實習工作心得（集合13篇）

當我們對人生或者事物有了新的思考時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編爲大家整理的實習工作心得，歡迎閱讀與收藏。

實習工作心得 篇1

一，行政單位設置下列科目：

資產類：現金；反映現金的收入付出和結存情況。銀行存款；反映銀行存款的收入付出和結存情況。有價證券；反映有價證券的購入、兌付及庫存情況。

暫付款；反映暫付款的發生、收回情況，按債務單位或個人名稱設置明細帳。

庫存材料；反映庫存材料的購入、領用、庫存情況。

固定資產；反映固定資產（標準：一般設備單價500元，專用設備單價800元以上）實有數及增減變動情況。

負債類：應繳預算款；反映應繳預算款的收到、上繳財政情況。應繳財政專戶款；反映應繳財政專戶款的收入、上繳及未繳情況。暫存款；反映暫存款的發生、結算情況，按債務單位或個人名稱設置明細帳。淨資產類：固定基金；反映單位佔有和使用的固定基金。結餘；收入類：撥入經費；覈算行政單位按照經費領報關係，由財政部門或上級單位撥入的預算經費。預算外資金收入；其他收入。

支出類：經費支出；按《政府收支分類科目》中“支出經濟分類科目”的“款”級科目設置明細帳。

撥出經費；覈算行政單位按覈定預算撥付所屬單位的預算資金結轉自籌基建：用於覈算行政單位經批准用撥入經費撥以外的資金安排基本建設，其所籌集並轉存建設銀行的資金。

這是行政單位主要設立的會計科目，當然其中還有很多的明細科目，特別是在經費支出項裏，這也是爲以後審計該單位是否合理利用經費的一個重要手段。例如：經貼補貼，獎金，工資福利支出，社會保障繳費，伙食補貼費，助學金，辦公費，水電費，交通費，郵電費，差旅費，招待費以及業務支出費用等等等等。其中助學金是指各類學校學生助學金、獎學金、學生貸款、出國留學（實習）人員生活費，青少年業餘體校學員伙食補助費和生活費補貼，按照協議由我方負擔或享受我方獎學金的來華留學生、進修生生活費等。這在一定程度上了激勵了在職人員重返校園進行在職學習，提高單位整體的素質，帶動法律系統的革新。

二，行政單位的會計平衡。

行政企業發生的費用支出計入經費支出。經費支出的明細科目很多。收入應計入撥入經費、預算外資金收入、其他收入。其會計平衡等式也遵循製造企業和其他行業的平衡原理。但也略有不同。在期末，要把收入和費用結轉到結餘帳戶中，結餘帳戶就是覈算行政單位年度各項收支相抵後的累計餘額。所以行政單位的平衡等式就爲：資產=負債+淨資產。其中淨資產就包括固定基金和結餘。

三，行政單位會計憑證

1》、原始憑證

原始憑證是經濟業務發生時取得的書面證明，是會計事項唯一合法憑證，登記明細賬的依據。行政單位原始憑證主要有：

1。收款收據；

2。借款憑證；

3。預算撥款憑證；

4。固定資產調撥單；

5。開戶銀行轉來的收、付款憑證；

6。往來結算憑證；

7。庫存材料的出庫、入庫單；

8。其他足以證明會計事項發生經過的憑證和文件。

2》、記賬憑證

記賬憑證是由會計人員根據審覈後原始憑證填制的，並作爲登記賬簿依據的憑證。行政單位的記賬憑證主要餓收款憑證、付款憑證和轉賬憑證三種。

四，行政單位的會計報表的組成

行政單位的會計報表是反映行政單位財務會計狀況和預算執行結果的書面文件，包括資產負債表，收入支出總表，支出明細表，附表和報表說明說，有專項收支業務的還要按專項的種類編報專項資金支出明細表，其中，資產負債表是反映行政單位在某儀特定日期內的`財務狀況報表，資產負債表的項目應當按會計要素的類別分別列示，收入支出總表上反映行政單位年度收支總規模的報表，收入支出總表按單位實有收支彙總列示。支出明細表是反映行政單位在一定時期內預算執行情況的報表，支出明細表的項目應按“國家預算支出科目”列示，對於用財政撥款和預算外資金的收入安排的支出應按支出的用途分別列示。附表是指根據財政部門和主管會計單位的要求編制的補充性報表，如基本數字表，附表要根據財政部門和上級單位規定的要求編制。

五，行政單位會計集中核算問題的思考

行政部門會計集中核算是指政府成立會計中心，在資金所有權、使用權、財務自主權不變的前提下取消同級機關事業單位的銀行賬戶、會計機構和會計崗位，以會計覈算中心爲單位集中辦理會計覈算工作和實行會計監督，是會計委派制改革中融會計覈算、監督、服務於一體的一種形式。長期以來，行政事業單位經費實行財政分配、單位包乾、分散覈算的制度。這種制度在傳統的計劃經濟體制下有其適應性，但是隨着社會主義市場經濟體制的建立和完善，其弊端是顯而易見的。實行會計集中核算就是爲了加強財政資金收支的管理和監督，規範財務管理和會計行爲，提高財政資金使用效益，爲構築公共財政框架、實現國庫集中收付制度奠定基礎，建立公開、高效、廉潔、務實的財政管理運行機制。因此，全面開展會計集中核算工作勢在必行。

（一）規範了會計覈算工作，提高了會計信息的質量和會計工作效率。

（二）財政資金的調度趨於合理，提高了資金使用效益。

（三）加強了會計監督，減少了單位財務支出中可能發生的違規違法行爲。

（四）促進了財政預算制度改革，確保政府採購和“收支兩條線”管理工作的順利實施。

暑假的實踐讓我受益匪淺，是對自己能力和爲人處世態度的一次提升。以上是我對這次實踐，對行政部門會計運行的一點膚淺。在此次實踐中，我也認識到了一些不足。如實踐能力還比較低，過分的注重理論而導致變通的能力也比較差，相信在以後的學習中，在掌握好理論知識的基礎上，我會努力提高自己的實踐能力，使自己成爲一名優秀的會計人才。最後，要衷心的感謝我的見習老師楊志勇老師以及忠縣人民法院的全體叔叔阿姨，在我的見習期間給了我很大的幫助。衷心的感謝他們。

實習工作心得 篇2

我的爲期x個周的實習在昨天徹底的結束了，原以爲我會很輕鬆很瀟灑的離開，但是沒有想到當我跟我們班的那些同學告別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的複雜。有對我們班那些學生的不捨，剛開始的時候我覺得很難融入班集體，常常會覺得很失落，可是當我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發現了那羣學生的活潑可愛的時候，實習卻要結束了。發現現實真的`是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然後給我們狠狠一擊。

我還清楚的記得我剛開始去那個學校實習，跟着我的指導老師去見我們班的那些學生時的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習都覺得是一種煎熬，發現時間過的好漫長，那時候我總是在跟我一起實習的x說在接下來的日子我都要掰着手指頭過日子了，可是到最後我卻發現我都還沒有開始數，我的實習卻結束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“x啊，你的日子數道哪裏啦！”我也笑笑說，“我的日子還沒開始數呢，怎麼就結束了？”

原以爲這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地度過了，期間不免會有失落、傷心和難過的時候，但是不管怎麼樣最後的結果還是愉快的，最後感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長！所以在這裏我也衷心的祝願我的那班學生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現在的學習不是很讓人省心，但是我堅信他們最後都能找到適合自己的一條路，開創屬於自己的一片天，因爲他們都是聰明善良的孩子！也衷心的祝願我的實習指導老師x老師能夠健康快樂，生活幸福美滿！也感謝他在這段時間給予我的幫助。希望他們一切都好！

這次的實習也讓我明白了，生活中所有的我們認爲很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最後我們都能愉快的度過，人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的牆也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油！

實習工作心得 篇3

今年的寒假來的很匆忙，並且還帶來了不少意外的體驗和收穫!作爲一名大三的學生，我利用這次的寒假在學校附近的__x公司找到了一份適合我的工作。儘管本來我也期待都能好好的渡過今年後再開始工作，但撞到眼前的機會又哪有放過的道理呢?爲此，我就在寒假期間開始了自己的實習生活!

但正如放假的突然，寒假結束的也很突然。儘管時間短暫，但在幾十天裏我也深深的.學會了很多道理和技巧，並大大的提升了我在__x專業上的工作能力!現在，對我這一個寒假的工作情況做如下總結：

一、工作經歷

也許是因爲接近年度的緣故，儘管我的工作纔剛開始，但已經感受到了很大的壓力。當然不僅僅是我對自己情況的判斷，看着身邊的哪些前輩們，我也能感受到在工作中他們的壓力和緊張感。受到這樣的影響，我在工作中也不自覺的緊張起來，深知還因爲急躁不小心犯下了一些問題。

在工作中，我在__領導的指點下學習。培訓時間很短暫，但卻非常漫長。因爲是碎片化的培訓，所以我們是一邊學一邊做的狀態。在培訓了新知識之後，立馬就要開始在工作上的鍛鍊和強化M。儘管時間很緊湊，但邊學變做形式，也幫助我很好的吸收了知識，讓自己能用自己的行動和思考一起去記住這些工作完成的技巧，讓我能更加充分的學習。

但這也不是完美的方式，畢竟是有些趕，所以在有些我理解不夠的地方就容易出現問題，深知直接出現錯誤!面對這樣的問題，我也做了一些反思，但歸根結底只有的一個辦法去避免，那就是，多學!多問!

經過了寒假大量的學習和鍛鍊後我在領導身上學會了很多的技巧，並在工作中大大完善了自己的能力。如今我已經能嚴格按照工作要求完成自己的工作任務，儘管在完成質量上還與其他前輩有不少的差距，但整體上已經有了很大的提升。

二、實習體會

這次的實習提升了我的工作能力，並讓哦認識到了社會工作中的許多常識，讓我更好的融入了社會，以及__x公司__部門這個大集體。

這次的工作給我帶來了很多的認識，很多的感受。這些收穫對我們這些大學生來說是最爲珍貴，也是最爲難得的經驗。

如今，實習還只進行了一個寒假，接下來的實習中，還有很多的艱難要克服，我會更加努力，讓自己出色的完成這次的實習任務!

實習工作心得 篇4

一個月的實習生活在不知不覺間過去。我覺得這一個月我過得非常的充實，雖然這個月實習保育工作有些累，但是累並快樂着，我瞭解到幼兒園保育工作其實不簡單，每個規範化流程要想做好都不容易。

回想剛進園那幾天，我們班的保育老師手把手的教我們做各種的.保育工作，例如：開餐環節怎麼做，午點環節怎樣做，廁所消毒如何做，玩具清洗如何做……總而言之，這一個月的保育實習生活真的讓我感到每一天都過得非常充實。

實習工作心得 篇5

兩個崗友去聽我的課啦。下課交流的時候他們極力誇讚中間最後一排的男生，“懂的可多啦，非常配合，態度積極……”我決定下次上課一定要表揚他，因爲實在是和我第一次見他時的表現相差很大。

第一次看晚自習時這個男生還很鬧呢，“老師，我沒紙，老師這地圖怎麼畫呀，老師紙太厚，透不出來”當時，我往下邊轉的時候和他的交流還是挺多的，採用“目光注視法”“恩威並施”的方法，哈哈，今日看來效果還蠻好，值得表揚。由此看來學生還是很想取得老師關注的，雖然有時會故意表現不好讓老師注意到自己，還挺可愛的，初一小孩氣還沒蛻變，比起當年的.我們，他們開朗多了，非常有活力，希望他們以後也能像現在一樣，活力回射，激情滿滿，像小太陽一樣，散發光芒。

課堂結束後，我們共同交流了教學心得和體會。課堂剛開始，他們還有些鬧騰，但隨着知識光芒的來臨，他們漸入佳境。同學們配合很好，氣氛也很熱烈，孩子們是真的很可愛啊。同時她們也指出了我上課太溫柔的問題，怕管不住學生，認爲我上課應該嚴肅些。

我去聽了崗友一節數學課，課堂紀率很好，學生們都很乖啊。（我的學生都很貧又皮)向她取經，嚴肅嚴肅再嚴肅。

實習工作心得 篇6

今日還是之後昨日的任務做，檢查情景表的明細賬部分已經查的差不多了，接下來就是翻看記賬憑證了，按着上頭的記賬憑證號數去翻憑證，看下他的對方科目是什麼然後寫在上頭，例如現金這個科目吧，摘要的付辦公費，辦公費一般是屬於管理費用的，那他的對應科目就是借：管理費用了，然後翻看記賬憑證後面看他是否附有原始憑證，有原始憑證的話還要看是什麼原始憑證，然後打勾後再在下頭寫上附買辦公用品的發票，或者是收據，可是收據一般是不合規的，在會計上被稱爲是白條，這個會有註冊會計師在審查記賬憑證的時候標註在審計工作底稿裏面的，因爲我們才接觸所以很多發票是否合規也不是很懂，只能先翻看看了。按着這樣去做，在做的時候還要注意的.是有往來賬的科目是要折起來的，往來帳包括：應收賬款，應付賬款，預付賬款，預收賬款，其他應收款和其他應付款這6個科目，還有固定資產有變動的科目，短期借款長期借款有發生的也要將他的記賬憑證和原始憑證折起來，等做完了一起拿去複印下來，然後做底稿的時候放在每個科目的檢查情景表的後面。整理完後要按着資產負債表，利潤表上頭科目的順序排列好，還要填好單位名稱，編制人，期間，如果沒有特別的話還要在最下頭寫上：未發現特別，能夠確認。這樣的話就完成了檢查情景表的編寫了。

實習工作心得 篇7

來XX實習半個多月了，發現自己的不足之處越來越多了，也在慢慢的改，學到了更多有關於拓展方面的專業知識，瞭解到很多細節的東西應該去注意，開闊了自己的視野。特別是在給XX做培訓的期間，我是跟着主教練的，也接觸了一些其他的教練，發現他們的風格都不同，很多優點是值得去學習的'。懂得教練應該根據不同的團隊、情況的不同設計不同的培訓課程，具體問題具體分析，對培訓的要求也要隨着改變。

作爲一個教練要有自己的一套獨特的風格和培訓方式，作爲一個初學者的我，要吸取別人的精華，但也要看到別人的缺點，讓別人的缺點成爲自己的優點。要放開心扉，不管是在講解項目規則還是在分享回顧的時候時刻扮演好自己的角色。在整一個項目流程下來，講解項目任務規則時你是以一個的身份去下達任務，在挑戰的過程中，以老師的身份去觀察發現他們團隊所存在的問題，在分享回顧的時候以朋友的身份去和學員交流分享，做一面鏡子，把他們的優缺點都呈現出來，以做到引導的作用，使學員有所收穫，有所感悟。

正如伽利略所說：你無法教別人任何東西，你只能幫助別人發現一些東西。控場能力要強，應變能力更要好，以防突發事件發生時能及時處理好。

教練和學員之間要有互動，調動學員的積極性，用眼神交流把學員的注意力集中到你教練自己的身上。時刻注意聆聽、觀察、發現問題。幫助學員激發動力，向內省視自己，向外發現可能性。以積極的心態去對待，注重每一個細節問題。

放低自己，正言正語正思維，保持一個空杯的心態，擺正自己的心態，才能學到更多東西，不斷的提高自己！

實習工作心得 篇8

時光匆匆，好似流水，一眨眼我在x公司實習已經過去三個月了，在這裏我感受到了家的溫暖，也是在這裏我收穫了許多的工作經驗，對於自己的工作我也有很深的感悟，同時同事在工作上不斷鑽研的精神令我折服。

剛開始進去公司的時候，在工作上，我有很深的感觸，在這實習的過程當中我發現了一個很大的問題，自己在學校所學習的專業知識對於工來說遠遠不夠，所以在面對自己的工作，我存在着許多的困難，幸運的是公司很照顧我們這羣實習生，給了我們實習生一個在崗位上慢慢適應的過程，我也意識到了自己專業知識的短缺與匱乏，於是我開始利用的世自己的時間來拓轉專業知識，用積極向上的態度面對自己的工作，用自己的勤奮來彌補專業上的知識的短缺，慢慢的`適應公司的工作，每天堅持完成公司佈置的工作任務。

在培訓當中也收穫頗大，公司的培訓給了我工作上莫大的幫助，也正是因爲這一爲期短暫的培訓，讓我學會了在工作上如何運用我學過的專業知識來幫助工作的完成，同時也拓展了我的知識面，讓我意識到了僅僅憑藉自己在學校所學的知識在工作當中是遠遠不夠，工作涉及的方便也更加的廣泛，如果想要做好自己的工作就必須考自己的勤奮去努力的學習。

在面對自己的工作就必須有着認真負責的工作態度，每天都要及時得到完成公司分發的任務，只有在工作上把認真和負責做到，並且能夠持之以恆的堅持，忠於自己的工作，才能在工作上有所建樹，這樣無論在什麼崗位都能到做好自己，也能夠被公司所信任。

雖然我的實習工作已經接近了尾聲，但是在這段x公司的這段時間裏，我成長了不少，這裏每天都是員工忙忙碌碌的身影就連閒談的時間都沒有，在這裏我感受到的濃濃的工作氣氛，大家都認真負責的做自己的工作，在這樣的氛圍之下我改變了學校往日浮躁，慢慢的融入到了這個大家庭，也在這實習當中學到很多有益於自己以後工作的經驗。

在這段實習的日子裏，我感受到的是前所未有的充實，在這裏我養成了積極對待工作的態度，也開始慢慢的適應了職場生活，我也知道實習的結束並不意味着工作的結束，它只是我步入社會的的開始，我非常的慶幸我能來x公司實習。

實習工作心得 篇9

爲構建學生嚮往和喜歡的語文課堂，培養學生樂於讀書、善於學習的習慣，在語文教學中開展大量閱讀，自主學習，這樣在一定程度上改變了傳統的語文教學方法，展現學生個性化的閱讀理解，重視學生的自主感悟和成篇背誦，增強了學生的語文學習興趣，讓學生的語文能力得到進一步發展。在語文教學中感受語文的美麗，輕鬆愉快地學習語文。

本學期，我們五年級組繼續實踐主學習。對教材進行整合，採用小組互助合作的形式開展主題學習活動。

一、課文單元整合。

蘇教版小學語文五年級上冊主題鮮明，每一單元圍繞一個主題去寫。針對此特點，對每單元進行主題學習。

課前預習：精心設計學案，學生自己回家預習。

課內探究：

1、交流學案中學生不會的，不懂的內容。

2、帶領學生對一個單元的課文進行閱讀理解和感悟體驗。師生根據學案共同學習課文;先在小組內進行討論交流，然後進行班級彙報，交流共享;老師針對學生疑惑之處再進行點撥指導，最後總結提升。必要時適當補充閱讀材料裏的相關內容。

課後訓練：

1、適當佈置鞏固性作業，注重小練筆和語文實踐性作業。

2、老師針對本單元基礎知識進行單元反饋檢測，幫助學生鞏固好基本知識點;

二、圍繞每單元主題開展閱讀。

(一)主題學習的書目(針對每個單元專門配置的主題閱讀叢書)

1、師恩難忘

2、大自然的詩篇

3、經典故事會

4、情歸大海

5、江山如此多嬌

6、生命的強音

7、經典品讀

(二)課外書目：

《論語》《伊索寓言》《水滸傳》《成語故事》等。

三、本班主題閱讀採用形式

1、隨堂用最後十五分鐘時間推薦與課文相關的`文章補充閱讀。

2、以小組爲單位採用自己喜歡的形式彙報交流，如演課本劇、朗讀、交流摘抄的好詞好句、補充交流讀後感受、聯繫自己生活實際講實例或故事……

3、充分利用讀書筆記記錄交流。

4、以小組爲單位制作主題剪報並張貼上牆，成爲班級文化的一部分。

4、每晚佈置主題閱讀叢書上的五篇文章作爲當天的閱讀作業。

5、每週兩節閱讀課，一節主題閱讀，另外一節作爲課外閱讀。

三、主題學習收穫

進行單元整合學習，既有大膽闊斧的取捨，又有精講點撥，大大提高了學習的效率;主題學習叢書的使用大大提高了學生的閱讀興趣，逐漸培養了學生們喜愛閱讀、善於交流、與大家共享的習慣。小組合作的效果非常好，能讓沒有生命的鉛字活起來，不愛說話的學生也隨之交流起來。拓展了閱讀，由原來圍着課本學課本到現在跟着課本走出去。

四、存在的問題

對於好學生來說，這樣的形式比較受歡迎，同時對拓寬知識面也很有效。但對於學困生來說，就有些生搬硬套，他們跟不上大隊伍的步伐。

爲了讓主題學習真正發揮它的作用，我還在實踐中摸索、發現、總結、反思。

實習工作心得 篇10

實習工作心得 篇11

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作爲一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成爲了我踏入社會前的一個平臺，爲我今後踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋爲什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤爲重要，這點我有親身感受。

最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的`是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這纔是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這麼好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收穫很多。

實習工作心得 篇12

這已是我第二次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這裏相繼完成了媒介管理課程研究性學習和對專業廣告人的採訪。斯人斯物，對我而言並不陌生。這是一家成立於20xx年的廣告公司，雖然時間並不長，但它的前身——英保良（北京）房地產銷售顧問有限公司已經在北京及華北地區打拼了十餘年，在近百個知名房地產項目的銷售中屢立戰功，並且依靠“香港地產行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩紮穩打的個性促使這個新生的企業在成立之初就得到了良好的聲譽，也爲它帶來了數不清的廣告代理合同。出色的公司業績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這裏作爲我進入廣告業的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。

因爲曾經有過在這裏工作的經驗，英保良公司的閆總經理很爽快地答應了我再次實習的要求，並把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成爲一名“臨時的”總經理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協助閆經理爲公司發展新客戶，維繫老客戶，負責公司行政事務的上傳下達並親自督辦，對於一個不懂什麼媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產開發商、房地產中介、各大媒體和創意機構等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這麼多大企業，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產生逆反，話都不願意和你講了，怎麼跟你合作？！經過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕鬆了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產生令人興奮地大衆傳播。這以後的一次會上，閆經理特別強調，廣告是生意，是買賣，和傳統的生產一樣，但現在，廣告時段和廣告的製作是你的產品，要把你的產品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶，這就是公關。

廣告就是產品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有很多，我也對廣告業務本身有了新的`認識，隨着工作的深入，我基本上能接觸到公司裏每個部門的每個人，創意、策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序地進行着，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節，但又各行其道，爲大腦服務。

我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之後，閆經理給了我一份策劃案，其實這已經是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產網的一個欄目，嘉賓做客演播室，現場聊一聊他的經驗和觀點，是一個網絡直播的視頻節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場的佈署和對可能發生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節目已經一筆一畫地寫在白紙上了。閆經理告訴我，這個節目三天後就要在焦點房地產網直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。

我瞭解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產開發商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使潛在消費者形成印象，以實現廣告價值。閆經理說，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視臺的一檔美食節目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嚐美味佳餚，然後在電視節目中向觀衆介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經常會出現這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現了一個碩大的車標。很多情況下都是因爲企業出資贊助了這部電影電視劇纔有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作爲廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。

之後的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭於公司和媒體之間，負責協調這些事物，在節目錄制現場，我還捎帶負責接待媒體記者以及環境控制，做了大量工作，但是一點不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地幹下去。

實習結束的時間是9月10日，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節，烈日照耀下的我，熱血沸騰。

我非常感謝閆經理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個月工作的一點心得，草草行文，只爲與我的老師和朋友們分享我的快樂，如有不妥，望批評指正，謝謝。

實習工作心得 篇13

在慢慢的學習與進步中，我的實習週期也已經XX個月了。在這一月裏，我收穫頗豐，不但把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了，另外，帶我的XX老師還帶着我跑了銀行，教我支票的填寫規範，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯後如何更正等等。雖然這些大學裏的老師都有教過我們，但經過XX老師邊講解邊操作給我看之後，我掌握的更好，理解得更深刻了。

這一月開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，並將其轉化到實踐中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是XX老師在做，我在旁邊慢慢地學。

這月我還幫公司收發了很多快遞，由於我及時地聯繫快遞，正確地填寫單子，爲公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的讚許。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的`飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯繫快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評。

這一月基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親爲，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。