大學生個人實習心得體會【薦】

從某件事情上得到收穫以後，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，以下是小編爲大家收集的大學生個人實習心得體會，希望能夠幫助到大家。

大學生個人實習心得體會1

實習生活已經過去將近一個月啦，在這一個月內收穫很大，有苦有樂，有累有甜，看到孩子們努力學習的樣子，更是激起了我想教好他們的意志。實習不僅是對我專業知識的提升，更是對我能力的鍛鍊！

首先是團結意識，當老師講課並不是一個人在孤軍奮戰，個人的'努力固然重要，但是團隊的合作更是必不可少的，要跟本學科的其他老師統一進度，在備課時候的相互討論也是非常重要的，這樣可以避免遺漏某一個知識點！

然後是自立能力，在頂崗實習的學校，自己就是一個老師並不是一個學生，各個方面都要按照成人的標準來要求自己，這是對自己的一項挑戰！

最後是學習能力，要想給學生一杯水，以前的老師可能有一桶水就夠了，但是在這個知識爆炸的時代，老師就需要有一個源源不斷的水龍頭，這樣就需要我不斷的學習新知識，在課堂上把最新的知識傳授給學生，讓他們感受到當今世界最前沿的科技，從而對學習知識充滿信心，充滿樂趣！

勵志做一名出色的老師！

大學生個人實習心得體會2

今天上午第二節是我頂崗實習以的第一節彙報。

早上早讀和第一節，指導老師讓我在三班講一遍，先練習再給我指導。在三班用講了一節後，指導老師指出了我的缺點。我的和講的思路銜接有些不順，聽着很突兀，有些提問沒什麼用，內容有些重複，沒有充分調動學生的積極性。

第二節是正式去上彙報了。我雖然有意識的注意，但始終沒有離開過本，全都在看本上的筆記和上的答案。提問有沒有人學過這首詩，有人說沒有我也沒有停下解答。可能是我太緊張的.原因沒有聽到，之後指導老師說了我才意識到這個問題。整節中還有很多沒有用的提問。前後也沒怎麼銜接上。準備得太不充分，沒有把所有內容都設計好、都想到、都背過。指導老師說講的每個細節都要設計好，都要爛熟於心。這節4分鐘，我講完了居然還剩下17分鐘，這屬於很嚴重的失誤和問題。

總之，這節我講的很不好，感覺比以往任何一節講的都要差，給主任應該留下了很不好的印象。

今後，我應該前準備充分，背過知識點，自己設計好銜接的話和思路，讓堂活躍生動起。以後，在抱怨學生有多不聽話有多亂之前，應該先想想自己講的到底好不好。把自己做好，再找別人的原因。

大學生個人實習心得體會3

作爲一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好幹。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從牆上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

由於剛剛從學校來到公司，作爲一名新人，儘快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這裏我感受到自己的不足。因爲學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。

經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的瞭解，儘管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：

此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合纔是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的`經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以後的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行爲方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。

大學生個人實習心得體會4

大四上學期讀完，我就開始找工作了，想要找到一份滿意的工作，真的不簡單。小公司自己看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最基礎的崗位上學習。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機會。經過好幾輪的面試與複試，我最終得到了一家企業機構的通過信，懷揣着自己的.夢想，想要在崗位上大展身手。然而現實卻是把一盆冷水，倒在了我的頭上。

作爲實習生，我們是去學習的知識的，這一點我知道，所以即便是在公司裏，我都感覺和在學習裏沒什麼區別，頭一個星期裏就是背各種知識與文案，還有各種規章制度。翻來覆去就是那些內容，根本就沒有我可以實際上手操作的機會。看着同事們在進行各種操作，進行各種實驗，我卻只能在邊上看着，心癢癢手癢癢，卻沒有一點辦法。即便是過了一個星期之後，我終於可以不用在背東西了，也能正式開始工作了，但我也只能給他們打打下手，幫助他們遞文件，端茶倒水，我甚至一度在想，我究竟是來做什麼的。不過在這個打雜的過程中，我也認識了不少的同事，和他們熟悉了起來。也正是基於此，我有時也能在一旁看着他們進行操作，然而這些操作卻是和我在學校裏學的完全不同，這讓開始好奇，開始耐着性子重新開始學習知識，也從中發現了很多不懂的地方。幸運的是，同事們都比較熱情，對於我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看。我也因此有了很大的進步。

實習開始的第二個月，我總算是可以自己實際操作了，得益於同事們之前的指導和幫助，我很快就熟練了起來，雖然偶有差錯，但無疑比我剛開始一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上進步是非常明顯的，每次佈置下發的任務，我總能完成的很出色。偶然間在和同事聊天的時候，談起我剛進公司受的委屈，才知道每一個剛進公司的實習生都會有這樣一個過程，因爲我們大學生剛畢業難免有些浮躁，而這個過程就是讓我們能夠沉下心來，用心面對工作。

如今我已經畢業了，但在畢業後我還是選擇了繼續在這裏工作，很謝謝xx公司給予我這個機會，讓我成長，讓我進步。

大學生個人實習心得體會5

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。

第一要真誠：你可以僞裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的`火花。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會及時的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就與同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事，見什麼樣的人說什麼樣的話，使我覺得有很多收穫而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。在這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼做人，提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關係複雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。

作爲一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。

大學生個人實習心得體會6

時光荏苒，匆匆流逝，不知不覺實習已經接近尾聲了。這次實習給我帶的體會有很多。

在教學理論上漸漸地有自己的一些心得和體會，我覺得作爲一名人民教師需要具備以下幾方面的技能與理念：

首先，做好一名教師，人格以及德育工作是擺在第一位的；其次，良好的師生關係，較強的溝通能力是一名成功老師必要的技能；再次，掌握先進的教學設備和創新教學理念也是非常重要的；第四，教學過程中應着重強調學生的主動性，轉變教育模式，完成從老師教到學成主動學的轉化；第五，多聽，多交流，多思考，多詢問，多學習；最後，在學校內需要掌握一些突發事的`處理辦法。

我性格內向溫和，在與學生溝通方面還有些拘謹。我明白，教導學生不僅要耐心引導，更應該適時地嚴肅大方，而我缺少的正是這樣的一種精氣神兒，也許在心裏我還沒有擺脫自己本就是一名學生的影子吧，在這些日子裏，其實我已經漸漸地把自己放在一名人民教師的高度，因爲在與學生的交流中，是這些可愛的孩子把我舉到了這樣的一個位置，也許我應該更加精神抖擻，學生們真正喜歡的或者說崇敬的還是一個充滿自信的老師。

一點一滴的積累吧，距離成爲一名合格的老師，我還有很長的路要走，不過我堅信每一天都會有所收穫，每一天都會有所進步！一點點的收穫，一次次的經歷，一站站的停靠，人生就是一場旅途，需要不斷向前，感受風景，纔有精彩。

大學生個人實習心得體會7

頂崗實習已經一個星期了，從一開始備的茫然不知所措，站在講臺上的誠惶誠恐，到現在漸漸地適應了教學環境，漸漸地不再緊張，不再惶恐。

地理不算純粹的科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊萬物”。其知識包羅萬象，且處於不斷的推陳出新之中。在我看，只記住地理知識，知道未解之謎是不夠的，關鍵是教會學生找到一種適合自己的學習方式，並培養濃厚的學習興趣。

在定崗實習期間，我帶的'是三個理科班。由於理科班的學生在高考時不需要考地理，所以沒有科班學生那樣的學習壓力，而對於我自身而言，也沒有那麼大的壓力，但是我依然願意以較高的標準要求自己，我想這是必要的。

在這一個星期中，我也發現了自己許多不足之處。作爲地理老師，我應該不斷地豐富專業知識，不斷地積累教學經驗。例如在教案設計上，應該更好地設計學生活動環節，以激發學生的自主性；在把控堂氣氛方面，應該更好地發揮引導作用；在教學的語言、語速方面，應該使語言更加準確，更加科學。

大學生個人實習心得體會8

人們於20xx年7月10日來到東莞常發光電科技有限公司，開始爲期20天的暑期實習。最後由於設備維護和車間裝修，實習結束提前返校，一直到7月29日。雖然只是短短的20天，但在這期間，在企業導師和員工師傅的耐心指導和他們虛心的學習下，我們終於對一些常見的理論知識有了一定的感性認識，這對我們以後的學習和工作有很大的幫助。以下是我這次實習的大致經歷，希望能給弟弟妹妹們一些啓發。

在整個實習過程中，我每天都有很多新的經歷和新的想法。我總結以下幾點：

1.上學和工作的區別

上學的.時候，你有充足的空閒時間偷懶、放鬆、出門等。上班的時候，每天都有任務要完成。同時，也有責任要肩負。即使沒有任務，也要到6點才能下班。上學的時候可以有個性，但是上班的時候一定要融入企業和社會的文化氛圍，不然很快就會被淘汰。上學的時候很自信，覺得自己以後可以做點什麼；上班的時候，感覺需要學的東西太多了。在學校，如果你一直走下去，犯了一些錯誤纔會得到一些教訓；當你走出社會，錯誤會比錯誤本身承擔更多的責任，所以一定要少說多做。上課只知道什麼是現實，上課只知道什麼是生活的艱辛(文章發自實際工作文檔專欄)。所以綜上所述，我個人覺得做一個大學生是幸福的，需要好好珍惜大學生活，讓大學生活充實而不遺憾。

2.適應

從學校到社會，環境、人、責任一下子變了。對於大學生來說，要儘快轉變角色，以適應快速的工作時間和節奏，否則可能會影響你的工作狀態。

3.堅持文章轉載自：百分位網絡實習報告頻道原地址：大三暑期實習經歷

不管去哪家公司，一開始都不會馬上給我們工作。一般我們會先看或者做雜貨。短時間需要幾天，長時間需要幾周。在這段時間裏，很有可能我們會覺得無聊或者厭煩，然後就會有離開的想法。這個時候，一定要堅持。輕易放棄只會是惡性循環，更別說升職了。

4.多做事少說話

在企業工作後，我們需要知道自己是否勝任這份工作。關鍵是看你對工作的態度。認真的話，工作不會枯燥，學習和工作會事半功倍。我覺得作爲一個社工，我需要有多聽，多看，多思考，多做事，多問，少說話的態度。工作就是這樣，待人接物也是這樣。

希望對大家有幫助。

大學生個人實習心得體會9

20xx年x月，我帶着自己學習的一份惶恐，對自身缺乏信心的不安，對自己無法適應環境的擔憂，同時更懷着一份希冀跟隨學校老師和同學一起來到了xx醫院見習。xx醫院是一所環境優美、設備先進、技術精良，融醫療教學科研爲一體的綜合性醫院。醫院分爲門診外科樓、內科樓、門診北樓口腔科、體檢科、科研教學樓和綜合樓。醫院一直以來堅持着醫療第一、服務態度第一、病人利益第一，一切以病人爲中心。

在xx醫院進行認識學習的四個月來，讓我深切的認識到醫生和護士的職業是尚的。救死扶傷是醫生和護士的職責，這份職責關係到每個家庭的幸福，所以在醫院裏的每個醫護人員都盡力的幫助着病人。在門診諮詢臺崗位上的見習體驗中讓我受益匪淺，每天必須保持長時間的坐姿或站姿，看着帶教老師有時面對病人的不理解，還需要耐心和病人溝通，改變病人焦躁的情緒，我體會到醫患關係的好壞往往就在於一言一行，所以在以後的工作中一定要保持良好的狀態，用溫和的語言來處理病人想要解決的問題，在希望病人或者家屬理解我們的同時，更要學會換位思考，先站在病人的角度考慮問題。當我們幫助病人的.時候，病人都會和我們說一聲謝謝。每次聽到這句話，我們這一天都非常開心，更加堅定了我以後成爲一名白衣天使的決心。

總而言之，這次見習是認識的過程，是學習的過程。期間有很多不足之處需要我們改進，很多觀念需要我們修正。雖然有委屈，有辛苦，更有疲憊的時候。但是幫助別人的同時我們自己也是快樂的，正所謂贈人玫瑰，手有餘香。在xx醫院見習期間，提高了我對醫生和護士職業的認識，增強了與人溝通的能力。在今後的工作中，我會遵從老師的教誨，把所學的理論與見習的所見所感聯繫在一起，立誓爲醫學事業貢獻自己的力量！

大學生個人實習心得體會10

大學畢業之際，學生都要面臨實習的問題，實習是即將畢業的大學生對自己以後工作的一個提前的“試崗”，也是工作單位對大學生工作態度和工作能力的一個初步的考察。我作爲一個即將畢業的大學生，實習現在對於我來說，是最重要的事情。

我通過各方的平臺，在我比較剛興趣，以後想往這塊發展的領域投了自己的橄欖枝，希望能有人接受我的橄欖枝，能夠提供我一個學習的機會。我投了幾份後，終於有一家公司給了我一次機會，通過面試，我順利進了公司，成爲了公司的實習生，開始了我的實習生活。

我實習的公司是一家銷售公司，我個人是比較喜歡銷售的，我覺得能夠說動一個陌生人買我們手上的產品，這是對自己人格魅力的體現，我覺得這樣的工作有一定的挑戰性，但是也是一種很有趣的工作。我剛來的時候，是先了解公司的產品，產品的種類、產品的性能和跟其他同類產品相比的優勢。我認真的去看公司有關產品的介紹，仔仔細細的一個字一個字的去看清楚看明白，認真全方位的去了解公司產品的所有相關的東西。

我第一次面對客戶的時候，是在實習開始的第二個星期，那時我對公司的所有的產品對有了一個全方位的瞭解，我對自己很有信心，我認爲我已經全部看完了公司產品的.相關介紹，而且都可以自己說出來了，我就覺得自己肯定也能跟其他同事一樣搞定客戶。可是事實不是如我所願，我的第一個客戶，我並沒有搞定，我那時甚至都不知道爲什麼明明對我們產品很感興趣，最後卻沒有簽下來呢？我百思不得其解，最後還是我所在部門的主管告訴了我原因，我才明白銷售是一門很深的學問，想要想好，自己要學習的還有很多。

之後的實習時間裏，我努力的學習，空閒的時候看別的同事是怎麼簽下項目的，是怎麼拿到客戶的合作合同的，我將自己所學到的認爲重要的東西，我都記在了我的筆記本上，每天有空都去翻翻。最後我好像悟出了一個道理，其實銷售就是在與不同的人打交道的過程，客戶會跟我們合作的最主要的原因好像不是在產品身上，而是在銷售人員身上。

這是我實習期間學到的一個最大的收穫，我也會繼續努力的工作，現在實習期已經過去了，但是我學習到的東西將成爲我一生的財富，很感謝這家公司對我的栽培，以後我將會一直奔着這個方向奔跑。

大學生個人實習心得體會11

夢寐以求的頂崗實習終於在9月4號到來，帶隊老師帶領着我們來到頂崗實習點——威縣。踏上這條實習之路，心中有種說不出的喜悅。又一次來到一個陌生的環境，開始接觸一些陌生的面孔，但是對於我來說，這是一個新的挑戰，更是留給我一個鍛鍊自己的機會。所以，我想抓住這個機遇，好好學習，爲自己的未來教師之路打好基礎。聽他們說頂崗好苦，但我卻認爲，苦是爲了以後更好的甜，只有懂得吃苦耐鬧，艱苦奮鬥，人才可能在以後的工作崗位上愛崗敬業，做得更爲出色。風雨兼程，義無反顧，既然選擇了頂崗這條道路，即使前方荊棘叢生，也應該勇敢的走下去，且學會越挫愈勇。

9月5號，我們威縣中學的四名實習生一塊來到了威縣二中進行頂崗前的培訓學習。首先給我們談話的是教育局主管領導，他熱情的問候使我們感到很溫馨，很滿足。他給我們介紹了一下學校的具體情況，讓我們對這個一點兒都不熟悉的威縣中學有了一個初步的瞭解。威縣的建校情況，學生人數等各方面都做了一個的講解。

接下來是威縣二中的劉校長爲我們介紹《頂崗支教工作的意義，目的及發展》。頂崗實習其實是爲了更好的鍛鍊自己，培養自己的學習能力，最終達到提高自己的教學能力。頂崗實習對自己，對周圍人，對學校，都是一個很好的鍛鍊機會。劉校長的一句話很讓我受益匪淺，那就是實習說白了，就是爲了你自己，爲了你以後的'人生。

是的，實習最能鍛鍊人了，所以，我們要抓住這個機會，儘自己最大的努力做好自己工作範圍內的事情。申老師講的《如何做好班主任工作》，也讓我感同身受。他主要從三個方面來講述的，第一就是有目標，初爲人師，要想管理好一個班集體，並不是一件容易的事情，如何管理很重要，進行自我介紹，分小組，定口號，對於學生的表現及時進行表揚與批評。還有就是要讓班幹部真正的負起責任來，通過競爭比賽等方式進行小組排名，同學排名。

讓學生通過排名，找到自己的不足之處，並及時進行改正，做到見賢思齊焉，見不賢而內自省也。第二就是做好引路人，在這方面，老師主要說了三個方法，一是開主題班會，根據學情來確定主題，之後佈置會後作業，目的是怎麼教育學生，讓學生收穫什麼。二是多舉辦主題活動，常言道，實踐出真知，只有通過實踐，才能提高學生的學習興趣，讓學生懂得一些做人之道。三是推薦文章，通過書籍，報刊，等渠道，讓學生掌握更多的知識和技能。第三就是做學生的知心人。多看，多聽，多問，多思考。第四就是做好班幹部隊伍工作，處理好於任課老師之間的關係。

接下來跟我們培訓的是翁月華老師，她舉止文明，談吐詼諧，流利的語言，標準的普通話，洪亮的聲音，都是我今後學習的榜樣，，她的主題是《新課程，新課堂》，她主要從五個方面對我們進行了教育與培訓，分別是愛，學，摹，思，創。並且逐一進行了闡述，她講的非常的出色，像身邊的每位老師學習，這是她說過的話，這說明了做人要虛心求教，要學會不恥下問，三人行，必有我師焉。翁老師曾給我們的一句話，熱崗敬業，終有回報，我想也是，一分耕耘，一分收穫，你爲學生付出多少，學生們就會給你回報多少。所以，不要守株待兔，夢想不勞而獲。最後給我們培訓的是趙國增老師，他是一位知識淵博的老教授，他跟我們交流的主要是《教學及課堂管理雜談》，他講要想做好班主任工作，首先要了解學生，其次要選出一名優秀的班長，最後要以威取信，以信取威。他最後給我們留下的一句話，你腳下沾上多少泥土，你的心中就有多少情，你的付出就有多少。其實就是，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有實踐了，你纔會知道你究竟付出多少，那麼你相應的收穫多少，就顯而易見了。最後，教育局主管領導給我們做了總結，培訓圓滿結束。

雖然只有短短一天的培訓，但卻對於我這個一下子面臨角色轉換的人來說，卻受益匪淺。初爲人師，可能會遇到很多挫折與問題，但我會虛心請教每一位任課老師，努力地解決好在今後實習過程中出現的各種問題。陽光總在風雨後，我相信，通過這次頂崗實習，我會學到很多的知識，慢慢的走向成熟，爲我今後的教師夢打下一個堅實的基礎。

大學生個人實習心得體會12

結束了這近一年的實習工作，使我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益良多。

我是東茂廣場三樓巧手丫的一名導購員，我叫XXX。XXXX年XX月，在機緣巧合之下我來到了巧手丫，初到時我對兒童手工完全不懂，經過明明姐和玲玲姐的親身教導讓我漸漸成爲了一名合格的導購員。

也許與做服裝相比，兒童手工看起來是一件很容易的.事，只想要與小朋友相處就好了，最初我也是這樣認爲，但在實際操作中我才發現並不是我想象中那麼容易，最開始需要了解貨品類型，庫存，擺放的位置，其次還想要了解每一樣手工的製作過程及在做手工時會發生的問題與注意事項。

當然，顧客到來時與顧客的交流也是非常重要的，微笑相迎，有耐心的詢問與介紹商品，顧客選好之後開單結賬，要有耐心的引導小朋友讓他發揮自己的想象力與創造力來獨立完成作品，而這個過程往往是我最喜歡的，每次看到小朋友認真做手工完成後喜悅的表情都是對我工作的肯定。

我很喜歡我現在的工作，也很感謝我的老闆讓我有這個機會在這裏工作，她教會我很多很多我在平時接觸不到的知識，使我受益匪淺。

大學生個人實習心得體會13

回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間裏，收穫頗深我。

在這段時間裏，我從一個一無所知的新人轉變成爲一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成爲職業人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由於是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛鍊人，很充實。

由於是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因爲做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉澱的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉澱到一定的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬於管理諮詢類，主要做的是企業管理諮詢；商務諮詢；企業形象策劃；公關策劃。由於公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯繫到了一家冶金公司，客戶約定三天後在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息後，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時後這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎麼和對方去談這件事情以致到最後的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間裏必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然後再進行地區細分細緻到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面瞭解了之後，我們就通過網絡專家以及蒐集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行着手裏的工作。終於到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然後熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之後，由於他們公司剛剛由外包公司轉爲做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，於是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘後，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放着六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老闆三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因爲和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由於當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什麼什麼方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對於公司的管理也不是怎麼熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理諮詢公司剛成立沒什麼經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在後來的時間裏，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐紮他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案後對我們的方案連連稱讚，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然後簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢於言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束後，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最後被客戶拒絕。由於剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕後，心裏極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心裏都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然後就越來越着急，可是心裏越着急，拜訪的過程中越是被拒絕。反覆如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

後來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然後就有點急功近利心浮氣躁，都以爲只要自己聯繫了客戶就能夠籤合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然後纔有可能成功。至於被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，瞭解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間裏，我不斷在挫折中成長，承受着被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在後面的`時間裏，我們再也沒有新的業務，但因爲思想的轉變，讓我不再會有之前的負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什麼事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什麼挫折都要去堅強的面對。在這段時間裏，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，並且儘可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定並且保持最大熱情，想幹有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇於承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該幹什麼，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2、儘量去了解別人，儘量設身處地地去想，他們要這樣去做。

3、保持良好的工作習慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

5、真誠的讚賞他人，真誠的關心別人。

6、注重那些看似小事的事情。

實踐總結

“千里之行，始於足下”這段時間短暫而充實的學習，我認爲對我走社社會起到了一個橋樑的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以後有很大幫助，可以避免以後眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。

做事首先要學做人，要明白，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最後，感謝老師，是你們讓我對於工作知識有了專業系統的瞭解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成爲一名合格的建設者、商界傳奇！

大學生個人實習心得體會14

一、實習目的

稅收作爲國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。所以爲了加深對稅收政策的領悟，瞭解稅務機關稅務代理機構企業三者之間的關係，我來到了xx稅務師事務所，進行了爲期一個月（7月8月）的掛職實習。

二、實習成果

代理部主要業務是爲企業做稅務代理，其中主要包括：

1、稅務登記；

2、稅款計算和納稅審覈；

3、申報和繳納稅款並依法退稅；

4、申請減、免稅；

5、代理企業稅收復議，供給涉稅訴訟稅法依據；

6、製作涉稅文書。

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度爲客戶着想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要立刻補充，並且由於稅控收款機的限制，必須當天午時之前買到，同事對這額外的工作並沒不悅，並承諾17點前必須送到。應對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，並且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。可是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認爲，是政府有意藉此增中國報告網加他們的稅賦，十分不理解，同事們應對企業的刁難，並不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，所以這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此後的一段時期，時間就相對寬鬆些，同事們就能夠利用這段時間來爲自我充電，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜誌是由成都市地方稅務局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能瞭解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關於開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的'通知》依法治稅欄中我能瞭解到不法企業爲了偷逃納稅所採用的各式花招，可是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；徵管天地欄是我最喜歡的，它經過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的徵管，並且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的徵管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的餘額爲應納稅所得額，可是實際上研究到不屬於工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不徵稅，要從個人所得稅扣除，爲便於計算，對不徵稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數、

三、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和複雜性，應對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業稅務代理機構稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，並傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁爲簡，並採用科學的管理，才能創造出質量和效率、稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就能夠方便地取得納稅產每月的銷售資料，並記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施徵收，統計，分析，稽查，爲稅務部門的徵管工作供給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫忙納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生、

這次實習是有益的，爲我以後踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收穫更是不少，對於陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什麼東西壞了，完全能夠靠自我的去發現問題，去修理它。做人做事也有了必須的認識。要膽大心細。敢於去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。

大學生個人實習心得體會15

20xx年x月，我帶着自己學習的一份惶恐，對自身缺乏信心的不安，對自己無法適應環境的擔憂，同時更懷着一份希冀跟隨學校老師和同學一起來到了x醫院見習。x醫院是一所環境優美、設備先進、技術精良，融醫療教學科研爲一體的綜合性醫院。醫院分爲門診外科樓、內科樓、門診北樓口腔科、體檢科、科研教學樓和綜合樓。醫院一直以來堅持着醫療第一、服務態度第一、病人利益第一，一切以病人爲中心。

在x醫院進行認識學習的四個月來，讓我深切的認識到醫生和護士的職業是尚的.。救死扶傷是醫生和護士的職責，這份職責關係到每個家庭的幸福，所以在醫院裏的每個醫護人員都盡力的幫助着病人。在門診諮詢臺崗位上的見習體驗中讓我受益匪淺，每天必須保持長時間的坐姿或站姿，看着帶教老師有時面對病人的不理解，還需要耐心和病人溝通，改變病人焦躁的情緒，我體會到醫患關係的好壞往往就在於一言一行，所以在以後的工作中一定要保持良好的狀態，用溫和的語言來處理病人想要解決的問題，在希望病人或者家屬理解我們的同時，更要學會換位思考，先站在病人的角度考慮問題。當我們幫助病人的時候，病人都會和我們說一聲謝謝。每次聽到這句話，我們這一天都非常開心，更加堅定了我以後成爲一名白衣天使的決心。

總而言之，這次見習是認識的過程，是學習的過程。期間有很多不足之處需要我們改進，很多觀念需要我們修正。雖然有委屈，有辛苦，更有疲憊的時候。但是幫助別人的同時我們自己也是快樂的，正所謂贈人玫瑰，手有餘香。在x醫院見習期間，提高了我對醫生和護士職業的認識，增強了與人溝通的能力。在今後的工作中，我會遵從老師的教誨，把所學的理論與見習的所見所感聯繫在一起，立誓爲醫學事業貢獻自己的力量!