雙十一實體女裝店的活動方案（精選5篇）

爲了確定活動的圓滿進行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究後所制定的書面計劃。優秀的活動方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的雙十一實體女裝店的活動方案（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

　　雙十一實體女裝店的活動方案1

　　1、優惠券

採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費羣集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並進行新產品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜誌聯繫，認可該雜誌所做的優惠券，並進行產品銷售。

　　2、現金折扣

對於服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分爲形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動，避免大範圍損害品牌形象。

　　3、贈品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在衆多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因爲贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品爲宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價包裝

這種促銷方案的目的是爲了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

　　雙十一實體女裝店的活動方案2

雙十一購物狂雙節即將進入預熱期，各個線上店鋪已經開始準備相關事宜，這也讓線下實體店開始苦惱，自己的門店要怎麼做呢?服裝行業在線上的銷售額較大，實體店遇到的'經營難題也隨之增大，今天我們就來看看，女裝實體店雙十一活動策劃要從哪些內容進行?

　　一、留意對策

雙十一之所以可以吸引到大量的消費者，其主要原因就在於價格，女裝實體店想要在這個時期獲得較好的收益，就需要做好自己的對策，提前規劃好相關的活動策劃，讓門店在這場競爭中有更大的贏面。

因此，這也就需要各位商家提前使用門店管理系統對會員和用戶進行活動預熱，讓消費者瞭解到你的門店將開始做活動。

　　二、營銷手段

1.直接的打折促銷

假如買一件衣服已經打折了，這時消費者便會感覺衣服較爲便宜了，假如倆件衣服褲子可以打更多的折扣，消費者便會爲了更好地享有折扣而選擇另一件產品。

現如今伴隨着時裝店的數量提升，市場競爭也愈來愈猛烈。折扣銷售早已變成推動銷售的關鍵方式。掌握好的減價方法不僅可以推動銷售還可以確保更好的經濟收益。

2. vip會員的讓價塑造滿意度

會員做爲企業帶動人羣消費和平穩銷售業績的主要用戶，是需要格外關注的，做好會員忠實度能夠讓業績更加穩定。

假期使用會員管理系統給vip會員發祝福的短信，告知新產品，及在生日給vip會員專屬折扣。依據積分等級，給消費者贈送禮物或抽獎品。

3.短信營銷

使用短信可以及時的通知顧客。運用各種各樣的短消息將優惠促銷發佈給目標客戶，是一個合理的方式。

4.優惠券

優惠劵營銷的目地包含了銷售推動的三大總體目標，和現金折扣有所區別的是，它能大量的吸引住沒有想法的消費者進行消費，還可以將產品推廣出去。

　　三、總結

在做完活動之後，商家也需要做一定的總結，通過對數據和商品的分析，讓自己對這次活動有更多的認識，瞭解自己的不足和優勢，以便於改進下一次的活動。

以上就是關於女裝實體店雙十一的相關活動策劃，希望各位用戶在瞭解之後，能夠更好的設置自己的門店活動，除此之外，商家還可以在店內擺放一些醒目的引導，讓用戶可以更快的找到目標產品。

　　雙十一實體女裝店的活動方案3

促銷是服裝店不可缺少的經營手段，很多服裝商家爲了提高店鋪銷量，會利用各種機會來大搞服裝促銷活動，從而達到提高網店銷量的目的。那麼服裝店如何促銷才能提高銷量呢?可以採用連環促銷技巧。使用連環促銷，有連環銷售的效果，提高產品銷量就容易多了。

　　針對通路的促銷

1、有獎促銷。這種促銷技巧是指服裝促銷過程中，銷售-定數量的產品，可按照標準來進行現場獎勵相應的促銷品。如一次購買3件衣服，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。

2、現金促銷。此促銷技巧是指服裝促銷活動按照方案規定，凡在一定時間內，銷售一定數量的產品，便在預定的時期內，給予一定標準的現金促銷獎勵。如服裝加盟店一年銷售量達到1000件，即給予x元/件的促銷返利。

3、超值促銷。這是服裝企業對於服裝加盟店的促銷，即在年終歲首，從當年盈利當中,抽取一定比例，反饋給通路各級經銷商。主要是發放福利品、組織分銷商旅遊、定製燈箱門頭廣告、給優秀分銷商的孩子提供教育基金等等。

　　對終端消費者的促銷

1、箱內設獎。這種促銷技巧可分爲二種方式，一種方式是在箱體內放置有小型促銷品，比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。另一種方式是在箱體上設置刮刮卡，刮刮卡上又分爲現金獎、實物獎、積分獎三種類型。

2、現金券。可以根據顧客消費滿多少送多少的現金券的方式，吸引顧客的購買更多的服裝產品。

3、體驗促銷。可以在選定的公共場所，比如家屬區、便利店門口、大賣場等等場合，舉行服裝促銷活動。這樣的促銷形式會比較好招攬人氣。

爲了吸引消費者，我們也真是想破了腦袋呀，目前這些都是活動的方法，我們可以採取這些方案，提前爲我們店鋪做準備

　　雙十一實體女裝店的活動方案4

　　一、策劃目的

隨着社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。茵曼女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

一、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

二、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

三、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。茵曼女裝市場佔有率比較高

四、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

一、產品優勢分析（相對競爭品牌）：

產品質量好，手感比較好；

產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

二、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，茵曼品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

三、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　四、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規範。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量爲1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

　　五、營銷戰略

一、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行爲進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領爲主要消費人羣，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人羣，服裝價格偏高。

二、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略：採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。

交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

三、市場營銷預算

總費用：20萬元

階段費用：10萬元

項目費用：10萬元

四、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳

(2)銷售促進：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎

C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

一、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

二、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

　　雙十一實體女裝店的活動方案5

雖然一直吐槽，但也禁不住活動的“真香警告”。各種數據顯示，“雙11”已成爲商家趁機吸金及人們瘋狂購物最重要的狂歡盛典了。雖然“雙11”的主戰場在各大電商平臺，但面對消費者的多元化需求，更多實體店開始加入這場大促銷，力求從中分得一杯羹。那麼，服裝實體店如何借勢營銷呢？

根據行業、店鋪性質的不同，分爲如下幾種促銷方法。

　　1、“簡單粗暴”的優惠活動

相對於電商平臺複雜的活動規則，簡單粗暴的營銷促銷活動更加有效。

消費1000送1000，消費2000送2000，送的都是天貓、京東在售的品牌禮品，給消費者直接的優惠刺激。禮品可以都從企叮咚平臺進行採購，所需的成本只有禮品價格的幾分之一，性價比非常高。

　　2、會員制讓利，培養忠實顧客

藉助“雙11”活動的熱度和影響，實體店也可以借鑑其促銷方法。

如電商預收款、付定金抵雙倍活動，而實體店則可以提前半個月做儲值活動「充500送500」，送的是本店積分商城的積分，可以直接抵錢用，兌換品牌商品。

　　3、優惠券，給顧客N個買單的理由

優惠券和滿減活動的區別在於它能引導沒有直接購買慾的顧客完成消費行爲，簡單來說就是顧客爲了“省錢”，會選擇湊單來獲得優惠。

如一家化妝品店，平時的客單價在300元左右，站在顧客的角度思考，可以設置滿500減100元和滿200減20元的優惠券，這樣顧客更願意爲了湊單而多購買一隻口紅或眼影。

做大型的營銷活動要結合每年市場及顧客消費需求的變化，對活動主題、內容、方式進行實時更新。

　　4、學會利用實體店的自身優勢

網絡再方便也是看得見卻摸不着的，而消費者到實體店購物時，卻可以親自嘗試、體驗，這一點相比於電商平臺來說是更有競爭優勢的，要合理利用起來，並且進一步強化優勢，加強顧客的需求服務。服務做得好，也是對口碑的進一步宣傳。

如一家鞋包店針對不同顧客的需求，在選購過程中爲其進行專業的搭配推薦；在顧客消費後，爲顧客提供修復、免費擦洗、乾洗服務等超出預期的售後服務。

實體店要想發展好，就要強化優勢、弱化劣，以“體驗+服務”爲宗旨，以此提高實體店的品牌度。

“雙11”並非是電商的專屬節日，實體店也可以利用自身的優勢實現業績的爆發。

對實體店老闆來說，提前佈局，並且選對經營工具與營銷方法，搶佔住市場先機的制高點，相信天天都是“雙11”！