關於促銷活動策劃範文集錦六篇

促銷活動策劃 篇1

促銷主題：

1、讓您美麗，讓您的男人心動

2、三八節日—“專爲女性預備的雙重厚禮”

3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜

活動時間：

3月3日——3月9日

活動對象：

三八婦女節是女性節日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。

活動目的：

1、提升美容院銷售業績，吸納新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

促銷內容：

各個美容院的促銷形式和促銷內容都迥然不同：打折、買贈、免費體驗等，美容院要應用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷案例：

促銷主題一：讓您美麗，讓您的男人心動

促銷內容：

在1個星期的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，纔是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃鬚刀、袖珍收音機及照相機等。

促銷主題二：專爲女性預備的雙重厚禮

活動內容：

在活動期間內，凡在美容院買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

操作細則：

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作爲抽獎數據庫;

2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的'手機號碼填寫在抽獎捲上投入抽獎箱內;並贈送消費者一張記分卡作爲抽獎憑證。(記分卡可後期消費積分抽獎)

3)在活動最後一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

4) 國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;

5) 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜 一支。

其他促銷形式：

促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

有獎問答。提的問題都與化妝和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士瞭解如何爲身邊的女性服務，爲她們着想。

促銷主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜

活動內容：

隨着人們的健康意識和美容意識的增強，三八婦女節對美容市場有很大的拉動，也有越來越多的人選擇美容卡作爲禮物送給親朋好友。

今年三八婦女節，美容院也可推出以美容卡爲主題的促銷活動，以“給親朋好友驚喜”爲主題，將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對三八婦女節推出特別版本的美容卡。

促銷活動策劃 篇2

一、活動目的：

在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峯。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

x月xx日—xx月x日(據報紙消息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節裏樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家爲您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裏大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限500面，送完爲止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：xx月x日——x日(7天)

10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的'家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧!

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次爲：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上爲平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因爲那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢爲我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

2、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

3、xx(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。

5、噴繪中廳及店外活動信息。

6、噴繪5米*12米晚會演出背景。

7、播音服務檯全樓播音內容爲：促銷信息。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

促銷活動策劃 篇3

背景

在購物中心的運營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關活動。促銷的優點是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態，常態的促銷是忽悠，當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發現促銷的力度有限時，將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉，就要花費更大精力。同時，由於商品促銷而來的消費者會伴隨着促銷結束而離去。

和商品促銷相比，好的公關活動基本沒有負面影響，在吸引顧客的同時，公關活動可以塑造購物中心的氣質文化，對消費者形成內在吸引。最好的方法是將公關活動和商品促銷結合起來，或者同時舉行。

公關活動形式多樣，內容豐富，如何判別其優劣?我認爲，有以下四個基本判斷標準：一，活動是否引人關注;二，活動是否新穎好玩;三，活動是否與購物中心的氣質吻合;四，活動是否容易操作。引人關注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻並津津樂道，符合購物中心的氣質才能爲購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。

基於以上四點，我策劃了一個愚人節的活動，現在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心，佔地面積13萬平米，建築面積15萬平米，由19棟歐式建築構成，業態涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業，目前運營穩定，在北京有着很好的知名度和市場聲譽。

方案

和聖誕、情人節相比，愚人節算是一個小節日，市場上也沒有形成愚人節的消費習慣，怎樣才能把愚人節和商場活動結合起來呢?我認爲還是要“愚”，而這個愚在這裏更多的意思是好玩、熱鬧，再加點愚人節荒唐和惡搞的形式，總之，是一個讓人放鬆開心的節日，而活動顯然要和這個節日的氛圍相結合。同時，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動的`娛樂成份，還可以對活動的愚人節屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短，不到兩小時。

方案的基本內容如下：

名稱：勇闖三關，俘獲美人娛。

內容：通過網絡徵集年輕愛玩的女孩參加活動，自願成爲美人娛。在活動當天，美人娛佩帶標識在購物中心隨意遊動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關。緊接着，男士需要進行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點頭即可。第三關，作爲控制環節，由我向男士提出兩個不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領取獎品。

獎品：美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券，男士在勇闖三關後獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。

推廣：主要在網絡上進行傳播，一個是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊網站，另一個是搜狐女人頻道，以及一些免費轉載的網站。同時，還包括藍色港灣自有的媒體，如網站和購物中心的廣告位等。

細節：笑話環節可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行，從而達到監控和一定範圍內的傳播效果。

執行

徵集美人娛：活動3月13日上線，渠道爲公司網站、搜狐女人頻道和55bbs網站。在10天時間內，共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數人覺得這項活動比較好玩。

選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此，我的幾個考慮因素分別是：差異化，儘量選擇氣質不同的女孩;話題性，選擇個性突出一點的女孩，使得活動更有話題性;延續性，從照片和留言中，我儘量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個人博客並對活動提出若干建議，這些女孩都成爲我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。

公佈美人娛：3月23日，活動上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時，我也寫了一篇小文，對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝，並向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是爲了避免這些女孩對落選產生負面情緒，對藍色港灣產生牴觸心理。所以，這篇小文也算是一個小小的危機公關預警和心理公關。

活動紀實：活動時間爲下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續到了藍色港灣，領取一個可佩帶的胸牌，作爲美人娛的標誌。

在美人娛活動的當天，藍色港同時舉辦了兩項活動，分別爲娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍色港灣外貿大集，現場人氣很旺。美人娛佩帶着醒目的胸牌在人羣中穿梭。通過現場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。

其中有一位日本的男士報名參加，但最終因爲語言的關係沒有過關。也有男士不會講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術、模仿秀等不同內容。有一位美人娛由於對參與活動的男士不滿意，竟然主動和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動。

媒體報道：參加活動的美人娛和男士人數畢竟很少，而活動影響更多地體現在媒體報道上，這也是活動策劃的主要出發點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網等衆多網絡媒體以及讀麥週刊等平面媒體，從徵集美人娛、美人娛浮出水面及活動後續報道等多個角度對本次活動進行了傳播，取得了較好的宣傳效果。

促銷活動策劃 篇4

一、目的

（一）發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。

（二）借中國傳統佳節——中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的迴歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

（一）婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可爲婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目——賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執行部門爲營銷部、餐飲部，配合部門爲行政部。

（二）就餐送月餅活動

1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值爲30元的酒店傳統菜餚。

（三）迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發放一份關於酒店發展歷史和特色菜餚的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的採購由採購部負責。

（四）慰問與本酒店有關的名人，藉助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排

（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元第2項活動支出控制在15萬元第3項活動控制在3萬元第4項活動控制在05萬元。

（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的採購均由相關部門報到採購部，採購部統一進行彙總，經財務部審覈後實施採購。

五、宣傳方式

（一）街頭宣傳冊的發放

客人憑宣傳冊可享受9折到95折的優惠。宣傳冊的`印數初步定在5000冊。

（二）報紙宣傳

選擇和聯繫酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語爲“**灑店，真情無限”。

（三）網絡宣傳

藉助旅遊網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費羣體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

（四）職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯繫媒體，爭取及早發表。

（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審覈同意後，由營銷部組織實施。

六，活動總結

此次文化活動營銷結束後，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。

促銷活動策劃 篇5

一、方案目標分析

1目標人羣

一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方爲導向。

因爲購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層（此基於產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。

c、夫妻（或即將成爲夫妻）一同逛商場。

2、以“親情和愛情”爲主要促銷點。“傢俱”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格儘量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什麼樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認爲是花拳繡腿，實質不會動心。

傢俱屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比後再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類傢俱不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶後三個月或五個月本商品價格低於國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低於本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這裏的傢俱纔是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸 福指數給消費者優惠。

① 按幸福指數優惠。

◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選傢俱，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌傢俱

——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折！

活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66

秒內回答了10條**愛**的'理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發動身邊的羣衆，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，羣衆說算就當然算了”）

③ 挑戰“最甜蜜情侶獎”

傢俱購買的目標人羣中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀衆的響應程度和觀衆的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例爲準。這裏的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反覆演練）

3、具體實施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一羣一發：

國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場佔有率，此時重

要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一羣一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。 ② 賣場佈置

在傢俱店外面因地制宜地佈置,採用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是製造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的傢俱；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。。。。

3、其他促銷的細節策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了傢俱的更有驚喜大禮送，在參與有獎的

獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店傢俱的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝願恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因爲聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買慾望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店傢俱的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優惠券）來購買本店傢俱，經覈實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和範圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與衆不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者纔是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果

促銷活動策劃 篇6

一份完善的促銷活動策劃案包括10項內容。

1、活動目的：市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：活動針對的特定羣體是哪些?活動控制範圍?主要目標和次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：包括——

(1)確定活動主題

(2)包裝活動主題

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。此爲促銷活動方案的核心，力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

4、促銷口號：要響亮、易懂易記，具關聯性，有可信度。

5、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

7、廣告配合。

8、必要的準備工作。重要環節，內容包括4大部分(略)

9、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

10、細節修訂。

賣場超市促銷活動方案

一、 選擇合適的賣場;

1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易於傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名爲“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名爲“超酷球量派對”

③ 贈品價值要擡高，如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;

3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的.消費羣。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別;

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完爲止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

④ 與目標消費羣的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果;

說明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

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