到不好溝通的客户設計師還是找業務員協助；

對於那些簽了單的客户，具體什麼時間開工，工程進展情況，裝完了裝飾的效果如何，客户反應怎樣，設計師遮遮掩掩的，業務員什麼都不知道，工程出了問題，客户上門　　目前我們公司的電話營銷還做得可以，必然銷售量不大，資源有限，何況在xx市場樓盤業主信息資源氾濫，一個新的樓盤業主信息資源出來，業主信息資源幾天時間幾十家裝飾公司都有了，這樣就導致電話營銷的競爭力大，各個公司都在打這個電話，業主也很煩，邀請業主上門諮詢就有難度。

下一步我們一定要把工地營銷抓起來，工地營銷才是家裝企業生存、發展、壯大的命脈；工地營銷能給業務員搭建一個良好的銷售平台；工地營銷能給一個公司帶來一個能創造永久性財富的口碑，俗話説得好：金盃、銀盃不於別人的口碑，常德星藝公司目前最需要的就是口碑。

營銷學裏講過這樣一段話：思路決定一個人的出路，心態決定一個人的動態，行為可以看出一個人為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。我們公司全體員工只要團結一致，抱着真誠做事，誠信待人的心態還是能夠把常德市場做好，使常德星藝公司在常德市場上做大做強。

一年的時間很快過去了，在一年裏，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、想政治表現、品德素質修養及職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、專業知識、工作能力和具體工作

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政祕書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本着把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標籤的件夾內，給大查閲件提供了很大方便

（2）做好了各類信件的收發工作，xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜誌的收訂工作。為了不耽誤學院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

（3）協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，並認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。

（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

三、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

四、作質量成績、效益和貢獻

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。

房地產公司年終工作總結 篇7

在過去的一年裏，-中心經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客户經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，現對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷活動取得的效果

年初本公司進駐-中心，進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。後來-中心售樓部盛情開放，並完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將-中心售樓部開放信息有效傳達，並引起一定的市場關注度。為後期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成周邊同類項目的調研工作，並寫出詳細的調研報告

隨着-中心一期首批房源正式開盤-中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源-套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為後期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為-中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整。此次活動首次採用短信的推廣方式，可能是由於對號段的掌握並不準確，短信的效果並不明顯。

二、案場管理方面

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

三、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、户型、配套、建築品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客户的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客户訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的.銷售團隊尤為重要，針對後續的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

四、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對-中心的營銷方式要更接地氣，適應當地市場，將-中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把-中心在現有基礎上再推向另一個高度。

在這一年裏，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向大企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。

房地產公司年終工作總結 篇8

不知不覺，在xx工作已經一年有餘，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。

第一次接觸房地產，有太多對大國地產的企業文化及公園世家這個項目的相關情況還沒能夠了然於心，跟客户介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客户對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客户感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客户。

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售説辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的説辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中，有時太過於熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。

對於以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習；有時候多上網或看書學習專業知識；儘量多參加市場調查，來彌補競爭對手説辭的空缺，突顯本項目的核心優勢；增加客户接待量，從客户身上現學現賣；接待客户後應盡多分析、思考、總結説辭；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客户最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客户一種專業、愉悦之感。平時自己在看一些關於女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣着的整潔等來體現個人的.專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

在這一年中，雖然我沒有很多業績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業顧問重新所必備的能力！

一、個人素質

1.不做作，以誠相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之你所説的一切都將起到反效果。

2.瞭解客户需求，第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客户的所有問題都有合理解釋。

4.保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，

他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客户的信任度。

6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須瞭解，這樣才能更好為客户服務，讓客户感覺大國地產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

二、業務能力

1.對公司和產品一定要很熟悉。

對公司和產品不瞭解，不知道目標市場在那裏，或當客户問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎麼去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客户的問題。

2.對市場的瞭解。

這包括兩個方面，一個是對目標市場的瞭解，一個是對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業務技巧。

很多客户都喜歡跟專業的銷售人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客户也願意把置業交給專業的銷售人員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客户的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客户的回答中瞭解到客户的需求，這樣做會事半功倍。

三、工作計劃

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤！

房地產公司年終工作總結 篇9

我們是一個很地產、半廣告的公司。

我們懂地產勝過懂廣告，尤其是中國的地產。

第一，中國的房地產業是準金融業，銀行先貸給發展商投資，到開盤賣樓了，消費者再從銀行辦個按揭，用銀行的錢給到發展商，發展商立刻還把這些錢還貸給銀行；如果買房者見有利可圖，便把房子做抵押再行貸款，繼續購置房產；同樣當他準備賣房子給其他人，這些買二手房的消費者多半也需要求助銀行做個兩成辦理貸款……然，興也金融、敗也金融。一旦宏觀調控收緊，從信貸和利率痛下狠手，即可切中地產命脈。

第二，中國的房地產業是半實體經濟，房地產的產品在“有效性”和“無效性”兩個極端行走，即使是轟然倒下也會留下大量遺產（爛尾或爛帳，而且，“要死也是銀行先死”），還有，地產業的上游供應商下游建築商宛若一個經濟整體，房地產不若製造業那麼實體但比金融現代服務業那麼具象，所以，中國的房地產業一直是重要的支柱產業。

第三，中國的房地產業是真正的投資買賣，無論是投資商發展商，還是投資客保財者，第一選擇絕對是房產投資，市場好的時候，瘋狂圈樓、坐收漁利，是這樣；經濟冷的時候，防止貶值對衝投資。

我們沒有太多的營銷理論，只對中國社會及富裕人羣的心理有所把握。

從馬斯洛的需求層次出發（生理—安全—社交—尊重—自我實現），到消費者出手定律aidma（關注—興趣—偏好—確認—行動），從引導到主導，從產品到消費者，從唯一到第一，營銷推廣的祕訣在於你對消費者心理的把握，營銷消費者行為，引導或推動一種消費時尚。

我們不僅知道消費者缺失什麼，更要知道發展商想要什麼。

我們永遠都只能是“臣子”，是合同中的乙方，猶如孔明，相帥兼濟或出將入相，為對方破解天下之危，為人世創造新的價值，關鍵是，做到專業、天下乃定。

所以，説自己是做廣告的，倒不如説自己是做地產的。創意服務業，畢竟是服務業，當以幫助別人實現願望作為自己的終結目標，或者説，廣告業是推動其他行業發展的行業。這共同決定了我們很難暴富，只能遞進式發展；是內生式做大，而非併購式膨脹。

我們逢人就講“專業的人做專業的事”，其實我們清楚我們是更善於去學習，只解決問題，因為所有專家、地產大佬們説得都很對，但就是願意做整合的人並不多，ok，我們做，並去形成一個一致可行的方案出來去執行，這就是解決專業問題。

但，面向未來的能力，在哪裏？

疑問之一：風火成立十多年了，為什麼與我們對接的發展商市場營銷部、代理公司，在推廣的把握和見解上有了長足的進步，能持續不斷地影響和指導我們，而廣告公司十年之內的成長卻表現不足？

疑問之二：大勢好、環境好，容易讓人劍走偏鋒反而荒廢基本功，在地產業瘋狂的年代裏，地產推廣不做實銷，只能拔調子，現在你還拔得動麼？用盡廢退，拿什麼本領去解決銷售的難題？

疑問之三：長期以來，廣告公司的策略和創作合二為一（策略只是創作的支持者，概念的導出者），而廣告策略卻與營銷策略一分為二，沒有引起足夠重視。長此以往，廣告是廣告、銷售是銷售，好比油是油、水是水，浮在表面沒有指向性沒有動力源，如何發展？

自我對照，我也並沒有做好一部的策略工作。

一部全是豪宅項目，全深圳不超過四個純別墅項目，我手頭有兩個，另外佛山純別墅在這裏，佛山城市中央價格最貴、口碑最好的豪宅在這裏，東莞黃旗山的典藏別墅在這裏，銀湖山富人區的別墅帶高層在這裏……六個項目非富即貴，豪宅中實至名歸的第一陣營。這是一把雙刃劍，我很容易便掌握了更多的消費者，但也容易在操作中串了味；容易東拼西湊、訴求無法真正區分；也容易懶惰興起而吃老本；或者只會玩大的，玩空的玩虛的。一陷入執行，馬上現形。

20xx年的目標：保平爭勝。

20xx年，不會再有那麼多的新項目讓你試手，逆市中沒有幾個新項目敢冒出來自找苦吃，我們的注意力不再是迅速膨脹，而是確保不被爛尾，剛啟動不久的項目更要警惕早夭。如果項目不斷遞減，那麼人力則必然會相應緊縮，無論是減項目還是減人，都不好受，所以首先要保持住手頭項目，要抗住市場壓力，要能扛事。

如何才能保平爭勝？對於具體操作中各崗位職責的.劃分，我自己有一點看法：

1，策劃人員：目前整體作戰能力十分有限，各事業部策劃均“道行”太淺，內功欠缺，09年必須改觀，策劃人員至少在三方面做到自己的貢獻：第一研究市場，掌握市場動向做諮詢，建立一個常規機制，即事業部策劃在半月（或一週）至少對事業部所有員工做市場大勢分享，對市場熱點、焦點項目進行導讀，真正做到內部及時溝通；第二解讀產品，建築、地產、設計、賣點、功能等項目優劣勢必須做到十分明確，並能及時和競爭對手做到對比，方能提出適時對路的策略思路，對創作進行實質性支持，策略和創作並肩作戰；第三保持客户常規化溝通，策劃的作用不是每次去提案，而是和客户（包括代理商）就推廣思路和運作方法時時達成一致，並針對突發性事件和困難做到及時清除及時解決，建立快速應急機制，更多地去考慮發展商在想什麼在擔憂什麼，我能幫到什麼，怎麼去幫？工作繼續前置，做到對營銷有實質性貢獻。

2，ae客服人員：坦白地説，公司自七月份正式改革以來，明確ae必須承擔相應的基本策劃工作，但半年以來，沒有取得預期的效果，ae們迴避自己職責現象非常嚴重，兩個原因：一是心態問題，ae總認為自己很忙，有策劃存在理所當然把策略都丟給他；二是沒有相應的機制和規定辦法去強制執行，雖説在績效考核中有這麼一塊內容，但“法不責眾”，當大家都沒有去做的時候，這方面的考評就會流於形式，“大家都不做”和“大家都來做”這是截然不同的兩種影響力。所以，是否制定一個流程，讓我們的ae們也真正去做自己應做到事？比如説給ae也下下工作單？ae的策劃能力短板問題，會直接影響到創作方向的裁定和對客户的及時把控上。風火的ae千萬別淪落成只會打電話、只會做記錄、只能下下單、只能陪加班的份上，學學風火的老ae們吧。在客户面前，固然需要漂亮的話兒，但他更需要你有漂亮的活兒，如果風火的ae人人都有一把絕活兒，真是風火的榮幸！

3，創作人員：只有一個建議：不要再呆在自己的座位上悶搞了，請走到我們的客户面前，請走到我們的消費者面前，請對市場有清楚的瞭解。

昨天的太陽曬不幹今天的衣服。風火的牌子，能罩我們多久？

停止傷害風火，請不要讓固有的地平線消失！

房地產公司年終工作總結 篇10

寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會、xx週年慶典，使我們整個“xx”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也藉着公司的喜氣頻傳捷報！我拓展xx部在公司整體戰略部署下在xx總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

針對拓展xx部在20xx年的工作總結如下：

拓展xx部成立至今有兩年有餘，在去年管轄的xx省上又增加了xx省，今年新開的店有xx家。全部集中在xx省，其中地級市xx家分別為：南xx店。縣城xx家分別是xx店。

另外我部門還出現了一批有店無人加盟的情況如：xx。

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務，問題是多方面的`。針對目前存在的問題和在20xx年的工作計劃向公司作個彙報：

一、20xx年工作中存在的問題

1、由於部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和説服力。

2、有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時説服和把握。

針對以上問題，我本人作為三部的主管領導，將仍然嚴格貫徹xx總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發現問題，及時解決發展中出現的新問題，邊學習邊實踐來儘快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區拓展工作。還將採取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手儘快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鑽石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。

二、20xx年的工作展望

1、xx省在經過兩年的努力下，已經有xx個地級市開設了xx，20xx年爭取把剩下的xx個地級市全部拿下。另外在xx等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在xx省現有影響力使更多的當地加盟商來加盟，藉助當地加盟商迅速發展。

2、xx和xx兩省開拓的難度較大點，一是由於xx的品牌效應在兩地仍然未全部突現。二是兩省的前衞穿着使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3、xx的自產品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨着公司品牌影響力不斷髮展，設計款式不斷改進在廣東這樣的經濟強省會有好的發展形勢。

路是人走出來的，我相信在xx總的英明領導下，在我拓展xx部自身不斷吸取教訓和努力下，20xx年xx三省一定會有更好的發展，為xx的發展盡綿薄之力。

房地產公司年終工作總結 篇11

自開工以來，回顧這一年的工作，在公司領導及同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司領導和項目部的要求，能夠較好較謹慎地完成自己的本職工作，現具體總結如下：

我的主要工作是配合薛工管理省三項目部的工作，更確切的説是能更好的向薛工學習。任職本項目的土建技術管理工作，這對我來説既可以説是機遇，也可以説是挑戰。因為我參加工作不久，工作經驗少，更沒有像這樣大型的城區改建的項目經歷，我想象我這個年齡階段的工程人員應該很少有人有幸參建這樣的大型項目。

工程初期，我對工作流程、工作模式、工作方法等都不是很瞭解，我感覺工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我每天深入工地，虛心向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，從公司到工程現場、從圖紙、資料到工程做法及管理等流程，進行了全面、細緻的瞭解和掌握，做到項目在心裏，工程存腦中。

工程自開工起，基礎問題比較多：

1、由於土方工程直接由甲方負責，現場的真實記錄就顯得份外重要。在挖槽及清運大土堆時，嚴把時間關，堅持與勾機、剷車等同上班，同下班，並及時記錄整理。

2、由於現場土質較軟，部分樓槽需要換填，為了能更好控制材料，節約成本，無論是炎熱的中午還是週末的休息，我堅持每車都進行現場確認。

3、工程臨近柳河，地下水位較高，換填基礎的同時，還要進行降水處理，每天到現場都要查看水泵是否抽水，有停抽的水泵及時記錄，細節同樣重要，要做到最大限度的`為公司節約成本。

主體工程方面：

雖然我們有明確的分工，但是工作是沒有界限的。在做好省三項目部工作的同時，對於北辰項目部、市三項目部的工作我也積極參與。

主體工程主要分為模板、鋼筋、混凝土三大項：

模板方面：每天巡查及驗筋時都會要求模板的平整度及標高等問題，並要求其及時整改，使牆面、頂板平整，以便於後期抹灰等工作的順利時行。

鋼筋方面：我們嚴把質量關，每天巡查，隨身帶尺，以防偷工減料，保證鋼筋間距及搭接長度滿足設計及規範要求；

混凝土方面：及時檢查拆模部分，嚴查私堵現象，遇到問題及時通知監理並與其溝通，指導施工單位及時

正確處理；

工作態度方面: 認真遵守公司的各項規章制度，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，自開工之日起，堅持每天記施工日誌，詳細記錄施工進度、機械台班等，使工作更加具體化，系統化，便於後期核對工程量。工作中有效利用工作時間，堅守崗位，加班加點，從不抱怨，自開工至停工，週末幾乎沒休息過，保證工作能按時完成。

回想自己在公司的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通：在工作的過程中，沒能與其他同事積極溝通，造成工作效率降低甚至更加繁瑣，不能達到資源充分利用。俗話説：三人行必有我師，在以後的工作中，我要主動加強與同事的溝通，提高自己的工作水平。

2、專業面狹窄：作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其他專業知識甚少，這都將限制自身的發展。在以後的工作中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取早日成為一專多能的複合型人才。

3、工作經驗少：由於缺少工作經驗，在工作中，許多工作做的不夠嚴謹，記錄不夠準確，使工作不能夠系統化。經過這一年的學習，在接下來的工作中，不能存有絲毫馬虎和虛浮之心，多看多問，主次分明、分清重點、詳細記錄，使每項工作都有據可查。

通過這一年的工作，也發現了一些其他問題，在此表達一點小小想法：

由於大家分管區域不同，相對來説溝通交流就少一些，一些施工中存在的通病等問題不能很好的溝通，希望在以後的工作中有新的變更、施工方法等同事間能多交流，也可以採用會議形式，定期討論各標段存在的問題及處理方法等。這樣既有利於工作的順利開展也可以使同事間共同進步。

總結這一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，同時在一些方面還存在着不足。希望在日後的工作學習中，多向領導及同事學習，不斷提升自己，同時也為公司的發展做出自己最大的貢獻.

房地產公司年終工作總結 篇12

20xx年是繼20xx年後的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下:

一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作

(一)、確立項目

集團公司在今年年初在位於xx區政府xx路東、xx大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用於房地產開發，根據項目的確立在當地工商部門註冊登記了xx房地產開發有限公司，同時在建設部門註冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。

(二)、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構佈置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，並及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。

房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。

(三)、項目推進方面

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。

(1)完成了用地範圍內的各種雜物的清運工作，於20xx年4月25日開始――20xx年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。

(2)20xx年5月7日於xx堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。

(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由於宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經於市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯繫溝通，同意我們的遷移方案。於20xx年8月28日於xx市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。

(4)用電手續及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的`考察和了解，xx路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯繫溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。

(5)設計。為是我們設計的產品高水準、高要求、是客户滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪瞭解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由xx設計院設計。

(6)前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、户型佈置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、佈局合理、户型多樣化、方便用户。圖紙由xx設計院已完成設計並通過了方案的審批。

(7)完成了項目手續並取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環評手續，發改委立項批覆等。

(8)監理。監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選於xx世監理有限公司簽訂了合同。

(9)招標。此項工作直接關係到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由諮詢事務所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先後考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該項目由xx航建施工，並於施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。

二、工作中存在的問題

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政策性文件出台是領導在戰略上調整放慢了進度。

(2)宗地內的污水管道的遷移上。由於遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推進時間。

(3)在項目產品及產品定位上反覆推敲花費了時間。

(4)由於機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。

儘管項目整體推進有所滯後，但對項目下一步的運作還是利大於弊。首先，我們的項目產品和功能定位準確。根據xx房地產市場形勢，房價在升高狀態，市場需求比較活躍，將更利於項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規模，。項目通過控規調整，建設規模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協調和利用政策，還節省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

三、積極開展營銷工作

新的一年裏我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，併力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。

(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。

(3)加強項目施工過程中各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進。

(4)加強和做好市場調研製定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

(5)房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠達到百分之――。

四、解放思想開拓進取

在新的一年裏我們要解放思想，開拓進取、加快發展，必須有敢想、敢幹、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁榮興旺，就必須保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發展眼光，與時俱進。具體説公司要在激烈市場競爭中站穩腳步必須有縱橫發展的戰略思想，就是説我們房地產公司要想得到長足發展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎麼去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之。在過去的一年裏取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年裏存在的問題是激勵我們發展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立於不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協力，幹勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今後的發展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，發展多種經營、加大改革力度、提高建築質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、紮實工作，為打造xx品牌，為xx的經濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻。