【熱門】大學生實習心得

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。那麼你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編爲大家整理的大學生實習心得，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

大學生實習心得1

暑假開始不久，我便來到xx日報—xx週末新聞採編中心實習，實習了半個多月，瞭解到一份報紙要製作出來所需的採編製作等一系列的程序，並切身實踐了新聞的採訪與寫作，新聞專業大學生暑期實習報告。在這期間學到了不少知識，也發現了不少問題，相信這些收穫能爲以後的學習帶來好處。

7月14日，我獨自來到xx日報，這個我從未到過的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以爲只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒了，卻多了幾分緊張。門口保衛處的叔叔不讓我進去，聽到我說是來應聘實習生，直接說了一句“回去吧！已經招滿了。”我手足無措，沒有裏面任何人的聯繫方式，我怎麼進去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問到了辦公室的號碼，幾經周折最後見到了董主任，起初聽到我是大一的，立刻叫我回去明年再來，可能是我真誠的樣子感動了他，最後他答應了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以後出去採訪都帶着我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了，是的，我找到了實習單位。我不用再爲這次暑期實習焦慮，之後的學習中，我很認真、也積極主動的請教，我的表現讓老師們比較滿意，更可喜的是我還結實了幾個實習朋友。

現在想想，我從第一天進入報社的茫然不知所措到熟練的`完成老師佈置的實習任務，整個過程，我學到了很多，做事的，爲人的。真的很感謝這次實習，雖然有苦，卻也樂在其中，實習報告《新聞專業大學生暑期實習報告》。

實習了16天，除了週末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實和興奮，看到自己寫的稿子發到報紙上，偶爾也會有小小的滿足和得意。第一天，剛到就跟着朱麗老師出去採訪，或許是因爲xx是個小城市的緣故，報社的，電視臺的，電臺的，新聞網的記者竟然一塊兒出發。這次是調查採訪小學生們的暑期生活，先後去了4所培訓類的藝術院校，校長、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學到一些採訪中提問的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺的拍攝與錄製。第一次寫稿子出現了很多問題，而通過對修改前後的稿子進行比較後也發現了一些自己的不足：1。我寫的太細了，我把被採訪者的話，都一一陳述出來，而記者的則是總結他們的語言，從而得出結論。2。我把採訪過的學校名字都一一寫上，後來才知道其實不用那樣，只需要說明是什麼類學校就好。3。我還有很多知識不懂a如新聞標題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。b不知道什麼專業術語，更別說運用。

接下來的一段時間，除了不斷看報學習來提高新聞寫作水平，還分別採訪了在小平故居開展的暑期社會實踐活動、日全食、三星級公廁的開放、xx賽區的籃球聯賽（爲期九天，每天都得跟蹤報道）每次採訪後我都立即寫稿，然後叫指導老師幫我修改，總共發了8篇，對這個結果不是很滿意，因爲我錯過了一些好的新聞，比如晚上逛超市見到在附近居住的市民都坐在休息區吹空調，本來很好奇，很想知道營業員對此的看法和態度，卻沒有去採訪，一天後這個新聞就出來了。對於這樣的，總會覺得很遺憾，也說明了一個問題，對新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去採訪的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎麼能當好記者呢？我認爲當一名好記者要做到以下幾點：

大學生實習心得2

我在海規生物科技（上海）有限公司做生產實習和畢業設計總共半年的時間。在這半年的時間裏，我受益匪淺。我在那裏不僅學到了許多關於專業的'知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。海規公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在海規公司的半年時間裏，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少爲人處是的方法。

大學生實習心得3

又迎來一個實習的時期，當了十幾年學生的我，現在也有些緊張和焦慮，在實習單位中我應更加的努力去完成領導下達的指令，在完成工作的前提下努力做出自己的創新，改善自身的.方法。先做出如下意見：

1、剛參加工作的人，會在辦公室裏的人各自忙碌，而自己卻分外清閒的發現----原來自由是一種折磨。有時，領導給你一張辦公桌，卻沒有給你桌子上的東西。

2、在工作單位，“外人”和“自己人”的區分不是個“一見鍾情”的事情，而是個自我定位的問題。當你一心一意工作時，你會在不知不覺的中發現自己已經是“自己人”了。

3、一個很優秀的人往往因爲細節而優秀，也因爲細節而庸俗。一定不要因爲細節而自毀形象，即使你不在乎“毀容”事件的發生。

4、工作與專業就像牛郎與織女，一年能見一次就要感恩了。

5、工齡是一種幸福指數。工作時間越久，和同事的風雨歷程就越多。每次想起，都會感到無比幸福。

6、我們的價格由市場決定，但我們的價值永遠由我們自己決定。

7、基層的工作會讓人感到踏實和快樂，特別是當你從中找到生命的價值時。但每個人爲了自身的發展會向更高的天空飛翔，很多年以後，當我們回望漫長的人生旅途，會懷念那份簡單樸實的快樂。甚至會因爲永遠不能迴歸而落歸。

總之，通過這次實習實踐，實習中出現的不足之處，我都會去加以改正，實習只是我走出社會的第一步，也是我人生中一次難得的體驗，一次難忘的經歷。以後無論從事哪一種職業我都一定會加倍努力，不斷改進完善自己。

大學生實習心得4

時間過的真快，轉眼間，在xxx區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間裏，我感到自己收穫了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心裏暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶着一身稚氣，帶着青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更爲廣闊的舞臺。那天下午，我懷着激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了xxx區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然後按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是xxx區管委會的一個重要部門，主要負責xxx區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，xxx主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門爲管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心裏一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。xxx主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這麼短的時間裏完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能儘快的瞭解研究室運作的體制，瞭解其存在的意義。

我曾經構思過實習時的悠閒與輕鬆。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他xxx區之間的業務聯繫及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到xxx區有重大活動時，事情更是多得忙不完，xxx老師要忙着爲領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，併發往全國各地的xxx區和省市機關事業單位，這使得研究室的工作節奏非常快，絲毫沒有機關事業單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關心。期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環境。在40天的實習時間裏，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關心也是無微不至的。因爲我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不願遲到，實習的機會是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，爲三位老師創造一下優良的辦公環境。40天來，我與管委會的'老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體裏，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會，但作爲一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的40天能給我們很好的啓示。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，爲我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。

大學生實習心得5

本週，我利用教學空隙，根據自己瞭解到的狀況和班主任的推薦，制定了詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟着感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能到達預期的目標，而且還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，必須要先作好計劃。

班主任首先是一位教師。老師的外在行爲表現，對學生具有一種榜樣和示範作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中生的心理、生理以及其綜合素質趨於成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了一定的'決定能力，也有了一定的看法。俗話說："身教重於言教。"我無論在穿着打扮方面，還是在言行方面；無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有加強師德修養，成爲學生爲人的楷模，才能樹立起學生對自己的威信。

大學生實習心得6

實習這兩個月中發生了許多事情，這些事情讓我對自己反省了許多，轉變了我看問題的角度。在實習期間讓我印象最深的一件事就是有一次任務沒有完成，被留下來加班的時候內心其實是有點忿忿不平的，我就覺得一天上班這麼累了，我也是拼盡全力在做事，並沒偷懶，爲什麼還是會完不成任務。加班加點的完成任務之後，我一個人在回家的路上想了很多，走在路上吹着冷風，讓自己的內心平靜下來後慢慢的反應過來，工作和在學校是完全不一樣的，既然參加工作了，就要去承擔相應的責任，要努力完成這一天的任務，這是作爲一個員工最基本的素質。完不成任務是自己的問題，要去反思是不是自己的能力不夠，而不是去一味的抱怨，去怨天尤人，而是要多加練習，提高自己的工作能力。

在出來實習之前，長輩和老師們都說實習期間最重要的不是薪資，而是在這期間學到的東西。我之前對這個說法不以爲然，但在出來實習後我才發現自己錯了。

正式工作後我發現同事和同學是完全不同的兩個概念，領導和老師也是不同的層次。因此，學會如何正確的處理和同事以及領導之間的`關係是工作中必不可少的一件事。

還有就是在人情往來方面，平時我們在學校的時候同學之間互相幫助是常態，是被老師們提倡的做法，但是在工作中就不能這樣，因爲上班後大家都有自己的工作要做，有自己的任務量要完成，而且同事之間的幫助往往會和利益掛鉤，因此不能指望別人給你幫忙，要學會獨立處理事情，學會自己承擔責任。

最後也是最重要的，理論知識和實踐之間總是會有一定的距離的，不出去實踐，你永遠不會知道自己會在哪個環節出問題，不知道自己到底有哪些知識並沒有真正的掌握。遇到不懂的問題也一定要勤學勤問，永遠不要害怕動手實踐，對於新任務要勇於接受，不斷學習！

綜上，通過這次實習，我明白了很多爲人處世的道理，也明白了工作和學習的不同之處，最讓我感觸，也讓我收穫最大的是，我學會了一個人獨立生活。

大學生實習心得7

經過殘酷的面試後，我成爲了農業銀行東城支行這次面試的“倖存者”，面對人生的第一次打工，我是忐忑，興奮，好奇的。穿上白襯衫，西裝褲和刷亮的皮鞋，再佩戴上工作證的那一刻，我跨出實習的第一步。

這一段時期，我主要是在營業部實習工作，負責發放公司的對帳單、回單和跟隨押鈔車親自到企業的財務室收存款。所謂實踐出真知，雖然這些都是基礎的業務，但卻是最能學到東西的關鍵環節。在處理業務的過程中，仔細和認真是必不可少的。這也對我的工作提出了更高的要求，使自己的工作能力得到了提高。

剛實習，身心都很累，有想過要放棄，和藹的營業部的同事豪不保留地傳授着他們的經驗：始終堅持做一個有“心”人，虛心學習業務、用心鍛鍊技能、耐心辦理業務、熱心對待客戶。真正的銀行可能是和每個人的想象不一樣的。可能大家會覺得銀行的工作環境應該是舒適安靜的，但是真正進去做了會覺得銀行是相當嘈雜的一個環境，不斷有打印機的聲音，點鈔的聲音，敲圖章的'聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重複同樣的工作，雖然工作很累，但感覺很快樂，心裏也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業務，專業的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態都是我要學習的目標。

在與客戶的溝通中，也使我深刻的體會到營業部工作人員的重要性，營業部是提供給客戶接觸銀行的重要渠道，給客戶留的印象會直接影響到銀行的形象，記得有一回，客戶來我行存款，在存款過程中，我行職員發現存款當中有一張假鈔，便告知客戶，客戶隨即表現出激烈的情緒，事後經我行職員的耐心講解後，客戶不但熄滅了心中的怒火，並稱讚我行的職業禮貌到位。溝通是一種重要的技巧，時時都要巧妙運用，我作爲一名銀行實習員工，也深深感到做好自身業務的重要性，通過實際的工作，使自己的業務能力得到了鍛鍊。

銀行就像生活，偶然發生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

經過這段時期的實習，我深刻的體會到書本上的知識與實際中的應用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識是遠遠不夠的，實際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學習和努力的地方。只有把書本和實際結合起來，增強動手能力，才能更好地完成各種工作。

我喜歡有意義的生活。我現在還剛剛起步，人生的旅程剛剛開始……

大學生實習心得8

來到這裏快三個月了，在這裏，我接觸到的是一個全新的領域。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的。我衷心的感謝中科院人才交流中心給我提供這次難得的學習機會。

從走出校園到走進醫院，到接觸臨牀，無論到哪一個科室，都使我感到很興奮，因爲在科室裏我所見到的，學到的，接觸到的，在課堂上是沒有的，這兩者比起來簡直是天壤之別。從某一個科室到另一個科室，心裏頭充滿了興奮和失望。興奮的是學到沒有接觸過的知識，失望的是在原有的科室裏不能更深入的瞭解，就這樣，我懷着既興奮又失望的感覺轉了一科又一科，對我來說，這種感覺就是淺嘗則止。

但是，當我通過眼科近兩個月的學習，使我對眼科有了全面的認識，在這段時間裏，我掌握了眼科常見疾病的診斷，處置，和治療方法;還有眼科各種儀器的使用方法和檢查目的;以及眼科疾病手術的治療方法和手術流程。以前，眼科對於我來說，應該是一個必修課，但是，我之前卻沒有接觸過。自從到眼科以後，我對它產生了濃厚的興趣，要問我原因的話，我可以這樣說:"主動權掌握在我的手裏。"爲什麼這樣說呢因爲眼科的檢查需要醫生親自動手，可以仔細的觀察，例如:裂隙燈，眼底鏡的檢查等等，這樣，他看過了，那麼醫生對此病有一個仔細的瞭解，才能作出正確的診斷，處置和治療，以及提出有效的治療方案，而相對於其他科的醫生，就沒有這樣的優勢，他們是間接的看到結果，別人報的什麼結果，他們就按照結果作出診斷。眼科卻注重檢查的過程，你看到什麼就可以作爲診斷依據，而不是檢查結果怎麼樣。

走進視光學中心，當時讓我不明白的是先到眼科實習，然後再到視光中心學習，隨着對視光學的深入瞭解，使我徹底改變了對視光學中心的認識，通過實踐讓我明白視光配鏡中心和外面的眼鏡店這兩者之間的差別是多麼大。眼鏡店的性質是以商業爲主，而視光配鏡中心的性質是以醫療爲主的。例如來一個配鏡的顧客，眼鏡店會推薦給顧客一副適合的眼鏡就完了，而視光配鏡中心是先問清顧客因爲什麼原因要配鏡，還有要問顧客以前眼睛有沒有眼科疾病，如果有的話，驗光市師將建議他先去眼科看一下，排除眼科疾病，再到中心檢查是不是因爲屈光不正或弱視的.原因造成的視力下降或視物不清，這時再考慮需不需要配鏡，配鏡之後能達到一個什麼樣的程度，這些都需要作爲一個驗光師所要做的。而要作爲一個合格的驗光師，我所要學習的還很多。

通過這兩個多月的學習，讓我體會到眼科是視光學的基礎，是視光學的靈魂，使我對視光學這個新興的領域充滿希望和美好的未來，更使我清楚的認識到在視光學這個領域裏，發展空間是多麼的遼闊。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最後悔的是錯過，然而，我所要的是過程。

大學生實習心得9

不知不覺中來到實習學校已經一個多月了，於是我們理所當然的迎來了第一次月考。剛開學的時候進行過一次摸底考試，但是那時候我並沒有接手班李，所以壓力不大，但是這次不一樣，這次考試檢驗的不僅僅是這一個月來學生們的學習成果，也是在檢驗我的教學成果。說句實話，考試之前我比學生還緊張。成績出來以後，“數據”表明我的擔心並不是多餘的，孩子們考的真的很不理想。

不管怎樣這次的成績是無法改變的了，我希望自己可以好好想想如何在下一次有所改進。進過一段時間的思考，我總結了以下幾點不足，在未來的日子裏一一去改進。

一、在教學上的激情和動力不足。老師上課沒激情那就更無法帶動學生了，學生本來就聽不懂，這時候需要老師給予更多的信心和耐心。在合適的時候可以多表揚一下學生，增強學生的`學習自信。

二、對學生要求不夠嚴格，學生的行爲和學習習慣有待提高。平時對於上課多動，課下總是不按時完成作業的學生抓的還不夠，應當及時想出有效的應對措施，幫助學生規範這些不良習慣。

三、課上講的東西太多，留給學生練習的時間太少。學生們的基礎都比較差，有時候想兼顧到每一位學生，但是由於進度的影響又不能講的太慢。這樣一來進度是跟上了，學習效率卻有所降低。應該找一個合理的辦法來解決。比如說採用一些新的教學手段，在吸引學生注意力的同時提高課堂效率。

四、課後反思不夠。有的題目明明就是講過很多遍了，可是學生們還是不會。遇到這種情況老師往往會很生氣，覺得學生做的不夠。其實我們更應該從自身反思，爲什麼學生不會呢？是不是我們講的時候出了問題，該強調的地方沒有強調到位。有的時候一節課我們要講不止一遍，這其實是一個很好的提高的機會。假如我們一個班講的時候學生的反應不好，那麼我們可以及時做出調整，等我們到下一個班講的時候就會有所改善了。

其實很多經驗都是通過實踐得來的，每一次的實踐都值得我們去反思，而一次次的反思就是我們的成長。

大學生實習心得10

一、實習目的

本人是一個從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒有學汽車製造行業，但我希望通過汽車銷售的實習，更近距離的與汽車接觸，爭取以後的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起，爲汽車做好推銷工作是我實現理想工作的第一步。

二、實習時間

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

三、實習地點

xx汽車4S店

四、實習內容

在4S店裏面接待每一個來店裏做汽車保養的客戶，再通過這些客戶擴大客戶資源，也在其他汽車展銷活動上發展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。

五、實習總結

在實習之前，我是抱着與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的.。這一想法最開始讓我們營銷總監笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!後來實習久了才知道，我們營銷總監正是一個愛車如命才進入汽車行業來做汽車營銷的人，他也是從基礎的銷售做起的，現在已經做到了總監的位置。

在實習的過程中，都是總監帶着我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶着我們出去各大汽車展銷活動，爲我們4S店的車做宣傳推銷，也教我們如何在活動上發展客戶，讓我學到了不少做銷售的技巧。

不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味着你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而後行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心裏不舒服了。

在此次的4S店實習中，我發現了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶變成爲付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發現我因爲對汽車的熱愛，那些客戶也更願意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成爲了朋友呢!

通過此次在4s店的實習，我已經明確了畢業之後的工作了。我還是將來到這裏進行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優勢來發展我的事業!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!

大學生實習心得11

到今天爲止，來到XXXX辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了聖誕節時XXXX區XX廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現爲總部培訓科的培訓老師爲XXXX導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是聖誕節時XXXX區XX廣場新開業時，在國美XX店XXXX專櫃幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達XX廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專櫃。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷XXXX彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美XX店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就說：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專櫃走向別的.專櫃。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心裏的情況下，我硬着頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷XXXX彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑着送顧客走的時候心裏很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子裏看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裏開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因爲在我們的努力下，XXXX在賣場裏銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊!之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裏開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價XXXXRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續爲顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

大學生實習心得12

一、安全操作規程：

1、穿戴合適的工作服，女生長頭髮要壓入工作帽中，佩帶首飾不得懸露，不得戴手套操作。

2、兩人共用一臺機牀時，只能一人操作，並注意他人安全。

3、卡盤扳手使用完畢後必須隨手取下，否則不能開車，以免扳手飛出傷人。

4、開車前檢查各手柄的位置是否到位，確認正常後才准許開車。

5、開車後，人不能正對高速旋轉的工件，更不能用手觸摸工件表面，也不能在開車的情況下用量具測量工件尺寸，以免發生人身安全事故。

6、嚴禁開車時變換車牀轉速，以防破壞車牀而發生人身事故。

7、發生事故時，應立即關閉車牀電源，報告實習指導老師及時妥善處理。

8、工作結束後關閉電源，清除切屑，細搽機牀，加註潤滑油，打掃機牀周圍的衛生，保持良好的工作環境。

二、車牀的相關知識：

1、車削的基本定義：工件在旋轉運動和刀具的進給運動的作用下，改變工件毛坯尺寸及形狀的一種冷加工切削方法。

2、主運動：工件的旋轉運動。

3、輔助運動：刀具的進給運動。

4、車牀的型號標註說明：C：類別代號，車牀類。

W：特性代號，萬能。

6：組別代號，普通車牀組。

1：型別代號，普通車牀。

40：主參數，允許最大加工直徑的1∕10

5、車牀的加工範圍：車外圓、車端面、切槽、切斷、特型面。

6、主軸變速箱：又名牀頭箱。通過箱外手柄的調整來改變箱內齒輪的傳動比，使主軸獲得不同的轉速。

7、走刀箱：又名進給箱。通過箱外手柄來調節刀具進給量。

8、拖板箱：又名溜板箱。把絲桿或光桿的旋轉運動轉換爲拖板的縱向或橫向的直線進給運動。

9、掛輪箱：傳遞動力。調換齒輪的齒數改變比並與走刀箱配合，使刀具得到不同的進給速度，可加工不同螺距的螺紋。

10、刀架：安裝和固定刀具。

11、尾座：安裝刀具和頂尖，支頂工件。

12、拖板：分爲大、中、小三種。大拖板縱向運動，中拖板橫向運動，小拖板也是縱向運動，主要用於車錐面。

13、三杆：絲桿主要用於車削螺紋時使用，光桿用於車削內外圓柱面時的自動進刀，操縱桿用於操縱控制車牀。

14、牀身：支撐車牀各主要部件，並按一定的技術要求組合成車牀。

15、附件：中心架、跟刀架、花盤、撥盤、冷卻咀、照明燈、電動機、盛液盤。

16、車牀的保養及維護：

潤滑：上班時加註潤滑油。

檢查：檢查各機構是否完好正常。

空運轉：觀察運轉是否正常，有無異常。

防砸：不允許在機牀上敲打和堆放工件、量具、工具等雜物。

停車變速：改變主軸轉動速時，必須先停車後變速，以免打壞齒輪。

三、實習心得

車工，一直就認爲是在車間操作機器工作的人。應該是簡單，有趣的。但聽實習過車工的同學說後，發覺好像並不是自己想象的那樣容易，而且危險性還蠻高的。於是在去車工車間之前，自己就心裏醞釀着一定要認真聽講，細心操作。做出滿意的.成品。

第一次進到車工車間，充滿了新鮮感。看着眼前這些陌生的機器，很好奇，但是卻不敢去碰。因爲覺得蠻危險。

第一節課講了理論知識，老師首先就講解了車工的安全操作，這可是一定要非常注意的，安全第一嘛。之後又通過具體的操作講解車牀的相關知識，小小的一個車牀居然還有這麼多的學問啊！大家都聽得很認真。之後有熟悉一下車牀。我覺得很有趣，很想馬上就動工幹起來。理論講完之後，老師又給大家做了銼刀手柄加工的示範，一根不起眼的木頭，就在老師一步一步的操作下變成了有用的東西，我不禁一邊感嘆一邊暗暗給自己加油鼓勁起來。

第二節課正式動工。任務就是做一個銼刀手柄。聽起來的確很簡單，但做起來實在讓人汗顏。夾好木頭，打開機器的那一瞬間，我竟不知道該怎樣下手了。看着機器飛速地轉動，卻無能爲力，真覺得自己夠笨！但是怎麼可以放棄呢？在老師的幫助下，自己似乎有點明白了，做起來也還算順手。

看着手柄的誕生，自己心裏有說不出的激動。在製作的過程中，真的非常感謝老師們的耐心指導和幫助，還有同學們的幫助！

這是一次鍛鍊耐心和毅力的實習，它不僅讓我學到關於車工的一些知識，同時還讓我明白了道理：做任何事都要有信心。一定要堅持不懈，還要學會反思跟總結。只有這樣才能不斷進步。才能把事情做好。我們不是爲了完成任務而完成，這還是一個學習跟提高的過程。同時，這次實習還讓我感受到了同學之間互相幫助互相關愛的溫暖。

大學生實習心得13

一個月的暑假實習臨近結束，因爲這次實習讓我的這次暑假變得很不一樣。7月18日的早上7點，我懷着忐忑的心情和另外兩名同村大學生坐上了來市政協的車，從那天起我爲期一月的實習生活就正式拉開帷幕。

在實習的這段時間裏我感受到了市政協中的每個人對我們實習大學生的照顧：爲我們準備專門的房間做宿舍，全新的牀被，全新的櫃子，還有空調和飲水機，並且還爲我們買了很多其他的東西，每天還會爲我們準備專門的晚飯，這樣的待遇是我見過的絕無僅有的。

除了在生活方面對我們的'照顧，在工作上也對我們很好，我在這裏最大的收穫就是學到了很多我在學校裏學不到的東西：許蘭英姐姐教會了我發送接受傳真、分配文件和報紙以及打電話；周圍姐姐教了我怎樣打開會時LED顯示屏上的字和怎樣按照名單上的順序擺放名牌，她還教會了我怎樣寫一週大事記；其實這裏還有很多人都教會了我很多東西，我沒有辦法都寫出來。當然，在工作之餘，單位其他的領導也很關心我們，石繼麗主任帶我們去了玻璃橋，感受了文明建築的魅力；還帶我們去了兩次荷堂藝術館，第一次是一場拍賣會，體驗了拍賣會的嚴謹，第二次是畫展，感受了藝術家筆下宏偉壯闊的張家界。如今實習臨近結束，此刻我的內心充滿了感激，我感激市政協給了我一次這樣的實習機會，感激政協裏的每一位領導對我們的照顧和關心，我也將要離開這裏開始新的旅程，我會記住這次實習，將它珍藏在心裏。

大學生實習心得 篇彈指一揮間，實習已經過去一半了。在這裏我們收穫頗豐，認識了那些活潑可愛的初中孩子們，結識了有豐富教學經驗的各個學科的老師們。在這裏我們學會了如何與那些可愛又可氣的學生們相處，如何與那些令人尊敬的優秀教師們學習教學經驗。在這裏我們在逐漸的成長，在這裏我們在慢慢的摸索如何去成爲一名優秀的教師。

在這個星期裏，學生們進行了期中考試，對於這次考試我感覺自己收穫了很多。記得月考的時候，面對考試的我簡直一臉蒙圈，充滿了迷茫，不知道作爲老師的我應該如何複習，不知道讓學生複習哪裏，不知道那裏是易考點，只知道帶領學生做一些習題，然後講習題，面對學生考出來的不理想的成績，我既生氣又慚愧，感覺非常對不起他們，是我的無知耽誤了他們。面對着考試卷子，我進行一遍又一遍的反思，希望通過我的反思對他們接下來學習有所幫助。同時，我也在心裏暗暗發誓，要努力備課並且多向老師學習，學習她們成熟的教學方法，學習他們管理學生與學生相處的方法，通過與學生的友好相處，建立良好的師生關係，來創造良好的學習氛圍，從而讓學生更好的學到更多的知識。同時也學習他們如何去總結知識點，從而使我能夠帶領進行好期中複習。在這次的期中考試前，我可以明顯的感覺到自己成長了，我開始知道了總結，開始知道了易考點，並且能夠在考試之前帶領學生一起復習已學的知識，從而讓學生對知識有個很好的把握。通過帶學生一起復習，我大概瞭解了學生對知識的掌握情況。

這次的期中複習，是我增長了許多見識，知道了一個老師對學生的重要性，也讓我體會到了身爲老師的快樂與驕傲，我深刻的體會到了自己的價值所在。

在期中考試中，我又一次的成爲了監考老師，這是第二次監考了，但是心中的興奮之情還是那麼的激烈，我體會到了老師與學生的不同之處，這麼多年過去了，一直都是以學生的身份坐在考場上答題，終於得償所願，以老師的身份坐在這裏監考學生，我充分的體會到了學生與老師的不同之處。作爲學生在這裏答題時，我的心情是緊張的，而作爲老師在這裏確實緊張與氣憤的，看到學生簡單的題做錯了，心裏特別生氣，而當學生不會答或答題太慢時，我又是非常着急的。

通過學生與老師這兩個角色的轉換，我深刻體會到了“變臉”兩個詞的含義，不同的臉有不同的感受。

大學生實習心得14

實習生活已經進入十月份了，這些時間以來我們越發感覺到教師這個職業的神聖感。學高爲師，身正爲範，不錯的。要真正做成一個合格的教師，是不僅僅要求備課充足，上課能把握課堂，課後檢查批改作業這些基礎的教師規範，還要在學習中認真分析每一位學生的性格特徵以及學生該學科學習情況，在生活中，儘自己所能去幫助有困難的學生。

教生物的我，一般會找一些生物有關的科普視頻來提高大家的學習興趣，並且在生活中和本班學生們相處的非常好，記得有次開學，上課時候，大家都把自己從家裏帶來的吃的分享給我，我覺得很幸福。當然，同學們也有遇到困難的時候，比如有個女孩接熱水燙傷手，我也細心的照顧她。玩的一次是我和我的學生們一起完成黑板報。我以後會更加努力，不管是教學還是生活中，都盡我所能。

這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須瞭解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作爲一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成爲了我踏入社會前的一個平臺，爲我今後踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後務必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。

其次，我覺得工作後每個人都務必要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的'解釋爲什麼務必得這麼做。此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤爲重要，這點我有親身感受。

最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這纔是我們實習的真正目的。

大學生實習心得15

20xx年6月24日到7月4日，我們土木工程系08級的全體同學在開發區校區進行了測量實習，雖然時間不長，可這次實習給我們帶來的比想象中要多很多很多。

首先，實習的過程讓我們進一步熟悉了測量儀器。儘管在學期初的小實驗中我們已經能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數據的處理辦法，但畢竟時間短、節奏鬆，大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數。現在看來，這些錯誤十分低級可笑，但在實習之初這樣的情況確實存在。隨着實習程序的推進，我們的操作越來越熟練，與此同時，我們也對地形、地貌、地物的測量有了非常深刻的理解認識。在實習結束的時候看到我們的'成果大家都非常激動，也許就像是果園裏的果農看到滿樹壓低樹梢的果實一樣。

本次實習讓我們收穫到的第一顆果實就是克服困難。從實習伊始，我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確，對測量儀器的不熟悉，由於路線導致的無法觀測，校園裏來來往往的同學以及到處停泊的車輛，無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過後我們都冷靜下來並努力探求出解決這些問題辦法，相信在今後的人生中，不管遇到什麼樣的困難我們都會以這次實習激勵自己迎難而上。

不止一個老師對我們不止一次的說過，搞土木的一定要嚴謹，來不得半點馬虎。我想，嚴謹求實就是我們收穫的第二顆果實。第一次用全站儀的時候，我們在民院賓館附近的數據誤差非常大，反覆幾次都是一樣，可是在大家激烈的討論後還是決定在將所有影響得數的因素校覈之後再次測量而不是放棄。誤差對於我們也許只是紙上的幾個不起眼的數字，可對於工程而言將是不可估量的損失。

除此之外我們還收穫了一顆叫做“合作”的果實。相信不只是我們，所有的同學應該都能感受到團隊合作對於任何事情都是那麼重要。每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這段日子我們爲了不同的觀點不曉得爭論了多少次，甚至也因爲喊話聽不清楚導致的誤會生氣吵架，但是我們的目標是一致的，誤會解釋清楚大家依然是好夥伴。

而對我個人而言，通過這次測量實習，我掌握了很多在理論課上印象不深刻，或是沒有系統認識的知識。而實際操作更是大大提高了我的動手能力，並且給了我思考問題，尋找解決辦法的機會。實習的過程非常辛苦，天氣陰晴不定，但每次我們使用全站儀的時候都是酷日當空，讓人喘不過氣，但讓我慶幸的是每一次我們都堅持下來了。每天晚上躺倒在牀上的時候都會想，自己是不是距離夢想又近了一步，是不是身上的“土木味”又多了一點，是不是“鋼筋混凝土精神”又強了一點。也會在洗臉的抱怨臉好像又黑了一點，在穿衣鏡前觀察自己是不是好像瘦了一點。不過，不管這些“一點”實現與否，學會了實際操作的知識卻是實實在在的，這纔是這次實習最重要的目的吧。而在與同學合作的過程中，我也進一步懂得了如何與人交往。相信這次實習教給我的，在以後走出校園走上社會的過程中，都將成爲我最最寶貴的財富。