大學生個人的實習日誌

實習日誌一

今天是3月12號，寒假來長沙的第一天，朋友介紹去了芙蓉區政府做頒獎的禮儀小姐，今天是個特殊的日子，是植樹節。我們主要是給那些獲獎的幹部和同志以及單位頒發證書。雖然時間比較短，但我還是感覺到了黨的力量，人民的力量以及什麼纔是真正的榮譽，那就是爲人民服務。

實習日誌二

今天是3月13號，三一重工在威尼斯酒店搞活動，我主要是做禮儀小姐，協助主持人與客戶互動，在這期間，讓我感觸最深的是一個演員，他是個反串演員，男扮女裝。他的歌唱的特別好，而且在臺上表現的也栩栩如生。在化妝間我帶着疑惑和他交談，他是個很懂事的人，從十幾歲就開始在外面打工後來學習反串，生活中他其實是個很男人的人，但在臺上卻比女人還女人，這是需要勇氣的。他也曾經被人看不起過，可是憑着自己的努力讓很多觀衆喜愛並接受了他。我覺得人只要有夢想併爲之不懈的努力，一定可以成功的。不被嘲笑的夢想是不值得追求的，相信自己奇蹟就會發生。

實習日誌三

今天是3月14號，我經過朋友介紹，在LG上班，我主要的工作是新款手機的推廣與宣傳，被分配在步行街中心廣場的樂語協亨店。穿着特定的工作服，在那裏等候着客人的光臨，每一位客人我都會細心觀察他們的一舉一動，抓住他們的消費心理然後來介紹我們的手機。就這樣，一天很快過去了，就下班了。這一天感覺很充實。

實習日誌四

今天是3月15號，我早早的起了牀，很不情願的，因爲實在是太早了，九點要上班，離得比較遠，所以起得特別早，吃完早餐，來到店裏，店裏還沒有什麼人，只有幾個上早班的店員，他們每一個人都看起來很有精神，我想這就是敬業與努力吧。我去換好了衣服等着第一位客人的光臨。終於來了一個好像很有興趣對我們的手機，我很有興致的爲他介紹，還給他倒水搬椅子，策了一個多小時，他居然說太貴了要去買水貨機，就走了。當時氣的我無語了，都愣在那裏了。影響了一天的心情。

實習日誌五

今天是3月16號，我跟前兩天一樣，早早的就到了店裏，正促上早班也到了，我跟他說了昨天的事，他說有的顧客是這樣的，要放好心態，做銷售就是和別人討價還價，看技巧的，不要覺得自己白費了口舌，其實過程也可以學到很多，我釋懷了。是啊，心態很重要，這樣，我又恢復了高度的工作熱情，雖然我賣手機沒提成，但是我卻很努力的去推銷，賣出去了會讓我很有成就感。下午，沒什麼客人，可能天氣太熱了，我就和店裏的店員聊天，學到很多東西。五點就下班回去了。

實習日誌六

今天是3月17號，和往常一樣，我早早的來到店裏，換好衣服期待第一位顧客的光臨，今天是在LG的最後一天了，在這裏認識了一幫人，他們都是很努力的上班族，而且嘴巴特能說，跟他們在一起工作讓我看到了很多也懂得了很多，雖然以前就接觸過銷售，這次卻懂得更多更透徹了，那些套路與方法都瞭解一點了。很感謝這次工作的機會。

實習日誌七

今天是3月19號，我一早跟朋友一起到華海3c面試，面試很順利就通過了，那個經理請我們吃完中飯我們就直接去電腦城了，主要是做intel的宣傳工作。我被派在聯想店做宣傳，首先把我們活動的海報貼在了店前，然後向路過的顧客發放活動單頁，把客人領導店裏與店員進行交接，然後搭檔拍下照片作爲資料。時間不長就三個小時，我還沒反應過來就該下班了，這天過的很充實與輕鬆、

實習日誌八

今天是3月20號，我還是在昨天的老地方做事，今天不用貼海報，只有發單頁與引領客戶，今天看了一天他們是怎麼推銷電腦與尋找消費者的，跟手機銷售有些許不一樣的地方，讓我頓悟很多，與店員的聊天也讓我獲益匪淺。下午下班結完工資就回去了。

實習日誌九

今天是3月21號，我到通城國際大酒店參加人頭馬特級的專場促銷活動，我的主要工作是站在大廳，讓客人品嚐鑑賞與推銷，買了酒的客人帶他們到我們前臺抽獎領取獎品。活動時間很短每天，很輕鬆。就這樣重複着，時間到了我們收拾好櫃檯就下班了。

實習日誌十

今天是3月22號，好不願意的起牀，想着以後做全職就痛苦。來到酒店，擺好酒啊等一系列東西，就站在那等着客人經過，來這裏的客人一個個都看起來好有錢啊，特別是那個總裁，腰上的一條愛馬仕的皮帶就是我們以後這些上班族一輩子奮鬥的一套房子了。唉，真是感覺到悲哀啊。只有好好努力積累理論知識，然後不斷的豐富實踐經驗，未來纔會有希望啊 。加油，我在心裏暗暗告訴自己。

實習日誌十一

今天是3月23號，同往常一樣，去酒店上班，今天我發現他們酒店的人力資源部有一個很大的問題，就是很不尊重底下的員工，我想這樣是留不住人才的。因爲人才一定會要尊嚴。唉，要是我以後再人力資源部，一定會以人爲本的，擋不住的發展趨勢啊。

實習日誌十二

今天是3月24號，我還是做好一切準備然後去酒店上班，今天不僅特級賣的好，vsop和xo也賣的特別好，商務場就這樣，很多公事在酒桌上解決總會容易順利一些，難道這就是潛規則嗎，請人辦事就得請人吃飯?也許只是爲了表達誠意，做生意也不容易啊。

實習日誌十三

今天是3月25號，人頭馬長沙專場就要結束了，下一站是南寧。突然覺得好捨不得啊，記得我們負責人還是我老鄉呢，經常和我們聊天，講一些我們即將經歷但還沒經歷的事，讓我們懂得很多，避免以後走彎路。很感激，有些感悟是無法用語言來表達的。

實習日誌十四

今天是3月27號，雙水灣還有幾套房子沒賣完，所以搞了促銷活動，我主要負責接待客戶然後和售樓小姐交接。整個過程看似簡單其實要格外小心，從細節方面讓客戶感覺到舒服纔會買房啊。幾乎沒出什麼大的差錯，一切都很順利。下午房子差不多都賣完了。賣房壓力也大啊，不過提成蠻高的，多學點銷售知識。

實習日誌十五

今天是3月28號，因爲沒事做，我去見習了一下姑爺他們得物流工作室，看他們收貨發貨是怎麼樣弄得，要注意一些什麼，哪些單子很重要，都稍微知道一些了，順便還了解了一下物流的價格，呵呵。看了一會就回家了。

實習日誌十六

今天是3月29號，山東商會和威龍紅酒公司請我和幾個朋友吃個飯，談了一下下半年實習的事，他們很樂意接受實習生，讓我心中很高興，我可以推薦同學去實習了。跟他們吃飯，讓我熟悉了很多應酬與酒桌禮儀的東西。

實習日誌十七

今天是4月1號，我到世界之窗五洲劇院做三一集團的頒獎禮儀，雖然我們的工作只是頒獎，但我看到的絕對震撼，三一節他們搞的晚會，中間穿插着頒獎，其中有個雜技全是一羣小女孩在那裏簡直是玩命，那麼小，那麼驚險的動作，他們萬無一失，真的讓我很震撼，突然想到臺上一分鐘，臺下十年功這句話。可是他們還沒有十歲啊，卻表演了半個小時。另外大屏幕上三一集團的'員工對三一的忠誠與敬業都讓我很欽佩，工作做事就應該是這個態度。不是嗎?

實習日誌十八

今天是4月2號，我去餐館幫阿姨忙，當服務生，好累的，又是端菜又是洗碗打掃衛生，突然心裏很酸，一想到有那麼多生活在底層的人，他們連洗碗都沒人要，唉，覺得心裏好不舒服的，真希望我們可以都慢慢強大起來，祖國也慢慢強大起來，好好照顧他的孩子們。

實習日誌十九

今天是4月3號，普天太力請我們去走秀，新款三星手機的展示會，我們換好服裝在臺上有陣法的一一展示給客戶看，很快就結束了，主辦方很滿意。只是我覺得這個會沒辦好，客戶不多，而且人員協調老是不到位，事先準備工作可能沒做好。不過沒我們事咯。我只是看到了感慨一下。告誡自己而已。

實習日誌二十

今天是4月4號，今天白天沒什麼事，就在家裏上網看電視。因爲想做全職，快吃晚飯時去公司面試了，做行政類和銷售類的工作。一切還順利，貌似很滿意，說明天給答覆。希望以後可以有全職的班上咯。不過我想應該會很痛苦。

實習日誌二十一

今天是4月5號，我順利通過了青島道格拉斯洋酒公司的面試，今天是上班的第一天，主要是跟着經理到各大賣場熟悉一下我們的產品，我們在長沙賣場的產品主要是Ak47伏特加和英格蘭沙朗，當然還有蘇格蘭威士忌和阿卡塔預調酒等，他給我普及了一下這些洋酒的特點與賣點，然後介紹各點的負責人給我認識，方便以後工作。

實習日誌二十二

今天是4月6號，我在高橋賣場這邊先做銷售，統計數量，這邊生意不太好，主要是客戶市場消費水平比較低，但是我還是抓住每一個潛在客戶去進行推銷，雖然過程還是比較難的，但結果還可以。讓我有了小小的成就感。店裏面員工也很不錯，讓我再一次融入了另一種集體，以前是在融成花園上班讓我感覺很壓抑，這裏讓我覺得緊張而舒心。

實習日誌二十三

今天是4月7號，我在東塘賣場這邊做銷售，經理想讓我一個星期把所有的賣場都熟悉，然後各點的數據 等都由我來做，因爲我們是老鄉，而且我以前做過人頭馬，所以他很相信我，原來關係和經驗是可以加分的哦。這邊生意還不錯，不用太費勁，因爲簽了合同，店員有任務，所以我們廠家相對輕鬆些。

實習日誌二十四

今天是4月9號，我休息，但是還是在家裏整理了一些數據，做成報表發給總公司，感覺很充實的，雖然每天到處跑，大家都說一個女孩子坐在辦公室做做事就好，我很贊同，但我更希望接觸不同的事物，全面瞭解這個社會，以便能夠好好立足。給自己加油。

實習日誌二十五

今天是4月10號，長沙老是下雨。來了快兩個月了，就一天沒下雨，真讓我有點懷疑今年世界末日是不是真的了。今天青島市場部李總過來視察工作，我們一起吃了頓飯，領導過來經理都是請客的，吃飯時，聽他們說了很多工作上的事，讓我對這個行業有了更深刻的理解，也瞭解了職場官大一級壓死人啊，像我們這些小職員還是少說話多做事的好。

實習日誌二十六

今天是4月11號，我像往常一樣去上班，車上好擠的，長沙本來地就小，車還那麼多，最近修地鐵又堵車，唉，還沒上班就得打一場仗了，不站穩怕摔還怕有小偷呢，地鐵什麼時候搞好啊 ，至少不會堵車啊，堵得心裏難受，上班的心情都沒有了。不過下車後還是很快調整了狀態，不然不做事積極性會下降，還可能餓死街頭呢。

實習日誌二十七

今天是4月12號，我發現了酒水行業是個暴利行業啊，成本那麼低，賣的那麼高，不過想進賣場也是比較困難的，公司需要盈利，經銷商也需要盈利，都知道要雙贏，但誰都想贏的多些，所以就需要溝通啊，協調啊，這個過程是非常難的，需要很好的社交能力與口才還有銷售技巧，考驗綜合能力的。這點我還需要努力，剛出校門，棱角還沒磨平。

實習日誌二十八

今天是4月15號，接到公司電話，說得準備五一的促銷活動，需要先聯繫場地，還有找一些兼職人員進行簡單培訓。我首先在網上發佈信息找兼職與她們進行了各方面的溝通確定工作時間及培訓時間，然後和經理商量了一下確定哪幾個點需要進行促銷。這樣報表什麼詳細很快就搞好了，方案也發給了市場部。還算得心應手。

實習日誌二十九

今天是4月16號，調休了一天，唉，上了一段時間的班還是感覺蠻累的，感覺睡眠不足，是不是身體素質不夠好啊，看來身體是革命的本錢，我以後還是得花點時間鍛鍊身體，有良好的身體素質才能更好的完成工作嘛。

實習日誌三十

今天是4月18號，經理帶了一個女孩過來，讓我帶帶她，如何銷售，把當初我進公司學的那些教給她，這個女孩怎麼說，感覺更適合做行政不適合做銷售，聲音很柔弱人也很羞澀，真不知道他們怎麼招的人，難道光看臉蛋嗎，可能自己是學人力資源的，所以覺得招聘必須的謹慎，要遵循能崗匹配的原則啊，唉，我糾結了很久，不知道該不該跟經理說這個人不能用，最後還是沒說，畢竟是他找的人。

週記一

今天非常的開心，因爲經朋友介紹，我來到了校衆傳媒公司工作。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在公司要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫。

週記二

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。

或許同事們認爲你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因爲他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能爲你贏得更多的機會。

只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有客戶來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。也能夠慢慢自己爲公司聯繫業務了。

週記三

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。

辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。客戶來了，準備許多資料，如：合同草稿等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。

一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。

師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。我們公司是做廣告的，其他業務也做，做的事比較雜，我在這裏也快一個月了，我想趁着未畢業前多嘗試一些，在畢業前找準定位，很感謝朋友給我這次在廣告公司工作的機會，也讓我初步的瞭解了這一行。

週記四

休息了幾天之後經同學介紹我來到了新環境房地產公司，第一天踏進新環境的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有幾個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，纔有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，基本都是男孩子，女孩子好像很少出來跑業務。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因爲是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造時間，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。充滿了新鮮感，同時也感受到了壓力。

週記五

培訓之後就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。瞭解門店周圍的環境與社區，因爲門店沒有師傅，都是各忙各的事情，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因爲每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因爲是新人，剛去的時候幾乎沒什麼業務，我們每天用半天時間跑商圈，然後用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店裏的老員工熟悉起來。會向他們學習一些經驗與方法。越往深接觸就越覺得這個行業很難做。

週記六

在畫了一個禮拜的商圈之後，我們去單店實習了一天，在那裏，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。並且讓我們再次熟悉了一下週邊的樓盤。接下來的幾天裏，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考覈，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們幾個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起爲彼此打氣加油。考覈的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了星沙門店。帶着一種忐忑與欣喜開始了正式在房地產公司上班，周圍的一切還是讓我感覺陌生，甚至是害怕，一個新人去難免會有點格格不入的感覺，看着同事那麼的能說會道、步步爲營的跟客戶談，真的是很羨慕，不過同時也是一種鼓勵。

週記七

開始正式接手業務了，因爲是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什麼壓力，過了一個禮拜後，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店裏還有好幾套着火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在長沙等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什麼時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。有一點失落但更多的是想堅持到底，人不逼自己怎麼知道自己的潛力有多大呢?

週記八

階段性實習也要告一段落了，龍年即將到來，當然，實習是我們在學校的時候非常盼望的，可能是學校生活待久了想要出去一展才華了，可是隻有真正實習了纔會瞭解，原來我們在學校學的知識只是冰山一角，要想更加強大，還需在社會實踐的摸爬滾打中不停的歷練再歷練。這段期間，在酒店工作過，廣告公司房地產公司都工作過，不是我毅力不好，我只是希望在未踏出校門前接觸更多的行業來找準自己的定位，而從目前來看，好像都不是那麼的理想，除了廣告公司對我來說還有點吸引力，其他的都不是我的興趣所在，雖然我知道找工作有時只是爲了生活，但我還是希望找到一份自己喜歡的工作，那樣才能充分發揮出我的創造力。希望年後能找到一份自己喜歡的事情。

週記九

終於又回到了長沙，同學們好像都是從事着年前的工作，而我又將開始新一輪的找工作了。爲了鍛鍊自己的社會交際能力，一次偶然的機會認識了道格拉斯洋酒公司的業務經理，是我老鄉，經理是位年青充滿精力的和善人。他讓我在他們公司實習，在這裏不僅能學到各種本行業、專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關係，對自己的現在和以後的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。在實習的開始，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的特點和賣點、向客戶詳細介紹產品的產地口感特性等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因爲沒有接觸過這行，使得在剛介紹時有“心有餘而力不足”的感覺。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。我會自己親自品嚐有了親身感受才知道如何向客戶推薦我們的產品，瞭解他的心理，洋酒行業雖然不好做，但只要網撒開了還算是個暴力行業。

週記十

接下來的一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因爲業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，讓客戶接受，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業務部的副經理――xx，這裏，我也要向這位只比我大一歲的老業務員表示感謝，因爲他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟着老師實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，xx也說好好了，並讚揚我進步很快。通常洋酒都是在一些賣場走終端的，第一次是跟一個ktv的店長談，我發現談生意還真是在酒桌上談成的，請他吃飯，把他喝高興了，利潤實現雙贏，基本就搞定了，不過之前肯定是會做一些專業上的努力，當然也看一個業務員的素養，真誠的人才會迎來掌聲。第一筆業務的談成意味着我要轉正了，很高興。留在這真的學了很多社會知識更學會了做人。