(經典)活動營銷策劃6篇

活動營銷策劃 篇1

活動前言

營銷是經營與銷售，企業如此，人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產品的營銷、服務的營銷，大至社會的營銷、國家的營銷，乃至人生的營銷，真是無處無營銷。一言一語，一舉一動，都可能滲透着營銷的精神，營銷精神滲透人生、社會的方方面面!人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷，營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價值，自己的處境。爲何不做一個舞臺，自己演繹精彩呢?

一、活動時間：12年12月下旬

二、活動地點：學校籃球場旁

三、活動目的及意義：

1、增加人員的實踐能力，提高他們的信心，口才等

2、增進各社團之間的合作及友誼

3、活動款部分捐獻學校基金會，幫助更多有需要的同學

4、讓同學瞭解到自己的勞動成果的'價值

5、使學院同學對各社團的瞭解度提高

四、參加人員：

手工藝社 烘焙社 茶加系 營銷社團

贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

此次活動由參加的各個團體共同組成整體，後分配爲：宣傳組 次序組 後勤組 督導組 財會組 推銷組

五、活動詳細過程：

1、由各團體準備義賣的物品

手工藝社製作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的麪包、點心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財會組負責物品的總結記錄

2、宣傳工作

海報 傳單 團體號召力(由宣傳組分擔)

3、現場義賣活動

由推銷組於現場義賣，將義賣物品推薦給到場的師生。

4、會場的佈置與善後

由 次序組 後勤組 人員負責會場的借用佈置及器材的借用。活動後由後勤組 進行會場的善後工作及插個隊的歸還。

5、資金的管理分配

以每攤位一位收銀員收款，發放統一活動收據，會後立刻進行彙總結算。邀請社聯及督導組隨時查看監督。

所收款項除去籌備前期所用費用後，提取3%爲參加團體分配，7%捐學院基金會。

注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團體平均分擔。

6、活動後的總結

分配好3%的各社團所得。進行大、小的總結會議，大即各團體代表集體總結;小即各團體自行開的總結會議。將收支情況及會議總結提報社聯。

六、活動注意事項

1、提前做好場地的確定，通過學院的批准後纔可開始活動

2、做好詳細的物品清單，活動後的結算工作。

3、活動期間禁止強買強賣現象以及公款私藏，如有發現，報交督導部門處理。督導部門可視情節嚴重程度做出決定。

4、由於此次活動有幾個團體共同合作，一定要做好協調工作。

5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。

活動營銷策劃 篇2

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

活動口號：但願人長久/光棍不再有

活動目的：穩步提升XXXXXXX酒吧品牌

活動地點：XXXXXXX酒吧

活動時間：20xx1月11日

活動背景：因“萬聖節”的剛過，且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發展空間不是很大，

加上一年一度的“聖誕節”即將到來，

綜合考慮，決定此節日不做大,但一定要做細，做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝乾紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

但願人長久，光棍不再有!

快快行動吧，在XXXXXXX酒吧告別你的單身!

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XXXXXXX酒吧

策劃：XXXXXXXXXXX

時間：XXXXXXXXXXXXX

5個經典的營銷祕訣

1.描述對方心中的渴望。

如果你不知道對方想要的是什麼，對方的渴望爲何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啓動對方的購買慾望。

成交的心理過程有三步：

第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內心);

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);

第三步，將客戶帶入你的世界(實現銷售)。

而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從Gary的這一條祕訣發展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和願景，以進入對方的世界。

2.建立強大的信賴。

沒有人會把錢交給陌生人，因爲信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那麼不妨設計多步成交環節。

第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應有的.價值，並開始獲益;

第二步，開展諮詢，爲客戶使用產品提供指導;

第三步，完成全部交易。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過較低的金額，輕鬆完成第一筆交易，擴大前端;

第二，完成交易後，你可以迅速爲對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味着更多的銷售。

3.讓客戶享受你提供的價值，然後再收取回報。

我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，纔有資格收取1倍的回報。

你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因爲客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

你做錯了什麼，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

4.激活客戶的好奇心。

好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心銷售了。

銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，

“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。

讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。

而揭祕的代價，就是購買!”

5.你必須測試。

沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

“邏輯不可信、消費心理分析不可信，

成功的經驗不可信，權威的理論不可行，甚至……

連我也不可信。”

因此，你必須在啓動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧!

活動營銷策劃 篇3

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情況，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的`憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。【化妝品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案。但對於那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

採用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定爲滿50元退5元的策略主要是爲了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多爲30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者可以藉此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲理想的搭配，可以相互促進銷售。

（二）實施：

1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

活動營銷策劃 篇4

爲慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：

一、活動內容

1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

二、參與對象

關注“_微工會”並進行了工粉登記的`_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

三、參與方式

1、掃描下方二維碼參與。

2、點擊_微工會公衆號近期發佈的圖文消息“【圖文徵集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3、點擊_微工會公衆號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

四、參與要求

1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

3、每個人每個主題只能參加一次。

4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

五、時間安排

圖文作品徵集：8月27日—9月7日

圖文作品評選：9月8日—9日

獲獎作品展示：9月10日—14日

六、評選方式

從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重於攝影，“我和我的老師”側重於文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品於教師節期間在_微工會平臺展示。

七、工作要求

（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

活動營銷策劃 篇5

一、主辦單位

學工部（學生處）

二、承辦單位

經濟管理系

三、合作單位

鳳凰自行車某市分公司

四、參賽團隊及活動內容

選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人爲宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰營銷、團隊風采展示。

五、活動流程

1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的'策劃書進行評定。

2、複賽暨實戰營銷賽：根據初賽表現，篩選出優勝隊伍進入複賽暨實戰營銷賽環節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入半決賽。

3、半決賽團隊風采展示：11月21日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。

4、決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。

5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、複賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，並對獲獎團隊進行頒獎。

六、獎項設置

第一名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金1000元；

第二名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金500元；

第三名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金300元；

單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金200元；

優秀獎4名：頒發榮譽證書；優秀組織獎1名：頒發獎牌。

七、報名方式及時間

（一）報名方式

1、現場報名：10月12日——15日在後稷一餐廳門口設立報名點，參賽團隊可在報名點報名；

2、網上報名：在校園網經濟管理系網頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發送至指定郵箱（）；

3、各系學生會報名：下發通知後附有報名表，打印填寫後交至本系學生會，由各系學生會於10月15日18點之前統一報送至經濟管理系學生工作室（文正樓8217教室）。

（二）報名時間截止10月15日18：00。

八、注意事項

1、請各系做好宣傳報名工作；

2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全；

3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

九、大賽組委會成員及聯繫方式：

學工部（學生處）

活動營銷策劃 篇6

一、大賽背景：隨着全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的.發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也爲企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

　二、大賽目的：豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷，鍛鍊其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

　三、大賽主題：創營銷時代，樹專業品品牌

　四、大賽內容及工作安排：

　（一）、前期準備工作：

　1、外聯工作：

（1）聯繫相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯繫參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯繫校內友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）網絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內外記者跟蹤關注

（二）、報名參賽階段：

1、徵收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發佈策略單，公佈比賽規則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯繫工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，佈置安排現場、調試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹後階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手諮詢專家

　（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）

3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

3、適當包裝作品

（四）營銷實務階段：

1、聯繫商家提供實物

2、參賽者組隊進行實物營銷

3、對營銷成果進行評比 公佈名次