柳傳志的經典語錄

柳傳志的經典語錄：

1、要有理想，但是不要理想化！

2、惡劣的環境下，搭建一個溫室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。

3、看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什麼意思都分不清。退得遠點，就能明白黑是爲了襯托白，再遠點，才能知道整幅畫的意思。打這個比喻是爲了時時提醒我們牢記目標，不至於做着做着就做糊塗了。

4、到目前爲止，取得這樣的成果，我總結了一條經驗：就是預先要把事情想清楚，把戰略目的、步驟，尤其是出了問題如何應對，一步步一層層都想清楚；要有系統地想，這不是一個人或者董事長來想，而是有一個組織來考慮。當然，儘管不可能都想得和實際中完全一樣，那麼意外發生時要很快知道問題所在，情況就很好處理了。

5、企業家的主要失敗原因：一是沒有把目標想清楚。有很多企業家做企業，做着做着就想向政治靠攏了，有心參與政治，結果卻把企業做死了；二是一些企業家拿了不屬於自己的東西，侵犯了股東的，甚至是國家的利益；三是把長跑當成了短跑。企業成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業家爲了得到眼光追逐，前5圈拼命發力領跑，力氣很快用完，5圈之後便退下來。

6、大環境改造不了，你就努力去改造小環境。小環境還是改造不了，你就好好去適應環境，等待改造的機會。

7、妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協不是目的，妥協是爲了達到預定目的的一個手段。我只怕大家爲了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛柔並濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。

8、企業是一部機器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機器就不會運轉。

9、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機制嗎？人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養永遠是賽馬中識別好馬。

10、人才是利潤最高的商品。能夠經營好人才的企業最終是大贏家。聯想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨立做好一攤事的人；能帶領一班人做好事情的人；能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰略的人。

11、辦公司就是辦人。小公司做事，大公司做人。人才的培養是一個動態的、不斷實踐的過程，即做事——能力增長——做更大的事。

12、管理最重要的是建班子、定戰略、帶隊伍。

13、立意高，才能制定出戰略，纔可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什麼樣子是什麼樣子，做公司等於撞大運。

14、鴕鳥理論是爲提醒自己應有自知之明,提醒我們從別人的角度考慮問題.所以,千萬不要把自己的力量估計得過高,你一定要站在人家的角度去想.你取得優勢,你就要比別人有非常明顯的優勢才行.所以,當我們還不是鴕鳥的時候,說話語氣不要太大。

15、確定戰略目標,需要擺脫事物,展開視野,有時要靜一靜心,找個世外桃源那樣的地方,集中思考,作出決策.其實,任何事物的辨別就如同看畫,需要一定距離,需要屏心靜氣.否則只在此山中,雲深不知處。

16、我們常把制定戰略比喻爲找路.在前面,草地.泥潭和道路混成一片無法區分的時候,我們要反反覆覆細心觀察,然後小心翼翼地輕手輕腳地去踩.去試. 當踩過三步,五步,十步,二十步,證實了腳下踩的確是是堅實的黃土路的時候,則毫不猶豫,撒腿就跑。這個去觀察,去踩,去試的過程是謹慎地制定戰略的過程,而撒腿就跑則是堅決執行的過程。

17、謀定而後動,好的戰略對於企業發展很重要,即使在制定戰略的過程中有可能有碰鼻子的代價，也要勇敢去嘗試。戰略是方向，是旗幟，沒有戰略就不能快步前進，或者快步前進也不一定能達到目的，極端情況就是南轅北轍了。戰略一旦完善，就義無反顧地去執行。

18、制度改革操之過急，反而達不到預期的效果。循序漸進，穩中求變，一般不會因爲劇變而產生混亂的情況。

19、離開固有思路，拋開原有道路，就意味着創造，預示着新生。離經叛道也未嘗不可，尤其是科研領域。那些在舊有崗位上無滋無味得人們，跳出來，變通一下是最佳處方。

20、聯想有了戰略的目標之後，又強調製定戰略的三個指導思想：一是堅決不受“做成一個產品一舉成名”的誘惑；二是要發揮優勢，做外國大公司能做但不願做的事；三是做一般小公司或短期行爲的公司做不了的事。在他們的指導思想下選擇適合老字號企業，就必須在專業領域裏至少做到相當的規模才考慮別的投資。聯想的產業結構師單一的，但同時它的產品結構和市場結構又是多元的。

21、公司發展進程中，肯定會遇到各種各樣的'難題，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標不鬆懈，才能激勵自己不斷前進；其次，如果立意不高，就不能不停地提出新的，更高的目標，那麼，稍有成功就會輕易滿足；第三，立意高了，自然會明白最終目的是什麼，不會急功近利，不在乎個人眼前得失。 經典語錄

22、志當存高遠。宏偉的志向，高遠的立意，是成就一番大事業的前提。出問題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包裏，歸大了就犯了法。這種情況相當不少，國家體制也有值得反省的地方：第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說，聯想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業務向他們那裏介紹，肥水只留田。這樣做國家一點辦法也沒有，但聯想就辦不起來了；

第三種是找親信。老的國有企業領導人爲了退休之後的切身利益，退休之前急於把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長這樣，常務副廠長這樣，書記也這樣，就會發生大的矛盾，宗派就出現了。宗派是癌症，絕對不好治，我也沒轍，只能堅決杜絕這種做法。

23、我爲什麼講要胸有大志？因爲這個社會真的是五彩繽紛，看你追求什麼。你要是隻想過一種比較舒適的生活，人的聰明，勤奮也夠，挺好，社會需要這樣的人，這個容易實現，這就是"小草"。你要是想做顆“大樹”，就困難得多，除了必須有大環境以外，你有很高的志向就夠了嗎？不夠，能力不夠，就是不行。能力夠了就行了嗎？可能還不行，還必須百折不撓。受到挫折，吃很多虧，能堅持下來就夠了嗎？也許還不行，還需要運氣。就好比畫家，有些很好的畫家死了以後畫纔出名，只是運氣不好。

24、做所有事之前，我都會問自己：我爲什麼要做這個事?所謂覆盤，也就是所有的事都扣着主要目的去做。 “什麼是興趣，需要就是興趣。”這是一個簡單卻複雜的理論，一方面，這展現了其使命必達的執行力，另一方面，是他凡事圍繞目標思考的方法。

25、要部下信你，還要有具體辦法，通過實踐證明你的辦法是對的。我跟下級交往，事情怎麼決定有三個原則：同事提出的想法，我自己想不清楚，在這種情況下，肯定按照人家的想法做；當我和同事都有看法，分不清楚誰對誰錯，發生爭執的時候，我採取的辦法是，按你說的做，但是，我要把我的忠告告訴你，最後要找後賬，成與否要有個總結。你做對了，表揚你，承認你對，我再反思我當初爲什麼要那麼做。你做錯了，你得給我說明白，當初爲什麼不按我說的做，我的話，你爲什麼不認真考慮；第三種情況是，當我把事想清楚了，我就堅決地按照我想的做。

26、在意見不同時，怎樣處理與部下的關係，是一門學問。要做到具體問題具體分析。柳傳志還總結，“第二種情形很重要，不獨斷專行，尊重人家意見，但是要找後賬。這樣做會大大增加自己的勢能。”

27、年輕人的悟性要強。什麼能妨礙悟性的發展？是自己對自己評價過高。悟性無非是善於總結的意思，但過高得看自己，容易忽視別人的經驗，不能領悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達不到智慧的程度。有的人個性很強，強到外力砸不破的時候，這個人也沒有培養前途。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這麼看，關係就沒法相處，也沒法進步。

28、領軍人物好比是阿拉伯數字中的1，有了這個1，帶上1個0，它就是10 ，兩個0就是100，三個0就是1000。如果沒有這個1，即使再多的0也是0 ，領軍人物是成就大事的基礎；但是僅有一個1，那就是光桿司令，那也不成，你要成就一番事業還需要一批事業的追隨者。兩者缺一不可。

29、選拔人才時要求“德才兼備”，“德”一定是放在第一位的，一定要有事業心，一定要把企業當成自己的命來做；至於“才”的方面呢，就是看你是否善於歸納總結，而這種本事是打了很多硬仗之後才能積累獲得的。

30、人才應該是受過必要的教育外，還要在工作中積累經驗，善於思考，能在實際工作中悟出很多道理，品行上不能存在大的缺陷，在性格上比較平衡，善於團隊協作，這些都是作出優秀業績的條件，單單隻有高學歷並不意味着就是人才。

31、提供發揮能力的舞臺最重要。之後，明確業務範圍，責任和權力以及最後能夠獲得的利益。剩下的就是他們的事情了。讓他們自己去想如何能做到最好。培養人才，要給予他們發展的能力的空間和舞臺。

32、小公司做事，大公司做人。小公司人少，事情比較容易集中到員工手上，所以事情比較多且雜一點；大公司人多，部門齊全，分工明確，要辦一點事情都要跟很多人打交道，人際關係顯得特別重要，事情能否輕鬆辦好，很大程度上取決於你在公司的人際關係。

33、記住“謙虛使人進步，驕傲使人落後”這句至理名言，也要記住說這句話的哲人也犯了驕傲的錯誤，這說明做到謙虛是多麼困難。一個人心胸通常決定了他所成事的大小，保持良好的心態一次兩次容易，一輩子就比較難了。人應該永遠有一顆謙和得心。

34、我們需要自信，但是不能盲目自信。自信必須建立在瞭解自己的基礎上，爲了自信而自信，很容易被撞得頭破血流。