促銷活動策劃【優秀15篇】

促銷活動策劃1

一、活動時間：

20xx年10月1日至2日

二、活動地點：

鷹展假日廣場門前

三、活動目的：

加強營業廳門店和產品的宣傳，樹立公司良好品牌形象。

四、活動對象：

鷹展商場的.全體顧客。

五、活動主題：

分兩部分

1、第一部分：聯通鷹展營業廳開業剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內容及宣傳：

1、開業剪彩儀式：

（1）開業剪綵時間：20xx年10月1日早上10正2）開業剪綵地點：營業廳正門，兩邊擺設花籃，邀請公司領導剪綵、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及佈局：

（1）促銷具體時間：20xx年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）

（2）促銷地點：鷹展假日廣場門前。

（3）帳篷佈局：兩個帳篷中間爲宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責營業廳手機品牌宣傳及業務銷售，具體佈局如下：1帳篷2帳篷3-4帳篷5帳篷6帳篷產品展示及銷售宣傳舞臺產品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現場以舞臺節目表演、遊戲互動和抽獎活動等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍。現場促銷及抽獎人員10人，導購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

促銷活動策劃2

第一節 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因爲抓住了顧客的心裏，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的.禮物，讓客戶感到快樂，顧客纔會願意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最爲廣泛應用的。

第三節 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣

賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“蔘茸產品”可以是“蔘茸”，也可以是“蔘茸酒”，也可以是“蔘茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

促銷活動策劃3

一、 時 間：20xx年2月21—6月20日

二、 內容：

（一）新業務競賽（佔50％）

包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

（二）簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽（佔50％）

三、 預期效果:將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。

四、 方法

按新業務發展和簽約、神州行業務各佔50％打分。（各項業務的數據統計均以競賽期間爲準，2月20日前各單位成績不計入評比）

（一）新業務競賽（佔50％）

以各縣（市）區爲參賽單位開展移動通信新業務宣傳啓動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率爲評比標準，各項業務單項滿分均爲100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分， 1258移動祕書使用率100分，數據業務（包括WAP、傳真、電腦上網）使用率佔100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業務最高使用率爲A，第二爲B。。。則第一名即使用率爲A的單位得分爲100分，使用率第二的單位得分爲X＝100B／A，以此類推。）七項業務得分之和爲參賽單位新業務競賽的最後得分，按得分分數排名次。

（二）簽約、神州行業務發展競賽（佔50％）

奮鬥目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業務競賽的'滿分爲標準折算，例如：新業務發展滿分爲Y，某單位神州行（有效充值）完成佔計劃百分比爲A，則該單位神州行業務發展得分爲X＝Y×A×50％，簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和爲簽約、神州行業務發展的最後得分。

五、獎懲辦法

對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。

爲促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，並將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，後三名即十六至十八名單位處以罰金500元，並全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵2000元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。

六、宣傳方式

（一） 基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，製做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。

2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉爲“省內通”，實現全

省自動漫遊，並可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。

4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢，非常適合於通話次數低的客戶使用，着重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出**公司爲林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。

5、 部分宣傳用語：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國移動IP電話，輕鬆撥打實惠多

信息點播――信息多多 歡樂多多

擁有神州行 消費更輕鬆

全球通WAP――移動因特網 世界在掌上

（二） 定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。

1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務諮詢臺。

－－市中心區、兩縣設在繁華地帶

－－各區營銷部設在營業廳門前

－－各營業廳內長期設移動通信業務知識諮詢臺

2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。

七、其 它

對於在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽

八、具體要求

1、 利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啓動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。

2、 各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自

行開展靈活多樣的宣傳啓動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批准後方可出臺，以免引起競爭衝突，制約發展。

3、 以實際工作和市場實際反應爲唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經發現，對該單位領導進行通報批評並處以罰金。

促銷活動策劃4

摘要： 端午節，爲體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的'消費氛圍，以節日酬賓爲契機，以客房促銷爲重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。 一、端午節

端午節，爲體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓爲契機，以客房促銷爲重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

一、端午節期間：千人"糉子宴"活動

◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現場包糉比賽”，讓客人體驗包糉之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送糉子一串紅酒一盅(預計10份)。

◆ 端午節當天，西餐廚房推出各款糉子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆ 千人"糉子宴"活動：

娛樂千人"糉子宴"——6月x—xx日，各包房派發糉子，供客人品嚐，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。

員工千人"糉子宴"——6月xx日當天，員工飯堂同時供給各款糉子，讓員工有駐店如家的感覺。

二、宣傳方案

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發佈。

3、短信羣發：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節日環境佈置

兒童節：汽球、禮品、門口福娃、弔旗、燈謎信封——西餐負責

父親節：賀卡、廳內小橫幅、弔旗、海報

端午節：弔旗、糉子串圖案、包糉比賽專區牌。

促銷活動策劃5

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高xx飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）

正式活動期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共計3天）

地點：各個高校校園內。

三、活動對象

1、所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

2、在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在x月x日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：x月x號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。

執行時間：活動全過程。

（三）抽獎

參與條件：只要購買xx飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤爲抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告爲背景。將轉盤分爲6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1、轉到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程。

（五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的`影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：x月x日——x月x日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行爲，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場佈置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡。

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嚐。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嚐的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、x—x日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、x日—x日：工作人員統一穿着“xx飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

促銷活動策劃6

市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最爲重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。

一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公衆效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

爲了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循精誠所至，金石爲開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衛戰 xx陶瓷3.15優惠大行動

三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：xx陶瓷各大專賣店

五、活動口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線!

六、活動內容：

1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛!

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品爲免費贈送。不補交定金的，預約金轉爲購禮品的.貨款;預約金不退。每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效;定金只可用於購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底! 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、牆磚、廚衛小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。

前15名客戶享受3.15折範圍：大地磚15平米，牆磚10平米，廚衛小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折範圍：大地磚10平米，牆磚6平米，廚衛小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折範圍：大地磚5平米，牆磚5平米，廚衛小地磚1平米

3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場3.15折起;

提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選3.15折(以交定金金額爲準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)

交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。

促銷活動策劃7

一、活動時間：

3月6日-3月15日

二、促銷主題：

相約春天共享美麗

三、活動內容：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、牀品、內衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會xx新款迎三八

運動女人篇—運動休閒xx新款全新上市

三八節商場活動方案2：快樂抽獎驚喜無限

快樂抽獎驚喜無限

活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

獎項設置：

一等獎：10名價值xx元禮品一份

二等獎：30名價值xx元禮品一份

三等獎：80名價值xx元禮品一份

紀念獎：1000名精美禮品一份。

三八節商場活動方案3：快樂運動幸運呼啦圈轉轉轉

快樂三八節，快樂轉不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)

獎項設置：

冠軍：1名價值xx元禮品一份

亞軍：2名價值xx元禮品一份

季軍：3名價值xx元禮品一份

參與獎：44名精美禮品一份。

促銷活動策劃8

做爲傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峯大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的.購物狂歡體驗。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

促銷活動策劃9

方案一 滿就送折扣

根據這一方案，企業銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據上註明折扣額，銷售收入可按折扣後的金額計算，假設商品增值稅率爲17%，企業所得稅稅率爲33%，則：

應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應納企業所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅後淨收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿就送贈券

按此方案企業銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規定折扣券佔銷售商品總價值不高於40%(該商場銷售毛利率爲40%，規定折扣券佔商品總價40%以下，可避免收取款項低於商品進價)，則顧客相當於獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業務應納稅及相關獲利情況爲：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅後淨收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。

方案三 滿就送禮品

這一方案下，企業的贈送禮品行爲應看作銷售行爲，要計算銷項稅額。同時，由於屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應納企業所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅後淨收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿就送現金

商場返還現金行爲也屬於商業折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量

商場爲購物滿100元的商品實行加量不加價的優惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由於實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應納企業所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅後淨收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的`商品按正常銷售試作，相關計算如下：

應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應納企業所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅後淨收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計算方法，方案一最終可獲稅後淨利爲(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅後淨收益還是有一定差距，方案五優於方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現具有不確定性，因此還得考慮存貨佔用資金的時間價值。

所以，商場滿就送的最佳方案爲滿就送加量加量不加價的方式，其次爲贈送折扣券的促銷方式，再次爲打折酬賓和返還現金的方式，而贈送禮品方案則不可取。

促銷活動策劃10

一、活動時間

活動時間爲：20xx年11月11日00：00—23：59

活動期間，包含各種秒殺活動信息，免單商品活動，每個時間點都有每個時間點的秒殺，屆時我們都將在QQ羣（xx點擊加羣）公佈，好讓大家第一時間關注到活動秒殺信息。不再錯過各種秒殺活動！距離雙11還有近1個月的時間，官方還未公佈各種活動的秒殺信息，大家可以先加我們的QQ羣，屆時我們將實時更新各個時間點的秒殺活動內容！點擊加羣。

二、秒殺攻略

1、首先是搶紅包活動：

a、搶紅包活動：想必大家都不陌生，20xx年雙11天貓發放了1億個紅包，幾乎大部分用戶都能搶到紅包！而最高面額爲1111元，直接可以當現金抵用。

b、搶紅包入口：官方目前還未公佈搶紅包鏈接，點擊加羣（xx）瞭解第一手優惠信息。官方一旦公佈搶紅包入口，我們將第一時間在羣裏公佈。

c、搶紅包時間：據官方透露的消息稱，普通搶紅包將在11月5號開啓，紅包雨將在11月9—11月11日這三天舉行，一年一度的20xx淘寶/天貓雙十一紅包雨一般是在11月9日—11日這三天進行，當然普通的紅包將在11月5日開始。。

2、領品牌內部優惠券：臨近雙十一前後，各大品牌店鋪都會設置優惠券，大家可以先加入我們的QQ羣，到時候品牌店鋪的`優惠券我們也會公佈，需要哪家品牌旗艦店的優惠券也可以諮詢羣主代爲幫忙查找。

3、20xx雙11購物清單：

每一年的天貓雙11，天貓官方都會放出一個秒殺商品清單、xls的購物清單出來，今年的雙十一同樣不例外，靜待天貓官方雙11當天的購物清單，當官方放出這個購物清單的時候我們將在第一時間同步在網站上或QQ羣的羣文件裏，大家可以先（CTRL+D）收藏本站或先加入我們的QQ羣xx。

促銷活動策劃11

操作目的：完善統一咖啡西餐經營項目，通過聖誕節特殊的日子，把握西餐行業消費旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數，結合省會西餐市場發展現狀，採用嚴謹的營銷策略執行操作，以“免費品嚐咖啡”爲引線，以“聖誕節”爲主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】佔領省會市場可行性操作系統及實施方案，使【兩岸咖啡】在20xx年歲末成功運作，開創省會西餐行業新篇章！

一、 緣起：

【兩岸咖啡】石家莊店於20xx年10月成立，作爲全國品牌連鎖經營店，【兩岸咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志於成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閒溝通網絡。

根據目前現狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應儘快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經過充分市場調研，以獨到的創意、多年酒店成功操作的經驗，在臨近聖誕節之際，爲【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’聖誕節活動，此次活動延伸宣傳範圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，爲擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。

二、 活動時間： 12月10日——12月25日

三、 活動主題： 成功溝通 始於兩岸

四、 組織形式：

主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店

承辦單位：金喜文化傳播有限公司

五、 活動可操作性分析：

地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏傢俱城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有着得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業儘可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。

隨着東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載着傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】聖誕節活動的`實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標杆！

六、 活動內容：

（一）真情【兩岸】——免費品嚐咖啡活動方案

時間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峯期時間）

地點：【兩岸咖啡】門前廣場

內容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作檯（見圖），操作檯整體緊隨於【兩岸咖啡】企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作檯品嚐醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內容：（正面）聖誕節快樂（反面）成功溝通，始於兩岸負責，有2人爲消費者現場烹製咖啡，向消費者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者聖誕節期間，【兩岸咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。（—中國面、最專業的開店創業網）

活動寓意：聖誕節是西方最重要的日子，而近幾年在中國，聖誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日，通過免費品嚐咖啡，體現【兩岸咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示爲活動的順利召開起了很好的推動作用。

建 議：由金喜爲商家提供形象展臺的設計方案含製作，宣傳單頁的設計製作，商家派禮儀小姐做促銷活動。（待定）

（二）【兩岸咖啡】聖誕親善大使贈送禮物活動

時間：12月23日——12月25日

地點：【兩岸咖啡】二樓餐廳

內容：聖誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的聖誕節相遇。

爲培養文化的人氣指數，我們特邀五位聖誕親善大使爲在【兩岸咖啡】消費的賓客贈送聖誕禮物。同時，在聖誕禮物上標有【兩岸咖啡】的主題標語或祝福語。（例：成功溝通 始於兩岸 兩岸咖啡祝各界賓鵬聖誕節快樂！）初雪的石家莊到處洋溢着聖誕的色彩，聖誕親善大使歡快的歌聲，爲滿鵬賓客送來了聖誕祝福，也送來了溫暖了【兩岸】情懷。

活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【兩岸咖啡】品牌廣告效應。

（三）【兩岸咖啡】中外嘉賓聖誕大聯歡活動方案

時間：12月24日20：00

地點：【兩岸咖啡】二樓

邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生

內容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓聖誕大聯歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統的節日。整個酒店裝扮成聖誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嚐家鄉的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影裏，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務的優越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。

寓意：通過外教嘉賓的參與引發【兩岸咖啡】聖誕節活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導時尚消費理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活爲【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊。

七、 形象宣傳製品促銷投放策略：

1、檯曆：

製作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，並做相應打折活動，在聖誕節前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

2、DM宣傳單頁：

製作策略：將【兩岸咖啡】聖誕節活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嚐部分菜品，通過夾報的形式和現場品嚐咖啡時派發，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。

3、鋼琴曲點單：

製作策略：中內外鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，並根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

4、咖啡品嚐操作檯：

製作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大範圍吸引消費者眼球，識別性強，受衆率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可。

5、 易拉寶：

製作策略：主要內容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放於二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

6、 弔旗：主要內容：活動主題標語，“成功溝通 始於兩岸”

懸掛於二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受衆面廣泛，受衆記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。

7、大型菜品展牌：

製作策略：採用不鏽鋼金屬製作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放於二樓餐廳樓梯旁邊，便於消費者上來就可自行挑選菜品。

8、聖誕節通票（略）

八、 活動意義：

1、 在省會咖啡西餐廳招牌菜品嚐尚屬首例，消費者可以在活動時間內免費享受一定優惠服務措施（品嚐手工咖啡、優惠券、打折卡及禮品的贈送，招牌菜的特價推出），塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽度。

2、引領【兩岸咖啡】由普通消費階層向高檔位轉型，彰顯企業尊貴色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業健康有序地發展，促進西餐行業流暢溝通！

促銷活動策劃12

促銷主題

“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍。

促銷目的`

針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象。

促銷時間

20xx年x月xx日——20xx年xx月xx日。

促銷方式

風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會。

促銷內容

一主題主要以xx個“x元”系列產品作爲低價促銷。

二主題主要以xx個“x元”系列產品作爲低價促銷。

三主題主要以供應商贊助的xx支單品作爲競拍(單品爲民生必需用品爲主，組裝電腦一臺)。

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容)。

封一、封二：“五一”主題特價專版(共計xx支單品)

1.“1元”系列產品xx支，主要以食品，百貨，日化及日配課爲主推課別。

1)食品：休閒小食品x支，飲料x支，調味品x支。

2)百貨：玻璃杯x支，粘鉤x支，蒼蠅拍x支，夏季涼扇x支，男女絲襪x支。

3)日化：香皂或肥皂x支，牙刷x支，夏季滅蚊用品(蚊香)x支。

4)日配：盒裝酸奶x支。

2.“x元”系列產品xx支，主要以食品，百貨，日化爲主推課別。

1)食品：飲料x支，衝飲品x支，南北乾貨類x支，調味品x支，休閒食品類x支。

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)x支，不鏽鋼廚具(鏟，勺)x支，男女內褲x支，沙灘褲x支，薄棉襪x支，衣架x支。

3)日化：洗滌用品(洗髮水，沐浴露)x支，夏季防曬用品x支，紙製品x支。

促銷活動策劃13

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

二、活動思路

國慶黃金週來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金週的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合，聚集人氣提高銷售業績。各店認真佈置店堂，增加節日氣氛。

三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業績，爲全年目標的完成衝刺。

四、活動時間：9月29日—10月5日

五、活動細則

【百萬讓利】

全場6。5折

注：促銷品除外

【鉅獻豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌摺疊自行車一輛（價值300元）

購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺（價值500元）

購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺（價值800元）

購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺（價值1000元）

購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機一臺（價值1500元）

購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺（價值2000元）

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯想筆記本電腦一臺（價值3700元）

促銷品除外

注：具體電器需根據當地電器賣場定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

【節日禮上禮、送又送】

活動期間凡在本店購磚的顧客，可領取精美禮包一個。每戶限領一個，送完爲止。（禮包：環保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個）

①“至尊服務”

②“800電話”

注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受以上優惠。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料製作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、弔旗。

2、佈置：所有宣傳物料請各工作人員認真佈置，整齊、到位、美觀。

3、店內

店內店店頭內側懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌；

a。張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象臺擺放活動單頁；

b。統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

c。所有導購人員必須統一着裝、佩胸牌；

d。做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

e。營造氣氛（如佈置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。

4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）

a。氣拱門、門頭主題橫幅；

b。櫥窗張貼海報；

c。在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；

d。爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；

e。爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼；

f。建材市場（超市）主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

A。發傳單（建議請臨時派單員）。

B。舉牌：4至6人舉牌隊伍巡迴市場及人流量集中區域。

4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

小區宣傳；網絡宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大衆媒體：建議促銷前期在大衆媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始，每週在當地最有影響的'報紙上投放活動軟文及硬廣。

2、戶外媒體：充分利用現有的戶外廣告，營造氣勢。

3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網絡媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

手機短信：小區短信（定位）、全球通用戶短信。

小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。

5、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；

6、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）

八、注意事項：

1、重點門店新品X架展示到位。

2、活動按時結束，到期後不再享受優惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律範圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經銷商：

一、促銷注意事項

1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經銷商合同》相關條款；

2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；

3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

4、活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部覈查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；

3、活動按時結束，到期後不再享受優惠；

4、活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部覈查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

促銷活動策劃14

一、促銷目的

爲迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的.準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

促銷活動策劃15

20xx年7月，某跨國企業公司在全國開展了一次“xxx大奉送”活動，採用“xx請你看電影”的方式，並配以豐富的獎品抽獎活動。這次活動中，xx再次彰顯了它策劃安排的嚴謹、執行監控的周密。

一、嚴謹安排x的目標消費羣是青少年，買xx薯片送電影票，並有豐富的獎品抽獎，對青少年具有很大的吸引力，使他們在吃xx薯片的同時，體會到“xx好吃好玩好享受”的活動宗旨。

(一)商場內的宣傳

(1)在商場食品區的主通道上擺上醒目的堆頭、四周貼滿xx的POP，引起消費者注意。本次活動所用POP統一製作，爲醒目的紅色與白色。

(2)在商場加強活動的傳播力度和宣傳效果。首先，在商場的店內快訊上刊登xx的活動信息，使更多的消費者瞭解活動；其次，在商場入口處擺放寫有此項活動規則及相關產品知識的大立牌，起到告知作用；再次，將小而精美的貨架貼直接貼在擺放xx產品的貨架上，吸引過往顧客。

(3)在堆頭旁設一名導購小姐，負責向顧客介紹產品及宣傳本次活動；在商場的出口處也設一名兌換禮品的促銷小姐，進一步強化提醒消費者。

(4)派發“xx電影節”宣傳單。在賣場對經過xx薯片堆頭的目標消費者進行活動講解並派發宣傳單。

(二)電影院現場活動

1．現場佈置

電影院的現場佈置突出“是xx讓你看電形”的氛圍，加深消費者對xx產品的印象：

(1)在電影院入口處設置抽獎處，桌上覆蓋印有醒目的公司LOGO的宣傳品和印有產品的LOGO抽獎箱，以LOGO強烈的視覺衝擊給人一種熱烈、歡快的感覺。

(2)在入口處張貼POP，設兩名身着印有xxLOGO服裝的禮儀小姐，歡迎顧客並指導顧客參加抽獎。

(3)在銀幕上方懸掛醒目的“xx暑期樂脆電影節”橫幅，烘托活動現場氣氛。

2．活動流程

(1)電影開始前放映2分鐘精彩、幽默的xx薯片廣告，介紹公司、產品等，加深顧客認識。

(2)廣告片之後即進行抽獎，主持人現場邀請顧客作爲抽獎嘉賓，分別抽出現場一、二、三等獎，推動活動達到高潮。

(3)放映青少年喜愛的電影節目，在娛樂中體會xx“好吃好玩好享受”的品牌形象。

二、周密監控

(一)組織構架及職責分工

促銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提，xx這次活動有一個非常明確且精簡的組織構架及職責分工。在職責分工方面，應體現分工明確的原則。

城市督導的職責是：

(1)負責與商場的溝通和賣進。

(2)對下屬的工作人員進行培訓和工作評估。

(3)在工作中給促銷小姐和禮儀小姐正確的指導

(4)將銷售數據和活動中所遇到的問題及時反饋給公司。

(5)監控並收集好電影票發放的數據、證明。

(6)使用巡視通外勤人員管理系統，檢查每個促銷點活動開展情況，並通過巡視通將各促銷點情況及時反饋給公司。

區管的職責是：

(1)負責協助督導進行商場和電影院的賣進。

(2)對促銷小姐進行崗位培訓和工作評估。

(3)將銷售數據和活動中的問題及時反饋給城市督導。

(4)對商場中產品的存貨進行查詢並及時補貨，使活動順利開展。

(5)收集並統計好每日電影票發放的記錄。

(6)對電影活動的開展進行監控。

(7)使用巡視通外勤人員管理系統，檢查每個促銷點活動開展情況，並通過巡視通將各促銷點情況及時反饋給公司。

巡查員的職責則是負責活動實施的監督，並彙報活動的進展情況。

(二)人員招聘

在這次活動中，促銷小姐的招聘和培訓是最重要的環節之一。促銷員的招聘標準是：

(1)形象標準：18~23歲女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)個性及能力標準：要求性格開朗外向，溝通能力強，態度自然親切，回答問題貼切，有促銷經驗等。

(3)人數標準：因爲此次活動的持續時間長，可能出現人員流動、同時在項目的執行過程中一些人員要被淘汰，因而要有一定的人員儲備。

因爲區管要協助項目督導工作，負責與商場有關人員的溝通及電影院的選擇、溝通和對促銷人員進行管理與培訓，因而選擇工作責任心強、具有良好溝通能力與領導能力的人員承當。

(三)嚴格培訓

爲保證活動的質量，xx對促銷人員進行了雙重培訓。首先是督導和區管對促銷人員、禮儀小姐進行培訓(通常會有兩次)；其次是利用品牌培訓VCD進行培訓。培訓內容有：

(1)產品知識：由當地xx品牌的人員主持。

(2)促銷知識及銷售技巧：即如何在短時間內與顧客進行溝通，如何發現顧客的`需求並根據不同的顧客提出購買建議，如何處理顧客的反對意見，如何進行說服性銷售，顧客在您的建議下未購買產品的處理等。這一培訓由城市督導或項目總督導負責。銷售技巧的培訓取得了很明顯的效果。如在杭州聯華萬家福進行促銷的一位促銷小姐，在顧客購買了產品之後總會說一句：“感謝您對本公司產品的信任，希望在電影節中您能愉快並能夠獲大獎”，若顧客沒有購買，她還是微笑着說：“感謝您的光臨，希望您能夠把xx促銷的好消息告訴您的朋友”。這一促銷小姐的銷售業績很好，而且極好地維護了xx的產品形象。

(3)店銷紀律及獎懲制度的培訓。

(4)在培訓過程中通過考試、提問、角色扮演等方式對受訓者的綜合素質進行評分，不斷淘汰低分人員。培訓及考覈次數保證在四次以上。

(四)嚴密監控x公司的促銷活動之所以至始至終井然有序，一個重要的原因就是它有嚴格的項目監控系統。

本次活動的監控工作主要有：

(1)區管及督導日常巡店：主要內容包括監督促銷小姐有無遲到、早退現象，促銷服裝是否整潔，服務態度和POP張貼是否到位，有無廣播支持和產品是否充足等。在巡店過程中對促銷小姐進行打分，對一些問題如銷售技巧進行當面培訓。

(2)對電影院活動的監控：電影院的佈置是否到位、獎品是否準備充足、禮儀小姐的服務態度與儀表檢查、活動現場的控制等。

(3)巡查員對整個活動進行巡查。巡查員負責對整個地區的促銷情況進行不定時的檢查，對各區管及促銷員的工作進行監督。

(4)報表體系：①促銷員每日(促銷活動結束後)遞交日報表、每週遞交週報表，並對銷售數量和贈品發放數量進行統計；報表提交給各區管，並就當日發生的問題及時與區管溝通、解決。②電影票領用表：對電影票的使用狀況進行監控與統計。③目標銷量考覈：依據不同商場此前三個月的銷量情況，結合活動的預計效果，給各促銷小姐設置不同的目標銷量，並根據實現銷量進行獎懲。採用有區別的目標銷量制，避免了不同店採用同一目標銷量或不設定目標銷量降低促銷人員積極性的弊端。

(5)嚴格巡視通外勤管理系統的使用，讓外勤巡視人員走到位做到位。在後臺一旦發現巡視人員偷懶或者工作不到位，立刻提出警告，屢教不改者，罰款或者辭退。

(6)項目獎勵計劃：實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤,調動促銷員的積極性。在項目執行過程中，對完成並超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，並設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。x營銷的成功，不僅是因爲其有很好的策劃；還因爲它有更嚴密的組織和監控。

思考題：

1．結合本案例，分析xx的促銷手段和效果。

2．x公司爲何特別強調巡視通的使用？

3．從xx公司的銷售組織和監控中我們得到什麼啓示?