【精品】促銷活動方案模板集錦9篇

【精品】促銷活動方案模板集錦9篇

爲了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編精心整理的促銷活動方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案 篇1

(活動時間)11月25日

(活動主題)全球感恩節，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你！

(活動內容)感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你！

11月18日——11月24日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，參加11月24日感恩節當天感恩節晚會後的搖獎活動，獎品爲價值200――**元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項設置：

1、感謝母親大禮，創維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃鬚刀

5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4

7、感謝親人大禮，亞都時尚加溼器

8、感謝同學大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒櫃

10、感謝恩師大禮，三星時尚數碼相機

每項大禮各十份

(活動內容二)感恩會員，免費搖獎

20xx年11月25日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鑽石卡會員10張、金卡會員6張、10000－－**0分積分會員4張、5000――10000分積分會員3張、**――5000分積分會員1張。

(活動內容三)感恩商品，真情鉅獻

11月24日感恩節，大廈各樓層充分引導商品節日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創造銷售高峯，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節引導商品感恩對象爲1、感謝母親；2、感謝父親；3、感謝恩人；4、感謝丈夫；5、感謝妻子；6、感謝孩子；7、感謝親人；8、感謝同學；9、感謝朋友；10、感謝恩師。

(活動內容四)感恩宣言，真情演繹

1、致XX市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節目以感恩、感謝、感激爲核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容；晚會同時現場搖出100份感恩大禮。

3、11月24日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特製感恩節小胸牌、商場做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特製感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節當天樓內播放(感恩的心)等各種關於感恩、感謝爲主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念爲主。

促銷活動方案 篇2

一、企業客觀環境

內地目前平均每天每百人購買6只表，對比發達國家的年消費23只或一般發展中國家的12只有着很大的差距，因此內地手錶市場有相當大的發展潛力。

儘管女士通常被認爲是最主要的消費主體，但是根據市場調查，內地男士手錶市場空間巨大，不容忽視。

調查結果顯示，中青年是最喜歡和最愛手錶的人羣。

在內地手錶消費市場，中高檔手錶的銷售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場的手錶店和鐘錶專營店等，特別如“亨德利”這些大規模的全國手錶連鎖店更是消費者選擇高檔手錶的主要地點。

低檔手錶基本退位於小型商場和各地的批發市場。

二、競爭對手情況

目前，中國手錶市場基本上是進口表與合資表平分市場份額。

純內資的國產手錶，如曾經輝煌的“上海”“鑽石”等品牌的市場有縮減趨勢，主要集中在農村及中、低檔手錶市場發展。

隨着經濟的持續發展，內地對中高檔手錶的需求越來越大。

世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉向中國，尤其在上海及北京等地區，都有自己的銷售網。

繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之後，瑞士豪華表公司表示中國將成爲豪華表全球增長速度最快的市場。

目前，單價在5，000元以上的手錶，一年能賣30萬隻，其中，上海就佔了三分之一。

豪華表已先後在上海、北京、廣州、大連及瀋陽5各城市建立了近40個銷售網點。

內地企業也積極開拓進口高中檔手錶市場。

如深圳飛亞達(集團)股份有限公司成立的亨德利世界名錶中心，主要經營“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達”等國內外暢銷的著名手錶品牌，是目前中國地區檔次最高、規模最大、品種最齊全的專業名錶店。

入世後，進口關稅將逐年下調，非關稅壁壘也將逐步撤除。

鐘錶行業不屬於我國的優勢產業，關稅下調，配額許可證的取消，將會比其他產業來的更快。

因此，國外鐘錶業進入中國進入中國步伐也將更加迅猛，中國鐘錶業將面臨激烈的

競爭，已是不爭的事實。

而銷路好的內地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等合資手錶品牌。

這些品牌以品種多樣、款式新穎、質量穩定、價格適中和完善的售後服務、成功佔據國內市場，銷售穩居大中城市前列。

前三位的“天王”“飛亞達”“羅西尼”三大品牌佔據了30%左右的市場份額，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“時運達”“金仕達”各主要零售市場均有不俗的表現。

以下是各個價位對應的各個不同消費羣體

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國產表天王、飛亞達、羅西尼等——工薪階層和具有穩定收入的一般消費者

1000~20xx元:瑞士品牌，還有部分國產品牌——一般白領階層和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生產的新老名牌手錶，進口表俏銷——高收入階層

4000~8000元：國際知名品牌表佔絕對優勢——擁有產業的企業經營者和外企高級管理人員

8000元以上：進口名牌表、豪華表一統天下——擁有產業的企業經營者和外企高級管理人員

三、市場分析

據內地業內人士分析，未來內地手錶的消費需求有如下特色：

(一)學生表以新穎、美觀、廉價爲主，從幾十元到上百元的價位是他們樂意接受的檔次。

款式要有時代感，運動型和休閒型手錶更要配合他們的服飾。

至於手錶的準確性和耐久程度不是他們追求的目標。

(二)工薪階層對手錶的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的慾望並不強烈，國產品牌和組裝品牌是他們選購的目標。

(三)白領消費者則以款式和品牌爲主，消費價位從幾百元到上千元不等。

他們一般都有幾款手錶，不同的場合、不同的季節，甚至不同的服飾佩戴不同的手錶。

(四)真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手錶正是他們的首選。

貴金屬、鑽石等製成的手錶是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際

場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手錶。

不同地區所流行的名錶各有不同。

東北地區流行“雷達”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無梭”及“浪琴”。

在售價方面，一些高達10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場。

至於款式方面，機械錶日益受到重視。

由於消費者認爲石英錶雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足後，便開始向“玩表”的階段邁進。

男用手錶的自動機芯將會成爲主流。

機械錶又可分爲自動機械芯和手轉機芯，自動機芯會隨如人體的擺動而儲存能量並自動運轉;手轉機芯卻要憑藉發條的扭轉而帶動齒輪的運轉，前者比較方便，後者卻比較精巧。

秒錶功能的手錶將大幅增加。

由於現代人越來越重視休閒與運動，具有運動象徵意義的秒錶將受到重視。

紅金材質將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風行的白金。

不鏽鋼系列手錶再次受到消費者的青睞，尤其是不鏽鋼運動款式、仿古款式系列表。

而手錶的尺寸將越來越大，酒桶形手錶將大受重視。

卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來越多年輕人也開始對之鐘情。

表面除了傳統的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動物型等，表面和地面也刻上了動物或星座圖案，有些還可以發出類比動物的叫聲、帶溫度測亮和指南針功能。

內地進口手錶

四、項目定位

以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內爲爲企業研發方向，其中，中端即千元以內的爲中心主打方向。

五、市場定位

(一)百元以內(低端)：面向各個年齡段的學生

(二)千元以內(中端、主市場)：工薪階層、白領消;(三)萬元以內(中高端)：白領消費者;六、營銷活動開展;(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個;2、銷推廣一年內讓50%消費者認知“風尚”品牌;款式時尚、服務優良的形象獲得顧客認可;(三)、面臨問題：企業新成立，沒有知名度，競爭對;(四)、競爭策略：以杭州爲市場開發基點，開設專賣;(五)、競爭優勢：

(三)萬元以內(中高端)：白領消費者

六、營銷活動開展

(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個品牌，並且覺得我公司的產品品種多樣、價格合理、質量可靠、款式時尚、服務優良。

2、銷推廣一年內讓50%消費者認知“風尚”品牌。

3、內佔有市場10%的份額，並且以品種多樣、價格合理、質量可靠、

款式時尚、服務優良的形象獲得顧客認可。

(二)、目標市場：工薪階層、白領消費者以及部分消費水平高的學生

(三)、面臨問題：企業新成立，沒有知名度，競爭對手實力強勁，並且我們沒有充足的資金

(四)、競爭策略：以杭州爲市場開發基點，開設專賣店，並在各個大型商場設立專櫃，以高品質、最時尚、優服務爲競爭核心

(五)、競爭優勢：1、生產同類產品較國外產品成本更爲低廉

2、更瞭解本土市場 3、本土企業，更具親和力 SWOT 分析

內部優勢 S 較強的設計能力 瞭解時尚潮流 穩定的材料來源 良好的企業文化

內部劣勢 W 資金缺乏

管理團隊不強大 核心技術缺乏

員工積極性不高

潛在外部機會O 潛在需求增長 需求品種多樣

營銷環節少渠道短 縱向一體化 政府優惠政策

潛在外部威脅T

企業知名度不佳

新建同類企業多

國外產品進入加速 原材料漲價

消費者需求變化

七、營銷策略

(一)、企劃策略：風尚有限公司，是一家手錶生產製造銷售一體化公司。

我公司生產製造銷售從幾元到近萬元的各類風格手錶，並且緊緊追尋時尚，將當今最流行最經典的元素融入到產品當中，使其在衆多風格各異的手錶品牌當中脫穎而出。

同時，優良的服務也是我公司堅持的重要宗旨，無論哪個價位的產品，只要是有我公司開是發票，均可到我公司的專賣店進行免費維修(低端產品更換零件需收成本費)。

(二)、價格策略：根據不同檔位設立不同的定價方案。

總體定價利潤區間設定在15%~80%之間。

以下爲A~D四個價位的成本及售價表 A

手錶錶殼和錶帶：316鋼(精鋼)A+級打磨加工 +18K依金 3800元 機 芯：進口機芯， 640元 表 面 表 針： 120元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內完成裝配 15~25元

則 整 費 用：4480元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：4600元 售價：6800元 B

手錶錶殼和錶帶：316鋼(精鋼)B+級打磨加工 200~220元

機 芯：西鐵城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒計時功能)，

60-65元/40-45元

表 面 表 針： 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內完成裝配 15~25元

則 整 費 用：300元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：380元 售價：790元 C

手錶錶殼和錶帶：304鋼(普鋼)B級打磨加工 75元 機 芯：石英機芯 75元

表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元

則 整 費 用：158元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：240元 售價：490元 D

手 表 表 殼：304鋼(普鋼)D級打磨加工 35元 表 帶：革 1元 機 芯：杭州產機械機芯 36元

表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元

則 整 費 用：80元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：87元 售價：168元

(三)、渠道策略：

1、開設品牌專賣店，分佈在杭州幾個主要商業街，如平海路、解放路、武林廣場等

2、在個大商場設立品牌專櫃

3、對於低端產品，以校園贊助投資形式參與校園活動，提高學生系列手錶產品在學生中的知名度

(四)、促銷策略：

1、創建會員制度，根據不同檔次產品設立不同體系的會員制度。

學生系列產品的爲學生會員卡，中端產品的爲尊貴會員卡，中高端產品的爲至尊會員卡。

每種會員卡設有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。

同時，三個類型的會員卡可根據顧客的消費情況以及身份轉變而進行升級更換

2、於學生類產品，推出卡通系列，以猴子“UU”爲吉祥物，找專業設計公司設計吉祥物樣式及海報、禮品、廣告圖案。

同時，推出“智慧、勇敢、可愛、善良、堅強”五種相應口號的猴子“UU”系列手錶，以及相應的學生會員卡。

3、中端產品，根據白領消費者以款式爲主，消費價位從幾百元到上千元不等，他

們一般都有幾款手錶，不同的場合、不同的季節，甚至不同的服飾佩戴不同的手錶的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會議、戶外”主題手錶展示活動，滿足白領階層對手錶各個不同用途的消費需求

4、中高端產品，關注企業家協會動向以及高校高級培訓班的活動安排，適時以承辦方、主辦方、贊助方身份出現在以上活動當中

5、大型主題活動安排：每年的五一、十一、元旦以及春節都將舉辦“風尚”品牌展銷會，屆時，活動以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時間的設計成果以及技術突破和銷售狀況。

6、廣告策略：廣告語：①你我的風尚，手腕上的快樂——學生系列 ②你我的風尚，手腕上的浪漫——學生、白領系列 ③你我的風尚，手腕上的溫馨——白領系列 ④你我的風尚，手腕上的尊貴——白領、高貴系列

廣告媒介：①主媒介：報紙、雜誌

②次媒介：ⅰ外廣告媒介，如車體內外等。

戶外視覺效果

好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌

ⅱ郵遞廣告、招貼、海報等 媒介選擇：①雜誌：

主要是學生觀看的《中學生天地》，大學生喜愛的《大學生》，

白領的《商界》《財經週刊》等等

②報紙：

選擇地去報，如《杭州日報》，《錢江晚報》等 ③海報、招貼：

各地報亭，各校園、公司宣傳欄。

各個小區樓層指示牌或安

全警示牌

④公交媒介：

選擇通往學校、市中心、商業地段的公交車，如16路、21

路、27路、66路、124路等

引進4Rs理論

⑴與顧客建立關聯(Relate)：通過建立顧客信息檔案，記錄下每個顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯繫方式、家庭住址、職業、愛好、生日等來與顧客保持持久良好的聯繫

⑵提高市場反應速度(Reaction)：我們要站在顧客的角度及時的傾聽顧客的需求和意見，建立快速反應機制，及時答覆和迅速作出反應，滿足顧客需求 ⑶強調關係營銷(Relationship)：與顧客建立長期而穩固的關係，在節假日向顧客送出祝福，尤其是顧客生日時

⑷回報是營銷的源泉(Return)：注重產出，注重在營銷活動中的回報，與顧客的關係需建立在有潛在價值的基礎至上

八、銷售服務

(一)服務理念、口號、方針、目標 遵循顧客至上原則

以“一流服務，尊貴風尚”爲口號，打造手錶業的五星級服務標準，成爲金牌服務的領航者。

(二)、服務體系及質量標準控制

公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質;要求：着公司統一工作服，做到乾淨整潔，沒有按要求;每遭到顧客投訴一次，扣工資200元;沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元;沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金;月累計遭顧客投訴三次予以開除處置;每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元;九、各項方案預算;1、開設專賣店——300萬元;2、廣告

公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質量檔案，接受顧客的監督和意見反饋。

個人服務質量檔案與工資獎金掛鉤

要求：着公司統一工作服，做到乾淨整潔，沒有按要求着裝每人每次扣工資100元

每遭到顧客投訴一次，扣工資200元

沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元

沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金

月累計遭顧客投訴三次予以開除處置

每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元

九、各項方案預算

1、開設專賣店——300萬元

2、廣告投入——100萬元

3、建立管理顧客檔案——10萬元

4、各項大型活動——30萬元

5、建立服務體系——10萬元

促銷活動方案 篇3

　　一. 活動概況

活動名稱：伊麗衛浴展覽活動送驚喜

主 辦：寧波經銷商，

協 辦：伊麗策劃部、業務部

目 的：開拓寧波市場，讓顧客認識伊麗，瞭解伊麗，選擇伊麗

　　二. 輔助促銷---展覽活動三大驚喜

驚喜一：現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠，並獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！

驚喜二: 選出你最喜愛的衛浴產品，提出你對該產品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！

驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！

　　三. 送獎活動

1．現場購買整套衛浴，在展覽會活動結束後免費送貨上門！

2．現場購買單個產品，當天配送！

3．抽獎活動統一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！

　　四. 獎項設置

1．一等獎設一個：獎數碼相機一部（價格1000元左右）或洗手盤一個！並送VIP卡！

2．二等獎設5個：獎MP3一部（價格在180元左右）或金屬支架配件！並送VIP卡！

3．三等獎設300個：精美禮品（價格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），並送VIP卡！

共：2800元

　　五. 活動宣傳

1．宣傳單張：3000份（1200元）

發放方式：現場派送（選擇兩個形象佳的女性現場派送，建議找大學生兼職50元一天）

注：派送時，派發人員要面帶笑容，並對客人說：選擇伊麗，選擇個性，伊麗展覽有獎送！

2．展覽會場佈置：

a. 在進行促銷的衛浴組合及產品上面貼上促銷不乾膠！

b. 準備一個紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎” ！

c.現場貼三到五張活動的pop!營造氣氛！

d.工作人員着裝要統一！口號要一致：選擇伊麗，選擇個性

3．宣傳單張內容

宣傳單張的內容應圍繞以下內容展開：

a.伊麗標誌、“讓藝術迴歸生活”、今次活動的口號：選擇伊麗，選擇個性

b.伊麗產品的特點！

c.現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠!

d. 驚喜一：現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠，並獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！

驚喜二: 選出你最喜愛的衛浴產品，提出你對該產品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！

驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！

分一、二、三等獎！

f.公司簡介

參考用銅板紙16開，157克！啞光！

　　六．活動注意事項

1．指定人員登記顧客

2．指定人員收集資料

3．安排人員接待顧客

4．活動結束後要將所有資料歸檔備案，並送交總公司一份！

5．活動總結經驗！

6．活動結算費用總開支！

7．做好人員培訓工作，包括產品的賣點，公司的特點。

8．做好安裝人員的準備！隨時候命！

9．突發性事件出現的處理。

整個活動必須口號一致，語氣肯定，說詞統一，形象統一！爲避免冷場，並波及到展廳的抽獎或動，建議氣氛應搞得熱烈些，可多打電話給在聯繫的客戶來充場，建議在展覽活動結束後繼續派發資料，場所可以在展廳的建材市場派發！

目的只有一個，吸引消費者對本品牌的關注度！

　　七．活動參與建設卡

抽獎時間： 地點：

複印有效(第一格位置剪下，作抽獎副本)

活動總結:本次活動一個成功經驗在於能把握好時機,及時將品牌推出去,讓顧客認識自己。在準備充足的情況下，與當地的客戶積極聯繫，使得現場不至於冷場！展覽會當天，由於我們派了三個當地的大學生（氣質極佳）進行現場派送，冷現場氣氛熱烈！

促銷活動方案 篇4

一、任務要求

1、如何推廣，怎麼讓人上四樓

2、代理鋼琴怎麼賣

3、廣告語錘鍊，目的是吸引更多的家長託管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣勢：地理位置侷限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的'大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個託管的地方，大千琴行既能託管孩子，還能學習才藝。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化爲有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉爲優勢。第一在四樓梯出口做好引導標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

3、終端生動化佈置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修佈置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。

4、啓動宣傳計劃：啓動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。

5、免費體驗：吸引目標人羣前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人羣前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子裏傳播。

6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

四、推廣方案

1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

3、地點：大千琴行四樓

4、主辦方：大千琴行;學校

5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所瞭解。

6、對象：學生(參與者);家長(決策者)

7、方式：才藝比賽

8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。

9、設立獎項：

一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書 二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書 三等獎：精美精品+大千頒發的證書 優秀獎：大千頒發的證書 有真才藝，就自己爲自己贏取深造機會，大千琴行爲你們提供競藝平臺，也爲你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這裏都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費深造機會 活動宣傳文案 ，心心之藍，舒於一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬鍊金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題，開啓企業的經營模式。

促銷活動方案 篇5

一、活動策劃

(一)活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：國慶期間

活動週期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇週六或週日、最好是節假日開業。

(三)活動對象：

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取(企業內刊);

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責;

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b. 加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

c. 店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

d. 督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現;

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。

(二)、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業集中區、重點街區DM發放;

2、專賣店外

a門前設置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發佈開業驚喜活動。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

d店內主題海報(新品專用)宣傳。

e現場宣傳單的發放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門後隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，註冊登記後成爲納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物並消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物並消費達到300元以註冊成爲會員，送馬克杯。活動目標顧客羣體：重點針對年

輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡於店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式爲1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式爲顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將於20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻爲5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可於我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專櫃及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法爲會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎後會員卡內相應積分即刻扣除。

促銷活動方案 篇6

　　活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案u>

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

　　活動對象：

**市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

　　具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性）

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主）

C、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

D、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結u>

　　活動時間和地點：

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

促銷活動方案 篇7

主題：超市八一建軍節促銷活動——獻給最親愛的人

活動時間：8月1日———3日

活動地點：**超市門店

活動內容：凡在活動期間內，軍人購物在60元至100元者可憑小票領取印有"**週年慶"字樣的紙杯1組。購物在101元以上的軍人可憑購物小票領取價值10元的**自有品牌商品一份。注：小票不累計，憑小票和士兵證領取。

活動贈品：**週年慶紙杯4元w100組w3天=1200；自有品牌10元w50份w3天=1500元

費用預算：1、贈品費用2700元

2、廣告費用：見整體活動促銷廣告費用統計。

促銷活動方案 篇8

一、促銷活動時間：8月1號—10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。

二、促銷活動標語(口號)：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新佈局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買慾望，達到實現銷售的目的。

五、活動的安排

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的牆上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。

2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。並讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。

3、店面活動：

a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

c交全款的，一律打8折優惠(除特價貨物)。

d總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規格xx*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是pop畫)，內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人蔘觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力儘可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最後是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

促銷活動方案 篇9

　　一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

(有時候這點會放在第二點之後)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤爲重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。