實體店活動策劃方案

爲了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編幫大家整理的實體店活動策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實體店活動策劃方案1

這是優衣庫第二次參加天貓的“雙十一”活動。11月11日凌晨消息，天貓官方公佈了截至1點25分全品類的銷售排名，優衣庫緊隨小米，成爲亞軍。在去年“雙十一”當天，優衣庫官方網絡旗艦店的單日銷售額突破1.2億元，總計銷售超過百萬件商品，同比增長超過500%。

此時優衣庫已經入駐天貓六年了，他們一直在嘗試前沿的銷售方式。有一個傳說是這樣的：數年前，時任淘寶總裁的孫彤宇帶着一隊人馬來到優衣庫。在會議室裏，孫彤宇見到了當時的優衣庫中國區電商負責人。精彩的地方來了，面前的日本人拿出了一本A4紙訂起來的“冊子”，然後準備了2只筆，就開始照着A4紙逐條開始詢問財神。

那是一本淘！寶！規！則！

這個日本人很嚴肅的坐在那裏，手上有兩支筆，一紅一綠，他們搞懂了就用綠色的筆劃一條線，搞不懂的就用紅色的劃一條線。

孫彤宇要被逼瘋了，他自己可能也不大記得這些規則什麼時候出來的，什麼場景下起效的，因爲什麼原因，準備解決什麼問題。

當時回程的路上，孫彤宇就感嘆日本人做事的嚴謹性，而同行的人則評價日本人說，“知其然，且知其所以然，十分可怕”。

這就是日本人做生意的態度，做電商也是一樣。

瞭解了優衣庫做電商的態度，我們再來看看優衣庫電商部門創造了什麼奇蹟。

優衣庫全球電商部門員工只有約13人，其中約7人在中國區。這7人之中，2人爲日本人，5人爲中國人。優衣庫電商部門在中國有13個服務商爲他們工作，整個中國區電商部門只做“大腦”，軀幹部分全部由外包公司負責，大腦協調着整個業務向前走，雙十一當天，優衣庫是售罄最快的品牌，雙十一前15分鐘的1。聯想到優衣庫在中國市場做出的成績，線上成績未曾犧牲任何品牌形象，怎麼不令人驚歎！

而且，這不是有亮點的。最有亮點的是優衣庫的O2O是如今電商圈少數能看到成績的品牌，而且其O2O做法與大多數品牌都不一樣。

優衣庫O2O重心向實體店傾斜

優衣庫O2O不會懷疑、減弱或拋棄線下實體店，反而將重心向其傾斜。

關於實體店的“櫥窗效應”的討論已經很多，電商將要衝垮大部分的實體店，這幾乎已經成爲一種思維定勢，加之一些連鎖巨頭今年對實體店的關停並轉，實體店的前景似乎越來越迷茫。

優衣庫卻不一樣，幾乎是反其道而行之。

先說開店提速。據我瞭解的情況，明年優衣庫在中國的店面擴張是全面提速，新開店數量同比要增長30%，這背後部分原因在於優衣庫的APP以及O2O試水，取得了不錯的成績。

這是一個移動互聯網將拉平世界的典型案例。目前優衣庫的店面主要還是在一二線城市居多，而優衣庫APP和天貓旗艦店的用戶卻來自全國各地，於是就有了一種”先裝APP、再開店”的思路。

優衣庫通過APP的推廣，讓越來越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，可以讓更多用戶產生一種願望，期待優衣庫去自己城市開店。同時，根據用戶的地理位置、日活躍度等相關數據，來提供開店選址與節奏把控方面的決策參考。

再說優衣庫如何避免雙線互博，以及提升實體店的競爭力。

首先，它實現了線上與線下同價，從而避免線上渠道的衝擊，這似乎已經成爲一種O2O標配，不展開談；

其次，它會通過多種方式吸引用戶前往實體店購物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優惠券二維碼都是專門設計的，只能在實體店內才能掃描使用，從而實現從線上的到店引流；

此外，對於商品打折，優衣庫採取了“指定產品區隔+時間段區隔”的策略。所謂“產品區隔”主要是指線上與線下打折的商品都是特別指定的，並在款型上有所區隔。而所謂“時間段區隔”，指定折扣活動的時間段，並採用錯峯排序的方式，用戶錯過線上折扣，也可以耐心等候實體店隨之到來的折扣期。

優衣庫APP重安裝量與品牌曝光率

優衣庫APP不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，並積極推動線下實體店向線上的導流。

粗略瞭解和計算了一下，優衣庫APP在國內的安裝量應該在300萬左右，如果按照用戶每月至少打開一次來算，月活躍度超過50%。這是不錯的成績單。

即便如此，訂單轉化率、銷售額並不是優衣庫考覈APP的指標，而更多是注重擴大安裝量，尤其是在未開店地區的用戶手機上搶佔位置，通過品牌傳播，提升曝光率。這樣，無論它去哪裏開店，都可以迅速積累人氣，也能減少包括熱場、促銷等新店開張成本。

爲此，優衣庫積極在線下店向用戶“推銷”自家的APP，這種導流方式成本低，而且直接有效。在一年中，優衣庫的實體店大致會有3——4次大促活動，從店員到店長，以及店內廣播都在不遺餘力推app的安裝，這是一種全員目標。

我瞭解到的.數據是，在今年4月15到5月1日的優衣庫APP首次上線的O2O活動中，每一百位到店用戶中會有30——50位用戶選擇下載APP，並完成了購買，效果非常明顯。

它的推廣方式也比較有趣，就是通過店內廣播以及收銀員的提醒，告知用戶如果使用APP掃描指定產品的二維碼，可以享受更好的打折優惠。所有的產品二維碼都是專門設計的，只能用優衣庫的APP才能掃描識別。

爲此，優衣庫對實體店的員工進行了大規模的培訓，就是爲了藉助大促的時機，不斷提升APP的安裝量。當然，這裏面沒有複雜的利益分配問題，而是一種公司規定，員工按此實施即可。二、優衣庫APP不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，並積極推動線下實體店向線上的導流。

粗略瞭解和計算了一下，優衣庫APP在國內的安裝量應該在300萬左右，如果按照用戶每月至少打開一次來算，月活躍度超過50%。這是不錯的成績單。

即便如此，訂單轉化率、銷售額並不是優衣庫考覈APP的指標，而更多是注重擴大安裝量，尤其是在未開店地區的用戶手機上搶佔位置，通過品牌傳播，提升曝光率。這樣，無論它去哪裏開店，都可以迅速積累人氣，也能減少包括熱場、促銷等新店開張成本。

爲此，優衣庫積極在線下店向用戶“推銷”自家的APP，這種導流方式成本低，而且直接有效。在一年中，優衣庫的實體店大致會有3——4次大促活動，從店員到店長，以及店內廣播都在不遺餘力推app的安裝，這是一種全員目標。

我瞭解到的數據是，在今年4月15到5月1日的優衣庫APP首次上線的O2O活動中，每一百位到店用戶中會有30——50位用戶選擇下載APP，並完成了購買，效果非常明顯。

它的推廣方式也比較有趣，就是通過店內廣播以及收銀員的提醒，告知用戶如果使用APP掃描指定產品的二維碼，可以享受更好的打折優惠。所有的產品二維碼都是專門設計的，只能用優衣庫的APP才能掃描識別。

爲此，優衣庫對實體店的員工進行了大規模的培訓，就是爲了藉助大促的時機，不斷提升APP的安裝量。當然，這裏面沒有複雜的利益分配問題，而是一種公司規定，員工按此實施即可。

天貓旗艦店與APP購物的全部導向

優衣庫的電商與APP全部導向天貓旗艦店，沒有會員體系，也沒有積分系統，電商的工具性較強。

優衣庫在創立初期，選擇了跟Gap、Zara等服裝品牌不一樣的策略，其創始人堅信單純模仿別人並不能致勝，於是就有了“Made For All”的品牌價值觀，即生產出人人能穿的基本款服裝，這一理念與積極求變求新求的時尚品牌幾乎完全迥異。

這使得優衣庫不斷在供應鏈、新型面料應用上做出突破（比如據稱已是上海人手一件的輕羽絨系列），並帶來的一個奇特的現象，就是優衣庫沒有會員體系，也沒有“積分”一說。在優衣庫看來，它是全世界人類的好朋友，無論你是第一次來，還是一百次來，它都會對你一視同仁。這是一種簡單到出奇的思維邏輯。

比如，優衣庫爲何堅持要用戶到店才能使用優惠折扣，併爲此專門設計自家APP才能掃描的二維碼，這有效避免了優惠券的浪費情況。而優衣庫在優惠券、會員管理系統投入上節省出來的錢，就可以投入到線下店的改造上。同時，由於沒有複雜的會員體系，線上線下的互相導流和活動配合更容易立竿見影。

優衣庫移動推廣和運營的小夥伴上海信途介紹說，優衣庫的APP更像是一種增加客戶到店消費粘度的工具，提供真正有價值的折扣活動在線下店直接使用。

同時，仔細觀察就會發現，優衣庫在國內的電商以及APP，所有流量全部導向天貓旗艦店，這令人匪夷所思。畢竟，平臺的用戶是平臺的，將用戶沉澱到自己的，然後做好CRM管理，這幾乎是很多品牌商夢寐以求的事情，優衣庫恰恰不這樣做。

優衣庫在O2O上實踐得出的經驗：

1、線上下單線下取貨轉化率並不高

優衣庫曾經嘗試過三個月，允許用戶線上下單、線下門店取貨，但最後達成的實際轉化率很低。主要原因有兩個：一是中國配送費用很低，與上門自提相比，消費者更喜歡送到家裏或公司;二是門店與電商的it系統並沒有打通，消費者到門店自提的貨，需要ec事業部快遞到門店，從運營上來說反而增加成本。此外，優衣庫門店貨品成列有自己的規劃，沒有多餘的地方放置電商包裹。

2、門店能帶動當地用戶去線上購買

從優衣庫的銷售數據來看，門店開得越多的地方，線上銷售會越多。因爲消費者到了門店，可以親身體驗優衣庫的產品質量與服務，對品牌的認可度會更高。

3、線上爲線下新增門店引流

針對有媒體報道優衣庫o2o策略是線上爲線下引流，優衣庫方面表示優衣庫的確會從線上引流到線下。線下優衣庫每年新開80多家店鋪，需要線上的新增人流量。

優衣庫會通過多種方式吸引用戶前往實體店購物，比如app中提供周邊店面的位置指引，其線上app提供的優惠券二維碼都是專門設計的，只能在實體店內才能掃描使用，從而實現從線上的到店引流。

4、不做線上專供款

與其他傳統品牌做“電商特供”款不同的是，優衣庫線上和線下的產品是同款同質同價。因爲優衣庫認爲，除非是一些特殊的商品線上和線下有差異，優衣庫絕對不做電商專供款，這樣才能讓消費放心線上的產品質量與線下是一樣的。

此外，優衣庫對所有用戶也一視同仁，不做會員制，也沒有積分制。

5、線上營銷費用極低

雖然許多品牌在線上大力度做營銷，但優衣庫在線上的營銷費用控制得很嚴格：每天直通車的花費不能超過1000元，加上鑽展每個月的花費不能超過10萬元。他認爲在線上品牌商的核心競爭力還在商品上，優衣庫的理念是沉下心來做實業。

除了控制營銷費用，優衣庫還嚴格控制線上的毛利。雙11活動，優衣庫是成交量最快到1000萬的服裝品牌。爲什麼後勁不足呢？是因爲備貨不足。爲什麼備貨不足？是因爲他們需要保證線上毛利。據迅銷集團全球高級執行副總裁、優衣庫大中華區CEO潘寧介紹，目前優衣庫通過與天貓合作開設網絡旗艦店，而物流則使用第三方物流的方式發展電子商務，總體下來，線上成本可比實體店成本低5個百分點左右。

與此同時，和其他品牌相比，優衣庫在線下門店特別重視快速銷貨，當季產品打折速度比同類產品快，打折的力度也稍大。優衣庫平均庫存的週轉天數是83.72天，比國內服企快一半以上。

6、線上銷售目標是翻倍增長

潘寧介紹說，目前優衣庫線上銷售約佔優衣庫中國整體銷售的6%左右，但未來這一比例將有望增至20%-30%。

除了銷售不斷增長之外，優衣庫還在積極探索與用戶之間的互動。據瞭解優衣庫的業內人士透露，優衣庫未來會讓用戶之間互動起來。“用戶之間可以分享購物體驗，這樣做的好處是好的感受傳播得特別快，另一方面壞的東西也分享得特別快。”

實體店活動策劃方案2

1.序言

之所以策劃本次活動，是爲了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節的由來

光棍節是一種流行於單身青年的娛樂性節日。光棍節發源於校園，通過互聯網網民傳播開來，逐漸發展出一種叫光棍節的文化。1月1日是小光棍節，中光棍節是1月11日和11月1日，因爲11月11日有4個1，所以叫做大光棍節。而11月11日是大光棍節。國家統計局調查顯示爲，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據推算，到20xx年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節的起源有多種說法，廣爲認可的一種是說它起源於1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節，源於這一天日期裏有四個阿拉伯數字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定爲光棍節(One'sDay)。於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人羣

a.與日劇增的龐大網民羣體

b.樂於接受新興購物方式的年輕羣體

c.追求更多實惠的居家羣體

2.3購物節促銷實際成果

20__年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，爲20__年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，傑克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創造奇蹟的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成爲一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使成爲了一個真正的節日。

3.產品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月爲大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計覈算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對於達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較爲重要的銷售時段。

c.隨着電商這一行業的不斷壯大擴展，作爲一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定並能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對於光棍節購物促銷節的'運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城購物節的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更爲直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶羣體以及更爲龐大的營業額。因此對於20__年進行最爲瘋狂的5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產品在市場上的優劣勢

隨着天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二聖誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，___家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因爲直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權，是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質量相較於國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。

4.目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作爲我們的保底目標，後者作爲我們的衝刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由於當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以_2要求來計算。

5.商品準備

兵馬未動，糧草先行，對於這場戰役，商品的重要性不言而喻，因爲家紡的生產週期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。

6.系統準備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫裏安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現有客服12名，分爲售前售後二個部門，考慮到當天的諮詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉爲售後，售前服務通過自動回覆和自助購物來實現，售後客服再分爲幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，並統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯繫服務公司，另行招募了10名人員作爲臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了複覈，並根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

實體店活動策劃方案3

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作爲促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人羣的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，促銷纔會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（10）即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元爲一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會爲了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店裏價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裏挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認爲打折的'東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7。7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有着誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等着你喲！！！再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如光棍節促銷，光棍節特價。

實體店活動策劃方案4

活動目的：

雙十一馬上來臨，辣媽寶寶們還在網上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過啦!

XXX孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產品!驚爆眼球!實體店買的便宜，實體店買的放心! 話不多說，辣媽們看活動隨意感受一下。

一、活動內容

雙十一更多優惠

(一)活動時間：

20xx年11月10日-11日

(二)活動地點

店內

(三)活動形式及內容

1、專家諮詢

在活動當天安排育嬰保健方面的專業人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業人員可以去相關的醫院的婦產科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎活動)

活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規定)可參與抽獎活動，抽獎可採用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換

活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規定)可以換購相應的贈品。(換購即是購滿一定金額後可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由於時間原因可能無法當日領取相片，顧客可以留下相關信息，在日後光臨本店時領取相片)。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據消費相應金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數由商家規定)。

6、會員快捷辦理

在活動當天，安排工作人員根據商家的規定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。(會員辦理服務可在店門口和專家諮詢聯繫起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數，同時還可以節省店內空間)。

(四)活動期間的門口布置

1、彩虹門：在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店某某母嬰店週年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的.氣氛。

氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不但不會遮擋住店裏面的情形和商品，而且還可以增加週年慶的氛圍;

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的佈置：貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標誌或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出週年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報：海報噴繪等說明店慶相關優惠或措施。

8、留言薄：在諮詢臺和抽獎臺上各放置一本留言保

諮詢臺上的留言薄：是供消費者留言他們的問題和對於這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等，是爲消費者使用。

抽獎臺上的留言薄：是爲工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對於此次活動的輔助作用。活動結束後可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動流程表及人員安排

(一)活動前期準備期間：

活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現用具不能用或者沒有的現象。

(1)11月#號(提前3天)

上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定於5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎麼擺放，大小，標語等都要商定好。

下午兩點：邀請專家，請專家於活動兩天到某某母嬰店進行諮詢工作。報酬、時間等提前商定好。

(2)11月#號(提前2天)

上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。

(3)11月#號(提前1天)

上午十點半：與花店聯繫，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經安排妥當，若有情況突變，及時補救。

(二)活動期間：爲期兩天的週年慶活動。

(1)5月#號(活動第一天)流程表：

時間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關事情，注意事項等。

7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球羣。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：

7:50佈置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最後檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調節。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準備就緒，週年店慶正式開始。

12:00午飯時間，輪流吃飯。

17:00午飯時間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準備收常

21:30對於這一天的總結。

(2)11月#號(活動第二天)流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

如何策劃母嬰店雙十一活動方案

一、母嬰店雙十一活動目的：

1、 通過母嬰店的公衆形象，贏得各大媒體的關注。

2、 通過雙十一活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、 通過雙十一活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。

4、 通過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店雙十一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲雙十一，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目瞭然，活動主題明顯。

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

4、 手機短信平臺的雙十一預告：不需要滿天亂髮，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。

5、 當然結合當時的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店雙十一活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

四、母嬰店雙十一活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。

五、母嬰店雙十一活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。最好是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，後勤人員也要安排到位。

六、母嬰店雙十一活動現場控制：

天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。