產品促銷活動策劃(14篇)

產品促銷活動策劃 篇1

金帝產品目前爲國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費慾望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位爲主要訴求。爲保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節爲核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

一、活動背景

公司自1月份開始，爲了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績爲基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標，最終的目標是爲情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。爲此次宣傳需要，公司特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下爲此次活動的具體實施方案：

二、活動主題：

“精緻生活、源自金帝”

三、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶佔市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

四、產品訴求：

以海報、dm單、人員等爲主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

五、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

六、活動時間：

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節產品促銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照情人節金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節促銷活動）

七、參加活動產品：

常規裝：（產品規格略）

分享裝：（產品規格略）

禮盒裝：（產品規格略）

八、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精緻禮品包裝；贈品以75g添彩爲主

陳列：延續聖誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；

九、活動因素：

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品—春節封套硃紅色爲底的.春節封套—240g

金色爲的春節封套—312g吉祥如意（硃紅色）

春節封套—418g吉祥如意（金色）春節封套—588g春節封套—135g

春節封套—206g對對裝

春節封套—160g果仁蛋（opp）

春節封套—360g（opp）

金色春節吊牌—218/618g

金色春節吊牌—265/880g

金色春節吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

十一、春節促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架爲主要，必須做到一個都不能少；

主貨架陳列不少於4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用於陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱製作

十二、活動具體實施計劃：

春節封套禮盒（418/240）均爲金色與硃紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時儘可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少佔陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發佈信息牌（團購信息由各個分工司自行製作）。

在非重點賣場內，以背靠背紙架作爲主題堆頭大賣場內則儘量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠牆/柱子陳列等方式。這樣可以藉助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產品爲主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模製訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠牆堆頭；並按照公司活動計劃要求，隨時爲各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，並且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，爲了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

全面啓動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，爲春節活動造勢起到烘托效果。

結論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司爲淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

產品促銷活動策劃 篇2

一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，纔會引起消費者關注、公衆關注、媒體關注，纔會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公衆關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上衆多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的.低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大衆媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從衆心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、視覺手段：

·促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

·氣球、巨無霸充氣模型。

·橫幅、條幅等。

·空中飛艇、熱氣球。

·整齊特別的着裝。

·散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

·特製的高帽子。

2、聽覺手段

·高音喇叭。不停大聲吆喝。

·麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

·電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、現場表演秀

·可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

·用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成爲一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

·有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

·珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因爲沒有人知道它的價格。

·迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

·趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作爲禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作爲禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

產品促銷活動策劃 篇3

一、策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.行業分析：

衆所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在衆多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中佔據一席之地。

（二）消費者分析

1.現有消費羣體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人。

（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分佈：附近的居民和各大高等院校。

2.現有消費者的消費行爲：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買爲主。

（3）購買的地點：專賣店。

3.潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡:中老年人

職業:工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是瞭解，對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1.產品特徵分析:

（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列爲主，性能好，舒適度高，適應運動穿着。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2.產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作爲國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多爲300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3.產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4.產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象爲李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5.產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6.產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

a.李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.按照中國的觀念，如果把一年四季分爲人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c.在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作爲最爲成功民族運動品牌，代表着民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2．企業的.競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份

額，以安踏爲代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地，

3.企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，佔據市場份額

（3）優勢：作爲民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費羣體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意爲這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別爲96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”佔有很大一部分市場和影響力。

產品促銷活動策劃 篇4

一、策劃摘要

1、市場簡介及分析

2、消費羣體簡介及分析

3、產品分析

4、營銷方案

5、營銷預測問題及解決

6、營銷預算

7、效果預測

二、保定學院市場簡介及分析

保定學院於20_年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就爲電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三、大學生市場概況及分析

1、大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成爲一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成爲他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2、市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因爲手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能衆多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成爲吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

四、電信產品特點及優勢分析

1、電信產品特點及優勢

2、競爭分析

五、產品推廣營銷方案

一）營銷目標：

1、品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2、搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

二）營銷方案

1、營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、羣衆性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等衆多模塊組成的`校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。

1）報紙平臺：名稱爲保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2）創業之聲網站：作爲保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3）羣衆性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。

4）網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。

5）現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6）展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校園廣播：聯繫校廣播臺，在課餘時間播放產品介紹。

2、促銷策略

1）聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。

聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2）促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：爲消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯繫校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3）促銷安排

時間：各節假日放假前、返校後，週六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3、推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名獎金100元

二等獎：3名獲贈50元話費

三等獎：5名免費手機美容一次

優秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。

現場安全：因爲是現場的羣衆性活動，可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。

產品促銷活動策劃 篇5

一、活動背景

每年_月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨着暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以後的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，纔有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號——20__年_月_號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等

六、活動城市

__市及各區縣

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：爲了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將爲期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、遊戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容：將設定買贈：_元以下的.服裝類商品定爲買一贈一類商品、

_-_元的服裝類商品定爲7折優惠類商品、_元以上的定爲_折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小遊戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

產品促銷活動策劃 篇6

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成爲情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鑽飾節”於七夕啓動，以“節”促“節”，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（週四）——8月19日（週日）

三、賣場佈置

爲配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

（一）鑽飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200__鑽飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定爲“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鑽飾節由8月延續至“十一”黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的.。七夕促銷期間爲鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。

鑽飾節浪漫啓動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鑽飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

牀品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是爲情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的衆多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻爲花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內商家提供77件商品做爲禮品，週六日在共享空間設置活動區，製作一塊大kt版，畫面爲77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分爲百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

（3）獎品

店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設計及製作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，爲分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

（以上兩種優惠不可同時享受）

產品促銷活動策劃 篇7

一、地點、主題、活動形式、活動目標對象、活動策劃目的

地點：城市主要中心公園內草坪

主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋遊園狂歡節

活動形式：綜藝互動遊戲+現場贈品派送

活動目標對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

二、活動策劃現場宣傳及招募：

1、現場揚聲設備播放活動內容，吸引遊客前來參與，告知遊客參與有獎。

2、除了活動區域內的拉網展架以外，在公園進口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送：派送員設在公園進口、人流集中區等地方。這個環節可以是單純的派發，也可以結合活動宣傳，派發後邀請參與。分配要適當，要保持現場有1-2名可以輔助主持人完成遊戲活動。

4、進行現場邀請，邀請可以在通往活動區的路途上，也可以在活動區域周圍。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往遊客，既而再邀請。

三、活動現場佈置：

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放儘量擺放在遊客不易接觸到的地方。

2、擴音設備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內接電的話，建議使用音響設備，接電線路儘量做到安全隱蔽，切勿妨礙遊客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設備，如喇叭、有源收錄機等，目的在於擴大影響範圍。

3、組裝拉網展架，拉網展架面向人流量較多的方向

4、現場區域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區域圍攏起來，目的在於區分活動區和非活動區。

四、活動策劃現場互動遊戲：

利用宣傳物料、人員、音響設備招募遊客需要累計達到一定數目，例如現場有二組或者更多組參加。

活動遊戲如下：

1、踢毽子。參與人員數目在2人以上，實行淘汰制，可以進行花樣的比賽，也可以進行規定時間裏面數量的比賽，最後產生一名勝利者，其餘參加選手獲得紀念小禮品。

2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連着腳，肩並肩共同向目標終點行走，哪組先到爲獲勝，此遊戲需要參與遊客雙方的'相互協調，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀念小禮品。

3、跳大繩。參與人員數目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時間1分鐘內沒有間斷即獲得勝利，頒發獎品，失利者頒發紀念小禮品，可以給出2-3次機會試跳。此遊戲爲團隊遊戲。遊戲循環進行，讓更多的遊客參與，達到互動；遊戲比賽以互動娛樂爲主，禮品的發放儘量涉及更多的遊客。每位參加遊戲的遊客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是蒐集潛在用戶。

產品促銷活動策劃 篇8

第一部分促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、儘可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作爲贈品。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

（一）實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成爲現實購買者的可能性

高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受爲主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利於樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

（三）實施要點：

1、適合產品：(1)大衆化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發

5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較爲理想。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，纔可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

品

包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、促銷宣傳單發放。

（二）實施要點：

1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人

注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、儘量避免誤兌發生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷

毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子僞造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點：

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大

小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優點：

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元爲主要範圍。

3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

（一）目的

主要是爲了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因爲捨不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產品。

（二）優點

1、能消除新產品銷售的'障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1、促銷成本高

2、促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、爲方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產品。

九、聯合促銷

優點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大衆接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有着較爲明確的條件制約和要求，

從而規定着促銷工具選擇的可能範圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式即採用何種促銷形式

2、促銷範圍分爲兩項內容：產品範圍和市場範圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結

合新的環境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣佈，持續時間及頻率等。

7、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。

可採用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人羣。

4、促銷活動文案要簡單易懂。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

7、新產品的促銷活動必須先試銷後實施。

8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要適宜。

第三部分促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手採取的營銷方式等

一、活動目的

二、活動範圍

區域範圍、產品範圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費用預算

七、促銷效果評估

產品促銷活動策劃 篇9

一、活動目的

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標客戶羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。

三、促銷活動的方法

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。

在確定了方法之後要儘可能做的`生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認爲這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。

1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上儘量能讓更多的消費者有空閒來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重複購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告配合方式

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期準備

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要儘量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關係？誰負責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細沒有遺漏，大到車輛場地佈置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤爲重要得是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。

八、促銷活動的進行

主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷範圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取某種方式在一些媒體進行後續宣傳。

十、費用預算

整個促銷活動都是爲了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

十一、意外防

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣得效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

產品促銷活動策劃 篇10

一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啓動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩週前起）1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備：1、人員安排:

2、物資準備材料準備（開業兩週前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻；3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；3.2成功購買情侶系列新品的'將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。 4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位；

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣傳單置於店內供顧客自取；

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責；

6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

十、費用預算：

預計銷售：固定成本：變動成本：

十一、效果評估：

1、成立評估小組2、組織評估

產品促銷活動策劃 篇11

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費羣

三、促銷時間：xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

爲完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利爲主要操作手段；爲了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸爲目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，爲避免與這些活動混爲一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜爲主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300

元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做爲一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置爲三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動爲女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備（每活動點）：

1、弔旗16--20面/10平方；

2、 DM宣傳單1000/點

3、海報1張/點

注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

2、活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（X展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因爲五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、爲加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的'確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，爲保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員：

爲保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行爲即刻調整，保證各地活動的同步進行。

產品促銷活動策劃 篇12

一、活動目的

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度；

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場佔有率，短期內快速提升銷售額；

3、刺激潛在客戶買需求；

4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的瞭解；

5、鍛鍊銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

二、活動對象

1、高端別墅區在裝修業主；

2、中高端花園洋房在裝修業主；

3、其他（裝修公司、物業等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

20_年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內容

1、藉助紅星美凱龍夜宴契機，爲我公司打造更好的宣傳平臺；

2、採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；

3、價格界定：

A：70木鋁複合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%）

標準配置定義：

木材：白橡（進口）鋁材：鑫發玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國）膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%）

標準配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國）膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%）

標準配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國）膠條：三元乙丙

D：其他類別產品按照價格手冊6。5折進行覈價（以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

4、銷售員指定小區進行鍼對性宣傳，激發潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、前期準備

前期準備分兩部分：

1、人員安排：

2、物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

八、具體方案：

1、發放DM單頁——在店面周圍發送傳單。發送的傳單裏面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息；

2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；

3、人員培訓——培訓的'主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題；

4、指定小區促銷——銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動（發放DM但單頁、小區燈箱廣告等）；

5、網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳；

6、電視臺中煤科瑞企業宣傳片製作；

7、短信、微信告知——通過短信、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；

8、籤合同客戶或交定金客戶（定金不底於20_元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款爲主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由於種種原因，預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；

9、籤合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠；

10、對於一個小區團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節點：

費用預算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報製作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20_0元、其他費用1000元，預計費用：22800元

十、其他事項

1、對於活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變；

2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

產品促銷活動策劃 篇13

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

A.贈品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.儘可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作爲贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

（2）免費樣品派發

A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

B.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成爲現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受爲主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利於樹立企業形象

d.有關產品的信息是全真的

C.實施要點：

a.適合產品：1.大衆化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

b.設置監察制度，監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較爲理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，纔可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

（3）折價券

折價券一般分爲兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點：

A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

D.折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.儘量避免誤兌發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子僞造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優惠

實施要點：

A.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

B.減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的'觀察。

C.減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 E.特別注意現場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

A.優點：a.不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

B.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元爲主要範圍。

c.效果反應。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是爲了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因爲捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。

優點：a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

A.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

產品促銷活動策劃 篇14

分析當前得營銷環境狀況。

對同類品牌產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是爲指訂相應得營銷策略，採取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①品牌產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，品牌產品目前處於市場生命週期得哪一階段上。對於不同市場階段上得品牌產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對品牌產品市場得影響。

③消費者得接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握得資料分析品牌產品市場發展前景。

如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，品牌產品市場得判斷頗爲精彩。如對品牌產品市場成長性分析中指出：

①以同類品牌產品“李施德林”得良好業績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類品牌產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對品牌產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響品牌產品得不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大得品牌產品如：計算機、家用電器等品牌產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對品牌產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現爲多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響品牌產品銷售。

·品牌產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·品牌產品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。

·品牌產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不瞭解企業品牌產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2、針對品牌產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同得消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。