招商專業知識學習會心得體會範文

9月3日下午，招商局樊局長在開發區會議室主持講解了招商專業知識，回味整個課程，收穫頗豐。結合自身體會較深的有以下幾點：

一、加強學習，具備招商引資知識

我是剛從校門走出來參加工作的，招商引資對我來說還很陌生。這就更加要求我必須加緊學習。一學招商優惠政策。對我市、縣出臺的的各項優惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區的進行比較，分析利弊。二學經濟社會發展情況。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些信息對市場佔有型企業和客商來講是考慮的主要因素。三學人文地理知識。作爲招商單位或個人，必須熟知本地區的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當客商對我們不甚瞭解時，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。四學專業產業知識。要對我們招商集團（公司）的基本情況要有所瞭解，特別是要對當地的產業特色和產業分佈以及產業轉移情況要了如指掌。對專項基礎材料、生產成本、市場等情況要有所瞭解，以備客商詢問。

二、建立聯繫，打好招商引資基礎

關係是生產力，這在招商工作中表現尤爲明顯，我們如要出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動能量的關係戶，並與他們建立友好關係，取得他們的信任和幫助，藉助他們的關係和渠道來招商引資。一要充分利用好同學、戰友、老鄉、朋友關係。在招商中，上述關係是最可靠、最現實、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互瞭解和信任，同時他們熟悉當地的風土人情和基本情況，在當地有一定的關係和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時首選的關係。二要充分利用好一些專業協會、商會及工商、稅務等執法部門關係。不同行業都有自己的專業協會和商會，它們擁有衆多的會員，定期發佈信息，發起各種促進經貿的活動，這些協會、商會對其會員企業的動態瞭解較多，對它們的發展戰略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協會、商會的正、副會長大多是當地有實力、知名度高的企業老闆擔任的，所以取得這些協會、商會的支持和協助，藉助它們的關係招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務等執法部門對當地企業有監督、服務的職能，由他們出面聯繫客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺。國家和有關省部委每年都要召開幾個大型的經貿交易會和洽談會，都會有大量的來自國內外的客商參加會議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。

三、深入挖掘，創新招商引資形式

招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找信息。創新招商形式，不僅僅節約資金、人力，而且有時能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時候，我們的千言萬語，抵不上已經在我們這裏落戶客商的一句話，這些客商的現身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產業鏈招商。任何一個產業都有其產業鏈。因此利用當地一些龍頭企業來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用商一起來投資辦廠，形成產業鏈，也是非常有效的招商方式。