開業活動策劃模板彙編七篇
開業活動策劃 篇1
一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱爲過年。除夕前,所有人都在爲過年忙碌;初一到初五大家忙着走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因爲傳統觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那麼,怎麼才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閒的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發出邀請,以休閒娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
爲了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹:
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡,主卡設計爲酒店的形象,以及年夜飯的徵訂宣傳;附卡爲“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內容介紹:
活動主題:家庭對對碰
活動時間:20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動開幕時間:20xx年2月1日 開始時間:19:30 結束時間:9:30
活動內容:以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動,根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。
活動要求:
(1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過15歲
活動規則:
(1)過關多少升級。過關多的勝出,進行一下個項目。少的淘汰。
(2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義:
(1)邀請高消費羣體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以
(2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節期間,這次活動的參與對象都是高消費羣體,他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量,還能增加其他項目的營業收入。
(3)藉助這次活動,提高酒店客房的入住率。
(4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人瞭解XX的服務,從而在社會上樹立美譽度。
三、活動具體實施
主辦:XX國際商務酒店
承辦:高陽縣郵政局
1、活動形式:爲提高酒店春節期間客房的入住率,舉辦“家庭對對碰”的`活動,向社會各界人士發出邀請,邀其屆時光臨。
2、活動對象:
(1) 私企老闆:註冊資金在100萬以上的私企業老闆
(2) 機動車主:機動車在30萬以上的機動車主
(3) 住房公積金用戶:在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
(4) 所有行政單位的科局幹部
(5) 180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間:20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活動開幕時間:20xx年2月1日19:30開始
5、發行量:6000份
四、合作方式
費用:XX酒店自費,共XX000元,2.0元/枚。 郵政局提供:
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設計
3、免費打印、郵寄。
五、效果分析
1、“X王大賽”在XX舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡,視覺衝擊力強,效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都願意收到,而且拿着附卡就可以參加“X王大賽”,也是一種趣致。
3、精準數據庫營銷
高效、高端個人數據庫免費提供使用,針對性強,可以直接促進人們的消費慾望,形成消費。
4、高消費羣體的參與還能增加其他項目的收入。
開業活動策劃 篇2
一:方案主題 :一炮六“享”開門紅,不賺利潤賺口碑
二:方案宗旨 :影樓競爭已經進入白熱化狀態,而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰,消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要,故開業慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象,也可以說是決定影樓日後在本地區消費者心中,乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業,其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可,如您所說,本地影樓廣告宣傳力度不大,秀場活動也不多,結合您剛開業及自己希望今後能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先於同行一步而行,故經過再三考慮,建議將您的慶典活動定位爲:開門就紅。紅,一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應,另一方面指借開業慶典之際,通過營銷活動直接增加公司業績,提高公司知名度及公司員工日後工作的積極性。
三:市場分析:
任何一家影樓剛開業,其市場佔有率客觀講幾乎爲零,原因是多方面的,其中最重要的原因有兩方面:一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可,另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面,就絕大多數影樓開業慶典活動均是優惠、打折等比較陳舊的價格戰競爭而言,這既是一種對同行不利又對己不利(尤其是剛開業的影樓,沒有實力玩這種金錢遊戲)的行爲,縱觀各地同類行爲效果不佳的,幫一反常態,本企劃方案不玩虛假遊戲規則,只講貨真價實,讓消費者開心諮詢,放心消費。鑑於本地已經存在部分影樓,其影響力及實力也非本影樓剛開業時所能及的,幫不能在價格戰上與其比拼,結合影樓新開業,軟硬件設施方面優於其它影樓的實際狀況,故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰略既是短期活動保證促銷成功的重要因素,也是長期影樓自身定位的重要依據,價位過高不利於近期內消費者認可,價格過低又對公司日後發展是致命的瓶頸,幫建議開業之際就將公司消費特色定位於工薪消費平價店,日後可以隨着消費者的認知度的提升而不斷提升自身的.品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執行,可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速佔領20%—30%的中低價位的消費羣體。
四:方案要點:
不玩虛頭,貨真價實,其實坦白講現在的新人消費者越來越理智,影樓的暴利時代已經不復存在,故如網上流傳的大部分企劃方案過於依賴玩各種遊戲,把消費者置於股掌之中玩弄,消費者都不是白癡,上一次當絕對不可能會上第二次當,這也是爲什麼許多影樓總覺得活動業績不好的原因,很大程度上是因爲不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以,現在開影樓只有貨真價實,誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區同行業中性價比最高,只有這樣消費者才願意試探性認可剛開業的影樓,纔可能願意在本影樓消費;開心諮詢,放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色,在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實中,在服務上必須給客人進店開心,消費放心,出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業慶典的活動現場,更是要求必須做到位,才能保證本企劃案的成功。
開業活動策劃 篇3
一、開業活動目得:
1、確立專賣店得公衆形象,贏得各大媒體得關注,新店開業活動方案。
2、通過開業活動聚集人氣,展現貝亞克得全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強貝亞克專賣店在當地得影響,推動銷售工作。
4、通過獨特得活動形式、吸引公衆與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業活動得成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動得成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳得方式和具體操作:
1、小區入戶宣傳:
這是最直接也是最有效得操作手段,但也是最複雜得方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組得目得只是在開業之前兩週內,通過和顧客得一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,瞭解準顧客得詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭得指標爲引導進入專賣店顧客得數量和簽單顧客得數量。表現優異得給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員得積極性。
(3)入戶宣傳得內容:公司得概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客得基本情況和意願、邀約入店。值得注意得是,瞭解到準顧客得情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適得切入點,爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌得檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式,沒有檔次。
發佈內容:
a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息,文化內涵爲主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放得信息
作用:夾報發行得宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶羣明確,有噱頭必然會引起公衆得注意,並很樂意參加新店開張舉行得活動,由此達到宣傳得效果。
夾帶媒體:《 ××報》
發佈數量:×萬份
發佈日期:
3、報紙、電視媒體得臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺得開業預告:不需要滿天亂髮,可以採取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地得實際情況,也可以採取其他行之有效得方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容得設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別得強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧得感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。
四、開業活動現場氛圍得營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品得擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演得目得一個是吸引前來參觀得顧客得注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民得關注,甚至媒體得注意。對現場氛圍得營造也是一個補充。
1、終端佈置:(參考)
(1)周邊街區(建材市場內):“鄰近街和市區主幹道布標宣傳
(2)店外:
”門外陳列標示企業LOGO得刀旗
“門前設置升空氣球
”門外設置大型拱門
“店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標
“門口用氣球及花束裝飾,規劃方案《新店開業活動方案》。
(3)店內
”門口設立明顯標示企業LOGO得接待處,向入場者贈送活動宣傳品
“設立迎賓和導購小姐。
”設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO得指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內相關區域設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品得發放。
“店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供諮詢服務。
在終端佈置中我們會與開業慶典得主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
2、具體佈置:(參考)
–小禮品發放處佈置 打印好得表格和筆:登記顧客得一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200
–小禮品:貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式:(參考)
(基本內容:開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業得表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))
慶典活動程序:
開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)
——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒;
——9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐爲來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;
——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣佈慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;
——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始籤售)
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
——慶典司儀宣佈:貝亞克××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;
——慶典司儀宣佈:請××講話;(公司領導);
——慶典司儀宣佈:請××講話;(貴賓);
——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;
——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會所領導宣佈:貝亞克××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)
——剪綵一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
——各種豐富多彩得表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)
——慶典司儀宣佈:宴請各位貴賓!
------在歌聲中,司儀結束語,
——慶典結束。
五、開業活動人員得培訓和安排:
現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通得業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過得顧客得陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、並且家裏裝修過得,對裝修有足夠得經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制:
天氣得關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料得準備和補充等。
開業活動策劃 篇4
一、活動名稱:
燙38送98
二、活動目的:
吸引新客、員工練手
三、活動準備:
1、宣傳品準備
(1)外創卡
(2)內創卡
(3)櫥窗海報
(4)店內弔旗
2、產品準備:
準備活動指定的湯發水、染膏、倒膜。
3、服務流程與話術
(1)外創話術
(2)內創話術
4、技術強化訓練
四、活動內容:
1、38元動感時尚燙髮
原價:98元 現價:38元
2、送98元愛心卡
38元用於染髮
60元用於購買倒膜
五、話術
1、外創話術:
(1)標準話術:
××你好,我是動感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的髮型師,耽誤您一分鐘時間好嗎?是這樣,我們店最近正在做“燙38元,送98元活動”,您持這張卡可以到我們店享受38元的燙髮一次,還可得到我們贈送的98元的染護,我們隨時歡迎您的光臨!
(2)顧客提出疑問的應答話術:
請您不要誤會,我店剛剛加盟了動感6燙染造型全國連鎖沙龍,特別推出了這套38元的成本價燙髮活動,主要是讓您感受一下我們的服務模式以及我們最新推出的髮型,您這會有沒有時間,要不然我待您到我們店參觀一下,讓我們老師幫你先免費設計一下。
2、內創話術:
(1)××你好,是第一次到我們店來嗎?以前在哪裏做頭髮,〃〃〃〃〃〃不錯!髮型很好。您在我們店有沒有熟悉的髮型師?那我告訴您一個好消息,我們店剛參加完動感6總部的魔鬼訓練,最新推出幾款新發型,而且正在做38元燙髮的活動,機會難得呀!這個產品原價是98元,現在僅收成本38元,便可享受我們超值的服務,還可以獲得我們贈送98元的愛心卡,您說合算吧!
(2)98元的愛心卡其中38元可衝抵我們的染髮服務,另60元可買一套特效的頭髮倒膜,這樣不僅可以改變您的髮型,還可得到特效的'頭髮護理,真實一舉兩得呀!如果燙染後不對頭髮進行護理,會造成頭髮乾燥缺水,缺少彈性,會嚴重影響髮型的效果。因爲頭髮在燙染後,會呈鹼性,而營養倒膜呈酸性,不僅可平衡您頭髮的PH值,還可有效的補充角質蛋白與纖維蛋白,使頭髮在最短的時間內恢復彈性與光澤。
(3)我們店現在以成爲中國美髮第一品牌“動感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員,所有員工都經過了總部的嚴格訓練,掌握目前最流行的髮型設計要領,我們現在的髮型師已經能夠完成日韓風格的所有髮型,助理髮型師的個人技術與素質已經今非夕比了,這點我想您已經感受到我們的服務了吧,這就是我們的模式。
開業活動策劃 篇5
一、活動名稱
XX年慶典暨開業活動
二、活動目的
通過“試營業活動”的舉辦,在上海域市場上樹立品牌的形象感召力,確定,正式發佈開業的時間與信息,從此將以四星級高標準重新定位市場,同時將“個性生活酒店”這樣的概念推出市場。
1、讓新老客戶知曉xx重新裝修開業的信息,同時能讓客戶更瞭解xx品牌與服務;
2、通過活動的舉辦贏得市場的認可與良好口碑,促進客房再銷售;
3、展示和提升xx品牌知名度和美譽度,加強新客戶的關注;
4、營造‘xxx’的企業實力。
三、廣告語
xx全面升級,五一大放“價”
xx二期隆重開業,八週年慶典, 衆多驚喜回饋廣大消費 四、活動時間
擬定20xx年x月x (週四) 至20xx年x月1x(週日)
五、活動地點
地址:xx市xx區xx路xx號(xx路、xx路段 )
六、活動期間優惠政策
1、凡在xx日天當店入住的客戶均贈送xx精美禮品1份; 2、活動期間入住的`客戶均贈送飲料1支
3、活動期間內首次訂房者,定房在4間以上視爲“團購”,每間客房直降50元; 4、凡活動期間內憑xx促銷短信入住者,每房直降20元; 5、VIP客戶當天入住,可以享受會員價的8.8折;
6、活動當天生日的客戶,憑身份證到預訂臺領取生日禮品1份,領取前出示身份證,
可免費辦理xxVIP卡;
7、免費贈送鐘點房券1張,可住3小時,需提前預定,不兌換、不返現。
七、活動前期宣傳
1、短信羣發(手機、微信、QQ區域性羣發)
利用短信平臺將開業信息及優惠發佈:
短信內容:XX賓館全面升級爲XX個性酒店。酒店以“低碳環保、簡質樸、寧靜舒適”的生活理
念設計建造,崇尚越簡單越真實,越純真越感動, “返璞歸真”的生活態度,倡導“迴歸自然,活出本色”的生活狀態,訂房熱線:XXXX。
XX月XX日XX賓館開業X週年,爲回饋新老顧客,現新推出高級商務套房、高級商務大牀房和商務標雙,凡活動期間入住憑此信息立減五十元,入住即送禮,大獎等你拿,訂房熱線:XXXX。
2、微博更新
將開業活動在網絡上發佈,同時結合上線活動進行:
A官方型:XX月XX日賓館八週年紀,特別推出限量四星標註客房,凡當天入住的
顧客可享受前所爲有的大幅度優惠,數量有限,先到先得。詳情請諮詢: XX或ping/,轉發本凡在5.15日轉發本條微博成功 前2名者,將獲得XXX週年紀念限量版移動電源1個。
B分享型:轉了,贏移動電源!
之前有在XXX賓館住過,新裝修的房間環境很好,價格不算貴,辦理VIP可以享受會員價很不錯!
3、團購網站(大衆點評、美團、京東、攜程)
大衆點評在上海運作十年,餐飲行業客戶粘性很強,以點評口碑爲主,客戶很挑 剔,只適合做新裝修客房,後期可以結合餐飲推廣。美團是一家成長性企業,在團購 銷售上有優勢。攜程是一家旅遊酒店相關平臺,目標客戶羣教多。 A團購券:新裝修戶型限量團購,每天10套,詳細見團購說明; 秒殺活動.
B優惠券:凡憑此券在XXX日天當店入住的客戶均贈送XXX精美禮品1份;
憑此券在活動期間入住的客戶可免費辦理XXXVIP卡。 憑此券在活動期間入住的客戶均贈送早餐(每房限2份); VIP客戶憑此券在活動當天入住,可以享受會員價的8.8折。 此券將結合二維碼進行推廣。
4、車體廣告
商務車:將XX開業時間及預訂電話打在車後玻璃內側; 將賓館主題定位打在車身兩側。
注:車體廣告不易太花俏、一定要簡潔,同時要結合交通部門規定來實施。
八、現場氣氛營造
營銷必先造勢,小節做市場大節做影響。週年慶典結合開業活動,就要給人勢在必得的感覺,一定要給顧客感覺到品牌的提升,同時感覺很大的優惠開業享受。如何營銷氣氛是我們首先要考慮的就是環境的佈置與美化。 1、內部環境:
餐廳:每個餐桌上需要點綴些小花,以提高情趣; 餐單上最好介紹綠色無公害蔬菜; 擺放消毒碗櫃、消毒液,讓顧客才的放心;
客房:新裝修的客房氣味較重,開窗通風,準備空氣清新劑;
如果要走環保路線,可以再桌子上擺放一些常綠植物;(注植物是否造二氧化碳,
是否對人體有害或者是易誘發潛在疾病)
由於客房使用燈帶,客房顯得冷清不溫馨,建議使用尾巾;(如要體現簡單的生活 態度,建議使用統一VI尾巾,或增加暖色調)
前臺:做個背景牆,最好是讓一些植物攀爬,在吊頂上裝一些節省燈源;
休息區:休息區與服務檯的分割,通道較窄,給人壓抑小氣的感覺,建議最好不要安裝
門。(考慮到休息區是否具備吸菸區和洽談的功能裝門較方便) 擺放一些藤椅,小盆栽,給人迴歸自然、生態的清新感;
2、外部環境:
牆體:在XX賓館原大門2-3層牆體、XX路牆體、拉橫幅,提高注目率;(如果考慮美
觀和長久性建議使用發光字)
大門:大門旁空地擺放鮮豔的花盆與假山,門頭到位、門頭上方安裝醒目光源; 由於賓館門口不夠醒目,可以對門口四周進行色差,亮化或者是做挑視。 景觀:賓館門外水池整理佈置,在水池中放置仿真金蓮進行點綴,擺放假山; 提示:電子顯示牌更新活動名稱,XX路、停車場安裝導視;
爲了體現環保節能的主題,最好使用木質指示牌,晚上看不清的話可以在指示牌上點綴小燈串,這樣費用低也美觀;
廣場:空飄上寫熱烈慶祝XXX成立XX週年(建議不使用彩旗);
環保回收:建議設置電池和礦泉水瓶等物料回收箱,以突出綠色環保,在利用回收的物
料製作創意的擺件,拍照發微,進行環保主題的網絡炒作。
門外牆體:可以種植常綠攀爬型植物,最好是可以將休息區變爲落地窗;
二樓露臺:建議使用小燈串做裝飾,牆上種植攀爬綠葉植物,在佈置些太陽傘,藤椅,
可以進一步改造爲水吧或者休閒小區。
九、活動預算
十、開業前籌備
附、活動重要事項說明
1、在活動前3天前密切關注當日天氣狀況;
2、接待人員着穿與妝容要得體;
3、務必於XX月XX日,橫幅、花卉、室內佈局等開始陸續進行;
4、休息區域提供茶水、零食;
5、整體方案靈活掌控,預算根據當時實際情況進行。
開業活動策劃 篇6
一、形象的準備
儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態的準備
做好充分的思想準備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了黴頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰鬥一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新,硬件齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展櫃擺放,高檔商品以同系列爲主,首先讓顧客看到的就是高檔商品,低中價位商品擺放稍微往下一些,展槓最高的部位可以展示你的結業證書,照片,海報,榮譽證書。商品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的慾望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套商品的優雅與高貴,又體現了商品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。牀上用品統一使用公司帶有標誌的牀罩、牀單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容商品。讓每一位顧客,在進入護理前的閒暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關商品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權威機構核發的證書,會對招徠顧客、銷售商品起很大的作用。 相關資料可以從公司網站——研發機構網頁裏去下載打印。
四、店內物品的準備
商品示範用的專用商品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的準備
這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃爲好的活動打下基礎
以試營業一到二個月爲基準,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗商品,不以賣貨爲主,這是一個養魚的過程,併爲活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,爲活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間顧客轉介紹,並看到結果。
2個月後隆重開業,主題以喜慶爲主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的.人數,並逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,彙報一下店內顧客的情況,當天已經確定有多少顧客會到場,什麼樣的情況。 人員分工:
發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉接(做示範人員),商品示範人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配商品,如果顧客在經銷商這裏沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的商品有需求,但沒有
購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用商品並回訪用後的效果。
開業活動策劃 篇7
一、開業活動目的:
1、確立專賣店的公衆形象,贏得大衆的關注。
2、通過開業活動聚集人氣,展現新店的全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強新店在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最複雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,瞭解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在區域進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標爲引導進店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是,瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發佈內容:
a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息,文化內涵爲主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶羣明確,有噱頭必然會引起公衆的注意,並很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《 XXXX報》
發佈數量:XXX萬份
發佈日期:20xx年XX月XX日
3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的.開業預告:不需要滿天亂髮,可以採取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關
注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端佈置:(參考)
(1)周邊街區:―鄰近街和市區主幹道布標宣傳
(2)店外:
‖門外陳列標示企業LOGO的刀旗
―門前設置升空氣球
‖門外設置大型拱門
―店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題
‖樓體懸掛巨型彩色豎標
―門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內
‖門口設立明顯標示企業LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品
―設立迎賓和導購小姐。
‖設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌
―頂端懸掛POP掛旗。
‖店內相關區域設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
―店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供諮詢服務。
在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖
2、具體佈置:(參考)
–小禮品發放處佈置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品:精美手提紙袋
–宣傳資料
–彩色氫氣球(LOGO)
–小禮品:精美廣告筆
–精美筆記本、單件瓷杯
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 ( XXXXX——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3導購員服裝
–嘉賓:胸花
3、剪彩儀式:(參考)
?(基本內容:開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))
?慶典活動程序:
?開業慶典初定於201×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)
?——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒; ?——9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐爲來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;
?——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣佈慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;
?——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始籤售)
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
?——慶典司儀宣佈:XXXXXX旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;
?——慶典司儀宣佈:請XXX講話;(公司領導);
?——慶典司儀宣佈:請XXX講話;(貴賓);
?——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;
?——慶典司儀請出員江西總代理主持剪裁儀式。
?——XXX領導宣佈:XXXX旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)
?——剪綵一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
?——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)
?——慶典司儀宣佈:宴請各位貴賓!
?------在歌聲中,司儀結束語,
?——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排:
現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、並且家裏裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制:
天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等