房地產裝修創意活動策劃方案
爲確保事情或工作高質量高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定呢?下面是小編整理的房地產裝修創意活動策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
房地產裝修創意活動策劃方案1
一、活動主題
“青年置業――小戶型當家報看房團暨濃情端午,“糉享未來。
二、活動時間
20xx年x月x日
三、活動對象
1、報報名客戶(200人左右,分爲兩批)。
2、現場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶(置業參謀回訪邀請)。
四、活動內容
(一)線上局部:(報宣傳)
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放,主要內容包括關於小戶型的.新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告。
(二)線下局部:(報北線看房直通車)
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
(三)現場活動:(濃情端午,“糉享未來)
目的:以端午節爲噱頭,結合華商報看房團的到場,通過現場客戶參與性小活動,並以贈送小禮品形式給客戶利益點,使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心,營造現場銷售氣氛。
形式:
1、報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息,即可領取端午節精美禮品一份(如糉子等)。
2、購置端午荷包製作材料,邀請荷包製作老師,現場給客戶製作荷包,客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待,在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時,做茶藝表演,同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂,讓客戶親身體驗高雅的茶文化,品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在超市門口請2個環保大使派發環保袋,環保袋內裝宣傳資料,樹立樓盤的公衆形象。
房地產裝修創意活動策劃方案2
【活動主題】
1.“男人幫 女人幫”——親友幫你賺優惠
2. “男人幫 女人幫”——相親相愛攢幸福賺優惠
3. “男人幫 女人幫”——親友相幫家享優惠
【活動目的】
促銷剩餘房源,實現衝刺;
增加來訪客源,積攢人氣,促進銷售;
【活動時間】
週六
【活動地點】
樓盤營銷中心
【客戶羣體】
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
【活動形式】
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)
活動規則:
老帶新客戶抽獎送禮:若新客戶認購成功,新客戶可直接參加抽獎贏取獎品,老客戶即免物業費,並獲得抱枕一個。
新A客戶帶新B客戶:新B客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品,新A客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購,即可參與抽大獎並抱枕一個。
暖場活動內容
1.現場每個來訪客戶都可參與活動,每個活動區域有工作人員負責,每個來訪客戶需報名登記參與活動,登記後可領取禮品券一張;
女人幫——光棍節送溫馨給朋友!
早10:00-16:00,女士可在營銷中心內部進行製作個性馬克杯,可現場DIY自己的個性圖案,充分發揮自己的想象力,製作屬於自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(製作好馬克杯可自行帶走),現場可設置50個馬克杯製作,用完爲止;
2.活動結束後,手持禮品券的'客戶都可憑券領取抱枕(或傘)一個,禮品送完即止;
男人幫——光棍節不做宅男!
中午13:00-16:00,男士可在小區內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽,一天之內設定3場比賽,現場男士可報名參加,報名人數共18個名額,現場將請籃球裁判一個,最後獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個,依次類推,獲獎名額共有9個,此處需備9個電水壺作爲遊戲獲勝者發放。
【抽獎活動】
抽獎活動針對所有認購成功客戶,抽獎完畢後,應憑首付款發票領取獎品;
抽獎禮品:一等獎:IPAD1名,價值4000元/個;
二等獎:冰箱2名,價值2500元/個;
三等獎:電水壺10名,價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作爲禮品發放,故現場需備20個電水壺)
另,普通獎禮品:抱枕(或傘)50名,價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用於所有參與活動且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)
房地產裝修創意活動策劃方案3
端午是我們中華民族的傳統節日,這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機,因此端午蓄客活動是必要的。
比擬普遍的活動有以下幾種:女兒回孃家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,盪鞦韆,給小孩塗雄黃,飲用雄黃酒、吃鹹蛋、糉子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排:
一、活動背景
1、一期商鋪根本一售罄,二期商鋪也在x月底開售,在五一的時候也做了相應的推廣活動,這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、工程在銷期間有衆多意向客戶,加快逼定意向客戶。
3、端午節假日,局部外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假,潛在客戶量提升。
二、活動目的
1、維繫老業主關係,提供銷售人員與業主溝通感情的時機。
2、口碑傳播,通過老業主以及民衆之口爲做傳播。
3、通過此次維繫活動,爲提高促進二期商鋪的銷售。
三、活動時間
20xx年x月x日
四、活動地點
工程售樓處
五、活動邀約客
老業主及來訪客戶。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
七、活動內容以及流程安排
(一)、活動內容
1、現場品嚐各類糉子。
2、參與現場活動並領取禮品。
(二)活動流程安排
1、客戶到場,簽到。
2、現場品嚐各類糉子(入會辦卡展示)。
3、現場品嚐各類糉子(入會辦卡展示)。
(三)案場系列活動細那麼
1、“投飛鏢、贏大獎〞
活動時間:20xx年x月x日9:00。
活動方式:但凡在此期間來訪的'老業主,均有一次參與本活動的時機(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動),通過投飛鏢,按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機,累加三次飛鏢的總環數,換取相對應的獎品。
活動物料:飛鏢10枚,標盤5個,登記與禮品桌1張。
獎品設置:
一等獎(25——30環):絨線玩具(價值元)。
二等獎(15環——24環):水杯(價值元)。
三等獎(15環以下):鑰匙扣(價值x元)。
備註:活動獎品以公司原有剩餘禮品發放爲主。
2、“品嚐各類糉子〞
活動時間:20xx年x月x日9:00。
活動方式:由銷售代表通知客戶活動信息,邀請老客戶及來訪客戶,在x日下午17:00時統計參與人數。
房地產裝修創意活動策劃方案4
活動主題:
五一大促銷
活動內容:
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日遊的名額,到海南天涯海角去感受“海的.味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品:
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
房地產裝修創意活動策劃方案5
活動目的
鞏固消費羣體對超市的現有認同;
讓消費羣體對超市有新的認識;
確立區域龍頭型超市的地位;
讓本超市品牌延續,既叫好又叫座。
營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進行總體的劃分,然後在各大主要節假日進行一些主題促銷活動,來進行超市的階段活動策劃和促銷,每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似,形成差異化。
營銷組合――常規活動+特賣場+優惠主題日
常規活動部分:
在各個節假日進行相應的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑑商場特賣場式經營理念,用特賣場作爲市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產品集中起來,設立獨立的特賣專區,就會吸引更多的消費者,產生物美價廉的深刻低價印象,便於大規模的集中消費。
優惠主題日部分:
每個月特別設置一天優惠主題日活動,在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠,以此刺激消費,提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容,如每週特別設置一天優惠主題日,這一天購物均可享受9.5折優惠等,且主題日可設置在週一等相對消費較爲弱勢的`一天。改變傳統的消費淡期,並影響消費者的消費觀念,形成消費定式,讓這一天成爲消費者的黃金購買日。
活動實施
一、四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作爲主調,春暖花開的韻味爲主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題:熱情仲夏
初夏時分,大多是都市人喜歡玩遊、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候,同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上,
應該全方位表現秋日賣場的特色。提前製造出爲即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題:冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的聖誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋,佩有強烈的聖誕對比,能更增添深度。
節日主題活動
1月:春節
活動時間:春節期間
活動主題:春節年貨特賣會瘋狂時段天天有
活動內容:
春節期間,每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。
設立年貨專區,凡在年貨專區購買3件以上物品,均可獲贈精美年貨禮物一份。
購物參與抽獎,多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年,辭舊歲,砸出多多好運氣
購物滿50元以上者,均可參與“砸獎環節”,現場設立多個砸獎專區,由消費者直接砸向專區,依砸開的相應指示領取相應禮品。(也可在超市內設立多個氣球專區,扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。)此環節具有參與性和趣味性,很能吸引消費者參與到其中。
2月:情人節
活動時間:情人節前一週開始
活動主題:濃情蜜意――情人節愛的表白
活動內容:
活動期間,設置情人節禮品專櫃,凡購買情人節專櫃禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。
並推出情人節禮物精緻提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝,均可獲贈玫瑰一支,並派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節
活動時間:3月1日-3月15日
活動主題:
真情實意送女人,健康禮品更貼心
活動內容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
1、食品類:飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類:服裝、鞋子、手錶、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專用商品類。
二)商品特賣
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手錶、絲巾、飾品、化妝品等特賣;
2、讓女人更健康:飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
對相關女士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等;
5月:五一長假
活動時間:5月1日――5月7日
活動主題: 全家總動員,五一快樂多
活動內容:
1、五一期間,每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。
2、超級尋寶大作戰
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標誌,且此類物品的擺放具有一定的隱祕性。凡尋得帶有“寶藏”標誌的物品,且購物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費贈送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價產品)
3、五一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈“黃金消費卡”一張,持該卡在黃金週期間購物,均可享受9折優惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費返券活動
活動期間,購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
(禮券僅限活動期間使用,禮券不累計獲得)
5、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈×××
購物滿100元以上,可獲贈×××
購物滿200元以上,可獲贈×××(具體獎品由超市依實際情況制定)
備註:以上各種優惠活動,只要符合要求,均可全部獲得。
母親節
活動時間:母親節前一週開始
活動主題:愛媽媽,永遠永遠
活動內容:
愛意滿滿的母親樹活動
母親節期間,設立一顆人工製作的母親樹,凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片,在上面書寫對母親的愛,然後有工作人員協助懸掛在母親樹上,還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽,我愛她
母親節期間,凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記,留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語,在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節
活動時間:端午節前一週
活動主題:輕鬆過端午,購物歡樂多
活動內容:
賣場內專設端午禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張;
憑禮券購買端午節超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動期間使用)
6月:父親節
活動時間:父親節前一週開始
活動主題:加油,老爸
活動內容:
1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃鬚刀片)
2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。
3、送給父親的祝福(顧客購男士用品可獲贈禮品卡,寫下對父親的祝福送給父親。)
4、父親節喝啤酒比賽
父親節前一天和父親節當天,每天分上午和下午兩個場次進行。
凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。
7月、8月:熱情仲夏
活動時間:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日
活動主題: 熱情仲夏,輕鬆一下
活動內容:
活動指定日期中,所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠,且在這六天中一次性購物達一定數額,可分別獲贈不同程度夏日禮品。
一次性購物滿20元,可獲贈雪糕一根;
一次性購物滿30元,可獲贈扇子一把;
一次性購物滿50元,可獲贈飲料一瓶。(獎品不累計使用,數量有限,贈完爲止)
夏日清涼,一飲而盡――喝飲料比賽
活動期間,每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。
10月:十一長假
活動時間:10月1日――10月7日
活動主題: 黃金好時節,購物收穫多
活動內容:
1、十一期間,每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。
2、十一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈“黃金消費卡”一張,持該卡在黃金週期間購物,均可享受9折優惠。(該卡僅限十一期間使用)
3、消費返券活動
活動期間,購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
(禮券僅限活動期間使用,禮券不累計獲得)
4、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈×××
購物滿100元以上,可獲贈×××
購物滿200元以上,可獲贈×××(具體獎品由超市依實際情況制定)
備註:以上各種優惠活動,只要符合要求,均可全部獲得。
中秋節
活動時間:中秋節前兩週開始――中秋節後一週
活動主題:人月兩團圓好禮喜連連
活動內容:
賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目,能吸引顧客。
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
B.購保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動期間使用);
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下:
A.團圓獎
集齊“人月兩團圓,好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)
B.美滿獎
集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)
C.喜慶獎
集齊“團圓獎” 3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)及價值3元月餅小禮包一份。
獎項預設置:
a共100個;b共1000個;c共10000個;
11月:感恩節(感恩的心)
活動時間:感恩節前兩週
活動主題:感恩的心,感謝有你DD超市真情回饋
活動內容:
活動期間,一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠,且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議,最後超市將評選出一批優秀建議並抽取感恩卡片,對相應的消費者給予獎勵。
12月:平安夜、聖誕節、狂歡節(三節同慶)
活動時間:12月1日―23日(12月24日―26日全天24小時營業)
活動主題:狂歡聖誕月 快樂無極限
活動內容:
★ 聖誕禮物大派送:12月1日―23日,在商場設立聖誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎,參與者均可獲得不同價值的聖誕精美禮品。
★ 化妝舞會:12月24日平安夜,舉辦“聖誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈聖誕化妝假面具一個,然後免費參與聖誕化妝舞會,進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等,活動現場還有更多精美的聖誕禮品拋送。
★ 尋找聖誕幸運兒:12月25日聖誕夜,派出部分聖誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券,消費者需購買獎券上的指定產品,然後持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外,還特別設置了不同的幸運大獎,領到的消費者即成爲聖誕幸運兒,直接領取豐厚大獎。
★ 狂歡總動員:12月26日狂歡夜,特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞,凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策,其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠(如某一時段的幸運提示詞是紅色,則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策)。
房地產裝修創意活動策劃方案6
由於房地產與一般商品具有異質性,如其資金投入巨大、生產週期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨着房地產競爭的日趨劇烈,相應的營銷籌劃也十分火暴,因此籌劃創新成爲制勝之道。對於房地產的營銷籌劃,主要是圍繞消費者的消費行爲、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新,激發潛在消費需求或爭奪現有顧客,其創新可以表達在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業效勞);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閒、品位等);營造一種文化等等。
一、未來開展趨勢
一方面是房地產已經進入品牌競爭時代,房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,近年經濟持續放緩,居民收入(包括預期收入)持續下降,實惠性的心理佔據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫,偶然性、衝動性購置行爲減弱,理性購置行爲增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化〞,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨着房地產市場競爭的加劇,大型化、集約化樓盤將成爲未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費需求的消費羣;“設計時代〞開始迴歸,開展商更加重視產品的開發,對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場佔據一席之地。在未來的開展過程中,將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔淨(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等,不僅對配套設施的需求提高,而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求,可能還會對社區居民的生活羣和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設計和製造過程中的環節比擬關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,穩定價格、吸引客源?如何根據目標消費羣的理性購置需求,進一步深化自身樓盤的優點,使目標消費羣產生“物有所值〞的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性,突破強勁對手的包圍,在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代〞的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷籌劃。
二、房地產全程營銷籌劃
一是籌劃爲先。在整個工程開發過程中,從思維上應該籌劃在先,包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統籌劃,籌劃是建立在相應的市場調查的根底上,調查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑑,瞭解和分析市場購置力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查,如圍繞消費者的生活形態,圍繞區域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。二是創新爲贏。在整個籌劃過程中均應該進行營銷籌劃創新,包括建築形態、佈局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛僞等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上閤家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程爲握,房地產開發的全程籌劃,每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢,在房地產籌劃過程中,應在不同層面塑造差異,如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、佈局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的`塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權衡考慮,因爲企業的目的是營利爲本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在工程開發或經營中要表達人性化意識,關注企業形象、工程形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等,另一方面要善於整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套,整合內外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面,根據消費形態和樓盤實際情況,尋找相應的目標消費羣體,同時要善於培育樓盤的子品牌。當然,對於房地產銷售力的實現,單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產品和價格纔是實現銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費羣,爲產品注入一些新的元素,賦予產品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。
總之,未來的社區將更加在產品自身方面加以關注:如園林設計好,有較大的休閒活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區配套,物業管理好,是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成爲有文化氣息的房子,成爲有創造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標消費者的心態,務求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購置,同時根據目標消費羣的特性,配合產品的特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,在設計和投放過程中創新,另一方面是有效把握目標消費羣體的消費心理和行爲,關注其消費形態,從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
房地產裝修創意活動策劃方案7
爲豐富職工的業餘生活,緩解緊張的工作節奏,打造良好的企業文化,公司擬舉辦“運動活力無限,精彩盡在房地產〞主題端午活動,以職工喜聞樂見、通俗易懂的遊戲活動,表達房地產公司團隊精神與協作能力。現將活動方案擬定如下:
一、活動時間
x月x日下午
二、活動地點
公司樓
三、活動主題
“運動活力無限,精彩盡在房地產〞
四、組織單位
主辦:綜合管理部。
協辦:其他各部門。
五、參加人員
公司機關全體職工。
六、活動流程
1、領導講話。
2、介紹遊戲規那麼。
3、開始活動。
七、活動工程
1、超級保齡球
規那麼:在地上擺放10個礦泉水瓶,參賽者在規定界線外滾出籃球,碰倒越多,得分越高,分出1-3名。
道具:礦泉水1箱,籃球2個。
2、氣球飛舞
規那麼:每次三個人同時參賽,每個人手抱一個氣球,在起跑線上一字排開。比賽開始,參賽者將氣球拋於空中,在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢,使其處於懸空狀態,不準用手抓住,先到終點者獲勝,用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具:10個氣球(備用的'20個)
3、夾氣球
規那麼:每次三組同時參賽,每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間,向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地,不可以用手抓,氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完爲勝。分出1-3名(各2人)。
道具:氣球三個
4、定點套圈
規那麼:定點套圈,每人可以套五次圈,圈中的物品作爲戰利品。
道具:圓圈十個、小物品十種
5、兩人三足
規那麼:設兩組,每組由兩名人員組成(一男一女),每一組兩人並肩站立,內側的小腿用繩子或小布條捆住,這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人)。
(1)布條必須捆在小腿上,並捆緊,如中途鬆開需繫好再前進。
(2)中途假設有人摔倒,應立即停下來,等重新準備好再前進。
道具:繩子(或布條)2段
八、獎品設置+經費預算
除參賽獲勝者所獲獎品外,每位參與職工發放紀念品一份,預計金額x元——x元。
九、考前須知
因本次活動場地及費用有限,每人限參加3項活動工程,活動的安排設置不可能盡善盡美,所以本次活動各位同事一定要嚴格遵守秩序,“友誼第一,比賽第二〞,以緩解緊張的工作節奏,娛樂大家生活爲主,整場活動要表達房地產公司團結互助精神。