吃章魚的啓示範例

阿西克斯公司是日本生產體育用品的大公司，其創業人鬼·喜八郎最初只是一個名不見經傳的普通人。他既無錢又無技術，更無門路，但由於他善於思考，並能迅速捕捉機遇，因此成爲了一位以巧取勝的大企業家。

本世紀50年代時，日本的體育運動正在興起。運動鞋的需求量越來越大。鬼·喜八即想製造一種獨特的運動鞋，以使打開市場。但他一無資金，二無研究人員，這是無法同別的實力雄厚的大公司競爭的。

他又想：運動鞋有許多種，如果我只選擇其中的一部分集中精力研究，那麼，對於這一部分所投入的研究費用和人員與大公司比較也毫不遜色。於是，他選擇集中目標研究籃球選手用的運動鞋。即使是大公司家的研究室，也不可能僅在這一個項目上安置兩、三個人專門研究。

他首先會見一些籃球選手，聽他們談目前運動鞋存在的缺點。許多選手認爲;籃球比賽中最重要的是在前後左右運動時隨時都能立即止步，否則投籃不準。現在的運動鞋在地板上容易打滑，止步不穩。於是鬼?立即開始把焦點集中在這一問題上進行研究。

他不僅親自和選手們混在一起打籃球。體驗各種運動鞋的.效果，還研究鞋底的花紋，甚至研究能急剎車的汽車輪胎。但卻沒有找到能防止左右前後打滑的理想鞋型花紋。

一天晚上，他正在吃姑姑做的章魚，忽然看到裏面有個大吸盤。也許鬼?一直集中精力研究球鞋，任何事情都會使他聯想到這一點。他想，如果把鞋的橡膠做成吸盤式，就能做到立即止步了。

圍繞着這一章魚引起的構思，他聚精會神地進行研究。他發現過去籃球運動鞋的鞋底橡膠都是平面形或中間稍高。他把鞋的整體試製成吸盤形，再請選手們試用，結果證明，它要比平底運動鞋止步時穩得多。他把這鞋申請專利，並在登記申請範圍內寫上“把底面做成凹形的運動鞋”。

他把這種鞋賣給擁有強手的學校籃球隊，請幾個實力相當的校隊進行比賽。其中穿此鞋的球隊表現穩健，得勝率較高，這就成了商品的好廣告宣傳，因此他的凹形鞋逐漸排擠了大廠家，達到百分之七十的市場佔有率。