【實用】促銷活動方案範文彙總五篇大綱

爲確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編爲大家整理的促銷活動方案5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案 篇1

一、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有衆多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成爲我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化爲名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前爲止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉爲中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據着北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成爲北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

二、行業競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶爲主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，爲了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，爲茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，並且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就爲中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閒茶莊建設成爲網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益爲目的，爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，爲華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

五、網站推廣的策略:

這裏將華康休閒茶莊網站推廣分爲四個階段，每個階段三個月左右，分別爲：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

1、網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目爲5個，欄目層次爲三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典爲主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是爲了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之後就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略爲電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，然後並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與覈算。

2、網站發佈初期：

可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；然後有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發佈的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用戶的瞭解。

3、網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的.廣告主要推銷產品的服務與質量，然後廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣。

4、網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加華康休閒茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發佈平臺來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置爲，調查：然後在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網站定位：

對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因爲建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

華康是基於推廣產品服務和聯繫客戶爲目的的站點，然後因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

七、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，然後必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

3、網站訪問量指標的評價。

4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

促銷活動方案 篇2

一、活動主題：

十週年店慶盛典感恩“惠”報會員

二、活動目的：

拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維繫顧客的粘性作用，並以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。

三、活動時間：

8月8日--8月24日

四、活動地點：

中天購物廣場所有門店

五、活動內容：

中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，爲感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啓。

備註：以上兌換商品由業務部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品爲主。購物劵由營銷部統一設計並做好防僞工作，團購部配合跟進。

（一）、積分兌換辦法：

1) 顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。

2) 積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級爲20000分。

3) 領取積分兌換商品後，不再進行退換貨。

4) 若兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換並做好出庫登記。

5) 參加兌換後，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減後的基礎上累加。

6) 會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。

7) 顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分爲20000分+15000分參與兌換。

8) 2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行覈實信息，覈實無誤後到財務部領取儲值卡。

9) 積分清零制度：每年年底積分予以清零。

（二）、會員獨享省更多：

1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業務部提供10種會員商品（民生、應季商品），要求降價幅度在30-50%。

宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。

2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）

宣傳時間:爲7月11日-8月24日（共四檔）。

（三）、會員感恩日：

之後每月逢6、16、26日爲會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）

六、營銷宣傳方案：

宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、製作店內展板進行宣傳積分換購內容。

1、 DM宣傳

封面：十週年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進行中……

封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。

2、宣傳會員返利活動內容 8月8日。

3、宣傳時間：7月11日---8月24日

七、積分兌換商品的準備：

業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，並於6月25日前確定並轉團購部，團購部及相關部門確認後，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。

八、 費用上報及覈銷流程：

1、 要求門店於兌換活動結束後一週將會員積分兌換明細進行彙總上報團購部。

2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據及兌換剩餘商品明細報回團購部。

3、團購部報業務部做出處理意見後通知門店進行統一處理。（上報表格後附）

4、團購部按實際發生的費用進行上報公司並給予結款跟進，直至全部結束。

九、積分兌換費用預估：

團購部備註：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用爲18.65萬元 ,由於參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用爲準！

促銷活動方案 篇3

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等衆多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：

xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點：

森馬奉節專賣店

(3)活動目的：

開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，爲即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳爲各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

促銷活動方案 篇4

淨水機小區活動推廣方案

小區推廣的特點： 宣傳爲主，購買爲輔

本次推廣活動的目的：

（擬）億信淨水器回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動

暨億信牌淨水器成功上市銷售一週年之際，同時因爲目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，對本公司小區業主進行愛心贈機及大折優惠活動

小區推廣的優勢：

1、目標顧客明確：小區內住戶 2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭 4、小區內顧客口碑相傳

小區情況：

1、本小區爲高層建築小區，小區居民共約400戶，規模小

2、小區爲中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150戶爲回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產品介紹（今後可重複利用節約

成本） 電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別爲活動主題介紹、活動時間

地點介紹、產品優惠活動介紹） 宣傳單：活動預告(主題、目的、形式、時間地點)；給每戶提前派發 條幅：活動口號

3、水知識和淨水器知識提前普及宣傳爲活動和銷售做鋪墊

正式活動前準備： 1、物料準備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一隻、樣機四臺、電解設備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉ァ

海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、、客戶資料登記表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥煙逖樾議書、贈品、紙杯200個，產品名片400張等。 2、人員準備：

大型活動：主持人1人，表演樂隊3-6人，禮儀2人、專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動：專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場地展區佈置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備 4、禮品贈品及產品布貨準備 5、現場佈置

現場佈置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的佈置。 現場佈置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺佈置要規範，追求

視覺表現力 產品越多越好，展示企業實力。

迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這裏是億信淨水器，以前對飲用水有過了解麼 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、摸排選取免費贈送對象，並在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取贈品及講話 一、活動時間

週末期間小區人口較多且比較閒暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入; 在進駐小區前一週在小區內分發億信淨水器單張，並告知在週末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去諮詢。根據淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間 二、活動地點

選擇小區的依據有：小區質量，價格高，條件好，常駐住戶數量越多越好，便於推廣

消費能力ゾ濟條件ァ⑾費習慣ソ】狄饈丟オ

質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機ァ 三、活動主題

好水好健康ヒ諦爬窗錈Κァ 億信淨水設備ゴ叢炱分噬活

選擇億信，ザ閱的家人更加關愛 億信人，用自己的淨水器

四、人員要求

專業導購員兩到三人ケ匭攵躍凰設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經驗。 五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引人羣關注活動。

2、贈機儀式：正式開場後首先進行贈機儀式，由億信國際住宅小區的領導講話並向需要幫助的家庭贈送淨水機，受贈家庭代表講話

3、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質量，通過實驗會發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機中的用水也並沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉移到淨水器上來，燃起人們的購買慾

4、現場講解：向人們展示用過後的濾芯、通常小區自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發黃並有鐵鏽和泥沙等雜質的，或者經常能聞到自來水裏的漂白劑的味道），並且告訴他們這些雜質對人體的危害。 5、算賬：如果用淨水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較： A、經濟方面：以RO機爲例。

PP棉濾芯 20元/支2=40元/年 顆粒活性炭 30元/支2=60元/年 壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 RO反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 後置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接着介紹億信現制現飲，好水自己造，乾淨衛生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙週的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關淨水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），並可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分爲10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意願購機的業主）

8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今後如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。

接待與介紹產品

1、工作人員必須統一着裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。 6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主纔不會隨便丟棄 六、費用預算 場地費用：元 設備費用：

物業或門衛處租賃費用： 僱傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

促銷活動方案 篇5

　　一、活動背景：

對於奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨着相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成爲他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”爲主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

　　二、活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行爲習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

　　三、活動內容：

1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買XX產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現。諮詢電話：（略）

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、後期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

　　四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板XX個。XXX元。

2、宣傳海報、小摺頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

3、產品試用包XXX份。

4、活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元

6、費用總計：XXXX元。