【必備】銷售實習週記4篇

時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一週又過去了，這一週內讓你有什麼啓發呢？是時候好好地記錄在週記中了。怎樣寫週記才更能吸引眼球呢？以下是小編收集整理的銷售實習週記4篇，歡迎閱讀與收藏。

銷售實習週記 篇1

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能爲其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因爲買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。

銷售實習週記 篇2

來到建業10多天了，這段時間伴隨着很多的欣喜，也帶着一些困惑，一個多月實習生活的開局還算順利，對比剛過去的一週，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業實習到底想學到些什麼？在這裏我應該去做些什麼？又應該怎樣去做??然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

週四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，後面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。 另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收穫。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業顧問，要對企業負責，更要對客戶負責！‘顧問’兩個字不是隨便說的。”很多很多，這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，

我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因爲我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因爲自己對房地產，對銷售行業有了更深入的瞭解。

明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

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在公司實習已愈一週，通過幾天來對《中建地產管理手冊》《新疆中建地產品牌研究報告》《太原“星河灣”地產營銷推廣方案》的學習以及幾次與營銷管理部幾位前輩的交流，我對於中建地產 “系統化、流程化、規範化”的企業管理運作工序有了基本的理解；對於中建地產在中國建築集團業務板塊中的職能定位以及中建地產與中海地產的業務區分、隸屬層級區分有了初步的認識；對於新疆房地產市場的基本競爭格局和未來走向有了一定的瞭解；在房地產企業品牌與項目品牌傳播推廣方面也極大地開拓了我的眼界，同時扭轉了我對於房地產企業品牌傳播策略方面的一些片面認識，對於房地產作為特殊商品區隔於普通快速消費品在品牌構建方面的不同之處有了一定認識。

銷售實習週記 篇3

每天除了站櫃檯，傳遞機器，客人少的時候發發傳單，舉舉牌子之外，銷售員開始讓我幫顧客試機器，就是幫已經購買手機的顧客當場檢查手機，給顧客講三包規定，後檢查手機的外觀是否有損壞，然後換上電池，開機當場演示手機，給顧客聽聽手機的耳機是否有問題，以及檢查充電器是否能正常充電，有的顧客不會使用，他有需要，還要教他幾個常用的功能，檢查完後經顧客同意可以在保修卡上前面，寫上聯繫方式，蓋好章，然後撕下保單後幾聯便完成了試機工作，我們公司經常搞活動，試完機器後，還要負責給顧客配好相應的禮品。

銷售實習週記 篇4

紅酒銷售實習週記 第 1 周 (20xx年11月10日—20xx年11月17日)

我於20xx年11月10日開始，於北京賽樂堡紅酒公司開始實習，實習崗位爲銷售，主要工作是推銷紅酒，由於我所學的專業爲工商管理專業，所以對於這方面我本人沒有太多的經驗，但是由於我的家庭出身於商人家庭，所以從小耳濡目染對這些流程還是有一定了解的。我實習的主要工作是推銷紅酒，公司是一家新成立的澳洲紅酒公司，坦白說，實習前我本人對於紅酒沒有任何瞭解，進入公司第一天首先是培訓，讓我們瞭解紅酒的種類如按顏色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮紅肉白的葡萄分離發酵製成。酒的顏色微黃帶綠，近似無色或淺黃、禾稈黃、金黃。凡深黃、土黃、棕黃或褐黃等色，均不符合白葡萄酒的色澤要求。紅葡萄酒：採用皮紅肉白或皮肉皆紅的葡萄經葡萄皮和汁混合發酵而成。酒色呈自然深寶石紅、寶石紅、紫紅或石榴紅，凡黃褐、棕褐或土褐顏色，均不符合紅葡萄酒的色澤要求。桃紅葡萄酒：用帶色的紅葡萄帶皮發酵或分離發酵製成。酒色爲淡紅、桃紅、橘紅或玫瑰色。凡色澤過深或過淺均不符合桃紅葡萄酒的要求。這一類葡萄酒在風味上具有新鮮感和明顯的果香，含單寧不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比諾、佳利釀、法國藍等品種都適合釀製桃紅葡萄酒。另紅、白葡萄酒按一定比例勾兌也可算是桃紅葡萄酒。然後學習銷售技巧如銷售的五條基本規則

第一：在不能瞭解客戶的真實問題時，儘量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶着一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，瞭解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

“複述”一下客戶的具體異議，詳細瞭解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處儘量詳細的說明原因。 第四：確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問

你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因爲這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你的產品的益處，這爲你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的.相互信任的關係。第一週主要是學習。

紅酒銷售實習週記 第2周 (20xx年11月18日—20xx年11月25日)

這一週主要的工作就是正式的進行推銷，首先，我和同我一起實習的同學組成了銷售小組，我們初步的銷售方向是ktv，整一週我們一共跑了35家ktv只成功了1家，其中過程中我們遇見了諸如紅酒銷售有固定渠道，或者乾脆對我們根本沒有任何興趣的這些問題，週末我們三人開了個碰頭會，總結了一下我們跑的不少，但是成功率不高的問題。我們發現，由於是新上市的紅酒，所以對於一些中高檔的ktv，我們的品牌不佔優勢，而且作爲原裝進口的自有品牌，在價位上也不如本土的紅酒有優勢。總結了劣勢之後，我們又總結了一下優勢，首先我們的優勢是新品牌，公司給予的優厚條件比較多限制比較小，只要能跑開渠道，

公司會給予我們足夠的支持。第二，作爲原裝進口酒，我們的價格並不比其他的原裝進口酒高，大多數種類我們還要低於其他的原裝進口酒而且口感上，也要比國內的長城之類的紅酒更好。總結了優劣勢之後，我們再次確定了一下銷售方向。我們決定下週繼續跑ktv，但是，對於大型連鎖ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因爲這些ktv沒有固定的貨源，只要給予優厚的條件就一定可以成功。

紅酒銷售實習週記 第3周 (20xx 年11月26日—20xx年12月2日)

總結了上週的遇到的問題之後，我們確定了方向由西城爲起點開始向東城進發。這一週我們一共跑了27家，成功8家，這周的成功率明顯要高於上週，主要是上週末制定了正確的銷售策略和方向。週末我們照例開了碰頭會，我們兩週一共跑了63家，但ktv的數量畢竟是有限的，在我們所知範圍內的ktv基本都已經跑遍了。如果下週再跑ktv估計不能夠完成銷售計劃，所以我們我們將第四周的銷售方向改爲酒吧，首先瞄準的就是南鑼鼓巷和後海，我們統計了一下總共大概有50家酒吧左右，具體的銷售策略，由於沒有跑過，所以先不制定。不過按我們的看法，酒吧和ktv的銷售策略應該沒什麼差別。這一週的成功銷售主要歸功於上週開了一個總結性質的碰頭會，我們三人決定以後每週都要開一次彙報一下彼此的工作，總結一下一週下來遇到的問題以及一些事事情的解決方法。

紅酒銷售實習週記 第4周 (20xx年12月3日—20xx年12月10日)

這是實習的第四周，也是我們實習正好剛滿一個月。本週，按計劃我們跑了55家酒吧，但是隻成功了4家，我們發現這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進店、推酒、銷售都和ktv是不一樣的，所以我們感到很不適應。週末的碰頭會，我們總結酒吧由於有進店費的問題，所以在這個問題上作爲推銷員的我們沒有權限去給客戶承諾，這個問題必須跟公司的領導進行溝通才能繼續下去。第二，我們其實並不瞭解酒吧的銷售模式，以前我們對於酒吧的瞭解並不多，因此我們應該挑個時間去了解一下。帶着這樣的問題，我們回到公司和經理談了一下，公司給予我們的支持力度還是比較大的，只要能保證一定的銷量，進店費可以給。然後我們又在週六的晚上去了趟後海的酒吧進去坐坐喝了點酒，並跟酒吧裏的酒保聊了聊天，頓時我感覺酒吧其實還是挺好跑的。期待下一週能有好成績。

紅酒銷售實習週記 第5周 (20xx年12月11日—20xx年12月18日)

第五週，這周的銷售方向還是酒吧。我們這周把我們上週跑的酒吧再次跑了一遍，而這一次，讓我們想象不到的是關於酒吧的銷售方向我們進入了一種拉鋸戰的狀態，看着手裏一瓶一瓶的紅酒送出去試嘗還不知道結果，這感覺其實挺難受的。這一週我們去公司拿走了3箱紅酒全都被拿去試喝了。不過付出畢竟就是有收穫的，這一週我們成功了6單，並且有意向的客戶還有好幾家。這雖然不如跑ktv來的痛快，但是收穫還不錯，因爲酒吧的紅酒銷售比ktv的量來的更大。看看這一週我們淨幹了重複的事情。這種效率其實並不算高。這次例會我們決定下週重心還在酒吧，但是白天我們可以跑一些酒店西餐廳，這樣白天也有事幹，正好時間錯開。總結了一下，還是自己社會經驗不足，很多事處理的其實並不如人意。我還需要更多的歷練。

紅酒銷售實習週記 第6周 (20xx年12月19日—20xx年12月26日)

第六週，漫長的拉鋸戰還是沒結束，我有點煩了，一天天的跑還不知道什麼時候能成，真是夠熬人的。不過我白天有事可幹了，白天我們跑西餐廳和酒店，晚上去酒吧，雖然不消費，但是看看也不錯，記得最清楚的就是週三去火麒麟酒吧談進店問題就有一個喝多了的大哥非要拉着我唱歌，這讓我尷尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，畢竟顧客的顧客也是我的顧客。這周西餐廳跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐廳，酒店沒有成功的，酒吧磨洋工一樣的成了4家，總體和上週一樣，不過這業務真是不好跑，還是懷念上學的時候。 週末我們總結了一下，銷售的方式我們基本上都瞭解了，還需要學的就是和人之間的溝通，有時候碰上不太搭理我們的，心裏還是比較煩的。不過我也應該適應，這就是工作。下週的工作主要是爲最後一週的收尾做鋪墊主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出來幾家。

紅酒銷售實習週記 第7周 (20xx年12月27日—20xx年1月4日)

實習倒數第二週，這周的主要工作爲收錢和繼續跑業務，我發現業務員收錢也是有技巧的，真不想想的那麼簡單到了就給，事先要預約，還得根據客戶的銷售情況看能收回來多少。要錢多我來說真是有點困難，週一去青年宮收尾款補貨的時候，真是在人家ktv門口轉悠了好幾圈才進去，跑業務的時候都沒感覺這麼尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的情況了，實在是不好意思提錢的問題，最後臨要走了纔開口，人家說事先沒和他們說會計不在沒法結賬，出去了之後，心裏實在是不好意思。這周除了收尾款，又斷斷續續的跑了一些酒吧和ktv，拖得最長時間的酒吧終於成功了，實在是不容易。收賬還是得臉皮厚點好，不過一回生二回熟我覺得既然幹了這個工作，我就得克服這個困難。

紅酒銷售實習週記 第8周 (20xx年1月5日— 20xx年1月12日)

實習的最後一週了。臨到年關，我這周主要的工作就是把工作交接好。我帶着新的業務員跑了我手中的渠道，每天都是和他們進行交接以及收賬，煩的不行了，但是這是最後一週，即便煩，我也的好好幹完，不能虎頭蛇尾，雖然我這也算不上虎頭。在週五，我終於帶新業務跑完了所有的渠道，尾款還是有一部分沒收回來，但對於我來說，我的兩個月實習已經結束了，剩下的事情就交給新的業務去了。兩個月，說長不長說短不短，實習收穫了很多原來學校裏學不到的東西，但是學的越多，反而覺得自己瞭解的越少。還是得補充自己，把學生生涯裏學的東西結合到社會當中才能讓自己更好的再社會中立足。最後，很感謝公司的經理同事給予我的支持，讓我在這爲期兩個月的實習中能快樂學習，雖然過程中也曾抱怨過工作的辛苦，但是這就是生活，我必須去適應。感謝你們謝謝。